建材行業范文

導語：如何才能寫好一篇建材行業，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

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關鍵詞：營運能力 財務報表 資產周轉率

營運能力主要是指行業營運資產的效率和效益，營運資產的效率一般用資產周轉率來表示，營運資產的效益一般用產出額與資產占用額之間的比率來分析。評價行業的營運能力，為提高行業經濟效益起指導作用，行業營運能力的實質是以盡可能少的資產和時間，生產更多的產品，實現更高的利潤。行業的營運能力分析主要包括流動資產營運能力分析、固定資產營運能力分析、全部資產營運能力分析。

一、建材行業流動資產營運能力分析

流動資產是指行業準備在一年內或超過一年的一個營業周期內轉化為貨幣或被銷售或被耗用的資產。行業的流動資產在全部資產中占有的比重較高，且周轉期短、形態易變，所以流動資產管理是行業財務管理工作中的重要內容。下面從兩方面對建材行業流動資產的營運能力進行分析。

1、建材行業流動資產周轉率分析

流動資產周轉率是指行業一定時期的營業收入與流動資產平均占用額的比率，該指標用于衡量流動資產的運用效率。流動資產周轉率越高，表明流動資產利用效果越好；反之，表明企業流動資產利用效果越差。表2.1顯示了建材行業2007年――2009年的流動資產周轉情況

表2.1：建材行業2007年――2009年流動資產周轉率的計算 單位：元

上表的計算結果表明，建材行業2007年至2009年的流動資產周轉次數分別為2.00，1.78，1.67，呈現逐年下降的趨勢，很明顯，建材行業的流動資產的利用效果在逐年變差。進一步分析，將流動資產周轉率分解為流動資產墊支周轉率和成本收入率,從表2.2可以看出流動資產周轉率下降的主要原因是流動資產墊支周轉率的下降，從07年的1.61下降到09年的1.31。所以要提高建材行業流動資產周轉率就要加快流動資產墊支周轉率。

表2.2：建材行業2007年――2009年流動資產周轉率的計算 單位：元

2、建材行業營業周期的分析

營業周期是指從取得存貨開始到銷售存貨并收回現金的這段時間，是存貨周轉天數和應收賬款周轉天數的總和。該指標表明需要多長的時間能將期末存貨全部變為現金。營業周期越短，說明資金周轉速度越快，反之則越慢。

表2.4：建材行業2007年――2009年營業周期的計算單位：天

如表2.4所示，建材行業的營業周期逐漸下降，說明資金的周轉速度變快了，是一種好的現象，其中降低營業周期中貢獻較大的是應收賬款周轉天數的下降，可能是建材行業采取了現金銷售的手段。

二、建材行業固定資產營運能力分析

固定資產營運能力分析包括固定資產更新率分析和固定資產利用效益分析。

1、建材行業固定資產更新率分析

為滿足行業發展的需要，整個行業的固定資產會不斷發生變化，行業固定資產總體新舊程度在一定意義上反映行業的實際生產能力和潛力，而固定資產更新率就是反應這個方面的指標，固定資產更新率反映一年中新的固定資產增長率。表2.4反映了2007年――2009年固定資產更新的情況，結果中只有07年是負增長的，08年固定資產更新率最高，高達67.92%,可能是受金融危機的影響。09年雖然也增長了，但增幅較小。

表2.4：建材行業2007年――2009年固定資產更新率的計算 單位：元

1、建材行業固定資產利用效益分析

固定資產利用效益指固定資產與利潤總額之間的關系。由于利潤變動直接受到營業收入的影響，故可結合固定資產增長率與營業收入增長率來分析固定資產利用效益。

表2.6是建材行業近三年固定資產增長率與營業收入增長率的對比情況，結果顯示，只有08年固定資產的利用效率較高，因為營業收入增長率高于固定資產增長率，而其余兩年都是營業收入增長率低于固定資產增長率，說明這兩年固定資產沒有得到充分利用。

表2.6：建材行業2007年――2009年固定資產增長率與營業收入增長率單位：元

三、建材行業總資產營運能力分析

在分析流動資產和固定資產營運能力的基礎上，對總資產營運能力的分析也是非常有必要的。總資產營運能力的指標是總資產周轉率，是行業一定時期的營業收入與總資產平均占用額的比率，它表明行業的總資產在一定時期周轉的次數。該指標越高，說明總資產的運用效率越高，行業的償債能力增強；反之，則說明總資產的運用效率較低，最終影響行業的獲利能力。表2.7是2007年――2009年建材行業總資產報酬率的變化情況，總的來說，是呈逐年下降的趨勢，說明資產的使用效率在降低。

表2.7：建材行業2007年――2009年總資產率的計算 單位：元

總之，從管理者的角度出發，影響總資產營運能力的影響因素主要有：各項資產的利用程度、銷售收入的多少。因此，要提高總資產營運能力，管理者應做到以下三點：第一，合理安排各項資產的比例。防止流動資產或固定資產出現閑置。第二，提高各項資產的利用程度。有效利用各項資產，尤其是應收賬款、存貨和固定資產的利用效率。第三，擴大銷售收入規模。在總資產規模一定的情況下，盡可能擴大銷售收入。

參考文獻:

[1] 熊楚熊. 財務報表分析原論[ M ] . 上海:立信會計出版社,2000.

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摘要家居建材行業的發展在近些年來尤其迅猛，相關企業面臨巨大的商機，迎來了自己的春天。但值得注意的是，風險和機遇是并存的，如何規避風險，贏得客戶，獲得利益，不讓機遇與自己擦肩而過，成了每個企業研究的重點。

關鍵詞建材知名度質量

一、商場同戰場，想贏就得立體作戰

在九零年代，邀請名人做廣告，博眼球，那是白酒、家電、保健品等行業的私人表演，家居裝飾行業只能做路人甲或者觀眾 [1]。現在越來越多的消費者買東西，首先看品牌，品牌的知名度已經成了企業生死存亡的一個關鍵因素 [2]。尤其是進入網絡時代后，網絡的傳播速度可不是一加一那么簡單，而是一傳十，十傳千千萬，只要方法得當，立刻能讓一家公司享譽大江南北。

（一）明星代言風頭正盛

找明星代言，在家居建材行業中是一種比較新潮的營銷手段，很多企業已經從中嘗到了甜頭，企業也越來越樂意花錢請明星做宣傳，以達到利益的增加的目的 [6]。眾多家居企業從明星代言中嘗到了甜頭，獲得了巨大的利益。所以家居建材品牌與當紅明星 “聯姻“的一幕不斷上演。

（二）相關的主題活動必不可少

一場新產品的會，一兩個廣告，幾百張傳單，這些對于公司和產品的宣傳是遠遠不夠的，要做成一個系列的主題活動，把這些手段有機的整合起來，才能使影響最大化。金牌天偉陶瓷在五月舉行促銷活動時候，在前期就先行展開了“百萬尋寶中國行”親子互動活動。投入大量資金，進行海選和互動，這個活動中，融入了很多元素。

（三）電子商務快捷方便

如今不會上網的人恐怕已經不多，這種情況在青少年中尤其如此。網上購物也成為一種趨勢潮流，漸漸走入社會，融入人們的生活。所以電子商務對于建材領域的是一個機遇，一塊利益的大蛋糕。這個快魚吃慢魚的年代，建材企業不可以視電子商務如無物。目前，在淘寶網上可以很輕易的查到自己喜歡的瓷磚、涂料、家具等等建材領域的產品，進而購買，方便而快捷，是很多時尚人們的首選。

二、透過表面看實質

有宣傳的方法，有推銷的舞臺這不是一個企業立于不敗的根本[3]。想要長久不衰，那必須做好以下幾點：一，講共性，更要講個性。二，體驗式營銷是個好方法。三，質量與健康是人們最基本得需求。

