異業合作范文
時間：2023-03-30 21:42:33
導語：如何才能寫好一篇異業合作，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。
篇1
做銷售,做經營,貴在要把有限的費用用到最有效的市場中去,集成灶在推廣時最大的一個屏障不是因為產品價格高,而是因為消費者對產品不了解,因而推廣工作最重要。另外,這個產品是在消費者裝修時才會有機會了解的一個產品,因為集成灶對安裝有要求,電路、氣路需要提前規劃和預留。產品再好,受施工條件的限制,如果沒有提前預留出相應的位置,再好的推廣也無效。所以,建材渠道是首選,推廣工作必須前移,才能有效達成銷售。在消費者動手裝修前,就讓消費者充分了解這個產品優點。
對銷售拉升最有效的方式就是對產品的認可,因而推廣很重要。推廣上要抓住一切可能向目標消費群體產生銷售的機會,讓消費者了解這個產品。如通過建材超市、建材市場、家裝公司舉辦的各種團購機會,向目標客戶推出并介紹產品的優點。此外,還要持之以恒的做小區推廣。在日常銷售工作中,做得最多的工作就是對集成灶產品吸凈率的介紹,最好的推廣方式就是在現場做爆炒辣椒的演示,帥豐集成灶因其優于行業其他產品的結構和工藝,使其在油煙吸凈度、油煙分離度以及氣味降低度的指標明顯高于其他同類產品,因此在做這一演示時效果特別好,有相當部分消費者就是在現場看了我們的演示后訂購的。
敞開式廚房要求產品的吸凈率一定要高。通常,我們廚房都在7平米左右,使用集成灶后,一是可以降低廚房煙灶消產品的采購成本;第二因為可以做成開放式廚房,使得消費者享受到30平米的廚房。讓家庭主婦有更寬敞明亮、健康的做飯環境。在專賣店中我們做了一個實境的現場,讓消費者現場感受。
以前的環吸下排的集成灶產品,確實在使用起來有安全的隱患。但目前行業內帥豐的產品已經沒有這個安全隱患。其實我在選擇品牌時,也充分了解了這個產品。在日常銷售中,我會將安全隱患的形成剖解給消費者看,以讓消費者充分了解其產生的過程,從而告知消費者,帥豐集成灶在風罩、煙罩經過改造后,不存在集油的問題,因而沒有安全隱患。
另外,集成灶其實也是一個半成品,與氣、電有關,購買后需要安裝,如果沒有正確的安裝,就會存在安全的隱患。因而需要專業人員的安裝,并且安裝后,一定要對安裝的細節部位進行逐項檢查。
在銷售渠道上主要選擇異業合作的模式。通常,消費者在裝修時,一定首先是要買材料,因而聯合國內一線的強勢品牌,通過強強聯合,充分打造產品中任何一個產品的認知度。首先是通過品牌聯盟的方式,與歐派、圣象等品牌一起聯手做聯盟推廣,甚至與當地的強勢賣場五星電器聯手做推廣。品牌聯盟是產品間相互借勢的好方法,有差異性的品牌,有互補性的品牌,相互之間可以形成聯盟關系,以達到共贏的結果。聯盟中的各個品牌可靈活迅速地聚集實力,共擔風險,共享回報。
我們做過統計,一生中做過三次以上裝修的人不會超過10%,基本上都是一次,最多兩次,因而信息的不對稱,以及對流程的不了解,使得消費者在裝修這件大事上,或多或少都會有留有遺憾。所以,我們品牌聯盟打出的口號是引導消費者正確裝修,要以裝修專家的身份來引導、服務我們的客戶少走彎路。裝修的人基本上都不完全明白如何去正確裝修,所以都有想去充分了解的需求,我們的品牌聯盟旨在為消費者提供一站式服務,讓消費者從不懂到懂。
品牌聯盟的好處更多的是體現在品牌上的互聯擔保,消費信譽上的認可與保證,為了獲取這種信任,品牌之間可以做到資源共享,彼此共享客戶,同時服務客戶。針對客戶群體做無償的咨詢服務,回訪服務。在中國,人情營銷很重要。在服務的過程中,讓其了解集成灶產品的優點。隨著目標客戶群的增加,銷售機會自然也就增加。然后再通過口碑營銷擴大客戶群體。
篇2
[關鍵詞]職業教育 校企合作機制
[作者簡介]張慧霞(1978- ),女,河南新鄭人,北京勞動保障職業學院,副教授,博士,研究方向為社會政策和教育社會學。(北京 100029)
[課題項目]本文系國家社會科學基金教育學重大課題“我國現代職業教育體系研究”的子課題之一“中外職業教育體系建設與制度改革趨勢研究”(課題負責人:李繼延,項目編號:AJA110003)的階段性成果。
[中圖分類號]G710 [文獻標識碼]A [文章編號]1004-3985(2012)30-0009-03
從世界各國的職業教育發展歷史來看,有兩點特征在各國都普遍存在。一是校企合作是職業教育發展的重要內容;二是政府對整個職業教育起著重要作用。教育部副部長魯昕同志指出,職業教育的辦學模式就是校企合作,沒有企業參與的職業教育是不成功的。在當前大力發展職業教育的背景下,研究我國職業教育的校企合作機制對職業教育的發展具有重要的理論和現實意義。
一、校企合作機制的內涵及影響因素
1.校企合作機制的一般內涵。校企合作從字面上理解就是企業參與到職業教育過程中,學校進入到企業生產內部,走產教研一體化的發展道路,表現為職業學校和企業的“產教結合”“工學結合”等。《國家中長期教育改革和發展規劃綱要(2010-2020年)》提出,企業參與職業教育的方式大致包括企業直接辦學、委托職業學校進行職工培訓、企業接收學生實習實訓和教師實踐、企業對職業教育的投入等。校企合作的最終結果表現為:學校培養滿足企業需求的人才,為企業生產和科研服務;企業為學校提供師資和培訓環境等資源,提供學校培養人才的條件。
