白露的詩范文

導語：如何才能寫好一篇白露的詩，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

白露團甘子，清晨散馬蹄。

圃開連石樹，船渡入江溪。

憑幾看魚樂，回鞭急鳥棲。

漸知秋實美，幽徑恐多蹊。

2、《秋露》（唐·雍陶）

白露曖秋色，月明清漏中。

痕沾珠箔重，點落玉盤空。

竹動時驚鳥，莎寒暗滴蟲。

滿園生永夜，漸欲與霜同。

3、《南湖晚秋》（唐·白居易）

八月白露降，湖中水方老。

旦夕秋風多，衰荷半傾倒。

手攀青楓樹，足蹋黃蘆草。

慘澹老容顏，冷落秋懷抱。

有兄在淮楚，有弟在蜀道。

萬里何時來，煙波白浩浩。

4、《衰荷》（唐·白居易）

白露凋花花不殘，涼風吹葉葉初干。

篇2

那年月湖邊魚很少，往往辛苦整天也徒勞，大伙兒都罵罵咧咧地回家。唯獨她默默跟在后面，見到綻放的睡蓮，便順手摘下。伙伴疑惑地問：“摘花做什么？”她羞怯地笑：“弟弟喜歡睡蓮花，我是為他采的。”

20歲時，她憑著優異的成績考入威斯康辛大學計算機專業，以為總算魚躍龍門，可以找一份清閑舒服的差事做。哪料到畢業時，碰上就業形勢緊張，加上沒有人推薦，她好不容易才踏入圣保羅第一國立銀行，找到一份臨時工作，當起產品推銷員，負責向中西部地區的銀行推銷計算機服務設備。

當時銀行的員工都習慣手工方式記賬，不愿嘗試先進的計算機設備，通常一個月下來，她連一單生意都很難做成。業務量小自然收入低，同行紛紛跳了槽，唯獨她堅持留了下來，樂此不疲地往銀行跑。

銀行員工知道她來的目的，刻意避開她。她自然也懂得他們的厭煩，干脆把宣傳資料放在一邊，不再說一句關于產品的話，自告奮勇地幫著他們干起雜活。漸漸地，銀行員工與她熟絡起來，經常主動給她派活，她也因此成為銀行里最忙的人。除了不與錢直接打交道，其他事她都毫無怨言地代辦了，儼然成了義工。

就這樣過了半年，她天天忙得不亦樂乎，生意卻沒做成一筆。上司找到她，問：“你不做推銷，成天幫他們做事為了什么？是在為將來拿下一筆大單做感情投資？”她不吱聲，不點頭也不搖頭，氣得上司當即決定扣發她工資。銀行行長同情她，主動找來說：“你為我們做了不少事，我實在不忍心不給你酬勞，不如買你一臺設備算是回報？”她毫不猶豫地搖了頭：“如果你們不是為了用它而買，我是斷然不會賣的！”

銀行員工都為她的反常行為感到不可思議，甚至懷疑她腦子有問題。直到秋天，她高興地捧著報紙找到行長，指著上面一條招聘啟事說：“3M公司要招一名出納，我已在這里學習鍛煉了近一年，跟你們關系又熟悉，能請你幫忙寫封推薦信嗎？”行長愣住了：“你怎么知道我認識3M公司的總裁？”“在我做推銷的第一個月，雖然業績糟透了，沒賣出去一臺設備，卻無意觀察到3M公司的總裁隔三岔五就來找你提款，你倆還總是談天說地。那時，我就知道自己將來也許需要你的幫助。”行長贊許地望著她，這才知道這個丫頭堅持無償做事的目的，爽快地答應了她。

憑著這封推薦信，她順利地被世界500強的3M公司錄取。昔日同行聽說她找到了一份美差，羨慕不已。她一本正經地回答別人的詢問：“當初推銷設備，我與你們都遭遇了失敗，只是失敗帶給你們失望和消極，我卻因此發現了新的機會。”

