原材料市場調研報告范文

導語：如何才能寫好一篇原材料市場調研報告，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

該單位采購業務情況

該公司的采購物資主要有原材料、五金配件、包裝材料等。其采購業務分別由供給科、生產科、包裝車間三個不同的部門負責，三個部門各自負責自己采購物資的保管。我們分別對以上三個部門的內部控制制度進行了請購單制度的測試、定貨控制制度的測試、貨物驗收制度的測試、退貨和折讓控制制度的測試，并和各個環節的相關人員進行訪談。從表面上看，三個單位本身的內部控制較好：能依據公司下達的生產計劃進行采購；根據生產計劃調研市場，在此基礎上書寫調研報告并將調研報告交給主管領導批復；采購、過磅或驗點入庫、質檢、統計等崗位已分開且相互牽制；大型設備的采購也在事先作到了可行性分析和招投標。但是經過細心分析判定和進一步的訪談后，我們發現內控設計方面還存在著很多缺陷：

1.機構設置和主管領導的職責劃分

采購分別由三個部門進行，多頭采購現象嚴重，增加了設立機構和人員的重置成本，也增加了內控對采購業務的控制難度和在采購中存在舞弊行為的可能性；采購物資的質檢分別由三個采購部門為主來驗收，使采購物資的質量高低難有保證；三個采購部門分別將采購物資存放在自己的倉庫內，可能失去采購和倉儲的相互制約，如盤盈、盤虧時若兩者合二為一會增加舞弊的可能性；包裝車間領用本車間保管的包裝物，而包裝過程中具體的損耗又由自己核算，這樣領用多少、生產損耗多少就無相應的制約和牽制。

2.具體內控環節方面

生產計劃制定的參和部門只包括經理、生產部門和銷售部門的主管領導，無廣泛的參和性和民主性，這樣制定的生產計劃難免缺少科學性；雖有市場調研報告，但由采購部門自己書寫，內容簡單且無外部證據來證實其公證性；長期由幾個老客戶供給包裝物，可能會失去應有的競爭，如價格和質量；對于大型設備的采購內控設計和執行都較好，但對于日常五金配件的采購則由生產經理隨意指派生產部門、設備管理部門甚至個人進行采購，存在多頭采購現象，對于少量和日常五金配件的采購存在內控上的空白。

我們為其提供的完善采購內控策略

1.機構重組和主管領導之間職責的重新劃分

（1）成立單獨的倉儲部門以收回供給處、生產科、包裝車間、銷售部門的倉庫保管職能，倉庫保管的人員由新成立的倉儲部門來管理，并對這些倉庫保管人員進行定期的輪流以減少串通舞弊行為。

（2）成立專門的供給中心負責全公司的物資采購收回供給處、生產科、包裝車間的采購職能，供給中心職能只是調研市場和物資采購。

（3）成立價格委員會或由一獨立的部門根據采購部門的市場調研報告及自己的核實情況，由生產部門、采購部門、銷售部門、財務部門共同參和來選擇供給商。

（4）質檢科改為一個中立部門，并賦予相應明確的權責，如無質檢報告倉儲部門不能收貨入庫，財務不能開票、付款。

（5）對于主管經理人員的職責，應根據不相容職務不能混崗的原則作出的調整，以達到相互制約的目的。我們認為，倉儲部門、質檢科、供給中心、價格委員會應當歸屬于不同的主管經理領導。

2.采購內控環節的完善

（1）生產計劃指定的參和部門應包括：請購部門、預算管理部門、倉儲部門、供給部門、銷售部門、財務部門。同時建立采購申請制度，依據購置物品的類型，確定歸口管理部門，授予相應的請購權，并明確相關部門和人員的職責。公司再根據請購物品的類型和數量、價值來判定是否由公司集體來決定。

（2）在進行市場調研報告時應附供給商的價格表、質量等級、供給量、電話、地址，并需經企管部門審核其真實性和全面性。企管部門還應定期對目前供給商的信譽、價格、質量進行評估，并向另外一些有實力和能力的供給商發出詢證函索要價格表。企管部門應建立供給商檔案內容包括：地址、電話、價格、質量指標、折扣和付款條件、以往采購數量、價格等，以便及時核對和查找。

（3）將經審核后的市場調研報告交給某一機構或專門成立的委員會（可由采購、企管、使用、財務等部門參加）來批復供給商和價格時，不能由采購部門單獨決定。

（4）通常用的大宗原材料、包裝物和五金配件的采購則應進行招投標通過招標委員會來選擇供給商。并且，每年應引入一定的新供給商，以增強供給商之間的競爭意識。

（5）質檢人員、財務人員不準和客戶見面，以減少舞弊和付款時的人情付款或者由使用部門、采購部門、質檢科及指定技術人員到場，按計劃單、合同書驗收，如一項不合格則不予接受。驗收時采購人員回避，但驗收結果應通知采購人員，便于及時解決新問題。

（6）五金配件的使用和采購必須經過設備管理部門的認可和主管經理審批之后應提交給財務或預算部門，如在預算范圍之內則予以批準。并將批準文件視情況分交采購或倉儲部門，之后才能予以采購或配件更換。

（7）設備非凡是五金配件應交給專門采購部門或由采購部門、設備管理部門、生產部門共同參和進行采購，對于金額較大的設備則應成立相應的專門采購小組負責采購。

幾點啟示

1.有關材料采購控制點的設立

目前一般認為，在材料采購方面一般由五個控制點進行控制，即申請、計劃、合同、驗收、入庫。設立這五個控制點無疑是正確的。但是市場經濟下，各種經濟成分同時并存和價格機制調節功能的日益加強，采購業務也應根據實際情況引入市場調研和招標投標這一控制點。這樣可以通過對供給商的信用、規模、質量、價格等方面的了解避免上當受騙，如期履行合同；可買到物美價廉的材料設備；還可杜絕不正之風。

引入這一控制點，企業可先將采購的數量、規格、質量要求、采購原則通過信函、電話、網絡等方式告訴供給商；供給商會發函或派人將有關產品說明書、產品質量檢驗證實、價格表等送給企業；企業再從中篩選出規模大的、質量好的、價格低、歷史悠久的供給商進行考察；而后企業將了解的信息匯總，擬訂招投標，并最終選定供給商。企業對于原材料的采購可進行每年一次的招投標，以增強現有供給商的競爭意識。這就是許多企業推崇的揚出去、收回來、走出去、定下來的采購方法。因此，我們認為，對于企業的采購環節可增加市場調研和招標投標這一控制點。如無這一環節，就難以降低材料的高成本和避免采購中的不正之風，即便是后五個控制點設計和執行都很好。

2.有關采購的內部控制

篇2

目前，市場上有很多關于服裝材料方面的教材與書籍，內容大致相同，大部分是針對工科類學生編寫的，而針對服裝專業的教材很少。所以，教師應該根據專業特點選擇合適的教材，并合理調整和補充教學內容。針對服裝專業的教學大綱、專業需求以及學生的理解能力等特點，在教學內容上，教師首先應該把重點放在服裝材料的種類、服用性能、特征和服裝材料的鑒別、選用以及服裝的管理上面。對纖維和紗線的基本性能、結構特征、物理及化學指標、加工工藝等內容只進行大概介紹，不深入講解。其次，新型服裝材料在高科技的助推下層出不窮，而教材里的現有內容相對滯后，這就要求教師從多渠道、多方面獲取新知識，將當下最新的服裝材料知識帶給學生。最后，要將服裝材料二次設計方面作為一個教育改革重點。因為學習和研究服裝材料的二次設計，可以幫助學生了解古今中外服裝流行趨勢的變化和規律，并能更好地找到當代服裝設計的靈感。21世紀，科學技術以前所未有的速度發展，這為服裝材料的二次設計提供了良好的物質基礎。未來的服裝設計將會以材料為主體，并在服裝材料的二次設計上大有可為，服裝材料二次設計的重要性不言而喻。這樣從實際的教學情況出發，結合學生的特點，有側重地對學生進行教育改革，不僅突出了教學重點，明確了教學方向，也使多門學科可以有機融合在一起，達到學科的交融互通，并起到了承上啟下的作用。

2.提倡實物感知法

教師在教育改革中應積累大量的面料制品，制作成服裝材料樣卡，在課堂上，讓學生認識并通過手感目測法逐一對比并加以區分，以形象的、具體的材料代替書本中枯燥的文字說明。如，按服裝材料的材質分，有天然纖維面料（棉、麻、絲、毛）和化學纖維面料（滌綸、錦綸、腈綸、氨綸等）；按織物的分類看，有機織物、針織物和非織造物；從織物的組織結構看，有平紋、斜紋、緞紋、平紋變化組織、斜紋變化組織、緞紋變化組織，還有其他一些特殊的復雜組織，如格組織、縐組織、透孔組織、蜂巢組織等；按染色印花工藝分，有印花面料、扎染面料、蠟染面料、手繪面料等；還有一些新型的服裝材料如大豆纖維面料、牛奶纖維面料、玉米纖維面料等。教師在講解的過程中結合實物，不僅打破了枯燥的課堂氣氛，也使師生之間更好地互動。學生更直觀地看到、摸到這些不同材質、不同風格的面料，可以加深印象。另外，教師還可以從學生身上穿著的服裝入手，讓每位學生分析自己的服裝是什么面料制成的，是機織物還是針織物，是通過什么組織結構織成的，它的印染工藝是怎樣的，它的手感是怎樣的，它的服用性能如何，它的服裝材料二次設計的手法是怎樣的，等等，并讓學生相互討論、加強互動。這樣不僅讓學生在討論中學習，交流想法與認識，增強了課堂的學習氣氛，更重要的是使學生加深了對服裝面料的整體性認識。

3.引導學生學會聯想推導學習法

對于大學生，教師不能再采取“填鴨式”的教學方法，學生也不能再對知識死記硬背。教師應該引導學生學會聯想式的推導學習法，由一個知識點展開聯想，找出各知識點之間的關系，深入淺出，將復雜的知識簡單化，由表象看到實質。舉例來說，在講到纖維的橫截面形態與縱向形態結構時，教師帶領學生到服裝實驗室，借助光學顯微鏡可以直觀地觀察到纖維的橫截面特征、縱向結構特征和尺寸形態等。纖維的特征決定著面料的性能。我們在顯微鏡下面看到的粘膠纖維的縱向結構其表面布滿了細溝槽，橫截面形態是不規則的鋸齒形且有皮芯結構，那么僅僅通過粘膠纖維的外觀結構就可以推導出粘膠面料的基本性能。因為粘膠纖維的比表面積較大，那么可以聯想到在相同條件下，它的表面吸附水分子的能力就較大，且它的內部充滿空隙，由此可以推導出它的吸濕性能較好；由于吸濕性能力較好，可以推導出粘膠面料不容易產生靜電；由其不容易產生靜電進而推導出穿起來較為舒適。所以，教師可以從很小的一個切入點，讓學生通過聯想將表象與實質聯系起來，這就是教師要教會學生的學習方法。此外，教師要深入講解，講清楚來龍去脈，這樣學生也會容易理解并記憶深刻。

4.提高學生的實驗技能

本課程中有很多實驗環節。學生獲得知識的途徑主要是課堂上教師的講授，但實驗作為教學的一種輔助手段，能鍛煉學生實際的動手能力，培養學生發現問題、分析問題和解決問題的能力。因此，學生應在教師指導下，加強對面料性能測試與鑒別方面的實驗。服裝材料不計其數，服裝專業的學生應正確判斷原料、組織結構、品種、織物加工工藝特點等，以利于正確地選用各種服裝材料進行設計，合理裁剪、縫制及保管，將服裝材料物盡其用，最大限度地挖掘每一品種的使用功能。這樣可開闊服裝專業學生的視野和思路，并為服裝材料的發展提供必要的依據。教師可以組織學生采集多種纖維、紗線、面料進行相關的實驗。學生先將面料拆撥成紗線，再逐步拆撥成纖維，在顯微鏡下觀察其橫截面形態及縱向形態特征，鑒別出是哪一種纖維材料；通過手感目測法感受各種原材料不同的手感；然后用燃燒法對纖維進行燃燒實驗，觀察纖維在接近火焰時、燃燒時、熄滅時的煙霧、燃燒狀態和氣味，以及燃燒后的灰燼和形狀，以區別各種不同的纖維。此外還有化學溶解法，讓學生借助各種化學制劑對纖維進行溶解、干燥、稱重，并計算出某種纖維的百分比。通過實驗，學生既鞏固了理論知識，又提高了分析、鑒別面料的能力。這比單純地從書本上看到文字更加真實與形象，免去了死記硬背的機械性記憶，這些知識會變成常識被永久地記憶。

