開(kāi)店的營(yíng)銷策劃方案范文

導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫好一篇開(kāi)店的營(yíng)銷策劃方案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

特許加盟廠家存在的誤區(qū)

1)、促銷方案當(dāng)做營(yíng)銷方案

我發(fā)現(xiàn)特許企業(yè)為加盟店做營(yíng)銷方案時(shí)，普遍將促銷方案當(dāng)做營(yíng)銷方案來(lái)對(duì)待，我們可以看到很多的企業(yè)招商時(shí)給意向商戶展示的就是加盟后企業(yè)將提供哪些促銷物料、開(kāi)展哪些促銷活動(dòng)、做哪些產(chǎn)品的折扣來(lái)拉動(dòng)人氣，卻殊不知，營(yíng)銷方案與促銷方案有天壤之別，營(yíng)銷做的是整個(gè)店面的推廣工作，促銷只是營(yíng)銷工作的一小項(xiàng)內(nèi)容。

2）、營(yíng)銷思路制定不分區(qū)域

大部分企業(yè)的企劃部在制定營(yíng)銷方案時(shí)，通常是從網(wǎng)上搜一些同行業(yè)的策劃方案， 整理后設(shè)計(jì)成一個(gè)通用模板，然后發(fā)給各地的加盟店，要求統(tǒng)一執(zhí)行，卻不知由于地域不同，營(yíng)銷方案的效果根本不可同日而語(yǔ)，而一些企業(yè)的紙上談兵的方案，更是讓加盟店束之高閣，同時(shí)由于不了解真正的市場(chǎng)操作手法，使很多企業(yè)的企劃部成為應(yīng)付加盟店的形式部門。

獨(dú)立門店?duì)I銷規(guī)劃勢(shì)在必行

企業(yè)要想快速在終端突圍，提高和穩(wěn)定加盟商積極性，讓別盟店開(kāi)一家活一家，就必須切合實(shí)際的為加盟商做營(yíng)銷扶持，以前的流于形式的營(yíng)銷方案只會(huì)導(dǎo)致企業(yè)的市場(chǎng)開(kāi)拓越做越窄，要想提高加盟店存活率與贏利率，必須重整經(jīng)營(yíng)思路，推翻固有的策劃形式，以單店為載體進(jìn)行獨(dú)立店面的營(yíng)銷規(guī)劃。

1)、摒棄全國(guó)統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)

要想使加盟店存活，必須嚴(yán)格按照加盟店當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)狀況進(jìn)行營(yíng)銷策劃，通過(guò)對(duì)加盟店商圈、城市消費(fèi)結(jié)構(gòu)、消費(fèi)人群習(xí)慣進(jìn)行綜合調(diào)查評(píng)述后，才能有資格對(duì)加盟店的營(yíng)銷方式進(jìn)行評(píng)定，設(shè)想一下，如果你是加盟店，廠家連你所在城市的情況都根本不了解，就給你做的營(yíng)銷方案，你敢用嗎？所以說(shuō)，企業(yè)對(duì)加盟店的營(yíng)銷扶持一定要做到單店單做，才是真正的適合加盟店的市場(chǎng)方案。

2）、營(yíng)銷并非促銷

這一點(diǎn)尤其要牢記，很多加盟店在經(jīng)營(yíng)狀況慘淡的時(shí)候，通常會(huì)認(rèn)為自己的促銷活動(dòng)不好，只會(huì)在促銷活動(dòng)上下功夫，打折、買贈(zèng)、抽獎(jiǎng)等是加盟店最常用的形式，而很多企業(yè)給加盟店做的營(yíng)銷方案也是促銷活動(dòng)方案，全部集中在如何做、何時(shí)做促銷活動(dòng)，卻壓根沒(méi)有想到經(jīng)營(yíng)不佳并非是促銷所致。

在門店經(jīng)營(yíng)中，經(jīng)營(yíng)模式、服務(wù)模式、點(diǎn)對(duì)點(diǎn)顧客營(yíng)銷模式是店面能否贏得顧客的重點(diǎn)，而促銷活動(dòng)只能在合適的時(shí)節(jié)作為錦上添花偶而為之（如周年慶、大型節(jié)假日等），企業(yè)應(yīng)該做好加盟店服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，找準(zhǔn)加盟店所在商圈顧客與目標(biāo)顧客的消費(fèi)習(xí)慣與規(guī)律，制定符合當(dāng)?shù)氐慕?jīng)營(yíng)模式來(lái)為產(chǎn)品品牌增值，并采取適合的推廣形式來(lái)帶動(dòng)店面銷量，舉例來(lái)講，如果是顧客群是上班族為主，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣是最有效的推廣途徑；

省內(nèi)的一家大型服裝店加盟了廣東一品牌，開(kāi)業(yè)后經(jīng)營(yíng)額異常慘淡，廠家大區(qū)負(fù)責(zé)人到店面后給其申請(qǐng)了強(qiáng)大的促銷方案，最低零售價(jià)甚至達(dá)到4.5折，結(jié)果越折越?jīng)]人光顧，本來(lái)挺好一品牌，在當(dāng)?shù)貐s成了劣質(zhì)品牌，不到兩個(gè)月就關(guān)門大吉了。

企劃部要具備的門店運(yùn)營(yíng)能力

篇2

重新診斷企業(yè)的核心問(wèn)題

A企業(yè)是一家僅創(chuàng)立四年，年?duì)I業(yè)額才剛滿2000萬(wàn)元的小企業(yè)。他們與筆者所在的策劃公司合作的目的很明確：幫助他們解決連鎖專賣店的區(qū)域擴(kuò)張，即招商策劃。

但是合作以后策劃公司發(fā)現(xiàn)，A企業(yè)根本沒(méi)有戰(zhàn)略這個(gè)概念。該公司管理層是由四個(gè)一起打江山的好朋友，一個(gè)是老板，三個(gè)各自分管行政、生產(chǎn)和營(yíng)銷。由于其所在行業(yè)市場(chǎng)本身的機(jī)會(huì)，該企業(yè)每年有30%的增長(zhǎng)。老板找到筆者時(shí)，希望就是能幫助他們加快擴(kuò)張步伐。

在策劃公司內(nèi)診外調(diào)過(guò)程中發(fā)現(xiàn)，A企業(yè)存在著幾個(gè)很大的問(wèn)題：

首先，由于缺乏戰(zhàn)略，公司內(nèi)部管理混亂。很多決策都是非常隨意的。員工流動(dòng)率非常大。公司也沒(méi)有系統(tǒng)的管理制度。沒(méi)有激勵(lì)獎(jiǎng)懲制度。總之是一個(gè)非常典型的處于草創(chuàng)時(shí)期的小企業(yè)；

其次是公司已經(jīng)在當(dāng)?shù)貐^(qū)域開(kāi)出的30家專賣店，其銷售業(yè)績(jī)差異很大。好的每天有5000元上下的營(yíng)業(yè)額，差的每天僅有幾百元。那些營(yíng)業(yè)額比較低的經(jīng)銷商和加盟商，意見(jiàn)比較大，并且對(duì)企業(yè)品牌的未來(lái)不看好，有些甚至想改換門庭，轉(zhuǎn)投競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；

另外，一個(gè)想走連鎖經(jīng)營(yíng)模式的專賣店品牌，連基本的品牌定位都沒(méi)有，而管理30家專賣店的營(yíng)銷人員，根本沒(méi)有進(jìn)行系統(tǒng)的管理，也就是說(shuō)，A企業(yè)，目前還沒(méi)有一個(gè)完善的營(yíng)銷隊(duì)伍。

從合同上看，策劃公司只負(fù)責(zé)招商策劃，但是，筆者相信即便策劃公司能策劃一個(gè)成功的招商方案，在幾個(gè)月之內(nèi)，可以幫助企業(yè)完成從30家到100家店的擴(kuò)張過(guò)程，但是這絲毫也幫不上這家企業(yè)的忙，相反，可能因此還害了企業(yè)。因?yàn)檫@個(gè)企業(yè)最需要解決的不是專賣店擴(kuò)張問(wèn)題，而是公司的戰(zhàn)略規(guī)劃。

為了順利完成項(xiàng)目，筆者決定利用對(duì)該公司戰(zhàn)略的操作能力，幫助企業(yè)解決戰(zhàn)略規(guī)劃問(wèn)題，并導(dǎo)入系統(tǒng)的內(nèi)部管理體系，在完善內(nèi)部的同時(shí)，沉穩(wěn)地邁開(kāi)擴(kuò)張步伐。

基于營(yíng)銷導(dǎo)向的戰(zhàn)略規(guī)劃

面對(duì)這樣一個(gè)充滿著短期利益思想的民營(yíng)小公司，要讓他們接受戰(zhàn)略思想很艱難。

為了確保項(xiàng)目的合作成功，策劃公司項(xiàng)目組全體人員進(jìn)入企業(yè)內(nèi)部，分別展開(kāi)為期一個(gè)月的內(nèi)診外調(diào)工作。從全方面了解該企業(yè)存在的問(wèn)題以及問(wèn)題的成因，到從宏觀行業(yè)的發(fā)展到企業(yè)具體的市場(chǎng)運(yùn)作，以及行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的分析，最終搜集并購(gòu)買了大量參考資料，在經(jīng)過(guò)科學(xué)的數(shù)據(jù)分析基礎(chǔ)上，將四個(gè)核心管理層和部分中層管理骨干封閉在酒店里，通過(guò)半培訓(xùn)半研討的方式，將一個(gè)公司為什么要有戰(zhàn)略、如何規(guī)劃、如何形成計(jì)劃，如何按照計(jì)劃去一步步的實(shí)施等戰(zhàn)略的方法等進(jìn)行了逐步的導(dǎo)入。

