中期總結范文

導語：如何才能寫好一篇中期總結，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

初中期末總結范文一：

x月x日,北京師范大學朝陽附屬中學的初一年級，迎來了競爭激烈的期末考試。同時也預示我初一年級的第一學期結束了。回首這一學期的學習與生活，感慨頗多。

在學習方面，我感覺比小學時的學習步奏緊張，學習的知識深奧，經過各位老師對我的諄諄教導，通過我的不斷努力，不斷地總結學習方法，改正不足之處。使我的學習成績不斷攀升，從最初的月考全年級排名第74名，到本次期末考試的全年級排名第25名。本次考試我牢記老師的叮囑，在考試過程中，沒有絲毫緊張，認真審題，做題，不馬虎，答完卷子后，認真檢查，不浮躁。在考試前做好充足的準備，考試前教室里充滿學習的氛圍，我也不例外。考試前雖然挺累的，但是我無怨無悔，因為我要做到最棒，發揮我的最佳水平，為我及我們初一二班爭光。終于功夫不負有心人，所有的成果都在這次考試中體現，初一二班能取得這樣的成績，和我及我們每一個同學的努力是密不可分的。

在生活方面，我的自理能力有了很大的提高，自己料理日常的生活瑣事，并在宿舍表現評價中未扣分數，而且我的宿舍還被評為了優秀宿舍。

綜合這次考試，我的下學期的目標是：第一，本次期末考試語文成績不太理想，我要繼續扎實基礎知識，增加閱讀量，提升作文水平，下學期要更進一層樓;第二，在考試過程中，應多發揚不畏困難的精神，在數學考試中，我因一個小小的錯誤而失掉分數，這也一直是我的遺憾。事情的經過是這樣的：在試卷上有一道題，我用很多方法去做，可是還是沒有做出來，離考試結束還剩5分鐘，由于時間有限，我只好把第一種方法抄上去了，考試結束后，我與同學對答案，才發現那道“難題”我忘加了個零，真是馬虎害人呀;第三，在新的一年里，我會完成20xx年未完成的心愿，比如在運動會上獲得獎項，每天參加“51020”訓練，增強體質，800米考試獲得滿分等等。

總之這學期我的收獲頗豐，下學期我將再接再厲，再創佳績!

自評：本人道德品質優良，勤奮好學，樂于助人，見到師長有禮貌。在能力方面，學習能力上我有自己的學習方法，但是在管理能力上，有點欠缺。本人熱愛學習，十分勤奮，上課認真聽講，下課認真完成作業。本學期取得的成績很好，但還可以提高，下學期一定再接再勵。

初中期末總結范文二：

時間好似流星雨.在這個學期里,我交道了新朋友,我們好似快樂的小小鳥,一起度過了一學期的快樂時光.我還學了很多新知識,把他們裝進我心理的知識寶庫.我還在一學期中改了不少缺點,讓我又有了進一步的提高.......我舍不得一學期,我好舍不得,因為他是一個充滿光明的一學期,充滿知識的一學期,充滿快樂的一學期!

初一學期的生活眨眼之間就過去了，頭腦中還清晰的記著剛來時的情景，沒想到這么快就面臨期末考試。回想這四個月來我的學習生活，既清閑又忙碌，在清閑中我學會了與他人交流，在忙碌中我學到了該學的知識。

到了中學，感受一種新的教學，我倍感榮幸。在這里，雖然沒有哪一個老師手把手的指導我、教我學，可我正式在這樣一種環境下懂得了自主學習能力的重要性。而且，因為這樣，我有無限的選擇權利。

每次和別人交流時，我都以為自己在學校里每天都一無所獲，可是在總結學習、收獲成果時，我才清楚地看到我沒有白白地度過四個月。

篇2

考試是一場公平的比賽，是靠平時的日積月累，在考試當中，不要心存僥幸覬覦他人的勞動成果，我們每個人都應該有一種文明考試，誠信做人的意識，以下是小編精心收集整理的關于國旗下講話稿初中期末考試總結范文，給大家分享，來欣賞一下吧!

國旗下講話稿初中期末考試總結范文1尊敬的老師、同學們：

大家早上好!

我講話的題目是《期末隨感》

凍風時作，抗拒不了老師和同學們早起的毅志;雨霏霏，抵御不了同學們堅掃清潔區的熱情;寒氣襲人，阻擋不了--校長那聲聲充滿關愛和激勵的語言。

時間飛逝，樹葉在秋風盤旋的九月依然如昨。新學期，我們學校的管理躍升了一個大臺階。門衛叔叔盡心盡責地護衛著我們的安全，從上學到放學，每時每刻都有他們堅持崗位的身影，酷暑依然，嚴冬如故。班主任，從出操到晚睡，時刻督促著我們鍛煉身體、按時作息、努力學習、遵紀守法。科任老師，從晨讀到晚讀，從每一節課到自習，勤懇敬業，認真上好每一堂課，評改好每一次作業和試卷。我們綠中的學生，更是一改曾經的惰性、懶散的紀風、學風。清晨，運動場上腳步匆匆，宿舍內務，整潔衛生，教室內伏案苦讀，同學們攀越圍墻的現象少了，好人好事多了。難怪我們的爸爸媽媽說：“長此以往，柯木街上的網吧就得倒閉了。”

這一切的一切，都得益于--校長那事事親躬的管理模式。在他的管理下，我們刷卡就餐便捷了，飯菜豐富可口了，特別是新飯桌的安置，解決了我們就餐難的問題，電熱水的供應，讓我們不再飽受寒冷的煎熬。

無論是教室電扇的安裝，還是家長會的召開，都彰顯了學校的管理向更深層次的發展，一場場教職工氣排球、籃球比賽，助威聲依然在耳，元旦迎新晚會，同學們那甜美的歌喉、精彩的舞蹈，猶在眼前。

漫步隆冬的校園，既干凈又整潔，每天聽著--校長的提醒起床，聽著--校長的晨會主題投入學習。

期考在即，我們要以最好的成績來回報為我們辛勤付出的老師，是他們，我們才得以茁壯成長。

我的講話完了，謝謝大家!

國旗下講話稿初中期末考試總結范文2老師們、同學們：

早上好!