5.提高學生的動手能力

將書本中枯燥乏味的文字及圖片，通過動手制作轉變為實物，既提高了學生的學習積極性，也提高了學生的實踐能力，加深了學生對知識的理解與記憶。教材中在講到機織物組織圖的時候，圖文抽象復雜，深刻難懂。那么教師可以要求學生動手做機織物樣品。每人準備幾個硬紙板，用兩種不同顏色的毛線作為經緯紗線，通過上下交織的方法得到不同的組織結構，如蜂巢組織、縐組織、透孔組織等。書中在談到這幾種織物組織的時候只是寥寥數語，我們單單讀起這些文字并不會產生什么特殊的感受，但是我們將這些組織做出來之后就會驚奇地發現，在經緯紗線的相互上下浮沉之后，由于紗線之間的相互擁擠與疏離，其會在織物表面形成獨特的外觀效應：蜂巢組織有蜂窩般的結構，表面有凸起也有凹陷，像極了蜜蜂的巢穴；縐組織的表面由于紗線的相互作用縐起而形成疙疙瘩瘩的外觀；透孔組織的表面會有許多分布均勻的孔洞。這樣學生就深刻地理解了這些織物名字的由來，每當聽到這些織物組織名稱的時候就自然會想起它們的外觀。另外，教師可以要求學生進行原組織中平紋、斜紋和緞紋的對比。學生將做好的這三種機織物樣品放在一起比對時就會發現，在相同條件（毛線粗細相同、經密緯密相同、手勁相同）下，平紋組織的結構相對緊密，織物較薄，浮長為1，不容易勾絲；而斜紋組織紗線與紗線之間相互靠緊，所以相對于平紋來說，斜紋織物較為厚實，但由于浮長的存在，織物容易勾絲；緞紋的浮長更長，紗線更加靠緊，所以緞紋組織結構更加緊密、厚實，更容易勾絲。這就與書本中的知識點對應上了，效果非常直觀。此外還有針織物的制作，就是讓學生利用毛衣針和毛線織出三種最基本的緯編組織：緯平針組織、雙反面組織和羅紋組織（1+1羅紋、2+2羅紋、3+3羅紋任選其一）。將三種織完的樣品放在一起比對時可以發現，在相同條件下，緯平針組織具有較大的卷邊性和脫散性，橫向比縱向有更大的延伸性；雙反面組織的正反面都呈現緯平針組織的反面效果，且組織較為厚實；羅紋組織具有很強的橫向延伸性；等等。如果靠死記硬背，這些知識可能過不了多久就忘了，但是學生通過實踐做出了實物，就可以真真切切地看到、摸到，并進行對比，用自己的方式來記憶，這樣記憶的時間比死記硬背更為長久。

6.運用多媒體教學法

如今，在高速發展的信息化時代下，教師的教學方法和手段也要與時俱進，不斷更新。多媒體在現代化教學中發揮了十分重要的作用，它集文字、圖像、影像、音頻、視頻等于一體，形象且直觀地將書本中枯燥乏味的知識靈活化、具體化、生動化了，將復雜的知識簡單化了，不僅教學效果形象、豐富、直觀，充分調動了學生的學習積極性，而且免去了教師寫板書的繁瑣，極大地節約了教學時間，并且大大擴充了教學信息量，起到了事半功倍的作用。如，教師可以在互聯網上下載關于服裝材料學的視頻資料，播放給學生觀看。如，蠶絲的生產過程，關于彩棉的介紹，竹纖維與棉纖維的對比試驗，如何辨別真假羊絨，對扎染和蠟染的介紹，新型纖維如牛奶纖維、大豆纖維、珍珠纖維、超細纖維等的介紹，還有一些關于面料性能測試如穩定性測試、抗水性測試、色牢度測試、纖維含量測試、燃燒性能測試等。另外，教師可以隨時登錄互聯網查找最新的專業知識，更新書本中相對滯后的教學內容。

7.組織市場調研

市場調研是學生從課堂走入市場，從學校走入社會，從理論到實踐的一次檢驗。教師組織學生到面料市場進行調研，不僅可以提高學生的學習積極性，還可以使他們的理論知識在實際的調研過程中得以驗證，使學生對面料的鑒別能力和運用能力大大提高。教師可以讓學生將收集好的面料制作成小樣并加以整理，制成面料樣本，分析每種面料的原材料、織物組織結構、織物加工工藝、服用性能等，寫出調研報告并分組討論、相互啟發，讓大家在相互探討中學到更多的知識。同時，教師還應組織學生去大型商場進行服裝材料的調研，了解不同品牌對服裝材料的選擇，不同風格服裝（光澤感的、柔軟型的、挺括型的、平整型的等）對服裝材料的選擇，不同類型服裝（正裝、禮服、休閑裝、家居裝、內衣等）對服裝材料的選擇，不同性別、年齡的消費者對服裝材料的選擇，不同季節的服裝對材料的選擇，以及當下最新型服裝材料的發展，等等。學生以此內容寫出調研報告，并針對調研結果預測下一季服裝材料的流行趨勢。

8.結語

篇3

【關鍵詞】光伏；政策；技術；市場；創新

目前我國的光伏產業得到了迅速的發展，光伏公司的發展帶來了光伏產品制造成本的快速下降，推動了全球光伏應用的發展并提供了很多就業崗位，促進了地方和國家的經濟發展，為了能使中國光伏產業得到健康穩定發展，就需要整個產業在資源整合、規范行業秩序、完善扶持政策、積極開拓國內市場、開發培養專業人才、提高自主創新能力等方面采取措施。

1 發展光伏產業的必要性

進入21世紀以來，我國的工業化與城市化進程加快，能源需求正以前所未有的速度增長。隨著我國經濟發展駛入快車道，油荒、煤荒、電荒幾乎是在一夜之間凸現在人們面前，同時伴隨著傳統能源的利用，我國的環境危機將進一步惡化。

1.1 常規能源資源儲量有限但消耗量卻在持續增加

國土資源部原副部長蔣承菘曾經說過，一直以為中國地大物博，其實，物卻是稀薄的“薄”，而不是廣博的“博”。按人均資源擁有量計算，中國的資源狀況確實令人心憂，但在此基礎上，我們的資源消耗仍在超速增長。

1.2 常規能源的開采及利用造成的環境問題日益嚴重

現今，人類對能源的需求愈來愈大，便給自己的生存環境造成種種影響，引起森林、土地的破壞，大氣、水的污染，甚至破壞生態平衡。我國要在保持經濟快速增長的同時應對能源需求和氣候變化的挑戰，可再生的和清潔能源技術的開發和部署將起到極為重要的作用。新能源產業的發展已成為我國實現創新型國家的重要組成部分，是我國經濟可持續發展的重要路徑.對實現經濟增長方式的轉變有重要意義。

2 光伏產業的問題

中國光伏產業走上了快速發展之路，產業鏈不斷完善，制造成本持續下降，具備較強的國際競爭能力，光伏公司的發展帶來了光伏產品制造成本的快速下降。推動了全球光伏應用的發展。但我們要清楚的看到中國整個太陽能光伏產業發展卻并不盡如人意，存在核心技術落后、產業鏈發展不平衡、產品附加值低、產能過剩等問題。

2.1 產業鏈發展不平衡

受到技術、政策、資金等多項因素的影響，我國光伏產業鏈尚未達到平衡，各環節利益分配呈現失衡狀態，產業鏈各環節仍存在不同程度的脫節。我國光伏產業大部分原材料還是來自于歐美，電池和組件的制造，主要來自于中國和臺灣，高端產業鏈的分布仍然在歐美。一旦歐美國家減少對中國原材料的供應，將會嚴重影響我國光伏產業的發展。

2.2 光伏產業原料和市場兩頭在外，不利于產業發展

太陽能電池行業的發展速度遠高于原材料的發展速度，生產太陽能電池的原料-硅缺乏已成為國際性的大問題，國際供貨合同的價格迅速攀升，由于兩頭在外的產業格局，硅原料缺乏對我國的影響尤為嚴重。盡管晶硅組件的價格持續下降，光伏發電成本逐步向自由市場化靠攏。

2.3 我國光伏應用市場仍未完全打開，相關的扶植政策相對保守

太陽能電池雖然優點很多，但制造成本較高，發電成本遠高于不計環保成本的燃煤火力發電成本，為促進行業發展，我國近年來也頒布了諸如“金太陽示范工程和太陽能光電建筑應用示范工程”等扶植政策，政府仍然認為急速成長的光伏市場處于試驗性階段，有關工程項目的目的仍然是用于示范。總體來說對光伏領域的政策支持力度顯得相對保守。

2.4 創新能力不強及人才壁壘

光伏產業是一個綜合性很強的領域，需要半導體、化工、機械等領域的相關人才，面對快速發展的光伏產業，會對專業人才有很大的需求，但目前來看專業人才的自身技術及管理水平存在一定的差距。

3 光伏產業的發展對策

3.1 資源整合，規范行業秩序

強化各級政府的宏觀調控與行業管理工作，避免低水平項目的重復建設，防止行業內的無序惡性競爭，推動企業間的合作和聯合，擴大生產規模，增強技術實力，提高市場競爭力，引導產業有序、可持續發展。加大新建及擴建項目的審批力度，合理控制太陽能電池及組件的增長速度和質量，選擇少量多晶硅材料生產項目予以重點支持，減少條件不成熟項目的盲目啟動現象，加快太陽能電池及其材料制造設備的開發速度，盡快使產業結構趨于合理。

3.2 加大對產業的指導與扶持力度

加大政府對太陽能電池等可再生能源產業的支持力度，引導太陽能產業加強核心技術研發、完善生產工藝、提高光電轉換效率，降低制造及應用成本，為大規模應用可再生資源，提供重要的技術保障，減少一次性資源的消耗。擴展融資渠道，推進骨干企業進入股票市場融資的進程，擴大企業規模，提高國際競爭力。

3.3 加快多晶硅材料的產業化

加大對多晶硅產業技術研發科技創新、工藝完善、項目建設的支持力度，盡快突破千噸級多晶硅產業化的關鍵技術，形成節能、低耗、環保、適應循環經濟發展的多晶硅材料生產體系，抓住有利時機發展壯大我國的多晶硅產業，提高我國多晶硅在國際上的競爭力。

3.4 完善政府補貼政策，開發國內市場

評估光伏發電的潛能，擴大其目前的光伏發展計劃，并采取新措施支持中國光伏市場的發展。新措施應結合更多的市場機制，有清晰的執行細節和評估程序。有理由相信，上網電價補貼方法能夠幫助我國光伏市場實現健康成長。

3.5 加快培育新興市場

未來光伏市場占有率會發生巨大的變化。進入美國市場雖然有一定難度，但是這個市場的增長前景和市場法律法規的穩定還是具有很強的吸引力，面對未知的歐洲市場環境，加快培養新興市場對于我國光伏產業未來的發展有重大意義。

3.6 提高自主創新能力，重視人才的引進和培養

加強技術創新投入，加強太陽能電池及其制造設備、原材料先進技術的研發，鼓勵研發擁有自主知識產權的核心技術，盡快趕上國際先進水平，針對國內產業的薄弱環節，優選部分項目予以重點支持。鼓勵太陽能電池企業建立研發機構，培育一批技術創新型企業和研發中心，形成以企業為主體的自主創新體系。

3.7 加強國際合作

環境保護和清潔能源是全球合作的主要領域之一。作為光伏制造大國，中國在利用自身的光伏制造能力為國內光伏市場提供安全的設備供給的同時，也能夠從國際合作中獲得其他益處。在國際合作中往往遇到諸多壁壘，例如國際貿易保護主義問題，知識產權保護問題，潛在的貿易欺詐問題等。中國政府應該通過政策和相關制度的建立，引導國內外企業及機構進行健康、公正、公平的合作與交流，保護貿易雙方的合理利益，實現“共贏”。

【參考文獻】

[1]翟書斌，張全紅.發展經濟學[M].武漢理工大學出版社，2009：10.

篇4

?

?

? 客服QQ：992930161 報告價格：印刷版：RMB 7000 電子版：RMB 7200 印刷版+電子版：RMB 7500 電子郵箱：文章來源：

報告目錄

第一章 防水建材相關概述

第一節 防水建材的基本概述

一、防水建材概念

二、防水建材種類

三、防水建材特性

第二節 防水建材的相關概述

一、防水涂料

二、路橋柔性防水材料

三、高分子防水卷材

四、聚氯乙烯防水卷材(PVC)

