IBM范文10篇

市場營銷就是幫公司搞搞宣傳活動，什么是市場營銷原來我很愚蠢以為。但實際上遠遠差很多。原來這些搞活動的事情我都可以外包給其他公司，比如奧美。市場營銷最主要的還是這些活動之前所做的一切準備，包括，需要通過各種方式，比如打電話聊天，和客戶吃飯，喝咖啡等，各種溝通的手段，目的解客戶在想了解什么，想要什么，目前的產品是不是需要的以前的使用過的產品有什么樣的缺點，最近的產品可不可以補救他這樣缺點等等。然后根據客戶需求，來舉辦相應的活動，來滿足他需求。這個才是市場營銷最主要的，免費范文寫作第一站！最核心的東西。其中不僅和要客戶聊，還要和銷售聊，和經銷商聊，解每一個環節的需求，利益點，難處，然后用相應的解決方法來滿足他盡力讓賣產品的整個渠道暢通無阻。挖掘目前和將來的需求，成就客戶價值。最后我真心要感謝，張總給我這次實習機會（至今我也不知道他看到身上什么好的品質）感謝陳姐姐給了很多寶貴的建議，也要謝謝徐姐姐的信任，真的讓我成長了很多！

總體來說非常一般?？偨Y下經驗，去IBM實習已經一個月了這個是自己人生第一次實習。以便暑期實習參考：

很多人建議要少說話，1.要學會融入在來這個實習之前我就和高年級有大公司實習經驗的同學聊過很多關于實習中應該主意的問題。多聽，多看別人如何說話，處理事情。理解就是少說話就意味著少問問題。但在現實中，起碼在IBM不是這樣的因為如果你一周3天不怎么說話，別人還可以理解你因為是剛剛來的小朋友，什么都不熟悉，比較怕，所以少說話。但時間長了別人會以為你性格就是這樣，悶悶的最后就導致你難以融入整個大圈子。難以融入的后果就是最后大家都慢慢孤立你自己也覺得孤獨，慢慢的就被淘汰了

所以你需要每人人的幫助。盡管很多時候你不知道這個人對你將來有沒有用，2.廣結人脈因為你個新來的什么都不知道?；蛘呤沁@個人很難接觸，都要想盡一切辦法來接近他解他談話，慢慢插入他談話，進入他圈子。這個至關重要！

解別人，3.多問問題可以說多問問題是前兩個的手段。因為只有你多別人問問題了才可能慢慢接觸別人。認識并開始熟悉別人。這樣在很多情況，如果你需要什么幫忙，會真心的來幫你幫助你解決你需要解決的問題。

因為別人基本上讓你做的事情都是很基礎的事情，4.有目標的做事這點非常重要。但這個時候你要有自己的一個判斷，為什么要做這件事情，目的什么，要達到什么樣的標準，什么的手段比較好，不是教給我手段就一定是最好的從中我又能學到什么？畢竟實習一方面我幫公司創造價值，另一方面我也要自己也要得到想要學到東西。如果很盲目，自己慢慢就迷失了只知道自己低頭做事情，但最后自己學到多少呢？問問自己，微乎其微。

市場營銷就是幫公司搞搞宣傳活動，什么是市場營銷原來我很愚蠢以為。但實際上遠遠差很多。原來這些搞活動的事情我都可以外包給其他公司，比如奧美。市場營銷最主要的還是這些活動之前所做的一切準備，包括，需要通過各種方式，比如打電話聊天，和客戶吃飯，喝咖啡等，各種溝通的手段，目的解客戶在想了解什么，想要什么，目前的產品是不是需要的以前的使用過的產品有什么樣的缺點，最近的產品可不可以彌補他這樣缺點等等。然后根據客戶需求，來舉辦相應的活動，來滿足他需求。這個才是市場營銷最主要的，免費范文寫作第一站!最核心的東西。其中不只和要客戶聊，還要和銷售聊，和經銷商聊，解每一個環節的需求，利益點，難處，然后用相應的解決方法來滿足他盡力讓賣產品的整個渠道疏通無阻。挖掘目前和將來的需求，成果客戶價值。最后我真心要感謝，張總給我這次實習機會(至今我也不知道他看到身上什么好的品質)感謝陳姐姐給了很多珍貴的建議，也要謝謝徐姐姐的信任，真的讓我生長了很多!

