代加工范文

導語：如何才能寫好一篇代加工，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

棉紗代加工合同范文1

甲方： (加工方) 乙方： (委托方)

甲乙雙方本著互利互惠、共同發展的原則，依照國家有關法律法規，經過友好協商后達成如下協議，以茲遵照執行：

一、加工方式、生產要求：

1、乙方公司所需產品( 巖棉板 )在甲方工廠加工生產，由乙方負責提供品牌標簽材料。甲方提品原料進行生產、加工、包裝。

2、甲方根據乙方所要求的質量等級、規格等負責生產，所生產出的產品必須達到國家質量、質檢等權威部門的產品質量要求和認證。

二、甲、乙雙方的權利和義務：

1、甲方所生產出的產品必須達到國家質量、質檢等權威部門的產品質量要求和認證。如出現產品質量問題均由甲方全權負責。

2、在合作生產加工期內，甲方所生產出的乙方產品外包裝上需印刷乙方的廠名、廠址、生產許可證、執行標準等相關信息，并以此作為乙方對外宣傳所在的生產基地，甲方應積極配合乙方宣傳。

3、乙方負責產品在所售區域的政府送檢工作，甲方應予以積極配合并免費提供樣品，費用由乙方支付。

4、乙方訂貨需提前五天時間以書面形式通知甲方，甲方在七天內負責把產品交付給乙方。

5、乙方收到產品后，應立即驗收。如有數量不符，產品質量等問題，乙方須在七天之內以書面形式通知甲方，甲方核實確認后負責調換符合要求的數量、質量給乙方，并負責調換產品的往返運費。

6、合約期間，乙方在付完訂金后，甲方到乙方處提取包材并有義務保護和維護好乙方包材。如在生產期間出現包材破損(不合格品除外)由甲方負責(具體以甲乙雙方協商為準)。

三、價款及支付方式：

1、甲方根據乙方所需的產品規格、標準等生產加工，所需生產加工費用及運輸費用等由雙方協商后以每次乙方的蓋有公章的書面生產加工單為結算依據。

2、乙方訂貨須預付貨款總額的 % 作為定金，剩余貨款分期支付或貨到現場驗收合格后一次性支付給甲方。

3、乙方只能將貨款訂金和貨物尾款匯入甲方指定的公司帳號，賬號： 戶名： 開戶行： 。

4、在雙方合作過程中甲方如遇到產品原材料上漲等原因，甲方要求上漲價格需提前15天通知乙方，在甲方通知乙方前已經下過訂單的產品甲方不得漲價。

四、合同的續簽和終止：

1、協議到期后，乙方若有意續簽須提前30日與甲方協商，在同等條件下乙方享有優先權。

2、本合同因下列情況而終止：

(1)合同期限屆滿，甲乙雙方不再續簽本合同;

(2)甲乙雙方通過書面協議解除本合同;

(3)因不可抗力致使合同目的不能實現的;

(4)在合同期限屆滿之前，當事人一方明確表示或以自己的行為表明不履行合同主要義務的;

(5)當事人一方遲延履行合同主要義務，經催告后在合理期限內仍未履行;

(6)當事人有其他違約或違法行為致使合同目的不能實現的;

(7)一方宣告破產或宣告解散;

3、本合同終止后，乙方應立即停止使用與銷售有關的甲方任何的標識及知識產權。

五、爭議的處理：

1、本合同受中華人民共和國法律管轄并按其進行解釋。

2、因履行本合同引起的或與本合同有關的爭議，雙方應首先通過友好協商解決，如果協商不能解決爭議，則采取以下第()種方式解決爭議：

(1)提交_________仲裁委員會仲裁;

(2)依法向***********人民法院起訴。

六、其他：

1、本協議有效期自 年 月 日至 年 月 日止。

2、雙方其他未盡事宜，由雙方協商確定之后作協議附件與本協議具同等法律效力。

3、本合同自雙方或雙方法定代表人或其授權代表人簽字并加蓋單位公章或合同專用章之日起生效。本協議一式兩份，雙方各執一份。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________ 法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

棉紗代加工合同范文2

買方：（以下簡稱甲方）賣方：(以下簡稱乙方）

第一條 產品名稱、型號、數量、金額、供貨時間及數量。

(注：空格如不夠用，可以另接)

第二條 質量要求技術標準、供方對質量負責的條件和期限：質量要求及技術標準明細見附頁，買方檢驗合格后收貨，供方負責質量期限為一個月。

第三條 交(提)貨地點和方式：買方工廠或買方指定染紗加工廠。

第四條 運輸方式及到達站港和費用負擔:陸運至買方指定場地，費用由賣方承擔。

第五條 合理損耗及計算方法：棉紗回潮不超過8.0%(若超過8.0%按實際回潮折扣重量)。

第六條 包裝標準、包裝物的供應與回收：標準袋包裝，每袋棉紗毛重不低于25.5公斤。

第七條 驗收標準、方法及提出異議期限： 采用按照規定的各項指標要求及賣方樣品抽驗的方式，合格的卸車，如供方有異議，可派技術人員與買方技術人員共同檢驗，否則退回。

第八條 結算方式及期限：貨到付款。

第九條 擔保方式(也可另立擔保和同)：

第十條 違約責任：單方面違約的賠償對方一切經濟損失。

第十一條 合同爭爭議的解決方式：本合同在履行過程中發生爭議，由雙方當事人協商解決;協商或調節不成的，依法向濱州市人民法院起訴。

第十三條本合同自合同簽訂后起生效。

第十四條其他約定事項：保證棉紗配棉不低于3級;采用空粘或機械接頭。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________ 法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

棉紗代加工合同范文3

甲方：

乙方：

乙方委托甲方加工16S、21S棉紗，甲乙雙方為保證全面履行各自的義務，經共同協商簽訂以下合同，以便共同執行。

一、項目名稱：乙方委托甲方加工16S、21S棉紗。

二、原料來源：原棉由乙方提供，由甲方驗收，乙方保證提供的原棉在5.0級以上、含雜3.5%、含水不超過10以內，在合作期內乙方交給甲方的原棉庫存最少不低于50噸。

三、原料提供時間：在協議簽訂之日起，原棉須在十天內運到甲方場地，在加工期間，乙方保證原棉的供應，甲方妥善保管的義務，驗收后，發生的損失和意外事故由甲方承擔經濟責任。

