工業品范文10篇

論文關鍵詞:工業品品牌建設品牌營銷策略

論文摘要:加入WTO后我國經濟與國際經濟接軌，逐步融入國際市場，面臨著更大的競爭環境，品牌的作用將更加突出。品牌競爭是企業竟爭的最高形式，是社會發展的大勢所趨。同時隨著中國法制越來越健全關系營梢偏弱化，理性程度越來越高，市場越來越規范，從而進一步強化了品牌的意識。工業品生產企業必須在品牌營銷思想上變革創新采取多種方式來實現工業品生產企業快速健康發展的目標。

一、引言

隨著市場競爭的舞臺越來越廣闊，面臨的競爭對手越來越強大。國內眾多工業品生產經營企業的覺醒和品牌意識的不斷加強，工業品品牌時代和工業品品牌營銷時代已經到來。工業品市場經歷產品競爭、成本競爭、質量競爭、價格競爭之后，就會發現品牌競爭勢在必行，市場經濟的熔爐必須要求中國的工業企業錘煉出自己的品牌竟爭力。對于中國的工業企業，一個需要迫切解決的問題就在于擁有了強勢產品之后，如何進行品牌建設與品牌延伸，進而提升企業整體品牌競爭力，并帶動企業其他產品族群銷售。這就需要確定市場對企業的品牌認可與否，確定市場與客戶對產品品牌延伸的認可與否。如何為品牌搶占客戶心智資源，現實的解決之道就在于制定品牌發展戰略，因為品牌建設的基礎是品牌戰略，企業戰略的核心是品牌戰略。

二、目前國內工業品行業品牌建設的現狀和存在的問題

21世紀是一個品牌競爭的時代，企業間在產品品質、價格、服務等要素方面的競爭，最終表現為品牌競爭，但縱觀整個行業的品牌發展，水平還有待提高。總結分析近年來的行業狀況，各企業在品牌規劃方面主要存在以下三方面的問題:

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本文作者：劉青周麗麻志萍工作單位：齊齊哈爾大學

1992年，中國跟韓國正式建立貿易關系，2011年，兩國的貿易額從50億美元增加到2139．2億美元，增加了40多倍。產業內貿易對貿易的貢獻度已經遠遠大于產業間貿易，發揮著不可估量的作用。本文著重研究中韓工業制成品的產業內貿易，工業制成品包括SITC5－9類，在這幾類中，SITC5的產業內貿易程度最低(李盾，2007)，研究SITC5對更好的發展兩國工業制成品產業內貿易有很大的實踐意義，所以本文選擇以SITC5為研究對象，研究兩國工業制成品的產業內貿易。(一)中韓工業制成品進出口貿易本文整理出從1994年到2011年的中韓工業制成品進出口額，如圖1所示:從圖1中可以看出，中國始終對韓國存在貿易逆差，不論是出口還是進口，中韓之間的工業制成品貿易始終處在不斷的上升過程中，在2009年出口和進口都出現了下降的現象，主要是受到2008年經濟危機的影響，貿易出現了衰退的現象。中韓工業制成品進口上漲的速度明顯高于出口的速度，造成了兩國之間的貿易逆差愈來愈大。(二)中韓工業制成品產業內貿易指數運用式(1)測算出兩國工業制成品產業內貿易指數，如表1所示:從表1中可以看出:中韓工業制成品的產業內貿易指數始終小于0．5，說明兩國的工業制成品產業內貿易程度比較低，仍然處于以產業間貿易為主的狀態。從變化趨勢上看，兩國間的產業內貿易指數在1994－2011年期間，起伏波動比較明顯，先呈現出下降趨勢，而后略有上升，在出現小幅下降后，逐漸回升至最初水平。