總體來說非常一般?？偨Y下經驗，去ibm實習已經一個月了這個是自己人生第一次實習。以便暑期實習參考：

很多人建議要少說話，1.要學會融入在來這個實習之前我就和高年級有大公司實習經驗的同學聊過很多關于實習中應該主意的問題。多聽，多看他人如何說話，處置事情。理解就是少說話就意味著少問問題。但在現實中，起碼在ibm不是這樣的因為如果你一周3天不怎么說話，他人還可以理解你因為是剛剛來的小朋友，什么都不熟悉，比較怕，所以少說話。但時間長了他人會以為你性格就是這樣，悶悶的最后就導致你難以融入整個大圈子。難以融入的后果就是最后大家都慢慢孤立你自己也覺得孤獨，慢慢的就被淘汰了

所以你需要每人人的協助。盡管很多時候你不知道這個人對你將來有沒有用，2.廣結人脈因為你個新來的什么都不知道?；蛘呤沁@個人很難接觸，都要想盡一切方法來接近他解他談話，慢慢拔出他談話，進入他圈子。這個至關重要!

解別人，3.多問問題可以說多問問題是前兩個的手段。因為只有你多他人問問題了才可能慢慢接觸他人。認識并開始熟悉他人。這樣在很多情況，如果你需要什么幫助，會真心的來幫你協助你解決你需要解決的問題。

因為他人基本上讓你做的事情都是很基礎的事情，4.有目標的做事這點非常重要。但這個時候你要有自己的一個判斷，為什么要做這件事情，目的什么，要達到什么樣的規范，什么的手段比較好，不是教給我手段就一定是最好的從中我又能學到什么?終究實習一方面我幫公司發明價值，另一方面我也要自己也要得到想要學到東西。如果很盲目，自己慢慢就迷失了只知道自己低頭做事情，但最后自己學到多少呢?問問自己，微乎其微。

去IBM實習已經一個月了，這個是自己人生第一次實習，總體來說非常一般?？偨Y下經驗，以便暑期實習參考：

1.要學會融入。在來這個實習之前我就和高年級有大公司實習經驗的同學聊過很多關于實習中應該主意的問題。很多人建議要少說話，多聽，多看別人如何說話，處理事情。我的理解就是少說話就意味著少問問題。但在現實中，起碼在IBM，不是這樣的。因為如果你一周3天不怎么說話，別人還可以理解你，因為是剛剛來的小朋友，什么都不熟悉，比較怕，所以少說話。但時間長了，別人會以為你的性格就是這樣，悶悶的，最后就導致你難以融入整個大圈子。難以融入的后果就是最后大家都慢慢孤立你，你自己也覺得孤獨，慢慢的就被淘汰了。

2.廣結人脈。因為你是個新來的，什么都不知道，所以你需要每個人的幫助。盡管很多時候你不知道這個人對你將來有沒有用，或者是這個人很難接觸，你都要想盡一切辦法來接近他們，了解他們的談話，慢慢插入他們的談話，進入他們的圈子。這個至關重要!

3.多問問題?？梢哉f多問問題是前兩個的手段。因為只有你多別人問問題了，才可能慢慢接觸別人，了解別人，認識并開始熟悉別人。這樣在很多情況，如果你需要什么幫忙，他們會真心的來幫你，幫助你解決你需要解決的問題。

4.有目標的做事。這點非常重要，因為別人基本上讓你做的事情都是十分基礎的事情，但這個時候你要有自己的一個判斷，我為什么要做這件事情，目的是什么，要達到什么樣的標準，什么的手段比較好，是不是教給我的手段就一定是最好的，從中我又能學到什么?畢竟實習一方面我是幫公司創造價值，另一方面我也要自己也要得到我想要學到的東西。如果很盲目，自己慢慢就迷失了，只知道自己低頭做事情，但最后自己學到多少呢?問問自己，微乎其微。

5.自己創造機會。因為你是個新來的，別人不會說主動關心你，不會再像在大學里，老師會告訴你要做什么，好像有個保姆一樣告訴你每一步都要走什么。但在公司，這個保姆再也沒有了，這條路需要你自己走，自己去試。當你什么都不知道的時候，嘗試就變的很重要。因為只有你自己經過自己的判斷，去嘗試了，才知道這件事情到底行不行，有什么其他的解決方法。這個就是創造機會，同時自己也在提高。

摘要IBM高性能計算機系統承擔著中國氣象局主要氣象氣候業務科研模式運行，整個系統的數據交換網絡是通過HPS(HighPerformanceswitch)來實現的。2006年9月21日，IBM高性能計算機系統的HPS網絡發生故障，導致了科研分區不能使用，但沒有影響業務模式系統。文章主要介紹了這次故障現象和解決辦法，分析了故障發生的原因，并通過對故障的分析總結，探討了目前存在的問題，以及以后的一些工作計劃和建議。