（一）共性和個性一個都別少

一體化裝修房要犧牲消費者所追求的個性，這是很多消費者普遍認同的得觀點。事實上這種理解是不正確的，據了解，在國外雖然很流行家居DIY，但從整體上來說，裝修一體化與房地產營銷已經結合成一個比較成熟的模式了，基本建材和設備的安裝是一體化裝修的重點，家具、照明、工藝品和綠色植物等才是體現個性的關鍵 [4]。

隨著菜單式、一休化裝修形式的不斷登場，家庭裝修服務項目也琳瑯滿目起來。分工將更加明確、細化是家庭裝修的必然。正因為如此，市場上出現純裝修施工公司、建材配送中心、沒計事務所、家政服務公司、家居用品公司或家居文化研究機構等，這些機構將更效率、更獨立、更新穎，服務項目也更為多元化。

（二）體驗式營銷將會成為營銷的一種重要手段

近年來家居建材業領域出現了一種新的營銷方式，那就是體驗式營銷，隨著近幾年的不斷發展完善，體驗式營銷模式已經日臻成熟，更多的走進的人們的視野生活[5]。

近年來，小型企業不停蠶食大型企業獨占的份額。一些知名品牌建材商家、裝飾公司為了實現經營的差異化，提升競爭力，開始對品牌的形象進行全方位包裝，開設獨顯品牌文化的家居體驗館和生活館，并將一些特定的地方模擬成家居館，將產品植入其中，包括相關精美飾品和華麗配件，使消費者在參觀時就有居家的感覺，更深入徹底地了解產品的相關功能，體驗到產品帶來的非凡體驗，從而刺激消費者得購買欲望，增加銷售機會[6]。

（三）品質是根本，綠色環保是重點

如今的生活節奏讓人們的身影越來越忙碌，消費者沒時間和精力去修補裝修完畢的房間，如果那種事發生了，那絕對是一件讓人不愉快的事情。所以，人們很注重產品的質量問題。一勞永逸，成了建材商和使用者得共同追求。質量有保障不僅節約了建材企業和用戶的大量時間金錢，同時質量的優越也為建材企業贏得更好的聲譽，從而占領更大的市場，創造更大的規模，獲得更大的效益。綠色環保早已成為如今社會的主旋律，人們對健康的認識和追求已經超越了以往任何一個時代，逆潮流而動是行不通的，只有順時而動，滿足人們的心理需求，才能越行越遠，越走越高。

三、總結

家居建材行業想獲得成功，首先要抓住根本，那就是質量，環保，其次是才是加大宣傳力度，保持自己的個性，只有如此才能擁有屬于自己的一片天空，并且使其不斷擴大。

參考文獻：

[1]鄧超明.家居建材行業營銷傳播的四大趨勢.市場觀察.2011(6).

[2]張慧芳.家居建材城一線銷售人員如何打造整體營銷意識.中國高新技術企業.2008(12).

[3]子衿.家居建材市場:文化營銷助力品牌價值提升.中華建筑報.2011(19).

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關鍵詞 粘合劑；建筑建材；使用

中圖分類號TU5 文獻標識碼A 文章編號 1674-6708（2013）92-0185-02

1建筑建材行業中粘合劑的種類

1.1按材料來源分

粘合劑按照材料來源分可以分為兩大類：天然粘合劑和人工粘合劑。天然粘合劑是來源于自然界的物質的，常見的天然粘合劑有：淀粉、蛋白質、動植物膠、經礦物物理加工后提取的粘合劑，人工粘合劑顧名思義，是經過了人為制造的，經過了物理化學生物等多種技術加工和產生的，常見的人工粘合劑有：水玻璃、合成樹脂、合成橡膠等粘合劑，在建筑行業中通常都會大量使用人工粘合劑。建筑建材行業中常用的粘合劑多屬于人工粘合劑，天然粘合劑當中的瀝青在建筑上也被廣泛使用。

1.2按使用特性分

粘合劑按照材料來特性可以分為：水溶型粘合劑、熱熔型粘合劑、溶劑型粘合劑、乳液型粘合劑、無溶劑液體粘合劑。

水溶型粘合劑當中常見的有淀粉、乙烯醇等。熱熔型粘合劑一般指的是熱塑性樹脂均可使用，如聚氨酯、聚苯乙烯、聚丙烯酸酯等經過化學手段提煉的聚合物。溶劑型粘合劑多為蟲膠、丁基橡膠等。乳液型粘合劑多用于裝飾行業，如各類樹脂、氯化橡膠等。無溶劑液體粘合劑在建筑行業普遍被使用。常見的如環氧樹脂。建筑建材行業中常用的粘合劑多屬于熱熔型粘合劑、乳液型粘合劑和無溶劑液體粘合劑。

1.3按用途分

建筑粘合劑按照用途分可分為裝飾粘合劑和建筑粘合劑。裝飾粘合劑多用于地下室、門窗、幕墻玻璃、室內裝修。地下室常用的是防水膠， 門窗中常用的是玻璃密封膠， 幕墻玻璃當中常用的是結構膠。室內裝修當中常使用的是氯丁橡膠。建筑中常用的有瀝青、環氧樹脂、MS改性硅烷、聚氨酯、硅酮、水乳覆膜等。

2 建筑建材行業中不同特性的粘合劑的應用方法

2.1環氧樹脂在建筑建材行業中的應用

環氧樹脂作為一種在建筑粘合劑中性能良好的結構型粘合劑。一直以來都被廣泛地被應用在建筑行業當中。環氧樹脂20世紀50年代起開始被廣泛使用的，因為其能過有效的解決新舊水泥砂漿固結層之間無法接合的問題，而且還能將粘接層界面水分過大，堿性鹽對粘結界面有影響等諸多問題解決，所以被從事建筑行業的人所介紹。環氧樹脂粘合劑可以被用于粘結和補強多種預應力鋼筋混凝制品，這就決定了環氧樹脂粘合劑在水利工程上被用于制作鋼筋混凝土大壩、閘門，當然環氧樹脂粘合劑不僅僅只是用于水利工程，他還被用于制作橋梁、混凝土壓力管，現在環氧樹脂粘合劑甚至被用在電桿的制作上和鐵路軌枕的預制件、修補上。因為利用環氧樹脂粘合劑制作的結構物在其使用過程中很少會出現的裂縫或者是破損部份的情況，可以有效的提高產品的合格率，所以一直以來其都是建筑材料當中不可或缺的一部分。現代建筑工程當中，逐漸開始使用環氧樹脂粘合劑來代替傳統的鉚釘和焊接等固結手段。

環氧樹脂粘合劑被應用在建筑材料行業當中，基本上可以分為一下幾類：

第一類是大型鋼筋混凝土砌體結構的材料粘合。環氧樹脂粘合劑在這些結構當中被使用的主要原因是使用了環氧樹脂粘合劑的結構整體性強，力學性能穩定。

第二類是終于建筑物的修補當中，許多建筑物在長期使用后常會出現裂縫。如果簡單的使用瀝青修補后，雖然會短時間內起到一定的效果，但是時間長了裂縫依舊會產生，并且產生后再修復就比較困難。使用在水中就能夠固化的環氧樹脂粘合劑就可以很好地解決建筑物裂縫問題，并且在修復時同樣方便施工。

第三類是用于裝飾及裝修材料的粘接。環氧樹脂粘合劑在技術上解決了各種裝飾材料與混凝土等材料的粘結不牢的問題，而且還簡化了粘接工藝，并且可以使粘接后的構件更加牢固和穩定。

