產品銷售范文10篇

通過推廣IT資源管理的平臺，因而建立某某公司的市場環境，業務邏輯，并與傳統業務相互促進，形成良性健康的拓展前景，這是某某公司市場部近期的主要工作目標。

企業宗旨：始終堅持“以技術求發展、以質量求生存、以信譽交朋友”，用科學的設計和先進的施工為用戶創造一個確保計算機的可靠性、使用壽命及工作人員身心健康的工作環境。

企業信條：精神是支柱、團結是力量、紀律是保證、信譽是生命

質量服務理念：1>99

某某公司依靠科學化的管理，本著敬業、專業、創新的某某精神，不滿足于已經在政府機關、金融系統、郵電通信、保險、電力、石化、軍隊機構等行業取得的業績，正在與時俱進、再造輝煌！

以市場導向為核心，拓展客戶的需求，以信息技術產品服務為線索，擴展市場占有率。

編號：年銷字第號

簽定地點：廣東中山

甲方：中山市風田廚房電器有限公司（風田公司）

乙方：（商）

為促進“風田”系列產品的銷售，保證市場秩序的穩定，維護雙方的共同利益，現甲乙雙方根據《中華人民共和國合同法》，在平等自愿、互利互惠、協商一致的基礎上簽訂如下合同條款：

第一條、總商資格授予

用戶之所以能夠訂購我們的產品，首先是認可我們的產品以及信任接待自己的人員。

平時我們去買一樣東西的時候，產品雖然相中了，但還是想砍砍價格找找心里平衡！這時，我就會想方設法挑產品的弱點去攻擊或者拿另一個店里的價格來做對比，把價格殺下去。相同，客戶進我們店里，只要愿意和我們深入的談價格就已經說明對我們的東西感興趣了，大部分不過是想找一下心里平衡。（也有很多例外的客戶，具體的就要自己甄別了）客戶進店后最好在半個小時內拿下，即交付定金。在這段時間內我們首先要展示我們專業的一面：

一、專業櫥柜公司

在商丘市場上，很多用戶對xx做櫥柜都表示懷疑，認為xx就是專業做家電其他的都不行。我們第一步要做的工作就是給用戶釋疑，數字化生產基地展示圖、中國首批櫥柜名牌證書、櫥柜專業委員會會長證書、首批“十環”認證證書、國家住宅產業化基地證書等等，這些都是最能證明xx是中國最專業的集櫥柜設計、加工、制造、經銷商之一。

二、專業設計師

從廚房開始，旁征博引以誠懇客觀的角度介紹一下整體廚房的設計，給客戶一種很專業的感覺，以取得用戶的信任。先從廚房里的施工步驟說起，貼瓷磚之前應該先改造廚房水電布局。水電改造應該有專業櫥柜公司設計好整體櫥柜后，再按照設計方案改造水電路，以達到最理想的水電布局。因為廚房里的電器比較多，有油煙機、消毒柜、電磁爐、電飯煲、微波爐、豆漿機、電餅鐺、電熱水壺等等電器，除此之外還有垃圾處理器、凈水機、燃氣熱水器很多東西。以前廚房里都是用插線盤接出來，那樣不但不美觀，而且還留下了很多的安全隱患。

同志們：

為認真貫徹落實全省第二季度工業經濟運行調度電視電話會議精神，抓好地方產品銷售，促進我市工業經濟持續健康發展，市政府決定召開這次會議，對于開拓市場，擴大市產品銷售，幫助企業解決由于市場疲軟帶來的產品滯銷和生產經營困難都是十分有益和非常及時的。根據會議安排我就今年一季度全市工業經濟運行情況和抓好地方產品銷售，做好以銷定產和保企業、保增長等工作匯報如下：