四、甲方組織生產期間有義務接受乙方的監督檢驗。

五、質量要求：產品質量要求符合國標一等品以上，盡可能地減少三絲，織成率公定結算1.15約1.25噸。

六、費用結算：按成品棉紗每噸加工費2200元，到甲方場地后，裝卸費和盤紗費均由乙方承擔。

七、落棉由乙方回收，甲方自行處理。

八、交提貨時間：乙方可隨時提貨，甲方不得延誤提貨時間，提貨數量不超過雙方商定每日生產量，如延誤時間造成經濟損失由甲方承擔，非甲方自身因素造成延誤除外。

九、違約責任：本合同自愿簽訂，任何乙方違約承擔對方的經濟損失，本協議一式兩份，雙方簽字后生效。

十、本合同有效期自 年 月 日至 年 月 日止

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

篇2

經調查，有證據證明當事人購進中藥制藥丸機等設備從事中藥打粉及加工制作藥丸。經其加工為藥丸的原料為中藥飲片，均由顧客提供。藥丸采用面粉漿糊起粘連，通過中藥制藥丸機機制為丸，烤箱烘烤后定量包裝為成品。包裝未標注任何內容，藥丸的成分及用途當事人也不清楚，但知道原料是中藥飲片，其加工制成藥丸只是收取每斤12元的加工費。

執法人員進一步對實物標注為“A”和“某中醫院(B)”的兩名提供中藥飲片的加工者進行了調查，證實前者是某中醫院一名醫生，其根據病人病情配方后，將中藥飲片送到當事人處進行加工制作成藥丸，然后臨床用于病人，向病人收取中藥費及藥丸制作費。其配方是：當歸、黃芪、黨參、丹參、白花草、半枝連、均三、厚卜、云零、甘草、雞血騰、熟地。后者是某醫院的護士，其依據藥典收載的“六味地黃丸”和“杞菊地黃丸”的配方，按比例從醫藥公司購進熟地黃、山茱萸、牡丹皮、山藥、茯苓、鹽澤瀉、芶杞子、等中藥飲片后，送當事人制作為“六味地黃丸”和“杞菊地黃丸”，供自己及同學服用，費用進行平攤。

對于從事五谷雜糧磨粉加工門市為他人以中藥飲片為原料加工藥丸的行為，應當如何認定出現了較大分歧。分歧集中在這種行為是不是生產藥品。

有的認為不是生產藥品。如《淺析中藥加工打粉及制丸行為的性質認定及監管》（詳見__市食品藥品監督管理局網站）作者就提出不是生產藥品。其理由是，按照《藥品管理法》規定，藥品是指用于預防、治療、診斷人的疾病，有目的地調節人的生理機能并規定有適應癥或者功能主治、用法和用量的物質，包括中藥材、中藥飲片、中成藥、化學原料藥及其制劑、抗生素、生化藥品、放射性藥品、血清、疫苗、血液制品和診斷藥品等。而中藥散劑（俗稱粉劑）、丸劑是中藥制劑劑型中的兩種固體劑型。《藥品管理法》、《藥品生產質量管理規范》未對“藥品生產”的概念進行明確，只對開辦藥品生產企業具備的條件、質量管理、機構與人員、廠房與設施、設備、物料與產品等進行了規定。所以，對中藥加工打粉、制丸等并收取一定加工費的行為，單純從概念上無法界定為藥品生產行為。這是從藥品的法定概念出發，以《藥品管理法》沒對藥品生產”的概念明確定義為理由，認為這種行為不是生產藥品。還有持不是生產藥品意見人的認為，這是一種對中藥代加工的行為，現行法律法規對中藥代加工行為沒有明確規定，法無規定則自由。也有的認為，當事人沒有購進原料，無銷售行為，收取的僅是加工費，是勞務收入，未從藥品中獲利。當然，有的認為是生產藥品。其理由是：一、加工是一種生產行為，并是一種獲利的生產行為；二、加工的原料是中藥飲片，中藥飲片是藥品，并是依照處方加工的藥品；三、有一套專施加工丸藥的設備，如中藥制藥丸機，這是從事五谷雜糧磨粉加工門市不應當具有的設備；四、丸劑是一種藥品劑型，并在加工中使用了其他粘合輔助劑；五、加工藥丸用于臨床。這些都是藥品生產加工的特點，并有相應的證據證明。

在上述不同觀點的爭論中，原料是藥品，生產加工的對象是藥品，爭論雙方認識是一致的，是沒有爭議的。爭議核心在對“生產藥品”的“生產”的理解上。筆者認為應當弄清以下三個問題：

一、生產的含義是什么。生產是指人類從事創造社會財富的活動和過程，包括物質財富、精神財富的創造和人自身的生育。亦稱社會生產。狹義生產僅指創造物質財富的活動和過程。生產要素主要有：

（1）勞動。包括各種不同工作性質的人，如電工、秘書、醫生等所提供的勞務。

（2）資源。包括地上和地下的一切自然資源，如礦藏和樹木等。

（3）資本。指在生產過程中被生產出來的，并被用于進一步的生成的物品，即是所有生產的投入。如機器、工具等（都是人們造出來，又被用于進一步的生產）。

以中藥飲片為原料加工藥丸的過程是一種勞動，是一種向出資加工者提供的勞務服務。以中藥飲片為原料加工藥丸的勞動，與自然資源——中藥飲片有著緊密的聯系。以中藥飲片為原料加工藥丸的過程通過購置機器而投入了資本，并獲得了投入的回報——收取加工費。顯然，以中藥飲片為原料加工藥丸的過程，滿足生產的主要要素，符合生產的含義，是一種生產行為。以中藥飲片為原料產出藥丸的過程應當是生產藥品的過程，以中藥飲片為原料加工藥丸的行為是生產藥品的行為。

二、現代漢語詞語是否都應“法定”。《藥品管理法》沒對藥品生產的概念明確定義就認為這種行為不是生產藥品，是一種教條的認識，而忽視了現代漢語對“生產”所形成的約定俗成含義。我國法律對眾多的現代漢語詞語均沒有作出界定并也無法都一一作出界定，那么這些沒有界定的詞語就不能按約定俗成的含義來理解了嗎？顯然是不對的。法律對詞語作了界定的，應當按法定的含義來理解；法律對詞語沒有作出界定的，應當遵守千百年形成的約定俗成的含義來理解。如法律明確說明，本法的“以上”、“以下”包括本數，那么以上以下就都含有本數。但如果法律沒有說明呢？“以上”、“以下”包不包括本數呢？按照現代漢語約定俗成規

律，“以上”才包括本數，“以下”不包括本數。如60分以上及格，就包括60分；60分以下不及格，就不包括60分。 三、不符合法定的開辦藥品生產企業條件的生產藥品就不是生產藥品嗎。《藥品管理法》只規定了開辦藥品生產企業具備的條件，就認為只有具備了《藥品管理法》規定的開辦藥品生產企業的條件生產藥品的才屬于生產藥品。不具備條件的，未獲得許可生產藥品的，就不是生產藥品？如果是，那《藥品管理法》規定的對無證生產藥品的行為的懲戒就是多余的了，因為無證生產不被認定為生產，就永遠不會有無證非法生產藥品。顯然這與《藥品管理法》的立法本意相悖的。應當說，一種叫合法生產藥品，一種叫非法生產藥品，但都是生產藥品，只不過性質不同罷了。前者是法律保護的生產，后者是法律禁止的生產。

