藥廠質量部工作計劃范文

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篇1

關鍵詞：中藥材；實習基地；合作聯(lián)盟

中圖分類號：G642.0；R-012 文獻標志碼：A 文章編號：1674-9324（2015）05-0042-03

安國市位于華北平原腹地，京、津、石三角中心地帶。處于環(huán)京津和環(huán)渤海經濟圈，有“天下第一藥市”、“草到安國方成藥，藥經祁州始生香”的美稱。安國藥城起源于宋，興于明，盛于清，綿延至今，成為聞名全國的中藥材集散地，也是中藥傳統(tǒng)種植基地，曾孕育了北京百年老字號“同仁堂”。藥城有中藥材種植基地（GAP）、制藥廠（GMP）、中藥材銷售公司（GSP，藥材商行）、提取車間、中藥炮制加工車間。市場內有商戶600多家，全市有60多家飲片批發(fā)企業(yè)通過GSP認證，30多家制藥和飲片加工企業(yè)通過GMP認證[1]。

一、現(xiàn)狀

1.掛牌院校。河北安國藥材種植試驗場先后與河北醫(yī)科大學、北京中醫(yī)藥大學、北京聯(lián)合大學、南開大學藥學院、河北煤炭醫(yī)學院、北京城市學院、河北農業(yè)大學、河北大學、山西農業(yè)大學生命學院等京、津、冀國內一流大專院校、科研單位合作，建立了實習業(yè)務。種植場有專職帶教老師，達三十多年的學生實習管理經驗，安全措施到位。

2.實習專業(yè)和內容。目前各大專院校在安國實習的專業(yè)涵蓋中藥學、藥學、中醫(yī)臨床醫(yī)學、中藥資源與開發(fā)、中藥制藥、中西醫(yī)結合、工商管理（藥事管理）、制藥主要種類、資源分布、常見中藥材鑒別及其開發(fā)利用、常見中藥材的炮制、加工及生產制造過程等，但實習目的基本一致，通過實習培養(yǎng)學生理論聯(lián)系實踐的能力和實際工作能力。實習內容主要包括：種植場識別藥用植物、標本，中藥材飲片廠學習中藥材炮制、儲藏，中藥材交易大廳學習識別鑒定中藥材、中藥材流通銷售，藥廠GMP車間學習中藥提取分離和制劑，藥材商行學習營銷和藥事法規(guī)等[2]。安國可提供從種植、采收、炮制加工、中藥材標準、鑒定、銷售管理、市場預測、藥廠設計、制藥過程、制劑、包裝、中成藥質量標準、物流等環(huán)節(jié)的實習，實習資源豐富，特色明顯，是中藥相關專業(yè)教學體系中理想的實習基地。

3.存在問題。北京聯(lián)合大學生物化學工程學院自2005年以來每年有100名左右的學生到該基地實習，通過實習使學生在中藥材基源、種植、采收、提取、劑型制備等環(huán)節(jié)有一個系統(tǒng)認識，大大提高學生動手能力。但隨著社會發(fā)展和教學要求的提高，實習中發(fā)現(xiàn)有很多方面需加強和完善。①中藥材綜合實習模式內容單純，實習系統(tǒng)性較差。②安國實習資源尚未挖掘，如中藥制藥廠、藥材經營企業(yè)、物流企業(yè)。③自主管理的實習基地的基礎條件較差，目前僅限于簡單的點名、打分、寫報告、考查、考試等傳統(tǒng)管理。④實習經費較少，僅限于住宿。⑤建設帶教師資隊伍單調，各個高校獨成系統(tǒng)，未形成資源共享。總之，實習內容、管理、住宿、安全等未做到個性化服務。筆者強烈意識到本實習基地應建立實習聯(lián)盟。

二、實習基地建設設想

1.建設目標。對基地現(xiàn)有資源重新梳理，使其成為直觀的中草藥展示堂，結合種植、采收、炮制加工、中藥材標準、鑒定、銷售管理、市場預測、藥廠設計、制藥過程、制劑、包裝、中成藥質量標準等幾個環(huán)節(jié)，使學生多角度、多方位、多視野地接觸形象、直觀的中藥材資源，提高學習的適用性，建立一個獨具特色的中藥材原植物生產、標本、飲片、提取、藥劑制備一條龍的學習樂園。

2.可挖掘的實習內容和實習企業(yè)。①了解安國藥史：安國藥王廟，建于東漢建武年間，廟中祭祀藥王邳彤；安國中藥文化博物館，分中醫(yī)藥簡史、安國藥業(yè)發(fā)展史、解放后的安國藥業(yè)、藥文化與生活、藥材標本、現(xiàn)代中藥企業(yè)等六部分。參觀古籍可了解安國藥市的發(fā)展變化，進而了解中藥發(fā)展史。②了解市場行情和中藥鑒定：因中藥材市場行情跌勢如洪，學生應了解中藥材市場在近五年、十年、甚至近二十年的市場及影響市場的因素。了解資金流動影響和國家政策等對中藥材價格的影響，調查安國藥市類型、規(guī)模、中藥材的供需、中藥交易種類、藥用植物種子種苗的種類、中藥材性狀鑒定的一般方法和常用術語、常用中藥的主要性狀鑒別特征，通過實習使學生對藥市信息與中藥材經營有了初步了解。東方藥城可提供上述系列資源。③了解藥用植物相關知識：安國藥材種植試驗場示范種植區(qū)占地20000平方米，硬軟件完全符合GAP標準，設有試驗、示范、種植三個推廣區(qū)域。建設了占地5畝的溫室大棚，中藥材標本室，展出中藥材標本300余件，圖片200多張。種植試驗場主要從事技術服務、種苗培育、種子保存、技術推廣等業(yè)務。通過實習可了解藥用植物科屬的主要分類特征和部分大宗常用藥材的原植物特征，識別主要藥用植物。④安國道地藥材栽培實習：2014年安國中藥材種植面積約15萬畝，安國有“中國藥材之鄉(xiāng)”的稱號，通過藥城周邊種植戶了解安國道地藥材的種質資源、道地性、植物學特性、生物學特性、道地栽培技術和道地產區(qū)采收與產地加工、銷售、銷量、價格等。⑤制藥廠（GMP）實踐：安國中藥廠較多，如安國市制藥廠、三九（安國）制藥廠、河北祁新中藥顆粒飲片有限公司、安國市天下康制藥有限公司、河北藥都制藥集團有限責任公司、藥王制藥有限公司等。藥廠可提供從制藥過程包括，提取、分離、制劑、包裝、中成藥質量標準等幾個環(huán)節(jié)的實習。⑥中藥材銷售（GSP認證）和物流服務：藥材經營部可提供藥材購銷、質量管理體系、質量檢測、物流等服務。

3.建設實習聯(lián)盟。建設實習聯(lián)盟和人才培養(yǎng)實踐教學服務平臺，充分綜合安國實習資料，由中藥材種植試驗場或某一大專院校組織，建立實習聯(lián)盟，成員包括安國藥材基地可提供實習的企業(yè)、大專院校、學生、家長等，實現(xiàn)資源共享，建設綜合實習基地網(wǎng)站。①系統(tǒng)性：各專業(yè)建設個性化服務體系，教學內容前期與理論課程相銜接，后期與藥房實習、藥廠實習、市場營銷等課程畢業(yè)實習環(huán)節(jié)相聯(lián)系，學生集中實踐環(huán)節(jié)親自操作從原料―鑒定―粗加工―提取―分離―干燥―制劑―包裝等新藥研制的全過程，給就業(yè)鋪墊基礎技能，成為一個立體化、多網(wǎng)絡交叉的中藥實習基地。②專業(yè)性：從種植、采收、炮制加工、中藥材標準、鑒定、銷售管理、市場預測、藥廠設計、制藥過程、制劑、包裝、中成藥質量標準等幾個環(huán)節(jié)，突出專業(yè)特點，通過實際操作，以現(xiàn)代最先進技術接軌，圍繞中藥現(xiàn)代化展開，以適應現(xiàn)代市場的需要。③突出應用性和超前性：安國中藥草集散地野外實習基地建設為學生動手能力的培養(yǎng)提供可操作平臺。在實踐教學課程中，強化各個實踐教學環(huán)節(jié)，以便于學生在將來的工作中，對藥物的研制、開發(fā)、流通等環(huán)節(jié)能夠從理論上予以理解并付諸于行動。