一、一季度工業經濟運行總體情況

今年以來，全市工業系統按照市委、市政府的總體部署，深入學習和實踐科學發展觀，努力克服金融危機帶來的負面影響，振奮精神，開拓創新，全市工業經濟保持了平穩較快發展。

一是主要經濟指標實現了兩位數增長。一季度規模工業完成工業增加值30.3億元，同比增長21.4%；實現銷售收入84.2億元，同比增長22.4%，利稅總額14.1億元，同比增長28.2%，其中利潤6.5億元，同比增長22.6%。工業經濟效益綜合指數220%，高于全省平均水平近10個百分點。

二是結構調整取得新突破。一季度輕工業完成增加值9.8億元，同比增長13.2%；重工業完成增加值20.5億元，同比增長25.6%。非公有制工業實現工業增加值、利稅分別增長24.5%、34.2%，占比有新的提高。

一、信用與信用風險

在西方，“信用”是純經濟學的概念，與“信貸”同義。“信用”在金融活動中主要體現為信貸行為，在商業活動中主要體現在賒銷行為。因此，信用管理主要是指企業如何在賒銷的情況下規避風險、減少壞賬、加快賬款回收的管理。

信用風險是指價值交換滯后的一方沒有按照承諾履行價值回報。當交易的主體一方首先授予了價值，就需要在合約期限規定的時間內得到價值償還，如果沒有得到償還，就被認為出現了信用風險。如金融機構把貸款貸給企業或個人，但是沒有按期收回貸款；企業把貨物賒銷出去或提供了勞務，卻沒有得到貨款或勞務費用，這些都是信用風險。

二、銷售渠道信用風險

銷售渠道信用風險是從廣義信用風險的角度來定義，是指銷售渠道中，各實體沒有按照承諾履行價值回報，或者發生行為的缺損，造成對方對其信任的缺失，繼而給渠道實體帶來利益損失。例如，銷售渠道中經銷商的賒銷行為，如果缺乏信用，就會造成壞賬的價值滅失；物流服務商運輸貨物不安全、不及時，不僅給制造商帶來經濟損失，還會影響整個渠道系統效率的發揮；制造商如果對其失去信任感而放棄合作，則必然帶來轉換成本的增加，對制造商來說又會增加其損失。因此，保持銷售渠道中較低水平的信用風險，是渠道高效率、高效益運作的基礎條件。

三、銷售渠道信用風險的影響因素

為進一步加強日光溫室產品銷售，建立高效便捷穩定的日光溫室產品銷售渠道和網絡，推動全縣日光溫室產業化經營進程，根據《市人民政府辦公室批轉市商務局關于加強日光溫室產品銷售工作的實施意見的通知》，本著"政府引導、市場帶動、效益驅動、農民主動、科技推動"的原則，現提出如下實施意見。

一、提高認識，切實增強做好日光溫室產品營銷工作的責任感和緊迫感

日光溫室建設是推進石羊河流域綜合治理、實現節水減地、增加農民收入的有機結合點，也是發展高效節水農業和現代設施農業，推動農業經濟結構戰略型調整，轉變經濟發展方式，解決"三農"問題，加快新農村建設最有效的戰略舉措之一。產品市場銷售是日光溫室產業取得效益的末端環節，也是將生產要素轉化為生產力的關鍵環節。目前，我縣日光溫室種植面積已初具規模，未來幾年，種植面積將更進一步擴大。大規模建成日光溫室后，如何確保產品銷售，將成為當前和今后必須高度重視的一個重大現實問題。生產能否取得效益或實現利益的最大化，根本上要看能否抓住市場、占領市場。因此，日光溫室產品銷售工作不僅直接關系著日光溫室產業的健康快速發展，其效益的高低更直接關系著石羊河流域綜合治理的順利推進。相關部門一定要進一步提高思想認識，從貫徹落實科學發展觀，實現好、維護好、發展好廣大農民群眾根本利益的高度，認識日光溫室產品營銷工作的重大意義，切實把日光溫室產品營銷工作抓緊抓好抓出實效。