2.2聚氨酯粘合劑在建筑建材行業中的應用

聚氨酯粘合劑指的是分子結構當中含有“-NHCOO-”（氨基甲酸酯基），也有的分子結構中含有“-NCO”（異氰酸酯基）的粘合劑。聚氨酯粘合劑可以分為“多異氰酸酯”和“聚氨酯”兩種。由于分子結構的特殊性，所以聚氨酯粘合劑在使用當中會表現出活性和極性，這種特質決定了聚氨酯粘合劑具有良好的化學粘接能力，可以將泡沫和塑料以及木材、皮革等多孔的材料和表面光滑的金屬、玻璃，甚至橡膠等材料很好的粘合。聚氨酯粘合劑是有機化合物，對人畜等均無毒，對環境無污染，而且使用起來也很方便，除了上述的優點之外，聚氨酯粘合劑還具有耐低溫、耐溶劑、長時間使用時可以防止材料老化等特性，這些特性都覺得了聚氨酯粘合劑在建筑鋪裝的應用當中可以發揮重要作用。

2.3 硅酮粘合劑在建筑建材行業中的應用

建筑建材行業中的硅酮粘合劑主要組成包括：聚合物、增塑劑、交聯劑、填料、催化劑、增粘劑、顏料和添加劑。建筑建材行業中常利用硅酮粘合劑的非自流性（不會因自身的重量，在重力作用下流動），這一特性決定其在過頂或側壁的接縫當中使用是不會發生下陷等不良現象，更不會塌落。質量好的硅酮粘合劑在溫度較低時不會發生物理特性改變的現象。具有密封性能好，可以起到防漏的作用，而且在建筑幕墻當中使用稅可以耐候密封。

水乳覆膜膠粘合劑在建筑建材行業的產品當中含量高，能夠適應建筑材料在經烘道烘干時快速干燥的要求，水乳覆膜膠粘合劑屬于自交聯型，在和建筑材料復合時，水乳覆膜膠粘合劑可以使材料當中的大分子自動發生交聯，這樣就可以形成剝離強度高度結構。在建筑建材行業中水乳覆膜膠粘合劑制成的產品品質好，具有綜合性能高，而且在加壓力壓痕和壓紋以及印制路面凹凸紋路時，可以讓形成的材料能夠在受潮時不至開膠。水乳覆膜膠粘合劑制成的產品具有穩定貯存性，在冬天還具有抗凍性好的特點，而且產品多屬水性粘合劑，不會污染環境，使用過程中安全，方便。現在，在建筑建材方面水乳覆膜膠的每年的使用量已超過了300萬噸，這也充分說明了其性能的優越性。

3結論

現代社會建筑業得到蓬勃發展，新的技術和新的施工工藝不斷被創新和運用著，建筑建材當中巧妙地使用粘合劑也是這些創新當中不可或缺的一部分，只有更加了解這些建筑當中常用的粘合劑的性能和使用要求，才能讓建筑工程進度變得更為快捷，工程質量得到保障。

參考文獻

[1]歐陽華林.快速高強混凝土粘合劑的試驗研究[A].第十一次全國環氧樹脂應用技術學術交流會論文集[C]，2005.

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“海底撈”火鍋是一家從四川簡陽發展起來的一家火鍋連鎖。由于其采用的近似于“變態式”的服務，讓很多消費者記住了它的服務，并且，愿意不斷的為其轉介紹。“海底撈”火鍋店是如何從一家名不經傳的火鍋店，一夜之間發展成為中國服務業競相效仿的標桿，是什么讓“海底撈”火鍋的門店管理成為業界神話。

家居建材行業的門店競爭又很多地方與餐飲服務的競爭有相似之處。“海底撈”火鍋門店的管理有很多值得我們家居建材行業借鑒的地方。我們要通過對“海底撈”火鍋門店的管理的研究，來找到哪些管理要素可以讓我們的門店管理更加人性化。

海底撈火鍋門店在管理的過程中，對于顧客人性化的關懷，讓顧客更加滿意和感動。對于店員的尊重和投入，讓“海底撈”火鍋門店的每一位員工活的更有尊嚴和價值。

“海底撈”火鍋的成功奧秘在哪里，北京大學的黃鐵鷹教授在經過多年的研究后總結了一句話：只給吃的不給愛，是對畜生；只給愛不給尊重，是對待寵物；而對于人只給吃的和愛是不夠的，還需要尊重。這種闡述恰恰是對門店服務一個最好的總結。對于顧客，我們只給吃的和愛是不夠的。還需要給予更多的尊重。

對于家居建材行業的門店管理來說，很多企業在門店管理標準的設定上，都植入了一些尊重顧客的元素，例如：對顧客要用“您”，對問候要說“您好”，顧客來到門店又“請坐”等等。一些貌似“尊重”的外衣下，目標只有一個，就是為了成交。可是一旦顧客透露出不會成交的信號時。這些所謂的尊重的外衣馬上脫落。冷嘲熱諷甚至進行人身攻擊。這里更加談不上對顧客的愛了。

家居建材門店管理向“海底撈”學什么？

家居建材門店管理和餐飲業的門店管理具有很多的相似之處：

一、同是服務業，都需要為顧客提供有價值的服務；

二、都希望與顧客構建長期的合作關系，并從顧客的多次采購獲得更高的商業價值；

三、從事具體服務的主體都是80后和90后，而且，待遇普遍不是很高；

四、產品的差異化都不明顯，家居建材產品的同質化一點不亞于餐飲行業。

在這樣的行業背景下，如何突圍，如何找到品牌服務的差異點。并形成獨特的品牌賣點。“海底撈”火鍋店就在這樣的紅海中找到了一片藍海，并且形成了自己的核心競爭力。

對于家居建材門店來說，對顧客服務的頻率和強度比起餐飲行業來說要低很多。在家居建材門店甚至有很多時候，顧客都很少。而家居建材門店的顧客有著一個非常顯著的特點，就是來到門店的顧客，99%以上都是目標明確，既都是有購買需求的顧客。因為，消費者對于家居建材產品的低關注度直接決定了，顧客只有要購買此類產品的時候，才會去關注它。在產品同質化非常顯著的今天，消費者選擇哪一家的產品，在很多的時候，憑的都是感覺，也就是對于服務的感覺。

家居建材門店的導購除了用生硬的產品功能介紹和近似標準化的話術來應對顧客之外，似乎沒有任何可以感動顧客的方法。

作為一名海底撈火鍋門店的服務員，不僅僅要發現顧客的需求更加能夠滿足顧客的需求。

有一次，一名海底撈的服務員，顧客在點餐的時候，顧客不經意間詢問了某一涮品中的肉丸個數，這個時候這名服務員，就非常敏銳的發現，點餐顧客的人數要多于肉丸的個數，于是服務員馬上告訴廚房將肉丸的個數提高到符合顧客就餐的人數。這種對于細節的把握，可以讓家居建材行業很多經驗豐富的導購折腰。

在這個時候，似乎只會點餐是不夠的，最大程度的滿足顧客需求似乎比生硬的點餐更加來得帶勁一些。

海底撈的用人哲學：把人當人待

張勇作為“海底撈”火鍋的創始人，對于海底撈火鍋的服務價值定位似乎看得更加準確一些。并且對于員工隊伍的培養也深諳其道。當有人問他，如何可以管理好員工的時候，他只是輕描淡寫的給出了一個答案：“人心都是肉長的，你對人家好，人家就對你好；只要想辦法讓員工把公司當成家，員工就會把心放在顧客身上。”

這看似簡單的回答，其中卻蘊含了太多的管理哲學。

首先企業對員工要好，員工就會把企業對自己的好轉移到顧客身上。而對于員工的好，卻不僅僅是個口號，也不是給店員增加更多的薪水。這是一個價值的互換和平衡。店員的價值就是讓更多的顧客不斷的到我們的門店進行消費。其實，有的時候，員工的想法很簡單，就是能夠被尊重，能夠賺錢一定的薪水，并且能夠看到自己的未來。