縱觀本案，執法人員用充足的證據證明了從事五谷雜糧磨粉加工門市購置制藥生產工具，以中藥飲片為原料，并依據處方生產用于臨床藥丸的行為是生產藥品行為。既然是生產藥品，按照《藥品管理法》的規定，就應當獲得《藥品生產許可證》及《醫療機構制劑許可證》，沒獲得則違法；所生產的藥品應當獲得藥品批準證明文件的，而沒獲得也是違法，均應受到法律的懲戒。

篇3

加盟代工陷阱

四川成都市武侯區的陳老伯，早些年就已經退休在家。今年1月份他在電視上看到一個加盟代工的廣告，廣告中介紹，投入很少的資金就可以在家里加工電子節能燈，而且效益非常可觀，每個月都會有幾千元的收入。

按廣告中的說法，節能燈加工很容易，一天可以生產360個，加工一個是一元錢，一天就是360元錢。

陳老伯覺得，如果購買這樣一套設備，即便每天只做100個節能燈，每個月也有3000元的收入，這樣一年下來可以輕輕松松賺上幾萬塊錢。

為了確認廣告的真實性，陳老伯決定到這家公司去看個究竟。今年的2月2日，在電話確認了地址之后，陳老伯來到成都市成華區的財富又一城，廣告中提到的公司名叫成都華成萬邦科技有限公司，公司的辦公地點就在這棟甲級寫字樓的8樓，在這里陳老伯受到了業務員的熱情接待。

“中午我沒有吃飯，他們還給我自助餐，還給我打飯吃，我看他們確實開的那么大個場面，肯定是真的，不可能是騙人的。”陳老伯說，在業務員的熱情接待下，他參觀了整個公司，而且在交了300元押金之后，公司的技術人員指導現場加工制作了一個節能燈。他感覺，加工起來確實挺簡單。

隨后，公司業務員給陳老伯介紹了多種合作模式，有9800元的家庭型，有15800元的普通型，還有48000元的規模型，最高的省級是98000元，最終陳老伯選擇了9800元的家庭型合作模式。根據合同書的約定，每個節能燈的加工費是1.2元，節能燈做好之后，公司定期上門現金回收，而且每年還要按照加工費總額的5%給予年終獎勵。

簽了合同交了錢之后，陳老伯就回到了家里。

一個星期之后，華成萬邦公司發來了三箱加工節能燈的設備，包括壓鉚機、鎖頭機、商標打印機、功率檢測機等加工設備，另外還有100套電子節能燈的散裝件。然而就在陳老伯準備加工組裝節能燈的時候，他發現清單里沒有用來固定燈頭的玻璃膠，于是他打電話到公司詢問到哪里能買到這種玻璃膠。

結果電話一個也打不通了。陳老伯慌了，“我花那么多錢，買來這個機器干啥用，拿去賣廢鐵也賣不了幾個錢。”

有相似經歷的還有來自四川自貢市的陳女士，她也是在電視上看到了做節能燈可以賺錢的節目后產生了加盟代工的念頭，并最終繳納9800元加盟費和成都市星安泰科技有限公司簽了合同。

和陳老伯不同的是，陳女士在收到設備之后，卻做不出一個節能燈。“按照他們說的方法就是不行，結果設備就一直在家里面放著，都沒有用。后來我們打電話給廣東省中山市（發貨地），打過去找那個老板，頭一天找了，第二天就找不到人。”

“成熟”的運作模式

類似陳老伯和陳女士這樣的投訴，不光大量出現在工商12315的投訴記錄上，也有受害者報案處理，這逐漸引起了成都警方的重視。此前，由于缺少對這類投訴的甄別經驗，轄區派出所大多將這類投訴作為經濟糾紛進行了處理。

警方調查發現，被消費者投訴的加盟公司一般租用的都是當地比較豪華的甲級寫字樓，而且有正規的工商營業執照和稅務登記等手續。不過讓人生疑的恰恰是，作為正規公司，他們對所謂的節能燈產品沒有回收的案例，那公司的利潤點怎么實現呢？

通過其中一家公司在工商部門的登記資料，警方發現這是一家早就沒有經營的空殼公司，加盟戶繳納的加盟費也被打到了個人賬戶上。而且只要加盟費用到賬，全部當天就提走。

警方進一步調查發現，在低投入高回報的引誘下，大量的加盟商戶簽訂了代加工合同，并交納了數額不菲的加盟費。但所謂的加盟公司盡管開得熱熱鬧鬧，但公司納稅記錄卻為零，公司賬戶也沒有資金往來。警方最后確定這是一個團伙性的、集群性的騙局。

不久，成都警方對加盟代工節能燈的華成萬邦科技公司和成都星安泰科技公司，以及加盟代工植物蛋白酶的成都萬盛利寶萊生物科技公司進行了查封，當場抓獲公司核心人員和管理人員29人，并起獲了大量的書證和物證。

這些詐騙公司的運作模式究竟如何呢？警方透露，他們首先會在工商部門注冊成立一個合法的科技公司，費用約幾千元錢；辦理好工商登記注冊手續之后，這些公司會在當地比較高檔的寫字樓租用一個比較大的辦公場地，然后精心裝修并購買相應的辦公用品；在裝修辦公場所期間，這些公司也會招聘一些公司員工，這些員工大部分來自公司主要負責人的家鄉。

作為吸引外地加盟商的最重要的手段就是電視廣告，他們往往委托北京的廣告公司，來到成都拍攝制作一個貌似專題片的廣告，并在一些省級衛視臺進行播放。

這些貌似電視專題片的廣告，講述了一個個感人的故事，有一貧如洗的客戶因為加工節能燈而脫貧致富，也有下崗的單親媽媽靠加工節能燈培養孩子上了大學。

然而這些感人的故事都是憑空編造的。受到電視廣告的吸引，一些急于致富的客戶，往往會打電話到公司進行確認，業務員會千方百計引誘客戶到公司考察；客戶到公司考察的時候，會受到熱情接待，甚至報銷客戶到成都的差旅費用，業務員還會帶著客戶現場制作產品，使客戶覺得加工這些產品非常容易，并且向客戶承諾保證上門回收全部產品。