時間如梭，期中考試的硝煙似乎剛剛消退，期末考試的戰鼓又敲響了。期末考試不僅是對同學們本學期學業成果的一次大盤點、大檢閱，更是對每個人綜合素質的一次挑戰，是對同學們的自信心、自覺性、意志力、誠信度的一次考驗。我們不能要求每個人都能成為優勝者，但我們希望大家做一名追求進步超越自我的勇敢者，為了讓同學們更好地利用這幾天的寶貴時間，正確地對待這一次期末考試。今天，利用這個機會，我給大家提幾點建議和要求：

首先，希望同學們正確看待考試，克服考前過公緊張的情緒，以從容自信的態度面對這次考試。古人說：“壁立千仞，無欲則剛”，考試只是學習過程的一個組成部分，只是人生中必要經過的一個路標，一場必然到來的階段性總結，同學們應正確理解考試的目的與意義，以平常心來看待，以從容自信的態度來面對，發揮出自己應有的水平。

其次，科學全速安排復習計劃，以勤奮踏實的態度贏得令人滿意的成績，俗話說：“凡事預則立，不預則廢”，扎實充分的準備是獲得從容自信的心態最有力的保障，期末考試科目多，內容龐雜，很多同學息起來感到千頭萬緒，無從下手，這就要求我們根據學科特點和自身特點制定出適合自己的切實可行的復習計劃，對后幾天的學習作出詳細、科學合理的安排，以便心中有數，有的放矢。

當然，光有計劃還不夠，還需要同學們集中精力，充分利用時間，保證計劃的落實。我們似乎是被時間老人催促著前趕，顧不得回顧，更無暇展望，而眼下腳步只是匆匆又匆匆，踏得很不處在，原因何在?恐怕是我們的心思，我們的時間被懶惰、空想、偷閑占去太多，而我們卻毫無知覺，只有當考查邁在眼前時，我們才驚慌起來，卻又感時間緊迫而手足無措，而此時才發誓乃至捶胸頓足都無濟于事了，什么時候我們才能醒悟過來，將時間據為已有，成為時間的主人，游刃有余地學習和生活呢?

我以為我們必須統籌計劃，惜時如金，見縫插針、持之以恒，只要我們保持“擠”的恒心與韌勁，鍥而不舍，鉆之不懈，就一定能聚沙成塔，集腋成襲，把枯燥變成愉快，把遺憾變成慰藉，把空虛變成充實，把流逝的'時間變成有用的財富，把有限的時間變無限的力量，那時，你一定會發現你生活在一個全新感覺的天地里，倍感快樂和輕松。

同時，我還要提醒同學們，期末考試也是對我們誠信品格的一次考驗，做人是學習之根本，而誠信則是做人之根本，誠信考試，誠信答題，做一個講誠信的人，做一個人格上大寫的人。

同學們，人生不拼不精彩，缺乏競爭和考試的人生不完整!考試在即，你做好準備了嗎?請記住，寶劍鋒從磨礪出，梅花香來苦寒來，剩下的時間由你們把握，相信你們一定能抓住它，駕馭它。

最后，祝同學們在期末考試中能夠取得好的成績。

謝謝大家，我的講話完了。

國旗下講話稿初中期末考試總結范文3各位老師們，同學們：

早上好!

在此，我感謝學校給我一個機會代表學校向同學們進行期末考試動員，吹響期末復習的集結號。

在這個學期，我相信同學們都希望能善始善終的完成本學期的學習任務，為了提高復習效果，本人特談幾點看法和大家共勉。

第一、希望同學們從思想上能夠重視這次考試。

期末考試是對我們一個學期所學知識的一次大檢驗。我們每個同學都有取得好成績的愿望，我們都應該高度重視這次期末考試，切不可掉以輕心。只要思想上重視了，你就會全力以赴、扎扎實實地搞好期末復習，那么，取得好成績就有了保證。

第二句話是：方法是取勝之關鍵。

很多同學都有過這樣的經歷：考前會做，考試出錯，考后難過。這實際上是關乎考試方法與心態的問題。我們應該向有經驗的同學借鑒討教，了解什么是主次之分;我們要調整好臨場心態，運用好考試技巧，才能清楚地把握時機。機會在自已手中，我們要爭取的是最好。

第三、你有信心嗎?

你有信心嗎?回答的聲音，信心是這樣體現的嗎?真正的信心是你的行動，行動就是取得成績的硬道理。只有你今天把握了知識，了如指掌，無論他出題出到哪考到哪，你都易如反掌，這才是真正的信心，記住一分耕耘一分收獲。

你聽，考試的號角已經吹響，勝利的旋律在寰宇回蕩，長風破浪正此時，直掛云帆濟滄海，行動起來吧，我們一定會譜寫自己的輝煌。相信自己吧，爭取最優秀;有耕耘就有收獲，希望我們的成績會步步高。

謝謝大家!

國旗下講話稿初中期末考試總結范文4敬愛的老師們、親愛的同學們：

本學期的期末考試已經臨近，各年極.各學科都已經進入到緊張的復習階段。為了提高復習效果，使同學們能善始善終的完成本學期的學習任務，特談兩點看法:

一、復習是鞏固和強化所學知識必不可少的手段，是學習過程中至關重要的環節。復習不單是機械的重復，而更應包含者對知識的理解和運用。平常學習好一些的同學應該利用復習之機夯實雙基(基本知識，基本技能)，加大復習的力度重在知識的遷移、在訓練能力上下功夫。做到觸類旁通、舉一返三使自己在學習上再上新層次，進入更高的學習境界。機不可失、時不待我，原來基礎較差的同學應充分利用期末復習的時機，狠抓基礎，查漏補缺，做到復習到位，消化到位，寧可學少點，也要學好點。在復習中不但要聽懂，更要會做，不但會做，更要做得規范，

二、我們在抓好期末復習的同時，每一位同學應一如既往的遵守好學校的一日常規，常規紀律是搞好學習的前提保證。常規更是育人的明確尺度。在這期末復習最緊張的時刻，需要提醒同學們的一點是：學習是以時間做保證的，但是學習成效和學習時間的長短不是成正比例的關系，注重提高復習效率是期末復習應該注意遵循的原則。

最后祝老師們期末工作圓滿順利!祝同學們期末考試都能取得好成績。

國旗下講話稿初中期末考試總結范文5敬愛的老師們、親愛的同學們：

清晨，我們相聚在此，能夠站在國旗下講話，我感到很榮幸，謝謝老師給了我這樣一個寶貴的機會，今天，我要演講的題目是《讓我們迎接期末考試的到來》!