這個在失敗后依然懂得尋找新機會的姑娘，很快憑借努力，被破格提拔為公司的銷售經理，44歲又加盟歐特克公司，任CEO，并于2009年起，率領雅虎公司取得了凈收入翻番的業績。她就是被譽為“硅谷女王”的雅虎前CEO卡羅爾•巴茨。

面對從未料想過的成功，巴茨常講起兒時去湖邊撈魚的事：“有一種成功，是你原本設想著要撈到滿滿一簍肥魚，可辛苦了一整天毫無收獲，這時你無需沮喪，不要絕望，或許返回的路上，還可以隨手采下一朵睡蓮花，裝點世界，溫暖心靈。”

篇3

白露棉花好長相，全株上下一起忙，下部吐白絮，上頂有花香，全田后勁足，不衰又不狂。

八月八，還有花。

八月八，不歸家。

八月八，秋熱霜晚能見花(絮)。

待要棉花產量增，步步管理莫放松。

前緊、中松、后不管，棉花一定大減產。

前緊、中狠、后加強，棉花增產有保障。

棉花一天收不凈，管理一天不能停。

后期修好棉，還能增成產。

棉花不到家，杈耳天天掐。

棉花到了家，杈耳繼續掐。

上午修棉花，下午拾棉花。

白露的花，有一搭無一搭。

白露的花，溫低霜早就白搭。

秋后棉花鋤三遍，絮厚絨白粒飽滿。

松耪要輕，減少撞碰。

大背小背耪一鋤，劃破地皮有好處。

白露秋分頭，棉花才好收。

中秋前后是白露，棉花開始大批收。

始進中噴花，留種莫拖拉。

麥怕三月寒，棉怕八月連陰天。

棉怕白露連陰雨。

天氣好，吐絮好。

幾日無太陽，吐絮就不暢。

白露不低頭，割倒喂老牛(指晚稻)。

麥喜胎里富，底肥是基礎。

底糞小麥苗糞谷。

麥子鋪底糞，越長越有勁。

種麥上足糞，家里座上囤。

十層八層，不如底糞一層。

有水三追要適中，旱地基肥一炮轟。

底肥上不足，追肥也難促。

篇4

白露是個水汽類節氣，白露時節呈現出典型的秋天的特征：大雁南飛避寒，百鳥開始儲存干果糧食以備過冬。2021白露節氣的含義是什么你知道嗎？共同閱讀2021年白露節氣的含義是什么，請您閱讀！

白露節氣含義白露是農歷八月的節氣，時間在公歷每年的9月7—9日，太陽到達黃經165度時。今年白露交節時刻是9月8日7時0分。白露前后，夏日殘留的暑氣逐漸消失，天地的陰氣上升擴散，天氣漸漸轉涼，清晨的露水日益加厚，在草葉面上凝結成一層白白的水滴，所以稱“白露”。古人用五行解釋說：“秋屬金，金色白，白者露之色，而氣始寒也”，也很通。

到白露時節，經過我國上空的南北氣流，北方的冷空氣轉守為攻、頻繁南下，南方的暖空氣則日漸退縮，因此氣溫下降速度加快，民間有“白露暑氣滅，一夜涼一夜”的諺語。由于天冷，蚊子也不再活躍，所以還有“喝了白露水，蚊子閉了嘴”的說法。

白露節氣生活小貼士俗語云：“處暑十八盆，白露勿露身。”這句話的意思是表示，處暑還會熱，每天需要用一盆水洗澡，在過了十八天，到了白露節氣，就不能赤膊露體了，會著涼受寒。

白露即為典型的秋季氣候，容易出現口干、唇干、鼻干、咽干及大便干結、皮膚干裂等癥狀。預防秋燥的方法很多，可適當地多服一些富含維生素的食品，也可選用一些宣肺化痰、滋陰益氣的中藥，如人參、沙參、西洋參、百合、杏仁、川貝等，對緩解秋燥多有良效。對普通大眾來說，簡單實用的藥膳、食療似乎更容易接受。