在講解過程中，他們會向這個客戶做很多虛假承諾，鼓吹利潤；然而當客戶簽訂了合同，繳納了上萬元的加盟費，等到加工出產品的時候，之前公司的承諾卻根本不會兌現。

按照代工節能燈的要求，加盟商需先制作少量的節能燈送到公司的中心庫進行檢測，合格后才可以大量生產。然而這些寄到廣東中心庫的樣品卻沒有合格的。

篇4

事實上的情況是，相熟的朋友聚會時，中國大陸的朋友，尤其是北方城市的，多數不會強迫自己陶醉在好友們對所在公司的溢美之辭中，反而更樂意用自嘲或相互間的冷嘲熱諷表達對工作的熱愛、對公司的激情。而香港和臺灣的朋友們則從不吝嗇把各種贊美奉獻給在座所有好友的公司和產品。于是在非常熱愛自己公司的朋友家宴上，出現過這樣一出滑稽的場面，長桌子兩側，分別坐著臺灣友人和大陸朋友，被大家戲稱為“海峽兩岸”，當主人對公司的贊美詩毫無意外地再次響起時，臺灣同胞無一例外深情款款看著她，就像美國電影里父母看著在學校畢業演出中擔任主角的孩子，還適時地發出“哇”、“啊”等感嘆詞，而大陸同胞則無一例外地潑冷水，唱反調。

其實所有了解這位擅長贊美自己公司的人都知道，她倒真的沒有一絲一毫虛情假意，而是確實享受這份工作給她帶來的充實與快樂。但盡管如此，當眾熱烈地表達工作的甜蜜，還是會讓人起雞皮疙瘩，就像近距離看到一對情侶表達親密一樣。

如果工作對一些人來說像情侶關系，恨不得對全世界展示他們之間的愉悅，那對另外一些人來說就像主仆，一些時間里被工作雇傭，不工作的時間里他才是自由的。對這樣的人，如果你在非工作時段與他談公事，會得到緣木求魚的結果。據說那些把公司布置得像家一樣的公司，最遭這些人的痛恨。有人把這樣的人稱為“分離型員工”，指他們的工作與生活涇渭分明。

有一段時間，我曾經很刻意地在私人朋友聚會時忘記帶名片，試圖與第一次謀面的朋友建立純私人友誼。后來我發現這不僅費事，而且也容易誤事。因為你不僅要費力地向對方介紹你工作的性質與內容，而且說不定哪一天對方能夠在工作上幫到你的時候，你又找不到他的聯絡，結果既誤了公事，又耽擱了作為私交的一次聯絡機會。再過一段時間后，你又會發現，新認識的人，如果沒有工作上的一些聯系，其它方面的聯系也會越來越少，最后少到根本沒有聯系。

篇5

“提腰托帶”在戴家心意門失傳之后,人們便以為此功徹底絕跡了。豈知它卻被清末北方武林泰斗、李派太極拳創始人李瑞東(1851～1917年)宗師傳存保留于天壤間,猶如荒寒孤碑,大漠遺簡,實屬奇跡。

李瑞東先生家資富有(有良田四十余頃,房屋八十余間),為人豪俠仗義,有“小孟嘗”之稱。他成名后廣交武林豪杰,吸納百家之長,不斷完善所學。據說先生成名后,來訪者時常絡繹不絕,家中常有食客數十人,先生皆熱情款待。對于缺少盤纏路費者,先生常慷慨解囊,鼎立資助。當時,李瑞東先生家有一條不成文的規矩:凡上門來訪者,一律熱情款待,但都須“來時露一手,走時留一手”。所以,先生以雄厚的家資換取了各大門派的武功精華,為中華武術秘技絕學的保存傳留,做出了不可磨滅的貢獻。如今,李派拳法體系中所遺存的好多拳械內容與內功功法等內容幾乎都是世所罕見的奇功妙技,絕非一般世俗武學所可比擬者。

戴家心意內功絕技――“提腰托帶”,便是李瑞東先生廣交天下武林豪杰時所得之藝,此藝究竟是何人傳于李瑞東先生,今已無從得知了。此功練成后力大無比,身堅似鐵。據說,戴家心意拳始祖戴龍邦練成此功后平躺于地,讓弟子以布帶纏于其腰間將其拉起,弟子用盡全力拉扯,戴卻紋絲不動。

“提腰托帶”全套功法練習僅需十余分鐘,功中亦無高難動作,簡便易學,老少咸宜,早晚各練一遍即可,可謂至簡至易之內功絕學。如此練法,一年半載即神力倍增,身如鐵鑄,且能祛病健體,益壽延年。大道至簡,誠哉斯言!

此功練習時兩手如撈稀泥般從地上捧托而起,然后依次緩慢扳動兩手十指握拳(此乃扳動經絡之秘訣)往回拉拽,如拉重物,似有筋條牽扯之感。兩手如此平拉、斜拽后便又左右側身、前俯后腰以兩手正反“撈泥”拉拽,使人體的前后、左右皆曲伸運動到極限,從而達到抻筋拔骨、疏通經絡、內壯臟腑、外強筋骨的效果。“撈泥”結束后,便開始發音叫氣,以“呲”、“嘿”二音伴隨身體的俯仰折疊進行外導內煉,以開脈通經,平衡任督,迅速調動體內的元氣,激活身中能量,從而產生不可思議的奇妙效果,達到罡氣護體、御侮抗暴之功能。在發音叫氣時,兩手要用特殊的姿勢置于特定的穴位,以求外感內應,迅速調動體內真氣之效。

篇6

第二條機關、團體、企業、事業單位、民辦非企業單位、有雇工的個體工商戶等單位的職工連續工作1年以上的，享受帶薪年休假（以下簡稱年休假）。單位應當保證職工享受年休假。

職工在年休假期間享受與正常工作期間相同的工資收入。

第三條職工累計工作已滿1年不滿10年的，年休假5天；已滿10年不滿20年的，年休假10天；已滿20年的，年休假15天。

國家法定休假日、休息日不計入年休假的假期。

第四條職工有下列情形之一的，不享受當年的年休假：

（一）職工依法享受寒暑假，其休假天數多于年休假天數的；

（二）職工請事假累計20天以上且單位按照規定不扣工資的；

（三）累計工作滿1年不滿10年的職工，請病假累計2個月以上的；

（四）累計工作滿10年不滿20年的職工，請病假累計3個月以上的；

（五）累計工作滿20年以上的職工，請病假累計4個月以上的。

第五條單位根據生產、工作的具體情況，并考慮職工本人意愿，統籌安排職工年休假。

年休假在1個年度內可以集中安排，也可以分段安排，一般不跨年度安排。單位因生產、工作特點確有必要跨年度安排職工年休假的，可以跨1個年度安排。

單位確因工作需要不能安排職工休年休假的，經職工本人同意，可以不安排職工休年休假。對職工應休未休的年休假天數，單位應當按照該職工日工資收入的300％支付年休假工資報酬。