五、密封材料

第二章 2013年全球防水建材行業發展態勢分析

第一節 2013年全球防水建材行業發展概述

一、世界防水建材行業增長情況

二、國外防水建材制作工藝分析

三、世界防水建材行業發展的影響因素

四、全球防水材料企業對瀝青瓦標準

五、全球屋面單層防水建材的應用

第二節 2013年全球重點區域防水建材市場形勢分析

一、美國

二、歐洲

三、亞洲

第三節 2014-2019年全球防水建材產品發展趨勢分析

一、新材料的應用

二、產品功能的拓展

三、環保產品的研發

第三章 2013年中國防水建材行業發展環境分析

第一節 國內宏觀經濟環境分析

一、GDP歷史變動軌跡分析

二、固定資產投資歷史變動軌跡分析

三、2013年中國宏觀經濟發展預測分析

第二節 2013年中國防水建材行業政策環境分析

一、國家建材類防水材料標準

二、環保政策

三、其他政策

第三節 2013年中國防水建材行業社會環境分析

第四章 2013年中國建材行業發展形勢分析

第一節 2013年中國建材行業發展概述

一、四川災后重建給建材行業的發展帶來機遇

二、中國建材行業發展重點分析

三、中國建材行業節能形勢與任務分析

第二節 2013年中國建材行業存在的問題分析

一、制約中國建材行業的發展因素

二、中國建材行業高耗能問題分析

三、建材行業企業問題分析

第三節 2014-2019年中國建材行業發展趨勢分析

一、中國建材行業的發展前景

二、中國建材行業發展機遇

三、中國新型建材產品發展展望

第五章 2013年中國防水建材行業發展分析

第一節 2013年中國防水建材對環境的影響及檢測方法

一、建筑防水材料環保問題概述

二、防水卷材與片材對環境的影響

三、防水涂料對環境的影響

四、密封材料及防腐劑對環境的影響

五、VOC的檢測過程及原理

六、苯的檢測過程及原理

七、游離甲醛含量的檢測及原理

第二節 中國防水建材主要產品工藝流程圖分析

一、丙烯酸酯涂料生產工藝流程圖

二、聚合物水泥涂料生產工藝流程圖

三、改性瀝青涂料生產工藝流程圖（溶劑型）

四、改性瀝青涂料生產工藝流程圖（水乳型）

五、防水卷材工程施工流程圖

六、防水涂料工程施工流程圖

七、其他

第三節 2013年中國防水建材產業運行現狀分析

一、中國防水建材行業發展規模分析

二、中國防水建材行業結構調整分析

三、中國建筑業對防水建材產業提出的新要求分析

第六章 2013年中國防水建材市場運行態勢分析

第一節 2013年中國防水建材市場供需平衡分析

一、中國防水建材市場需求分析

二、中國防水建材市場供給分析

三、中國防水建材市場供需平衡分析

第二節 2013年中國防水建材銷售渠道分析

一、現有銷售渠道

二、創新銷售渠道

第三節 2013年中國防水建材市場存在的問題分析

一、制約中國防水建材行業發展的三大因素

二、我國防水建材與國外存在著差距

三、建筑防水行業存在的主要問題

四、防水建材行業的主要障礙分析

第七章 2011-2013年中國防水建筑材料制造行業數據監測分析

第一節 2011-2013年中國防水建筑材料制造行業總體數據分析

一、2011年中國防水建筑材料制造行業全部企業數據分析

二、2012年中國防水建筑材料制造行業全部企業數據分析

三、2013年中國防水建筑材料制造行業全部企業數據分析

第二節 2011-2013年中國防水建筑材料制造行業不同規模企業數據分析 一、2011年中國防水建筑材料制造行業不同規模企業數據分析

二、2012年中國防水建筑材料制造行業不同規模企業數據分析

三、2013年中國防水建筑材料制造行業不同規模企業數據分析

第三節 2011-2013年中國防水建筑材料制造行業不同所有制企業數據分析 一、2011年中國防水建筑材料制造行業不同所有制企業數據分析

二、2012年中國防水建筑材料制造行業不同所有制企業數據分析

三、2013年中國防水建筑材料制造行業不同所有制企業數據分析

第八章 2013年中國防水涂料產業營運格局分析

第一節 2013年中國防水涂料產業發展概況分析

一、中國建筑防水涂料發展概況

二、中國建筑防水涂料的主要品種

三、中國防水涂料技術發展水平分析

第二節 2013年中國防水涂料產業發展存在的問題分析

一、產業發展存在的問題分析

二、產業發展不足之處分析

三、產業發展制約因素分析

第三節 2013年中國防水涂料市場發展分析

一、防水涂料生產狀況分析

二、防水涂料市場需求分析

三、防水涂料市場價格走勢分析

第四節 2013年中國防水涂料行業細分市場發展分析

一、聚氨酯防水涂料

二、聚合物水泥基防水涂料

三、丙烯酸酯防水涂料

四、橡膠改性瀝青防水涂料

五、水性PVC防水涂料

六、聚氯乙烯彈性防水涂料

第九章 2013年中國防水建材其它子行業發展狀況分析

第一節 2013年中國SBS、APP改性瀝青防水卷材市場分析

一、SBS、APP改性瀝青防水卷特性

二、SBS、APP改性瀝青市場現狀

三、SBS、APP改性瀝青發展趨勢

第二節 2013年中國合成高分子防水卷材發展分析

一、三元乙丙防水卷材

二、氯化聚乙烯防水卷材（CPE防水卷材）

三、氯化聚乙烯-膠共混防水卷材

四、聚氯乙烯防水卷材（PVC）

五、其他高分子防水卷材

第三節 2013年中國聚氨酯密封膠行業運行分析

一、聚氨酯密封膠的主要性能特點

二、中國聚氨酯密封膠的發展狀況

三、聚氨酯密封膠在土木建筑的應用情況

四、單組分聚氨酯泡沫填縫劑的發展及應用

第十章 2013年中國防水建材行業競爭格局分析

第一節 2013年中國防水建材行業集中度分析

一、區域集中度

二、市場集中度

第二節 2013年重點省市防水建材行業競爭態勢分析

一、山東省

二、河南省

三、遼寧省

四、河北省

五、江蘇省

第三節 2014-2019年中國防水建材行業競爭趨勢預測

第十一章 2013年中國防水建材行業重點企業競爭力分析

第一節 山東山泰集團

一、企業概況

二、企業主要經濟指標分析

三、企業盈利能力分析

四、企業償債能力分析

五、企業運營能力分析

六、企業成長能力分析

第二節 山東東海塑膠有限公司

一、企業概況

二、企業主要經濟指標分析

三、企業盈利能力分析

四、企業償債能力分析

五、企業運營能力分析

六、企業成長能力分析

第三節 肥城市泰山涂塑帆布有限公司

一、企業概況

二、企業主要經濟指標分析

三、企業盈利能力分析

四、企業償債能力分析

五、企業運營能力分析

六、企業成長能力分析

第四節 北京東方雨虹防水技術股份有限公司

一、企業概況

二、企業主要經濟指標分析

三、企業盈利能力分析

四、企業償債能力分析

五、企業運營能力分析

六、企業成長能力分析

第五節 青島錦繡防水材料有限公司

一、企業概況

二、企業主要經濟指標分析

三、企業盈利能力分析

四、企業償債能力分析

五、企業運營能力分析

六、企業成長能力分析

第六節 山東清大實業集團有限公司

一、企業概況

二、企業主要經濟指標分析

三、企業盈利能力分析

四、企業償債能力分析

五、企業運營能力分析

六、企業成長能力分析

第七節 遼寧雙利實業有限公司

一、企業概況

二、企業主要經濟指標分析

三、企業盈利能力分析

四、企業償債能力分析

五、企業運營能力分析

六、企業成長能力分析

第八節 浙江蘭亭高科有限公司

一、企業概況

二、企業主要經濟指標分析

三、企業盈利能力分析

四、企業償債能力分析

五、企業運營能力分析

六、企業成長能力分析

第九節 山東宏祥新材料工程有限公司

一、企業概況

二、企業主要經濟指標分析

三、企業盈利能力分析

四、企業償債能力分析

五、企業運營能力分析

六、企業成長能力分析

第十二章 2013年中國防水材料應用及技術現狀分析

第一節 2013年中國防水材料應用與技術概述

一、防水材料應用概述

二、PSBR在改性瀝青生產工藝中的應用

三、橋面防水材料及其施工方法

四、隔熱、隔音、防水材料的制造方法

五、廢舊塑料生產防水材料的安全節能型裝置介紹

六、聚合物水泥基復合防水涂料的開發與應用

第二節 高壓灌漿防水堵漏新技術解析

一、高壓灌漿堵漏簡述

二、高壓灌漿堵漏原理

三、高壓灌漿堵漏作用機理及堵漏技術運用特點

四、高壓灌漿堵漏技術運用范圍

五、高壓灌漿堵漏施工方法

六、裂縫的高壓灌注施工工藝流程

第三節 混凝土高壓化學灌漿堵漏技術及施工機具材料分析

一、混凝土高壓化學灌漿堵漏技術及施工機具材料概述

二、化學灌漿堵漏施工的優點

三、化學灌漿堵漏施工工藝

第四節 密封材料防水工程介紹

一、瀝青橡膠防水油膏

二、桐油渣、廢橡膠瀝青防水油膏

三、合成高分子密封材料防水工程

第五節 地下空間結構裂縫控制與防水新技術透析

一、地下空間結構裂縫控制與防水新技術概述

二、結構裂縫產生的原因

三、有害裂縫與無害裂縫

第六節 銳態型鈦白粉在卷材涂料中的應用技術

一、銳態型鈦白粉在卷材涂料中的應用技術概述

二、卷材涂料的基本性能及鈦白粉在卷材涂料中的作用

三、銳態型鈦白粉質量指標在卷材涂料應用中受限制原因分析

四、改進銳態型鈦白粉應用性能的途徑

五、銳態型鈦白粉在卷材涂料中的發展前景

第七節 防水建材主要產品的市場技術的介紹

一、SBS/APP 改性瀝青卷材生產工藝技術

二、RWB-801鐵路橋專用高聚物改性瀝青防水卷材生產技術

三、改性瀝青卷材成型技術

四、自粘改性瀝青卷材生產技術

五、系列丙烯酸酯防水涂料生產技術

六、聚合物水泥涂料生產工藝技術

七、熱塑性橡膠防水卷材生產工藝技術

第十三章 2014-2019年中國防水建材發展前景預測分析

第一節 2014-2019年中國防水建材發展前景及趨勢

一、防水建材發展前景

二、防水建材應用區域前景

三、建筑防水材料的市場發展新趨勢

四、家裝防水產品發展趨勢

第二節 2014-2019年中國防水建材主要產品的發展趨勢預測

一、防水涂料新趨勢

二、SBS 和APP 改性瀝青卷材發展趨勢分析

三、高分子卷材發展趨勢

四、中、高檔防水涂料發展趨勢

五、玻纖瀝青瓦發展趨勢

六、自粘防水卷材發展趨勢

七、其它新型建筑防水材料發展趨勢

八、石油瀝青紙胎油氈發展趨勢

九、瀝青復合胎柔性卷材發展趨勢

第三節 2014-2019年中國防水建材市場盈利能力預測分析

第十四章 2014-2019年中國防水建材行業投資機會及風險分析

第一節 2014-2019年中國防水建材行業投資機會分析

一、新產品帶來的投資機會

二、區域供給缺口帶來的投資機會

三、災后重建建材需求量大

四、新材料、新工藝帶來的投資機會

第二節 2014-2019年中國防水建材行業投資風險分析

一、政策風險

二、市場競爭風險

三、原材料價格波動風險

四、管理風險

五、營銷風險

六、其他風險

第三節 專家投資建議

訂購電話：400-600-8596(免長話費) 010-80993963 傳真：010-60343813

市場行業報告相關問題解答

1、客戶

我司的行業報告主要是客戶包括企業、風險投資機構、資金申請評審機構申請資金或融資者、學術討論等需求。

2、報告內容

我司的行業報告內容充實，報告包括了行業產品定義、行業發展現狀（產品產銷量、產品生產技術等）、行業發展最新動態以及行業發展趨勢預測等。對購買者認識和投資該行業起到初級作用。

3、報告重點傾向

我司的行業報告重點傾向主要包括：行業相關數據、行業企業數據、行業市場相關數據等。報告側重點略有差異，具體情況看報告結構目錄。

4、我們的團隊

我們的團隊人員組成各高校的知名導師、行業高管的人員和經驗豐富的市場調查人員。

我們的團隊人員對客戶需求定位精準，能抓住項目精華，以合適的文字圖表和圖形展示項目投資價值。對行業或具體產品的投資特性、市場規模、供求狀況、行業競爭狀況（結構與主要競爭企業）、發展趨勢等進行分析和論證，尋求規律、發展機會、現存問題的解決方案、做大做強的對策等等。

我司研究員在信息、理念、創新思維上具有開拓性給客戶服務提高到一個新的層次。

5、報告數據來源

我司報告數據主要采用國家統計數據，海關總署，問卷調查數據，商務部采集數據等數據庫。其中宏觀經濟數據主要來自國家統計局，部分行業統計數據主要來自國家統計局及市場調研數據，企業數據主要來自于國統計局規模企業統計數據庫及證券交易所等，價格數據主要來自于各類市場監測數據庫。

公司介紹

北京智研科信咨詢有限公司是一家專業的調研報告、行業咨詢有限責任公司，公司致力于打造中國最大、最專業的調研報告、行業咨詢企業。擁有龐大的服務網點，公司高覆蓋、高效率的服務獲得多家公司和機構的認可。公司將以最專業的精神為您提供安全、經濟、專業的服務。

公司致力于為各行業提供最全最新的深度研究報告，提供客觀、理性、簡便的決策參考，提供降低投資風險，提高投資收益的有效工具，也是一個幫助咨詢行業人員交流成果、交流報告、交流觀點、交流經驗的平臺。依托于各行業協會、政府機構獨特的資源優勢，致力于發展中國機械電子、電力家電、能源礦產、鋼鐵冶金、嵌入式軟件紡織、食品煙酒、醫藥保健、石油化工、建筑房產、建材家具、輕工紙業、出版傳媒、交通物流、IT通訊、零售服務等行業信息咨詢、市場研究的專業服務機構。經過智研咨詢團隊不懈的努力，已形成了完整的數據采集、研究、加工、編輯、咨詢服務體系。能夠為客戶提供工業領域各行業信息咨詢及市場研究、用戶調查、數據采集等多項服務。同時可以根據企業用戶提出的要求進行專項定制課題服務。服務對象涵蓋機械、汽車、紡織、化工、輕工、冶金、建筑、建材、電力、醫藥等幾十個行業。