春捂秋凍是一條經典的養生保健要訣。當然，秋凍并非人人皆宜。如糖尿病患者局部供血較差，如果血管一下子受到冷空氣刺激，很容易發生血管痙攣，使血流量進一步減少，易引起組織壞死和糖尿病足，再加上糖尿病和心腦血管疾病常常伴發，冷空氣刺激更易誘發心腦血管疾病，甚至導致心梗等后果。因此，糖尿病患者最好不要秋凍。除此之外，像體質較弱的老人和兒童、心腦血管疾病患者、慢性支氣管炎患者、哮喘病患者和關節炎患者都不適合“秋凍”。

早晚溫差大就應該及時添加衣被，否則，極容易患上感冒，而支氣管炎、哮喘、消化性潰瘍等慢性病患者，也容易誘發或加重病情。肚臍部位的表皮最薄，皮下沒有脂肪組織，但有豐富的神經末梢和神經叢，對外部刺激敏感。若防護不當，晚上睡覺暴露腹部或愛美穿露臍裝，寒氣極易通過肚臍侵入人體。如果寒氣直中腸胃，就會發生急性腹痛、腹瀉、嘔吐;天長日久，寒氣逐漸積聚在小腹，還會導致泌尿生殖系統疾病。腳部分布著人體的6條重要經脈，并且腳遠離心臟，血液循環最為不暢。所以，有“寒從腳起，熱從頭散”的說法。研究證實，雙腳受涼是引發感冒、支氣管炎、消化不良、失眠等病癥的元兇。因此，白露應注意腳的保暖，鞋襪宜寬松、舒適、吸汗。

白露時節不同生肖命運生肖鼠：白露之時，相貌清秀，才智過人，舉筆成章，定作尚客，多得貴人扶持，終有成功之日，衣食無憂。

生肖牛：白露之時，自享祖福，才能發達，謀事在人，名利平衡，四海流通，有成功之日。

生肖虎：白露之時，聰敏活潑，文章蓋世，不屈不撓，萬事如意，為眾人敬，名揚四海。

生肖兔：白露之時，以柔性和，秉性聰敏，心地善良，忠心俠義，應變能力極強。

生肖龍：白露之時，才能超群，風流雅氣，樂于交友，志氣沖斗牛，凡事順進，享自然之幸福。

生肖蛇：白露之時，祖業雄厚，愛敬親長，兄友弟恭，鄰里和睦，為人敦厚，建立基業，享自然之福。

生肖馬：白露之時，才藝過人，膽大心細，文武兼全，有志氣，勇往直前，凡事逐漸成功，婚姻幸福。

生肖羊：白露之時，早年奔波，易招小人，晚年漸入佳境，需自行更正，身正不怕影邪。

生肖猴：白露之時，事業順利，前途無量，不能富貴亦賢望，家庭和睦。

生肖雞：白露之時，才貌雙全，有貴人運，年輕氣盛，活潑外向，招人喜愛。

生肖狗：白露之時，秉性聰敏，文思敏捷，腳踏實地，光明磊落，晚年財運發達，幸福美滿。

篇5

企業靠什么人推動，在不斷成長？顯然對于企業來說，老板是企業的發動機，很難想象一個企業，被某個銷售人員，推動著前進。最著名的發動機就是微軟的鮑爾默了，他能在微軟的年會上，跳著迪斯科，上臺來，連跳5分鐘，差點心臟病發作，真是個合格的發動機呀（有網絡視頻為證）。小企業人少，老板這個發動機，可以帶動員工。但在大企業，老板發動機的馬力再大，也很難帶動大企業的每個員工，努力工作。所以我們看到很多大企業，都有很多閑人，或養著很多懶人，這在小企業是不可想象的。

在大企業，老板的能量，通過好幾層管理層，傳達到員工時，必然有嚴重衰減，輻射不到企業的各個角落，輻射不到每個員工身上。在物理學上，火爐的熱能輻射，和距離成平方成反比。所以對大企業來說，最重要的是造就“發動機”樣的管理層，最高境界是造就“發動機”樣的員工。老板最希望企業里，每個人像他一樣干活，瘋狗一樣工作。