海底撈火鍋為員工可以做到：

一、 有空調，能上網，距離上班門店非常近的宿舍；

二、 表現好的員工的服務會得到另外公司發放的一份工資；

三、 員工工作努力可以從店員成長為店長，由店長成長為區域經理，甚至公司的高管；

四、 員工可以因為顧客的不滿意，而為顧客免單。

在家居建材行業似乎很少有企業能夠對店員更加尊重，并且愿意更加關注員工的未來。

一、在家居建材行業的終端銷售系統建設中，對于硬件（店面裝修）的關注永遠高于對軟件（店員）的關注。而這種關注的錯位直接導致，硬件裝修很華麗，軟件服務不到位。

二、在對店員的薪酬設計方面，以業績為導向的考核模式，也會讓很多銷售服務變得更加的急功近利。如果只是用貨幣來衡量店員服務價值的時候，那么店員也會用貨幣來衡量為顧客服務的標準。在家居建材行業，很多時候，店員衡量是否要把顧客當人待，主要看顧客是否會購買，自己是否會獲得提成。

三、缺乏對于店員的職業生涯規劃，始終讓店員找不到歸宿感。而店員的職業目標似乎只是店長，幾乎沒有更多的成長機會。

企業的價值，就是員工的價值

在海底撈更多的員工體會到了自己的價值，而員工們對于價值的實現，則讓海底撈得到了顧客的認同和贊譽。

對于企業來說，如果離開員工的價值，來談企業的價值，那么企業就不具備任何價值。而員工價值的累計就成為企業的價值。

對于輕資產運營的公司來說，員工的價值就成為企業全部的價值。對于員工價值的保值和增值是企業運營的關鍵。當員工剛剛加入公司的時候，員工的價值是負數。這個時候，企業需要對員工進行大量的投入，而員工也要適應企業的文化和工作的環境。這個時候，員工的產出小于自己的報酬。當員工逐漸掌握了工作的關鍵技能，并且能夠適應工作的時候，員工的產出就會相當于或者大于他所獲得的報酬。這個時候，企業才會獲得價值，才會實現價值的累計，實現企業的成長。在這個時候，企業通過對于員工的價值沉淀來實現發展。

有的時候，當一位或者幾位店員的銷售能力強，他們所在的家居建材門店的銷售業績就會很好。當有關鍵店員離職的時候，就會對店面的銷售業績產生巨大的影響。員工價值成為制約門店銷售業績的最關鍵因素。

在海底撈通過“師傅帶徒弟”的團隊培養模式，讓員工價值的積累和員工價值的復制成為可能，而員工想要升職，前提是必須培養優秀的徒弟，如果員工無法培養出優秀的徒弟，那么自己就根本無法獲得成長的機會。

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一、工作回顧

xx年是不平凡的一年，祖國六十華誕的盛大慶典帶給每個中國人無比的鼓舞和震撼，在欣喜于祖國強大、人民安康的自豪中總結個人的工作，我更加感受到做好本職工作是每個工作人員的崇高使命。

1) 加入洪盛行這個團隊已近半載，讓我倍受到這個大家庭的溫暖與和諧，在此我感謝各位同事的關照與工作的積極配合，近入公司時我對瓷磚的了解只是了了而知，通過在國安居的學習讓我很快融入陶瓷這個具有強烈竟爭的行業，對我們公司品牌(格萊斯)進行了深入的了解.

2) 通過這半年的學習我個人覺得我們公司拋光磚在市場上具有一定的優勢(貨美價廉)，但是現在的設計師對仿古磚的傾向度是兼知的，我們公司的仿古磚(駱駝)在市場是具備一定的特色，也深受設計師的歡迎，但是貨源與質量讓我們感覺很頭痛.

3) 對于做家裝的設計公司我們公司的價格很難讓設計師操作.

二、工作計劃

“用心工作、踏實做人”，一直是我的座右銘。盡管我們在工作中兢兢業業，但完美離我們總有一步之遙，經過半年來的努力，工作沒大的起色，也沒大的失誤，平庸的業績使我更清醒地看到了自身存在的問題

1) 加強對客源資源的整核與鞏固，形成自已的一個客戶圈.

2) 對于強勢的竟爭對手與關系復雜的客戶作出一定有效的對策

3) 設計師方面我個人一直未有一個明確思路與操作方案希望在今年得以突破.

4) 自我解壓，調整心態，創新求變。心態決定工作的好壞，所以在工作中要不斷自我調適，把控積極樂觀情緒的方向，時刻以飽滿的熱情迎接每天的工作和挑戰。創新是一個民族的靈魂，只有不斷在思維上求創新，工作才能出亮點。

三、找好航標，定位人生

“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。”我們的人生之路都將歷經坎坷不斷前行，所以走好每一步都至關重要，每個人都應找好人生的航標，找到一條適合自己的路來走，才能在風雨兼程的路上實現自己的價值，見到風雨之后的彩虹。

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新型建筑材料是在傳統建筑材料基礎上產生的新一代建筑材料，主要包括新型墻體材料、保溫隔熱材料、防水密封材料和裝飾裝修材料。我國新型建材工業是伴隨著改革開放的不斷深入而發展起來的，從1979年到1998年是我國新型建材發展的重要歷史時期。經過20年的發展，我國新型建材工業基本完成了從無到有、從小到大的發展過程，在全國范圍內形成了一個新興的行業，成為建材工業中重要產品門類和新的經濟增長點。經濟建設的迅速發展和人民生活水平的不斷提高，給新型建材的發展提供了良好的機遇和廣闊的市場。預計1999年新型建材產值占建材工業總產值的比重將接近20%。目前，全國新型建材企業星羅棋布，在市場需求的帶動下，已經形成了全國范圍的機關報型建材流通網；大部分國外產品我國已能生產，三星級賓館所需的新型建筑材料國內已能自給；不同檔次、不同花色品種裝飾裝修材料的發展，為改善我國城鄉人民居住條件、改變城市面貌提供了材料保證。我國已經形成了新型建材科研、設計、教育、生產、施工、流通的專業隊伍。

1、新型墻體材料發展狀況

我國新型墻體材料發展較快，1987年新型墻體材料產量為184.5億塊標準磚，到1997年增長到1849.88億塊標準磚，增長了10倍，新型墻體材料在墻體材料總量中的比例由4.58%上升到25.2%。

新型墻體材料品種較多，主要包括磚、塊、板，如粘土空心磚、摻廢料的粘土磚、非粘土磚、建筑砌塊、加氣混凝土、輕質板材、復合板材等，但數量較小，在決的墻體材料中據點地比便仍然偏小。只有促使各種新型體材料因地制宜快速發展，才能改變墻體材料不合理的產品結構，達到節能、保護耕地、利用工業廢渣、促進建筑技術的目的。

經過近20年來自我研制開發的第進國外生產技術和設備，我國的墻體材料工業已經開始走上多品種發展的道路，初步形成了以塊板為主的墻材體系，如混凝土空心砌塊、紙面石膏板、纖維水泥夾心板等，但代表墻體材料現代水平的各種輕板、復合板所占比重仍很小，還不到整個墻體材料總量的1%，與工業發達國家相比，相對落后40-50年。主要表現在：產品檔次低、企業規模小、工藝裝備落后、配套能力差。新型墻體材料發展緩慢的重要原因之一是對實心粘土磚限制的力度不夠，缺乏具體措施保護土地資源，以毀壞土地為代價制造粘土磚成本極低，使得任何一種新型墻體材料在價格上無法與之競爭。1994年新稅制實行后，對粘土磚生產企業僅征收6%的增值稅，而不少新型墻體材料，尤其是輕質板材卻要交納17%的增值稅務局，加劇了新型墻體材料發展的不利局面。針對這種情況，國家三部一局（建設部、農業部、國土資源部和國家建材局）墻材革新辦公室積極指導各地大力開展墻材革新工作，結合各地實際情況，出臺了多項墻改政策，有力地促進了新型墻體材料的發展。