整整一周時(shí)間，針對(duì)該企業(yè)的發(fā)展制定出了公司的事業(yè)領(lǐng)域規(guī)劃、2008年的目標(biāo)以及未來(lái)3～5年的戰(zhàn)略目標(biāo)，同時(shí)針對(duì)2008年目標(biāo)，做出了完成目標(biāo)的幾種戰(zhàn)略行為，如提升現(xiàn)有經(jīng)銷商和加盟商的經(jīng)營(yíng)信心、明確品牌定位和清晰品牌形象、設(shè)計(jì)了擴(kuò)張的時(shí)間和擴(kuò)張的區(qū)域以及新增的開(kāi)店數(shù)、圍繞著新戰(zhàn)略所需要的人力資源計(jì)劃和財(cái)務(wù)資源準(zhǔn)備等。

通過(guò)研討，使得該企業(yè)確定了新的組織結(jié)構(gòu)，并通過(guò)民意測(cè)試，推薦產(chǎn)生了由5名管理層組成的新的管理班子，形成差額票數(shù)，便于決策。同時(shí)，建立了每周例會(huì)的會(huì)議制度，既是處理日常事務(wù)的管理層溝通會(huì)，又是一個(gè)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽?zhàn)略計(jì)劃的實(shí)施領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)控班子。以此硬性的規(guī)范，迫使該公司改變以前哥們義氣的江湖式管理班子，建立新的科學(xué)管理團(tuán)隊(duì)。

接下來(lái)又給基層員工做洗腦式培訓(xùn)，灌輸一些新的職業(yè)思想和文化理念。兩個(gè)月下來(lái)，管理班子明顯感覺(jué)到，公司的精神面貌正在發(fā)生巨大的變化，員工有了大的轉(zhuǎn)變。

細(xì)化各項(xiàng)戰(zhàn)略計(jì)劃的實(shí)施

根據(jù)該公司制定的新戰(zhàn)略，形成了各個(gè)部門一體化的年度戰(zhàn)略計(jì)劃。

1、提高經(jīng)銷商和加盟商信心方案。

針對(duì)調(diào)研中發(fā)現(xiàn)的經(jīng)銷商和加盟商普遍反映對(duì)經(jīng)營(yíng)該企業(yè)品牌專賣店信心不足，其主要的原因是銷售額不大，利潤(rùn)很有限。根據(jù)這一情況，策劃公司設(shè)計(jì)了“單店贏利能力提升”策劃執(zhí)行方案。從“增加新產(chǎn)品”、“提升管理效率”“提高服務(wù)技能”、“增強(qiáng)對(duì)外傳播”、“實(shí)行店外送貨”等各個(gè)方面進(jìn)行系統(tǒng)的整改，目標(biāo)是想通過(guò)這個(gè)方案，幫助經(jīng)銷商和加盟商實(shí)現(xiàn)單店贏利翻一番的目標(biāo)。

經(jīng)過(guò)三個(gè)月緊張有序的方案執(zhí)行，市場(chǎng)效果立刻體現(xiàn)，幾乎所有的單店贏利水平都翻了一番，有30%的專賣店，竟然業(yè)績(jī)高達(dá)原有水平的三番，一時(shí)企業(yè)上下，乃至經(jīng)銷商和加盟商都?xì)g欣鼓舞。

2、培養(yǎng)和引進(jìn)人才，建立營(yíng)銷組織方案。

根據(jù)新的戰(zhàn)略部署，企業(yè)急需要以下人才：具有實(shí)戰(zhàn)能力的營(yíng)銷總監(jiān)和人力資源管理總監(jiān)以及門店管理經(jīng)理。

為了盡快解決企業(yè)的人才缺口，并順利實(shí)施系列戰(zhàn)略計(jì)劃，策劃公司的項(xiàng)目總監(jiān)暫時(shí)兼任該企業(yè)的營(yíng)銷總監(jiān)，一名高級(jí)咨詢師暫時(shí)兼任人力資源總監(jiān)。同時(shí)通過(guò)雙方的信息渠道，挖掘物色了三個(gè)對(duì)食品生產(chǎn)和管理以及新產(chǎn)品研發(fā)上有一定專業(yè)能力的人選，最終經(jīng)過(guò)周密評(píng)估，外聘了一位生產(chǎn)技術(shù)人員加入生產(chǎn)管理中心。最終，兼任的兩個(gè)職位也在3個(gè)月內(nèi)通過(guò)培養(yǎng)和引進(jìn)，解決了接班人問(wèn)題。

通過(guò)這一模塊的咨詢導(dǎo)入，企業(yè)的管理和個(gè)人的工作效率明顯提高，員工的凝聚力也有了很大的提高，管理班子的積極性更高了。

3、清晰品牌定位，明亮門店招牌。

新戰(zhàn)略第三個(gè)計(jì)劃就是要改變?cè)瓉?lái)品牌定位模糊的狀態(tài)。因此策劃公司通過(guò)調(diào)研數(shù)據(jù)分析以及當(dāng)前行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)后，設(shè)計(jì)了符合企業(yè)發(fā)展與區(qū)隔與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異化定位，把公司的連鎖品牌定位于富有歷史文化的“祖?zhèn)髅刂啤保缓笸ㄟ^(guò)設(shè)計(jì)元素和傳播策略，強(qiáng)化了這個(gè)定位，同時(shí)從產(chǎn)品的設(shè)計(jì)上也圍繞著這一定位而展開(kāi)。

最終根據(jù)新定位，該企業(yè)門店形象招牌全面換新，費(fèi)用由企業(yè)與加盟商共同承擔(dān)。當(dāng)經(jīng)銷商加盟商看到企業(yè)動(dòng)真格的，開(kāi)始對(duì)企業(yè)刮目相看，渠道的力量也開(kāi)始發(fā)揮出來(lái)。

4、設(shè)計(jì)招商策略，實(shí)施擴(kuò)張計(jì)劃。

根據(jù)公司戰(zhàn)略，下一步將新增開(kāi)70家門店，實(shí)現(xiàn)銷售額突破6000萬(wàn)元的營(yíng)銷目標(biāo)。策劃公司針對(duì)性地制定了三套招商策劃方案：

一是在各地市區(qū)域召開(kāi)“個(gè)人投資項(xiàng)目咨詢培訓(xùn)會(huì)”。目標(biāo)人群鎖定具有6萬(wàn)到10萬(wàn)儲(chǔ)備款的潛在客戶，利用營(yíng)銷培訓(xùn)與項(xiàng)目贏利前景雙重分析手法，快速讓這些人加盟公司；

二是通過(guò)受過(guò)專業(yè)培訓(xùn)的招商人員深入市場(chǎng)，到商圈地尋找符合開(kāi)店的現(xiàn)成店面，無(wú)論其做什么生意，以設(shè)計(jì)好的語(yǔ)言，勸說(shuō)其改換生意，加盟本公司；

第三是通過(guò)與當(dāng)?shù)卣脑倬蜆I(yè)機(jī)構(gòu)合作，雙方共同召集區(qū)域內(nèi)的下崗人員，進(jìn)行再就業(yè)培訓(xùn)和指導(dǎo)，通過(guò)企業(yè)免費(fèi)提供貨源和培訓(xùn)的方法，吸引那些做生意無(wú)門，欲望卻很強(qiáng)烈的下崗人員加盟。

三套方案不是取舍，而是相互并用，形成互補(bǔ)。

5、擴(kuò)大品牌影響，提升產(chǎn)品銷量。

針對(duì)企業(yè)品牌知名度低，大部分區(qū)域的門店銷量低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，策劃公司后備的創(chuàng)意策劃人員，專門設(shè)計(jì)了系統(tǒng)的整合傳播方案，從產(chǎn)品概念的包裝，到傳播手法的創(chuàng)新以及終端銷售說(shuō)辭的規(guī)范，進(jìn)行了全方位的策略調(diào)整。

篇3

關(guān)鍵詞：教學(xué)方法；模式；人才培養(yǎng)

中圖分類號(hào)：G4文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A文章編號(hào)：16723198（2015）26018402

1市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式的現(xiàn)狀分析及意義

在當(dāng)前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制下，市場(chǎng)營(yíng)銷已成為企業(yè)重要的職能，它也關(guān)系到企業(yè)的生死，目前許多實(shí)例表明高職院校傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)觀念已不能滿足于現(xiàn)狀，企業(yè)對(duì)學(xué)生也不滿意，這就出現(xiàn)了學(xué)生想找工作找不到，而且頻繁換工作，企業(yè)想找到合適的人才卻找不到，還嫌學(xué)生要求過(guò)高，從而產(chǎn)生供需矛盾，所以高職教育要結(jié)合市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的特點(diǎn)，對(duì)現(xiàn)在教學(xué)模式就該進(jìn)行改革與創(chuàng)新，培養(yǎng)出社會(huì)需要的高技能性人才。