德魯克這里說的“”合格的、能干的、有志向的人才”，就是企業里的“發動機”。可以想象，要是這些人離開了，或沒有動力了，這些“野鴨”飛了，企業還有什么未來？我們很多企業，為能有“最佳雇主稱號”，而努力，也是有道理的。這樣的頭銜，可以吸引優秀的人才加盟，企業就變得更優秀，再吸引優秀的人才，企業形成了正循環。

所以企業是不是建立一個人才監控機制？就像對大江大河的水位，進行監控，來預測洪水的情況一樣？把那些優秀人才，那些“發動機”，都建立檔案，作為考核管理層的依據，哪個管理者，留不住這些“發動機”，他是不是也不用干了？給這個制度起個名字，叫做“TOP100”，這個名單要經過總經理過目，列入公司的人力資源體系。

管理者倡導的所謂以人為本，不是以每個員工為本，而是以這些“發動機”為本，他們是企業前進的動力。就像籃球隊里，可以沒有教練，但不能沒有喬丹，在老板的眼里是這樣的。我們看到太多的普通的管理者，我們也看到太多的優秀的，甚至是被埋沒的骨干。你可以比較容易地招聘到，一般的管理者，但比較難招聘到，優秀的骨干。你這個管理者，連你核心的骨干都留不住，或他離職的時，對你有意見，那你就沒有盡到管理者的本分，你也不用干了。很多員工加盟一家公司是因為公司，離開公司是因為上司，管理層有推卸不掉的責任。

篇6

選擇兩條腿走路，多元化發展，不僅是歐詩漫突破渠道的選擇，更是提升品牌形象的必經之路。

2010年，歐詩漫提出百貨渠道三年規劃：第一個三年，從產品品質、品牌形象、消費者口碑、媒體宣傳策略等方面進行全方位品牌整體規劃，為進入百貨渠道打好品牌基礎，并在“精挑、細選、精準”的原則下有計劃地進駐百貨商圈。第二個三年，進一步提升品牌形象，擴大品牌影響力，加速拓展百貨渠道，在贏得區域優勢的同時贏得百貨渠道認可。

歐詩漫在百貨渠道耕耘了三年，百貨體系也正式步入第二個三年規劃，三年磨劍，歐詩漫在百貨渠道到底沉淀了什么？

目前，歐詩漫全國的百貨專柜數量已接近500家，并以每月數十家專柜的速度擴張。在北京、上海等外資品牌占絕對優勢的一線百貨專柜，歐詩漫也發起了試探性的進攻。而在東北、西北和華北的部分區域相對于競品而言，歐詩漫在市場覆蓋率、專柜形象、會員服務、單店產量等各個方面都取得了壓倒性優勢，歐詩漫三年百貨之路，發展規模和速度讓行業人士側目。

雖然各大品牌都在不遺余力地打造更高端的品牌形象，廣告費用動輒上億元，但百貨渠道顯然不是那么容易擠進去的。萬事開頭難，歐詩漫是如何成功進入這一高度成熟且競爭激烈的渠道？

差異化的定位

歐詩漫在行業內有著獨特的珍珠護膚概念，并形成了一整套內養外護的健康理念，也因為這些特點，歐詩漫將自己在百貨渠道的品牌定位為精英型、精品型、差異型化妝品，另辟蹊徑，避開了與大眾護膚品牌的競爭，與差異化品牌展開競爭。

集中優勢力量

在與百貨商場談判合作的過程中，歐詩漫除了用自己的差異化定位去打動對方，還采用了“集中優勢力量各個擊破”的策略，逐個網點地去開發，以優秀的樣板市場，增強說服力，帶動整個渠道的發展。而這樣的渠道策略也讓歐詩漫在現階段的發展受益匪淺，從品牌形象到產品陳列，從終端培訓到會員服務，都形成了一個快速推廣的成功樣板。

歐詩漫在行業內給人的印象就是踏實穩重，而歐詩漫進入百貨的策略更是穩中有細，步步為營。第一個三年，歐詩漫進軍百貨的基礎打得頗為扎實，而這三年，也正值國內眾多品牌紛紛大舉進攻百貨之際，歐詩漫在這樣激烈的競爭環境中又是如何站穩腳跟的呢？