二、健全完善營銷體系，培育市場營銷主體

1、鼓勵發展龍頭企業。有關部門要盡快研究制訂日光溫室產品營銷激勵政策，積極扶持、培育、壯大現有的華偉蔬菜保鮮有限公司等日光溫室產品運銷龍頭企業，充分發揮其在銷售工作中的主渠道作用。農口各部門要整合國家和省上在農業產業化、農業綜合開發和市場建設等方面的相關資金，積極鼓勵和吸引民間資本投資日光溫室產品加工運銷項目建設，力爭到2010年，在日光溫室優勢產區，建成具有一定規模的恒溫保鮮庫4處以上，產品分級包裝上市率達到50%以上，配置功能先進的冷藏運輸車輛10輛以上。并從育苗基地、凈菜鮮儲、配菜加工、分級包裝、遠程運銷等環節入手，探索完善訂單、定點、合同銷售機制，加快推行"公司＋協會＋農戶"的產業化經營模式，進一步完善龍頭企業對產業的服務功能，切實增強龍頭企業對日光溫室產業的輻射帶動能力。

2、規范發展合作組織。按照自我組織、自我管理、自我服務、自我發展的原則，鼓勵引導農業產業化龍頭企業、農民致富帶頭人、農業科技人員等大力發展各類專業合作組織和蔬菜產業協會。農牧、供銷、商務、民政等部門要采取多種形式，指導和幫助各類合作組織和專業協會開展工作，完善和規范運行機制，使其充分發揮在市場開拓、信息服務、價格調控、品種推廣、業務培訓、行業自律、維護公平等方面的作用。

財務管理與營銷管理都是企業管理的重要內容。而只有當各職能管理部門相互配合、相互溝通,各管理子系統之間形成良性互動的關系,才會有利于企業系統總體效益目標的實現。這是管理者應樹立的重要理念。所以下面我們將從財務管理與營銷管理兩個方面分析適合我國的產品銷售策略。

1.價格折扣與折讓

(1)商業折扣:它通常是指企業根據市場供求情況,或針對不同的顧客,在商品標價上給予的扣減。商業折扣是企業最常用的促銷手段。企業為了擴大銷售、占領市場,對于批發商往往給予商業折扣,采用銷量越多、價格越低的促銷策略,即通常所說的“薄利多銷”。對于季節性的商品在銷售的淡季,為了擴大銷售,企業通常采用商業折扣的方式。但實際也并非完全如此,在市場競爭日益激烈的情況下,企業也往往利用人們的消費心理,即使在銷售的旺季也把商業折扣作為一種常用的促銷競爭手段。

(2)現金折扣:它是指債權人為鼓勵債務人在規定的期限內付款,而向債務人提供的某些債務扣除。現金折扣通常發生在以賒銷方式銷售商品及提供勞務的交易中。企業為了鼓勵客戶提前償付貨款,通常與債務人達成協議,債務人在同期限內付款可享受不同比率的折。同時現金折扣也使一部分客戶為獲這份折扣而購買該企業的產品,從而大該產品的銷路。

(3)銷售折讓:它是指企業因售出商的質量不合格等原因而在售價上給予減讓。企業將商品銷售給買方后,如買發現商品在質量、規格等方面不符和求,可能要求買方在價格上給予一定減讓。賣方通過提供銷售折讓的銷售式,使得買方在心理上能得到一定的證,從而提高企業產品的銷售量,同時能一定程度上提高企業的信譽度。

(4)日貨折價折讓:它是指當顧客買了一件新品目的商品時,允許交換同類商品的舊貨在新貨價格上給予折讓,促銷折讓是買方為了報答經銷商參加廣告和支持銷售活動而支付的款項,或給予價格折讓。

一、信息產品的市場特點

信息商品的特殊性和信息商品交易的特殊性，使得信息產品市場與其他產品市場相比在很多方面具有自己的特殊性。

1.市場形態的多樣性和復雜性

信息商品的實質是其包含的知識，它有多種多樣的形式，每一種信息商品形式都可以從不同的角度和層次劃分，加之供求具有的個性，因此，信息商品與服務的交易范圍很廣，經營形式多種多樣。在信息市場上，不僅接正規程序處理加工而得到的信息可以成為商品，就是未經專門加工而得到的，或只是由某些具有特殊才能的人依據某一事物所做出的特殊判斷，或在從事別的研究活動時而得到的附帶結果，都可以去找到特殊的需求者，從而可以被當作商品出售，這樣便使供求關系變得很復雜。