第六條縣級以上地方人民政府人事部門、勞動保障部門應當依據職權對單位執行本條例的情況主動進行監督檢查。

工會組織依法維護職工的年休假權利。

第七條單位不安排職工休年休假又不依照本條例規定給予年休假工資報酬的，由縣級以上地方人民政府人事部門或者勞動保障部門依據職權責令限期改正；對逾期不改正的，除責令該單位支付年休假工資報酬外，單位還應當按照年休假工資報酬的數額向職工加付賠償金；對拒不支付年休假工資報酬、賠償金的，屬于公務員和參照公務員法管理的人員所在單位的，對直接負責的主管人員以及其他直接責任人員依法給予處分；屬于其他單位的，由勞動保障部門、人事部門或者職工申請人民法院強制執行。

第八條職工與單位因年休假發生的爭議，依照國家有關法律、行政法規的規定處理。

第九條國務院人事部門、國務院勞動保障部門依據職權，分別制定本條例的實施辦法。

第十條本條例自2008年1月1日起施行。

（新華社北京訊，2007年12月17日《人民日報》）

篇7

中國一直缺失著一種國家公關戰略。具體說,這種戰略就是以整合的力量,以人們喜聞樂見的、換位思考的、及時有效的方式來傳播中國的國家形象。在很多層面上,中國習慣于謹言慎行,但隨著中國國力增強,即使我們自己不想說,說中國的人也會逐漸增多。這時中國就更需要自己來說自己,而作為國家代表的大使實際上就成了國家發言人。

在2008年3.14燒事件、2009年新疆7.5事件發生后,駐英大使傅瑩,通過英國媒體,站在中國的立場上,用英國人熟知的例子和易于接受的說法來講中國敏感而復雜的事情。她的態度可嘉,她的誠懇可嘉,她的做法可嘉。以往,我們很多大使更善于在幕后發揮作用、解決問題。但我們必須要知道,今天是一個全媒體時代,是一個“媒介化事實”(mediated relative)的時代。也就是說,今天我們看到的世界都是媒體告訴我們的:一個事件,媒體告訴我們發生了,即使它沒發生也發生了;而相反,媒體沒說過一個事件發生,即使它發生了也跟沒發生一樣。

改革開放之前,中國的外交雖然也很有特色,但中國的形象基本上沒有進入西方主流媒體的視野,中國也沒有主動把自己的真實情況送到西方國家民眾的視野里。改革開放之后,張藝謀的電影、少林寺的功夫演出等等,在世界上都一度引起廣泛關注和熱議。但這些做法在相當程度上是雜亂無章式的,有主動,但沒有智慧,對中國形象的傳播、對真實中國的傳播往往有片面性,在增加了西方社會對中國了解的同時,也制造了不少新的誤會。這些年,崔天凱大使、孔泉大使、章啟月大使等一批伴隨著中國改革開放進程成長、成熟起來的外交官的所作所為,尤其是傅瑩大使在英國開展的工作,開創了一個新的時代,我認為是可以叫做“大使國家公關”的新時代。

怎么講呢?我覺得他們共同的特點是做到了“三說”:主動地說、智慧地說、及時地說。這是很棒的。以往中國在這三方面都做得不到位:1978年以前沒有“主動地說”;“智慧地說”是2000年以后才有的,就是我們懂得站在對方的角度來想問題了。例如,我們的外交官做了很多有益的工作,小到外宣的小冊子,大到大量的國家推介活動,甚至還給中國企業搭臺,開展很多合作。我想這些都是大使公關非常重要的內涵,也是我們應該特別推崇的。

還有一點要特別強調,像傅瑩大使這樣的一批外交官,掌握了嫻熟的外語交際手段,有深厚的中國文化和傳統底蘊,對外部世界,特別是西方文化和生活有深入的了解與體驗。他們的作為讓我們看到中國外交的軟實力又增添了新工具和新內容,這就是全媒體時代的一種新的外交家的風范。也就是說,我們不僅能在傳統的報紙和電視上,而且也能在像互聯網這樣的新媒體上,看到傅瑩大使的身影。她甚至還告訴大家,她很女生,也喜歡選秀節目。

我們的大使不應該是一尊雕像,而應該是一個有人格魅力的、可感可知的、有親和力的人。大使代表國家尊嚴,但同時大使更代表一個國家的國際吸引力。

篇8

1、請病假審批手續：

教職工請病假，病假兩個月以內的，須有所在地中心醫院以上證明；病假兩個月以上的，須有市（縣）及以上醫院或指定就醫醫院轉給上級醫療單位診斷證明。本人寫出請病假書面報告，附上醫院證明（醫院出具的證明只作為病假的建議），三個月以內直屬學校由學校審批，其他學校由學校簽署意見后報鄉鎮（街道）中小學校審批，三個月以上報教體局人事科審批備案。

請病假的教職工須準假后（急病例外）才能離校，否則無特殊情況作曠工處理。

2、婚、喪假

教職工婚假提倡在寒暑假和法定假進行。按法定結婚年齡（女20周歲，男22周歲）結婚的，可享受3天婚假。鼓勵晚婚、晚育。男女雙方按法定婚齡推遲3年以上依法登記結婚的為晚婚。晚婚的增加婚假12天（再婚只享受3天婚假）。教職工婚假由本人申請報告，附身份證、結婚證復印件報學校審批。

教職工的直系親屬（父母、配偶、子女）以及岳父母或公婆死亡后，可以請喪假，喪假天數按政策規定為3天（除路程假外）。

紹興市縣內的不給路程假。教職工婚、喪假由所在單位領導審批。批準的婚喪假和路程假期間，工資、獎金和其他福利待遇照發，途中的車船費自理。

3、產假

對符合計劃生育規定安排生育的女職工其產假按下列情況分別確定：（1）正常分娩，給產假九十天。其中產前要求安排適當休息的，休息天數計算在九十天產假內；（2）提前分娩或超期分娩的，均按九十天計算，難產或雙生的，增加產假十五天；（3）妊娠三個月內自然（人工）流產的，給予產假二十至三十天，三個月以上七個月以下自然流產或人工引產的，給予產假五十天。七個月以上早產按正常產假處理。以上產假期限間不影響晉級、調整工資。