三、解決方法

1.進一步建設和挖掘安國實習資源。組織中藥制藥廠、藥材經營企業(yè)、物流企業(yè)，建設從種植、采收、炮制加工、中藥材標準、鑒定、銷售管理、市場預測、藥廠設計、制藥過程、制劑、包裝、中成藥質量標準、物流的實習聯(lián)盟，建設各實習單位的企業(yè)文化。探索和完善中藥材綜合實習模式，即建立學校―中藥材試驗種植場―藥廠―東方藥城―中藥材飲片廠―物流―飲片經銷企業(yè)等實習聯(lián)盟共同體，根據(jù)各專業(yè)特點，系統(tǒng)設計實習內容，解決實習內容單純、系統(tǒng)性差等問題。

2.開發(fā)基于安國實習基地的實踐管理平臺。平臺主要包括實習監(jiān)控、企業(yè)信息采集、學生信息采集、指導教師信息采集、實習指導計劃信息采集和等。平臺主要為實習學生、企業(yè)技術人員和校內外指導教師提供交流。校內指導教師與實習學生、企業(yè)指導教師間可通過平臺模式（短信平臺、網(wǎng)絡平臺）進行溝通，家長可監(jiān)督執(zhí)行過程[3]。

3.增加實習經費，實習聯(lián)盟共同開發(fā)實習基地。改善住宿條件，共同投入，共同受益，建成一個以n條線路、n個考察點，輻射周邊的固定中藥材實習基地。實現(xiàn)“點―線―面”相結合的生物學綜合實習的技術路線理念，即建立一個獨具特色的中藥材原植物生產、標本、飲片、提取、藥劑制備一條龍的學習體系。

4.建設帶教師資隊伍。與種植場建立實習基地的單位定期舉辦交流和研討會，取長補短、互通有無、共同開發(fā)安國現(xiàn)有的中藥材資源用于學生培養(yǎng)和提高。學校應承擔實習基地專業(yè)人員在各個學校進行進修教育，將基地師資培養(yǎng)列人學校工作計劃。組織基地帶教人員參加學校繼續(xù)教育的各類培訓班和有關專業(yè)學術活動，以提高基地人員的基本理論和基本技能的水平，同時學校每年要派年輕老師輪流到基地實習，加強實踐業(yè)務學習。

5.建立反饋體系。實施校企監(jiān)督制度，即聘請企業(yè)教師做實習監(jiān)督員，對各個學校實習過程中的學風、實習內容、紀律、作息、飯菜浪費、衛(wèi)生等進行動態(tài)監(jiān)督和考評，調研教師和學生的意見、要求和建議等，同時學校也要及時對實習基地提供的服務如住宿、講解、衛(wèi)生管理、飲食等進行評價，以督促實習基地改進工作，通過雙方的互評和意見交流為改善實習環(huán)境和實習管理提供依據(jù)。

參考文獻：

[1]徐寧，蔡湛，王然.區(qū)域旅游業(yè)發(fā)展的SWOT分析與戰(zhàn)略研究――以安國市的中醫(yī)藥文化旅游為例[J].文化產業(yè)，2013，（13）：121-123.

篇2

成本是企業(yè)在經營過程中應考慮的重要因素，成本的高低決定了企業(yè)的發(fā)展水平。雖然成本管理已經在企業(yè)管理中有十分廣泛的應用，也為企業(yè)的發(fā)展帶來了很大幫助，但是當前很多企業(yè)在開展成本管理時還面臨著一些問題。

（一）對成本管理的認識不深刻

成本管理是企業(yè)經濟管理的重要內容，并不是一味地控制成本、壓縮成本，而是要在確保企業(yè)生產質量的前提下開展成本控制，將企業(yè)的生產成本、人力成本等各種成本控制在一定范圍之內。從當前企業(yè)的成本管理過程來看，大部分企業(yè)的成本管理方式比較單一，對成本管理的認識也不夠深刻，有的甚至沒有明確的成本目標，這不利于企業(yè)成本控制目標的實現(xiàn)。

（二）企業(yè)成本管理制度缺失

就當前的實際情況來看，企業(yè)成本控制管理過程不夠嚴密，缺乏科學合理的成本管理制度，有的企業(yè)不能準確地把握成本管理的落實程度，也不具備完善的成本控制考核與評價體系，在企業(yè)內部沒有形成良好的溝通機制，忽視了企業(yè)各個部門之間的協(xié)調性，最終導致企業(yè)成本管理存在較大漏洞。比如在企業(yè)內部缺乏科學合理的約束機制，導致產品生產過程中出現(xiàn)材料浪費，或者產品設計不合理，多次重復設計導致成本增加。

（三）企業(yè)人員的成本控制意識不強

企業(yè)成本管理不僅僅是減少成本消耗，而是結合企業(yè)的經營過程對成本消耗進行規(guī)劃，從而實現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的過程，所以企業(yè)的成本管理是一項綜合性工作，要結合企業(yè)的發(fā)展方向、發(fā)展趨勢開展成本控制。當前企業(yè)的員工，尤其是財務工作人員、生產部門的工作人員的成本意識不強，企業(yè)內部缺乏一支專業(yè)的成本管理隊伍，員工之間的協(xié)調性不夠，由于有的員工缺乏成本管理意識，在工作中出現(xiàn)了成本消耗過高的現(xiàn)象。

二、企業(yè)成本管理對策分析

（一）轉變對成本管理的認識

一個企業(yè)在市場中取得的利潤取決于企業(yè)的市場競爭力以及企業(yè)對成本的控制與管理。成本管理與壓縮成本是兩個截然不同的概念，前者是運用科學方式對成本進行管理的過程，而壓縮成本則是一味追求利益最大化的管理方式，很有可能影響企業(yè)的生產質量，對于制藥廠而言是不可行的。企業(yè)的成本控制必須建立在控制企業(yè)產品質量的基礎之上，確保企業(yè)生產質量的前提下開展成本控制。在市場經濟時代，企業(yè)面臨的外部環(huán)境和內部環(huán)境都越來越嚴峻，競爭也越來越激烈。在這種情況下，控制成本成為企業(yè)發(fā)展的關鍵。企業(yè)必須轉變對成本管理的認識，將企業(yè)質量管理和監(jiān)督與企業(yè)成本控制結合起來，將成本控制目標落實到具體的人身上，實現(xiàn)一人責任制以及多重責任制，達到成本控制目標。

（二）強化成本管理意識

對成本管理的認識程度直接影響企業(yè)成本控制水平。成本管理是每一個員工的義務，并不是特定部門的工作。企業(yè)內部應該加強對成本控制和管理意識的宣傳，引導企業(yè)內部的所有人員都能對成本管理和控制有一定認識，使其能夠在日常工作中結合自己的工作內容、工作任務開展成本控制。例如，企業(yè)的生產部門在日常生產過程中對材料成本、機械設備成本等加以控制，合理使用材料，對設備進行定期檢修，延長設備使用壽命，都可以降低生產部門的成本支出。生產部門工作人員要增強成本管理意識，要在工作中有意識、有目標地開展成本控制和管理工作。

（三）完善企業(yè)成本管理制度

完善企業(yè)管理制度可以確保成本管理工作層層推進，將成本控制落實到具體工作中。首先，應該加強對數(shù)據(jù)資料的收集和管理。企業(yè)在生產產品的過程中必須以市場和客戶的需求為基礎，所以企業(yè)在生產之前應該對市場和客戶作好調查，收集相關信息，按照相應的規(guī)章制度保存信息資料，保證各項信息完整、真實，為成本控制目標的制定提供支持。其次，要建立完善的數(shù)據(jù)分析制度。要定期對產品的生產成本、銷售成本等進行分析，建立信息共享制度，及時通報企業(yè)生產經營、成本利潤增減變化等情況，確保各個部門可以獲得最新信息，然后在此基礎上對部門的工作計劃作出調整，為實現(xiàn)企業(yè)的成本控制目標努力。

