地攤促銷方案范文

導語：如何才能寫好一篇地攤促銷方案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

適合農村的品項

在鄉鎮農村,集市是一個極為重要的消費場所,趕集是農民的一個重要消費習慣,集市所產生的消費力,是任何一個有志于農村的企業所必須極為重視的。

農民的消費心理與城里人截然不同。指望用城市里暢銷的產品搶占農村往往只能是一廂情愿。因此,參與農村集市促銷,首先必須研究這些熱衷于趕集的農民兄弟的心理,選擇適合的品項,從產品的三個層次角度來說,城里人更加關注產品的技術性能、品位、精致性、品質、服務等。而農民往往更關注產品的實用層次和低價格,以及產品的分量夠不夠;城里人相對認同一兩個品牌,而農民對品牌的忠誠度較低,當然如果是名牌又低價,自然是最好的選擇了。

比如,衛生紙行業,在福建等地,城里人喜歡用空心的卷筒衛生紙,而農民則喜歡用無芯的長條衛生紙,因為無芯、長條、個子大,農民覺得實惠。

再比如,海爾的雙動力洗衣機在大城市銷得很好,但在農村卻少人問津。也正因為農村的特殊性,海爾曾經生產了專門針對農村的洗地瓜洗衣機而轟動一時。

還有手機行業,大城市已經流行智能手機、手機,手機的功能越多越好;但在農村,1000元以上的產品就不好走貨了,上網、聊手機QQ、藍牙,甚至短信息都不是農民熱衷的。當然,那種可以向別人炫耀的音樂功能與拍照功能還是需要的。

鄉鎮集市的特點是人流量大、輻射面廣、貪小便宜的多,因此作為一個品牌去參加這種集市,目的不是和那些小攤小販一樣賺幾個銅板,而是讓消費者試用你的產品,宣傳你的品牌。

價格尖刀

正是因為農民對品牌不敏感而對價格敏感,所以農村營銷應該使用好價格尖刀。而鄉鎮農村集市又是農村營銷的主戰場,是品牌傳播的主陣地,因此,價格顯得尤為重要。

鄉鎮集市的特點是人流量大、輻射面廣、貪小便宜的多,因此作為一個品牌去參加這種集市,目的不是和那些小攤小販一樣賺幾個銅板,而是讓消費者試用你的產品,宣傳你的品牌。搞明白我們的目的之后,價格,就應該成為吸引消費者眼球的要素。

價格營銷的策略很多,比如:最直接的就是針對集市期間的特價銷售;限時超低價搶購;多買多折,就是買一件不打折,買兩件,第二件給予打五折;捆綁銷售折讓,即買一件不予打折,但是捆綁購買公司的利潤型產品時給予消費者折扣;現金抵用券,即消費者在本次集市期間購買公司產品,給予一定數量的現金抵用券,或者根據不同檔次的產品在包裝里面放置不同金額的現金券,在下次集市時再購買公司產品,或者下次在指定門店購買產品給予抵用部分貨款。

比如,某衛生紙企業在參加集市時,在每提卷筒紙中置入1元和2元不等的抵用券,不少消費者成了回頭客。但是,價格戰是把雙刃劍,應注意幾點:1、宣傳價格優勢時,必須同時宣傳品牌優勢,加大公司的形象產品的推廣。比如大家都知道海爾雙動力洗衣機在農村銷量有限,但企業還是必須大力去宣傳,讓消費者覺得你這個品牌是NO1。2、必須讓消費者明白。價格折讓僅限于集市期間,其他時間享受不到,從而保持良好的品牌形象,不會讓消費者看低你這個品牌。3、既然是“價格尖刀”,那么刀必須足夠鋒利,也就是價格要有力度,而不能不痛不癢,引不起消費者的關注。

當然,企業必須設定好“占位產品”(也就是樹形象的產品)、利潤產品和“價格尖刀產品”,并且對爆破型的“尖刀產品”必須限品種和限量。

定點促銷和多點分銷相結合

一場針對集市的促銷必須要有根據地,即固定攤位。一個位置好的攤位,能起到多項功用:一是展示和銷售公司產品,二是宣傳促銷活動內容,三是可以通過生動化布置吸引眼球,區別于競爭對手。

但光有定點促銷顯然是不夠的,我們還需要多點分銷,提高在集市終端的覆蓋率,既增加銷售,又增強消費者印象,提高品牌形象。分銷點可以是公司統一安排營銷人員執行,也可以選擇合適的合作伙伴,我們供貨。

對于多點分銷應該注意幾個方面:

1、價格統一,價格如果不統一將打品牌自己的嘴巴;

2、促銷方案統一,避免引起消費者的反感;

3、距離不能太近。太近了將會產生內訌;

4、選擇的分銷點位置必須要好。位置不好還不如不要;

5、布置好分銷點,使其和根據地一樣能起到宣傳品牌的作用。

立體化傳播

集市一般都是人流熙熙攘攘,很多時候公司的攤位會被圍得水泄不通,這時你在根據地攤位做的宣傳不一定能讓每一個人都知道,因此。立體化的傳播至關重要,讓消費者“有得看、有得聽、有得摸、有得賺”,讓每一個消費者都接觸到你的品牌。

立體化的傳播方式有:

1、定點攤位和分銷攤位的生動化布置;

2、錄制促銷活動的內容不斷重復播放,或者播放公司的宣傳片;

3、宣傳單頁的廣泛派發,不要求宣傳單的精致,但要求體現活動內容和數量夠多,像“地毯式”地派發;

4、如果條件允許,建議搞輛大篷車在集市周圍巡回宣傳;

5、集市所在鄉鎮的戶外布幅,

6、路演,專門搞一輛多功能促銷活動車輛,除了運輸物資還可以當表演的舞臺使用;同時聘請固定的主持人和演員隊伍,可以在各個鄉鎮巡回演出;另外,雖然是針對鄉鎮農村的路演,但是不管舞臺布置還是主持人或者演出節目都必須注意整體的效果、質量與品位,對于農民兄弟我們更不能瞎忽悠;