晚婚晚育（女24周歲以上）的，男方可以享受七天護理假，工資、獎金和其他福利待遇照發。

女教師產假正值寒暑假期間，其寒暑假休假時間可以順延，但要根據學校的實際情況執行。

不按計劃生育要求的女教職工正產五十六天；難產或雙生以上的七十天。

懷孕三個月以內的流產的女教職工，根據醫療單位的證明，給予15天的小產假休息時間。無節育措施造成流產的，假期工資待遇按病假處理。

4、妊娠期

妊娠期間的女教職工，在工作時間內做產前檢查，應計算在工作時間之內。

女教職工符合計劃生育規定妊娠，經醫保定點醫院開具證明，需要保胎休息的，保胎期間按病假工資處理，不影響調整工資。如若保胎時間超過半年的，晉級時間需比正常情況推遲一年。

妊娠七個月以上的女教職工，若體力不支，經本人申請，領導批準，可請假休息，休息期間按病假工資處理，也可以計入正常產假，不影響晉級、調整工資。

5、哺乳期

哺乳未滿1周歲的嬰兒的女教職工，學校應當在工作日內安排不少于1小時的哺乳時間；多胞胎的，每多一個嬰兒，哺乳時間增加1小時。女教職工哺乳時間和在本單位往返時間，算作勞動時間。

6、哺乳假

根據學校的工作性質，學校不實行哺乳假。

7、事假

由于教師實行寒暑假制度，一般不允許再請事假。需要處理私事的，應安排到假期中進行。確有特殊原因必須另請事假的，由本人事先提出申請，請事假3天及以下必須經學校（直屬學校、鄉鎮街道中小學校）批準后才能離校。請事假4天以上，須本人申請，直屬學校、鄉鎮（街道）中小學校簽署意見，報教體局人事科批準后方可離校。未經批準而擅自不上班作曠工處理。

8、符合探親假條件的往返路費報銷

（1）工作滿一年的教職工、固定工（包括合同制長期工）與配偶不在一起（戶籍為準），又不能在公休假日團聚的，可以享受探親待遇；與父、母都不住在一起，又不能在公休假日團聚的，可以享受探望父、母探親待遇。但教職工與父母一方能在公休假日團聚的，不能享受探望父母探親待遇。

(2)按有關規定，教職工探親假應在寒暑假進行。

(3)見習、實習期間不能享受探親待遇。期滿轉正后，上半年轉正的，當年享受探親待遇；下半年轉正的，下年起享受探親待遇。

(4)教職工探望配偶，每年給予一方探親待遇一次。未婚教職工探望父母，原則上每年給予探親待遇一次。已婚教職工探望父母，每四年（第四年）享受一次。

(5)教職工探望配偶和未婚教職工探望父母的往返就近路線的車船費（一般普通客車、火車硬席、輪船四等倉、市內公交票額）回所在學校報銷。限于交通條件，必須中途轉車船并在中轉地住宿的，每中轉一次，可在學校現行規定的標準內，憑據報銷一天的普通客房床位的住宿費。在往返途中連續乘長途汽車，夜間停駛必須住宿的，其普通房間床位住宿費憑據報銷。

(6)已婚教職工探望父母的就近路線往返普通車船費額，在本人月基本工資［崗位工資、薪級工資、百分之十］的百分之三十以內，由本人自理，超過百分之三十部分金額可以給予報銷。

(7)教職工探親假審批手續。要求探親并符合報銷條件的教職工，需寫申請探親報告（寫明探親對象、地點、起訖時間）、單位領導審查簽署意見。探親期滿應及時回單位工作，對無故超假的，按曠工處理。

(8)教職工探親假報銷費用在學校公用經費中列支。

9、婚喪假、病假、產假、護理假、妊娠假、探親假等均含公休假和法定假。

10、教職工病、事假、曠工等均由學校領導負責及時做好登記工作，年終必須將病、事假超過三個月和存在曠工的登記表交教體局人事科歸檔。

二、教職工假期的福利待遇

1、病假待遇

（1）病假在二個月以內，固定工資[崗位工資、薪級工資、百分之十工資或崗位津貼15元，下同]全額發給，每請一天病假扣除一天月考核獎（含工資中月考核獎和校本考核獎部分，下同）、一天誤餐補貼，病假連續15天以上的，當月不發月考核獎；每月扣除的誤餐補貼以一半為上限，一個月的工作日按20.83天計算（下同），至全月扣完。未涉及工資項目全額發給（下同）。

（2）教職工連續請病假超過二個月不滿六個月的，除扣發月考核獎、一半誤餐補貼外，從第三個月起按照下列標準發給病假工資：

A、工作年限不滿十年的，發給本人固定工資的90%，省、市定職務（崗位）津貼按80%比例發給。

B、工作年限滿十年的固定工資照發，省、市定職務（崗位）津貼按80%比例發給。

（3）教職工連續病假超過六個月的，除扣發月考核獎、一半誤餐補貼外，從第七個月起還應扣發浮動工資30元，并按下列標準發給病假工資：

A、工作年限不滿十年的，發給固定工資的70%，省、市定職務（崗位）津貼按同樣比例發給；

B、工作年限滿十年及以上的，發給固定工資的80%，省、市定職務（崗位）津貼按70%比例發給。

（4）病假工資最低不能低于全市最低工資標準的80%。

（5）教職工工傷需在工傷發生一個月報教體局會同有關部門認定。

（6）連續病假六個月以上的教職工，病假期間不能計算為連續工齡、教齡，不參加當年度考核，不計算正常晉升工資考核年限，但前后的考核年限可以累計計算。

（7）病假包括法定公休假和法定假，但不含寒暑假。

（8）有的教職工已連續病假六個月以上，并且已執行病假工資待遇，要求復工的手續是：本人寫出書面復工報告，附縣級及以上醫院或指定提出可以復工的診斷證明，并經學校提出意見，報市教體局批準后方可恢復工作，教體局批準后要試用半個月，如在試用期限內舊病復發，病假與前連續計算，除在復工使用之月可以發在崗工資待遇外，下月起又繼續按照六個月滿假期限間工資待遇執行。

(9)有的教職工連續病假雖然未滿六個月，但是為了領取有關補貼，在患病本來就沒有好，而是有意要求醫院開具復工證明，提前復工，工作不滿半個月，又請假，則應將其復工前后的病假時間連續計算。