有些高職院校過(guò)于注重市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)傳統(tǒng)理論教學(xué)，“重學(xué)歷，輕技能”，對(duì)學(xué)生的專業(yè)技能培養(yǎng)忽視了或者不太重視，導(dǎo)致學(xué)生對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)缺少了解，專業(yè)意識(shí)很薄弱，沒(méi)有學(xué)習(xí)興趣；另外，由于在認(rèn)識(shí)上的偏差，導(dǎo)致學(xué)校的培養(yǎng)目標(biāo)不明確，專業(yè)發(fā)展定位不準(zhǔn)確，專業(yè)特色不鮮明，課程體系的建設(shè)與改革沒(méi)有進(jìn)展，課程設(shè)置不合理，學(xué)生的理論知識(shí)偏多，實(shí)踐動(dòng)手能力欠缺，比如學(xué)生進(jìn)入企業(yè)之后完成不了一份營(yíng)銷策劃方案或者市場(chǎng)調(diào)研方案；教學(xué)方法單一，教學(xué)考核也帶片面性，在專業(yè)師資隊(duì)伍建設(shè)上，從學(xué)校到學(xué)校，這樣就會(huì)缺乏實(shí)踐動(dòng)手能力，對(duì)于專業(yè)人才的培養(yǎng)是不利的。

2市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)改革的成效

為了讓高職院校的學(xué)生畢業(yè)之后能直接從事技能操作，為企業(yè)及社會(huì)創(chuàng)利，達(dá)到高職院校人才培養(yǎng)的目標(biāo)，滿足社會(huì)對(duì)人才的要求，應(yīng)該鼓勵(lì)自主創(chuàng)業(yè)、從“要我學(xué)”轉(zhuǎn)變成“我要學(xué)”、達(dá)到“企業(yè)+學(xué)生+社會(huì)”三滿意、“創(chuàng)新、實(shí)踐、效益”為基本思路等，通過(guò)工學(xué)結(jié)合、半工半讀能夠使學(xué)生從這個(gè)窗口窺視社會(huì)的多元化和復(fù)雜化，并從與企業(yè)的交流和學(xué)習(xí)中提升與人交往的能力，學(xué)習(xí)到了在課堂上學(xué)習(xí)不到的知識(shí)，在擺正自身位置方面起到了促進(jìn)作用。在工作崗位上通過(guò)眼觀手動(dòng)，使學(xué)生的潛在能力得到了挖潛、發(fā)揮，并在實(shí)踐中得到了證明。同時(shí)，通過(guò)這種模式，可以看出學(xué)生是肯學(xué)的，工作是努力的，也為企業(yè)創(chuàng)造了一定的效益，用人單位對(duì)這種教學(xué)模式非常認(rèn)可，體現(xiàn)了“以服務(wù)為宗旨，以就業(yè)為導(dǎo)向”的職業(yè)教育指導(dǎo)思想，提高教師的“雙師”能力和改善師資隊(duì)伍的“雙師”結(jié)構(gòu)。學(xué)生可以提高職業(yè)素質(zhì)、綜合素質(zhì)和就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力。

3教學(xué)改革方式的優(yōu)化

（1）課程設(shè)計(jì)思路優(yōu)化：依據(jù)中小企業(yè)營(yíng)銷崗位任職要求、職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、崗位工作任務(wù)所需具備的職業(yè)能力結(jié)構(gòu)與要求為主要培養(yǎng)目標(biāo)，兼顧生產(chǎn)過(guò)程分析、生涯發(fā)展和教學(xué)設(shè)計(jì)，通過(guò)實(shí)踐專家訪談會(huì)等程序化的方法.確定課程的基本內(nèi)容，即典型工作任務(wù)，如市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的要會(huì)撰寫營(yíng)銷策劃書，就會(huì)構(gòu)建一個(gè)房地產(chǎn)的項(xiàng)目，要達(dá)到的、職業(yè)能力從市場(chǎng)分析、找出優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、制定市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略、營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)、營(yíng)銷費(fèi)用、效果評(píng)估與反饋等，從而設(shè)計(jì)專業(yè)核心課。

（2）課程實(shí)施優(yōu)化：形成了“校企雙元互動(dòng)，辦學(xué)資源共享，學(xué)生共管共育，風(fēng)險(xiǎn)利益共當(dāng)”的良好運(yùn)行機(jī)制。企業(yè)技術(shù)骨干參與課程開(kāi)發(fā)，提供真實(shí)生產(chǎn)性工作場(chǎng)景，提供典型任務(wù)學(xué)習(xí)情境案例，課程實(shí)施達(dá)到預(yù)期效果。

（3）教師的實(shí)踐能力優(yōu)化：老師必須要到企業(yè)中學(xué)習(xí)與鍛煉，了解服務(wù)社會(huì)，行業(yè)企業(yè)的需求，對(duì)學(xué)生因材施教，從而加快教學(xué)內(nèi)容的更新與教學(xué)改革，教師到企業(yè)還能與企業(yè)一同探討，幫助企業(yè)解決實(shí)際問(wèn)題與帶來(lái)經(jīng)濟(jì)效益，這樣企業(yè)與老師可以達(dá)到“雙贏”，教師到企業(yè)也要擴(kuò)寬自己的理論知識(shí)，學(xué)習(xí)企業(yè)新產(chǎn)品、新技術(shù)的培訓(xùn)，回來(lái)之后要寫實(shí)踐報(bào)告，我校還專門聘請(qǐng)了校外的企業(yè)專家作為兼職教師兼課與實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)，從而建立了具有良好素質(zhì)的“雙師型”教師隊(duì)伍。

（4）校內(nèi)、校外實(shí)訓(xùn)基地優(yōu)化：我們學(xué)院對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)訓(xùn)非常重視，投入建設(shè)了4個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)訓(xùn)室，如市場(chǎng)營(yíng)銷綜合實(shí)訓(xùn)室、商務(wù)談判室、商務(wù)禮儀室，同時(shí)在校內(nèi)辦起了申通物流、創(chuàng)業(yè)街、校內(nèi)營(yíng)銷技能大賽、ERP電子沙盤技能比賽等，為學(xué)生提供了廣闊的學(xué)習(xí)平臺(tái)。比如，我們市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷教學(xué)模擬系統(tǒng)”，該軟件營(yíng)造了一個(gè)仿真的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，真實(shí)地模擬了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的各個(gè)環(huán)節(jié)，主要功能模塊有信息、網(wǎng)上調(diào)研、搜索引擎、網(wǎng)絡(luò)廣告、客戶關(guān)系管理、理論教學(xué)等，模擬企業(yè)角色的學(xué)生，通過(guò)系統(tǒng)內(nèi)的虛擬網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)對(duì)整個(gè)市場(chǎng)趨勢(shì)進(jìn)行有效的分析，制定出符合自身發(fā)展的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略，并利用網(wǎng)絡(luò)上所提供的各項(xiàng)資源開(kāi)展實(shí)際的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)，獨(dú)立經(jīng)營(yíng)自己的公司，并與其他模擬企業(yè)進(jìn)行激烈的競(jìng)爭(zhēng)，從而更深入地體會(huì)到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的實(shí)戰(zhàn)性。

（5）考核制度的優(yōu)化：我們專業(yè)課程緊貼國(guó)家職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和職業(yè)技能考核標(biāo)準(zhǔn)，專業(yè)課程考核采用過(guò)程考核、期終考核、校內(nèi)、校外實(shí)訓(xùn)考核、知識(shí)競(jìng)賽、技能競(jìng)賽、以證代考等形式靈活組合。注重考核學(xué)生實(shí)際掌握知識(shí)、應(yīng)用知識(shí)、解決實(shí)際問(wèn)題的能力，訂單班學(xué)員考核主要由企業(yè)參與評(píng)價(jià)，實(shí)行企業(yè)驗(yàn)收考核和崗位理論實(shí)操、安全考試兩種形式。以往都是以“期末成績(jī)+平時(shí)成績(jī)”進(jìn)行綜合評(píng)分，現(xiàn)在以“期末成績(jī)+平時(shí)成績(jī)+實(shí)訓(xùn)成績(jī)”，實(shí)訓(xùn)有校內(nèi)、校外實(shí)訓(xùn)，比如有同學(xué)在網(wǎng)上開(kāi)店或者在一定的時(shí)間內(nèi)達(dá)到了銷售量，可以加分，有的同學(xué)在淘寶上開(kāi)眼鏡店，電器店，服裝店等，在老師的指導(dǎo)下，自己的不斷摸索與學(xué)習(xí)中，從開(kāi)店至今，既能豐富了理論知識(shí)，也加強(qiáng)了實(shí)際動(dòng)手能力和創(chuàng)新能力，而且經(jīng)濟(jì)效益還非常可觀，甚至不用家里給錢交學(xué)費(fèi)，自己就能解決，也增強(qiáng)了信心，很能激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情與創(chuàng)業(yè)激情，達(dá)到了在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中工作。