A. 北京智研科信咨詢有限公司公司于2008年注冊成立，是國家統計局、中國科學技術情報學會認證、監管的國內較早開展競爭情報、市場調研、產業研究及專項研究為主的調查研究機構之一，憑借其專業的研究團隊，先進的研究技術在此領域一直處于絕對的優勢和領先地位：

a) 智研咨詢的主要負責人多與中央部委、國家統計局、中國海關、各行業協會等建立長期的合作關系

b) 擁有全國百萬家企業基礎數據庫

c) 全國各地分支網絡和嚴格的調查控制流程，使我們有足夠的知識和能力向客戶提供高質量服務。

d) 超過200多個研究項目的成功案例

e) 研究領域覆蓋能源、化工、機械、汽車、電子、醫療等諸多行業

f) 我們很榮幸的為工商銀行、國家開發銀行、麥肯錫、通用集團、波士頓咨詢、三菱商事、中國農科院、同濟大學、三星電子，松下電器、丸紅株式會社海爾、美的等國內外知名企業和機構提供過咨詢服務

B. 智研咨詢調研（行業研究）說明

a) 行業研究部分智研咨詢主要采用行業深度訪談和二手資料研究的方法： b) 通過對廠商、渠道、行業專家，用戶進行深入訪談，對相關行業主要情況進行了解，并獲得相應銷售和市場等方面數據。

c) 二手資料收集，對部分公開信息進行比較，參考用戶調研數據，最終獲得行業規模的數據。

d) 智研科信具有獲得一些非公開信息的渠道：

e) 政府數據與信息

f) 相關的經濟數據

g) 行業公開信息

h) 企業年報、季報

i) 行業資深專家公開發表的觀點

j) 精深嚴密的數理統計分析

我們的服務領域

篇5

關鍵詞：項目可行性研究；內涵；依據；階段

一、項目可行性研究的內涵及作用

1.項目可行性研究的內涵

隨著經濟科技的不斷發展，擬建項目越來越多，市場競爭日趨激烈，此外，由于項目規模擴大，投資力度加大，項目可行性研究開始得到政府和企業的廣泛應用。項目可行性研究是保證項目以最小投入取得一定經濟效益的科學手段，開展項目可行性研究，必須兼顧必要性、可能性、有效性和合理性，對擬建項目的技術可能性、經濟有利性、建設可行性進行綜合全面的分析論證，為投資人提供參考，避免和減少決策失誤，提高投資效果，是政府以及企業對建設項目進行合理決策的重要依據之一。

2.項目可行性研究的作用

項目可行性研究是擬建項目投資前期的必經階段，是提高項目經濟效益的首要環節。可行性研究對項目做出的經濟評價，不僅能夠為投資者的決策提供依據，而且可以為主管部門的審批提供依據；銀行在處理貸款時，只有通過項目可行性分析確定其風險較小、具有償還能力時才能批準申請；當地規劃部門和環保部門審查項目對環境和城市的影響時，也要根據報告判斷其符合要求后才頒發建設執照；沒有正規的可行性報告，就沒有編寫設計任務書的必要。由此可見，在項目實施前期，項目可行性研究起到十分重要的作用。

二、項目可行性研究的依據及要求

1.項目可行性研究的依據

項目可行性研究必須在國家相關政策法規的指導下完成，還應具備相應技術資料。其主要依據有：國家經濟社會發展的長期規劃、經濟建設的指導方針、投資政策、產業政策、技術經濟政策及相關法規；項目建議書和意向性協議；資源報告及獲批的區域規劃；擬建項目所在廠址的基礎資料及市場調研報告。只有具備充分的依據，項目可行性研究才能得出一份合理實際的報告。

2.項目可行性研究的要求

項目可行性研究是一項政策性、經濟性和技術性很強的綜合性研究工作，可行性研究必須保證科學性、嚴肅性和客觀性，必須堅持實事求是，俺客觀情況進行論證評價；根據不同行業的不同項目，可行性研究的內容深度各有側重，但其深度必須達到國家規定標準，按相關規定編制；承擔可行性研究的單位必須是有豐富的實際經驗、雄厚的技術力量和裝備的專門單位，在報告編制完成后，必須根據項目級別得到相關部門的審批后才具有參考價值。

三、項目可行性研究的階段

1.機會研究

可行性研究工作的第一個階段是機會研究，也稱為投資機會鑒定，主要任務是提出對投資方向的建議，即在已經確定的某個地區或部門，根據對自然資源的了解以及對市場需求的調查預測、國內政策及國際貿易聯系等情況，選擇最合適的項目和最有利的投資機會。這一階段是進行深入研究之前的預備性調查，主要工作是提供一個時間與費用較少的可行項目，研究較為粗略。

2.初步可行性研究

多數項目在機會研究結束后，相關資料較少、獲利情況不夠明顯，還無法決策，因此轉入初步可行性研究來判斷是否值得投資，這一階段也稱為預可行性研究，主要是分析第一階段得出的結論，進行詳細調查，確定是否應進行下一步的詳細可行性研究，確定需要進行輔專題研究的關鍵問題，判斷項目能否獲得理想的效益。

3.詳細可行性研究

詳細可行性研究也稱為最終可行性研究，這一階段的主要任務是對項目進行深入的技術、經濟論證，確定項目的可行性，選擇最佳方案并做出決策，根據項目的性質、規模和復雜程度的不同，研究內容也有一定區別，主要內容包括結論建議、北京歷史、市場銷售和生產能力、原材料投入、項目設計、組織和管理費用、人員編制、實施計劃、財務評價和國民經濟評價等。

4.評估與決策

前三階段結束后，由投資決策部門組織或授權于建設銀行、投資銀行、工程咨詢公司或相關專家代表國家對上報的的可行性報告進行全面審核和再評價。主要是通過審核報告中反映情況的真實性、各項指標的精確度、項目的財務和社會經濟效益以及仿真性研究的真實客觀性，對擬建項目的可行性研究報告提出評價意見，決定該項目是否可行并確定最佳投資方案。

四、結論

項目可行性研究是確定建設項目前具有決定性意義的工作，是在投資決策之前，對擬建項目進行全面技術經濟分析的科學論證。在此基礎上，綜合論證項目建設的必要性，財務的盈利性，經濟上的合理性，技術上的先進性和適應性以及建設條件的可能性和可行性，從而為投資決策提供科學依據。

參考文獻：

[1]陳 建 段力平：實用技術經濟學[M].高等教育出版社. 2008（3）.

[2]白永勝：企業評價項目可行性的方法選擇[J]. 會計師. 2010（10）.

[3]高 珊：淺談建設項目可行性研究[J]. 民營科技. 2008（11）.

篇6

關鍵詞：成品住宅；一體化；產業鏈；前期階段

中圖分類號：F299.23文獻標識碼：A文章編號：1674-9944（2015）12-0287-04

1傳統住宅產業鏈存在的問題

傳統住宅產業鏈屬于資本密集型產業，掌握土地和資本的房地產企業居于整個產業鏈的主導地位。從項目總體策劃、立項審批、規劃設計、開工準備、全面施工、驗收交付許可到登記入住的各階段，均為單線推進模式，形成以房地產企業為核心進行配套生產的產業鏈。傳統住宅建設依托勞動與資本密集，勢必與資源節約型和環境友好型的可持續發展道路相背離，其發展后勁因而受到嚴重牽絆。具體而言，傳統住宅產業鏈存在以下問題。

1.1產業鏈價值分布不合理

中國現行的土地供給制度，在很大程度上決定了土地主導著住宅產業價值鏈，因此地方政府掌握土地資源，以及房地產企業掌握資本，控制了產業鏈的主要利益，導致產業鏈中利益分配不均，未能賦予產業鏈各價值主體公平競爭的平臺，進而影響了新技術、新材料、現代管理理念和方法在產業項目中的實施。

1.2產業鏈環脫節

科技密集型程度較低，以及地方政府、房地產企業壟斷資源、資本，傳統住宅產業鏈各價值主體呈現粗放經營與合作的關系，導致產業鏈關系孤立割裂，未能形成平等參與、優勢互補、高效溝通與互惠合作的一體化關系模式。

1.2.1房地產開發粗放競爭

作為獲得資金、土地便能運營的房地產企業，一般不具備項目規劃能力，因而只能委托設計院進行規劃設計。通常規劃設計環節占據整個項目成本的70%，這就導致傳統住宅產業鏈中沒有技術支撐的房地產企業，無力培養自身的規劃設計能力，只得憑借拿地環節進行粗放競爭，以此確保自己的利益主體地位。

1.2.2勞動密集型的建筑業

由于傳統住宅建設多為現場手工作業，加之產業鏈各環節各自為政、銜接互濟不夠緊密，導致工人勞動強度加大，生產、經營呈分散狀態，因而拉長了建設周期、降低了生產效率。同時，因設計、施工、部品選擇與運輸的責任部門缺少實時溝通與工作對接，又導致相互推諉、權責不明，因此建設質量難以控制，監管耗費成本巨大。

1.2.3建材業標準化、系列化、部品化水平較低

現場手工作業的勞動密集型生產方式，導致傳統住宅產業鏈中部品、建材的工業化生產水平較低，因此影響了住宅產業化的基礎――部品與建材的標準化、規格化與系列化。這無疑導致資源浪費、勞動效率降低、工程質量堪憂，進而影響產業鏈環的銜接與住宅產業的規模化效應。

1.2.4未形成供、產、銷一體的“鏈"狀參與主體

傳統住宅產業鏈的供、產、銷關系為：房地產企業拿地委托設計院完成規劃設計通過工程招投標選擇施工企業由施工企業整合原材料供應商、建材經銷商、設備供應商等承擔施工任務完成施工并交付給房地產企業房地產企業通過銷售或自行銷售給最終客戶由物業管理公司負責維護住宅產品。

由此可知，這種生產組織形式的參與主體，涉及眾多部門和人員，各自擁有獨立的經營目標、技術理念和利益關系，眾口難調很難建構合作紐帶，生產經營的一體化模式因此較難實現。此外，建筑設計與室內設計工作割裂，大量半成品的“毛坯房”上市交易，致使購房后還需進行二次裝修，這不僅增加了環境負擔，不符合低碳環保的大勢所趨，同時，亦不利于建材、部品的標準化、工業化生產體系的建構。

2成品住宅產業鏈的重構原則

“成品住宅”（finished housing）是指套內所有功能空間的固定面鋪裝或涂飾、管線及終端安裝、廚房和衛生間的基本設施等全部完成，已具備基本使用功能的住房。成品住宅開發建設應強調以“成品”為目標，采用一體化開發建設管理方式，使各生產要素完美組合，減少中間環節、優化資源配置；通過工廠化生產提高構配件質量與生產能力，從而節約建設成本、降低勞動強度、提高勞動效率，發掘其價值與使用價值的“商品”。成品住宅的產業鏈建構原則表現為以下幾方面。

2.1以終端用戶需求為導向

2.1.1立足顧客現實需要和潛在需求

成品住宅從土地獲取管理、項目總體策劃、設計任務書的制定、建筑設計、室內設計、部品選樣、項目施工、材料設備的供應、竣工驗收、入住總結到售后服務等各環節，均以終端客戶的需求和消費為中心，以產品的服務功能為重點，綜合技術推動型和需求拉動型的優點而形成產業鏈；以客戶需求為導向，重構產業鏈各價值主體的生產組織形式與工作對接的關系，真正實現“以客戶為本”的產業鏈建構主旨。

2.1.2搭建用戶參與設計的開放平臺

“以客戶為本”的建構主旨還表現在：在成品住宅的產業鏈中介入用戶參與設計、監控的過程。為此，以信息系統為支撐搭建用戶參與的平臺實屬必要。例如，在前期規劃設計階段，利用BIM互動性與及時反饋性的可視化特性，可使客戶更加直觀、快捷地了解項目全過程。同時其強大的模擬功能輔以造價控制環節，亦可方便客戶把握節能、日照、熱傳導與緊急疏散情況，進而有效控制成本，深化客戶的自主參與程度。此外，通過類似的信息平臺收集用戶的需求信息，進而優化方案，亦有助于改善產業鏈環之間的協作關系，以期高效生產出市場接受度高的產品。

2.2建構信息共享的平臺打通全產業鏈

2.2.1優化設計方案

信息化的集成環境可為成品住宅的產業鏈建設提供較準確的模型。其信息平臺的優化性在于：將“多種項目設計方案和投資回報分析結合起來，從而實時的計算出設計變化帶來的投資回報變化，找出最優方案”，從而有利于參與主體客戶的決策。與此同時，對于施工難度較大的異形設計，亦可藉此信息平臺優化設計施工方案，以期減少工程量、壓低工程造價，為客戶贏得更多的價值回報。

2.2.2 鏈接工作接口

傳統住宅產業鏈環脫節的重要導因就在于各專業之間溝通不到位。據統計，僅僅由于項目成員之間的數據互通性較弱而產生的額外成本，就降低了建筑工程6%左右的效益。例如，由于建筑施工與室內裝修割裂，時常出現建筑主體結構妨礙管道設備的布置的問題。為此，變更原初設計方案，導致資源與勞動力的浪費，人為拉長了建設工期。信息化的集成環境因其模擬、預演與協調功能，可在“專業之間與專業內部進行碰撞檢驗，并即時生成數據，以供施工參考”，因而成為打通住宅全產業鏈、提升項目效益、進行全過程精細化管理的重要平臺。

2.2.3 高效傳遞信息

信息化的集成環境可通過交互窗口修改三維模型，其即視性、互動性與反饋性為設計、建造、運營信息的傳達提供較大便利。同時，其完備的構件信息亦為自動生產加工提供了技術條件。此外，通過4D模擬可預演施工過程，采用5D模型輔以成本控制，皆體現了信息化集成環境可動態、高效傳達信息的優勢。