2、產假假期工資待遇

正常產假期間，教職工的工資和福利待遇全額發給。對計劃外分娩的按《浙江省計劃生育條例》的規定辦法。

3、事假待遇

（1）當年事假累計30天以內（含30天）的，每天扣除本人日固定工資的50%，省、市定職務崗位津貼的50%、兩天的月考核獎、一天的誤餐補貼；

（2）當年事假超過30天，從第31天起，按日計算，停發固定工資、省、市定職務崗位津貼、月考核獎和誤餐補貼。

（3）事假期間如遇國家規定的周休息日和節假日不予扣除。

4、無故曠工的經濟處理

篇9

曉晨是一家公司的技術人員，妻子小張在銀行工作，3歲的女兒活潑可愛，夫妻倆感情一直不錯，身邊的人都很羨慕。可是近半年來，由于他得到晉升，開始負責一些項目，煩心事就不斷，好像總有做不完的事要去操心。同事之間關系也不像以前那樣融洽了，有時還要無端地受到上司的指責。每天下班回到家，曉晨就覺得精疲力盡，怎么也開心不起來，看著什么都覺得煩。妻子多問幾句就會朝她吼，對女兒也缺乏耐心，動不動就想發火。雖然過后自己也會覺得后悔，但總是覺得自己心里是很愛她們的，發火也是無心的，不會影響家庭關系。直到前幾天看到妻子寫的博客，知道了這些日子她心里忍受的委屈和不快，才意識到自己需要做些改變和調整。

生活中，像曉晨這樣，把工作中的壓力、煩惱發泄在家人身上，并因此影響家庭關系的不在少數。當事人常常忽略了家人的想法和感受，滿腦子想的都是工作中的事――晉升、業績、上下級關系，等等，忘記了這樣只會給自己帶來更多煩惱和不快，而且不經意間可能也傷害了身邊的人。工作壓力，每個人在生活中難免都會感受到，而現今社會的發展、物質生活的豐富，以及我們內心不斷涌動的種種渴望，讓這些壓力變得越來越沉重。那么，怎樣才可以不把工作壓力帶回家，不讓工作中的那些困擾影響家庭和諧呢?

做出改變其實并不難，只要你愿意，可以試著從以下幾個簡單的方法入手

1　不要把工作當成一切

當你的大腦一天到晚都在想著工作的時候，你的情緒、心情也被那些事情所左右了，哪還有時間顧及自己和家人的需要呢?所以要記住，再忙也要分出一些時間給家人、朋友以及自己的興趣愛好，這樣生活才會更快樂、更有趣。

2　活在當下

每天下班前花幾分鐘時間整理一下自己的思緒，想清楚讓你感到有壓力、不快樂的到底是什么，問問自己這些狀況暫時有沒有可能改變、得到解決。如果不能的話，還不如先放一放，學會“活在當下”――也就是更多地關注自己當前的感受和那些具體的事情。

3　合理安排自己的時間

盡量不要將工作帶回家做。下班路上可以花上幾分鐘做自己喜歡的事情，比如聽聽音樂、看看漫畫書、散散步、喝杯咖啡……這樣也有助于緩解緊張情緒。每天花幾分鐘時間整理一下房間，整潔的居室環境會讓人感到愉快和寧靜。每周安排些時間用于休閑、運動、陪伴家人，等等。

4　學習一些自我放松的技巧

比如做幾次深呼吸，閉上眼睛，拋開頭腦中的一切雜念，把精神集中到你的呼吸上來。輕輕地用鼻子吸氣，感覺空氣到達你的腹部，然后微微張開嘴，把空氣慢慢吐出來，反復做5～10次。也可以做做冥想，也就是運用你的想象力和曾經的知覺經驗來調節自己的身心。你可以想象一個你喜歡的地方，把你的想象集中在那兒，這樣美好的感受會讓你感到心情平靜。例如，可以想象自己漫步在美麗的原野中，周圍綻放著各式各樣的花朵，芳香宜人，天空是那樣的藍……或者也可以發發呆，想想那些讓自己感到快樂和驕傲的事情，適時地鼓勵一下自己。

5　改變自己內心的想法

工作中很多壓力其實是來源于我們內心一些不合理的想法，適當地做些改變，壓力自然就會減輕許多。比如不要過于追求盡善盡美；不要總認為自己要對別人的問題負責。也不要過分在意別人的評價。另外，客觀地看待自己，調整一些自己可能存在的過高的、不切實際的愿望，等等。

6　學會有效地交流

“不把工作壓力帶回家”，并不是說我們要把所有工作中不快樂的事藏在心里，獨自承受，而是要學會有效地交流，恰當地表達自己內心的想法。在生活中，男性壓力大時，常常不愿對家人過多談論自己，而很多女性則會嘮嘮叨叨談論過多，這些都很難達到真正溝通的效果。有效的交流首先需要和諧良好的氛圍，要明白自己想表達的是什么，還要給別人適當的空間和尊重，也要學會傾聽。良好的溝通，不但有助于增進親情、友情，還可以緩解壓力，放松心情。

篇10

因此，當市場上商家出現“移情別戀”后，一定要分析出根本的原因，然后對癥下藥。并且，通過掌控經銷商業務員來打破商家的消極怠工狀態。

根源篇 從“移情別戀”走向“白頭偕老”

李政權│文

1.溝通為重

消費者與企業之間存在或小或大的溝壑，如果不及時疏通，小的溝壑會變大，大的溝壑會更大。溝壑的擴大極易導致市場信息的失真，誤導企業決策。

企業要充分掌握市場行情，需定期與消費者進行適時接觸，從他們那里發現購買習慣和需求變化，真切體會普通消費者的購買感受，進而將消費者的真實需求信息有效傳達給經銷商，促進企業與經銷商的合作與發展。

2.品質保證

通過與最終用戶和經銷商的溝通，以消費者的實際需求為目標，改良產品（例如質量、包裝、口感等），加強新產品的研究和開發，做好產品品質感（即產品賣點價值）與消費者深層需求（即消費者期望值）的吻合工作。

針對企業內部的質量管理機制，應加強質檢工作的執行和監察力度，嚴格把關每一道工序，決不讓不合格產品流到消費者手中，也決不讓經銷商勉為其難。

3.成本控制

在保證質量的前提下，強化成本控制力度，節省不必要的開支。例如沃爾瑪的辦公室人員就是利用廢紙的反面打印材料，并且整個辦公室只有一臺打印機。其高層領導來華參加會議時，并非吃住五星，而是與隨同員工合住一間客房。

我們的企業也要努力繼續發揚勤儉節約的傳統美德，盡量讓利給經銷商和消費者，贏得經銷商和消費者的良好口碑，樹立美好形象。

4.服務機制

消費者在追求物質利益的同時，越來越注重精神利益的享受。服務是產品享受的加強劑，進一步完善售前、售中、售后服務體制，有利于培養消費者和經銷商的忠誠度。

企業的根本目標是出售產品，建立高效的服務機制也是不可或缺的環節。產品在出廠時或許是100％優等，可有誰能保證運送過程中不出問題呢？擠壓、碰撞、天氣等因素都可能導致產品劣化。博取消費者諒解的有效辦法（挽回消費者滿意度的有效方法），就是提供優質的售后服務。