（6）高職院校多舉行營(yíng)銷大賽，以賽促學(xué)，共同育人成就合作企業(yè)，在2013年我們學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷班的學(xué)生與廣州從化粵清香企業(yè)共同組織了網(wǎng)上銷售競(jìng)賽活動(dòng)，通過(guò)一年的時(shí)間檢驗(yàn)學(xué)生的銷售能力，不僅幫企業(yè)銷售了產(chǎn)品，也增加了學(xué)生的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)師生還得到了企業(yè)提供的獎(jiǎng)金，從而達(dá)到了雙贏。在2014年由企業(yè)出資在我們學(xué)校舉行營(yíng)銷大賽，以賽促學(xué)，共同育人成就合作企業(yè)，我們學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷教研室舉行了與廣州某房地產(chǎn)公司、某醫(yī)藥公司、某區(qū)的特色產(chǎn)品等的營(yíng)銷大賽，由企業(yè)主辦，企業(yè)出資，同學(xué)們自己互相組隊(duì)，在網(wǎng)上網(wǎng)下競(jìng)賽評(píng)比，網(wǎng)上看銷售成績(jī)，網(wǎng)下看策劃方案（PPT制作與現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)答辯），評(píng)委們與老師們進(jìn)行指導(dǎo)、督促檢查、綜合評(píng)分之后最終評(píng)出一、二、三等獎(jiǎng)，有獎(jiǎng)金與榮譽(yù)證書，同學(xué)們參賽的積極性非常高，都反應(yīng)通過(guò)比賽提高了自己的專業(yè)水平，企業(yè)也比較滿意，企業(yè)也根據(jù)自己的需求狀況對(duì)學(xué)校提出了意見(jiàn)與建意，雙方進(jìn)行交流之后在對(duì)自己的教學(xué)計(jì)劃進(jìn)行修改，完善，滿足了企業(yè)的需求，且企業(yè)在學(xué)生畢業(yè)時(shí)優(yōu)先考慮這些學(xué)生的就業(yè)問(wèn)題，由于考試方法靈活，學(xué)生實(shí)際動(dòng)手理論與實(shí)際結(jié)合密切，激發(fā)了他們的學(xué)習(xí)積極性，也增加了老師設(shè)計(jì)、批卷考核與學(xué)生應(yīng)試的難度，從而使師生雙方都提高了實(shí)際運(yùn)用能力。

我們不斷改善教學(xué)模式，目的是為了培養(yǎng)出優(yōu)秀的高技能性人才，為此我們校內(nèi)還有“工商模擬市場(chǎng)”、“跳蚤市場(chǎng)”、“學(xué)生超市”、“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園”、“校園商業(yè)街”等，都見(jiàn)證了教學(xué)改革的實(shí)效性，都能提高學(xué)生的綜合素質(zhì)與職業(yè)素養(yǎng)，更好的滿足社會(huì)需求。

參考文獻(xiàn)

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網(wǎng)店開(kāi)店計(jì)劃書【1】一、對(duì)淘寶網(wǎng)的整體分析

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，網(wǎng)上購(gòu)物已經(jīng)成為一種很普通的事情。淘寶是一個(gè)致力與全球最大的個(gè)人交易網(wǎng)站，所以，淘寶的目標(biāo)客戶，無(wú)疑就是在網(wǎng)上開(kāi)店的賣家，在淘寶上可以免費(fèi)開(kāi)店，這就吸引了很大一部分人去關(guān)注。作為電子商務(wù)專業(yè)的我們，現(xiàn)在沒(méi)有什么經(jīng)濟(jì)實(shí)力，淘寶對(duì)于我們來(lái)說(shuō)也非常的好。

淘寶作為國(guó)內(nèi)第一的網(wǎng)上購(gòu)物網(wǎng)站，這里的人氣是毋庸置疑的，而且淘寶擁有自己專屬的聊天工具和支付系統(tǒng)，實(shí)行貨到付款政策，安全系數(shù)高，這就為淘寶買家提供了保障，使得淘寶的人氣更加的旺盛，并且隨著淘寶新規(guī)的、消保的實(shí)行，使得淘寶賣家的信譽(yù)度更加高，對(duì)買家有了更多的保障。

因此，對(duì)于我們賣家說(shuō)，憑借淘寶中的人氣和免費(fèi)開(kāi)店，免費(fèi)裝修，和淘寶對(duì)與新手的一些幫助措施來(lái)講，淘寶網(wǎng)是一個(gè)很適合我們這些電子商務(wù)的初學(xué)者，網(wǎng)店新手的。

二、對(duì)自身淘寶店鋪的分析

(一)優(yōu)勢(shì)

淘寶網(wǎng)對(duì)于1鉆一下的淘寶賣家，都會(huì)給與旺鋪扶植版作為店鋪的模版，這樣更加有利于淘寶買家在搜索商品時(shí)找到自己，店鋪也會(huì)排在較前面，這樣就更加具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，所以相較于其他的普通店鋪來(lái)說(shuō)，我的店鋪更加據(jù)有優(yōu)勢(shì)些。

(二)劣勢(shì)

首先，就是自身店鋪的信譽(yù)度不高，這點(diǎn)是所有新開(kāi)店鋪的人的煩惱，一般來(lái)說(shuō)，對(duì)于信譽(yù)度不高的店鋪買家都會(huì)不太相信，這樣就流失好多的生意;而且使買家對(duì)于有相同產(chǎn)品的店鋪都會(huì)進(jìn)行對(duì)比，如果你的店鋪信譽(yù)不高，即你的商品要比另外一家要便宜一些，很多買家也會(huì)選擇去相信那家信譽(yù)要高的店鋪里的商品，所以提高店鋪信譽(yù)是當(dāng)務(wù)之急。

其次，我們是學(xué)生，所以我們的店鋪不可能像網(wǎng)上一些全職賣家一樣時(shí)刻在

線，我們只能利用下課的課余時(shí)間，所以從這方面來(lái)說(shuō)我們的銷售量肯定比不過(guò)一些同等級(jí)賣家，所以我們就更加要注重商品的質(zhì)量和店鋪的裝修，贏取回頭客。

還有就是因?yàn)槭谴N的產(chǎn)品，因此價(jià)格也會(huì)比相同的那些產(chǎn)品店鋪的價(jià)格略高些，沒(méi)有很大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，因?yàn)槭谴N，所以對(duì)于衣服的質(zhì)量之類的問(wèn)題自己也不是很清楚，無(wú)法給與買家確切的保證，再就是商品沒(méi)有經(jīng)過(guò)我們的手上，所以對(duì)于在寄給買家商品時(shí)不能很好的了解商品的流通信息。

同時(shí)，在淘寶中供買家選擇的空間很大，有很多銷售同樣商品的賣家，這樣的使得自身店鋪的信譽(yù)、寶貝排名、以及賣家的口才等等一些方面更加重要，還有一個(gè)就是商品的價(jià)格，買家在這么多出售同樣商品的店鋪中會(huì)進(jìn)行挑選，雖然每個(gè)人看重的都不同，但是綜合自身店鋪的整體情況，要想打敗其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也是一件非常困難的事。

三、貨源的選擇和獲得渠道

(一)貨源的選擇

網(wǎng)上熱銷的有服裝類、鞋類、電子類、美容護(hù)膚類產(chǎn)品等等，其中又以服裝類占據(jù)網(wǎng)中的第一位，而在服裝類中，又以女裝所占比例最大，銷售最好的也是女裝，而且在淘寶女裝的搜索中，不管是用那種排序方式搜索，第一頁(yè)的店鋪中，商城所占的比例并不大，銷售量大的也絕大部分是屬于個(gè)人的店鋪;所以對(duì)于像我這樣的個(gè)人店鋪來(lái)說(shuō)，銷售的空間也比較大。

女裝市場(chǎng)是最大的，占據(jù)市場(chǎng)份額中的10%以上，同時(shí)女裝在行業(yè)中的排名也是一直位居第一位，所以對(duì)于貨源的選擇，我選擇銷售女裝。

(一)獲得渠道

(1)阿里巴巴 阿里巴巴是屬于B2B類的，對(duì)于我們這樣的兼職學(xué)生來(lái)說(shuō)，沒(méi)有能力一次性去批發(fā)那么多東西，這要承受一定的存貨壓力，同時(shí)還有物流的風(fēng)險(xiǎn);雖然阿里巴巴安全性比較高，但是它是屬于B2B類的電子商務(wù)平臺(tái)，

并不適合我們。

(2)淘寶分銷平臺(tái) 這個(gè)平臺(tái)很適合我們這樣的學(xué)生，因?yàn)樗恍枰覀冏约簛?lái)負(fù)擔(dān)存貨壓力和運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)，且信譽(yù)度高，是淘寶的另一個(gè)平臺(tái);同時(shí)也可以獲取一定的利潤(rùn)，只要符合了條件進(jìn)行申請(qǐng)，申請(qǐng)通過(guò)了，即可在分銷平臺(tái)中下載寶貝，這樣寶貝就直接到店鋪中未上架商品中了，而且也不需要你自己去制作模版、填寫寶貝信息，更加的方便快捷。

單獨(dú)的服裝批發(fā)網(wǎng)站 這個(gè)并不適合我們，首先是可信度低，避免上當(dāng)受騙建議還是選擇以上2個(gè)信譽(yù)有保障的平臺(tái);再有就是同樣需要大量的進(jìn)行批發(fā)，作為學(xué)生的我們沒(méi)有這個(gè)能力去經(jīng)驗(yàn)、去承擔(dān)這樣的風(fēng)險(xiǎn)。

四、市場(chǎng)定位

市場(chǎng)定位的重要性不言而喻，一個(gè)準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，往往能夠成為產(chǎn)品銷售的又一大助力，找對(duì)了銷售方向，這樣才能使產(chǎn)品的銷售更上一層樓。

(一)價(jià)格定位

在淘寶以默認(rèn)排序搜索女裝時(shí)，在第一頁(yè)中商家只有5家，其他都是個(gè)人店鋪;以按銷售量排名時(shí)，在第一頁(yè)中商家的數(shù)量更加少，只有3家，可以從中看出，排在前面的賣家中商城并不多，銷售的好的大多都是個(gè)人店鋪，因此以個(gè)人店鋪來(lái)說(shuō)還是有很大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

其次，從這2個(gè)排序中所看到的衣服的價(jià)格大多是100元以下的，賣出去更多的衣服都是在100元以下的，而且在淘寶中搜索5-100元之間的女裝商品共有6447863件，而100-300元之間的商品只有3631863件，這足以體現(xiàn)出中低檔女裝的銷售的熱和競(jìng)爭(zhēng)之激烈。