從市場的角度來看,校企合作本是一種雙贏甚至多贏的體制機制。但在不同的國家和社會環境中,校企合作機制的發展呈現不同的特征。有一點需要強調的是:校企合作機制越發達完善,職業教育辦得就越好。職業教育辦得好的國家,該國的生產率就高。生產率高的國家,集約型經濟增長就快,企業利潤和國民收入也相應增長。這些增長反過來又推動企業規模發展壯大,帶動高端技能型人才需求增長,推動校企合作機制發展,最終又推動該國的職業教育向前發展。
從近代職業教育發展歷史來看,發達國家一般都擁有發達的職業教育,都建立了完善的校企合作保障機制,企業在職業教育的發展中發揮著重要作用。①相對而言,我國企業尚未充分融入學校職業教育過程中。盡管如此,改革開放以來,我國職業教育的發展也積累了一些校企合作的經驗,形成了各具特色的校企合作機制。
2.校企合作機制的影響因素。影響校企合作機制的因素主要有:產業結構分布、勞動力市場結構和職業教育管理制度,三者共同構成了職業教育的校企合作機制的環境。
篇3
關鍵詞：農民專業合作社;收益分配;合適度;評價分析
一、農民專業合作社收益分配合適度評價指標體系的構建
（一）分配決策程序
完善盈余分配決策程序，除了改善農民專業合作社的投資結構，消除大戶對于盈余分配程序的影響外，還應注意健全成員的權利機制。由于相當部分的農民專業合作社在機構設置和民主管理方面流于形式，因此，農民專業合作社治理機制也影響著收益分配決策程序。決策程序可以從分配制度建設、理事會構成、盈余分配方案決定的民主程度、監事會的監督狀況、理事會和監事會成員產生方式以及盈余分配實施等方面進行考量。
（二）分配執行過程
盈余分配的執行，是指將農民專業合作社的盈余按照農民專業合作社法及章程的規定分配給成員的行為。這一過程中需要理事嚴格遵守法律和章程的規定來進行盈余分配，在規范盈余分配程序的同時加大盈余分配過程中監事和成員的參與監督權。其用程序規范化、社員參與監督權、入股人數占社員的比例、股東分紅占總收益的比例、二次返利占總收益的比例等指標來評價。
（三）分配效果
分配效果主要體現在實施收益分配后，其對農民專業合作社資金流、利益主體、文化建設及社員忠誠度等的影響，可以用對利益主體的影響、組織成員和諧度、工作積極性、資金流暢通性、社員繼續投資意愿等指標來考察。
根據對合作社收益分配全過程的分析，本文對合作社收益分配合適度的評價指標體系如表1所示。
表1中，理事會構成的合理性依據農民社員的多少來考核;盈余分配方案決定的民主程度由社員（代表）大會、理事會或理事長掌握決定權來判定;理事會和監事會成員產生方式由社員、股東或理事長掌握決定權來判定。
二、樣本數據來源
本文采用的樣本數據來源于2013年8月及2014年3月對河北省肅寧縣發展運行良好的66家農民專業合作社調研結果。本次調研采用隨機抽樣方法，發放問卷66份，收回有效問卷47家。
三、評價分析
本文在數據分析之前，首先對數據進行KMO和Bartlett 適用性檢驗，其中KMO值為0.863大于0.8，Bartlett統計值顯著異于0，因此適合進一步做因子分析。
（一）農民專業合作社收益分配合適度評價模型構建
1. 確定公共因子 利用SPSS18.0統計分析軟件，采用主成分分析提取了3個能代表影響農民專業合作社分配合適度的大部分因素的公因子，特征值均大于1，方差累計貢獻率達到74.601%。
2. 命名公因子并標準化成分矩陣 首先，采用最大方差法將各因子正交旋轉建立因子載荷矩陣，將發現的決策程序中有顯著差異的d2指標剔除。其次，對剔除指標的數據進行第二次因子分析，提取3個公共因子D1，D2，D3，分別代表執行過程、決策程序和分配效果。再次，將各因子成分標準化處理后作為權重構建模型來計算3個因子的得分，由于篇幅原因，此處只列出標準化處理后的成分矩陣見表3。
將解釋方差百分比標準化處理后作為權重構建模型來計算農民專業合作社收入分配合適度的得分，標準化處理后的方差百分比記為矩陣I，I=（0.435，0.343，0.222），表3記為矩陣DW，指標d1-d14的標準化數據記為矩陣d，主成份D1，D2，D3記為矩陣Di，農民專業合作社收入分配合適度記為D，則構建出農民專業合作社收入分配合適度運算模型。
D=I?Di（1）
DC=d?DW（2）
（二）農民專業合作社收入分配合適度評價結果
運用模型計算出農民專業合作社收入分配合適度的前十名如表2所示。
通過以上結果，對農民專業合作社收入分配合適度分析如下：因本文選擇樣本的收入分配執行過程類似，所以即使執行過程成分的權重較大也并沒有對收入分配合適度的最終得分產生明顯影響。一些規模較小的合作社收入分配決策程序不夠完善，導致整體樣本的該指標差別較大。另外，成立時間較久的農民專業合作社具備相對完善的體制，其收入分配合適度也會較高。
篇4
甲方： 乙方：
根據國家有關法律、法規的規定，在友好、平等、自愿、協商一致的基礎上，甲乙雙方達成以下合作協議：
一、 合作范圍
為保證甲乙雙方互利互惠、降低經營風險和方便物業管理，為“置信？芙蓉古城”客戶提供便捷、有效、高質的服務，甲方與乙方重點合作，乙方授權甲方代乙方銷售推廣 .