（四）加強信息化管理系統(tǒng)的應用

信息化管理是企業(yè)現(xiàn)代化管理的重要特征，對于成本管理而言，信息化技術的應用也可以發(fā)揮重要作用。要想將成本管理更好地應用到企業(yè)經營管理過程中，就必須建立完善的信息管理系統(tǒng)，并且利用現(xiàn)代化信息技術，開展全面管理。例如，企業(yè)可以建立成本管理信息化系統(tǒng)，在內部完善溝通機制，成本管理人員必須加強對信息化技術的應用，利用信息化技術分析、整理信息，并且對各種分析結果進行詳細闡述，整理成統(tǒng)一規(guī)范的格式，在企業(yè)內部管理系統(tǒng)中傳閱，以提高成本管理效率。

三、結語

成本管理是企業(yè)現(xiàn)代化管理中的重要內容，是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略之一。企業(yè)在成本管理過程中，必須結合市場、客戶的需求，對企業(yè)的生產情況進行分析，制定出科學合理的目標，完善企業(yè)的成本管理制度，層層落實成本控制目標，提高企業(yè)的成本管理水平。

篇3

關鍵詞：蔬菜；質量安全；監(jiān)管

上海市自2001年4月被農業(yè)部確定為無公害食品行動計劃試點城市以來，以加強食用農產品安全監(jiān)管工作為切入點，全面推進和執(zhí)行無公害食品行動計劃，進一步加大監(jiān)管力度，全面提高食用農產品安全監(jiān)管工作水平。

上海市政府專門成立了食用農產品安全監(jiān)管領導小組及其辦公室，并明確郊區(qū)主要負責菜園子，保生產安全，市區(qū)主要負責菜攤子，保流通安全。頒布實施了《上海市食用農產品安全監(jiān)管暫行辦法》，市農委、商委等7部門還聯(lián)合制定了《關于加強本市食用農產品安全工作的若干意見》，以市政府文件下發(fā)。在這些地方規(guī)章和文件中，提出了8項制度，即生產環(huán)節(jié)的安全衛(wèi)生質量跟蹤制度、安全衛(wèi)生質量合格檢驗制度、安全衛(wèi)生質量承諾制度和優(yōu)質產品認可制度，經營環(huán)節(jié)的批發(fā)市場安全衛(wèi)生質量責任告知承諾制度、市場開辦者安全衛(wèi)生質量責任制度、違法經營活動場內公示制度和優(yōu)質食用農產品的推介制度。同時，重點抓好質量標準、檢測、認證、技術推廣、執(zhí)法監(jiān)督、安全信息六大體系建設，為食用農產品安全構建一個完善的監(jiān)管體系。

根據(jù)《上海市人民政府辦公廳印發(fā)關于本市食品安全有關監(jiān)管部門職能調整方案的通知》（滬府辦[2004]67號）要求，2005年1月1日職能調整后，浦東新區(qū)農委按照現(xiàn)有職責，負責區(qū)內初級農產品生產環(huán)節(jié)的監(jiān)管，蔬菜生產環(huán)節(jié)的監(jiān)管由浦東新區(qū)農業(yè)技術推廣中心負責。

在浦東新區(qū)農業(yè)技術推廣中心的積極配合下，筆者通過召開小型座談會、實地考察、電話問詢等多種方式，收集到了有關資料。在此主要以浦東新區(qū)2009年的蔬菜安全監(jiān)管工作為例進行討論和分析。

1 浦東新區(qū)蔬菜安全監(jiān)管基本概況

1.1 蔬菜生產情況

根據(jù)2009年的統(tǒng)計資料，全區(qū)蔬菜種植面積1 701 hm2，比2006年1 771 hm2減少70 hm2，減幅為4%；設施化栽培面積600余hm2，規(guī)模化蔬菜園藝場近40個。現(xiàn)有蔬菜種植戶3 241戶，比2006年3 610戶減少369戶，減幅為10.2%，減少的主要是0.3 hm2以下的種植散戶。經營分散、種植戶多、規(guī)模偏小，以外來種植戶為主，文化程度偏低的總體架構得到一定程度改善，但并未從根本上改變。

1.2 蔬菜安全監(jiān)管辦法

根據(jù)無公害食品行動計劃和標準化生產計劃，浦東新區(qū)制定了具體的工作計劃，壓散戶、育大戶，提高管理工作效能，指導各鎮(zhèn)和各企業(yè)建成國家級、市級或區(qū)級農業(yè)標準化示范園。

在種植業(yè)方面，浦東新區(qū)財政投入大量資金用于農田基本設施建設，目前全區(qū)11個鎮(zhèn)的設施蔬菜生產面積達533 hm2。同時還加大對蔬菜“四新”技術的推廣和扶持力度，重點推廣新型高效低毒農藥、商品有機肥、滅蟲燈、防蟲網(wǎng)、遮陽網(wǎng)等，為蔬菜生產的規(guī)模化、集約化、標準化奠定了基礎。截至2006年12月31日，浦東新區(qū)已通過無公害產地認定的種植業(yè)面積為5 029.43 hm2，其中蔬菜約2 392.83 hm2。

浦東新區(qū)的農藥供應主要來自浦東登豐農資公司，現(xiàn)有農資專賣店19家，分布在全區(qū)12個鎮(zhèn)及幾個設施蔬菜生產基地，經營的農藥、化肥、農膜等農資全部由登豐公司從農藥廠、商那里采購后統(tǒng)一供應。采購的農藥主要以上海市推薦使用的農藥為主，補充小部分的其他允許使用的農藥，杜絕禁用農藥。高行鎮(zhèn)的經驗做法：一是堵住違禁農藥銷售源頭。全鎮(zhèn)有4家農藥供應商，鎮(zhèn)農業(yè)部門與其簽訂了“農藥銷售責任承諾書”，以合同的形式規(guī)范銷售行為，效果比較理想。二是規(guī)定用藥品種，全面使用“安全、高效、低毒”農藥。并把這些農藥的防治對象、使用濃度、安全間隔期等信息制成表，發(fā)放到菜農手中，指導菜農使用。三是簽訂農藥安全使用協(xié)議書，由鎮(zhèn)農業(yè)服務中心、村和承包大戶三方共同簽訂。

抓好蔬菜質量檢測工作。一是加大檢測中心的檢測力度，為各鎮(zhèn)和重點生產基地及蔬菜經營單位配備了檢測儀器50多套，全面建成全區(qū)產品質量檢驗檢測體系，確保上市蔬菜產品衛(wèi)生、安全。二是資金保障，人員到位，確保2009年完成速測樣品65 000個，抽測樣品3 000個，精測樣品2 500個，速測合格率99%以上，無群發(fā)性中毒事故發(fā)生，提高了農殘檢測的覆蓋率。

通過認證，有效保障蔬菜質量安全。農產品認證要求對農產品實行從“農田到餐桌”的全過程控制，即從蔬菜生產的產地環(huán)境、投入品（農藥、生長調節(jié)劑、肥料等）、生產過程等加以嚴格控制，確保這些環(huán)節(jié)都達到國家規(guī)定的標準要求，保證消費者身體健康和生命安全。2009年10個園藝場的13個產品通過無公害農產品認證，有力推進了安全放心菜的生產。在此基礎上，2010年有10個園藝場的12個蔬菜品種進行了無公害產品認證。

2 主要措施

2.1 領導重視，措施有力

浦東新區(qū)各級領導高度重視安全監(jiān)管工作，從推進設施菜田建設、加強工作指導、規(guī)范承包合同管理、加大資金扶持力度、落實專項整治等多個方面落實具體工作。2007年全年推進設施菜田建設100余hm2，召開專題工作會議5次，補貼農藥近40 t，均有力保證了安全監(jiān)管工作有序開展。

2.2 加強宣傳，增強意識

2009年，相關技術部門共舉辦蔬菜安全用藥、主要病蟲害防治策略、無公害蔬菜栽培技術等專題培訓近40期，受訓人員近3 000人次，培訓覆蓋擴大到全區(qū)各蔬菜生產村，通過多媒體演示、田間現(xiàn)場培訓、課堂集中講座等多種形式，豐富了科學用藥知識，提高了主要病蟲害的識別與防治技術，增強了安全用藥意識，使菜農的生產技能得到有效提高，安全意識進一步加強。