因此，本店鋪的女裝定價(jià)都在中低檔范圍之內(nèi)，這樣的銷售面更加的廣闊，這樣也更加有利于產(chǎn)品的銷售。

(二)銷售人群的定位

從調(diào)查中發(fā)現(xiàn)不到18歲的網(wǎng)名有20.1%，網(wǎng)購(gòu)網(wǎng)民就占有3.6%，18~24歲的網(wǎng)購(gòu)網(wǎng)民就占據(jù)了所有網(wǎng)購(gòu)網(wǎng)民的一半，達(dá)到了53.3%，25~30歲的網(wǎng)購(gòu)網(wǎng)民有28.4%，從網(wǎng)購(gòu)用戶的年齡構(gòu)成看，網(wǎng)購(gòu)群體較一般網(wǎng)民更偏年輕化。18～30歲的網(wǎng)民是網(wǎng)購(gòu)的主力，占網(wǎng)購(gòu)用戶總數(shù)的81.7%。其中，18～24歲的網(wǎng)購(gòu)用戶占比還在提升，未成年人和40歲以上網(wǎng)民群體網(wǎng)購(gòu)使用相對(duì)較少。雖然不到18的人群購(gòu)買能力不大，但是隨著時(shí)間的推移，這也是一群很大的潛在客戶。

從中可以看出，網(wǎng)購(gòu)網(wǎng)民主要是以年輕人為主體，這類人的消費(fèi)能力比較高，且這類人更加傾向于打扮自己，正是對(duì)衣服等消費(fèi)非常巨大的時(shí)候，因此市場(chǎng)情景是非常廣闊的，這也是我選擇以年輕類服飾為主要銷售商品的原因之一，還有就是淘寶中銷售的最好的也是年輕一類的服裝。

五、分析對(duì)策

面對(duì)這么強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)壓力，我們也需要更多有利的對(duì)策來(lái)提高自己的銷售量，下面也是根據(jù)自身店鋪的現(xiàn)狀所提出的一些對(duì)策，也是我現(xiàn)在正在進(jìn)行的一些方式。

(一)裝修好門面

人靠衣裝，店也靠店裝，一個(gè)符合自己商品特性的店鋪裝修也能提升店鋪商品的價(jià)值，淘寶對(duì)于1鉆以下的商家提供免費(fèi)的旺鋪，現(xiàn)在我的店鋪經(jīng)營(yíng)時(shí)間不長(zhǎng)，現(xiàn)在的信譽(yù)還只有1顆星，所以使用的是淘寶免費(fèi)提供的旺鋪，但是旺鋪卻不能有很多個(gè)性化的裝修，也不能添加其他的模塊，所以裝修起來(lái)也比較簡(jiǎn)單，店招方面可以根據(jù)淘寶提供的免費(fèi)店招來(lái)進(jìn)行修改，在上面添加一些屬于自己店鋪的一些特點(diǎn)，同時(shí)取個(gè)讓人能夠一下子就能夠記住的，讓人覺(jué)得特別的店名，這樣讓人下次來(lái)找同類商品時(shí)也能夠記起自己的店鋪;還有一個(gè)重要的就是寶貝分類這一塊，在這上面也能體現(xiàn)出賣家的用心，同時(shí)寶貝分類也能夠讓買家更加

快速的找到自己需要的商品;第三個(gè)可以裝修的就是自定義模塊，可以在這上面插入一些廣告，比如說(shuō)店鋪的一些熱銷產(chǎn)品、節(jié)日促銷活動(dòng)等等，這一塊也是最能吸引人的地方，能夠?yàn)榈赇亷?lái)更多的客戶;我的店鋪也主要是做了這幾點(diǎn)，整體看起來(lái)比較和諧，但是也需要進(jìn)行進(jìn)一步的改進(jìn)。

(二)提高店鋪信譽(yù)

擁有了一個(gè)好的門面、一個(gè)好的貨源，但是沒(méi)有足夠的信譽(yù)的話，店鋪的生意也是很難做的，我的店鋪現(xiàn)在還就只有1顆星，這樣的店鋪在淘寶中比比皆是，沒(méi)有一點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，一般來(lái)說(shuō)，這樣的店鋪一般都是墊底的，很難有出頭的機(jī)會(huì)，所以，當(dāng)務(wù)之急就是提高自己店鋪的信譽(yù)，這樣才能留住更高顧客的腳步，一般來(lái)說(shuō)，在現(xiàn)在這種情況下，想要通過(guò)真實(shí)的交易使自己的店鋪信譽(yù)提高是一件非常困難的事，我們學(xué)生也沒(méi)有那么多的時(shí)間去天天守著這個(gè)店鋪，所以也必需要通過(guò)一些虛擬交易的手段來(lái)提高自己店鋪的信譽(yù)，一邊進(jìn)行真實(shí)的交易，一邊通過(guò)虛擬交易的方式，利用同專業(yè)的這么多同學(xué)來(lái)進(jìn)行互相交易，但是也要注意避免被淘寶發(fā)現(xiàn)。

(三)提高寶貝的搜索排名

剛開(kāi)店的店，淘寶網(wǎng)都會(huì)給每個(gè)賣家10個(gè)櫥窗位。我們可以好好的利用這10個(gè)櫥窗位，同時(shí)在選擇寶貝的上架時(shí)間的時(shí)候也要選擇7天時(shí)間的，因?yàn)榫嚯x結(jié)束時(shí)間越短的商品就能沖到越前面，這樣也能夠使得自己的店鋪和自己的寶貝沖到前面，迎來(lái)更多的訪問(wèn)量和銷售量，同時(shí)也要注意去刷新寶貝，一般在淘寶中新上架和就要下架的寶貝排名都是比較靠前的，可以抓住這一點(diǎn)來(lái)提高寶貝的排名。

(四)價(jià)格戰(zhàn)略

現(xiàn)階段自身店鋪的信譽(yù)不高，要想在眾多的店鋪中脫穎而出，想要獲得更多的顧客，價(jià)格戰(zhàn)略也是必需的，價(jià)格比其他店鋪中要稍低一些，也能為自己打開(kāi)

銷售的大門，因?yàn)槭窃谔詫毱脚_(tái)中找的代銷，所以利潤(rùn)不大，但是因?yàn)槭情_(kāi)店初期，所以盡量以較少的利潤(rùn)獲得較多的交易量，提高自己店鋪的信譽(yù)。

(五)論壇、博客、問(wèn)答等的推廣

論壇我主要是關(guān)注淘寶論壇，因?yàn)檫@是比較專業(yè)性的，都是一些買家和賣家在里面，但是這推廣起來(lái)也更加的困難，因?yàn)檫@里面的人都比較了解這些，所以，對(duì)于在這里面，不做則以，做就一定要做的好些，這樣才能帶來(lái)利益，在這里面也能擴(kuò)大店鋪的知曉率;還有一個(gè)就是以買家的身份去分享自己店鋪中的一些衣服，讓別人更加的了解;在百度中，除了在百度知道中提問(wèn)，回答問(wèn)題外，還可以在百度文庫(kù)里發(fā)表一些文章，這些文章的瀏覽量也是非常可觀的，當(dāng)別人在查找資料時(shí)順便也會(huì)看看你的店鋪，這也是一種隱形的客源;暫時(shí)就先對(duì)自己的店鋪?zhàn)鲞@些推廣，如果還有時(shí)間，我還會(huì)加入博客進(jìn)去，在大范圍如騰訊微博，新浪微博，小范圍也可以在自己的空間里，因?yàn)槭煜に圆艜?huì)更加的相信。

六、總結(jié)

上面對(duì)淘寶店鋪的營(yíng)銷策劃，其實(shí)也是對(duì)自己店鋪的一種自我檢討，通過(guò)這一系列的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，發(fā)現(xiàn)最多的是自身的不足之處，同時(shí)，要想做好一個(gè)淘寶店鋪也絕非易事，這么多的工作需要去做，但是想要獲得皇冠甚至更高，就必需這樣做，甚至遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止做這么點(diǎn)，對(duì)自己的店鋪所需要付出的也更加多，但是，有了自己的付出，自己的店鋪也會(huì)越來(lái)越好。

網(wǎng)店開(kāi)店計(jì)劃書【2】一、項(xiàng)目簡(jiǎn)介

依托中國(guó)最大的C2C網(wǎng)上購(gòu)物平臺(tái)——淘寶網(wǎng),通過(guò)電子商務(wù)交易方式，打造在淘寶網(wǎng)上有競(jìng)爭(zhēng)力的網(wǎng)上商鋪——時(shí)尚潮。欲想在20xx年7月在淘寶網(wǎng)上開(kāi)家時(shí)尚潮服飾專賣店，淘寶網(wǎng)商城為購(gòu)物商城，而時(shí)尚潮將被打造成為它的亮點(diǎn)商鋪之一。

二、網(wǎng)店概要

1、投資安排：以最小的的資金投入，盡最大的努力，贏取滿意的收入。預(yù)期先投入5000元左右。 2、網(wǎng)店基本情況：網(wǎng)店名稱：時(shí)尚潮 地址：溫州永嘉 郵編：325113 3、網(wǎng)店的宗旨：追趕時(shí)尚，精彩你我他。