二、 合作方式
甲方為乙方提供適當的開展銷售業務的場所，并通過口頭、廣告等多種形式向業主推薦、推廣（廣告費用由乙方自行承擔）。
三、 合作期限
1、 從 年 月 日起至 年 月 日止，共計 個月。
2、 協議期滿，本協議自然終止。
3、 雙方如續訂協議，應在本協議期滿十個工作日內向對方提出書面意見。
四、 合作項目費用標準
1、 由乙方按批發價向甲方供貨，所有品種單價不得高于 的價格。
2、 對外銷售價格由甲方自行制定。
五、 合作項目結算時間和方式
1、 乙方每次送貨時結算前次貨款。
六、 產品運輸及費用乘擔
1、 甲方以電話形式通知乙方送貨（運費由乙方承擔）。
2、 送貨地點以甲方通知為準。
七、 權利義務
1、 甲方的權利義務
（1） 甲方在宣傳上應積極主動、重點推薦和配合乙方合作范圍內各項宣傳促銷活動。
（2） 甲方對乙方提供的樣品及陳列設施負責進行管理。
（3） 甲方在提供給乙方進行展示的場所設立兼職推廣人員。
2、 乙方的權利義務
（2） 乙方需積極配合甲方工作，遵守甲方的各項管理規定，按照協議內容主動繳納各類費用。
（3） 乙方有義務向甲方提供售前、售中、售后的咨詢服務，產品促銷活動期間乙方專業促銷人員須到促銷現場。
（4） 乙方須向甲方提供商品銷售發票。
（5） 乙方應遵守國家法律法規和與客戶簽定的合同，做好顧客的售后服務工作。
八、 責任
凡未能本著誠信原則行事、欺詐、違反本協議或在本協議授予權限之外行事而導致訴訟、索賠、罰款、賠償，或為履行本協議有關事件導致訴訟、仲裁、索賠、罰款、賠償，如果系甲方原因發生上述事件，造成的一切損失由甲方支付，如果系乙方工作失誤發生上述事件，造成的一切損失由乙方支付。如有爭議，由雙方協商解決。
九、 不可抗力
由于非因甲方或乙方的過錯或任何一方均不能控制的其它不可抗:請記住我站域名力情況下，使甲方或乙方不能執行協議任何義務，因此而導致在耽誤期間不能執行該義務應予免責。
十、 附件
1、 對本協議的條款進行補充，應以書面形式簽訂補充協議，補充協議與本協議具有同等效力。
2、 本協議之附件均為協議有效組成部分。本協議及其附件內，空格部分填寫的文字與印刷文字具有同等效力。
3、 本協議及其附件和補充協議中未規定的事宜，均遵照中華人民共和國有關法律、法規和規章執行。
4、 協議附件有關內容如有與本協議不一致的，以本協議內容為準。
十一、 本協議共三頁，自簽訂之日起生效，一式三份，甲方持兩份，乙方持一份，具同等法律效力。
甲方（蓋章）： 授權代表（簽名）：
經辦人：
乙方（蓋章）：
授權代表（簽名）：
地址：
聯系電話：
篇5
1.2方法
1.2.1調查工具
在查閱相關文獻基礎上，自行設計調查問卷，包括一般資料和Jefferson醫護合作態度量表。一般資料包括：性別、年齡、專業、學歷、實習醫院級別、對醫護關系的認識。Jefferson醫護合作態度量表由Hojat.[4]于1995年開發，用于測量醫生和護士對醫護合作所持的態度，分為共同教育和合作、護士自主權、照料與治療的對比、醫生權利4個維度。采用Likert4級計分法，1~4分分別表示“非常不同意”“不同意”“同意”“非常同意”，條目8、10采用反向計分，使用總分評價，總分范圍為15~60分，得分越高，說明醫護合作態度越積極。量表總分
45.01~60.00為醫護合作態度水平高;30.01~45.00為中等;15.01~30.00為低[2]。此量表被翻譯成多國語言廣泛使用，在跨文化因素的比較和合作教育的成效評價等方面，均具有良好的適用性。楊曉莉等[2]將其譯為中文版，包括醫生卷和護士卷，Cronbach’sa系數分別為0.84和0.85。
1.2.2資料收集方法
調查開始前，由研究者向被調查者解釋調查的目的和方法，并講解問卷填寫的方法和注意事項，問卷由被調查者自行填寫，當場收回，最后由研究者進行核查。回收后及時審核，剔除無效問卷，進行編碼和分析整理。本研究共發放問卷320份(醫學生165份，護生155份)，回收有效問卷299份(醫學生154份，護生145份)，醫學生和護生有效回收率分別為93.33%和93.55%。
1.2.3統計學方法數據采用雙人同步錄入，輸入SPSS19.0軟件進行統計描述，呈正態分布的數據采用t檢驗。
2結果
2.1醫學生和護生的醫護合作態度(表1)
醫學生醫護合作態度總分為(49.36±5.27)分，護生總分為(50.58±3.37)分。根據Jefferson醫護合作態度量表的分數評價標準，醫學生和護生均處于較好水平，護生高于醫學生，差異具有統計學意義(t=2.115，P=0.036),在“共同教育和合作”“護士自主權”“照料與治療的對比”這3個維度上，醫學生和護生差異無統計學意義，在“醫生權利”這個維度上，護生得分高于醫學生，差異具有統計學意義(t=7.555，P=0.000),護生更不贊同臨床醫生的主導權威地位。
2.2醫學生和護生醫護合作態度的主要差異
3討論
3.1醫學生和護生醫護合作態度總體水平良好顯示，醫學生和護生得分均在高水平的醫護合作態度范圍內，與醫學生相比，護生得分較高，由表2可知，在條目“護士應該被看作是醫生的合作者和同事，而不僅僅是助手”的得分差異具有統計學意義(P=0.007),護生醫護合作態度更積極，與以往的研究結果一致[5-6]。醫護生合作態度均較好，可能與雙方都處于實習階段有關，剛剛從課堂轉入臨床中，熱情飽滿，具有高度的積極性和主動性，好的精神狀態能夠促進醫護溝通，融洽的醫護關系能夠促進醫護合作。護生得分高于醫學生可能與傳統的觀念有關，一直以來護士的地位較低，人們普遍認為護士僅僅是打針、發藥的，所以患者對護士的尊重和依從性遠遠不如醫生，并且護理學發展起步晚，同時女生占絕大部分，所以護生從心底里對醫學生有種依賴和信任的態度?。然而對于高學歷的護本生和護研生來說，已經不滿足傳統的護理定位，希望將來在臨床中獲得與醫生平等的地位，通過自己的專業優勢促進患者的健康，所以護生有著更加積極的合作態度。
3.2協助發展護生的護士自主權