模型的構建本文選用規模經濟、中國人均收入水平以及韓國對我國的直接投資三個因素為變量，建立模型:Y=AXb1Xc2Xd3Xeε(2)其中，Y代表產業內貿易指數;X1代表規模經濟，使用工業增加值占GDP的比重衡量;X2是人均收入水平，使用人均GDP衡量;X3是韓國對華投資，使用FDI衡量;A是其他因素對產業內貿易的影響，將式(2)兩邊同時取對數，得到下面式(3):lnY=lnA+blnX1+clnX2+dlnX3+ε(3)回歸結果本文選取1994年－2011年間的數據，所有結果通過Eviews6．0完成，得到如下回歸結果:lnY^=0．21+6．8×10－3lnX1－1．41×10－6lnX2－0．38lnX3adj－R2=0．47(4)(4．37)(2．69)(－0．54)(－3．50)括號內為相應的t值，在5%的顯著性水平下，變量lnX2是不顯著的，剔除lnX2后，重新估計模型，得到最終結果:lnY^=0．23+5．7×10－3lnX1－0．35lnX3adj－R2=0．49(5)(5．90)(4．00)(－3．67)根據式(5)可以看出，規模經濟有顯著的正效應，人均收入水平沒有顯著的影響，韓國對華投資有顯著地負效應。實證結果分析1．規模經濟對工業制成品產業內貿易有積極影響。中韓產業內貿易水平與規模經濟存在正相關的關系。規模經濟每增加1%，工業制成品產業內貿易指數將增加0．0057%，中國具有豐富的自然資源以及廉價的勞動力，韓國擁有先進的技術水平，兩國由于本身不同的產品需求以及產業結構的不同，使得工業制成品的產業內貿易得以進行。2．人均收入水平對工業制成品產業內貿易沒有顯著性影響。我國人均收入水平在二十幾年以來雖然有了很大的提高，但是韓國是發達國家，具備先進的生產技術，其國民收入水平高于我國，人均收入存在很大的差距。結果表明:人均收入水平對中韓產業內貿易作用并不顯著，從國民收入分配上看，存在著收入不平衡的狀況，需求差異不同會導致產業內貿易的發展，但是對于工業制成品來說，人們相對于初級品以及其他產品的需求遠遠超過工業制成品，所以相對于其他因素來說，人均收入水平的影響并不顯著。3．對華投資對工業制成品產業內貿易有消極影響。韓國對華的直接投資對于中韓產業內貿易水平具有負面影響。韓國對華投資每增加1%，工業制成品產業內貿易指數將下降0．35%。對華投資的韓國企業以加工制造業為主，韓國對華投資基本屬于成本節約型投資，主要集中于工業，尤其是相對生產成本低、節約型工業制成品，投資成本低、見效快的產業。而中國主要從韓國進口電子類中間產品及質量要求低的針紡和電子元器件。所以說，由于韓國大量的成本節約型投資，將其主要目的集中在利用中國廉價的勞動力和自然資源上，而不是技術的傳播，對于工業制成品來說更是如此，所以在回歸模型中表現出對華投資的消極影響。

中國是世界上最大的發展中國家，中國跟韓國進行產業內貿易，這不僅有益于中國，而且對于發達國家韓國來說，也是一種強大的推動作用。所以，兩國發展產業內貿易，符合雙方的共同利益。調整產業結構，促進規模經濟中國很多企業都普遍存在規模不經濟，因此，應該積極鼓勵企業建立現代化的企業制度，并且引導企業更多注重并且追求規模經濟效益。同時企業也應當重視和加強產品差異化生產，努力建立自己的品牌效應。更應該加大研發投入，改善中國的產業結構，從而促進規模經濟。長期以來，中國一直在資本密集型產品上與韓國存在高度逆差，從而使兩國的差距變大。中國已經是世界上第二貿易大國，現在我們更應該努力向貿易強國轉變，因此在合理調整產業結構，在加強專業化分工的基礎上提升國內產業的規模水平，形成產業持久的競爭力。自主創新，發展兩國的技術貿易中國在與韓國發展雙邊貿易的過程中，只限滿足于加工組裝，自主創新意識不強，很難將韓國的高新技術引入進來。所以，我國企業在接受韓國的投資以外，還應該積極地消化其先進技術，加快自主技術研發，爭取短時間內縮短與韓國的技術差距。韓國看重的是中國低成本的勞動力優勢，雖然從貿易的主要產品看是資本和勞動密集型的工業制成品，可實質上是資本技術和勞動的交換，而韓國對中國的技術傳播也限于基本技術，絕對不會涉及到核心技術領域，中韓之間的技術差距不但沒有縮小，反而在某種程度上有繼續擴大的趨勢，而且中國其實從韓國貿易中真正獲利很少。借鑒韓國跨國公司經驗，促進投資的升級在技術上面，我國企業應該重新調整經營戰略，虛心向韓國公司學習其先進的管理方法，主要是技術。而且要選擇自身具有的優勢，并努力發展壯大，以達到專業化經營。建立規模經濟，并更好地促進兩國的產業內貿易發展。此外我國政府還應該積極完善中韓雙邊貿易合作機制，建立戰略合作框架協議，以對話方式降低韓國市場的進入壁壘，促進兩國制成品貿易的良性互動發展。