歐詩漫作為國內第一個提出珍珠護膚概念的品牌，在渠道拓展的初期就得到了市場的快速響應，并以差異化的定位站穩了腳跟，贏得先發的優勢。為了繼續領跑市場，歐詩漫始終保持在技術領域的研發力度和速度。2003年首創“超微細粉體技術”，將珍珠細化到毛孔的1/100；2005年實現“生物酶解技術”，將珍珠美膚活性進一步提升；2006年“珍珠與護膚品復配技術”誕生，標志著歐詩漫的護膚品研發能力已到達全球頂尖水平；2013年“成功提取珍珠原生多肽”，開創了珍珠健康美白的全新領域，依靠科研發力，歐詩漫一次次搶占了市場的制高點。

產品品質是基礎，做好研發，隨后便是全方位的品牌宣傳。品牌推廣上，歐詩漫一直比較關注渠道特點和品牌特色，在保證歐詩漫現有品牌傳播力度的基礎上，針對百貨渠道制定了一系列傳播專案，全力打造一個更年輕、更時尚的國際化品牌。

為了能快速熟悉百貨這一完全陌生的渠道，歐詩漫耗費了大量時間和精力組建了一支優秀、專業且又接地氣的百貨團隊操盤渠道工作，迅速建立了一套適合歐詩漫現狀的專業、優秀、高效的百貨運營體系和專柜管理體系，奠定了歐詩漫百貨渠道高速發展的人才基礎。

珍珠文化應該說是歐詩漫最具差異化的特色和優勢，在百貨渠道這一注重差異化和體驗式的高質量渠道，歐詩漫更希望以文化和服務與各競品進行更高層次競爭，拉開差距，而珍珠文化則成為歐詩漫最好的突破口。

歐詩漫在百貨渠道銷售的不僅僅是高品質的珍珠護膚品，更致力于銷售以珍珠為主的健康養生文化和時尚、有品質的優質生活方式，真正關注消費者由內而外的身心健康和美麗。

篇7

今年(2009年)已是107歲的張近才和103歲的盧淑容住在樂山市井研縣千佛鎮瓦窯坎村的一個普通農家小院里。兩位老人雖然已年過百歲,但依然身體硬朗,精神十足。特別是張老,他性格開朗,動作敏捷,乍一看還以為他只有80多歲。隨著歲月的流逝,兩老的耳朵有點聾,說話時要對著對方的耳朵“吼”,聊起天來,往往一個說東,一個道西,惹的旁人直笑,而他們卻依然樂在其中

是什么樣的緣分讓他們相守了90年?據張老回憶,結婚那年,他才16歲,一位盧姓的鄉人為他們牽了紅線,雙方爹媽同意了,一頂轎子抬過來就成了家。“都進洞房了,我還沒看到婆娘是啥樣子的。”張老是做蔑活的,十二三歲就出門當學徒,16歲出師。盧老的父親是挑工,兩家也算門當戶對。命運就這樣把他們拋向了彼此,一根紅線,牽連起兩個未曾謀面的少男少女。

張老沒讀過書,但他天性樂觀,從小愛說愛唱,地里干活唱,趕場也唱,若妻子在場,他唱得更來勁。張老對付妻子生氣的“法寶”就是唱歌,一直唱到妻子笑出聲來。他的歌都是即興發揮的,編不出歌詞時,他就“打鑼鑼”(方言,意指含混不清的說話),要是唱歌還逗不笑她,他就“跳舞”。現在,兩位老人都100多歲了,但只要妻子一生氣,張老就拿著拐杖拽上幾圈,邊拽邊唱。直到盧老笑出聲來,他才說:“愁啥子嘛,人活起就要笑嘛。”

夫妻倆偶爾也會斗斗嘴。一次,張老發現妻子藏有“私房錢”。當盧老顫抖著手取出藏在貼身衣服里的“錢包”,一層一層地翻,直至翻了十幾層,張老的眼睛都望穿了,才看見最里層的錢明明是一張一元的,一張五毛的。張老卻扯著嗓門大喊:“呀!你有那么多錢喲,一張50的,一張100的,拿點給我買酒喝嘛。”而盧老卻說:這錢是留給嫁在五通橋區的女兒的。真是可憐天下父母心,她藏的哪里是錢,分明是她的夢啊!