在條目“護士應參與有關醫院后勤服務的政策決定”上醫學生得分較高，且差異具有統計學意義(P=0.028),說明醫學生更希望護士擁有較高的責任意識和自主權。雖然護生正在被灌輸護理工作者新角色和職能的觀念，認為應該為患者所提供的護理負責，并有權利和義務發表自己的意見和建議，但在現實的臨床工作中醫生多處于支配地位，受傳統觀念的影響，護士也習慣于聽從醫生的安排，很少表達自己的建議。患者也往往覺得治病靠醫生，更多注意與醫生搞好關系。另外，盡管越來越多的學者致力于探尋適合護理人員發展的科學管理機制⑷，但是由于起步較晚，目前我國護理人員配置還沒有合理的能級標準，護理人員能級結構不夠清晰，崗位職責并不能充分體現出專業技術水平^，這些消極因素都會影響護士的工作積極性和自我價值實現，并在影響護士自主權的同時，不同程度地通過臨床老師的帶教和示范潛移默化地影響著實習護生。因此護生的護士自主權和積極性還有待提高，護理教育及管理者應該注重對護士專業技術的培養和提高，并通過積極開展在職繼續教育項目和開設醫護論壇等方式，為臨床護理人員提供足夠的教育支持和參與管理決策的機會，創建良好的合作環境，協助發展護生的自主性。
3.3開展醫護合作教育勢在必行
本研究中，在條目“在所有的衛生服務事物中，醫生應占有主導的權威地位”和“護士的基本職責是執行醫生的醫囑”(反向條目)上，醫學生與護生得分差異具有統計學意義(P=0.000)，護生得分較高，雙方對醫護職能關系、醫生權利的認識不平衡，護生對醫生的主導地位更持不認同態度，更愿意接受“并列-互補型”的醫護合作關系。目前，護理學已成為一級學科，護士被賦予了新的角色，不僅僅是醫囑的執行者，更是患者健康的教育者、權益的保護者、示范者、研究者、咨詢者、管理者[6]。我國也提出了護理學專業教育的新標準[10]，努力使護生適應現代護理教育的發展。然而醫學生受傳統觀念潛移默化的影響，已經接納了醫生在醫療體系中的主導地位，往往有一種高高在上的優越感[11]。臨床帶教的醫生往往是主動的，習慣給護士命令和指示，同時缺乏對護士新角色的認識，即使是有新的了解，但舊的思想根深蒂固，也不能在短時間改變，帶教醫生的態度和行為讓實習的醫學生逐漸形成了錯誤的觀念。因此應加強醫學生對醫護合作關系的進一步認知與對護士新角色的認同，積極引導醫學生接受新的理念。
篇6
一、合理的產業布局是提升東中西部區域戰略合作的必然要求
改革開放以來，隨著市場經濟的發展和經濟規模的擴大，我國跨地區特別是東中西部之間的合作逐步深入，已由過去的跨地區商品貿易、互通有無為主，轉變為跨地區的貿易和投融資并舉、產業梯度轉移乃至跨區域布局調整的新階段。
我國地域遼闊，經濟發展不平衡，自然環境、文化等方面的差異大，而且存在民族宗教問題。要縮小經濟發展差異，共創和諧大家庭，除了國家層面的政策指導、支持以外，跨區域的合作不可或缺。我們不能以地區之間的差距而強調各自發展的獨立性，也不能滿足一般的貿易，互通有無、調劑余缺。而是要站在面向未來、全面建設小康社會的高度，著眼全局來共同謀劃東中西部之間的合作。借鑒現代化國家進行國際分工以及我國近30年來產業梯度轉移的經驗，產業布局的跨區域合作成為必然。
首先，產業布局的合作有利于提高資源的配置效益。我國西部能源、礦產資源豐富，而在東部缺少這些戰略資源。河西走廊風電基地利用低價電（每度不到0.4元）建起電解鋁項目并后續生產鋁合金，效益很好。這給我們的啟發是，西部戈壁、黃土地，像風能、太陽能項目應主要瞄準那些地區，并解決這些電能上網東輸問題。東中部應根據人才密集、自然環境較好的優勢，多發展信息、生物、精密制造等高科技產業。
其次，區域之間合理的產業布局有利于緩解乃至解決各自的發展瓶頸問題。我國東部和南方經常缺電，原因是北方的煤價和電廠談不攏，同時還有交通運輸瓶頸問題。就公路來看，地區之間結合部的路經常不通，成為運輸和制約地區發展的瓶頸。國家從大局考慮投資實施西氣東輸、南水北調等重大項目，解決了東中部能源、北方用水的大瓶頸問題。東中西部相互之間要通過產業布局合作，統一籌劃，共同搭建物流集散、生產要素公共交易、人員相互交流平臺，來解決發展中的難題，化解地區之間的利益矛盾和糾紛。
其三，區域之間合理的產業布局有利于解決我國東中西部發展不平衡問題。近幾年來，在國家實施西部大開發政策的指引下，西部發展已快于東部和全國平均水平，但發展不平衡的問題仍很突出。這幾年西部發展快，很大程度上得益于西部資源多而且價格上漲幅度大，同時國家在西部進行固定資產投資的力度大于中東部。這種發展速度是不可能持久的，必須對西部進行產業扶植，增強其造血功能。要通過東中西部的產業合理布局，引導能源的生產和深度加工以及高耗能產業適度布局在西部地區，增強西部的經濟實力。
二、東中西部產業布局合作應把握幾個問題
（一）政策作引導，企業為主體
跨區域間的產業布局合作需要政府引導，政府也很愿意引導，以至于各種洽談會、招商會、合作論壇在地方政府主導下遍地開花，不同區域間黨政領導的互訪也目不暇接。但是，政府只能搭橋、建平臺，唱戲還是要企業。只有企業為主體，產業布局的合作才能實質性啟動，才能開花結果。要發揮企業群體的集群效應。相關區域不僅要調動本地企業參與產業布局合作的積極性，還要吸引外地企業、中央企業參與，特別要調動民營企業的積極性。要注意組織產業的相關領域和上下游企業的聯動，在企業注冊、稅務籌劃、用地、金融服務方面，政府有關部門要幫助解決實際困難，政府要制定好規劃和政策，由企業決策并組織實施。
（二）既要堅持市場化運作，又要確立東部支持幫助西部的原則
在市場經濟條件下，區域之間的合作尤其是產業布局合作，一定要按市場經濟規律辦事。就產業布局合作來說，一方面，下游產品按市場價格銷售，上游原材料也按市場價格從市場獲取。當然，市場要受到政策的宏觀調控。近年來，政府的調控力度大，不少地方反映“市場調節的這只手越來越看不見了”，我們調控的手段要不斷改進和完善。我們在強調按市場規律辦事的同時，要面對國情，讓東部支持、扶持西部的思想深入人心。為增強西部的造血功能，必須在產業布局上進行合作，鼓勵東中部的企業和中央企業在西部建立龍頭企業和法人實體，盡量把稅源和其他好處多留一些到西部。即使在西部的企業一時虧本不賺錢，也應看作是盡了社會責任。當然，西部地區要有優惠政策和良好服務確保來創業發展的企業賺錢、產業興旺。