2、保溫隔熱材料

1980年以前，我國保溫材料的發展十分緩慢，為數不多的保溫材料廠只能生產少量的膨脹珍珠巖、膨脹蛭石、礦渣棉、超細玻璃棉、微孔硅酸鈣等產品，無論從產品品種、規格還是質量等方面都不能滿足國家建設的需要，與國外先進水平相比，至少落后了30年，例如，1980年以前，我國礦渣棉僅有3家生產廠，年和平能力不足萬噸，只能和平品種單一的散棉，硅酸鈣絕熱材料也只有3家企業，年產8000立方米左右。改革開放以來，我國保溫隔熱材料有了長足的進步，已發展成為品種比較齊全、初具規模的保溫材料的生產和技術體系。1996年全國產量約80萬噸，其中礦巖棉約20萬噸，玻璃棉約4萬噸，泡沫塑料約5萬豆子，膨脹珍珠巖約600萬立方米（約含45萬噸），其它材料6萬噸。我國保溫材料與工業發達國家相比主要差距是：①保溫隔熱材料在國外的最大用戶是建筑業，約占產量的80%。而在我國建筑業市場尚未完全打開，其應用僅占產量的10%。②生產工藝整體水平和管理水平需進一步提高，產品質量不夠穩定。③科研投入不足，應用技術研究和產品開發滯后，特別是保溫材料在建筑中的應用技術研究與開發多年來進展緩慢，嚴重地影響了保溫材料工業的健康發展。加強新型保溫隔熱材料和其他新型建材制品設計施工應用方面的工作，是發展新型建村工業的當務之急。

從以上情況可以看出，我國保溫材料工業經過30多年的努力，特別是經過近20年的高速發展，不少產品從無到有，從單一到多樣化，質量從低到高，已形成取膨脹珍珠巖、礦物棉、玻璃棉、泡沫塑料、耐火纖維、硅酸鈣絕熱制品等為主的品種比較齊全的產業，技術、生產裝備水平也有了較大提高有些產品已達到90年代國際先進水平。但由于我國保溫材材料工業赳不晚，總體技術和裝備水平較低，在建筑領域的應用技術有待完善，在很大程度上影響了保溫材料的推廣應用。近年來，保溫材料工業重復建設現象嚴重，全國各地蜂涌而上，幾年間上百條生產線投產，而在應用領域的開發上卻投入不多，造成了目前投資效益低，供過大于求的局面。

3、防水密封材料

防水材料是建筑業及其它有關行業所需要的重要功能材料，是建筑材料工業的一個重要組成部分。隨著我國國民經濟的快速發展，不僅工業建筑與民用建筑對防材料提出了多品種高質量的要求，在橋梁、隧道、國防軍工、農業水利和交通運輸等行業和領域中也都需要高質量的防水密封材料。

改革開放以來，我國建筑防水材料獲得較快的發展。防水材料已擺脫了紙胎油氈一統下的落后局面，目前擁有包括瀝青油氈（含改性瀝青油氈）、合成高分子防水卷材、建筑防水涂料、密封材料、堵漏和剛性防水材料等五大類產品。1995年新型防水卷材產量4200萬平方米，約占防水卷材產量的5%。我國防水材料基本上形成了品種門類齊全，產品規格、檔次配套，工藝裝備開發已初具規模的防水材料工業體系，國外有的品種我們基本上都有。

目前我國防水材料與國外先進國家相比存在以下主要問題：一是產品結構不合理，目前新型防水密封材料的生產量和使用量都很小，紙胎油氈仍占防水卷材的95%；二是產品質量普遍偏低，假昌產品充斥市場；三是設計施工應用技術有待提高建筑滲漏還相當嚴重。防水材料工業亟待調整結構、規范市場。

4、裝飾裝修材料

建筑裝飾裝修材料品種門類繁多，更新換代十分迅速，與人民生活水平提高和居住條件改善密切相關，是極具發展潛力的建筑材料品種之一。它的品種、質量和配套水平的高低決定著建筑物裝飾檔次的高低，對美化城鄉建筑、改善人民居住和工作環境有著十分重要的意義。

我國建筑裝飾裝修材料的發展，雖然起步較晚，但起點較高，主要生產能力量是80年代以后引進國外先進技術和裝備基礎上發展起來的。目前花色品種已達4000多種，已基本形成初具規模、產品門類較齊全的工業體系。1995年我國裝飾裝修材料年產值約為400億元。1991-1995年，我國裝飾裝修材料年遞增速度30%左大路。1996年主要產品產量為：壁紙、墻布2.1億平方米，塑料地板3600萬平方米，建筑涂料65萬噸，塑料管道9萬噸，塑料門窗近1000萬平方米，化纖地毯450萬平方米。目前三星級的賓館裝飾裝修基本幫到自已生產，四至五星級賓館的裝飾裝修有30%-40%可以做到自給。存在的主要問題是：生產企業規模偏小，產品質量不穩定，款色舊，檔次低，配套性差，市場競爭能力弱；科研開發力量不足，產品更新換代能務弱，不能適應市場需求；產品結構不合理，中、低檔產品比例大，高檔材料比重低，不能滿足高檔建筑裝飾裝修的需求。

二、發展新型建材及制品是可持續發展戰略的要求

對于能源和耕地等資源人均占有量只有世界平均水平1/4的中國來說，國民經濟和社會與資源、生態環境協調發展顯得更為重要和迫切。目前我國粘土實心磚仍占墻體材料總產量的近80%，能耗高、毀田、污染等問題十分嚴重，每個消耗22億噸的粘土資源，制磚毀田約12萬畝，耗能8200萬噸標煤，同時排放大量的粉塵和二氧化碳。因此，發展機關報型建筑材料及制品關系到我國可持續發展戰略的實施，同時也關系到建材工業的健康發展。

隨著國民經濟的發展和人民生活水平的逐步提高，人們對居住和工作場揚要求也不斷提高。許多國家的經驗證明，它是經濟發展和社會進步的必然趨勢。建筑業的進步不令要求建筑物的質量、功能要完善，而且要求其美觀且無害人體健康等。這就要求發展多功能和高效的新型建材及制品，只有這樣才能適應社會進步的要求。使用新型建筑材料及制品，可以顯著改善建筑物的功能，增加建筑物的使用面積，提高抗震能力，便于機械化施工和提高施工效率，而且同等情況下可以降低建筑造價。天津、成都等城市的實踐證明，在同等條件下，采用新型建筑材料及制品可增加有效使用面積近10%，減輕建筑自重40%以上，有效提高抗震能力。按目前年竣工城鎮住宅2.4億平方米的10%采用新材料計，每年可增加有效使用面積約2000萬平方米，綜合造價可降低約4%-7%。此外，發展新型建材對于環境保護和資源綜合利用也有顯著效果，以"八五"期間為例，僅發展新型墻體材料就累計節約生產能耗和建筑采暖能耗2200多萬噸標煤，減少毀田約15萬畝，利用工業廢渣9500萬噸，減少三氧化碳排放量2300萬噸。作為與建筑業關聯性最強，70%的產品應用于建筑業的建材工業來說，發展新型建材及制品納入到建筑設計、施工規程規范中，以推廣應用新型那樣工促進新型建材的發展。推廣應用新型建材不僅社會效益可觀，而且經濟效益顯著。如建筑上應用新型保溫材料節能一項的費用，就遠大于用新型建材頂替粘土實心磚所增加的費用。因此，發展新型建材及制品是社會進步和提高社會經濟效益的重要一環。轉貼于

三、新型建材及制品發展展望

按照建材工業"由大變強，靠新出強"跨世紀發展戰略的要求，發展新型建材將著重在新字上做文章，促進產業結構的調整。新型建筑材料及制品產值"九五"期間以20%-25%左右的速度發展，到2000年產值接近1300億元。其中鄉以上獨立核算企業產值800-900億元，占建材工業總產值的20%。工藝技術裝備和產品質量達到國際70年代水平，骨干企業達到國際80年代初水平，先進企業達到國際同期先進水平。.