關鍵詞故障解決HPSIBM高性能計算機

引言

IBM高性能計算機系統承擔中國氣象局主要的天氣氣候業務科研模式運行，系統在2004年末安裝以來，運行一直比較平穩。在整個系統中，數據交換是通過IBMHPS(HighPerformanceSwitch)網絡實現的，通過SWITCH網絡為用戶的并行作業提供通信。如果SWITCH網絡出現問題，就會影響模式的運行效率，甚至可以導致整個系統不能使用。在2006年9月21日，科研分區的SWITCH網絡故障，導致了整個科研分區的癱瘓，9月24日故障恢復；此次故障對數值預報系統和動力氣候模式預測系統的業務模式沒有影響，只是涉及了科研分區的用戶和作業。

1故障基本情況

1．1故障現象

在國慶長假之后的第一個工作日，IDC、Dataquest、Gartner等近10家權威分析機構的代表在北京聚到了一起，為的是聽IBM公司的一個會議。在會場，他們碰到了全球范圍內近100家媒體的代表，其中近30家來自國外，其他70家分別來自中國北京、上海和廣州。

難道是IBM要什么重大消息嗎？在高盛、美林等投資機構降低了盈利預期而導致股票下跌的這個敏感時期，IBM的舉動令人關注。其實沒什么大事，IBM要召開的只是一個論壇——智能化電子商務基礎設施論壇。

第三代電子商務浮出水面

就在2000年冬意正濃的12月，納斯達克的跌落和電子商務公司的相繼倒閉使人們對電子商務產生了前所未有的置疑，甚至使電子商務陷入了“商業巫術”的尷尬。但是，這絲毫沒有動搖IBM公司首席執行官郭士納的信心，他說：“炒作之后，輪到我們來完成艱巨的任務了。電子商務中的‘e’無所不在，它究竟代表什么？在我們看來，沒有什么比‘容易’（easy）能夠更好地闡述它的意義：生活容易，賺錢容易，生意也容易?！爆F在，IBM再次表白：這個讓一切都容易的時代，就是以智能化為基本特征的第三代電子商務時代。

1993年的IBM曾經很困難，不少人預言計算機界的超級恐龍可能很難有機會重新挺直腰板了。然而，到1996年3月，隨著這個龐然大物的股價飆升，一派青春活力重新洋溢在藍色巨人的臉上。其中的秘密在哪里？郭士納說，答案只有四個字，就是電子商務。

時光流逝，藍色巨人在激烈的市場競爭中一直游刃有余。尤其在2001年初，當股市對.com泡沫給予無情打擊的時候，IBM的股價卻一路平穩，其老大哥的份量愈加顯眼。

摘要：2004年12月“聯想”公司巨資收購IBMPC部，引起巨大震動，標志著聯想借力“國際戰略聯盟”走外向型國際化道路的開始。本文分析聯想的國際化之路，認為面對紛繁復雜的國際市場環境，聯想還需打造自身比較優勢，通過整合了IBM的品牌、管理、渠道優勢，形成獨特的競爭力。

關鍵詞：國際戰略聯盟外向型國際化比較優勢

北京時間2004年12月8日，聯想集團在北京正式宣布，以總價12.5億美元收購IBM的全球PC業務，其中包括臺式機業務和筆記本業務。具體而言，聯想集團付出的12.5億美元包括6.5億美元現金和6億美元的聯想股票構成，中方股東、聯想控股將擁有聯想集團45%左右的股份，IBM公司將擁有18.5%左右的股份。同時聯想集團宣布了高層的變更調整，IBM高級副總裁史蒂芬·沃德將出任聯想集團新CEO，楊元慶則改任公司董事長。

聯系此前的2004年3月26日，聯想與國際奧委會簽約，簽約儀式主題為：讓世界聯想中國。聯想正式成為國際奧委會第6期奧林匹克全球合作伙伴（簡稱：TOP）。聯想的國際化征程早已開始，這次收購實際上是中美兩家IT廠商的戰略合作行為，聯想借“國際戰略聯盟”將由內向型國際化轉向走外向型國際化之路。

聯想的國際化發展之路

聯想從成立至今已跨越兩個臺階：20世紀90年代前，聯想主要是一家貿易型的企業，生存是主要的目的；之后十多年是第二個臺階，是發展自有品牌的階段。經過20年的發展，聯想在計算機行業已經穩居亞洲第一，在中國市場稱雄，未來的空間是全球市場，參與全球競爭。

摘要：2004年12月“聯想”公司巨資收購IBMPC部，引起巨大震動，標志著聯想借力“國際戰略聯盟”走外向型國際化道路的開始。本文分析聯想的國際化之路，認為面對紛繁復雜的國際市場環境，聯想還需打造自身比較優勢，通過整合了IBM的品牌、管理、渠道優勢，形成獨特的競爭力。