2.3 加大檢測力度，防患未然

通過健全的自檢與抽檢、速測與精測、定性與定量相結合的檢測手段，加大檢測力度，保證了上市產品的安全。檢測結果及時反饋到相關鎮(zhèn)、村、戶。對未過安全間隔期的產品要求延期上市，對不合格農藥，尤其是違禁農藥采取鏟除措施，將安全隱患消除在產品上市之前，保障上市產品的合格率。

2.4 強化培訓，提高水平

通過對測試員比對考核，現(xiàn)場操作規(guī)范培訓等形式，不斷提高速測員的檢測水平和完善速測點硬件建設，消除假陽性，使全區(qū)15個速測點的測試員都取得了速測人員上崗證，保證了檢測結果的科學性與準確性，且真實反映實際安全生產水平。

2.5 加強指導，提高技能

浦東新區(qū)農業(yè)技術推廣中心選派12名科技人員，分頭聯(lián)系12個鎮(zhèn)的蔬菜安全生產工作，全年科技入戶30次，指導面積100余hm2。通過聯(lián)絡員及科技入戶指導員的上通下達，及時把握生產實際情況，加強實用技術指導，不斷提升農戶科學生產的技能與管理水平，保障安全生產工作順利推進。

3 存在的問題及制約因素

3.1 生產檔案記載不夠完善

浦東新區(qū)農業(yè)技術推廣中心已連續(xù)3年對區(qū)內蔬菜種植戶發(fā)放蔬菜生產聯(lián)系卡，要求將生產管理、農業(yè)投入品的購買和使用、技術培訓和農殘檢測結果一一記錄。從生產檢查看，生產大戶的檔案記載較好，記載較好的達90%以上；而一般散戶的記載質量不夠理想，記載較好的不到60%，有的只記錄一些推薦農藥的使用，以應付檢查。2009年查出的20多個農殘超標的農戶均未記錄超標農藥的使用，農戶的誠信和生產檔案記載的不完善，為安全監(jiān)管工作增加了難度。

3.2 非主渠道、無證經營的農資商店沖擊主渠道經營

非主渠道、無證經營的農資商店經營成本低，是大多數(shù)的禁用農藥的來源，影響了正規(guī)農資商店的經營。另外，2009年下半年以來，農資價格上漲過快，既增加了農民的負擔，也給農資經營企業(yè)造成了很大壓力，這都為農資的源頭控制帶來困難。

4 蔬菜安全監(jiān)管工作的設想及政策性建議

4.1 重點建設村級安全監(jiān)管隊伍

在提高區(qū)、鎮(zhèn)兩級監(jiān)管隊伍素質的基礎上，重點建設村級監(jiān)管隊伍，使其及時掌握種植戶的生產經營、農藥來源、農藥使用等情況，并指導、督促農戶予以記錄。可借鑒高行鎮(zhèn)的做法，通過政府買單，建立和完善村級監(jiān)管員隊伍，制定相關的工作制度、勞動報酬制度、獎勵考核制度、責任追究制度，把安全監(jiān)管工作層層落實，落到實處。

篇4

關鍵詞：污染場地，測試技術

前言：污染場地的產生

由于歷史上缺乏必要的城市規(guī)劃，我國有很多工業(yè)企業(yè)位于城市中心區(qū)內，一方面導致城市土地資源利用效率低，制約了城市發(fā)展；一方面造成嚴重的環(huán)境影響。20世紀90年代以來，我國社會經濟發(fā)展迅速，城市化進程加快，產業(yè)結構調整深化，導致土地資源緊缺，許多城市開始將主城區(qū)的工業(yè)企業(yè)遷移出城，產生大量存在環(huán)境風險的場地。[1]

然而，受環(huán)境意識所限，一些退役的工業(yè)用地并沒有納入相應管理程序或經簡單處置就進行土地用途變更，存在著較大的環(huán)境安全隱患。2004年4月，北京五號線地鐵工程宋家莊附近掘出含六六粉、滴滴涕的污泥1萬多噸，后查明此地原是北京農藥廠原址[2]。目前，中國城市化發(fā)展正急速擴張，這些工業(yè)場地搬遷后如不能有效的管理，其再利用就可能存在潛在的健康風險。

1 污染場地環(huán)境管理的內容

結合實踐，我們從環(huán)境保護的角度來分析，污染場地的環(huán)境管理主要包括以下幾方面內容。

1.1場地環(huán)境調查

場地環(huán)境調查，即采用系統(tǒng)的調查方法，確定場地是否被污染及污染程度和范圍的過程。一般可以包括三個階段。[3]

第一階段是以資料收集、現(xiàn)場踏勘和人員訪談為主的污染識別階段。若第一階段調查確認場地內及周圍區(qū)域當前和歷史上均無可能的污染源，則場地環(huán)境調查活動可以結束。若第一階段的調查表明場地內或周圍區(qū)域存在可能的污染源，則需進行第二階段場地環(huán)境調查，確定污染種類、程度和范圍。

第二階段場地環(huán)境調查是以采樣與分析為主的污染證實階段。若第二階段場地環(huán)境調查的結果表明，場地的環(huán)境狀況能夠接受，則場地環(huán)境調查活動可以結束。若第二階段調查確認污染事實，需要進行風險評估或污染修復時，則要進行第三階段場地環(huán)境調查。

第三階段場地環(huán)境調查以補充采樣和測試為主，滿足風險評估和土壤及地下水修復過程所需參數(shù)。

1.2污染場地風險評估

污染場地風險評估即評估場地污染土壤和淺層地下水通過不同暴露途徑，對人體健康產生危害的概率。[4]

污染場地風險評估首先是根據(jù)場地環(huán)境調查和場地規(guī)劃來確定污染物的空間分布和可能的敏感受體。在此基礎上進行暴露評估和毒性評估，采用風險評估模型計算風險值是否超過可接受風險水平。如污染場地風險評估結果未超過可接受風險，則結束風險評估工作；如污染場地風險評估結果超過可接受風險水平，則計算關注污染物基于致癌風險的修復限值和/或基于非致癌風險的修復限值。

1.3污染場地土壤修復

首先根據(jù)場地調查和風險評估，確定預修復目標，繼而結合場地的特征條件，從成本、資源、時間等方面，分析備選技術的經濟、技術可行性和環(huán)境可接受性，確定最佳修復技術。然后通過可行性試驗確定修復技術工藝參數(shù)，制定修復技術方案，對場地進行修復。

2 我國污染場地環(huán)境管理實踐和現(xiàn)實困難

2.1我國污染場地環(huán)境管理實踐

自上世紀90年代，來華投資的企業(yè)大多都采用美國的場地環(huán)境調查與評價技術規(guī)范，對其購入的企業(yè)或土地進行場地環(huán)境調查與評價，以識別場地環(huán)境狀況，規(guī)避污染責任。

環(huán)境保護部于2004年6月1日印發(fā)了《關于切實做好企業(yè)搬遷過程中環(huán)境污染防治工作的通知》（環(huán)辦[2004]47 號），要求關閉或破產企業(yè)在結束原有生產經營活動，改變原土地使用性質時，必須對原址土地進行調查監(jiān)測，報環(huán)保部門審查，并制定土壤功能修復實施方案。對于已經開發(fā)和正在開發(fā)的外遷工業(yè)區(qū)域，要對施工范圍內的污染源進行調查，確定清理工作計劃和土壤功能恢復實施方案，盡快消除土壤環(huán)境污染。

此后，各地也根據(jù)污染場地開發(fā)利用過程中環(huán)境管理和土壤修復的需要，分別制定出臺了相關的地方法規(guī)和配套技術標準。[5]

在各級政府環(huán)境保護行政主管部門、科研院所、環(huán)境咨詢公司等多方的聯(lián)合推動下，北京、上海、重慶、江蘇、浙江、遼寧等城市進行了化工、農藥、焦化廠等場地的調查評估和修復工作。