2.3建構工業化生產平臺

2.3.1縮短建設周期

由于工業化生產平臺藉由標準化、規模化、系統化的工業化生產方式，取代分散的手工業生產方式，其中的住宅部品、建材皆在工廠流水線上產生，故通用化、系列化、集約化程度較高，加之現場裝配式施工方式，因而顯著提高了生產效率，與此同時，亦較少受制于天氣情況，建設工期大大縮短。

2.3.2提高工作成效

一方面，對傳統住宅的產業鏈進行分解、重組和優化，密切成品住宅的產業鏈接口，提高各工種之間的信息溝通成效，深化客戶的自主參與層級，可顯著提高工作效率且質量可控；另一方面，工業化生產方式帶來的標準化、規格化的部品、建材，亦有利于成品住宅的規模化生產與社會化營銷，從而推動成品住宅的產業化進程。

2.3.3減少資源浪費

勘察、設計、施工、項目管理、監理、部品、材料、設備等的全產業鏈生產組織形式，可減少在設計、施工、材料部品的選樣、供應等環節中，因工作對接問題與無效益變更導致的資本浪費與能源消耗。此外，工業化生產平臺采用污水再生利用和雨水收集利用技術，實現施工養護用水的循環利用， 可顯著節水節能。另外，標準化、通用化、現場裝配式的工業集中生產方式，亦可降低建筑主材與輔材的損耗。

3成品住宅前期階段的一體化產業鏈建設

成品住宅是一項涉及獲得土地、開發、設計、施工、監理、材料、設備和用戶等眾多方面的系統工程。一體化則指在信息化集成環境與工業化生產方式基礎上，以為用戶提供優良的成品住宅和優質服務為目標，將獲得土地、投資開發、設計施工、構配件生產、部品設備生產供應、施工、銷售及售后服務等諸環節聯結為一個完整的產業系統，實現成品住宅產供銷一體化。在此，以產品設計中的人、機、環境關系為研究成品住宅建設一體化的切入點。具體而言，即成品住宅開發建設各環節均以用戶需求為基礎，進而，傳承中國古代造物模件化技術與多元樣式兼容的營構模式，以成品住宅的部件化、標準化生產為出發點，根據消費者品質需求的不同，探索個性化菜單裝修模式與大眾化標準式裝修模式，實現工業化與人性化、通用化與個性化、批量化與多樣化的共贏。同時，建構以產業鏈核心企業為成員的企業集團，整合資金、資源、技術優勢，注重成品住宅推廣應用過程中的集成化、低碳環保與智能化技術。

根據成品住宅一體化產業鏈的構成及相關因素，可將產業鏈系統分為土地獲得管理、項目投資開發、項目設計與項目報批等前期階段，土建安裝、樣板房施工等中期階段，以及住宅銷售與服務等后期階段。其中，投資開發定位的正確性以及設計構思、設計成果等前期階段，直接影響成品住宅一體化產業鏈建設成果與項目實施結果，因此，擬重點闡述成品住宅前期階段的一體化產業鏈建設情況。

3.1土地獲得管理

3.1.1土地信息收集

收集土地信息的目的在于，藉由政府、專業網站和主流報紙為公司拍地、融資、調整土地價格、了解區域土地情況、分析市場競爭等提供參考。一般而言，由集團營銷企劃部通過報紙、土地儲備中心處、人員來電、約訪等途徑收集、整理土地信息。在地塊公示后，確定重點意向地塊，報送公司主管、領導審批。之后對獲批地塊進行審核并進行現場勘查，在此基礎上，將勘查資料整理成文報送公司管理層。經公司管理層研討后，由企劃部組織完成“意向地塊可行性研究報告”。負責這一環節的職能部門為公司營銷企劃部與公司管理層，必要時需與國土部門交涉。

3.1.2意向地塊可行性研究分析報告

制定詳細實施計劃，通過具體數據和量化的衡量標準、責任分配，動態預測、分析市場、消費者與競爭對手的可行性分析報告，可降低企業投資風險，提高決策成功率。通常來說，意向地塊可行性研究分析報告涵蓋城市發展與房地產市場整體概述、周邊情況分析及重點個案研究，區域樓盤目標客戶分析、經濟測算等內容。

由營銷企劃部設定可行性研究計劃、組織市場調研、定位分析產品，而后提交設計部。設計部進行項目規劃設計和初步分析，提交采購部與審計部。由采購部和審計部對產品進行初步成本測算，并制定初步銷售計劃和銷售價格，提交財務部。財務部對投資經濟效益進行分析評估，總結評估結論提交公司管理層審核、決策。此環節涉及職能部門為營銷企劃部、設計部、采購部、審計部、財務部、公司管理層。

3.1.3土地競拍管理

土地競拍旨在：①控制各城市短長期的土地供應總量；②逐年增加經適房用地的供應；③對商品房用地進行招標或掛牌出讓，并確定出讓價高限，以防地價飆升；④將一次性收取土地出讓金改為收取土地租金。具體流程包括準備履約保證金、參加掛牌、準備投標拍賣所需文件，與拍賣人、招標人、土地管理部門、掛牌人等簽約，以及備份同摘牌、投標、拍賣相關的資料。該環節由土地管理部門控制。

3.2項目投資開發

3.2.1制定“項目經營計劃書”

作為項目經營的綱領性文件，計劃書涉及經營業績、客戶維度，包括成本、設計、工程、入住、物業的內部維度，以及學習與發展。制定項目經營計劃書首先需就項目位置、現狀、配套設施情況、規劃設計條件、技術經濟指標等進行簡要分析與介紹。集團應對總利潤要求、總投資要求、峰值資金、人員配置、總開發周期、品牌建設、團隊建設等提出總體量化要求。制定項目開發中關鍵節點的行動計劃和各部門、各專業的詳細進度計劃。根據項目實際情況，陳述可能存在的風險，并制定應對方案。最后，對上述內容分類列表匯總。該環節在獲得土地后一個月內進行，由公司管理層和各職能部門負責。

3.2.2編寫“項目前期市場研究報告”

“項目前期市場研究報告”是項目策劃與編制“產品建議書”的參考。營銷企劃部需系統收集、整理、記錄、分析成品住宅地產市場、營銷、產品等方面的信息，以期對項目進行可行性分析，為市場定位和公司決策提供依據。在地產市場調研與分析的基礎上，分別從項目市場、項目客戶、產品概念、規劃設計、建筑室內設計細節與標準、配套設計、社區服務、戶型面積配比、項目價格等入手進行定位。最后，依據項目投資開發周期、銷售周期、經濟收益調整定位，以尋求用戶與項目的平衡點。

3.2.3撰寫“產品建議書”

以用戶為導向，探討項目的市場受眾面，進行項目市場定位與產品建議，是撰寫“產品建議書”的目的所在。獲得土地后，營銷企劃部市場主管負責制定編寫工作計劃，計劃報送營銷總監并通過后，由營銷企劃部、市場部人員與相關部門進行協商與溝通，并就目標客戶群、項目主題、形態、建設指標等深入調研，而后提交市場調研報告。同時，營銷企劃部組織編寫“初步產品建議書”，論證方案的可行性。建議書提交公司管理層審批通過后，由設計部開始項目初步規劃設計，審計部、財務部測算成本、財務指標實施，營銷企劃部綜合各部門意見，組織編寫“產品建議書”。再次提交管理層審批、論證。經由董事長、集團總部論證通過后即可實施。此環節涉及職能部門較多，包括營銷企劃部、項目部、審計部、財務部，以及公司、集團管理層等。

3.3項目設計與建材、部品選樣

3.3.1制定工作計劃

此環節在產品建議書確定之后與概念設計之前的一周開始，由規劃設計部負責制定有關項目內容、工期、起始時間、需其他部門配合事項等內容的工作計劃，并交由規劃總監與公司管理層的總經理審批。

3.3.2設計招標

招標文件旨在闡明部品、建材的采購或工程性質，通報招標程序將依據的規則和秩序，是投標商編制投標文件的基礎，也是采購人與中標商簽訂合同的基礎。

設計招標環節涉及四大流程：①編制招標書。由規劃設計部負責制定計劃，報送公司管理層審批。招標書通常包括：方案招標書、施工圖設計招標書、景觀設計招標書。方案照標書在產品建議書完成一周后提交，施工圖設計招標書在擴初階段根據擴初深度提交。景觀設計招標書在規劃方案確定后一周內提交。②實施招標流程。由規劃設計部負責實施，公司管理層總經理委托的招標小組評標，相關表單報送公司管理層審批。③編制設計任務書。設計任務書包括方案設計任務書、景觀設計任務書、施工圖設計任務書。一般由規劃設計部負責編制任務書，在招標確定后一周內開始。方案設計任務書需對項目名稱、用地概況、設計依據、總體控制性指標等進行明確說明；要依據用戶需求定位戶型與面積匹配；指明具體的經濟技術指標、總體規劃要求、住宅戶型設計要求、建筑形式、功能、車位比例要求等；提出技術控制要點與提交成果的形式、要求；出示設計時間節點。景觀設計任務書除項目簡介、定位與設計時間節點外，需重點就景觀設計原則、規劃技術經濟控制指標、景觀設計要求、方案設計提交成果形式與內容、景觀施工圖紙內容等提出具體要求。施工圖設計任務書需對總圖設計、平面設計、立面設計、室內裝修設計與標準等提出具體要求。④簽訂合同。由規劃設計部負責合同的談判和起草，并交由相關部門流轉審批，一般在招標確定后一周內開始。

3.3.3方案設計與建材、部品選樣

一體化產業鏈的建構理念，使得成品住宅方案設計階段，即要考慮從住宅構件、部品的設計生產，住宅建造施工，住宅使用、改造直至廢棄回收等各個階段，積極通過新技術來提高效率、降低能耗，從而求得經濟和環境關系的平衡與優化。

成品住宅的方案設計階段包括以下環節：在投資部、銷售部的市場調研基礎上進行建筑、景觀、住宅室內風格定位；規劃設計部提出概念方案的同時，裝修設計與主案設計師介入，從住宅的長壽化發展、用戶的標準化與個性化需求角度入手，優化戶型、預留可調整的空間，提供可供用戶自主選擇與搭配的菜單式裝修方案；在戶型定稿前，由裝修設計師結合系統設備、土建各方做最后優化，完成成品住宅戶型設計方案及施工圖；方案設計完成的同時，設計單位提交材料、部品和設備清單，財務部進行成本估算；設計師通過信息平臺與一站式建材、部品超市選擇材料、部品樣板，提交技術部確認（銷售部、成本部、工程部參與），并由技術部、設計部確定材料設備供應商。

由上述流程可知，在方案設計與建材、部品選樣的過程中，立足用戶需求，借助信息化集成環境與一站式采購，建筑師、室內設計師、銷售部、財務部、工程部、材料供應商等搭建了緊密的工作接口，建構起互助合作、優勢互補的一體化產業鏈。

3.3.4方案論證、評審

方案論證內容主要為：審核項目定位，會審專業規范、技術要點、設計指標、設計風格、物業管理、成本控制等，以此為確定中選方案提供依據。

方案論證對象包括：規劃、建筑、施工圖與景觀方案。其中，規劃、建筑與景觀方案由規劃設計部負責組織論證后，填報論證表并報送相關部門審批。施工圖方案由項目部負責組織圖紙會審，填報會審意見并報送相關部門審批。

3.4項目報批

此階段在整套施工圖出圖前即可進行。

3.4.1辦理項目立項手續

首先，將土地成交確認書和土地儲備中心地產經營科提供的資料，提交行政審批中心發改委立項。繼而，將環境影響報告書提交環保局審批，獲得項目審批意見。最后，攜帶材料至行政服務中心發改委窗口辦理立項手續。

3.4.2辦理建設用地規劃許可證

首先，至規劃局窗口獲得“選址規劃意見書”，至測繪院獲地形與管線圖，至規劃局獲得紅線圖與規劃設計要點，并轉交設計院，從設計院處獲得建筑設計方案。復歸規劃局審批，獲取建筑設計方案審定意見書。在相關部門簽署意見后，至規劃局窗口辦理用地規劃許可證。

3.4.3辦理土地證

攜帶土地登記申請書、土地登記法人代表身份證明書、土地登記委托書及委托人身份證明書等，土地權屬證明文件，建設用地規劃許可證、選址意見書、規劃紅線圖、總平圖等，至國土局辦理。

3.4.4辦理建設工程規劃許可證

首先，將施工圖交由行政主管部門授權的審圖機構審查，獲得“建筑工程施工圖設計文件審查批準書”等相關支撐文件；繼而，至規劃局申請規劃放線，同時，環保局進行環保評估，審核通過后至規劃局辦理建設工程規劃許可證。

3.4.5辦理建筑工程施工許可證

施工單位與監理單位招投標，選定監理施工單位后，至城建檔案館進行施工合同備案，至房管局進行白蟻預防登記，至質監站進行質監、安檢備案。備齊相關材料后，即可辦理建筑工程施工許可證。

3.4.6辦理預售證

首先，辦理預售住房價格批復，至地名委員會辦理小區命名審批。攜帶項目所在地派出所出具的地址、編號證明，辦理住房預售面積審查，至產權處報送相關報建資料供審查，最后，聯絡公司工程部協助產權處進行現場勘查，無異議后即可獲得預售證。

4結語

到目前為止，江蘇成品住宅仍低于住宅年開發量的40%，與發達國家成品住宅開發量的80%以上相去甚遠，究其原因在于：產品質量問題影響購房成本與用戶消費觀念的轉型。因此，立足終端用戶需求與信息化集成環境，設計、施工、監理單位等尚需積累成品住宅建設經驗，強化獲得土地、投資開發、設計施工、構配件生產、部品設備生產供應、施工、銷售及售后服務等產業鏈的銜接力度與合作機制，提升住宅部品、建材的標準化、通用化與工業化生產水平，才能推動成品住宅的產業化進程，實現資源節約型和環境友好型的可持續發展目標。這里，梳理前期階段一體化產業鏈的流程，或可為成品住宅投資開發、設計、管理體系的規模化、一體化建構，拋磚引玉。

參考文獻：

[1]彭加亮.房地產開發6大關鍵節點管理[M].北京：中國建筑工業出版社，2010.