張老的身體挺不錯,年前還能下田插秧。雖然兒子死活不讓父親再干活,但他閑不住,每天都要編些簸箕,然后一個人擔了去趕場。賣了簸箕拿著錢,就樂呵呵地坐小館子去了。“打二兩酒,來一籠小籠包子。”等吃飽喝足,張老又會買幾只粑粑往家趕,喊妻子趁熱快吃。而盧老一聽到喊聲,就來了精神。這時,張老就從懷里取出溫熱的粑粑,撕開包裹的葉子。有時老伴“撒嬌”不吃,他就說:“來,我喂你。”把粑粑掰成小塊喂妻子。妻子若說“我一個人吃起來不香。”張老就會說:“那我陪你吃嘛,你吃一半,我吃一半。”有一次,政府協助二老出去游覽,盧老沒有出去(老太太一輩子也沒怎么出過這個小農村),她將自己辛辛苦苦攢下的150元錢交給張老,讓他出去游玩的時候零用,可張老回來時,將錢原封不動的給了盧老,并說,“如果我們不行了,到了奈何橋的時候,就趕快去買票,我們下輩子還要在那里見。”

別看兩位老人的年齡加起來都210歲了,但他們經常“打情罵俏”。活潑好動的張老連吃飯都不“老實”,他一會給妻子夾菜,一會又拿酒杯去給妻子的飯碗“碰杯”。盧老用筷子打他,他也不避讓,嘴里還念念有詞:“婆娘打,男人挨,嗨!恭喜發財。”夫妻倆就這樣你逗我,我逗你,90余年的滄桑和風雨,在他們的笑聲中悄然流逝。

篇8

問了服務器供應者，得到的答復是服務器環境是支持ASP與ASP.net這兩種語言的，這就可以排除了設計語言的問題，接下來是用放在服務器上的其它網站的具體頁面代碼與該網站代碼進行對比，發現在網站的編碼上有個小區別，我們的網站編碼是Unicode，而其它網站都是Unicode(UTF-8)，再問服務器供應者，得到的結果是服務器環境默認編碼全部是Unicode，再看一下我們的網站CSS默認編碼是GB2312，頁面生成靜態頁時也沒指定編碼類型，所以生成的靜態頁面，就成了Unicode。

當時在個人空間測試時，個人空間的默認編碼剛好是GB2312，所以就一切正常，而百度對Unicode編碼是不歡迎的，據說是因為Unicode編碼的網頁太占資源，大家可以自已試一下，把Unicode編碼的頁面下載到本地，再用DW或者其它工具轉換成GB2312或者UTF-8編碼，會發現Unicode編碼的網頁體積比轉換后大了將近一倍，但Unicode卻能支持世界各國語言，所以谷歌支持，因為它是一個全球化的搜索引擎，這也從一個側面說明，百度有些小家子氣，想進軍國外市場看來還有很長的路要走，這是題外話了！

發現了問題就好辦了，只要指定一下生成頁面的編碼是Unicode(UTF-8)就行了，我們網站是在conn.asp文件中加下面的一段代碼：

Public Function WriteToTextFile(FileName，body)‘On Error Resume Next‘If InStr(FileName，“:”) = 0 Then FileName = Server.MapPath(FileName)Dim oStreamSet oStream = CreateObject(“ADODB.Stream”)oStream.Type = 2‘設置為可讀可寫oStream.Mode = 3‘設置內容為文本oStream.Charset =“UTF-8″‘此處可控制編碼方式oStream.OpenoStream.Position = oStream.SizeoStream.WriteText bodyoStream.SaveToFile FileName， 2oStream.CloseSet oStream = Nothing‘If Err.Number 0 Then Err.ClearEnd Function