有這樣一首歌大家聽過嗎：陽光總在風雨后，烏云上有晴空，珍惜所有的感動，每一份希望在你手中。這首歌的名字大家應該很熟悉，叫做《陽光總在風雨后》。生活就是如此，不經歷風雨，怎么能見到彩虹?那么我們不經歷期末考試，怎能知道我們學習的效果?怎能知道我們的成績是什么?

期末考試就快臨近了，我們都進入了緊張的備考階段，同學們，你們做好準備了嗎?在這里，我想給大家提點建議，有不足之處，請大家批評指正。

第一，與時間賽跑。

時間就是生命，時間就是一切，也許一分鐘的時候不能給你帶來一分的成績，但是一分鐘的時間，絕對可以給你帶來一點一滴的進步。在歷史的長河中，時間是最公正的，但也是最短暫的，只有爭分奪秒去努力，只有與時間賽跑，我們的成績才會有更多的進步，期末考試才會變得輕松自在。

第二，與汗水相伴

鍥而不舍，金石可鏤;鍥而舍之，朽木不折;堅持到底，不懈追求，一切皆有可能。美國作家海明威的《老人與海》中的主人公，永不言敗的信念讓他創造了奇跡。同時堅持也包含了歷經磨練的過程。寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來，可見，成功是與汗水相伴的。期末考試也是如此，只有我們不斷努力，不怕辛苦，不畏艱難，汗水會化成雨露，取得期末考試的大捷。

機不可失、時不待我，有的同學以為自己的成績差，到期末考試了，再怎么努力也趕不上前面的同學了。其實不是這樣，原來基礎較差的同學更加應充分利用期末復習的時機，狠抓基礎，查漏補缺，做到復習到位，消化到位，寧可學少點，也要學好點。哪怕期末考試的時候取得最后一名，但是只要盡力了，也是的一名。

第三，不心急如焚

臨近考試了，很多同學就感到心情很沉重，吃飯吃不香，睡覺睡不好，一心只想著要考試了，其實這樣是不對的，心態是最重要的，一定要保持一顆平穩的心，坦然的迎接考試，迎接夢想的飛翔。你可以思慕古人那種不以物喜，不以己悲的曠達胸襟，向往詩圣李白恃才傲物的豪邁情懷，艷羨-的問蒼茫大地，誰主沉浮的-遠矚。運籌帷幄，決勝千里之外;嘯傲考場，人生處處精彩，讓我們都擁有足夠的信心，充分的做好準備，迎接期末考試的到來。

第四，不投機取巧

考試是一場公平的比賽，是靠平時的日積月累，在考試當中，不要心存僥幸----他人的勞動成果，我們每個人都應該有一種文明考試，誠信做人的意識，我們要以飽滿的熱情和積極的姿態投入到期末考試中，杜絕作弊，堅決不能投機取巧。

各位同學，大鵬一日同風起，扶搖直上幾萬里，要想取得期末考試的好成績，努力是必不可少的，信心也是非常重要的。此時此刻，我們都應當以學習知識為首要任務，不虛度青春，努力拼搏實現人生的價值。

篇3

一、堅持技術創新

1）帶領技術團隊開發出了烘干中心用于集中進糧的刮板輸送機、集中出糧的皮帶輸送機以及相關輔助設備，使公司擁有了一套完整的輔助設備生產能力，為企業在糧食系統或中大型合作社的烘干中心建設或交鑰匙工程項目中占據一席之地；2）開發了用于燃燒純稻殼壓制的生物質顆粒的生物質熱風爐與天然氣燃燒爐，增加了公司干燥機的多種燃料或燃燒供熱方式，拓寬了公司產品的用戶群。3）負責對20噸烘干機、4噸烘干機等現有產品進行了技術升級改進，進一步完善產品性能。4）帶領團隊開發了煙草系統烤煙用的生物質顆粒燃燒機，并參與煙草系統的公開超標，使企業進入了內部入圍目錄，為明年開拓煙草系統市場奠定基礎。

二、申報項目引資金

1）負責湖南省科技計劃重點支持項目——林果產后關鍵技術應用的申報，目前已經完成了正式申報。2）負責了湖南省百項新產品重點開發項目申報。

篇4

一、全面深入了解學生，加強班級管理。

本學期學生基本穩定下來之后，針對班級內同學的特點，我利用各種時間，全面深入的了解學生。通過個別談心，小組內談心等方式，對學生的性格、學習習慣、思想動態進行了較為認真的了解。通過談心，使5班迅速形成班級凝聚力，對于以后的工作開展奠定了良好的基礎。

在班級管理方面，開學伊始，在班內提出了“精、細、實、嚴”四字方針。對于班內出現的各種現象，及時進行了解，及時開展工作。對于課堂紀律、自習紀律、住宿等方面，大力選拔負責任的班委同學，配合班主任的工作。平時工作中，多了解學生的一些變化，以便盡早發現班內問題，防患于未然。對確有違紀的同學，做到處理不隔日。一學期以來，班級管理做到了穩步提升。

二、充分利用班會教育，將班會做成學生德育教育、安全教育和學習教育的主陣地。

開學伊始，我對班會課進行了大力的改進。由原來的我的一言堂，變成學生為主體的教育陣地。分別召開了感恩主題、雷鋒精神主題、增強凝聚力主題、熱愛學校主題、安全教育主題班會等。通過主題班會，學生進行自我教育，收到良好效果。

三、爭取各任課教師的配合，發揮好紐帶作用。

針對我班學生學習特點，我主動找任課教師及時了解情況。不定期召開班教育組會，對學生的情況進行逐一分析，尋求解決對策。利用各種機會拉近任課教師和學生之間的距離。

四、積極籌備各項活動，通過活動對學生進行教育。

本學期學校和年級分別舉行了跑操比賽，拔河比賽，籃球賽，法律知識競賽、語數外三科競賽等活動，班內也組織了感恩演講比賽。通過舉辦比賽，組織同學們全員積極參與，為活動獻計獻策，起到了凝聚人心，堅持不懈，拼搏進取的教育意義。

五、加強與學生家長的溝通與交流。

針對班級同學基礎比較薄弱的現狀，我及時與家長進行溝通，在平時的工作中，發現問題，首先向家長了解情況。在解決問題的過程中也及時征求家長的意見。讓家長體會到作為班主任的真誠與良苦用心，讓家長對班主任產生信任感。通過與家長的交流，我班家長也對我們的班級管理工作感到滿意。