一、工業品渠道模式選擇與規劃

（一）影響工業品渠道模式選擇的因素

企業決定所用銷售渠道的長短、寬窄以及是否使用多重渠道，要受到一系列主、客觀因素的制約。從銷售渠道策劃的角度來說，市場營銷人員要考慮以下問題：分銷的是何種產品，面對的是何種市場，顧客購買有何特點，以及企業的資源、戰略，中間商的狀況。一般情況下，影響渠道模式選擇的因素有產品、市場、顧客、企業自身及中間商等因素。

（二）工業品渠道模式選擇決策

綜合考慮各項因素，我們可以對渠道的三個基本要素做出決策，形成渠道模式選擇方案。

1.渠道廣度：對于渠道廣度的決策，往往是要求渠道設計人員在渠道的單一性和多元性之間做出選擇。目前許多大型工業品廠商尤其是產品差別較大的廠商基本都采用了多種渠道的組合，也就是采取了混合渠道。

摘要：通過闡述工業品市場營銷模式的網絡特征和低碳特征，從理念、時效性兩個角度分析了工業品市場營銷模式的創新思路，對工業品市場的擴張有一定參考價值。

關鍵詞：工業品；市場；營銷模式

引言

為了讓工業品制造企業和生產企業能夠在經濟發展特點下找到長久的發展之策，需要從現有的經濟發展特點相適應的市場營銷模式中進行發展思路的構建。在了解經濟發展特征的基礎上，制定和實施市場營銷模式和戰略目標的改革；從市場營銷模式創新的角度出發，對經濟發展特點下工業品制造企業和生產企業的市場營銷方向進行科學合理的改革，這是符合工業品市場擴張的根本需求。

1工業品市場營銷模式的特征

在現有經濟發展特點下工業品市場營銷模式已經不僅限于傳統的人工營銷，而更加偏重運用信息化和網絡化來進行工業品市場營銷。信息化和網絡化的市場營銷模式所具備的諸多優勢使其成為現階段工業品市場營銷模式創新的新方向，這種具有網絡經濟的營銷特征中更加強調運用先進工具來輔助市場營銷活動。例如借助電商平臺進行的工業品營銷模式便是明顯的網絡經濟特征，而工業品市場營銷模式的創新則注重發展理念中，普遍呈現在通過市場營銷獲取利潤的同時強調對資源環保、減少污染等生態環境保護措施，對工業品市場營銷的低碳特征進行推廣。工業品市場營銷模式的網絡特征是工業品市場營銷在充分利用網絡化的基礎上,實現工業品市場擴張和利潤增長的目標。

摘要：隨著中國市場經濟的快速發展、科技水平的提高以及中國加入WTO，工業品的市場競爭將更加激烈，營銷模式對于企業來說至關重要。探討了我國現階段的工業品市場營銷模式，對營銷模式的創新作出了展望。

關鍵詞：市場營銷模式；營銷模式創新；工業品

1我國工業品市場的特征

我國工業品市場正處在轉型過程中，具有典型的轉軌市場的特點。市場規模巨大；發展變化較快；相關的經濟政策具有多變性；市場秩序比較混亂；市場發展具有短期導向，存在過度競爭問題；存在地區差異，體制差異，行業差異和營銷水平差異。

另外，工業品本身具有以下基本特征。第一，需求特征。具有派生性、弱彈性、連續性、連帶性、服務性和波動性。第二，購買特征。用戶戶數較少、地理分布集中、購買者主要是企業或組織；多屬專業性購買，理性色彩較濃厚；參與決策人較多，集體決定購買；購買過程較長，有時空質量要求；購買程序復雜；第三，交易特征。購買數量多，交易額度大；交易談判次數少，每次談判時間長；直接購買。第四，決策特征。購買決策復雜；購買過程比較規范；重視契約功能，希望建立長期關系。

以上特征決定了工業品市場營銷的特點：產品的復雜性；職能部門之間的相互依賴性；買賣雙方的相互依賴性；購買程序的復雜性。考慮到目前工業品及其市場營銷的特點，在此時期內，必須運用多樣化的市場營銷模式。

提要本文通過市場占有率結構模型,即把市場占有率分解為:增加值率、產品銷售率、生產率、生產要素占用率等四個因素,測定全國31個省市工業品市場占有率,并定量分析長三角經濟圈工業品市場占有率,同時將其與京津冀經濟圈工業品市場占有率進行比較分析.

