在IBM的實踐匯報

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市場營銷就是幫公司搞搞宣傳活動，什么是市場營銷原來我很愚蠢以為。但實際上遠遠差很多。原來這些搞活動的事情我都可以外包給其他公司，比如奧美。市場營銷最主要的還是這些活動之前所做的一切準備，包括，需要通過各種方式，比如打電話聊天，和客戶吃飯，喝咖啡等，各種溝通的手段，目的解客戶在想了解什么，想要什么，目前的產品是不是需要的以前的使用過的產品有什么樣的缺點，最近的產品可不可以彌補他這樣缺點等等。然后根據客戶需求，來舉辦相應的活動，來滿足他需求。這個才是市場營銷最主要的，免費范文寫作第一站!最核心的東西。其中不只和要客戶聊，還要和銷售聊，和經銷商聊，解每一個環節的需求，利益點，難處，然后用相應的解決方法來滿足他盡力讓賣產品的整個渠道疏通無阻。挖掘目前和將來的需求，成果客戶價值。最后我真心要感謝，張總給我這次實習機會(至今我也不知道他看到身上什么好的品質)感謝陳姐姐給了很多珍貴的建議，也要謝謝徐姐姐的信任，真的讓我生長了很多!

總體來說非常一般。總結下經驗，去ibm實習已經一個月了這個是自己人生第一次實習。以便暑期實習參考：

很多人建議要少說話，1.要學會融入在來這個實習之前我就和高年級有大公司實習經驗的同學聊過很多關于實習中應該主意的問題。多聽，多看他人如何說話，處置事情。理解就是少說話就意味著少問問題。但在現實中，起碼在ibm不是這樣的因為如果你一周3天不怎么說話，他人還可以理解你因為是剛剛來的小朋友，什么都不熟悉，比較怕，所以少說話。但時間長了他人會以為你性格就是這樣，悶悶的最后就導致你難以融入整個大圈子。難以融入的后果就是最后大家都慢慢孤立你自己也覺得孤獨，慢慢的就被淘汰了

所以你需要每人人的協助。盡管很多時候你不知道這個人對你將來有沒有用，2.廣結人脈因為你個新來的什么都不知道。或者是這個人很難接觸，都要想盡一切方法來接近他解他談話，慢慢拔出他談話，進入他圈子。這個至關重要!

解別人，3.多問問題可以說多問問題是前兩個的手段。因為只有你多他人問問題了才可能慢慢接觸他人。認識并開始熟悉他人。這樣在很多情況，如果你需要什么幫助，會真心的來幫你協助你解決你需要解決的問題。

因為他人基本上讓你做的事情都是很基礎的事情，4.有目標的做事這點非常重要。但這個時候你要有自己的一個判斷，為什么要做這件事情，目的什么，要達到什么樣的規范，什么的手段比較好，不是教給我手段就一定是最好的從中我又能學到什么?終究實習一方面我幫公司發明價值，另一方面我也要自己也要得到想要學到東西。如果很盲目，自己慢慢就迷失了只知道自己低頭做事情，但最后自己學到多少呢?問問自己，微乎其微。

老師會告訴你要做什么，5.自己發明機會因為你個新來的他人不會說主動關心你不會再像在大學里。好像有個保姆一樣告訴你一步步都要走什么。但在公司，這個保姆再也沒有了這條路需要你自己走，自己去試。當你什么都不知道的時候，嘗試就變的很重要。因為只有你自己經過自己的判斷，去嘗試了才知道這件事情到底行不行，有什么其他解決方法。這個就是發明機會，同時自己也在提高。

自己思考的已經夠多了但實際上還是遠遠不夠的當你沒去做一件事情，6.多思考原來本以為。至少要最基本的幾個問題：做這樣事的過程中會遇到哪些問題，如果發生這樣的情況我應該怎樣去解決。盡可能多的去問別人，多問，多聽別人的建議，而不能就憑一股小孩子的沖勁，什么都不知道，就開始亂來。這樣最后的結果雖然可能達到但自己又真正學到什么呢?只是自己為了完成而完成，這樣是沒有任何意義的其實做每件事之前，所問，所聽，所思考，所溝通，才是最重要的反而到去正真去做事情的時候，只不過是個試驗的場地，看看自己的這些的判斷是否正確。