篇5

本刊訊 8月15日至16日，北京市檔案局組織召開了“基于異構系統的電子檔案憑證性保障核心技術開發與應用”課題中期總結暨評審會議。該課題是2011年12月市檔案局向北京市科學技術委員會申請立項的北京市科技計劃課題。經課題組半年來的努力，課題按計劃得到有效推進，取得多項階段性研究成果。課題中期總結報告和階段性研究成果通過了以北京市檔案局（館）黨組書記陳樂人、局（館）長呂和順等同志為組長，以工業和信息化部電子工業標準化研究院信息技術中心主任高林、北京市豐臺區檔案局（館）局（館）長董化斌、北京市信息資源管理中心發展計劃部部長高順尉等專家為成員的專家組評審。

陳樂人對課題組的中期報告給予了充分肯定，認為課題研究工作富有成效，報告全面明了、工作深入細致、人員得到鍛煉，對課題組的下一步研究工作提出了三點要求：一是課題的研究活動要對我市檔案信息化工作產生強有力的指導作用；二是下半年要將通過研究所取得的成果落實到我市數字檔案館建設的實際操作層面；三是課題組要進一步采取開放式研究方法，多借鑒、多學習，要以虛心的態度取人之長、補己之短。

呂和順在總結講話中，肯定了課題組在理論、技術和實踐等方面所取得的突出成績，指出在信息化建設飛速發展的背景下，該課題的研究是非常重要和必要的。同時要求，下半年的研究任務較上半年更為艱巨，同志們要有緊迫感，我們的課題在創新性、實用性和復雜性等方面具有一定優勢，課題組要明白肩負著的重要使命，大家任重而道遠。

會上，課題組向與會專家詳細報告了課題的基本概況、階段目標、研究任務完成情況、各研究組工作情況及主要成就、經費執行情況、實施亮點及下半年工作重點等內容。與會專家對課題研究工作及階段性成果進行了評審，指出：該課題致力于破解基于異構系統環境下的電子檔案憑證性保障難題具有重大的現實意義，對處于異構系統環境下的電子檔案憑證性保障具有重要的參考價值，填補了我國在相關研究領域的空白；課題組詳細分析了國內外數字檔案館的建設模式，立足北京實際，探索并首創了基于“云計算”技術的“區域性”數字檔案館建設方案，有望解決數字檔案館建設各自為戰的現狀，打破信息孤島，提升數字檔案館的戰略定位；課題的管理工作科學、有效，課題調研工作深入、需求分析詳盡、方案設計合理、技術攻關成效顯著，原型系統的研發工作起到了驗證課題成果的應有作用。最后，專家組一致認為本課題組過去半年的研究思路科學、明確，課題管理措施完善、有力，課題成果豐碩、出色，課題中期總結報告全面、詳實，希望課題組能夠繼續高質量高效率地完成研究工作，取得預期的成果。

課題組長、北京市檔案局（館）副局（館）長陶水龍同志根據專家組的評審意見，在課題組內部研討會中指出北京市的數字檔案館建設是全局性工作，課題組必須要配合好局（館）領導完成數字檔案館的建設任務，并就課題組下一階段的研究方向、研究目標和研究計劃等進行了全面部署，提出了具體的工作要求。

篇6

本學期我系共4名專任課教師（6名外聘教師），在教學計劃里按照大綱培養方案正常進行。

我系每位教師都在計劃里進行認真備課，系部在檢查教案中教師的教案、教學計劃完成較好。

二、教研活動情況

我系定期進行教研活動。主要內容是傳達學院精神，總結工作；學科之間教學討論，取長補短。經過教研活動，全系老師了解了學院的政策、發展思路和方向，也提高了自己的教學水平和實踐水平。

三、我系外聘教師情況

我系6位外聘教師分別擔任電子商務、空中乘務、中西面點、財務管理四個專業的教學工作。本次期中教學檢查考查范圍包括了外聘教師。6位外聘教師都能按照教學計劃表開展教學工作，并完成教案，教學情況登記表，教學計劃表。

四、教室教學設備進行了規范化管理

本學期在教室管理制度上，我系根據學院教師管理安全要求，讓同學們與老師相互監督相互遵守。每周安排學生進行衛生教室清理打掃一到兩次，使教室潔凈、條理、舒適。

五、學生座談

我系組織學生召開學生座談會。通過學生座談會了解教師的上課實際情況，對教師的上課方法，上課進度與教學難度都能更準確的得到學生的反饋。同時學生對學習生活中遇到的困難也能向系部反映，系部根據學生遇到的實際問題配合其他有關部門及時解決。

篇7

時光飛逝，斗轉星移。轉眼成為初一學生已經一年了。回首這一年的點點滴滴，心中頓生了許多感觸。這一年中經歷的每一天，都已在我心中留下了永久的印記，因為這些印記見證我這樣一個新生的成長。在過去一年的內，通過不斷地學習，我收獲了很多.時間就是這么無情頭也不回的向前走著，而我們卻在為了不被它丟下死命的追趕著。是的，誰都不想被時間丟下.而我們也隨著時間的流逝一點點的成長.

在日常生活上，以前我是一個衣來伸手飯來張口的小孩子，而通過一年的生活和這一年老師和同學們的幫助，使我養成了獨立性，不再嬌生慣養，現在我已經能做一些力所能及的家務了。

在學習上，我深知學習的重要性。面對二十一世紀這個知識的時代，面對知識就是力量，首先，合理安排時間，調整好作息時間，分配好學習、工作、娛樂的時間。時間是搞好學習的前提與基礎，效率和方法更為重要。但我在這一年中沒有養成這個習慣。其次，要保質保量的完成老師布置的作業，應認真完成。認真對待考試，考前認真復習。另外，積極閱讀有關書籍，擴大自己的知識面；經常提問題，與同學討論，向老師請教。這點我做的不好，因為我們不經常問老師英語老師還發了一頓火；在這學期的期中考試中，盡管取得一些成績，但離心中的目標還很遠，我仍需繼續努力，抓緊自己的學習。我還有很多的知識需要學習。