關鍵詞:市場占有率結構模型工業品市場

在市場經濟條件下,產品市場占有率反映了一個國家、地區和企業在市場中的實力.通過市場占有率的四個影響因素可以對市場占有率進行定量地分析,從而可以了解我國工業品市場占有率的具體情況,而長三角經濟圈是我國的龍頭經濟圈,故分析長三角經濟圈的工業品市場占有率具有重要意義.

一、測定方法

1、市場占有率分析模型.設Y0、X0、Z0、I0分別為某地工業總產值、工業增加值、工業品銷售額、工業生產要素投入量,并記P、P、P分別為該地工業增加值率、工業產品銷售率、工業生產率,則

同理,設Y、X、Z、I分別為全國工業總產值、工業增加值、工業品銷售額、工業生產要素投入量,并記PY、PZ、PX分別為全國工業增加值率、工業產品銷售率、工業生產率,則

各位領導、各位來賓、女士們、先生們：

由山東省人民政府、國家輕工業局、中國國際貿促會主辦，中國家用電器協會、中國室內裝飾材料協會支持，臨沂市人民政府、中國國際經濟技術合作咨詢公司承辦，淮海經濟區18市地人民政府、行署協辦的首屆（臨沂）全國農村適用型工業品博覽會今天隆重開幕了。我代表中共臨沂市委、臨沂市人民政府和1000萬沂蒙人民向出席這次博覽會的各位領導、各位來賓、各位朋友表示誠摯的歡迎！向大會的召開表示熱烈的祝賀！

出席今天開幕式的領導和主要來賓有：中共中央政治局委員、全國人大常委會副委員長姜春云同志、國家輕工業局局長陳士能同志、全國供銷總社副主任顧爾雄同志、全國人大常委會法律委員劉政同志、全國人大常委會政研室成湘清同志、中國國際貿促會會長助理張天全同志、中共山東省委副書記陳建國同志、山東省人大常委會副主任王克玉同志；玻利維亞駐華大使奧斯卡．薩莫拉先生、剛國駐華大使皮埃爾帕西先生、厄瓜多爾駐華大使費爾南多．科爾多瓦先生、柬埔寨駐華商務參贊高生樂先生、加蓬共和國駐華商務參贊阿德里安．桑澤先生、羅馬尼亞駐華商務參贊多洛班祖．德奧多爾夫先生和夫人、俄羅斯駐華商務參贊亞利山大．卡恰諾夫先生和夫人、俄羅斯駐華商代表鮑理斯．基里琴克先生、越南駐華商務參贊阮伯炬先生和夫人等11個國家的駐華使節；外交部、國家輕工業局、中國國際貿促會、中國家電協會、中國室內裝飾協會的有關領導同志；韓國鎮海市市長金炳魯先生、議長金永祚先生率領的政府、議會代表團，新加坡、韓國、法國、澳大利亞、西班牙及港澳臺地區工商界、企業界的朋友，山東省委辦公廳、省委政策研究室、省經貿委、省外經貿廳、省農業廳、省外辦、省貿促會、省臺辦、省工商局、省僑辦、省二輕總會、省建材辦等部門的負責同志；淮海經濟區經濟開發聯合會，江蘇省徐州、連云港、宿遷、鹽城、淮陰、河南省商丘、開封、周口、安微省蚌埠、淮北、阜陽、宿州、山東省日照、棗莊、濟寧、泰安、萊蕪、菏澤等淮海經濟區18成員市地的市長、專員和中國礦業大學的負責同志；人民日報、新華社、經濟日報、中央電視臺、中國輕工報、大眾日報等50余家新聞單位的記者等。