之后，把網站所有頁面全部重新生成后，就等著百度收錄了，過幾天，百度才又開始收錄新的頁面，新收錄的頁面全部正常了，但之前收錄的快照卻一直不更新，等了三個月都不更新，直到現在也一直是讓它亂碼在那里，沒辦法，兩個月前只好換了個域名，新域名收錄一切都正常了。

篇9

當然了，絕大多數廠家業務經理都希望在經銷商開發階段順順利利，最好是首次與經銷商見面就直接談妥合作，簽字打款一個小時內全部搞定……但開發工作可沒那么多的一帆風順，在第一次會面時往往就能出現卡殼或是冷場的情況，導致無法接著談下去，即便是下次想找時間再溝通一次，怕也是沒機會了。所以，在無法確定首次見面就一定能確保談判效果的情況下，就得為下次的繼續接觸和溝通留條后路了，當然，這留后路得提前設計，提前準備，以備不時之需。

首先我們要明確這留后路的目的：

1. 保留下次見面的機會，尤其在遇到一些當時經銷商心情不好，有其他人在場，廠家業務經理自己沒發揮好，或是廠家有變化等情況；

2. 保留今后合作的機會；

3. 保留通過經銷商幫著再介紹其他經銷商的機會；

4. 起到該經銷商在當地市場不散步負面輿論的作用。

留后路的方法：

1、話別說死

有些硬梆梆的傻話別說，例如：市場馬上就要啟動，我們這次就是要確定經銷商的；我們本月內一定要啟動本地市場的，市場機會不能等，或是在第一次就溝通合作細節等等。這些話放出來后，也就是把廠家業務經理的后路也給斷了。

2、留下次見面的機會

筆者在前面的文章別強調，首次拜訪經銷商可別帶廠家的資料去。其中一個目的就是為后面的見面留個機會，第一次見面沒帶資料，那么，在后期就可以以送資料的名義，再次接觸經銷商。

3、特意留出感謝對方的機會

在首次拜訪經銷商時，自然要聽取不少經銷商對本地市場的介紹，這些介紹信息對廠家的市場開發工作具備一定的價值，至少經銷商老板是這么認為的。這得要順應經銷商老板的想法，在首次見面之后，準備些廠家所在地的本地特產，贈送給經銷商，表面理由就是感謝首次拜訪時，經銷商老板提供了許多有價值的資料，這不又創建了一次見面和接觸的機會。并且，經銷商在收到廠家的禮品后，出于感謝，要么是恢復合作溝通，要么會給廠家業務經理在當地介紹個條件合作的同行，最起碼，經銷商很少會釋放對廠家不利的負面輿論。

4、在研發狀態的新產品

首次與經銷商談到產品時，廠家業務經理別一口氣把自家所有產品和盤托出。而是先亮出一部分，保留一些新產品或是有特色的產品，在介紹時模糊帶過，只說是在研發中的新產品，等正式出品后，再帶給經銷商看看，下次給經銷商送新產品過來，也是次接觸機會。

篇10

誤區一

任人唯親。經銷商認為，用親人比用外人更穩當，因為親人的忠誠度高，不會輕易泄露商業秘密，不容易被競爭對手收買。

弊端

任人唯親造成人才素質的瓶頸，造成管理效率的低下，使經銷商的經營管理受到限制。親人雖然忠誠度高，但是，大部分經銷商由于本身素質就不高，所用的親人無論在管理還是市場拓展能力上，都和企業的需求、市場的要求有一定距離。任人唯親的最后結果是：企業的素質越來越低下，企業的管理水平無法提高。

對策

引進高素質的市場管理人員，培養勤勞、負責的業務員、跑單員和理貨員，培養車銷、直銷人員。在經銷商的經營管理中，親人、朋友的加盟是好事，應該切實地按照親戚、朋友的實際能力，讓其做力所能及的事，讓他們在和高素質的業務隊伍共事中得到鍛煉，得以成長。