2.2 我國污染場地環(huán)境管理的現(xiàn)實困難

在很長一段時間里，我國的場地管理工作始終缺乏規(guī)范的調查和評價標準。上世紀90年代初，由國外的環(huán)境咨詢公司主導的工業(yè)場地管理，主要參考國外的標準體系，如荷蘭、美國和加拿大等；我國可參照的有關標準有1995年頒布了《土壤環(huán)境質量標準》（GB/156182-1995），1993年頒布的《地下水質量標準》（GB/T14848-93），2004年頒布了《土壤環(huán)境監(jiān)測技術規(guī)范》（HJ/T166-2004）等。我國的這些標準有的已經嚴重滯后于實踐，有的不是專門針對污染場地，使我國目前的場地環(huán)境評價和修復工作陷入被動。

對于檢測方法，也存在兩個方面的問題，一是沒有國標方法，這將導致檢測方法在引用和使用上的困難和結果的差異；二是某些檢測方法不能滿足當前場地評價的要求。

自2004年前后，國內研究院所開始配合城市規(guī)劃進行場地評價工作以來，經過十多年來的實踐和總結，我國逐漸形成了獨立的場地評價標準體系。2009年，我國的場地環(huán)境保護系列標準陸續(xù)完成，進入征求意見階段。這些標準包括《場地環(huán)境調查技術規(guī)范》、《場地環(huán)境監(jiān)測技術導則》、《污染場地土壤修復技術導則》和《污染場地風險評估技術導則》。

3 實驗室測試技術在污染場地環(huán)境管理中的作用

根據(jù)污染場地環(huán)境管理各階段的不同需求，污染場地環(huán)境監(jiān)測分為場地環(huán)境調查監(jiān)測，場地治理修復監(jiān)測、工程驗收監(jiān)測及場地回顧性評估監(jiān)測等。[6]

污染場地環(huán)境監(jiān)測應在確定需要監(jiān)測的場地后，針對場地環(huán)境管理某一階段的需求，制定監(jiān)測計劃，并根據(jù)監(jiān)測計劃，實施樣品的采集和樣品的分析測試，對測試數(shù)據(jù)進行處理后，編制監(jiān)測報告。

可見污染場地環(huán)境管理各階段都需要分析數(shù)據(jù)的支持。缺乏準確有效的分析數(shù)據(jù)，就將無法獲得場地真實的污染狀況，風險評估和場地修復也將無從談起或毫無意義。因此實驗室測試在場地管理中起到至關重要的作用。

上文提到在場地管理的實踐中，我國當前某些檢測方法不能滿足當前場地評價要求。而先進的第三方檢測機構引入了國際上先進的檢測方法和技術經驗，一定程度上解決了這一現(xiàn)實困難。筆者根據(jù)在第三方檢測機構多年的經驗，將從檢測指標、檢測方法和質量控制等方面分析污染場地環(huán)境檢測的主要內容。

3.1 污染場地環(huán)境管理中實驗室測試技術應用

對于未知污染類型的場地，通常可通過測試以下污染物初步判斷污染類型。

（1） Heavy Metal：重金屬

（2） TPH: 石油烴

（3） VOC: 揮發(fā)性有機物

（4） SVOC:半揮發(fā)性有機物（含PAH 多環(huán)芳烴）

（5） OCP： 有機氯農藥

（6） OPP: 有機磷農藥

（7） PCB: 多氯聯(lián)苯

篇5

計劃本身是對工作進度和質量的考核標準，對大家有較強的約束和督促作用。所以計劃對工作既有指導作用，又有推動作用，搞好工作計劃，是建立正常的工作秩序，提高工作效率的重要手段。下面小編給大家整理的最新客服工作鑒定，但愿對你有借鑒作用！

市場推廣計劃書范文1一、項目背景

中國(杭州)某某集團公司是一家具有現(xiàn)代企業(yè)特點的大型企業(yè)集團，以生產經營現(xiàn)代中成藥、保健品而聞名海內外。

然而，由于產品結構的老化，以及市場推廣手段的單一，使得登峰公司的總體產品銷售面臨滑坡的危險。為了從根本上改變這一不利的局面經過周密的前期市場調查，決定借企業(yè)新品鐵皮石斛顆粒的開發(fā)，引入外腦為鐵皮新品的入市推廣進行全案策劃與推廣。

二、策劃目標

期望經過本案市場推廣策劃的導入，使中國某某登峰保健品經過新品鐵皮石斛顆粒的成功市場推廣，帶動公司其它產品的市場銷售，并由此強化企業(yè)的整體終端銷售隊伍與品牌形象，并將目標期望集中在：

1、初期主打市場為省城杭州，待杭州市場穩(wěn)固后，再向省內其它地區(qū)或省外滲透。

2、經過8個月有效的市場策劃與推廣，使新品鐵皮到達1500萬的銷售收入。

3、經過8個月有效的市場策劃與推廣，強化已有的終端銷售隊伍。

4、經過8個月有效的市場策劃與推廣，提升某某登峰的品牌形象與品牌信任度。

5、爭取8個月有效的市場策劃與推廣，確立經過某某登峰鐵皮的市場地位與聲譽。

6、在完成鐵皮產品的成功推廣后，對其公司其它品牌進行包裝與品牌整合。

三、策劃方略

用半個月的時間，對登峰現(xiàn)有180家終端進行了細致周密的調研;

用一個月的時間，對登峰數(shù)百名消費者進行了隨機的訪問;

對鐵皮研制專家進行深度產品知識與市場趨勢訪談調研;

對某某登峰公司全體員工思想動態(tài)進行深度訪談及問卷調研;

對某某登峰公司現(xiàn)有的經銷商網(wǎng)絡進行訪談調研;

對產品市場最大的競爭對手"立鉆"進行全方位細致調研;

對已入市的其它競爭對手"民康"、"桐君"等同期跟蹤調研;

對即將入市的潛在競爭對手進行市場搜索調研。

經過很多細致的調研，本案的一些市場背景漸漸清晰起來。

四、市場環(huán)境分析

縱觀杭州鐵皮楓斗類產品市場，明顯存在以下特征：

產品品種和品牌為數(shù)尚少;

產品市場因未飽和而未及細分;

鐵皮類產品無明確的產品定位;

先導者"立鉆"牌鐵皮楓斗晶的系列產品一枝獨秀;

少數(shù)一些跟進品牌因"立鉆"的強大競爭優(yōu)勢而被迫處于守勢;[由Www.QunZou.Com整理]

歷年來，鐵皮楓斗產品的銷售大部產生于禮品市場;

鐵皮楓斗產品消費意識較強，但因價格高而僅限于高端消費者;

鐵皮楓斗產品在消費者心目中存在必須程度的信任危機。

五、行業(yè)環(huán)境分析

由于天然鐵皮石斛對生長環(huán)境的要求較高，多年來鐵皮石斛一向受供求關系的影響而價格高企。然而浙江天皇藥業(yè)的立鉆鐵皮楓斗晶因率先建立鐵皮石斛培植基地而占盡市場先機，并以此為制高點狙擊跟進者。

即便如此，鐵皮楓斗巨大的市場空間仍吸引著眾多的品牌前赴后繼欲分一杯羹。

據(jù)一些可靠的市場信息證明，目前鐵皮楓斗產品市場已山雨欲來。棗

場內：一些已生產鐵皮楓斗晶的企業(yè)，如浙江民康、桐君閣藥廠、森山、雷允上等正處心積慮醞釀更大的市場動作。

場外：更多實力企業(yè)與品牌已虎視眈眈，瞄準這一熱點市場，準備投入資金與人力生產鐵皮楓斗，進場拼搶市場份額。

能夠預見：不久的將來，鐵皮楓斗這一產品市場必將因市場份額的重新瓜分而烽煙四起!