篇8

緊抓機遇 開拓創新

努力打造僑中教育新形象

從開辦發展至今的博羅華僑中學，可以說是經歷了十載風雨，歷盡了艱辛。尤其是近幾年來，在縣委縣政府和上級教育主管部門的高度重視和關懷下，學校建設得到了飛躍的發展。當今的僑中展現在我們面前的是“以公園式校園”的優美形象，徹底地從“黃土高坡”的境地走了出來。今天，回顧一個學期來，我校全體教職工敢于面對教育教學的改革大潮，緊緊地把握時代的脈搏，堅持以三個代表”的重要思想和科學發展為指引，認真遵照上級教育主管部門的指示精神，以推進新課程改革為突破口，充分發揮教師的工作積極性和主動性，以求真務實，緊抓機遇，敢為人先的改革勇氣，在全面提高教育教學質量的前提下，進一步完善學校各項配套設施，全方位地打造育人平臺，大大地增強了辦學實力，提高了辦學效益，為今后我校創辦省一級學校，打造僑中教育新形象打下了堅實的基礎。

一、 狠抓德育工作，促進校風建設。

確立永恒的學習理念，是加強我們教職工的理論學習，不斷提高自身素質和水平的關鍵，更是端正作風，不斷更新思想的重要途徑。本學期來，我校繼續組織教職工學習黨的十六大文件精神，充分認識教育與人才的培養是實踐三個代表”重要思想的體現，扎實有效地進行師德教育，引導教師正確樹立科學的世界觀、人生觀和價值觀，使教師自覺地用人民教師崇高的師德要求來規范自己的言行，端正師風，樹立好現代教師的新形象。通過學習，全面貫徹和落實科學發展觀，有效地提高教職工的政治思想素質和政策理論水平，更好地在解放思想中進一步開拓創新，更新觀念，為今后進一步做好本職工作指明了方向，為推進我校各項教育工作打下了堅實的基礎。

在德育工作中，我校繼續加強對班主任的工作指導和學生的素質教育，抓好新生的培訓工作。

1、特別是加強對新教師在班主任工作的培訓和指導。

在新教師培訓班上，讓新教師詳細地了解我校的學生管理制度和班主任的有關要求，在實際中，以開會和個別指導的方式及時解決他們在工作中出現的問題。從這學期新班主任的工作來看，他們都取得了不同程度的進步和提高。

2、抓好新生的培訓。

按照上級的計劃，我校今年高一招收12個班，高一所招收的近一半學生的入學分數不高，為了加強學生的紀律性，把新生統一拉到縣武裝部訓練基地進行了軍訓，在教官的嚴格要求下，同學們克服了炎熱的天氣等困難，較出色地完成了軍訓任務。通過這次軍訓，培養了同學們的吃苦耐勞和團結協助的團結精神。之后，為了使新生熟悉我校校規，學校組織了高一全體學生進行校規學習，為日后對新生的管理打下了基礎。

3、繼續加強對學生的常規管理和安全教育，主要體現在抓得“實”和“細”。

經過逐步的完善，我校對學生德育管理的制度已基本形成一個完整的體系，制度內容包括了學生日常行為的方方面面，如考勤、學生儀表、上課紀律、晚修管理、午休管理、獎懲制度等等。一個學期以來，我們主要抓落實。一方面，通過衛生評比、校風校律評比，指出不足，布置措施；另一方面，加強抽查和監督，學校通過行政、校警和學生會干部對午休、晚休的例行檢查和各個方面進行抽查，使學校的制度能落實到實處。此外，對個別學生的校外違紀，如打游戲機、吸煙等行為，德育處經常進行突擊檢查，使我校學生不論在校內還是在校外都能遵紀守法。與此同時，我校以“創建最安全學校”為宗旨，緊抓安全防范工作，加強對學生的安全教育。除了堅持每周一的安全教育外，我們還在教師會議上，學生會議上，護校隊會議上等會強調安全，狠抓校園管理，并每周對校園進行安全檢查，確保學校有一個安全祥和、進取向上的教育環境和健康環境。

4、加強心理健康教育。 二、 以創建等級學校為契機，促進學校的發展。

“上等級、創名校、鑄品牌”是僑中全體師生的共同心愿，僑中順利通過惠州市一級學校評估，實現了僑中師生的第一個愿望，我們將以此為起點，以此為動力，繼續加快我校辦學條件標準化的進程。

近幾年來，我校積極創造條件，籌措資金，整治校園環境，美化校園，改善辦學條件。如爭取縣電力局、電信局的支持，免費為我校改造了校園的供電線路和電信線路，全部由地上架空線路改造為地下管道線路；爭取縣交通局、縣羅浮山水泥廠、縣固力水泥廠、麻陂鎮府等單位的支持，完成了校園主校道的改造工作，全部鋪成了水泥路；爭取縣農業局的支持搞好校園綠化工作，建成了校園休閑區，完成了荷花池的整理和荷花橋的建設；在縣政協的大力支持下，爭取了港澳臺同胞的捐資助學，其中，香港同胞關耀昌先生捐資140萬元支持我校第三幢教學大樓的建設。同時，還興建了第四幢學生宿舍、第四幢教師宿舍；增添了物理實驗室、化學實驗室；增設了電腦室、教師電子閱覽室以及各種功能室；充實了圖書室藏書；完成了學校播音系統、閉路電視監控系統建設和校園網首期建設；建成了地理園、生物園；添置了一大批教學儀器及器材，使學校的硬件設施及辦學條件得到了顯著提高，為今后我校創建省一級學校以及打造僑中教育新形象奠定了基礎。

根據縣委縣政府的指示，僑中要在XX年申報廣東省一級學校。對照省一級學校的評估條件，我校尚存在較大差距。目前，我校正緊鑼密鼓地加快校園建設，擬興建一幢集教室、功能室、實驗室于一體面積約7000平方米的綜合教學大樓，繼續完善學校各項基礎設施建設，進一步改善辦學條件。加強科研興校工作，推進學校各項事業不斷發展，促使僑中打造更高品位的教育新形象、早日擠身于名校之行列。

三、 完善校本培訓體系，推進新課程改革。

本學期來，我校繼續抓好教育教學工作的管理，進一步加快我校新課程改革的步伐。在實施新課標的過程中，我們主要做好如下的幾項工作：

1、重視教師的培訓和外出學習。在參加省級新課程培訓的老師中，我校派出教師是比較多，除了今年上高一的老師外，所有的校領導、科組長都參加了省級培訓，回來后又組織學習，與外校同等進行交流，更新觀念，探討方法，取得了良好的效果。