（三）以開發區為載體，以戰略性新興產業和區域的優勢產業為基礎和龍頭，進行區域布局的合作
現在，我國東中西部都設有許多層次不同、功能差異、規模不等的經濟技術開發區、產業園區，從而為東中西部區域產業布局合作打造了諸多平臺，形成了新的載體。許多開發區功能比較齊全、服務逐步規范、管理正在提升。產業布局合作中的企業應首選開發區。各地的開發區要根據不同的產業特點，劃分不同的功能分區，如能源區、化工區、電子信息產業區等，形成集聚效應和競爭態勢，不爭規模、湊企業入園戶數，而是講求質量，讓企業進得來、留得住、發展有后勁。要糾正和防止借辦開發區之名搞土地、房地產開發，防范開發區土地儲備過量、基礎設施過度超前而負債過多。
（四）堅持統籌規劃，優勢互補
產業的形成是一個長期發展的過程，產業布局的區域合作要著眼長遠和全局。國家有關部委要加強宏觀指導，對區域產業布局統籌規劃。現在的問題是，有關各類功能區規劃、各大產業規劃很多很雜。據不完全統計，各種區域規劃已有60多個，但各地還在努力爭取國家級的區域規劃。現在要加強區域之間規劃、不同產業規劃之間的統籌，區域間互相了解對方的長期戰略優勢，通過布局合作達到優勢互補。要結合有關案例反思有關產業布局不合理的問題。例如，這些年來核電項目在內地布局了不少，有的已投入了幾十億元進行了前期開發，現在又要調整布局，損失慘重。可見產業布局上的失誤是宏觀經濟決策上最大的失誤，要盡力避免。在區域布局合作中必須堅持環保國家標準，不能將環保不達標的項目進行異地搬遷。
（五）以改革的辦法和開放的思路解決區域布局合作中的新情況、新問題
區域之間產業布局的合作，不僅涉及產業政策，還涉及管理體制和經濟利益、區域之間的GDP計算和地區形象等問題，解決這些矛盾和問題，要有新的思路。在涉及合作雙方的利益分配時，事先組建股份制企業，在中介機構的幫助下明晰各自的產權和股份，建立良好的法人治理，事后按股份分利，涉及企業注冊地納稅方面的糾紛時，要充分尊重并適當照顧資源、原材料輸出地的利益訴求。規模較大的企業，可以在投資來源地（如東、中部）設母公司，而在投資目的地（如西部）設子公司和合資公司，做到優勢互補，利益均沾。此外，在用人問題上也要更新觀念。在西部可以推行候鳥型人才新機制。為吸引東部人才到西部，不沿用過去轉戶口、給子女就業等政策，而是給引進人才建公寓，提供各種服務，方便他們及家人按項目需要而不定期居住、工作。
三、促進東中西部產業布局合作的政策建議
（一）國家要加大投入，加快跨區域大通道的建設
我國東中西部跨度大、資源互補性強，各主要大通道建設雖初具規模，但遠不適應經濟社會發展和產業布局合作的新要求。就能源大通道來看，東西走向的運煤通道、輸電通道發展慢，成為大瓶頸。煤炭運輸中，有5億噸是靠汽車在公路運送，既不經濟，還把許多高速公路軋壞了。河西走廊和新疆的風電、光伏電發展迅猛，但由于電網輸變電線路的制約，影響這些清潔能源的發展，所以即使發了電也送不出去。無論是能源通道還是鐵路、公路、輸氣通道，在國家加大投資力度的同時，央企要加大這些項目的工作強度，同時要大膽面向社會融資，允許并鼓勵民營資本進入。
（二）支持辦好東中西部區域合作示范區
為了積累經驗，避免產業布局中的盲目性，區域合作示范區的建設十分重要。有關省、市要為示范區建設打造良好的法治環境和文明生態環境，國家有關部門重點在用地政策、財稅政策、產業政策和金融服務體系建設等方面給予示范區大力支持。
（三）對產業布局在東中西部實行差別化的政策
一是在發展速度上應讓西部地區的發展速度更快點。鑒于西部本身的消費和出口拉動規模較小、容量有限，要讓西部發展得快，必須加大投資力度，也就是說在投資的增長上，西部一定要快于東中部地區。二是產業政策上，東中西部應有差別。有些產業，只要符合環保、節能條件，沒有在產業發展目錄內的，西部有的省區就可以布局。例如鹽，應支持青海搞鹽化工和鉀、鋰的開發。又如風電和光伏發電，西部可以發展得更快點，同時電網建設也應跟上。三是在碳排放指標和節能減排的考核方面，西部與東中部地區要有較大差別，堅持實事求是、因地制宜。具體到單個企業，要按國家標準不能降低，但在排放總量和排放量與GDP的比例上，其考核不能一味按東中部的思路和計算方法，要差別對待。四是在稅收政策上，要向能源、資源輸出地傾斜，幫助西部地區增強發展后勁。同時，支持關聯企業進行重組，實現集團化經營，以便充分享用營業稅改為增值稅的政策。
（四）建立人才伴隨產業布局調整合理流動的新機制
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關鍵詞：融合教育特教院校分層教學
中圖分類號：G44文獻標識碼：A文章編號：1674-098X（2017）10（c）-0236-02
近年來，由于越來越多的殘疾學生渴望和健全學生一樣，接受同樣的教育，所以特殊教育慢慢走進了人們的視野。當前，國家高度重視特殊教育，2016年全國政協召開特殊教育專題會議，提出殘疾人享有平等接受教育的權利，倡導特殊學生走進普通學校班級隨班就讀，接受平等教育，但隨著殘疾學生走進普通學校課堂，諸多問題逐漸顯露，教育教學效果有待提高[1]。
1研究背景及意義
目前，我國特教院校大多同時招收殘疾學生和健全學生，在融合教育[2]背景下，實現殘健學生在同一課堂環境下共同學習、共同成長、平等接受教育，最終回歸主流社會，這是特教院校教育教學的最終目的。
但由于班級學生差異比較大，部分殘疾學生會因身體缺陷而難以適應，如果融合只是學習環境上的融合，依舊采用傳統授課方式，這既不能體現教育公平，也沒有實現真正意義上的融合。所以，改變我國特教職業院校目前的教學模式，實現個性化教育，分層教學是不二選擇。在當前情況下，如何結合特教院校教學對象的特點進行分層教學的實踐研究具有重要意義。