六、品牌現(xiàn)狀分析

作為一個有著幾十年歷史的品牌，登峰品牌目前存在著以下優(yōu)勢與問題：

品牌優(yōu)勢點

(1)品牌歷史較長，在省內有著良好的品牌知名度;

(2)母品牌某某有很強的品牌實力與品牌影響力;

(3)有著發(fā)育成熟的經銷商網(wǎng)絡體系;

(4)與超過180家超市與醫(yī)藥終端有良好合作關系;

(5)有一支常年活躍在終端一線的營銷推廣隊伍。

品牌問題點

(1)登峰品牌存在必須的品牌老化現(xiàn)象;

(2)登峰系列產品從未進行過產品形象整合;

(3)登峰鐵皮石斛晶產品入市形象尚未明確;

(4)如何塑造登峰鐵皮石斛晶獨特的產品個性;

(5)如何應對產品市場先導者的市場狙擊;

(6)如何未雨綢繆完成產品市場的市場細分;

(7)企業(yè)營銷隊伍完成整合后能否打好終端硬仗;

(8)直銷市場未設銷售總監(jiān)，營銷措施的執(zhí)行力偏弱;

(9)如何運用母品牌優(yōu)勢使登峰鐵皮石斛迅速獲得市場認同。

七、定位措施

(1)針對常規(guī)消費市場，產品定位于"鉆石補品";

(2)針對禮品市場，定位于"尊貴禮品";

(3)主打廣告語"做事我靠它"。

3、針對市場先導者制定相應的集中市場要害的價格策略。

(價格分為禮品，普通，常規(guī)三種)。

4、采取"高檔包裝"的包裝策略，并在制作中采用新材料，強化產品形象。

5、做好產品系列的開發(fā)準備，適時整合登峰品牌的整體產品形象。

6、制定所有終端的戶外廣告推廣策略。

7、制定大型終端的促銷推廣活動方案，促進品牌產品促銷互動。

8、制定市中心廣場大型公關推廣活動方案。

9、針對一些特殊人群，制定獨到的特通銷售。

10、舉辦"萬人重陽登峰活動"，提升品牌美譽度。

八、市場策略

20__年5月底，經過前期透徹的消費市場調研分析，提出了以下基本策劃思路：

1、登峰營養(yǎng)保健品公司借助母品牌某某進行品牌整合(某某·登峰出品)。

2、確定明確的產品定位(目前鐵皮市場無明確產品定位)。

九、本案策劃與實施

經過三個月的深入調研、精心策劃，產品于同年8月25號正式上市。經過一個中秋的熱銷(僅杭州市場各終端累計就到達50萬天)，某某·登峰鐵皮成功地占領了市場，得到了廣大經銷商與消費者的廣泛認同。某某·登峰公司僅在四個月內就收回了前期的投資成本。

預計到20__年春節(jié)，所有終端銷售回款將到達2800萬元，大大超出了市場策劃的預期目標。

市場推廣計劃書范文2一、市場調查

新產品推廣上市前要做市場調查，市場調查有利于我們公司了解市場狀況，發(fā)現(xiàn)和利用市場機會。

競爭分析：手機市場品牌日益豐富，尤其是多個品牌的國產手機也已經進入智能性開發(fā)的行列，所以手機市場被瓜分的現(xiàn)象很嚴重。雖然名牌所占的市場分額較大，可是從一些國產的手機上市之后的反響來看，消費者對于手機行業(yè)的名牌意識并不是很強烈，只要是功能完善價格合理，都會受到市場的歡迎。所以，手機市場的競爭主要決定于誰能夠迎合顧客的心理，能夠不斷地根據(jù)市場發(fā)展和不一樣的時間地點推出深入人心的新產品，就能夠吸引消費者的目光，刺激他們的購買欲望，再配以強大的推廣策略，必將促成新機上市之后的購買熱潮

我們公司還可采用以直接的面談詢問為主、以間接的市場問卷調查為輔的方法來調查市場。

面談詢問可利用手機的特性功能大做文章，近年來我國手機產品的種種質量問題頻頻曝光，人們對有質量保證產品的需求不斷上升，手機本身作為大眾化消費的產品，其質量就是不容置疑的好。

采用問卷調查時，應注意吸引潛在消費者對與本公司產品的好奇和興趣，進而激發(fā)其購買欲望。

二、產品定位

雖然我們公司的產品是大眾化都需求的手機產品，但還是要進行明確的產品定位，要努力打造一種差異化。

差異化的作用不僅僅是要讓消費者認同本公司的手機與一般手機的差別，還要讓消費者認為本公司的產品是與其他手機產品有巨大差別的。

僅有在消費者心中樹立一個獨一無二的形象，才能使消費者一想到手機，就能立刻想到本公司與本公司的手機產品。

三、市場定位

我們公司目前在整個手機市場的市場占有率一般，那就應盡量避免與市場份額高的對手發(fā)生直接沖突，腳踏實地去平穩(wěn)前進。當年蒙牛發(fā)展的第一個口號就是“做內蒙古第二乳業(yè)”，發(fā)展到今日，最終在行業(yè)內與伊利平分秋色。首先應對現(xiàn)代青少年市場(大學生、高中生、初中生、社會青年)，以后再慢慢擴展市場。

四、價格定位

以諾基亞手機為例，其價格定位應在一般手機價之上，但也不能過高。高價固然能夠吸引高端消費者，但畢竟很少，大部分高端消費者還是熱衷于消費中等價位之類的機型。在新產品上市的第一天或第一個星期乃至第一個月，其價格可定為與一般手機價相同甚至低于一般手機價以吸引更多潛在消費者。在促銷期結束后，以本產品手機的價格特供給的高性價比恢復預期定價。

五、品牌定位

世界著名品牌都有其品牌故事，我們公司既以本公司機型特供為品牌，就要由一個帶本機型色彩的品牌故事，最好是著名人物與手機的故事。品牌故事的目的是使消費者以及潛在消費者感受到貴公司是有歷史、有文化、有內涵的公司，無形中地在消費者心中塑造了一個良好的公司形象。

若選擇在假期，自然將學生和年輕人定為目標客戶群。所以新機的定位要圍繞這樣的群體消費特點和喜好來制定，以迎合他們的心理到達閃亮登場、促進銷售的目的。

(1)、外形：美觀、時尚，最好用絢麗的顏色搭配，到達吸引眼球的目的;

(2)、功能：根據(jù)年輕人的喜好和習慣定義功能，例如游戲功能強大，支持模擬器游戲;信息輸入方便最好支持手寫;帶有音樂播放器和視頻播放器，并且支持普通格式的音樂和視頻文件等。而一些商務用手機的功能，例如收發(fā)電子郵件等則能夠不必研究。這樣新機的研發(fā)成本并不高，從而能在價格上占據(jù)優(yōu)勢。

六、促銷手段

1、前期宣傳：

在寒假開始前半個月進入學校，打響新機上市的第一槍。在這期間主要是將新機的信息灌輸?shù)剿麄兊纳钪校瑯嫵梢粋€前期的鋪墊，讓大家都意識到我們品牌即將推出新款手機并且已經打出了廣告，這樣的意識產生后，當他們研究到購買手機后自然會想到我們的品牌。主要的活動形式有:

(1)、贊助大學的學生活動，經過深入人心的活動拉近品牌與學生的距離，在其中新款手機的信息，讓他們有先入為主的概念。例如在一場晚會的中間由商家代表表達一下對學子的祝福，同時發(fā)表“為幫忙大家用上時尚可是價格低廉的手機，我們特開發(fā)出某某型號新款手機歡迎大家關注這一型號”。或者在學校中經過橫幅等形式新款手機的型號和其他信息。當然，研究到學校的考試安排等因素，這一活動要提前開始進行;

(2)、進入中學市場，研究到中學的活動規(guī)模不宜太大，所以在學校周邊的商場或者能夠廣告的地方盡可能多的信息，從而在周邊造成聲勢浩大的宣傳，在學生的活動范圍內產生影響力，造成視覺沖擊;

2、商場活動：

(1)、促銷：根據(jù)成本制定出可行的促銷策略。例如：學生憑借大學錄取通知書購買本機能夠享受必須的折扣;中學生憑借學生證能夠享受必須的折扣;其他年輕人不享受折扣價格，可是能夠獲取免費贈送的禮品，能夠是印有本品牌標志的手機掛飾、手機套等，或者是與本公司合作的其他品牌的電子產品如讀卡器等;