讓我們以熱烈的掌聲向到會的各位領導、各位來賓表示衷心的感謝！

值此淮海經濟區第十五屆市長專員會議在臨沂召開之際，我們承辦了首屆全國農村適用型工業品博覽會。本屆博覽會引起了國家有關領導、國家有關部門、山東省委、省政府、淮海經濟區經濟開發聯合會及淮海經濟區各市地的密切關注和高度重視。山東省政府、國家經貿委、國家輕工業局、中國國際貿促會、中國家用電器協會、中國室內裝飾協會對博覽會的定位、意義和作用給予了高度評價，并對活動的各項議程提出了很多寶貴意見。在主辦單位山東省人民政府、國家輕工業局、中國國際貿促會和支持單位中國家用電器協會、中國室內裝飾協會的正確領導和精心組織下，博覽會籌備工作進展順利。淮海經濟區經濟開發聯合會、淮海經濟區各市地密切配合，積極參與，對籌備工作給予了大力支持，充分體現了淮海經濟區各市地的合作精神，體現了加強經濟協作、實現共同發展的強烈愿望。

本屆博覽會匯集了來自國內外的一大批知名企業、知名品牌，中小企業占有較大份額。名、特、優、新與適用型產品的共同參展，突出了本屆博覽會的特色，體現了博覽會的檔次。來自海內外的政府團組、駐華使節、國際友人到會指導，經貿團組、市場團組到會進行經貿洽談。博覽會的舉辦，不僅對臨沂經濟具有重要的促進作用，同時對淮海經濟區的發展也會產生積極的影響。

上半年，受國際國內石油、糧油食品、鋼材和煤炭等價格上漲的影響，*工業品價格出現了近兩年來所未有的上漲勢頭，價格漲幅月月創新高。1-6月份累計同比，工業品出廠價格上漲8.97%，原材料、燃料、動力購進價格上漲11.97%,工業品出廠價格上漲幅度創我市有史以來最高值。

一、上半年工業品價格運行特點

1、輕重工業品價格全部上漲。1-6月份同比，我市重工業產品價格上漲12.17%，輕工業產品價格上漲7.48%，重工業高于輕工業4.69個百分點。在重工業產品中，加工工業產品價格上漲幅度最大，達13.03%，原料工業品價格上漲10.1%，二者形成拉動重工業品價格上漲的主力。在輕工業產品中，以農產品為原料的工業品價格上漲6.95%，以非農產品為原料的工業品價格上漲7.79%。

2、近八成行業產品價格處于上漲通道。在我市所調查的30個工業行業中，有23個工業行業產品價格呈上漲態勢，三個行業持平，4個行業出現下降。從行業分類看，資源類、農副產品、建材類產品價格出現快速上漲的態勢，其中：石油加工、煉焦業價格同比上漲40.38%，電器機械及器材制造業價格同比上漲32.88%，非金屬礦物制品出廠價格同比上漲22.58%，食品制造業產品價格同比上漲18.31%，有色金屬冶煉及壓延加工產品價格同比上漲15.49%。公用事業行業由于受政策影響，價格運行較為平穩，其中：電力熱力生產及供應業產品價格與上年同期基本持平；水的生產和供應業產品價格略微上漲。電子設備制造業和儀器儀表、文化辦公用品機械制造業由于受市場競爭影響，產品價格出現下降，其出廠價格比上年同期分別下降了0.19%和3.13%。

3、原材料購進價格漲勢迅猛。統計表明：1-6月份，原材料、燃料、動力購進價格同比上漲11.97%。所調查的九大類原材料全部呈上漲之勢。其中，黑色金屬材料類上漲34.3%；農副產品類上漲18.93%；燃料、動力類上漲8.53%。主要基礎原材料購進價格漲幅都比較大，其中，焦碳上漲88%，生鐵上漲85%，橡膠上漲53%，鋼材上漲26.88%。

4、工業品價格“高進低出”現象再次加劇。工業品出廠價格漲幅滯后于原材料價格漲幅簡稱“高進低出”。我市生產領域的“高進低出”現象始于2002年，至今已持續7年。2004年至2005年，我市工業品出廠價格漲幅依次為3.77%、4.17%；原材料購進價格漲幅依次為18.82%、17.81%。工業品出廠價格與原材料購進價格之間的漲幅差距自2004年創出15個百分點的最高紀錄和2005年創出近14個百分點的次高紀錄以來，20*、20*年連續呈現逐年縮小的走勢，這兩年的漲幅差距分別縮至2.87個、1.77個百分點；但今年以來兩種價格走勢之間的差距又有所擴大，上半年原材料、燃料、動力購進價格同比漲幅比工業品出廠價格的漲幅高出3個百分點。