[2]中國房地產信息集團.房地產開發前期階段[M].北京：中國經濟出版社，2011.

[3]羅紅旭.基于產業鏈理論的我國住宅產業化項目管理模式研究[D].成都：西南交通大學，2013.

[4]曹四海.淺談菜單式全裝修住宅[J].安徽建筑，2002（4），12.

篇7

為此本刊記者專訪了博洛尼亞展覽集團主席Duccio Campagnoli和意大利美容行業協會主席Fabio Rossello，請他們詳細談談國際化妝品市場的現狀、對中國市場的看法及本次商貿論壇活動的意義。

CCR：你好，杜喬先生，很高興我們在北京又見面了。2013年中國是世界第二大化妝品銷售市場，但中國本土的化妝品還處于發展的初級階段。請問杜喬先生，你覺得中國的化妝品企業需要在哪方面有所提高并向國外的化妝品企業學習？

Duccio：我們作為世界上規模最大的美容展的主辦方，我們不僅在意大利，在美國，在中國香港也都有展會。我們也一直在觀察市場的發展。有一點是肯定的：盡管現在中國的化妝品市場消費量已經非常高了，但是我們都認為中國市場的潛力是非常巨大的，所有世界上的企業都在關注中國市場的發展。相信雙方，無論是中國還是國際上的企業，在這方面經驗的交流是很重要的。因為歐洲的產品在這方面之所以能獲得成功，主要是因為在初期，對于產品質量的注重，以及對消費者需求的注重，看怎么樣能夠適合消費者。

我們也看到，在亞洲之外的，美國的展會和意大利的展會，已經有眾多的中國企業去參展了，我們相信應該有更多的中國企業走出去，同時本土的企業在中國市場也能獲得一席之地，因為我們不認為中國市場只能充斥著一些國外的產品，應該也要有本土的產品。

針對這個問題，我相信意大利美容行業協會主席能更好地回答。在他回答這個問題之前，我還想再補充一句：我們注意到，中國的市場非常兩極分化：要不然是極其昂貴的高端的美容化妝品，要不然就是價廉、靠量取勝的化妝品，實際上中間的市場目前是空白的。

Rossello：有一點毫無疑問：目前中國在硅產、制造、物料方面的能力，在國際上是沒有國家可以比擬的。從我個人的想法來說，如果能把意大利的創造力和中國的生產制造能力結合在一起，可能會獲得一個更適合中國市場的產品，比如說意大利的企業和中國的企業可以搞一些合資的項目，制造出更適合中國市場的產品。

CCR：一線城市的消費能力一向很高，有一些報道說一些奢侈品已經進入二三線城市。我想問一下主席對中國二三線城市的市場前景持什么態度。國外的化妝品企業會持續關注中國的二三線城市嗎？

Duccio：談到二三線城市，我想借這個機會，表達對四川雅安地震受難者的哀悼和慰問，因為博洛尼亞去年也遭受過地震，所以我們更加感同身受。說道二三線城市的市場發展，我們正是考慮到中國市場的巨大潛力，目前海外化妝品進入中國的手續和過程較為繁瑣，很多國外企業有點摸不著門路，我們希望通過今天的活動，可以創造國外企業與中國市場溝通的機會，可以簡化國外產品進入中國市場的方法。這也是為什么很多國外產品，尤其是中檔的產品無法覆蓋中國市場的原因。我們的展會也為中國企業進入國外市場創造機會，將近330家中國企業參加了我們在意大利的展會，相信是在意大利的所有展會中，中國企業規模最大的一個展會。所以，在意大利這邊，我們為他們提供了進入中國市場的機會。中國的市場肯定也是包含二三線城市，我們也知道市場不僅僅局限于一線城市，未來二三線城市的增長空間非常巨大。

Rossello：作為美容行業協會的主席，我還想補充一點。美容美發化妝品產品的覆蓋面非常廣，意大利的企業生產的產品從低價的到高價的，價格范圍非常廣。而且當我們說道美容、美發化妝品的時候，大家不應該只是簡單地想到奢侈品、口紅、高端的面霜、護膚品等，還有生活必需品包括牙刷、香波，最基本的清潔用品等，所以很多產品二三線的大眾都是可以接受的。一些低價的產品如果要進入中國，加上運費等，可能就無法真正進入中國市場。最好創造一些到中國來合資生產的機會，這樣這些產品才能真正地進入中國市場。

CCR：您剛才說，現在是中端的商品比較欠缺，比較便宜或比較貴的都有。從海外進口的產品大多比較高端，國內自己的產品大多比較廉價。從國外進口一般都是因為關稅比較高才造成了高價格，目前中國政府已經開始嘗試降低關稅，我想問一下品牌方面對于進入中國市場采取了哪些相關措施？

Duccfo：由于現在是一個全球化的時代，所以產品價格同樣也是全球化的，不會說在不同的地區有不同的價格，這個很難做到，價格基本都是一致的。中國市場現在面臨的問題是中端市場空白，這個市場是一定要去填充，也是非常重要的，畢竟中國人數眾多，中國人不會一夜之間就變得有錢，大家都去購買高端的產品。一定有一個漸漸富裕的過程，所以中端市場的產品一定是最需要的。進入中國市場除了關稅的問題，還有相關條例的問題，包括登記注冊等規定跟國際的規定，如：美國的FDA、歐盟的一些規定沒有完全的掛鉤，而且非常復雜，這也增加了外國企業進入中國的成本。如果這方面可以簡化，對于國外產品進入中國市場會更有利。

說到國外產品如何更適合中國的消費水平，并不是說品牌針對中國市場降價，而是說他會針對中國市場另外做一條副線產品，價格適中。還有剛才我們說到的，找到一些與之配合的中國企業，在中國適當生產一些本身價值比較低的產品，否則的話，如果加上運輸、加上關稅，加上七七八八的銷售成本，可能最終的附加成本會比原有的成本高得多。這也是我們本次活動和中國百貨商業協會合作的原因，因為他們本身的成員有很多中國的大型商場和連鎖商場，通過他們我們才能夠了解中國的市場。因為在意大利也是通過連鎖網絡、小型的生產商才能銷售它的產品，有些連鎖店也會有它的自有品牌，就像屈臣氏也會有自有品牌，其實由第三方來生產的，這樣的話也有利于一些小型企業進入規模較大的市場。這也是這次活動我們選擇和中國百貨商業協會合作的原因。

CCR：對于意大利品牌入華有什么發展的預期？因為雖然現在中國化妝品市場仍在增長，但是它的增幅已經有所下降，未來的幾年時間可能保持10%以下的增長幅度。

Duccfo：我們也看到最近幾年的數據，但是這幾年的數據，大概最低的也有20%，即使未來的增長率在10%以下，對于我們意大利的企業來說也已經是非常大的增長率了，意大利現有的市場每年的增長可能是每年3%-4%。

Rossello：關于意大利產品進入中國市場的前景，我們相信一定是非常好的。因為意大利美容化妝品行業的創新能力是不容忽視的，否則的話不會全世界65%的化妝品都是由意大利生產制造的，因為意大利對于時尚、色彩的敏感度在世界領先。雖然我們是全球化的企業，但對于各地也要進行一些本土化的調整，相信我們的意大利企業不僅不會忽視中國市場，反而會非常重視。雖然中國市場增長率會有所下降，但基數是非常龐大的，所以最后的數量對于意大利企業來說是非常巨大的市場意大利企業一定會重視中國市場，發展也會非常好，它的適應能力非常強。全世界65%的化妝品都是意大利公司生產制造的，這個數據是非常重要的。對于意大利企業來說，他需要了解中國消費者的品位，說到化妝品，大家對原材料的選擇、化妝方式的選擇，都會影響到什么樣的化妝品會在中國更受歡迎。

CCA：能否披露一下現在通過電商、旅游、代購等的方式購買意大利品牌的中國消費者數量，或是數量級。

Duccio：這方面的準確數字我們沒有。本身通過電商、代購等的消費方式在意大利也不是常有的方式，本土消費者在這方面沒有什么需求，國外消費者在這方面的需求可能就更少了，而且，化妝品是一種需要去試用的產品，你要試過才知道這個顏色是不是適合你，這個味道你是不是喜歡。所以，至少在國外，通過電商購買化妝品的人數不多。有一點是肯定的，意大利的產品的時尚品位在全球都是受歡迎的。如果它能夠突破這些障礙進入中國，相信一定是可以的。

Rossello：論壇的時候，有一個市場調研公司出了一份市場調研報告，其中說到中國化妝市場的構成，一些大品牌，例如歐萊雅、資生堂，每個大品牌都占了差不多20%的市場份額，意大利品牌可能只占到3%～5%的份額，很小。但是有一點，中國是目前純天然化妝品市場份額增長速度最快的國家，這一塊恰恰是意大利企業的強項，因為意大利企業很多是中小型的專注于某一個類產品的企業，而且意大利的企業也非常看重天然有機產品，所以相信這一塊的份額增長對于意大利企業方非常有利。

意大利美容行業協會的成員超過500家企業。今天我們初步和中國的百貨商場以及買家的接觸當中，已經得到了非常積極的反饋。很多中國買家對于意大利的產品非常感興趣。所以這樣的活動在未來的幾個月中肯定還會舉辦。

CCR：杜喬先生，你剛才提到意大利企業比較想找中國本土的企業做合資，他們看中中國企業的哪些自身條件？

Duccio：化妝品行業主要分三大塊：一些比較高檔的抗皺霜、護膚霜，有特殊功效的，由于它本身的價值比較高，所以它也適合直接從海外進口。中間一塊的比如說身體護膚霜，它所要求的產品質量相對低，生產量相對多。最大的一塊是數量最大的一些基礎產品，如香波、護發素、浴液等，這些產品的自身價值比較低，這些產品不太適合進口，更加適合在中國合資生產：外方有一些生產技術的支持，中國企業需要組織渠道、大量生產的能力，化工、醫藥方面的只是，這是非常重要的。

CCR：杜喬先生講在國外的化妝品電商市場不是那么大，反觀中國在很多大的電商平臺，化妝品的銷量都是非常高的，可以說也是中國化妝品銷售的主渠道之一。如果外方產品進入中國的話，怎么看待電商這條路？

Duccio：中國目前的電商發達，可能也是因為中國目前的商業網絡還不夠發達，還不能覆蓋較廣的產品類型和價格。我個人感覺，對于美容化妝品、化妝品，消費者一般會去買你已經知道、了解的產品，我知道這個產品是什么效果，什么味道，什么顏色，我才會去買。通常很少有人會通過電商的渠道去買一個完全陌生的產品。電商的渠道其實還是起到了一個對于傳統渠道的輔助作用。美容化妝品這個行業比較特殊，它需要去感知產品，一定是傳統的銷售渠道起到主要作用，電商起到輔助的位置。通常通過電商會買一些高端產品，因為大家對它比較熟悉，或是一些價格較低的基礎產品，中端的產品很難走電商的渠道，尤其當這個品牌沒有進入過中國，也不為大家熟悉，就很難利用電商這個渠道，所以更需要依靠一些傳統的銷售渠道。其實中國現在最需要的是中端的產品。

CCR：請問一下意大利美容行業協會在意大利美容行業中一個怎樣的角色？

Rossello：作為協會來說，它不僅僅是化妝品生產企業的代表，同時也是加工企業的代表，也有一些在意大利經營的國際企業的代表，它主要幫助美容化妝品企業去了解相關的規則和標準，因為這些規則和標準是非常嚴謹和復雜的，基本上和醫藥的標準是非常接近的，所以一定要幫助他們去了解。還有幫助企業去協調，相當于工會的角色。還有就是幫助企業做一些市場推廣，尤其是企業信譽的推廣。另外還有給企業提供一些培訓，尋求一些全球合作的機會，與展會合作，幫助他們進入新的市場。

CCR：意大利目前的化妝品市場是怎樣的情況？

Ducclo：意大利的美容化妝品市場現在來說應該是一個停滯發展的狀態，或者說消費趨勢會有一些變化：消費總量不變，但消費價位降低了。

CCR：中國女性非常注重美白，所謂“一白遮三丑”。意大利女性在選擇化妝品的時候比較注重什么？

Ducclo：肯定不是美白，意大利乃至整個歐洲的女性都崇尚小麥色、健康的膚色。

CCR：他們是不是同樣注重抗皺和保濕？

Duccio：不論是美白還是美黑，保濕和抗皺都是必須的，而且美黑更加需要保濕和抗皺。在護膚方面沒有什么區別，但在化妝方面，由于膚色不同，所使用的化妝品顏色就會不同。眼影、唇膏的顏色都要和膚色配套。但保養品不會受影響。

現在西方的審美也在受到東方的影響，在一些高級時裝秀上，亞洲模特也越來越多出現，化妝、表情、膚色都較為東方。所以說，我不知道東方的審美觀是否有受到西方的影響，但肯定的是西方的審美觀正在受到東方的影響。