4、流程：設(shè)計(jì)網(wǎng)上商店--選擇開(kāi)店平臺(tái)--向平臺(tái)申請(qǐng)開(kāi)設(shè)店鋪--進(jìn)貨--登錄產(chǎn)品--營(yíng)銷推廣--售中服務(wù)--交易--評(píng)價(jià)或投訴--售后服務(wù)(或進(jìn)入淘寶首頁(yè)注冊(cè)會(huì)員--免費(fèi)開(kāi)店--填寫用戶信息--綁定支付寶賬戶--淘寶網(wǎng)開(kāi)店考試--登錄賬戶--我是賣家--基本設(shè)置--商品描述及等--營(yíng)銷推廣--阿里旺旺在線客服--交易--售后服務(wù))

三、產(chǎn)品及企業(yè)市場(chǎng)分析

目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定：客戶群以年輕的消費(fèi)者群體為主，年齡在15至40之間的朋友將會(huì)是我們網(wǎng)店的最大客戶群。時(shí)尚潮的產(chǎn)品主要以流行首飾及服飾為主。 經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查進(jìn)一步得出結(jié)論，該產(chǎn)品在市場(chǎng)內(nèi)需求量大,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)烈,需要通過(guò)新型的營(yíng)銷手法進(jìn)行運(yùn)作,迅速占領(lǐng)市場(chǎng),獲得較高的客戶滿意度。給以介紹新客戶的原始客戶小店物品打八折的優(yōu)惠，或免郵費(fèi)的營(yíng)銷手法吸引更多的新顧客及留住老顧客。

四、產(chǎn)品來(lái)源

直接在批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨。或?qū)a(chǎn)品前期庫(kù)存將依托實(shí)體店，當(dāng)小店每天業(yè)務(wù)量保持在10單以后上，將擁有庫(kù)存。

產(chǎn)品價(jià)格問(wèn)題(網(wǎng)店銷售指導(dǎo)價(jià)，最低成交限價(jià)與供貨商結(jié)算價(jià)和發(fā)貨費(fèi)用)和貸款結(jié)算方式(有三種方式：第一是接到定單后直接把進(jìn)貨款匯入商家?guī)ぬ?hào)里，供貨商受到貨款后立即按照網(wǎng)店提供的用戶地址和數(shù)量發(fā)貨完成交易;第二是先預(yù)付給商家一定數(shù)量的貨款然后接到定單后直接通知供貨商發(fā)貨快速完成交易;三是跟供貨商商議發(fā)貨打款同時(shí)進(jìn)行甚至可以交易結(jié)束后再結(jié)算比較省錢)，保證貨源的順暢、質(zhì)量和可靠性，建立我們接到訂單，只需要通知商家，由商家直接把商品發(fā)給顧客的風(fēng)險(xiǎn)最小的經(jīng)營(yíng)模式;若無(wú)法直接由商家發(fā)貨，那就只好接

到定單直接去進(jìn)貨然后采用直接郵寄的方式(注意用紙箱把產(chǎn)品穩(wěn)妥包裝，里面最好能墊一些緩沖材料，紙箱外面用膠帶密封幾道以防止箱子散架，避免運(yùn)輸途中損壞或者泄露影響信譽(yù))。

貨物來(lái)源：批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨，訓(xùn)練議價(jià)能力，力爭(zhēng)將批發(fā)價(jià)壓到最低，與批發(fā)商建立良好關(guān)系，在關(guān)于調(diào)貨的問(wèn)題上要和批發(fā)商協(xié)商，以免日后的糾紛。網(wǎng)購(gòu)，通過(guò)淘寶網(wǎng)與阿里巴巴的批量進(jìn)貨方式，滿足200元的小額批量進(jìn)貨。

五、網(wǎng)店的主要發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)和階段目標(biāo)

1、戰(zhàn)略目標(biāo)：我們堅(jiān)定與執(zhí)著于一個(gè)目標(biāo)——追求時(shí)尚，精彩你我他!不斷挖掘創(chuàng)新自己網(wǎng)店的寶貝。每月都新推幾種新潮商品。2、階段目標(biāo)：尋找合適自己網(wǎng)店的貨源保質(zhì)保量，慢慢深入市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)客戶。3、進(jìn)度安排：第一個(gè)階段：挖掘時(shí)尚新品，市場(chǎng)調(diào)研，分析問(wèn)卷。第二個(gè)階段：淘寶網(wǎng)開(kāi)店、維護(hù);第三個(gè)階段：宣傳推廣;第四個(gè)階段：進(jìn)入正軌運(yùn)營(yíng)網(wǎng)店。

網(wǎng)店用品宣傳策劃方案：折價(jià)促銷、贈(zèng)品促銷、限期供應(yīng)、與其他網(wǎng)店建立友情鏈接、利用網(wǎng)絡(luò)以外的宣傳方式

六、物流服務(wù)

物流服務(wù)擬采用圓通、申通、韻達(dá)、EMS這樣的成熟網(wǎng)絡(luò)，價(jià)格采用協(xié)議價(jià)，單票6元左右。還會(huì)根據(jù)商品的購(gòu)買量及優(yōu)惠政策，對(duì)顧客實(shí)施免郵的措施。

七、風(fēng)險(xiǎn)

淘寶網(wǎng)上開(kāi)店依然會(huì)存在很多風(fēng)險(xiǎn)，比如資源(原材料/供應(yīng)商)風(fēng)險(xiǎn)、進(jìn)貨的風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)不確定性風(fēng)險(xiǎn)、交易安全的風(fēng)險(xiǎn)、積壓商品的風(fēng)險(xiǎn)、管理風(fēng)險(xiǎn)(含人事/人員流動(dòng)/關(guān)鍵雇員依賴等等

應(yīng)對(duì)政策：找一些網(wǎng)下不常見(jiàn)或不曾流通市場(chǎng)的產(chǎn)品，以找到最廉價(jià)、質(zhì)量好、穩(wěn)定的貨源渠道，不僅找唯一的一家，我們可以尋找相關(guān)的相對(duì)獨(dú)特的產(chǎn)品進(jìn)行銷售，并自己創(chuàng)新一些新的產(chǎn)品。利用網(wǎng)絡(luò)定期向顧客發(fā)送相關(guān)產(chǎn)品的介紹，使顧客了解最新的打折、促銷及最新產(chǎn)品。定期向顧客發(fā)送新聞郵件。利用顧客留下的郵箱及聯(lián)系方式，定期向顧客發(fā)送相關(guān)打折產(chǎn)品，會(huì)員可換取好禮，貼心的會(huì)員生日禮等。

篇5

加盟特許經(jīng)營(yíng)合同范文一特許人(以下簡(jiǎn)稱甲方)：璧山縣香鍋依然飲食文化有限公司

特許人(以下簡(jiǎn)稱乙方)：

保證甲乙雙方的合法權(quán)益，促進(jìn)雙方共同發(fā)展，經(jīng)乙方提出申請(qǐng)，甲乙雙方協(xié)商一致，達(dá)成如以下條款：

一、特許加盟內(nèi)容

1. 經(jīng)甲方正式授權(quán)后，乙方可以在縣 區(qū)開(kāi)設(shè)壹家分店，名稱規(guī)定為：水滸耗兒魚火鍋 市(縣) 店。

2. 經(jīng)甲方正式授權(quán)后，乙方可使用甲方的注冊(cè)商標(biāo)及專有知識(shí)產(chǎn)權(quán)，有效期限為年。

3. 為了保證璧山縣香鍋依然飲食文化有限公司連鎖支持體系的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，乙方在支付權(quán)益金后即可享受總部的后續(xù)支持。

4. 甲方將在本合同簽約手續(xù)完成后提交正式授權(quán)書給乙方。乙方在獲得甲方的正式授權(quán)書后方能被視為甲方知識(shí)產(chǎn)權(quán)的合法使用者。甲方的授權(quán)書作為本合同的有效附件，與本合同具有同等效力。

5. 乙方應(yīng)將該分店的完整登記注冊(cè)材料(復(fù)印件)于開(kāi)業(yè)一周內(nèi)交予甲方歸檔備案。

二、加盟費(fèi)用及支付方式

1. 加盟店基本資料

設(shè)店規(guī)模：平方米; 設(shè)店等級(jí)：型店;

詳細(xì)地址：

聯(lián)系電話： 法定代表人：

2. 在簽訂本合同時(shí)，乙方應(yīng)向甲方支付人民幣元(大寫：金，在取得甲方的正式授權(quán)書之前向甲方交付人民幣 元，(大寫： 元整)，作為履約保證金。并在簽訂合同二十四小時(shí)內(nèi)，把加盟金和履約保證金一并匯到甲方指定銀行賬戶上方可生效(其履約保證金將于本合同正常履行屆滿后無(wú)息返還)。

3. 乙方每月向甲方支付權(quán)益金元整)，按季度需提前15

天繳納(按照開(kāi)業(yè)時(shí)間起計(jì)算)

4. 乙方應(yīng)按甲方統(tǒng)一的經(jīng)營(yíng)管理模式、企業(yè)形象標(biāo)準(zhǔn)(VI系統(tǒng)、裝修風(fēng)格等)，裝修設(shè)計(jì)必須由甲方設(shè)計(jì)師統(tǒng)一設(shè)計(jì)，裝修設(shè)計(jì)費(fèi)用由乙方承擔(dān)，其取費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)按照60元/平方米(建筑面積)計(jì)算，合計(jì)為： 元(大寫： 元整)，在合同簽訂時(shí)由乙方支付給甲方。

三、甲乙雙方的權(quán)利和責(zé)任

1. 甲方向乙方提供統(tǒng)一的形象系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)，管理模式標(biāo)準(zhǔn)，技術(shù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，并以電子文檔方式提供《管理手冊(cè)》、《中高層管理手冊(cè)》、《人力資源管理手冊(cè)》、《營(yíng)銷手冊(cè)》、《廚房管理手冊(cè)》、《財(cái)務(wù)管理手冊(cè)》等并作為本合同的有效附件，甲方擁有最終解釋權(quán)。