2、重視各項“方案”和“計劃”的制訂。我校已被確定為廣東省新課程改革的樣本學校，為了落實好此項工作，我們結合學校實際制訂了《華僑中學新課程實驗工作方案》（試行），《華僑中學完善普通高中新課程樣本學校實驗裝備方案》等改革文件，現在看來雖然太簡單了一點，但我們將在工作中不斷進行摸索和充實。

4、加強與家長的溝通。新學年開始后，我們通過各種方式與家長聯系，對社會進行宣傳，并印發了《就新課程實施致家長的一封信》等資料，詳細地介紹了新課程的相關內容，對家長進行宣傳。同時，我們還召開高一年級學生大會，對高一學生進行介紹，讓學生充分了解新課程。

5、通過各種途徑，向上級機關和政府部門反映實施新課標的重要性和面臨的困難，其中，就新課標的裝備問題幾次向政府匯報，并多方籌集資金，以改進辦學條件。

四、搞好后勤管理，提高服務質量。

本學期，我校繼續抓好學校的綠化、美化、凈化工作，進一步完善了學校各項配套設施，打造育人平臺，提高了服務質量，主要的成績如下：

1、完成了地理園、生物園建設，并于開學初投入使用。

2、建設和完善第四幢學生宿舍，改善學生住宿條件，使每間宿舍的住宿人數由原來的20人減至14人。

3、美化c座、d座學生宿舍樓的周邊環境，使水泥路面覆蓋面積擴大3000平方米。

4、搬遷以前建舊的體育室和小賣部，拆除舊小店、廁所、體育室等鐵皮屋，擴建了荷花池，平整了荷花池北面場地1000余平方米，進一步美化校園環境。

5、重新調整青年教師的住房，解決了40多位年輕教師以前在校外租房的住房問題，為學校節約了每月近10000元的房租開支。

6、完善好400米環形跑道等基礎設施建，協助縣教育局成功舉辦XX年中小學生田徑運動會。我校在運動會上有歷史性突破，有24人次打破縣以上紀錄。

7、為消除隱患，杜絕各類事故的發生，學校領導高度重視食堂食品衛生和安全工作，本學期多次召開總務處、校醫及食堂、小賣部從業人員參加的關于食品衛生、安全專題會議，組織學習有關文件精神，統一思想，提高食品衛生安全工作的防患意識。平時加強督促、管理、檢查，發現偶不守條例的現象，及時采取措施。由于我校領導的重視，行動積極，措施有力，有效地遏制了學校食物中毒事故的發生。在11月份的惠州市中小學食品衛生安全工作大檢查中獲得了好評。

本學期，雖然在上級領導和主管部門的關心支持下，我們再次奪得了第六個高考進步獎和中考進步獎，但在教育和教學的實施過程中，我們也發現一些問題和存在一些迷惑：

2、我校是廣東省新課程改革的樣本學校之一，按照新課標的實施標準，學校還有約1000多萬元的缺口資金尚可完成或通過省驗收。

3、按新課程要求，現在學校的實驗器材已落后，實驗設施已不配套，因此本學期很多實驗難以開設。

4、在高一年級的新課程教學中，碰到如學分評定或成長記錄等問題，教師們對高一年級三年后的高考考法存在迷惘。

篇9

這次的主題是業務員新人如何做好自己的年終總結，看到“新人”這兩個字，我心里動了一下。我也是由新人過來的，飽嘗過摸爬滾打的苦。希望通過我的分享，能給剛入職場的師弟師妹們一些啟發，少走一點點彎路，少一點點辛苦。

我剛進入零售業時，在一家民營企業的物流部當倉管。當時有一個資深員工叫阿英，她是一個很勤奮也很負責的員工，對整個部門的業務都非常嫻熟，公司老總很信任她，倉庫的鑰匙都交給她保管。但是阿英有個缺點，就是不會寫工作總結和工作匯報。所以公司幾次想提拔她，都是擋在這個坎上。

我來當倉管的時候，阿英已經是助理了，當我在這家公司做到部門副經理的時候，她還是個助理。最后我實在忍不住了，就花時間給她量身定制了一個寫作模板，一條條地教她寫工作總結。阿英經過反復鍛煉，終于能寫出一個過得去的匯報。后來，阿英就當上了主管。

我給阿英的模板，就是今天分享的這個主題。不同的是，我更新了案例。

這次的主題是：七個“化”寫出工作總結。請注意，我強調的是寫“出”，而不是寫“好”。我分享的只是一種方法，寫的好不好就看每個人的用心程度了。

第一個“化”：工作計劃

一般來說，運作成熟的公司，都有完善的工作計劃。所以年底的工作總結，都是圍繞工作計劃的達成來寫的。但是有很多公司沒有工作計劃，也有很多公司的工作計劃一直在變，這時可以參考以下的幾個“化”來做總結。

第二個“化”：把抽象的內容量化

我剛到一家服裝公司負責商品管理的時候，發現一個問題。這個部門有一項例行工作是貨品調配，每次和老板做匯報時，部門負責人都是說什么時候做了調整，調整了多少數量，僅此而已。其實這種匯報就是說這活我們做了，什么時候做的，很抽象。

于是我就和部門同事一起商討，改變了匯報方式，我們改用表格的形式量化匯報（如表1：商品部調貨狀況匯報表）。

匯報形式的變化，立刻就把部門的貢獻體現出來了。老總對這種形式很滿意，這個匯報格式就沿用下去了。

第三個“化”：把專業指標金額化

我在一家鞋業公司時，有一次受到老總的表揚。老總表揚時這么說：“你們把存銷比從11降到9，很不簡單啊！辛苦了！”

這個老總精通財務，所以他知道存銷比這個指標的意義。但是，老總的這句話，對于一個公司來說，大多數人聽不懂，因為太專業了。

有一位在家紡品牌做商品的同行，他在這方面就比較聰明。在和老總匯報的時候這樣說：“今年，我們部門把周轉率提高了0.6次，直接為公司減少了1000萬的資金占用。”他的老總聽了就很高興。