2教學對象研究
在融合教育課堂，特教院校教師對教學對象的自身特點、知識水平、認知能力等進行研究，采用手語、講解、多媒體等多種方式相結合進行授課，有利于學生對學習內容的跟進和理解。
2.1教學對象自身的特點
由于特教院校是殘健結合的教育，隨班就讀[3]的殘疾學生分為聽障學生、視障學生、肢體障礙學生等。其中，聽障學生聽力受損，接收視覺的內容較為敏感；視障學生視力受損，接收聽覺、觸覺的內容較為敏感；肢體障礙學生因肢體器官損傷或功能缺陷以致肢體活動困難，但接收聽覺或視覺的內容沒有問題。因此，聽障學生和視障學生弱化的地方正好相悖，不適合同堂上課。
2.2教學對象的知識水平
殘疾學生由于諸多原因，一般在特教學校學習。由于學生自身特點，接受知識和分析問題能力較低，學習內容主要源于教材，對知識的寬度和深度缺乏一定的延伸。聽障學生主要通過手語或唇語獲取信息，視障學生主要通過聲音獲取信息，獲取的信息量大大降低。所以，總體上學生的知識水平較低。
2.3教學對象的認知力、適應力和協作能力
由于學生殘疾程度和學習能力的差異，以及前期受教育程度的不同，導致其認知力、適應力和協作能力有很大差異。
認知能力是通過各種途徑收集信息后進行加工、儲存和提取的能力[4]。殘疾學生由于自身原因，信息來源受限，提取的信息量少。通過融合教育，殘疾學生和健全學生在相同環境下接受教育，突破其原來信息來源的局限，收到的信息量會越來越大，有助于培養和提高其認知能力，激發學習的動力，接受更高級、更深層次的教育。
大學的學習和生活環境發生了很大變化，在融合教育的理念下，他們和普通學生一樣面對同樣的課程、同樣的授課環境，統一的現代化教學方式，而不再是以前為他們特設的單一學習環境，這需要克服內心的障礙，調整心理狀態來適應大學的教學模式，較強的適應能力有助于認知能力的提升。
認知能力的進一步提升，離不開溝通能力和協作能力的培養。尤其在當今融合教育環境下，小組協作學習是一種比較成熟的教學方式，通過和健全生的溝通協作，進一步加深知識的學習。協作、溝通能力的培養，更有利于學生認知能力的提高，有助于學生的健康成長。
2.4教學對象的自學能力
自我學習能力是在沒有老師和同學幫助或條件有限的情況下，自身通過各種方式和手段進行學習的能力。在非融合教育環境下，老師盡最大努力對殘疾學生進行細致的輔導，想盡一切辦法幫助殘疾學生學習，導致學生失去了自我學習能力的培養，過分依賴于老師的教，阻礙了學生主動擴充知識的積極性。融合教育環境下，殘疾學生和普通學生一起學習，參與活動，一般采用小組協作學習，這就需要殘疾學生克服自身障礙，主動學習，加強和老師、同學的溝通交流，利用一切可用的資源完成學習任務[5]。當前正處于互聯網+的時代，利用網絡學習是一項必備的學習技能，這對殘疾學生提高自我學習能力來說尤為重要。目前，很多特教院校均開設計算機基礎課程，配備了必要的教學輔助軟件和學習平臺，像視障學生的讀屏軟件、聽障學生文字交流平臺等為提升學生的學習能力提供了保障。
3分層教學的實施步驟
在融合教育環境下，實施分層教學必須考慮學生自身特點、知識水平、認知能力、學習能力等幾個方面的因素，這關系到課程的教學目標的確定、教學過程的設計、教學效果的評價，進而關系到融合教育的教育目標。
3.1確定教學目標
在融合教育環境下，學生情況復雜多樣，存在層次差異，每個階段學生都可以根據自身發展需要，自己選擇所學內容，為以后工作、升學或自主創業奠定基礎。
學生如果選擇就業，那么所學內容應該以培養職業能力為核心，主要培養學生關鍵職業技能方面的競爭力；如果選擇升學，那么所學內容應該以理論知識為主，通過輔導班提升學習成績，為繼續深造奠定基礎；如果選擇創業，那么應該以培養職業素養為核心，包括文化素質和能力素質，扎實的理論知識，過硬的能力素質，為學生創業打下基礎。
教師通過對教學對象的分析，結合課程的知識結構，確定課程的教學目標。教學目標要體現學生對知識的掌握層次和溝通、學習、協作等能力層次。要求所有學生對重點知識都要掌握，難點知識根據學生各自的情況靈活掌握。要求肢體殘疾和健全生能達到溝通無障礙，具有較強的小組協作能力和自我學習能力；聽障和視障學生溝通基本無障礙，具有小組協作、自主學習能力等。
3.2設計教學過程
教學過程的設計依據教學目標，篩選教學內容，組織教學活動等，教學過程設計體現所有學生都要掌握重點內容，部分學生掌握難點內容，使知識呈現梯度。篩選的教學內容緊密結合當前行業對人才的需求，包含所能考取證書的知識點，體現職業能力和職業素質的培養。教學活動，要求體現知識與技能、職業與學業的結合，體現學生對知識和技能掌握的層次性。
比如，有聽障學生參與的課程，授課內容可視化要強，通過背景渲染、圖片感知、指示性的語言標識、播放有字幕的視頻等方式進行設計；有視障學生參與的課程，授課內容主要通過講授、觸覺感知等方式體現，具體實施時輔助播放音頻、有聲音的影像資料以及觸覺感知等方式。在教學活動環節，教師設計一些和所學知識有關的任務，所用知識區分重、難點，安排學生分小組協作。學生根據任務要求，小組內相互溝通、分工合作，最終提交任務。教師根據學生完成任務的情況，對提交的結果進行分層次點評，點評過程中對重點、難點知識的掌握情況進行分析。
3.3評價教學效果
分層評價，要求教師對不同平臺上的學生依照教學目標，制定不同的評價標準，看到每個學生在各自平臺上的進步。
依據教學目標，對學生的能力、知識掌握情況等進行評價[6]。在分層教學活動環節，教師根據活動完成的情況，對照教學目標，分層次分析點評，對學生的知識掌握情況、溝通能力、協作能力、分析問題、解決問題的能力進行評價。
教師通過考試或考查的方式對學生知識掌握情況、操作技能進行考評，對試卷進行分析，對學生的文化素質和能力素質進行評價。教師通過教學過程性考核以及期中、期末考評等方式，對教學效果進行評價，這樣有助于提高教學質量。
4結語