2. 甲方根據(jù)乙方需要派員協(xié)助其進(jìn)行分店籌備、規(guī)劃、營(yíng)建、辦理開(kāi)業(yè)，后續(xù)店面管理事宜等，乙方須提供甲方外派人員的交通，食宿以及相對(duì)應(yīng)崗位人員工資和補(bǔ)貼。

3. 甲方有義務(wù)指導(dǎo)乙方解決經(jīng)營(yíng)管理中的問(wèn)題。(但需要乙方提供相應(yīng)的資料和相關(guān)人員的配合)。

4. 甲方有義務(wù)為乙方的員工提供職前教育/培訓(xùn)(甲方認(rèn)為乙方必須培訓(xùn)的人員，需到總部全面接受系統(tǒng)培訓(xùn);如果需要到乙方進(jìn)行培訓(xùn)，甲方人員的工資、差旅、食宿等需乙方承擔(dān));乙方人員受訓(xùn)合格后經(jīng)甲方評(píng)估認(rèn)可后方能入職。乙方所有的受訓(xùn)人員的食宿費(fèi)由乙方負(fù)責(zé)。

5. 甲方指定專人到乙方負(fù)責(zé)鍋底相關(guān)技術(shù)工作，薪酬由乙方支付(簽訂合同之日計(jì)算半個(gè)月之后薪資由乙方支付) ，甲方指定專人必須在8個(gè)月之內(nèi)撤回

6. 乙方必須派相關(guān)人員到甲方學(xué)習(xí)鍋底相關(guān)技術(shù)工作

7. 璧山縣香鍋依然飲食文化有限公司為保證和統(tǒng)一全國(guó)加盟店的鍋品質(zhì)量，甲方負(fù)責(zé)向乙方統(tǒng)一配送必需的半成品

① 如鍋底底料及部分原材料;

② 一次性調(diào)和油;

③ 一次性罐裝調(diào)料;

④ 水滸耗兒魚專用雞精、餐具、工作服;

⑤ 桌椅、燈具等(如在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)能夠找到或定做一樣的，甲方不要求乙方，如乙方不能找到或定做，甲方可協(xié)助辦理)，費(fèi)用由乙方負(fù)責(zé)。非經(jīng)甲方正式書面許可，乙方不得自行外購(gòu)或生產(chǎn)(加工)半成品及部分原材料，否則視為違約，甲方有權(quán)通告、警告，最終不改甲方有權(quán)終止或解除本合同，并保留追究乙方責(zé)任的權(quán)利。

8. 甲方有權(quán)對(duì)連鎖系統(tǒng)的各類管理手冊(cè)進(jìn)行定期或不定期的修訂，乙方有提出相關(guān)建議權(quán)，以促進(jìn)連鎖事業(yè)的不斷發(fā)展，甲方擁有最終解釋權(quán)。

9. 甲方不得無(wú)故停止對(duì)乙方的物料配送，并保證質(zhì)量(因乙方倉(cāng)儲(chǔ)或使用不當(dāng)導(dǎo)致物料質(zhì)量發(fā)生改變，甲方不承擔(dān)違約責(zé)任)。否則視為違約。

10. 乙方不得在本店以外使用甲方所擁有的商標(biāo)與知識(shí)產(chǎn)權(quán)。

11. 乙方不得在本店以外使用甲方廣告語(yǔ)、美術(shù)形象、圖片、文字等內(nèi)容(更不得提供給他人使用)，否則將視為嚴(yán)重侵權(quán)違約，甲方有權(quán)追究其侵權(quán)違約的經(jīng)濟(jì)和法律責(zé)任。

12. 乙方必須對(duì)甲方的品牌形象負(fù)責(zé)，不得有任何損害甲方商譽(yù)的行為，否則視為違約，并無(wú)條件賠償甲方的一切損失。

13. 乙方因業(yè)務(wù)需要有權(quán)要求甲方派管理員支持工作，甲方應(yīng)盡量滿足乙方的合理要求。甲方人員的交通、食宿費(fèi)用以及相對(duì)應(yīng)崗位人員工資、補(bǔ)貼由乙方負(fù)責(zé)。

14. 未經(jīng)甲方正式書面許可，乙方不得擅自改變食品的用途和口味、風(fēng)格及技術(shù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，否則由此引起的一切不良后果由乙方負(fù)責(zé)，甲方有權(quán)追究乙方的責(zé)任或終止本合同。

15. 乙方獨(dú)立經(jīng)營(yíng)、獨(dú)立核算、所發(fā)生的債權(quán)債務(wù)、責(zé)任事故、侵權(quán)糾紛等法律責(zé)任全部由乙方自行承擔(dān)，與甲方無(wú)關(guān)。

16. 非經(jīng)甲方正式書面許可，乙方擅自另開(kāi)分店，改變經(jīng)營(yíng)面積、變更經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)或法定代表人、轉(zhuǎn)讓分店、無(wú)故歇業(yè)、許可他人使用甲方商標(biāo)或以分店名義對(duì)外發(fā)生法律行為等，甲方有權(quán)立即終止本合同，并追究乙方的責(zé)任。

17. 乙方不得在市場(chǎng)購(gòu)買有質(zhì)量問(wèn)題的產(chǎn)品和回收以前用過(guò)的產(chǎn)品。如有違反，出現(xiàn)的一切問(wèn)題與事故均與甲方無(wú)關(guān)，責(zé)任由乙方承擔(dān)。

18. 乙方應(yīng)恪守商業(yè)秘密，不得將任何甲方的技術(shù)、經(jīng)營(yíng)管理文件或內(nèi)容泄露他人，否則視為違約。

四、違約責(zé)任

1. 乙方違約而造成本合同無(wú)法正常履行，甲方以書面通知后十五日內(nèi)仍未改善或補(bǔ)正時(shí)，甲方有權(quán)終止本合同。

2. 乙方應(yīng)按甲方規(guī)定做好財(cái)務(wù)結(jié)算事宜，如有拖欠任何應(yīng)付款項(xiàng)(包括違約性罰金)，甲方有權(quán)從保證金抵扣，直至終止本合同，乙方無(wú)權(quán)異議。

3. 乙方有下列情形之一，甲方有權(quán)決定是否繼續(xù)履行本合同。甲方若決定解除本合同，乙方不得要求任何形式的賠償、補(bǔ)償。

① 乙方私自外購(gòu)(制作)所需鍋底原料和其他甲方指定配送的原材料和設(shè)施設(shè)備等物質(zhì); ② 乙方因安全、衛(wèi)生不合格受到有關(guān)部門行政處罰或多次受到投訴、媒體曝光或發(fā)生重大食品安全事故影響甲方品牌形象，造成惡劣影響。乙方如有違反以上情形之一，甲方有權(quán)終止合同，一切法律責(zé)任由乙方自行承擔(dān)。

五、合同期限與延期

本合同有效期自 年 月 日起至 年 月 日止，共計(jì) 年。

合同屆滿時(shí)乙方須提前兩個(gè)月向甲方提出申請(qǐng)，雙方另行協(xié)商簽訂合同。

六、如遇人力不可抗拒之因素而導(dǎo)致使本合同無(wú)法正常履行或履行合同期間雙方發(fā)生爭(zhēng)議，甲乙雙方應(yīng)本著友好協(xié)商的原則解決，解決不成時(shí)，可以向甲方所在地人民法院提起訴訟。

七、本合同如有未盡事宜，由雙方協(xié)商決定，必要時(shí)可另行簽訂補(bǔ)充協(xié)議，作為本合同之具有同等法律效力的附件。

八、本合同壹式肆份，甲乙雙方各執(zhí)貳份，具有同等效力。本合同經(jīng)甲乙雙方代表簽字蓋章(含齊縫章)后成立，乙方將特許加盟金和保證金打入甲方指定的銀行賬戶后本合同自動(dòng)生效。

甲方：璧山縣香鍋依然飲食文化有限公司 乙方：

甲方代表簽字： 乙方代表簽字：

蓋章： 蓋章：

電話號(hào)碼： 電話號(hào)碼：

簽訂日期： 年 月 日

加盟特許經(jīng)營(yíng)合同范文二特許人(甲方)：

受許人(乙方)：

甲乙雙方自愿合作。為了在***經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中平等互利、共同發(fā)展，經(jīng)過(guò)認(rèn)真協(xié)商后，依據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》等法律法規(guī)的相關(guān)規(guī)定，就甲方將**特許經(jīng)營(yíng)權(quán)直接許可給乙方一事，達(dá)成協(xié)議如下：

第一條 本合同下列名詞的含義

1.1知識(shí)產(chǎn)權(quán)：是指 的產(chǎn)品專利權(quán)、品牌、商標(biāo)、標(biāo)志、商號(hào)、**企業(yè)VIS視覺(jué)形象系統(tǒng)、特許經(jīng)營(yíng)管理的一系列規(guī)章制度和相關(guān)的電腦軟件等。

1.2 宣傳推廣用品：由甲方同意設(shè)計(jì)的店面形象、旗幟、吉祥物、標(biāo)志、圖案、廣告畫面等。

1.3 商品：是指甲方自行設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品和甲方取得經(jīng)銷權(quán)的商品。