我受這位同行的啟發，在年終做總結的時候，在之前量化匯報的基礎上，又增加了金額化（如表2：商品部調貨業績匯報表）。

按照這個方式統計，我們部門在2010年上半年，僅調貨一項就為公司增加600萬元，成果很直觀明了。我的老總聽了，果然也很高興。

第四個“化”：把零散的工作邏輯化

我的部門招聘了一個新人，在這幾個月內，經常要對新人進行業務培訓。那么就可以把這些瑣碎工作拼成一個整體來做匯報（如表3：***員工培訓與發展狀況匯報表）。

第五個“化”：業務不足之處差距化

上面提到的那個鞋企老總曾經表揚過我，原因是我們部門把存銷比由11降低到9。但是在年終總結的時候，我明確提出，鞋企標桿品牌百麗集團的存銷比控制在3.5～5之間，以百麗集團做參照，我們距離目標還有很大的差距。

后來我進了另一家公司，負責商品和CRM部門管理。當時公司VIP客群的消費額占到公司總業績的40%。年終總結的時候，我就提出要學習國內一家顧客體驗做的最好的服裝品牌，這個設計師品牌的VIP客群銷售占比已經達到65%～70%。這就是差距。

第六個“化”：別忘了企業文化

企業文化是公司發展的核心，每個公司的企業文化不同，所以在年終總結中一定要體現出企業文化的精神。不管什么樣的公司，什么樣的企業文化，團隊精神都是少不了的。所以在感謝父母、感謝CCTV、感謝MTV之后，不要忘了感謝一下自己的團隊和其他部門的配合。

第七個“化”：一定要美化

篇10

公司全年完成產值 萬元，比上年同期增長 %；完成銷售收入 萬元，比上年同期增 %；實現利稅 萬元，比上年同期增長 %；工業增加值 萬元，比上年同期增長 %。并對年初提出企業存在的問題，大部份予以落實。完成上述指標，我們主要做了以下工作。

1、狠抓安全不放松，重視基礎求發展。

安全生產和軟硬件基礎環境是公司得以生存發展的根本。在全年的工作中，做到人員落實，制度落實，機構落實，責任落實，經費落實。堅持加強現場安全管理，及時發現、消除隱患；堅持制止各種違章行為；堅持加強員工安全教育，提高員工們的安全意識；生產部堅持每周例行的檢查以及日常巡查工作，同時公司也堅持定期不定期的抽查跟蹤，及時整改安全隱患，加大安全硬件設施投入和特種作業人員的培訓取證工作，安全事故得到了有效的遏制。

2010年，公司在軟硬件基礎環境建設上有了較大突破。首先，隨著新人的增多和生產任務的加大，原有的車間管理結構已不能完全適應新的發展形勢。因此，我們一直在謀劃基層一線管理干部的培養和儲備問題。我們通過層層推薦、篩選和廣泛的征求意見，在一線青工中選拔了五名車間主任助理，同時還確定了一批重點培養和考察的后備干部。像這樣大面積的提拔和培養干部，對我們來講是頭一回，為了確保我們選擇的正確性，我們制定了公開、公平、公正的選拔機制，并制訂嚴格的公示、培訓、考評和試用機制。通過半年來的鍛煉，事實證明，大多數同志還是經得起考驗的，推薦和選拔也是客觀公正的。其次，我們下決心投入了大量的資金，對技術部進行了改造，極大的改善了技術人員的工作條件和環境，有效的提高了技術人員的工作效率。如果單純的從辦公軟硬件設施來看，我們的技術部目前在全街道，乃至全區，都是數一數二的。

2、克服兩大難題，確保任務完成。

從我們原有的廠房面積和基本的一線人員數量來看，要想完成全年6000萬元的生產任務，困難是顯而易見的，因此10年初，場地和人員成為了阻礙我們完成目標任務的兩大難題。

為了確保全年經營目標的實現，新年伊始，我們就積極籌措資金，加快了征收土地和進行基建的步伐，但往往事與愿違，我們在征收土地過程中，遇到了政策瓶頸，國家的政策是不可抗拒的。面對這種不利局面，為了完成全年的目標任務，我們沒有被動的等待和消積的怨天憂人。我們一方面與政府部門聯系開展土地扭轉工作，另一方面積極的租賃了兩幢標準鉗工車間，共1800平方的可用生產場地，這個1800平方的場地，大大的緩解了我們下半年的生產困境，但異地生產也給生產成本的增加和管理帶來了一定的問題。所以，租賃廠房不是長久之計，從公司中遠期的發展考慮，土地扭轉這項工作我們還是要繼續做下去的。同時我們也已做好了另一手準備，就是說一旦土地扭轉工作短期不能實現，我們將在艾貝克公司閑置的土地上做文章。困此，生產部門還要有一個長期面對兩地生產管理的思想準備。

今年以來，為了適應新的發展形勢，公司人員有了大幅度的增加。目前我們的員工總數已由去年底的153人，增加到181人。由于普遍的發展，而且考慮到本地企業間人員流動的良性循環，我們想在當地招收熟練的一線員工基本上是不可能的。這個問題，今年上半年一度給我們出了很大的難題，而我們最終通過與勞務市場的合作，吸收外地打工人員，以及招收一些徒工基本上順利的解決了一線人員不足的問題。但外來務工人員的流動性太大，也給我們的管理工作增加了一定的難度。因此，我們今后還是要實實在在腳踏實地的，以招收當地青年學徒培養為主，以吸收外地務工人員為輔，也只有這樣才能從根本上解決人員問題。

3、強化內部管理，夯實發展基礎。

（1）節能減耗降成本，狠抓質量上臺階。

2010年，公司面對生產原材料價格不斷上漲和產品銷售市場價格下壓的雙重挑戰，著力于節能減耗降成本，努力克服資金困難。因此下半年，我們在公司內大力開展勵行節約活動，并成立一個“勵行節約領導小組”來全面組織和指導這項工作。從節約一滴油、一度電做起，加大現場管理的監督力度，嚴格管理，精心計算，從而有效的減少了原材料浪費和資金流失。涌現了不少象鉗工一車間主任周宗田同志那樣，采用新工藝、新方法，僅一張圖紙所下的材料就能節約幾千元原材料的先進事跡。

隨著今年生產規模的擴大，我們意識到，必須進一步加大對產品質量的控制力度，因此，春節后我們調整了質量管理機構的人員結構，將質檢科單列并擴大為質檢部，調整和充實了部門領導，制定并實施了一些新的過程質量控制制度。但從實際效果來看，我們的質檢人員還有很多工作要做，同時相關部門也還有很多配合不到的地方，尤其是在現場安裝過程中，我們還要動腦筋找到更好的控制辦法。以往我們講產品質量，主要是從產品實現過程中來找問題，即在設計、采購、制造、安裝調試過程中發現問題、解決問題。但通過我們最近對幾個實例的研究和分析發現，我們在產品質量控制上忽略了一個很重要的環節，即產品的銷售和合同評審過程。我們有些銷售人員，為了能拿到訂單，在價格上一味的讓步，而且我們的管理機構在合同批準和評審上的省略，造成了低價銷售，導致無法從根本上保證高質量產品的先天缺失。俗話說巧婦難為無米之炊，因此這個問題必須引起我們各個部門的重視。