北京時間2004年12月8日，聯想集團在北京正式宣布，以總價12.5億美元收購IBM的全球PC業務，其中包括臺式機業務和筆記本業務。具體而言，聯想集團付出的12.5億美元包括6.5億美元現金和6億美元的聯想股票構成，中方股東、聯想控股將擁有聯想集團45%左右的股份，IBM公司將擁有18.5%左右的股份。同時聯想集團宣布了高層的變更調整，IBM高級副總裁史蒂芬·沃德將出任聯想集團新CEO，楊元慶則改任公司董事長。

聯系此前的2004年3月26日，聯想與國際奧委會簽約，簽約儀式主題為：讓世界聯想中國。聯想正式成為國際奧委會第6期奧林匹克全球合作伙伴（簡稱：TOP）。聯想的國際化征程早已開始，這次收購實際上是中美兩家IT廠商的戰略合作行為，聯想借“國際戰略聯盟”將由內向型國際化轉向走外向型國際化之路。

聯想的國際化發展之路

聯想從成立至今已跨越兩個臺階：20世紀90年代前，聯想主要是一家貿易型的企業，生存是主要的目的；之后十多年是第二個臺階，是發展自有品牌的階段。經過20年的發展，聯想在計算機行業已經穩居亞洲第一，在中國市場稱雄，未來的空間是全球市場，參與全球競爭。

2001年，聯想提出了“高科技的聯想、服務的聯想、國際化的聯想”的企業遠景。2002年12月，聯想技術創新大會取得了圓滿的成功。此次大會除卻對聯想的“技術意義”外，更多應考慮“關聯應用技術戰略”是一個宏偉的規劃，前端、后臺、社會信息服務無所不包——如果把規劃變為現實，聯想必須具備跨國品牌影響力、市場營銷能力超一流，而不能以本土為主要市場區域。2003年4月，聯想正式啟動新英文標識(由Legend變為Lenovo)，繼續為國際化做準備。2004年3月26日，聯想付出不菲的代價正式躋身于國際奧委會全球合作伙伴(簡稱：TOP)——希望利用奧運會的資源來率先實現品牌影響的國際化。盡管參加TOP計劃能提升品牌知名度，但品牌知名度任何時候都不能等同于優異的業績。聯想若希望TOP計劃真正有益于其國際化業績，便必須投入大量資源，用于品牌推廣、渠道建設、產品營銷以及消費者教育。聯想給自己制定的目標是未來3-5年，銷售額中有25%-30%來自海外。試想一下，聯想如何才能利用短短四年時間在全球范圍內完成這樣的“偉業”？所以，以收購降低資源注入、同時取得事半功倍的成效，這理所當然地成為了聯想的選擇。也就有了這次的聯想收購IBM。

摘要：2004年12月“聯想”公司巨資收購IBMPC部，引起巨大震動，標志著聯想借力“國際戰略聯盟”走外向型國際化道路的開始。本文分析聯想的國際化之路，認為面對紛繁復雜的國際市場環境，聯想還需打造自身比較優勢，通過整合了IBM的品牌、管理、渠道優勢，形成獨特的競爭力。

關鍵詞：國際戰略聯盟外向型國際化比較優勢

北京時間2004年12月8日，聯想集團在北京正式宣布，以總價12.5億美元收購IBM的全球PC業務，其中包括臺式機業務和筆記本業務。具體而言，聯想集團付出的12.5億美元包括6.5億美元現金和6億美元的聯想股票構成，中方股東、聯想控股將擁有聯想集團45%左右的股份，IBM公司將擁有18.5%左右的股份。同時聯想集團宣布了高層的變更調整，IBM高級副總裁史蒂芬·沃德將出任聯想集團新CEO，楊元慶則改任公司董事長。

聯系此前的2004年3月26日，聯想與國際奧委會簽約，簽約儀式主題為：讓世界聯想中國。聯想正式成為國際奧委會第6期奧林匹克全球合作伙伴（簡稱：TOP）。聯想的國際化征程早已開始，這次收購實際上是中美兩家IT廠商的戰略合作行為，聯想借“國際戰略聯盟”將由內向型國際化轉向走外向型國際化之路。

聯想的國際化發展之路

聯想從成立至今已跨越兩個臺階：20世紀90年代前，聯想主要是一家貿易型的企業，生存是主要的目的；之后十多年是第二個臺階，是發展自有品牌的階段。經過20年的發展，聯想在計算機行業已經穩居亞洲第一，在中國市場稱雄，未來的空間是全球市場，參與全球競爭。