融合教育是未來教育的發展趨勢，特教院校開展分層教學使融合教育的實現成為可能。由于融合教育的課堂兼容殘疾學生和健全生，不同類別學生各方面均有差異，教師在教學設計過程中應積極引導，激發學生的學習熱情，不斷提升學生的知識水平、溝通能力、協作能力等，使之更好地融入主流社會。
經過一段時間的教學，學生各方面的能力會發生動態變化，分層教學的教學目標、教學過程、評價標準等也是不斷變化的，所以融合教育背景下分層教學的具體實施也是一個長期研究的過程。
參考文獻
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【關鍵詞】 就業創業見習基地;意義;內容
建立共青團“青年就業創業見習基地”,目的是接收應屆大中專畢業生進行就業見習,為其積累工作經驗、提高就業創業能力創造條件,為企事業單位選人搭建平臺。團中央明確提出,團中央、省級團委、地市團委和高校團委負責籌建見習基地,凡提供10個以上見習崗位的企事業單位即可申請成為共青團“青年就業創業見習基地”。為更好地促進學生社會實踐能力的提高、就業創業能力的提高;更好地實現理論知識與實踐知識的有機結合,高校平臺與社會舞臺的有機結合;更好地實現高校科研力量的社會化服務、企業科研力量的有效提升,充分認識高校與企業合作的意義和內容就顯得十分必要。
一、高校與企業合作成立就業創業見習基地的意義
高校與知名企業合作的就業創業見習基地,既是企業依靠科技進步、立足全球發展、實施國際化經營、提高核心競爭力,解決企業對于人才發掘和培育的難題的需要,也是高等教育面向社會、促進學校應用科學和學科建設水平、不斷提高人才培養質量的需要,更是人才科學發展、滿足學生參與社會實踐、鍛煉能力的需要。校企雙方互相支持、雙向介入、優勢互補、資源互用、利益共享,是實現高校、大學生和企業三方“共贏”的重要途徑。高校和企業承載著不同的社會功能,創造著不同的價值成果,有著不同的目標導向。切實做到打通產、學、研鏈條,實現高校和企業的緊密聯合,整合資源,形成合力,共克難關,可以為高校和企業之間建立優勢互補、互利雙贏的關系起到橋梁和紐帶作用。特別是在企業自主創新的進程中,加強校企聯合,實現優勢互補,用科學的理論方法武裝人才,把先進科研成果轉化為現實生產力,就如同為企業插上騰飛的翅膀,在激烈的市場競爭中立于不敗之地。
二、高校與企業合作成立就業創業見習基地的合作內容
1.建立穩固的企業實訓、實習基地。校外實訓、實習基地為學生提供實踐的場地,使學生的理論知識和生產實踐相結合,縮短學生所學專業與就業崗位要求的差距。將教學延伸到企業,讓學生貼近生產一線。企業為學生提供的實訓、實習條件保證學生真正學到新技術、新工藝、新知識,培養學生的崗位意識、團隊意識、組織紀律性、協作精神和敬業精神。
2.充分發揮高校優勢為企業發展服務。建設校內實訓、實習基地,校內實訓、實習基地,應著眼高水平、高起點、上規模、上檔次,同時要充分發揮學校的科教優勢,幫助企業進行員工崗前培訓、轉崗培訓、心理培訓、社會工作培訓和進修培訓,提高員工綜合素質和技術水平,促進企業的技術改造、技術更新,提升企業的生產能力,提高企業的勞動生產率。
3.多種渠道提高學生的素質。通過校企合作平臺,學生可以廣泛參與企業的各種文體活動、社區的文明建設、團組織活動以及與企業合作開展的各類社團活動。聘請各類專家開展法制教育、職業道德教育、心理咨詢和心理健康講座。實行“自我教育、自我管理、自我服務”的“三自”管理,使學生的團隊精神和社會交往能力得到提高。
4.加強學生創新應變能力的培養。由于社會經濟結構、產業結構、勞動組織形式的變革和調整,一些新的職業崗位將不斷涌現,而且這種新的職業崗位正向著綜合化、智能化、高技術含量的方向發展。培養具有創新意識、創新能力、能主動適應變革的高級人才,將是高校和企業今后的一個發展趨勢。
現階段開展以就業見習計劃為代表的青年就業創業工作具有很強的現實意義,是培養青年就業創業素質、提升青年就業創業能力、幫助青年做好職業生涯規劃的有效途徑;高校目前開展的就業見習計劃要找好切入點,要對服務對象、服務內容進行準確定位,將就業見習計劃辦成利己利人的好事;要找準團組織服務青年就業創業的位置,協調好學校相關職能部門之間的關系,突出團組織的優勢,將見習計劃穩步做強;現階段推行的就業見習計劃還存在著很多問題,如見習與學生專業學習沖突、學生見習動員和綜合管理、見習鑒定的評價體系和權威性等,需要在穩步推進中加深討論,加以解決。
參考文獻
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第一條為規范合伙企業行為，保護合伙企業及合伙人的合法權益，根據中華人民共和國合伙企業法和有關法律、法規規定，結合本合伙企業的實際情況，特制訂本協議。
第二條合伙人的姓名及家庭住所：_________
第三條企業依法在_________工商行政管理局登記注冊，取得營業執照，取得合法經營資格。合伙期為_________年。
第四條企業名稱為：_________
企業住所：_________
第五條本企業由各合伙人共同出資，合伙經營，共享收益，共擔風險，并對合伙企業債務承擔無限連帶責任的營利性組織。
第二章合伙目的及經營范圍
第六條合伙的目的、宗旨：共同勞動、共同經營、互利互惠。
第七條經營范圍：_________
第三章出資方式、數額、期限和盈虧分擔方法
第八條各合伙人的出資方式和數額為：
（一）以_________（此處填出資方式，如常貨幣或實物）出資，為人民幣_________元，占_________％。
（二）以_________出資，為人民幣_________元，占_________％。
第九條各合伙人應當在本協議簽字、申請注冊登記前，按照前條約定的數額比例足額繳付各自的出資。
第十條合伙企業的利潤和虧損，由合伙人按照各自出資比例分配和分擔。
第四章合伙企業事務的執行
第十一條合伙人共同委托一名執行合伙企業事務人，執行合伙企業的事務人，對外代表合伙企業。委托為本企業執行合伙企業事務人。
第十二條執行合伙企業事務人由出資大的為事務執行人，其他合伙人不執行合伙企業事務。