1、部分新型建材產品2000年及2010年預測

（1）防水密封材料。預計到2000年，全國新型防水卷材產量達到8300萬平方米，市場占有率達到20%，全國城鎮永久性建筑采用新型防水材料達到60%。到2010年，全國新型防水卷材產量將達到2.5億平方米，市場占有率達到50%，城鎮永久性建筑采用新型防水材料將達到80%。

（2）保溫隔熱材料。預計到2000年，全國保溫材料需求量為，巖（礦）棉40萬噸，玻璃棉5萬噸，膨脹珍珠巖30萬噸，硅酸鋁纖維4萬噸。預計到2010年，全國保溫材料需求量為：巖（礦）棉60萬噸，玻璃棉10萬噸，膨脹珍珠巖40萬噸，硅酸鋁纖維8萬噸。

（3）礦棉吸聲板。預計到2000年，全國礦棉吸聲板需求量為2000-2500萬平方米。預計到2010年全國礦棉吸聲板需求量為4000-5000萬平方米，產品品種、質量和數量不但可以滿足國內市場需要，而且將有部分產品出口。

（4）裝飾石膏板。預計到2000年，全國裝飾石膏板需求量為700萬平方米。預計到2010年，全國裝飾石膏板需求量為1400萬平方米。石膏板2000年需求量約8000萬平方米左右。

（5）建筑涂料。預計到2000年，全國建筑涂料需求量為100萬噸，中、高檔建筑涂料將占較大比例。預計到2010年，全國建筑涂料需求量將達到160萬噸。

（6）塑料異型材和門窗。預計到2000年，全國塑料異型材需求量為20萬噸，可組成1000萬平方米塑料門窗。預計到2010年，全國塑料異型需求量為50-60萬噸，可組成塑料門窗2500-3000萬平方米。

（7）塑料地板。預計到2000年，全國塑料地板需求量為8000萬平方米。預計到2010年，全國塑料地板需求量將達到1.5-2億平方米。屆時，各種塑料地板（包括彈性卷材地板、半硬質塑料地板、柔性卷材地板）和各種功能地板）抗靜電、防腐蝕、防火、保健）的品種、檔次將有顯著的提高，可基本滿足不同層次的需求。

（8）塑料管道。預計到2000年，全國塑料管道需求量為40萬噸（其中33萬噸為排水管、7萬噸為給水管），塑料管材與管件不配套問題基本可解決。預計到2010年，全國塑料管道需求量將達到100萬噸，其品種包括塑料給水管、電線導管、冷熱水管、燃氣管等。

（9）壁紙、墻布。預計到2000年，全國壁紙、墻布的需求量為2.5-3億平方米。膠印壁紙、全天然壁布、水墨印崦及其他功能的壁紙將進一步發展，可基本滿足高級賓館、飯店的需要。預計到2010年，全國壁紙壁布需求量將達到4億平方米以上，并有部分出口。

（10）化纖地毯。預計到2000年，全國化纖地毯需求量為1200萬平方米，預計到2010年，全國化纖地毯需求量將達到5000-8000萬平方米，品種基本可配套，可滿足不同要求的建筑物對抗靜電、陰燃、防毒、防沾污、耐磨等功能的要求。

2、"十五"期間新型建材行業發展重點

新型建材將成為中國第十個五個計劃期間（2001-2005年重點發展行業。

新型墻體材料占墻材總量的比例將由"九五"末期的28%增長至35%。重點是建設上檔次、不水平、規模的主導產品生產線。空心磚重點發展利用廢渣的摻加量、高空洞率、高保溫性能、高強度的承重多孔磚、外墻飾面的清水墻磚；混凝土砌塊重點發展雙排孔或多排孔的保溫承重砌塊、外墻飾面砌塊，重點發展機械化（擠壓式）生產的輕質多孔條板、外墻復合保溫或帶飾面的裝配式板材，并配合建設部門推廣應用輕鋼結構體系，發展各種裝配式條板。

積極推廣UPVC塑料管及其它新型塑料管。全國新建住宅室內排水管80%、穿線管90%。外墻雨水管50%采用塑料管，基本淘汰鑄鐵管，約需各種管材管件16萬噸左右；室內上水管和供暖管分別有30%和20%采用柔性塑料管；城市供水管道50%；村鎮供水管道80%采用塑料管，下水管道15%使用塑料管，共需UPVC管道20萬噸左右。轉貼于

新型防水材料重點發展SRS、APP、APO改性瀝青油氈，工程應用量將達到防水材料市場的55%以上，用量約7000萬平方米，逐步淘汰紙胎油氈防水材料。高分子防水卷材工程應用量將達到20%，用量約5000萬平方米，防水涂料工程應用量達7%，年用量約6萬噸，特種機關報型防水材料應用量將占防水材料應用量的80%以上。

新型保溫材料產量將達到70-80萬噸（不包括膨脹珍珠巖）。重點是加強各咱保溫材料在建筑上的應用，使新型保溫隔熱材料在建筑中應用量占當年應用量比例達到35%。

建筑裝飾材料重點發展丙烯酸類乳膠、高檔發內外墻涂料、復合仿木地板等一些適銷對路產品，朝著功能化、高檔化、無化害化方向發展，做到新穎、美觀、實用、方便，使裝飾裝修材料產值達到2000億元，其工程產值約4000億元。

四、對策與建議

1、確定新型建材及制品發展的主導產品，加強結構調整的導向工作

新型墻體材料以節能、節地、利廢和改善建筑功能為目的，大力發展各種輕質板材和砼砌塊，開發承重復合墻體材料。防水材料重點發展改性瀝青防水卷材、聚氨酯防水涂料和硅酮、聚氨酯密封材料；保溫材料重點發展建筑用礦物棉、玻璃棉制品；裝飾裝修材料重點發展丙烯酸類乳膠內外墻涂料、復合仿木地板等一些適銷對路的產品；門窗重點發展塑料門窗，并注意解決好款式新穎、功能各異的設計和高檔五金件的開發配套；上下水管道重點發展UPVC塑料管材件，并解決好管材與管件的配套問題。無機非金屬新材料重點發展建筑、石油化工、電子、汽車等支柱產業所需的各類玻璃鋼和制品，以及農漁業等行業所需的玻璃鋼漁船、風力發電葉片等產品，不斷提高集約化程度和產業化水平。

2、加大科研開發的力度，提高技術裝備水平

結合不同地區、不同建筑類型，以新型墻體材料為重點，瞄準有市場前景的新產品、新技術，在引進、消化、吸收國外先進技術裝備的基礎上，研究開發適合我國國情的新工藝、新技術和新裝備。重點圍繞盡可能少用天然資源，降低能耗并大量使用總收入棄物作原料；盡量采用不污染環境的生產技術；盡量做到產品不僅不損害人體健康，而應有利人體健康；加強多功能、社會效益好的產品開發。力爭在下世紀30年代從總體上趕上中等發達國家同時代水平，在2015年部分有條件的產業率先實現現代化。

近期應加強中高檔外墻涂料的研制和開發，注重承重的復合墻體材料、保溫材料在建筑上的應用研究，促進廚房衛生間產品的系列化、配套化開發，另外還應加強功能建材和綠色建材的研究和開發，優化產品結構。

3、加強產品在工程技術應用的研究，加快新型建材及制品的應用步伐

建材主管部門和建筑業主管部門，要加強合作，盡快制定、落實新型建材納入建筑應用于的規程和管理辦法 ，切實解決新型建筑材料發展過程中科研、生產、建筑設計、施工等各個環節的具體問題；研究適合新型建材及制品應用的設計規程和施工工藝；編制、修訂有關新型建材及制品的市府、生產、施工規范、規程及施工通用圖集；頒布比較成熟的機關報型建材及制品設計、應用、推廣產品目錄，部分產品可考慮實行生產許可證等。力爭在工作到一定程度時以幾個部門聯合下文的方式予以法定化。