5.管理方式

僅有己方的努力是不夠的，還需要經銷商配合自己的銷售工作。

①培訓。俗話說：“授人以魚，不如授之以漁”，要經銷商有效運作市場，最好的辦法就是對其進行思路和方法上的引導和開發。同時，從經銷商發展角度，對經銷商的業務人員輔以培訓，有利于提高經銷團隊的整體素質。

②溝通。“溝通是增進友誼的橋梁”，溝通也是建立良好合作關系的紐帶。企業定期組織培訓專員隨時隨地與經銷商及其人員進行適度溝通、培訓，徹底了解經銷商的實際需求，并針對具體需求，傳授營銷技巧、通路策略、促銷策略、市場細分等方面的知識，提升經銷商的營銷能力。

③激勵。由于客觀或主觀方面的原因，經銷商會出現銷售疲軟的工作狀態，這時候就不能以施壓的方式來催動他們的熱情，而應該采取溫和的措施激發其積極性。例如，采用過程返利的政策，通過設立鋪貨率、售點生動化全品項進貨、安全庫存、遵守區域銷售、專銷（不銷競品）、積極配送和守約付款等獎項，提高經銷商利潤。這樣既可擴大銷售量，又能規避經銷商不規范經營的風險。

④管理。培養經銷商的忠誠度，過度的幫助會縱容經銷商，恩威并用才是制勝之道。恩，即是協助經銷商把握市場動態，收集競爭對手信息資料，建立合理的銷售目標，管理其業務人員和下線客戶，建立良好的客情關系和渠道網絡；威，就是對經銷商違反游戲規則的行為，給予適當的批評和正確的引導，對情節嚴重者，應進行嚴格的懲罰，以示警告。

6.更換策略

當經過詳細調查，核實該經銷商與企業的市場要求能力實在不匹配，嚴重違反合作協議，且無繼續合作意愿時，應該毫不留情地更換。正所謂“強扭的瓜不甜”，企業一廂情愿的“白頭偕老”可能招致更多更大的麻煩，懸崖勒馬則可以避免不必要的風險。

但是，企業要妥善處理好與原有經銷商之間的問題，使客戶流失和市場重建的風險最小化；并且在重新選擇經銷商的過程中，要謹慎綜合評價經銷商的營銷實力及培養潛力，以防重蹈覆轍。 掌控經銷商業務員來打破消極怠工

愛成　范亞琴│文

在經銷商所經營的林林總總的品牌及產品中，總有著“三六九等”般的定位。

比如有量大利薄，但周轉快的產品；有量小但利潤高的產品；有只能撐撐門面的產品；有純粹從豐富產品結構上考慮的產品；有本身不賺錢但卻能“搭車”帶貨的產品；有價格賣穿，面臨淘汰的產品……

不同的產品角色，將會實實在在地影響到自己在經銷商心目中的地位，及其積極抑或懈怠的態度。這樣，要避免或改變經銷商的“消極怠工”，首先就要認清自己在經銷商品牌及產品結構中的角色。因為，商家消極怠工的本質問題是渠道失控。如果商家對渠道的控制能力不夠的話，始終還是會處在一種比較被動的地位上。

因此，可以派遣銷售管理人員常駐經銷商處，直接管理經銷商做自己產品的銷售人員和督導經銷商做市場；在經銷商處設辦事處，招聘自己企業編制的銷售人員，與經銷商的業務人員一起做市場——這些都是比較常用的增強市場控制力的方式。就是通過掌控經銷商業務員來解決市場上這種“消極怠工”的問題。

案例

飛龍公司是家食品企業，在市場的擴張過程中，廣西市場的經銷商在獲得自己產品的經銷權后，當初的信誓旦旦就變成過眼云煙，遍尋借口不盡心盡力，成為“消極怠工”的典型問題。

據飛龍公司營銷總監劉先生介紹：“這個經銷商實力比較強，僅業務員就有20多個，其中，有5個業務人員是做我們這個產品的。不過，這些業務員都是身兼數職，需要做幾個類別相似的其他產品。”

“由于經銷商擔心風險，在態度上不重視，在鋪貨上不積極，在促銷上不配合，在配送上也經常出現不及時等情況，直接導致我們的產品，在進入廣西市場三個月后，市場鋪貨率也僅僅維持在百分之二十幾，月銷售量也不到20萬元。更要命的是，現在的銷售網點還出現了不增反降的趨勢。問題很糟糕！”

兩個月后，飛龍公司通過掌控經銷商業務人員來控制經銷商，改變自己的產品在經銷商處的尷尬地位，使廣西市場的月銷量突破了60萬元，五個月后達到了159萬余元。 飛龍公司的具體做法如下：

1.派駐一名區域經理常駐廣西經銷商處組建辦事處，另外在當地招聘了6個銷售人員與經銷商的業務人員共同做市場。不過，這些銷售人員的薪金、福利，由飛龍公司負責。他們逐漸掌握了經銷商的網絡。

2.從成本上考慮，自己在區域市場維持這么多人的銷售隊伍不是長久之計，還必須將經銷商的業務人員真正地激勵、調動起來，為自己所用。

3.動之以情，在生日祝賀、節日禮品上，將經銷商的業務人員和自己的銷售人員同等對待，讓經銷商的業務人員也擁有和自己的銷售人員一起參與評先進、得榮譽、獲獎勵的機會。這對看慣了人員流動大、不注重人才培養的經銷商的業務人員來講，極具激勵作用。

4.予之以利，為了放松經銷商的敏感神經，飛龍公司還采取了：只要業務員獲得獎勵，經銷商也能得到好處的措施。常設月度銷售競賽獎——包括銷量貢獻獎、回款獎、網點維護獎、生動化陳列獎、新網點開發獎等多個獎勵，并將經銷商的業務人員一起納入這套銷售激勵體系。這樣，干得好的業務人員，經常比在經銷商處拿的工資還要多、積極性爆漲。而經銷商也樂得有人代自己“發紅包”。

5.給之以“奔頭”，我們知道大多數經銷商的業務骨干流動性都是很大的，而且其中的許多人最后都到了上游的制造企業。為什么？其中一個重要的原因就是：有許多經銷商都是家族式經營，而且給業務骨干的晉升發展空間有限。

當然，飛龍公司要這樣做，經銷商肯定會有很多想法的。為此，飛龍公司積極開展經銷商的工作：你的人反正都要流動，如果流動到飛龍公司，他們仍然給你打天下，也不枉你培養他們這么長時間；你如果還是不放心，那我們可以代為尋找和幫你培養業務人員，你覺得這些人可以了，那些流動到飛龍公司的業務人員才正式脫離你的編制，說服經銷商，采取了“經銷商的業務人員只要業績突出，通過考核，就能成為飛龍公司職員”的措施。