第十三條不執行事務的合伙人有權監督執行事務的合伙人，檢查其執行合伙企業事務的情況及合伙企業的經營狀況和財務狀況，有權查閱帳簿。
第十四條合伙企業的下列事務必須經全體合伙人同意：
（一）處分合伙企業的不動產；
（二）改變合伙企業名稱；
（三）轉讓或者處爭合伙企業的知識產權和其他財產權利；
（四）向企業登記機關申請辦理變更登記手續；
（五）以合伙企業名義為他人提供擔保；
（六）聘任合伙人以外的人擔任合伙企業的經營管理人員；
（七）新合伙人入伙及合伙人的退伙；
（八）合伙人與本合伙企業進行交易；
（九）合伙人增加對合伙企業的出資，用于擴大經營規模或彌補虧損。
第五章入伙與退伙
第十五條入伙
（一）新合人入伙，應當經全體合伙人同意，并依法訂立書面入伙協議；
（二）入伙的新合伙人與原合伙享有同等權利，承擔同等責任；
（三）新合伙人對入伙前合伙企業的債務承擔連帶責任。
第十六條退伙。有下列情況之一的，合伙人可以退伙：
（一）合伙協議的經營期限屆滿；
（二）經全體合伙人同意退伙；
（三）發生合伙難于繼續參加合伙企業的事由；
（四）其他合伙人嚴重違反合伙協議定的義務。
第十七條退伙人對其退伙前已發生的合伙企業債務，與其他合伙人承擔連帶責任。
第十八條有下列情形之一的，經其他合伙人一致同意，可以決議將其除名：
（一）未履行出資義務；
（二）因故意或者重大過失給合伙企業造成損失；
（三）執行合伙企業事務時有不正當行為。
第十九條合伙企業因退伙、入伙、合伙協議修改而發生登記事項需變更或重新登記的，應于作出變更決定或發生變更事由之日起十五日內，向企業登記機關辦理有關登記手續。
第六章合伙企業解散與清算
第二十條合伙企業有下列情形之一時，應當解散；
（一）合伙協議的經營期限屆滿，合伙人不愿繼續經營的；
（二）全體合伙人決定解散；
（三）合伙人已不具備法定人數；
（四）合伙協議約定的合伙目的已經實現或無法實現；
（五）被依法吊銷營業執照；
（六）出現法律、行政法規規定的合伙人企業解散的其他原因。
第二十一條合伙企業解散決定后十九日內由全體合伙人或者指定一名合伙人，或者委托第三人擔任清算人，并通知和公告債權人。
第二十二條清算結束后，應當編制清算報告，經全體合伙人簽名后，在十五日內向企業登記機關報送清算報告，辦理合伙企業注銷登記。
第七章違約責任及合伙人爭議解決方式
第二十三條合伙人違反合伙協議擅自退伙，應當賠償由此給其他個別伙造成的損失。
第二十四條合伙人違反合伙協議，不履行出資義務，經其他合伙人一致同意，可以決議將其除名。
第二十五條執行事務的合伙人對本協議約定必須經全體合伙人同意始得執行的事務，擅自處理，給合伙企業或者其他合伙人造成損失的，依法承擔賠償責任。
第二十六條不具有事務執行權的合伙人，擅自執行合伙企業的事務，經合伙企業或者其他合伙人造成損失的，依法承擔賠償責任。
第二十七條合伙人履行合伙協議發生爭議的，合伙人通過協商或者調解解決。協商、調解不成，向人民法院起訴。
第八章附則
第二十八條本協議經全體合伙人簽名，在企業注冊后生效。
第二十九條本協議一式三份，合伙人各執一份，工商局一份。
合伙人（簽字）：_________ 合伙人（簽字）：_________
_________年____月____日_________年____月____日
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公司地址：_________?? 工作地址：__________________
聯系電話：_________?? 聯系電話：__________________
為了保證甲、乙雙方能夠合作愉快，以及提高雙方的工作效率，本著精誠合作、互惠互利的原則，甲乙雙方結為戰略合作伙伴，特簽定以下合作協議：
一、甲方可將乙方在組織結構上編制為其企劃設計部，在配合甲方工作中，乙方均以甲方劃設計部或企劃顧問的名義參與工作。
二、乙方所有成員均可為甲方工作，但具體可由乙方按照需要自行調配，正常工作地點目前僅限_____內環線以內企事業單位。
三、乙方負責甲方企業形象廣告和產品形象廣告的設計工作，保證及時完成甲方委托的設計事務，并保證其設計質量達到甲方的要求，乙方積極主動維護甲方公司的品牌形象推廣工作。
四、甲方給乙方設計的工作量為：每月最多不超過_________個標準p（1頁純平面圖為1個標準p，特殊性質設計不在此例，比如標志設計）。如果超出最多工作量，所超出的量費用按實另計。
五、甲乙雙方的費用按月現金結算。每月月終_________日內，即每月_________日前甲方必須結算上月費用給乙方， 結算_____元人民幣/月。但在簽定此合同之時甲方須向乙方支付1000元費用做為預付金，合同終止時退還甲方。
六、雙方結算的費用僅為設計服務費用，不包括以上合作所產生稅費。如甲方有乙方此合同工作范圍之外其他項目與乙方合作，雙方可另行簽定單項合作協議。乙方保證以最優的價格服務甲方。
七、若因乙方原因其設計不符合甲方要求，則甲方有權終止雙方的合作，費用按月周期內平均每天的費用（_________元/天）進行結算。
八、在合作期內，乙方為甲方設計的作品，在甲方付清相應服務費用后，其知識產權即屬于甲方，乙方不得擅自將其轉讓甲方之外任何第三方作為商業用途。但乙方保留用于參展、評選的權利。合同期滿后乙方將全部電子文件及相關甲方資料移交甲方。
九、乙方有權拒絕甲方委派的非甲方公司的廣告設計事務。
十、單次合作周期最短不少于三個月，最長不超過十二個月。
此次合作的期限為：200_________年_________月_________日到200_________年_________月_________日。
十一、雙方因不可抗拒力（如地震、臺風、戰爭）而使本協義終止，不在違約范圍內。
十二、未盡事宜，雙方另行友好協商解決
本協議一式二份，甲、乙雙方各持一份，具有同等法律效力
甲方：_________??? 乙方：__設計工作室
代表：_________??? 代表：____________