4、統籌規劃、合理布局，形成一批新型建材及制品的生產基地和在型企業集團

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現狀：通過對__縣建材經營行業的調查，就該行業經營規模、經營方式和購銷業務大致可分為兩類：一是砂石料經營業戶領取《營業執照》、開采《許可證》，買一塊石山進行開采、加工、銷售砂料、石料。這類經營戶規模較大，銷貨渠道廣，與房地產企業、公路段、預制構建廠、個體水泥磚廠等單位建立了比較穩定的業務關系。不承擔貨物運輸費用，不開具發票，購銷業務一次完成，貨物購銷大多實行現金結算，銷路是皇帝的女兒“不愁嫁”，據了解部分大戶年銷售收入過百萬。據不完全統計，全縣從事砂石開采的不下200戶，銷售收入近億元。二是生產水泥磚、水泥瓦和預制構件的個體戶，此類經營戶主要是利用砂石開采戶生產的砂進行再加工，將產品銷售給建筑企業和農民、城鎮居民用于建房。全縣從事此類生產的不下100戶。其年銷售收入占砂石總銷售的一半，大概在五千萬元左右，每個磚廠年利潤都在5萬元左右。

前景:“十一.五”期間，__縣著力優化交通運輸環境，縣內村村通工程正在進行，公路越修越寬闊，里程越來越長，需要大量砂石，其數量無法統計。同時，隨著__縣行政中心搬遷，以武漢大道為主軸的單位辦公高層建筑越來越多。再者房價一路攀升，樓房越蓋越多。城鎮建設步伐的加快，縣內房地產開發火熱，各鄉、鎮的建筑施工隊如雨后春筍般發展壯大。加上新農村建設的推動，不斷提高居民住房條件，__縣出現了私房建房熱。大興水利建設和“沼氣”等“五改三建”項目工程等都需要大量砂石，建材市場前景看好。

二、稅收管理中存在的問題

（一）建材行業購銷情況掌握不準。由于建材行業稅源分散，而且納稅人是個體經營、成份復雜，財務核算賬證不全，又是現金交易，有的根本就沒有建帳，加之建材料行業供貨對象的特殊性，一般不使用發票，部分經營者銷售給縣水泥廠的砂石需要發票的就征稅了，而銷售給個人的部分還是沒有征稅，給稅收征管帶來了難度。

（二）建材行業稅收征管方面存在難題。一是發票控制難。由于個體建材戶經營銷售的建筑材料一般銷售給房地產開發商和私人建房戶，而這些房地產開發企業為壓低價格等原因，往往不向個體建材戶索要發票，滋長了個體建材戶不按規定開具發票的行為，加上__縣建材市場求大于供，建材形成了俏貨；二是稅源監管難。由于不按規定開具發票，個體建材戶的實際經營額一般遠遠高于其實際開票額，稅務部門不能有效實施“以票控稅”的手段，給日常稅源監控帶來很大難度；三是稅收檢查難。個體建材戶一般沒有建立規范的帳簿，實際經營情況只有經營者自己清楚，加之房地產開發企業屬于非增值稅征管范疇，國稅部門在對個體建材行業進行檢查時一般很難得到房地產開發企業的支持和配合，造成了該行業稅收流失嚴重。估計年流失稅收在300萬元左右。

（三）稅收政策的優惠，給砂石料納稅人造成盲區。由于起征點二次提高后，__縣的個體納稅戶數大幅度減少，對個體稅收征管產生巨大影響。同時建材經營者又不建賬，其營業額是否達到起征點，稅務機關就很難界定，認為是未達到起征點戶，從而形成稅收征管盲區。

（四）日常管理監控不嚴。v2.0系統的考核與實際不配套，為了保證“六率”，辦證了開發票就交稅，不辦證可以不交稅，不要發票的也可以不管，給納稅人造成可乘之機。調查中發現，由于起征點提高，一些個體工商戶只需辦證不需繳稅，對于習慣邊征收邊管理的稅收管理員來說，勢必削弱對建材納稅人的監控力度，甚至放棄對其進行稅收管理，主觀上認為管理難度大，不愿意管。也從另一個側面淡化了建材經營者的納稅意識。

（五）部門管理協調差、信息不暢，機制不全，給納稅人編織了“逃稅之網”。建材料經營者在國土資源局、工商局取得砂石料經營權，工商注冊等證件，在公安民爆管理部門獲取炸藥使用資格，在電力部門獲加工用電權后開始經營。其電力、炸藥的耗用量可以確定其生產量，以及交通、能源等有關單位和企業的砂石使用量，其信息不能共享，相互配合力度小。信息傳不傳遞職責沒有新的機制約束，導致納稅人逃稅。

三、加強稅收管理的對策及措施

（一）加強稅收法規的

宣傳力度。向建材經營戶宣傳有關發票管理、稅收征管等方面的法律法規，講明利害關系，引導他們規范使用發票，逐筆開具發票，促進納稅人的納稅觀念轉變。加強正反典型的宣傳，培養納稅人的誠信納稅意識。形成依法納稅光榮、偷稅逃稅可恥的社會氛圍。

（二）加強建材行業的稅收征管力度。要求建材經營戶必須建立健全相關帳冊，對其實行查帳征收。

（三）加強建材行業的檢查打擊力度。積極與地稅部門聯合開展建材行業的稅收檢查，從建材生產、銷售企業及建材使用單位及個人獲得建材行業的實際銷售數據，對檢查中發現的偷逃稅經營戶嚴格按照《征管法》的規定進行處理，從而規范行業的稅收征管秩序。

（四）從辦證上明確納稅主體。為了充分利用砂石料資源，聯系國土資源、工商等有關單位，掌握開采經營者的基本信息，包括姓名、身份證號碼、地址、電話、開戶銀行及賬號等。鼓勵身份置換，主要是鼓勵生產者從個體身份置換成企業身份。成為正規、穩定的企業后，其機器設備、廠房、砂石料的堆放場地也會配套升級，財務管理也將逐步規范，企業控管難度系數將會縮小，稅務部門更容易獲取企業有關生產經營信息。

（五）加強與電力、民爆企業協作，掌握建材經營者的月耗電和耗用炸藥的數量，從而進行納稅評估。同時可以與電力、民爆簽訂代扣代繳協議，按照耗電耗炸藥量進行代扣代繳稅款。

（六）建議地方政府統一協調、統籌安排，召集國土、礦產、工商、國稅、地稅、電力、民爆等相關單位召開協調會，按照炸藥使用量和耗電量，采取定時定點的管理辦法統一代扣代繳稅費。

（七）加強砂石料銷售發票管理。充分發揮以票控稅的管理辦法。一是針對該行業特點，重點對建筑行業、公路交通、新建電站等有關單位取得的砂石料發票進行倒查，從中掌握發票使用情況。二是提高消費者索取發票的意識，即購買方應向出售方索取發票。三是國稅機關應組織人員定期到企業或單位進行核實調查，準確掌握發票的使用情況，并把發票設獎延伸到建材行業，從而達到以票控稅的目的。

篇8

對于建材行業中小企業來說，想在這次危機中逃生，當然也要從兩方面來說--

首先，面對危機，第一想到的一定不要是逃避，不要指望能從削減預算中渡過危機，要學會在危機中去創新。

在大環境蓬勃發展的情況下，每個人都可以分得一杯羹，但現在的經濟是如此的不景氣，要想在眾多的競爭者中立于不敗之地，一定要有自己的特色，自己的創新才行。當然，這里提到的創新不僅僅是指更新頁面，或是一些表面現象上的創新。真正的創新是要在降低成本的前提下，給客戶代去真正有效的價值。如何能在眾多的媒體廣告服務和所有企業都面臨的經濟危機中，走出適合自己的路線，才是一個企業的價值體現。想要做到這一點，就要好好的想一下：我們到底可以為我們的客戶做什么？

其次，一定要選擇正確的、有效率的方式來推廣自己的產品。

網絡營銷似乎成為了目前眾多建材企業的救命草，“有了企業的網站，通過網站宣傳企業產品就能夠熬過此次危機。”這是部分中小企業對網絡營銷的認識，然而事實卻并非如此。只有在網絡營銷中投入相應的資金和精力才能夠實現中小企業發展的真正創新，網絡營銷的真正價值才會體現出來。不過，古話說的好，錢不是萬能的，資金投入和網絡營銷并不能簡單畫上等號，一定要選對合適的網絡營銷產品才能把投資真正轉化成價值體現。