CCR：意大利化妝品的銷售渠道有哪些？

Duccio：主要是百貨商場、連鎖店，還有一些香水、化妝品專賣店，也有藥妝店，就是在藥店里出售。

我們還要強調的是，最重要的是找到合適的合作伙伴，能夠把這些價位不高但量很大的產品引入中國，主要通過大型批發、銷售企業，把這些低價大量的產品引進，這是主要渠道。然后能夠和中國的企業合資合作，在中國生產，這樣才能把本身價值比較低的產品大量引入中國。這也是我們和中國百貨商業協會合作的核心。

在我們的企業中，有相當一部分是為意大利大型連鎖店做自有品牌的貼牌生產。這樣的話，可能和一些中國的連鎖企業會有很好的合作機會，這會是意大利企業進入中國的一個很好的切入點，因為這樣可以很快地跟中國企業合作。

CCR：您曾經擔任過意大利經濟部官員，現在又從事展覽工作，工作轉變挺大的，您最大的感受是什么？

Duccio：角色的轉變并沒有多么大，因為工作始終和經濟發展相關。博洛尼亞展覽集團是一個很好的和國際上各個企業接觸的平臺。作為博洛尼亞展覽集團的主席，我始終堅信要和中國企業更多更好地合作。博洛尼亞展覽集團去年獲得了一個對華合作的杰出貢獻獎。我們是到意大利參展的中國企業數量最多的展會，在我們看來，中國企業是很好的合作伙伴。有很多人會認為中國企業是我們的競爭對手，或者是爭奪市場的敵人，對我們來說，是很好的朋友。中國企業對我們來說，是獲得展覽成功的一個非常重要的因素。

CCR：您對中國文化非常了解，請您簡單談一下對中國文化的理解。

Duccio：我第一次到中國是1079年，現在是2013年。在這么多年中，大概唯一有了根本性變化的國家就是中國，就和發現新大陸的感覺是一樣的。在中國的文化中，有一個很重要的關鍵詞，就是“和諧”。還有就是中國文化對于時間的理解：時間的快慢不是絕對的，而且是相對的，它取決于你在這段時間里做了多少事情。而且在西方的文化中，好像我們總是要和時間賽跑。其實時間的快慢是相對的。相信中國文化有很多值得學習的，幫助我們更好地適應現代生活，所以希望中國能更加開放。

篇8

對于一個企業來說，它的發展與外部環境有著千絲萬縷的聯系，一方面，環境與企業相輔相成，另一方面，環境與企業相互制約，企業的宏觀力量給企業提供機會，同時也造成威脅，政治和法律、自然、經濟，技術、社會和文化等環境因素，也會影響戰略的抉擇，一個產業更是如此，它和總體環境相互影響、相互作用，如處于一個好的發展環境，并善于撲捉市場機會，“善借東風”，那它的市場也將才會陽光燦爛。

一節電市場環境分析

（一）宏觀環境分析

1.節能節電是國家政策導向。

《中華人民共和國節約能源法》、《重點用能單位節能管理辦法》、《中華人民共和國環境保護法》相繼推出,《節約用電管理辦法》和《關于推進電力需求側管理工作的指導意見》，《政府機構節能行動倡議》等專項政策法規的頒布，及建立的全國性節能宣傳活動制度（每年11月組織全國“節能月”活動）、推行合同能源管理（一種全新的節能服務機制），以及每年政府在節電推廣上的投資舉措都已表明：節電對于政府來說是勢在必行，這無疑為節電產業的發展創造了一個不可多得的宏觀需求和有利的政策環境。

《中華人民共和國節約能源法》，在第一章第四條明確指出：“節能是國家發展經濟的一項長遠戰略方針”，第四章第三十二條指出：“國家鼓勵、支持開發先進節能技術”；第五條各級人民政府管理節能工作的部門應當鼓勵、支持節能科學技術的研究和推廣，開展多種形式的節能宣傳、教育，普及節能科學知識，增強全民的節能意識。黨的十五大又明確指出：“資源開發與節約并舉，把節約放在首位，提高資源利用效率”，按照這一指導思想，2001年原國家經貿委制定和了節能、節油等8個可持續發展相關規劃。“十五”電力節能目標規定:第一，進一步貫徹執行"節約能源法"，把節能工作列入各級領導的議事日程，加大對節能科研、節能示范工程的支持力度和資金投入。第五，積極推廣節能新技術、新材料、新工藝，支持鼓勵節電技術和節能產品的開發、應用。

各地方政府為了用電的安全和減輕電網的負擔，紛紛推出各種推出節電方案。積極倡導開展節電技術改造活動，積極應用先進高效的節電技術和產品。對節電重點技術開發項目提供資金支持，還會對節電技術改造的重點項目給予貼息。北京、山東、浙江等20多個省市相繼出臺了地方性節能法規，有的地方還成立了節能執法機構。《廣東省節約能源條例》、《節約用電管理辦法》、《江蘇省節能監測辦法》《能源效率標識管理辦法》等相續頒布。在去年的“中國節能高層經濟論壇”上，國家經貿委、財政部、國務院機關事務管理局等聯合發出了《政府機構節能行動倡議書》。與此同時，中國50家大企業也發出《企業節能倡議》，呼吁大家節約能源，降低生產成本，減少污染。有關方面同時也向全市市民發出節電倡議,針對高耗電用戶出臺用電“制裁”措施，具體包括要求用電大戶限時改進生產工藝設備，以及采取蒸汽制冷、余熱回收等節能措施。而對于積極應用高效節電技術和產品的大戶，推行節能產品標識認證，對此類大戶的項目給予政策扶持。

2.經濟環境

近年來，中國經濟持續以百分之八點多增長，成為世界制造中心的能力也在加強，剛剛過去的2003年，盡管有非典及其他自然災害的不利影響，仍然取得了GDP增長9．1％的好成績。但是，在經濟加快發展的同時，也出現了能源、部分原材料緊張的狀況，隨著經濟的快速發展和部分地區水情、氣候的異常變化，全國用電量超常增長，去年用電量連續17個月平均增速超過15％。中國用電量正以年均5％的速度增長：1990年中國發電量為6212億度，2001年增加到14330億度，10年翻了一番，2003年的用電量接近16000億度，到2020年則將達33700億度，去年以來中國用電需求快速增長而導致缺電范圍不斷擴大。根據國務院最近統計的數據，目前全國電力供需缺口達到1000萬千瓦，自去年6月份至年終，有21個省市區先后出現不同程度的限電情況，上海、廣東、江蘇、浙江等用電大省，甚至包括煤炭資源豐富的山西省，水源充足的青海省均不斷出現拉閘限電的尷尬。一時間，“電荒”突然成為影響經濟發展和社會生活的主要障礙之一。給人民生活和經濟發展帶來一定影響，有專家預測：2004年全國電力供需形勢將更加嚴峻。

在“電荒”日益嚴重的情形下，許多地方正常的經濟活動已受到極大沖擊。有些地方要求賓館飯店、大型商場、超市、娛樂場所等商業用戶在用電高峰時段限制一半制冷設備的用電負荷,晚上高峰期間的燈箱霓虹燈等廣告一律停止,以最大限度讓電于民。一些公司為了讓電于民，部分生產線基本上處于半停產狀態。在江蘇200多家高耗能的鋼廠、化肥廠等企業，被令在近3個月用電高峰期間檢修。上海有關部門呼吁居民把空調調高一度以便緩解缺電壓力。同時有800家企業調整廠休錯開用電高峰，300多家企業避峰讓電，近千家企業被限電。從湖南長沙到浙江杭州，部分街區的路燈甚至紅綠燈都被迫關閉，對人民生活和經濟發展帶來很大影響。為了緩解電力壓力,國家發改委在2003年12月21日下發了關于調整電價的通知，決定于2004年1月1日起適當調高上網電價、銷售電價,每千瓦時統一提高0.8分錢，并且今后新增電量不再實行優惠電價.

分析“電荒”影響經濟發展真實原因，其主要表現在：A.電力生產沒有跟上迅速發展的經濟需要，還有由于長期以來電力缺乏竟爭，從而導致電力發展的不均衡。經常出現電力短缺，降低了生產率，并導致社會經濟和生活不便，問題是如此普遍以致許多地方報紙象預報天氣一樣經常性發出計劃性的停電通知。近年來電力建設投資占全國基建投資比例逐步下滑，而建設速度放慢的同時，需求卻不斷上升。從2000年到2002年，電力需求增速平均10%左右，高于同期發電裝機增長速度約4.3個百分點。B.高耗能行業增速過高，鋼鐵、電解鋁、水泥等行業擬建和在建生產能力大大超出市場需求，且對環境、資源、能源等造成較大壓力。C.還有由于國家關停小窯煤有關政策的影響，部分發電廠電煤供應嚴重不足。隨著經濟的發展，電力能源對經濟發展的制約作用越來越大。有專家分析，未來15年，中國經濟能否保持快速增長，一個重要的先決條件就是能源供應的充足，而電力是主要的能源，因此節電顯得非常重要。在巨大的反差之間，留給節能節電這一朝陽產業巨大的商機。

3.自然環境

首先是受到發電資源的制約。能源的開發和控制是一個經濟性的課題，它關系到人類的生存和發展，沒有那一個國家不在奮斗尋找解決能源問題的有效方案，能源的儲量是有限的，解決能源的問題自然也落到了能源控制節能上，電能是應用最廣泛的一種能源方式，也是能源中最主要的組成方式，因而有人說：要節能，關鍵在于節電。

在中國，對節電控制的需要尤為更要，因為中國正面臨著長其性的電力短缺和緊張，中國目前電力缺為9.9%，到2010將劇增到15%（日本能源研究所一次研究報告），并且中國電力來源的結構也對未來的電力市場造成巨大的潛大威脅。

電力來源所占比例

火力發電80%

水力發電15%

核電5%

從上表可以看出，火力發電是力力的最主要來源，由于現實儲量等原因，我國現階段發電的一次能源仍然以煤為主，一次次的“煤電”三急和國家關停小煤窯政策的影響，電力成本將因此不斷上揚，最終將分擔到消費者頭上。2004年來電價的上漲就是一個最好的說明。近年來氣候因素也來搗亂，導致隨機性缺電使電力供應雪上加霜。高溫、干旱、江河來水少導致了負荷上升，而干旱來水少導致水庫蓄水量減少，水力發電受到很大影響。

其次，節能與環保密切相關。石油、煤炭等都是不可再生的戰略資源，并非取之不盡用之不竭的。然而中國在能源特別是在能源的最主要利用形式電力方面的利用率卻很低，存在觸目驚心的浪費形象。資源的相對不足與嚴重浪費之間形成強烈反差。我國的經濟今后還將以較快速度增長，資源短缺和經濟快速發展之間的矛盾將日益凸顯出來。煤炭轉化為電力的比重還很低，只有48%左右（美國90年代的水平為86%，英國為76%）；同時，煤炭也是石油系燃料中最“臟”的原料之一，意即SO2和CO2的排放比例較高。所以，通過用戶側節電產生效能的提升，可以有效降低能源消費量和負荷水平，從而減少新建電廠投資和一次能源消費量，取得明顯的經濟和環境效益，相當于創造了一種完全“綠色”的能源，或者說“綠色”的能源消費方式。正因如此，目前全球對節能節電比較一致的看法是，它已經成為關系到國民經濟安全、國際市場競爭能力、資源保護和環境保護等社會經濟可持續發展的重大問題。因而更有效地利用每一度電、每一桶石油比開采更多的煤和石油更具經濟和生態意義。

4.技術環境

電力能源的低效轉換，為節電行業的發展帶來了巨大的市場空間。企業通過節電設備和節電技術的運用，可以節省電量10％左右。有關研究表明，世界能源總量的50％～70％由于現有的耗能設備和方式，被白白浪費掉了。

高科技將節電變為可能和有效的手段，技術的提高使潛在需求變為現實需求。在節電領域，先后推出了電容補償，變類等一系列新的技術來提高電能利用率。為此，各國政府和企業都進行了大量有益的探索，付出了艱辛的努力，也取出了極其寶貴的經驗。節電產業，對于多數國人來說還是一個陌生的行業，然而在國外，節電產業的發展卻已經有了幾十年的歷史。早在1972年，美國便開始出現電機節電技術，系統節電技術在1975年便已經面市，而燈光節電技術則是80年代初在西方發達國家興起。其第一代節電技術為電容補償，20世紀50年代產生，節電效果不明顯但無危害，是政府強制推廣，經過多年發展，各類用電系統技術節電空間已很小，屬正被淘汰的技術；第二代節電技術為可控硅斬波技術，產生于20世紀70年代，節電效果較明顯但危害很大，一般企業推廣后節電率有所提高，但無法保證既能有效節電，又對電網及設備無危害，因此，缺乏政府的支持，正面臨著被淘汰的命運；第三代節電技術為變頻技術，產生于20年代80年代，節電較明顯但危害很大，內部為電子元件可靠性一般；第四代節電技術為抑制浪涌技術，于20世紀80年代產生，節電效果不明顯很難測試，但可清潔電路；第五代節電技術為電磁轉換和補償，產生于20世紀90年代，節電效果明顯、無危害且可清潔電路。徹底實現了節電效果與電網質量的完美結合。

科技的進步，機械化程度越來越高，用電量也逐日聚增。目前工業消耗的電能越過總量的2/3，工業部門是進行節能節電投資的一個特別有前途的領域。但許多企業使用的設備和工藝還是幾十年前使用的老舊設備和工藝存著電能浪費比較嚴重，工業產品能源的利用率只有32%到34%，在傳統概念中，電費是難以控制和節省的，這是因為傳統科技的局限無法提供有效的全面解決方案。但是，隨著各種尖端技術的應用普及，企業的用電成本借助于高科技手段是完全能夠控制的。一系列成熟的節電手段，都可以使不同的用電設備，如電機、燈光、空調、壓縮機，甚至一個用電系統的用電量獲得大幅度的降低。

5.社會和文化環境

隨著電荒對經濟和生活的影響，人們對能源的認識和關注越來越強，各種組織都紛紛倡導節約用電，節能節電也不再只是一句口號.