第二條 特許經(jīng)營(yíng)的區(qū)域保護(hù)范圍

2.1 甲方特許乙方在 省 市 區(qū)(縣) 鎮(zhèn)(街道)的管轄范圍內(nèi)開(kāi)辦 特許經(jīng)營(yíng)店。

2.2 區(qū)域保護(hù)范圍：縣政府所在的鎮(zhèn)、縣以下的鎮(zhèn)，每鎮(zhèn)只開(kāi)一家 特許專營(yíng)店。縣級(jí)市的市區(qū)、中等城市的區(qū)，每區(qū)只開(kāi)兩家 特許專營(yíng)店。100萬(wàn)人口以上大城市的區(qū)，在每個(gè)街道辦事處的管轄范圍內(nèi)只開(kāi)一家 特許專營(yíng)店;區(qū)轄鎮(zhèn)、市轄鎮(zhèn)，每鎮(zhèn)只開(kāi)一家 特許專營(yíng)店。

第三條 特許經(jīng)營(yíng)方式

3.1 甲方將其所擁有的商品、品牌、商標(biāo)、標(biāo)志、 特許專營(yíng)店的商號(hào)、 企業(yè)的VIS視覺(jué)形象系統(tǒng)、特許經(jīng)營(yíng)管理的一系列規(guī)章制度和相關(guān)的電腦軟件等，以簽訂本合同的形式直接許可的形式授予乙方。

3.2 乙方自籌資金在本合同約定區(qū)域內(nèi)設(shè)立 特許專營(yíng)店。在當(dāng)?shù)毓ど虣C(jī)關(guān)辦理登記手續(xù)。

3.3 在統(tǒng)一商店形象，統(tǒng)一由甲方提供商品，并且可退可換的情況下，由乙方自主經(jīng)營(yíng)、自負(fù)盈虧。

3.4 乙方在經(jīng)營(yíng)期間享有特許專營(yíng)店的全部經(jīng)營(yíng)權(quán)利和義務(wù)，并承擔(dān)經(jīng)營(yíng)期間所發(fā)生的一切債權(quán)債務(wù)。甲方對(duì)此無(wú)需承擔(dān)任何責(zé)任。

3.5乙方須按 特許專營(yíng)店統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)及規(guī)范從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。

第四條 甲方權(quán)利和義務(wù)

4.1 甲方權(quán)利

4.1.1 甲方有權(quán)根據(jù)市場(chǎng)情況對(duì)乙方經(jīng)營(yíng)的商品進(jìn)行建議性調(diào)配。

4.1.2甲方對(duì)有損 企業(yè)形象和信譽(yù)的情形有監(jiān)督和制止的權(quán)利。

4.1.3 甲方有權(quán)對(duì)乙方的營(yíng)業(yè)狀況、商品銷售、庫(kù)存等情況進(jìn)行檢查、核對(duì)。

4.1.4 甲方為了更好的履行本合同，專門設(shè)立 全國(guó)連鎖總部，是甲方的具體辦事機(jī)構(gòu)，代表甲方前面履行本合同約定的義務(wù)并行駛相應(yīng)權(quán)利。如 全國(guó)連鎖總部違約，就是甲方違約，由甲方承擔(dān)違約責(zé)任。

4.2 甲方義務(wù)

4.2.1 負(fù)責(zé) 特許專營(yíng)店的商品組織、開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)，甲方依約向乙方提供商品。

4.2.2 甲方向乙方提供 特許專營(yíng)店專業(yè)指導(dǎo)(包括：營(yíng)運(yùn)管理、店務(wù)管理、財(cái)務(wù)管理)。

4.2.3 甲方負(fù)責(zé)向乙方提供統(tǒng)一的店面設(shè)計(jì)方案，并在乙方開(kāi)店前統(tǒng)一安排 特許專營(yíng)店經(jīng)營(yíng)用品、宣傳用品等。

4.2.4 甲方負(fù)責(zé)制定和修改 專營(yíng)店?duì)I銷策劃方案。

4.2.5甲方無(wú)償為乙方提供商品調(diào)換服務(wù)。

4.2.6 如乙方超額完成銷售任務(wù)，甲方要按每年度超額完成部分的3%進(jìn)行返利，超額5萬(wàn)元以上按4%進(jìn)行返利。

4.2.7 甲方的網(wǎng)站、書刊和其他宣傳品無(wú)償為乙方提供廣告宣傳。

第五條 乙方的權(quán)利和義務(wù)

5.1 乙方的權(quán)利

5.1.1 乙方有權(quán)依據(jù)本合同向甲方訂購(gòu)許可其經(jīng)營(yíng)的商品，并在合同約定區(qū)域內(nèi)開(kāi)展經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)。

5.1.2 乙方有權(quán)擁有特許專營(yíng)店對(duì)外經(jīng)營(yíng)過(guò)程中產(chǎn)生的一切權(quán)益。

5.1.3 乙方負(fù)責(zé)特許專營(yíng)店的人員招聘、業(yè)務(wù)管理及對(duì)外銷售、促銷。

5.1.4乙方有權(quán)參加甲方舉辦的全國(guó)性或區(qū)域性的培訓(xùn)和廣告促銷活動(dòng)。

5.1.5 乙方有權(quán)在甲方的授權(quán)區(qū)域內(nèi)發(fā)展分店。

5.1.6 乙方自行發(fā)展的分店，進(jìn)貨量可作為乙方的進(jìn)貨量。

5.1.7 乙方有權(quán)向甲方要求，將甲方許可給乙方的特許經(jīng)營(yíng)權(quán)轉(zhuǎn)讓給第三方。

5.1.8乙方超額完成銷售任務(wù)，有權(quán)要求甲方按每年度超額完成部分的 %進(jìn)行返利，超額 元以上按 %進(jìn)行返利。

5.1.9 乙方完成本合同約定銷售任務(wù)并無(wú)其他違約行為的前提下，有權(quán)要求甲方返還特許加盟保證金。

5.2 乙方義務(wù)

5.2.1 乙方自己配置全國(guó)直撥電話機(jī)和傳真機(jī)，有條件的還應(yīng)配置計(jì)算機(jī)及上網(wǎng)電子郵箱等聯(lián)絡(luò)設(shè)備，以方便雙方業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò)。

5.2.2 乙方按 特許專營(yíng)店的統(tǒng)一形象裝修。由甲方提供店內(nèi)外裝修的裝修圖紙、店面燈箱制作圖，乙方結(jié)合專營(yíng)店實(shí)際情況可作出具體的裝修調(diào)整，并保持 特許專營(yíng)店的整體風(fēng)格和色彩。

5.2.3 乙方必須在本合同簽訂之日起 天內(nèi)，自行在當(dāng)?shù)剞k理與經(jīng)營(yíng)相關(guān)的各種工商與完稅手續(xù)。乙方實(shí)行獨(dú)立經(jīng)營(yíng)、獨(dú)立核算，遵守國(guó)家有關(guān)法規(guī)，依法納稅。乙方的一切債權(quán)、債務(wù)及糾紛均由乙方承擔(dān)和處置，與甲方無(wú)關(guān)。

5.2.4 為確保各特許專營(yíng)店統(tǒng)一形象，統(tǒng)一管理，乙方在開(kāi)業(yè)后一個(gè)月內(nèi)，必須將轉(zhuǎn)移到的營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件(一張)、店面照片(六

張)和專營(yíng)店具體地址以郵件方式至甲方。

5.2.5 乙方在特許專營(yíng)店內(nèi)主要經(jīng)營(yíng)由甲方提供的商品，如自行補(bǔ)充銷售其他商品，須保證商品的質(zhì)量，不得銷售假冒偽劣商品等有損甲方形象的商品。

5.2.6 如乙方連續(xù)兩個(gè)月沒(méi)有在甲方進(jìn)貨，視為乙方單方面中止本合同，不再履行本合同約定的義務(wù)，也不享受本合同的權(quán)利。甲方即可撤銷乙方的特許經(jīng)營(yíng)權(quán)。

5.2.7 乙方應(yīng)該完成銷售定額為：第一年為 元，第二年為 元，第三年為 元。

5.2.8 乙方應(yīng)該積極參與甲方同意組織的市場(chǎng)營(yíng)銷推廣及其他有益的活動(dòng)。

5.2.9 乙方在知悉任何第三方侵犯甲方所擁有的權(quán)益，或有關(guān)商品經(jīng)營(yíng)所發(fā)生的任何爭(zhēng)議、訴訟、仲裁等，均有義務(wù)立即以書面形式通知甲方。

5.2.10乙方在收到甲方提供的商品時(shí)，必須于收貨當(dāng)天起三日內(nèi)進(jìn)行商品的數(shù)量和質(zhì)量驗(yàn)收。商品由于質(zhì)量問(wèn)題應(yīng)在一個(gè)月內(nèi)返回甲方倉(cāng)庫(kù)(詳見(jiàn)合同附件二)。

5.2.11 如乙方向第三方轉(zhuǎn)讓本合同約定的特許經(jīng)營(yíng)權(quán)，必須向甲方遞交書面的轉(zhuǎn)讓申請(qǐng)，經(jīng)甲方同意后，乙方(轉(zhuǎn)讓方)和受讓方必須到甲方辦理特許經(jīng)營(yíng)權(quán)轉(zhuǎn)讓手續(xù)。

第六條 特許加盟保證金的收取與返還

6.1 甲方同意不向乙方收取加盟費(fèi)。

6.2 在簽訂本合同時(shí)，乙方必須向甲方 交納特許加盟保證金 元。交納特許加盟保證金的目的，是表示乙方保證全面履行本合同約定的義務(wù)，并因此全面享受本合同約定的權(quán)利。