(2)、游戲:選擇手機中的

3、商場外活動：

(1)、論壇

(2)、聯(lián)合營銷，贊助體育賽事

4、促銷往往要讓利于消費者，本公司不應過于在意短期成本，而應研究到長期收益，促銷既有利于提高產品知名度，又有利于增加銷量。

(1)優(yōu)惠券：消費者每消費到必須程度，就送必須的優(yōu)惠券以刺激產品銷量的增長。

(2)贈送免費商品：公司可規(guī)定消費者每購買一部手機，可附送手機配件等

贈品以吸引、培養(yǎng)更多消費者。

(3)打折：這種方法宜在節(jié)假日或店慶之類的時候采用，不應采取過多的打折活動，以免給消費者造成公司產品質量不好，賣不出去，積壓過多才頻頻打折的不良印象。比如在五一、十一、元旦的日子打折，就不僅僅是純粹的商業(yè)行為，還可讓消費者對公司肅然起敬，產生好感，進而培養(yǎng)更多的忠實消費者。

(4)廣告、網(wǎng)絡：研究到本公司目前規(guī)模不是很大，而廣告成本太大。我們公司應避開電視、門戶網(wǎng)站、報紙等成本高的廣告投放平臺，我們公司可自建網(wǎng)站，在網(wǎng)站里展示本公司主要產品，既有利于降低廣告成本，又有利于吸引更多客戶。

市場推廣計劃書范文3一、背景分析:

人類正步入網(wǎng)絡經濟時代，未來經濟發(fā)展的一大特點就是網(wǎng)絡化。當今世界，由于網(wǎng)絡技術的提高，帶動了網(wǎng)絡經濟的迅猛發(fā)展。異常是國際互聯(lián)網(wǎng)的建立以及企業(yè)內部網(wǎng)的建立，使網(wǎng)絡經濟在世界經濟發(fā)展中的作用越來越大。互聯(lián)網(wǎng)絡正在人類文化的基礎上構建全球的神經系統(tǒng)，這為企業(yè)帶來了新的、有價值的機會，同時也使企業(yè)面臨新的威脅，企業(yè)進入了依靠網(wǎng)絡求生存、求發(fā)展的時代。

中國的互聯(lián)網(wǎng)正處于一個高速發(fā)展期，不少企業(yè)都充分認識到網(wǎng)絡對企業(yè)發(fā)展的進取作用，都紛紛推動企業(yè)上網(wǎng)工程。于是為企業(yè)解決上網(wǎng)服務的企業(yè)亦如雨后春筍，由于建網(wǎng)站門檻很低，造成此市場無序而激烈。

由湖南__軟件有限公司承辦的湖南信息網(wǎng)就在這種背景下進入市場。

二、SWOT分析

1.優(yōu)勢

⑴湖南__網(wǎng)是省消費者協(xié)會主管的網(wǎng)站，以能夠說是省消協(xié)的官方網(wǎng)站。消費者協(xié)會在省里有良好的形象和聲譽。是一筆龐大的無形資產。

⑵公司規(guī)模小，運營成本低。所以，與其他競爭對手相比，我們更具有較強的成本優(yōu)勢。

⑶公司是消費方面的網(wǎng)站，而消費者是企業(yè)的上帝。所以，只要運作得當，在我們能夠擁有相對的心理優(yōu)勢。

2.劣勢

⑴公司起步晚，影響小，品牌知名度不高。目前，網(wǎng)站做的宣傳炒作嚴重不足。

⑵公司資金有限。給進一步發(fā)展帶來了障礙。

⑶公司人才匱乏。市場的競爭就是人才的競爭，沒有人才的企業(yè)要做大市場是很難想象的。

3.機會點

⑴市場容量巨大。就單網(wǎng)站建設這一市場而言，目前，我省各地州市縣都很多須解決上網(wǎng)的企業(yè)客戶，但他們沒有網(wǎng)站制作和維護人員，他們有請人做網(wǎng)站的需求。

⑵湖南省的網(wǎng)站制作市場沒有主導企業(yè)。目前，雖然在長沙，有了難網(wǎng)獨占鰲頭的形勢，但就全省而言，目前沒有一個網(wǎng)站解決方案的品牌企業(yè)，市場比較混亂。在價格方面、資料、服務等方面都沒有一個統(tǒng)一的行業(yè)標準。這給我們進入這個市場，并迅速搶占市場份額供給了前提。

⑶縣一級市場目前是個盲區(qū)，基本上沒有競爭對手涉及。只要我們迅速切入縣級市場，我們就能夠在必須的時間內，獨享縣域市場蛋糕。

4.威脅點

⑴市場競爭激烈。網(wǎng)站制作門檻很低，競爭者多，大到一些知名網(wǎng)絡公司，小到一些私人作坊，都供給網(wǎng)站制作服務。

⑵的形式有許多不可預見性。銷售業(yè)績很大程度上取決于商的本事及對商的管理和控制。

⑶行業(yè)沒有統(tǒng)一的標準，異常是價格方面。不少私人作坊都紛紛以低價格切入市場，給公司業(yè)務帶來沖擊。

三、產品市場定位

我們又供給企業(yè)上網(wǎng)解決服務的客戶主要是:

⑴私營企業(yè)

⑵國有中小型企業(yè)

四、營銷總體策略

經過經營的方式，以各市、縣市場為重點，針對不一樣的市場環(huán)境，采取不一樣的市場策略，迅速切入市場，搶占市場份額。

營銷成功的關鍵在于能否找到高素質的商，并快速進入市場。

五、具體營銷策略

1.在成熟市場即競爭激烈的地區(qū)(如長沙市場)，采用價格戰(zhàn)。

提議提議推出企業(yè)千元上網(wǎng)服務工程，以價格、服務取勝。

2.在處于培育期和發(fā)展期的市場(如各縣、市)維持高價，賺取撇脂價格。

然后重點打”服務牌””消協(xié)牌”。

3.

六、營銷障礙及對策

障礙:

1.不少企業(yè)決策人員沒有認識到網(wǎng)站對企業(yè)的作用和意義。

2.可能會有商和商務代表對網(wǎng)站、網(wǎng)絡廣告等相關知識不了解。

3.估計競爭對手會打價格戰(zhàn)與我們搶奪市場。

4.公司品牌和網(wǎng)站知名度不高，缺少聯(lián)想點。

5.商和商務代表的質素可能會參差不齊。

解決對策:

1.有針對性的編制教程，強化對經銷商和業(yè)務人員的培訓。

2.打造高水平營銷武器–宣傳資料。

宣傳手冊USP必須要突出。

湖南消費信息網(wǎng)業(yè)務宣傳手冊資料(8p):

①湖南消費者協(xié)會簡介

②湖南信息網(wǎng)介紹

③湖南信息網(wǎng)業(yè)務介紹(包括價目表)

④企業(yè)委托建站的6大理由

⑤委托湖南消費信息網(wǎng)建站的8大理由

3.適時加強對網(wǎng)站的宣傳。

炒作是的一個十分重要且經濟的手段。經過吸引媒體，異常是傳統(tǒng)媒體的注意力到達宣傳的作用。(經過炒作加大網(wǎng)站的認知度，提高網(wǎng)站知名度)

4.重點打好”服務牌”、”維權牌”，突出我們的優(yōu)勢。

5.處理好與當?shù)叵M者協(xié)會的關系，要取得他們的支持。

6.在市場競爭激烈的地區(qū)(如長沙)，能夠打價格戰(zhàn)。

7.在縣級市場大力發(fā)展二級商。

二級商由所屬市總負責管理。但瀏陽、寧鄉(xiāng)、望城、長沙縣這四縣的商直接對公司負責。

七、招商廣告策略

1.媒體選擇:根據(jù)我們的調研證明，目前在各地州市比較受歡迎的大眾報紙是《瀟湘晨報》和《三湘都市報》。

為獲得夢想廣告效果，可選擇上兩份報紙中的一份，提議選擇《瀟湘晨報》。

2.投放時間:網(wǎng)站改板將在近兩日內完成，但研究到經銷商選擇的一些配套政策，管理制度方案尚未確定，提議在9月1日開始投放。

能夠選擇周一、三、五隔日投放(周末不要投放廣告)，連續(xù)投放兩周。

3.廣告預算:以《瀟湘晨報》計，投放尺寸為8_8.5cm，折扣后的單價為__元，總費用為__萬。

4.廣告設計如下

投入兩千就可月賺兩萬

市場大:每個地級市都有__萬的市場空間!