（二）微觀環境分析

在企業界，節電已不是什么新鮮話題，因為電費早已成為每一家企業最基本、最主要的成本支出，因而注重通過節電改造以節省電費支出、降低生產成本，提高企業市場競爭力，已成為企業的必然選擇。

隨著傳統產業競爭的日益加劇，多數企業都面臨著利潤下滑的處境，對此只能從加強市場開拓以及強化成本控制兩方面著手，相對而言，成本控制更易實施、風險也更低。在各項成本中，電費是一個主要項目，而且多數用電設備都存在"大馬拉小車"的情況，有著很大的節余空間，對于已沒有太多選擇的企業而言，通過省電來降低成本、提高利潤空間已經勢在必行。五年以前的工業市場，大多用戶對于節電增銷還沒有任何概念，但是通過幾年的市場培育，現在多數企業對變頻、無功補償等技術已是十分熟悉，這為新一輪的新技術推廣打下了堅實的基礎。

以前很長一段時間里，我們的經濟都是以勞動生產率提升為中心的--誰的物料成本低、勞工工資低、能獲得廉價土地，誰就能贏取足夠利潤空間；那些"三來一補"和"來料加工"型企業的成功,關鍵就在于對勞效經濟特征的成功把握。然而,企業一味追求廉價的勞工和便宜的土地,已經越來越難以成功了。一些企業像候鳥一樣,今年在珠海,明年搬中山;今年在蛇口,明年移關外。更有甚者,今年在中國,明年去越南。在能效經濟主導的時代,誰的能效高,或者說誰能夠創造出幫助顧客提高能效的產品與技術,誰就能夠成為贏家。有例為證，以大幅省電的變頻空調,遂使海信這樣的以IT業務為標榜和主導的企業,在競爭激烈的中國空調市場上一時成為亮點。

在工業企業，尤其是能源密集型的治金、化工、紡織和加工等行業，電費已經成為緊隨物料成本和人工成本之后的第三或第四項大的開支；在酒店、超市、商場等商業企業，電費成本通常是除場地費用和人工成本以外的最大支出。因此，提高電能效率成為時尚、成為流行，成為一度的“風暴”，也就不足為奇了。但是通過對成本更加深入細致的研究，我們會發現，電費僅僅是企業用電成本的一部分，在有些應用場合甚至不是主要的部分。用電的成本同時包括安全用電的成本（比如因電力故障停機造成的產值損失）、設備的維護成本、設備更新的成本（特別是貴重設備的維護和更新），以及系統增容的費用問題。現階段我國的電力質量水平相對較低，電力線路中浪涌、諧波、電嗓聲、欠壓過流等現象相對頻繁，這就造成了上述成本的居高不下。

節能問題對全球來說，是環境問題；對我國來說，它不僅是環境問題，還是一個資源問題；對消費者來講，不光是環保了，節約用電了，而且也節約了自己的開支。在能源緊張的情況下，企業能耗的高低直接決定了企業的發展。

節電控制是一項長期性的高回報投資，企業將因此得到至少不低于50%的回報（股市、地產行業的投資回報率約在25%），并且節電投資相對于其它投資方式更為穩妥、風險更低。《華爾街日報》曾對各種投資形式做過廣泛而深入的調查，并得出權威性的結論：節電投資是回報最快、最穩妥的一種投資方式。在國外，節電投資作為一項全新的投資方式已被普遍采用，隨著全球經濟一體化時代的到來，這種新的投資方式必將訊速地被中國企業所采納，因為永遠追求最大的利益回報是每一個企業的最根本要求！

綜觀宏觀和微觀市場環境，無論是政策、經濟、消費觀念、還是技術、行業環境都為節電行業的發展提供了有利條件，可以說節電產業遇到一個良好的發展機遇。

新西蘭的一家研究機構通過對中國2000年各省的統計年鑒、中國統計網、中國能源協會等的耗電信息統計分析后發現，目前我國企業的節電市場潛力大得驚人，估計節能技術服務市場價值3000億元人民幣，這數字將隨著中國年均10%的用電增長而不斷攀升。如果所有商業成熟的節能措施在各個部門得以完全實施，年節能效益可望高達800億元,據專業能源機構的研究預測：中國未來將取代美國，成為世界節電市場中最大的買家。因此，中國節電產業存在巨大發展空間。

二.節電產業的現狀

面對如此龐大的市場，各商家無不蠢蠢欲動。節電行業的巨大潛在市場吸引了大量的“淘金者”，新西蘭亞太，德國諾比，美國的英福特、美國節約能源公司，英國的節電寶，香港的保爾金，韓國的比爾特、臺灣的六和等外資竟相涌入，一兩年時間國內外的節電企業尤如雨后春筍一下子竟涌現一二百家，一些名不見經傳的小品牌也堂而皇之地也紛紛攜產品加入市場要分一杯羹。節電產業通過幾年的發展，市場已經步入高速發展階段。前幾年屬于行業的發展初期，市場認知度低，市場開拓緩慢，企業稀少，用戶節能意識淡薄，現如今，這一切都悄悄地發生了根本性轉變。節能節電，降低成本已經成為大多數企業負責人的共同心聲，各地已經培育了上千家商或經銷商，全國銷售網絡已經建設完成，一二百家節能節電企業星羅棋布，尤其形成了以珠海、深圳、北京三大節電產品基地，中國節電產業初步形成規模。這一切預示著行業市場將進入大發展的成熟階段。從《中國經營報》上鋪天蓋地的節電器招商廣告，到各地的新產品巡回推廣會，整個行業一派熱鬧景象。

利潤引誘節電市場良莠不齊，國內整個節電市場狀況主要還存在以下問題：（1）節電研究開發較多，但較混亂，而且參差不齊；（2）行業內節電器價格混亂，節電產品魚龍混雜，略質產品、低價格和低技術含量產品往往對產品技術含量較高的節電產品形成很大的沖擊；（3）行業起步較晚，行業協會職能的不健全，行業不規范，缺乏整個行業的監督機制，導致節電產品參差不齊，市場上假冒偽劣產品現象時有發生，這就導致貨真價實的節電產品無法在市場立住腳，這些公司經營起來會非常困難；（4）概念炒作嚴重，一時間節電市場概念戰硝煙四起,目前市場上節電廠商不在少數，但真正形成規模和品牌、具有技術實力的并不多，另外，由于產品本身的技術可高可低，而且在節能比率的計算或測試上也較不一致，這一切都使這個行業成為一個低門檻的行業，結果，大家都宣稱可以節電多少，但相同的比率在不同的廠商那里效果是不相同的，這使部分用戶產生了不信任，有點像保健行業的情形。節電產業是一個高技術的產業，技術門檻很高,玩概念，炒作杜撰，吹捧作秀，以此替代技術的進步和實際效果，只會威脅著產業的生存空間。

綜觀節電市場，產品主要有如下幾種

(1)變頻器，在國內各行業已獲得廣泛應用，其良好的調速控制性能及節電效果得到廣泛認同，國內外品牌繁雜眾多，從頻器工程應用的企業更是遍布南北。

(2)電機節電控制器，我國的三相電機采用有大約為8000萬臺，市場潛力遠大，電機節電器普遍具有軟啟動開關和完善的保護功能，容易得到良好節電效果。

(3)系列安全節電器，這一產品目前在市場上比較流行，或為家節電提供商的支柱產品，由于通用性強，并聯安裝結構及免維修，因此容易為用戶所接受，歸大的缺點是不能即時行到明顯節電效果，這類節電器主要通過對瞬流和混波的控制，減少電機某調和無謂的損耗而實現節電。

（4）三相燈光節電器，有電方式和電磁式兩種，以微處理器控制實現采用電壓下降，從而實現有效降底。

（5）抽油機節電器，為一種間歇式控制，即檢測電機負荷或檢測原油含水量，控制抽油機的開停，這種方式容易取得較高節電率。

（6）低壓無功補償節電器，通電改善功率因為減少線路實現節電是把電容屏式的集中補償改為終端補償，這類產品由于受終端價格壓力而市場比較混亂，有不良廠商。

（7）電加熱設備節電，與三相燈光節電器技術基礎相同。

（8）有三源電力濾波器，這是目前較為理想的通用節電及混波濾除設備，價格效貴，如能產品國產化，大幅降底成本，以相對低的價格介入市場應具有巨大市場潛力。

（9）其他節電器有潛力如空調節電器、鍋爐節電器主要通過對溫度其他項目的檢測及控制實現節電節能，技術相對簡單。

三.節電產業的機遇和挑戰

巨大的市場客戶、廣闊的發展前景，只有竟爭力的產品資源和技術，但這一切如何有效的得到市場認可，企業取得豐盛的經濟回報，如何面對機遇,迎接挑戰,節電企業還須加強自身的修煉,扎扎實實的做好每項工作,才能取得豐厚的回報.

首先要提高技術含量和節電效果的可信度,市場和產品細分化.

在幫助不同用戶徹底解決用電成本問題上，就必須針對不同的需求提供相應的產品，產品的定位不只是僅僅停留在尤如：針對動力節電、空調節電、照明節電、系統節電上，而要具體針對不同的行業，不同的狀況提供有針對性的產品和解決方案，因而產品不是象藥廣告一樣“包治百病”，而是“對癥下藥”.細分產品.

回顧發展歷程，展望未來，可以預見節電產品和技術在近期將呈現如下發展趨向：

A有源電力濾波器的國產化和低成本實現，這是通用節電保護設備的發展趨勢.

B向其他電器設備制造商提供節電控制單元，充當節電技術提供商；C.產品的行業細分，針對各類不同設備的不同特性設計最合適的節電設備，如煤礦專用節電器（需要滿足防爆要求）油田66V設備節電器等在這一方面有遠大市場潛力。這不同于一些不良廠商換面板式的概念炒作。

D.節電產品與配電產品相融合，以新模式介入家用市場；家用節電器的市場形象已與欺騙聯系起來，同時價格的限制以及對節電效果的過高期望使得絕大多數節電企業以舊模式介入幾乎成為不可能。

E.發展高壓設備的節電產品，目前這是一個市場空檔，由于高壓設備測試生產環境投入比較小，泛濫相對較高。

F.從單純的設備節電向用電系統的優化配制邁進，實現系統節電，提高用電效率，采用網絡技術對企業范圍的供電線路實施綜合監控、配制、優化。

細節市場，提供相應產品,用戶的用電形態是多樣化的，用電設備更是繁雜的，要滿足用戶多樣化的要求，從用戶需求出發進行產品線性設計和定位。節電市場的用戶有三類:工業用戶、商業用戶及家庭用戶，在這三類用戶中，以工業、家庭節電市場的容量最大，商業節電市場相對較小，而就目前的情況來看，家庭節電市場相對較小（既有本身用電量較小也有節電意識不強的原因），而工業用戶則是耗電大戶，也自然是節電的最大需求者，比如冶煉、鋼鐵、化工、紡織、石油等行業，對節電企業而言，重點行業的大型工業用戶是需要重點加以攻克的.

其次要完善的服務，在實實在在的服務上下功夫.

市場營銷是一場感知的戰爭，而不只是產品的戰爭，做往往是從技術出發的，而消費者有時則是相信直覺的，你如果讓他感覺不對的話也沒有什么用了，這就是感知的戰場。因而企業要以“客戶的全面滿意為基準，不僅致立于尖端節電技術的引進、開發、推介應用，更重要在服務上為客戶提供全面的解決方案，以幫助客戶有效實施節電改造工程,最大程度地降低客戶的使用成本，就必須提供金鑰匙式的公優質服務，包括電力診斷、資訓、融資、超前的調查和售后支持的全程式服務。以往我們較熟悉的節電設施通常都是在原有設備上安裝一些所謂“節電器”一類的產品，但簡單安裝幾個節電設備是遠遠不夠的，這有些像“頭疼醫頭，腳疼醫腳”，只能以堵漏洞的形式暫解一時危機，但治表不治里，難以真正提高能效。節電需要根本的解決之道，應該根據每個用電單位、設備的不同特點，制定相應的、完備的解決方案，對癥下藥，全面解決。還有要加強融資能力，在美國,節電產品是常常會被當作租賃產品賣的.也就是由制造商賣給經銷商(ESCO),然后由經銷商租給自己的用戶.在經銷商和用戶之間,由財務公司埋單出錢給ESCO,保險公司給財務公司提供保險,用戶將節省下來的一部份錢根據協議的期限,定期付給財務公司.這是一個多贏的游戲.

中國節電市場的難度不在產品和技術,難在服務和終端.服務不是口號,而是系統化管理基礎上的成功保障體系:保障經銷商能夠賺到錢,保障終端用戶能夠喚醒隱藏的利潤(電費其實是企業的隱性利潤)。