篇9

建材行業。建材行業是中國重要的材料工業，建材產品包括建筑材料及制品、非金屬礦及制品、無機非金屬新材料三大門類，廣泛應用于建筑、軍工、環保、高新技術產業和人民生活等領域。到2013年，中國已經是世界上最大的建筑材料生產國和消費國，主要建材產品水泥、平板玻璃、建筑衛生陶瓷、石材和墻體材料等產量多年居世界第一位。

到2013年，中國已經是世界上最大的建筑材料生產國和消費國。主要建材產品水泥、平板玻璃、建筑衛生陶瓷、石材和墻體材料等產量多年居世界第一位。同時，建材產品質量不斷提高，能源和原材料消耗逐年下降，各種新型建材不斷涌現，建材產品不斷升級換代。“新型建筑材料”，簡稱新型建材，是區別于傳統的磚瓦、灰砂石等建材的建筑材料新品種，行業內將新型建筑材料的范圍作了明確的界定，即新型建筑材料主要包括新型墻體材料、新型防水密封材料、新型保溫隔熱材料和裝飾裝修材料四大類。

（來源：文章屋網 ）

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    在建材行業中,中小建材企業所起的作用不容忽視。面對競爭日益激烈的市場環境,我國中小建材企業必須從自身的優勢出發,盡量避免自己的短處,采取正確的方式獲得企業的生存和發展。相對于大企業來說,中小企業能夠快速響應市場,對市場的變化能及時采取針對性的措施,有效提升其管理效率和在市場上的競爭力。中小型建材企業人數較少,主要以銷售人員為主,其工資制度實行提成制,即銷售人員的工資按照銷售額以一定比例進行提成,銷售額的數量決定了銷售人員的主要薪酬,通過變動薪酬以提高銷售人員的工作積極性。但是相對于大企業的規范管理,中小企業不注重銷售策劃工作,銷售管理落后,銷售人員的工作沒有進行戰略性的分工,人員工作區域混亂、重疊。另外,中小型企業的銷售人員素質普遍較低,在企業注重銷售成果的導向下,人員忽視企業整體利益,以個人利益為重心,銷售人員內部之間的業務爭奪激烈,影響企業整體營業額的增長。中小型建材企業相對于大企業來說,雖然發展迅速,但是觀念陳舊、營銷能力缺乏,對營銷戰略重要性認識不夠。因此,即便為了適應現代化企業管理,進行營銷戰略的制定,也榮譽流于形式,不會起到真正的作用。

    二、我國中小型建材企業營銷戰略存在的問題

    1.銷售渠道單一。中小型建材企業的銷售渠道相對單一,一般都是以其中一種為主,另外一種或其它幾種為輔,例如有些企業就是以總經銷制度為主,同時兼以分銷。企業的銷售人員主要是通過尋找有發展實力的經銷商代為銷售產品,雖然減輕了公司的銷售壓力,同時也簡化了企業的管理,但是卻也使得企業對市場信息的把握有失準確。企業不能取得終端市場或是顧客的第一時間的意見反饋,很難及時對產品研發進行改進和研制,進而影響產品在市場上的銷售,失去短時間占領市場的優勢,對新產品的推廣速度會造成影響,進而影響企業整體的盈利情況。因此,對中小型建材企業來說,應該采取符合公司特點和戰略的多種營銷模式,擴大銷售規模的同時降低人力成本,使得公司得以繼續不斷發展。

    2.創新動力不足。創新是企業發展的不竭動力,只有通過創新,企業才能有效整合多種資源,以最低企業成本,取得市場競爭優勢,獲得有力的市場份額,進而實現企業的可持續發展。近年來,綠色環保逐漸成為建材行業的基本要求。我國中小型建材企業應抓住市場機遇,積極轉被動為主動,實施綠色營銷,建立新的營銷哲學觀念—綠色營銷觀念,并努力承擔綠色社會倫理責任,在實現企業價值和消費者滿意的同時,達成人與自然的和諧相處,共存共榮。

    3.服務觀念不到位。現代市場競爭激烈,產品質量已不再是制勝的法寶,產品的后續服務成為顧客新的關注點。我國中小型建材企業各項管理制度完善性不夠,營銷策劃等活動也不夠健全,產品營銷從開始至結束,其服務觀念都不到位。產品銷售前沒有對產品形成服務理念,產品銷售過程中,企業沒有對顧客的售后服務進行追蹤調查,對銷售人員也未進行相關正規的培訓,導致銷售人員對產品的知識掌握有限,為客戶的服務有限。此外,售后服務的不到位也體現了我國中小型建材企業的服務觀念不到位。現代市場,企業的競爭不僅是產品質量的競爭,服務的競爭也更是全方位影響顧客對企業整體水平的評價。

    4.缺乏長遠規劃。隨著現代經濟的發展和人們生活水平的提高,建材行業的競爭愈演愈烈。中小型建材企業為了短時間獲益,會制定一些短期規劃,進行有針對性的短期營銷活動。然而現代市場變化莫測,企業需要為未來的生存和長遠發展做好打算,結合自身的優勢規劃并制定長期營銷戰略。

    三、我國中小型建材公司營銷戰略的制定

    1.營銷戰略制定的原則。營銷戰略的有效制定關系到我國中小型建材企業戰略目標的實現,因此營銷戰略的制定應遵循以下幾個原則:

    1.1可行性原則。該原則要求營銷戰略符合企業的實際情況,不能鼠目寸光,也不能好高騖遠,適度的戰略目標既能使企業得以生存和不斷發展,同時又能激發員工的斗志,積極進取。戰略的制定可以參考其它企業的成功經驗,但是不能照搬硬套,應體現出自己的特色,靈活機動。

    1.2前瞻性原則。建材行業未來的市場變化不清,中小型建材企業抵抗力弱,面對突發其來的變化可能無從順利應對,因此,企業在進行戰略制定時,應有意識到考慮到未來長遠規劃中的內外部可變因素,以及時有效地采取有針對性的措施。

    2.基于4P理論的營銷策略的制定。

    2.1產品策略。我國中小型建材企業產品的定位可以采取高檔品對高定價,低檔品對應高性價比的策略,遵守產品的相關法律法規,按國家“三包”規定對售出產品在規定時間內負全責或是提供相關補償服務。

    2.2價格策略。產品的價格與企業利潤直接相關,其影響因素包括很多方面,如成本、利潤等。我國中小型建材企業產品的定價是依據產品的檔次和品質來設定,隨著檔次和品質的提高,價格也呈上升趨勢。顧客可根據需要,選擇自己所能接受的檔次和品質或價格產品。

    2.3促銷策略。促銷策略是營銷策略的重要組成部分,我國中小型建材企業可以采取場地展銷、廣告促銷和人員推銷等促銷方式,用于激發消費者購買某一特定產品或服務。其中,人員推銷是產品銷售的主要渠道。中小型建材公司對銷售人員進行科學的職業規劃和專業的培訓,努力塑造有責任感、勤奮進取、富有專業知識等高素質的營銷隊伍,保證客戶最大需求的滿足。

    2.4分銷策略。產品的分銷渠道主要有密集分銷、選擇分銷、獨家分銷三種方式。渠道策略是我國中小型建材企業產品營銷中的重要策略,營銷渠道的制定需要考慮多方面因素,如:分銷渠道避免過長、控制銷售渠道上額外費用的產生、利益共享、保證信息的暢通并加大顧客的銷售。隨著市場的不斷變化和發展,渠道模式也在日益變化,我國中小型建材公司應根據自身實際情況,結合外部環境的變化,不斷地對渠道進行調整,保證企業的不斷成長和發展。