論文關鍵詞:品牌國際化戰略;跨文化整合;成本控制

論文摘要:聯想并購IBM的PC業務既是聯想品牌國際化戰略的重大成果，也是新經濟時代品牌競爭環境的必然趨勢，通過對聯想品牌國際化戰略實施策略和聯想品牌國際化面臨機遇與挑戰的分析，提出了聯想品牌國際化戰略成功的兩個核心要素。

新聯想要實現從中國品牌到國際品牌再到世界最具影響力的品牌的跨越，還必須解決以下兩大問題:一是如何把Lenovo與Think兩個品牌進行最佳整合。從目前看，Lenovo與Think的品牌價值和品牌知名度差距很大，根據世界品牌實驗室的評估，聯想品牌價值只相當于IBM的1/8。這不僅僅只是技術、知名度、資金實力的差距，更是產品的差距。新聯想整合品牌，最終要落實在產品上，只要不斷創造出與眾不同的最高性價比的精品，并為這些產品提供無可挑剔的全球化服務，才能贏得用戶的忠誠度、最大限度地去覆蓋市場，最終贏得全球市場的更大份額。二是聯想不僅應該實現市場國際化，更應該實現管理和運營的國際化。這仍然是跨國并購帶來的整合問題。例如，在渠道整合中，如何克服老聯想與原IBM供應商和渠道商的重合和沖突，解決老聯想與IBM全球PC部門客戶資源的重組問題，都需要創造性的思維和勇氣。又如在人員管理中，面臨的最大挑戰是文化融合，如何解決兩家公司員工的文化背景、知識年齡結構的碰撞、競合，則需要管理者的智慧和耐心。

本文通過對聯想品牌國際化戰略實施策略和聯想品牌國際化面臨機遇與挑戰的分析，提出了聯想品牌國際化戰略成功的兩個核心要素。

一、新經濟時代的品牌國際化戰略趨勢

關于新經濟是救世主還是撒旦的爭論在經濟學家中目前還未定論，但新經濟的兩個基本特征川是無疑的:一是經濟全球化和世界經濟一體化，隨著世界經濟的相互依賴程度增強，資本、技術、服務的跨國擴張也越來越頻繁。今天，市場競爭集中體現為發達國家成熟的運營機制、先進的文化、技術與發展中國家滯后的企業經營觀念、操作水平之間的競爭，更體現為國際品牌之間的競爭。二是知識經濟與文化的融合，知識與文化似乎毫不相干，但在市場的經濟行為中，只強調知識的作用是不夠的，在市場的整合與創造方面，沒有文化的扶持就不能形成現時的優勢。在當前，融合了知識的文化創造能力已經成為品牌的核心競爭力。

論文關鍵詞：營銷;整合;傳播沒計;品牌

論文摘要：從卜個世紀90年代到本世紀，這十幾年是中國營銷傳播沒汁發展最快的一個階段，也涎生了很多偉大的營銷傳播概念，它們或一舉成就了一個企業、一個品牌，或一舉轉變了市場運行規則。這些奉不該被大家忽視卻正在被大家忽視的經典案例綜合在一起應該會給中國的營銷傳播設計者一些深刻的啟發，值得新世紀的營銷傳播沒計者們再度深思。

在市場逐漸飽和，競爭壓力越來越大的今天，企業對消費者認知研究不斷重視，對于營銷傳播設計的研究在企業里不斷細化和深入，已逐漸作為一個獨立的研究實體來開展工作。品牌的成功，離不開研發、營銷，而這一切以現代整合營銷傳播設計的思想來看，都必須以消費者為中心，根據目標人群的特點來調整品牌形象，以整體的產品形象來強化人們的認知，甚至整個團隊的工作方式必須及時調整，在產品的規劃和前期設計時就花更多的時間和精力從用戶環境的角度來琢磨產品的特性，達到營銷傳播設計的最優化，使產品中更多地體現出用戶的情感和使用習慣，以獲得消費者的認同，增強企業的競爭力。

一、對于整合營銷傳播設計的認知

整合營銷傳播英文為:(IntegratedMarketingCommunicatins),簡稱:IMCoIMC的核心思想是將與企業進行市場營銷所有關的一切傳播活動一元化。IMC一方面把廣告、促銷、公關、直銷,CI,包裝、新聞媒體等一切傳播活動都涵蓋到營銷活動的范圍之內;另一方面則使企業能夠將統一的傳播資訊傳達給消費者，即營銷傳播的一元化策略。

二、營梢傳播設計中企業的產品形象設計