門檻低:只要您有創(chuàng)業(yè)活力，有必須社會關系!

O風險:投入低，無任何市場風險!

高收益:巨大的利潤空間，讓您坐享其成!

誠征各縣、市區(qū)域獨家商

不相信嗎一個電話就明白!!!

另本公司在各地州市招聘業(yè)務員20名，一經錄用，待遇從優(yōu)!

八、網(wǎng)站推廣策略

網(wǎng)站推廣是提升網(wǎng)站知名度和塑造網(wǎng)站品牌的一個必要手段，網(wǎng)站推廣主要有以下幾種方式:

1。.利用傳統(tǒng)媒體炒作

在現(xiàn)階段的中國，傳統(tǒng)媒體宣傳的影響力仍然遠大于網(wǎng)絡，異常是對于面向國內的站點，電視、報紙、雜志等這些媒體的效應能夠說是立竿見影，這也是為什么此刻那么多網(wǎng)站喜歡炒作的原因—經過吸引媒體，異常是傳統(tǒng)媒體的注意力到達宣傳的作用。我們湖南信息網(wǎng)的媒體炒作主要能夠從以下幾個方面著手:

⑴結合網(wǎng)站本身動態(tài)進行炒作。如改版，網(wǎng)站活動等。

⑵切入活動進行炒作。

①進取參加社會大型活動;

②自我主辦一些活動;

③承辦消費者協(xié)會的活動;

⑶高舉維權之劍吸引視眼。

⑷與報刊、電臺合辦專欄

2。把網(wǎng)址作為企業(yè)CI宣傳的一個重要部分

除了這些炒作活動外，另外還有很多的日常工作需要做，要把網(wǎng)址加入到:信封、信紙、名片、手提袋等各種辦公用品;企業(yè)內部建筑環(huán)境，如內部常用標識牌、貨架標牌等等;公司的車身;公司員工的服裝服飾上等;公司平時的贈送禮品上;公司的各種印刷出版物上……要能全面利用這些宣傳手段，實際上需要我們在設計公司的CI(企業(yè)識別系統(tǒng))時的一部分，網(wǎng)站實際上是CI設計中的一個基本要素。企業(yè)網(wǎng)站的推廣，還應當融入在整個企業(yè)的宣傳工作中，在所有的廣告、展覽、各種活動中都要在顯著處加入網(wǎng)址，并做適當介紹。

市場推廣計劃書范文4市場推廣策劃方案

主要包括5部分：前言市場調研及分析企業(yè)戰(zhàn)略及產品策略的制定具體執(zhí)行&實施(推薦方案)結束語第一部分前言

第二部分市場調研及分析

一.行業(yè)動態(tài)調研及分析

1.行業(yè)飽和程度

2.行業(yè)發(fā)展前景

3.國家政策影響

4.行業(yè)技術及相關技術發(fā)展

5.社會環(huán)境

6.其他因素

二.企業(yè)內部調研及分析

1.財務狀況，財務支出結構

2.企業(yè)生產潛力，產品質量，生產水平

3.員工潛力，待遇，公司對員工的激勵、考核、培訓(員工調查)

4.企業(yè)策劃、銷售、執(zhí)行潛力的調研(員工意見)

5.產品各品項研究：定位、包裝、價格、市場目標受眾、競爭優(yōu)勢(員工意見)

三.潛在進入者調研及分析

1.行業(yè)進入成本壁壘。

2.行業(yè)退出成本。

3.進入后對本企業(yè)的威脅。

4.對競爭者的威脅。

四.現(xiàn)有競爭者的調研及分析。

1.財務狀況，財務支出結構。

2.企業(yè)生產潛力，產品質量，生產水品。

3.員工潛力，待遇，公司對員工的激勵、考核、培訓(員工調查)。

4.企業(yè)策劃、銷售、執(zhí)行潛力的調研(員工意見)。

5.產品各品項研究：定位、包裝、價格、市場目標受眾、競爭優(yōu)勢(員工&顧客意見)。

五.替代品調研及分析。

1.替代品工藝。

2.消費者認可程度。

3.發(fā)展態(tài)勢。

六.互補品調研及分析。

1.是否存在互補品。

2.互補品價格。

3.互補品對產品的要求。

4.互補品發(fā)展趨勢及其未來新要求。

七.原料供應商調研及分析。

1.可供選取的供應者。

2.原材料是否有替代品。

3.供應商的討價還價潛力。

4.我們對其依靠程度。

5.供應商的供應潛力

八.中間商調研及分析。

1.中間商的性質：配送商、經銷商、商(獨家、總…)

2.中間商對我們產品的依靠(關注)程度(相對數(shù)值)。

我們產品占用他資金的比例，給予他的利潤比例…

3.中間商的給予我們產品的支持(絕對數(shù)值)：配送潛力、資金實力、人力…

九.消費者調研及分析。

1.消費者背景研究：收入、教育、年齡、性別、家庭組成、種族、工作…

2.消費者對產品和競品的認知及態(tài)度：質量、價值、包裝、型號、品牌聲譽、品牌形象等及其認知差別。

3.消費者的使用狀況：購買動機、購買量、何時使用、如何使用等。

4.購買主角。

5.消費者對現(xiàn)有營銷活動的評價。

對廣告的理解程度、對營業(yè)推廣的理解等。

第三部分企業(yè)戰(zhàn)略及產品策略的制定

一.企業(yè)戰(zhàn)略制定

二.產品策略制定。(帶給原則或標準)

1.產品。

1)品項：市場定位、目標受眾。(打擊競品的專有品項)

2)包裝：陳列顯著、方便、貼合產品定位、價格等

2.價格。

1)貼合企業(yè)戰(zhàn)略(長線產品短線投資)

2)貼合產品定位

①利潤為主市場占有率為主

②根據(jù)產品市場定位不一樣，采取不一樣價格策略。

③保留一支低利潤甚至無利潤產品，該品項各種市場表現(xiàn)(如包裝宣傳訴求點等)模仿主要競爭對手，以破壞其市場及形象。

3.渠道

1)一般通路。對經銷商的選取、管理控制、返點等。

2)特通。由于產品特性及價格不一樣，我們能夠選取那些特殊通道，以便它的目標客戶能夠便利的獲得該產品。

3)新終端開發(fā)隊伍。

4)直營隊伍。對于一些特殊狀況，如經銷商的流失，直營隊伍暫時性的彌補空白市場。

5)客戶數(shù)據(jù)庫的管理。業(yè)代前期市場推廣積累的客戶資料及經銷商自身對終端的開發(fā)，這些終端資料應當及時地透過業(yè)代以書面的形式提交公司。公司對這些資料的管理能夠避免因(2016最新酒店圣誕節(jié)策劃方案)業(yè)代及經銷商的流失而造成的終端流失。

4.促銷。

1)廣告：訴求點

2)人員推銷：

a)人員的培訓

b)人員的崗位界定

c)人員的考核

d)人員的激勵

3)營業(yè)推廣

a)對顧客。ⅰ穩(wěn)定主打產品價格;ⅱ對品牌的宣傳

b)對零售商。穩(wěn)定價格，保證促銷后價格能夠恢復，銷量得以維持;或者在短時間內搶先占領貨架

c)對中間商。盡量減少短期大力度促銷活動，一方面會破壞市場，影響終端價格體系，另一方面經銷商對終端很可能沒有落實，從中截取，成為其“灰色收入”。

4)公共關系。事件營銷：把握正確的營銷事件。直接告知消費者的營銷事件應當包含消費者利益點，并且該信息是以直接明了的方式告知消費者利益點的

第四部分具體執(zhí)行&實施(推薦方案)

一.產品設計。

二.價格設計。

三.渠道設計。

四.促銷設計。

五.銷售管理