誤區二

過分相信理論，過分推崇新營銷，新管理，急噪冒進，在不恰當的時機實施管理變革。

弊端

區域市場的實際和營銷新理論，新思想有一定距離，市場環境和市場慣性是區域市場經營中不可忽視的問題。在不適當的時機發動變革很容易造成經營思路、經營品種與市場實際的脫節，造成經營的失敗。

對策

經銷商有創新思維，創新行為是好事，但是一定要對市場進行深入分析，對新的管理模式進行深入研究，研究是否適合市場實際，研究自己的管理水平，管理隊伍是否有能力實施管理變革，研究實施變革的成功率有多大。

誤區三

依賴廠家、企業派駐的業務員，無心建立自己的終端管理團隊。

弊端

依賴廠家、企業派駐的業務人員，經銷商的如意算盤是節省經營費用，讓廠家、企業的銷售人員成為自己的左右手。殊不知，廠家、企業派駐的銷售人員由于自己企業的要求以及自身工作任務、工作目標的不同，不可能全心全意為經銷商服務；同時，每一個企業對于區域市場的發展都有長遠的規劃，業務人員是流動的。過分依賴廠家、企業 派駐的銷售人員將使經銷商陷進無法自主經營的困境。

對策

不過分依賴廠家、企業的業務人員，建立自己的業務隊伍，讓廠家、企業派駐的業務人員成為廠家和商家溝通的紐帶，成為廠家、企業產品或者品牌的全面管理者。如果廠家、企業派駐的銷售人員有能力，可以讓他們成為公司的免費顧問，免費培訓師。

誤區四

模仿大企業，建立復雜的部門組織，建立龐大的組織管理班子。

弊端

經銷商的大企業病來源于個人英雄主義，或者是自身管理思想出了問題。復雜的部門和組織只能導致經營的障礙，造成信息的斷層和反應的遲緩，使經銷商在區域市場的競爭中處于不利的地位。

對策

經銷商在區域市場的經營中，應該是“術業有專攻”，而不需要“十八般武藝樣樣精通”，對于部門設置和人員配置也是一樣。經銷商應該根據自己經營的品種，涉及的區域以及網絡的深度、寬度做精確的組織管理設計，避免出現人浮于事的現象。

誤區五

事必躬親，西瓜芝麻一把抓，大事、小事都要過問。

弊端

造成經銷商企業內部“看臉色”的現象。所有的員工都依賴老板，都不敢主動提出新計劃，不敢創新，讓企業變成一群沒有主見的綿羊。一旦老板不在，企業就陷入停頓的境地。

對策

任何人的精力、能力都是有限的。經銷商在區域市場的管理中應該把握好方向，把精力放在能夠產生最大效益的地方。而次要的工作，則委托給員工或者專人來完成，這是經銷商邁向創新的第一步。經銷商要學會放權，學會授權。

誤區六

決策缺乏依據，憑感覺，拍腦袋，過分自信，相信經驗。

弊端

經銷商拍腦袋的行為將嚴重影響經營業績，影響終端產品的銷售和品牌的表現，造成經營的失誤和經營行為的守舊。

對策

建立起科學的決策系統，讓市場說話，從實際出發；積極學習新的管理方法，積極感受新經濟條件下的競爭。不唯心，為以經驗做依據。

誤區七

得寸進尺，不斷向企業要政策，大吃政策的回扣，為自己謀取更大的利益

弊端

引起企業、企業派駐人員的不信任，導致經營的失敗。

對策

企業的銷售政策是有依據的，是企業根據市場實際情況作出的，符合市場規律。銷售政策是區域市場銷售的催化劑，也是經銷商經營、發展的助力。市場情況特殊的，可以據實向企業反饋，以爭取到更有利的政策；而得寸進尺，貪得無厭就偏離了經營的軌跡。這種心理是不道德的，是一種急功近利的短視行為。

誤區八

自作主張，不需要企業配合，按照自己的思維和習慣來經營。

弊端

慣性思維忽視了新市場、新競爭以及新形勢，導致合作的短期行為，或者是一旦經營遇到挫折，經銷商就放棄了產品，放棄了市場。