2.市場形態的隱蔽性

在信息市場上作為商品的信息，其使用價值并不是直接的，而是要通過買方接受并影響經營思想，改變勞動組織結構和經營管理，獲得比以前更好的經營成果而間接地表現出來。對于賣方來講，不可能立即找到購買者，因此，要首先通過各種形式（如電視、廣播、報刊等新聞媒介）發出供給信息，信息商品的購買者只有在市場上通過廣告和其他媒介渠道才能實現購買。信息產品生產出來并易手之后，其交換關系并來結束，有時需求方仍需要供方繼續提供服務并支付費用；有時物質商品的交易只是表面現象，而實質往往是用戶購買包含于該物品中的信息。由于信息商品交易的特殊性，有時需要用法律手段、行政手段和契約形式來實現正常交換，這些都使得信息市場形態具有隱蔽性。

摘要:應收賬款管理水平是衡量現代企業管理是否先進的重要標尺。本文從應收賬款的功能、應收賬款管理目標及措施等方面加以論述,供企業管理者借鑒。

關鍵詞:應收賬款管理探討

應收賬款是指企業因賒銷產品或勞務而形成的應收款項,是企業流動資產的一個重要項目。隨著市場經濟的發展,商業信用的推行,企業應收賬款數額普遍明顯增多,應收賬款的管理已經成為企業經營活動中十分重要的問題。

一、應收賬款的功能及副作用

應收賬款的功能是指它在生產經營中的作用。應收賬款的發生意味著企業有一部分資金被客戶占用,同時企業持有應收賬款也是有成本的。既然如此,企業為什么愿意持有應收賬款呢?主要是因為應收賬款有以下功能。

1.擴大銷售,增加了企業的競爭力。尤其是市場疲軟、銀根緊縮的市場條件下,企業不得不采取賒銷方式進行銷售,這對企業銷售新產品、開拓新市場也具有更重要的意義。

一、現狀

和縣地處皖東，與南京、蕪湖等城市為鄰，區位優勢明顯，生態條件優越，農業資源豐富，素有“蔬菜之鄉”“養鴨之鄉”的美譽。和縣9個鎮，鄉村人口達到42.9萬人，其中勞動力27萬人。根據數據顯示，2017年和縣耕地面積4.16萬公頃，總播種面積8.6萬公頃。農業總產值47.22億元，糧食總產量33.47萬噸。和縣現有國家地理標志商標2個，綠色食品認證64個，無公害農產品42個，有機食品4個。全縣市級以上農業產業化龍頭企業68家，其中國家級龍頭企業1家，省級龍頭企業9家。2016年為響應中央及省政府的號召，和縣開始了新型職業農民培育的民生工程，培養了800多名各種技能型的職業農民，為今后現代農業生產提供更好的幫助。

二、存在問題及原因

1.存在問題。農業生產過于依賴自然條件。和縣的農業生產仍然受到自然條件的影響，氣候的突變和病蟲災害的爆發，都會對農業生產帶來致命的打擊，致使農產品的產量和品質很難達到要求。農產品品牌過于單一。和縣一直重視品牌培育，共有“皖江”“皖蔬”等12個蔬菜注冊品牌。自2013年起，“和縣辣椒”“和縣黃金瓜”地理標志通過了國家工商總局審核。但作為全國性的重要蔬菜生產基地，和縣農產品的品牌數量總體上偏少，檔次偏低，市場知名度不高，創造的經濟效益不明顯，還有更多的優質農產品沒有注冊商標。銷售的風險。2000年，和縣的“西紅柿風波”：導致近千名菜農利益損失，大量的西紅柿無法銷售、爛在田間。為什么會出現這種情況？主要是供求信息不暢，信息不對稱等原因，這才讓和縣菜農吃了大虧。2.原因。首先，無論在和縣還是全國的農業生產仍具有盲目性，跟風性，組織化程度低：農民第二年的生產很大程度上是受到當年農產品的價格及銷量影響，農民很容易跟風種植。這樣農產品第二年的價格下跌，造成農產品滯銷。這其實是由于信息的不對稱所造成的，他們無法全面了解市場信息，致使農產品大量積壓。單打獨斗不是長久之計，但是農業生產的組織化程度低、質量不高，這也是長期存在的問題。其次，農產品科技含量有提高：一方面農業發展方式大部分依然以粗放式為主，科技在農業的應用上不高，大部分農產品科技含量低；另一方面，隨著經濟的快速發展，百姓的消費需求發生變化，對于農產品的品質要求變高，越來越重視“綠色、有機”，雖然經過嚴格控制，但農藥殘留物指標仍然偏高，存在大量低端農產品，而優質農產品又相對不足。

三、對策

1.保障農產品電商的配送。配送是現代物流的重要切入點。配送最大最合理的距離實在50公里以內，最遠不能超過100公里。因此政府應當繼續推進鄉村服務網點的建設。根據2017年的數據顯示，和縣已經建立了93個網點，保障了物流點到村之間的配送，更好的推動了農村電商的發展，帶動了線上線下的融合。2.發揚農產品的品牌。和縣是農業名縣，素有“北壽光，南和縣”之稱，這就是我們的品牌，如何繼續走好品牌道路，2018年的中央1號文件為農業發展指出方向：“綠色化、優質化、品牌化”，更加嚴格對農產品化學藥劑殘留物的檢測，保障農產品真正的綠色，無公害。加強農業科技投入力度，帶動有機農產品的生產；通過政府牽頭，發揮本地農產品龍頭企業的規范作用，在全縣繼續推廣農產品的標準化生產；為農產品建立“身份證”以便消費者查詢農產品的基本信息。辦好“蔬博會”、香泉梨花觀賞節、鄉村旅游節，利用微信、微博等社交網絡，做好農產品的對外宣傳工作，讓“和縣蔬菜”真正的走出去。3.因地制宜選擇適宜的電子商務模式。對于和縣來講，通過電視、網絡、人流密集場貼海報、車體廣告所等方式，繼續擴大宣傳“滿籃和縣”等網店，將網店收貨范圍擴大到更多的鄉鎮，畢竟農業人口眾多的和縣，真正能從事農產品網上銷售的人數量不多，依托于政府的公信力，將農戶優質農產品承接下來，為農民提供網上代賣的服務，將在一定程度上有利于增加農民的收入，帶動農民脫貧致富。4.移動互聯網助推農產品電商發展。根據公開數據顯示2017年我國的手機購物的規模已經達到5.06億元，使用比例由63.4%增長到67.2%，手機作為上網終端迅速崛起。農村受基礎設施和經濟水平限制，寬帶上網的方式在農村短時間還不能迅速改觀，移動互聯網完全可以作為重要補充，為農產品電子商務提供新的機遇。政府可以與移動網絡運營商合作，利用短信推送宣傳關于和縣地標名產和“滿藍和鮮”。5.結合“線上+線下”融合發展“線上+線下”全渠道融合發展是未來農村電商趨勢之一。2017年阿里巴巴與歐尚等零售企業開展合作；京東也先后建立了多個線下京東之家體驗店和專賣店，今年阿里集團計劃和縣建立天貓優品服務站，這反映出電商企業正在加速走向線下。農產品，特別是生鮮農產品流通過程中,單純的線下渠道或線上渠道都難以滿足消費者的需求。和縣的“小辣椒電子商務有限公司”和“滿籃和縣”也不再局限于線上的銷售，都在本地建立了自己的線下體驗館，在人流相對密集的場所設置了電商扶貧專柜。和縣農產品電子商務仍在發展之中，政府必須因地制宜，摸索出一套適合本地區發展的電子商務模式，用農產品說話，讓和縣農產品的流通更加多樣。