（2）完善制度建設，加大執行力度。

制度建設是企業發展的重要保證。公司發展至今，一是抓住機遇，靠靈活機動的生產、經營戰術，二是靠廣大員工的支持和嚴格的制度管理。2010年，公司結合經營管理實際，動員中層以上管理人員在每次例會上就公司經營、管理、制度等方面提出修改意見和建議。充分發揮管理人員及全體員工在企業生存發展過程中的重要作用，通過發動全體管理人員對制度的修訂完善，使公司制度建設更具有合理性和可行性。10年新制訂了設計開發、生產管理和采購等三個操作規范，修訂了《過程檢驗制度》。在執行制度上堅持人人平等、獎懲都硬，同時結合“動之以情、曉之以理”的人本管理機制，把情感管理融入管理的全過程，不斷提高管理質量，真正實現把約束機制變為員工的自覺行動。（3）加強財務監督，保障資金需求。

為了保證生產經營、發展、技術改造的資金需求，2010年，公司進一步對資金使用實行分級計劃、分層把關、嚴格審核，保證資金統籌安排合理運用，同時，加大了資金合理利用的監督力度，用好用活資金。一是加強了存貨資金的管理，對庫房材料實行了定額管理，原材料實行以耗定進的辦法減少存貨資金的占用；二是加大了對應收賬款的清收力度，堅持督促銷售人員對到期貨款的回收，使應收賬款降到最低水平，行使法律程序減少呆壞帳損失，加快了流動資金周轉。三是加大財務監督力度，嚴格控制人為失誤，減少資金損失。在這個問題上，我們的財務人員在相關部門的配合下，取得了一定的成績，也積累了一些經驗。僅在一張發票上的較真和認真復查，就為公司攙回近2萬元的損失，而在一份外加工合同款的支付上嚴格把關，又為公司攙回近萬元的損失。因此，我們應當統一認識，給予財務部門審核和監督工作更大的支持。

（4）推行辦公自動化，提高工作效率。

為了改變傳統的辦公方式，規范工作程序，提高工作效率，公司在進一步加強計算機的日常維護管理的同時，加快了計算機信息化工程的進程。在網管部的努力下，公司完善了技術信息化管理、銷售信息化管理、采購信息化管理、倉庫半信息化管理、人力資源信息化管理、財務信息化管理、辦公初步自動化等平臺，并提倡管理人員盡量、盡快掌握現代化和信息化辦公設備，逐步實現無紙化辦公。雖然年初我們被認定為市級信息化實施企業，但我們仍然應當清醒的認識到，我們的信息化還沒有完成部門之間的接口，我們也還沒有實現生產經營管理全過程的模塊整合平臺，同時我們的人員素質也還不能完全適應信息化管理的要求。因此，我們離真正的信息化實施企業，尚有很大的差距，也正因為如此，才使我們講了多年的倉庫信息化全過程管理，遲遲難以實施。但由于我們多年來已經整合了完備的硬件基礎，只要我們下決心，這些問題都是可以短時期解決的。

（5）切實加強物資供應，保證采購物資質量。

為了確保正常生產和2010年初制定的一系列目標指標的實現，供應部全力以赴，認真做好庫房管理工作，及時掌握庫房物資數量的動態情況，盡量減少物資壓庫。在采購中，千方百計實現比質比價采購，對采購市場進行咨詢了解，逐一排查，分析掌握生產廠家資質和技術力量，從產品的實用性等多方進行比較，保證采購物資的質量。始終堅持減少中間環節，降低采購成本，提高進銷差率。通過努力，2010年供應部按時到貨率、進貨驗收合格率，與往年相比都有了一定的提高，而不合格率和退貨率卻有了一定程度的下降。但我們講，供應部門在上述工作中還有很大的提升空間，包括我們計劃的合理性和資金的合理使用，以及對新供應商的資質調查評審和本部門人員的管理 等等，都要進一步加強。

（6）緊抓住銷售市場，調整營銷策略。

為提高銷售額和資金回籠率及產品銷售價格，2010年公司在部經理辦公會上，認真對全國市場需求變化進行分析，準確地把握產品市場走勢，制定切實可行的營銷策略，并根據不同時期的市場變化情況，適時調整銷售策略，建立誠信的客戶網絡，不斷提高我們的高新技術產品在市場的占有率。經過一年的努力，公司的表干爐系列產品和擁有自主知識產權的u型退火爐設備，銷售率和資金回籠率均名列其他產品的前列，在用戶心中樹立了良好的企業形象和品牌形象，上述產品的銷售價也能長期處于較高價位。全年共計簽定有限合同69份（不含配件銷售），合同總標的達8075萬元（其中93.3萬元歐元按1比10換算）。完成上述業績，對我們來講是值得自豪的，這與我們全體參與市場營銷的銷售、技術人員的共同努力是分不開的。比如像徐林同志，做工業爐銷售的基礎在銷售隊伍里，并不突出，但他以務實、誠信和勤快，得到了用戶的認可，一年來累計簽定有效合同4份，累計合同標的達695萬元，有的同志講他跟蹤的項目成功率高，所取得的業績，有運氣的成份，但我們不能完全贊成這種說法，天下沒有免費的午餐，既使有也要你去動手和張嘴，否則它一樣不能為你充饑。因此，在市場經濟條件下開展銷售工作，對我們每一個從業人員來講，都必須發揚釘子精神和務實、誠信和勤快的工作作風。講到這里，我要特別提一下我們銷售部的翻譯xx同志，她是我們10年上半年剛聘請的專業翻譯，面對新的工作環境和業務領域，每天加班加點全身心的投入到工作當中，她的綜合素質和專業素養，受到了來公司考察外賓的一致好評，尤其為我們與伊朗步進爐的成功簽約，立下了汗馬功勞。 『 2

在肯定上述業績的同時，我們也應有一個基本清醒的認識，我們的專職銷售隊伍在整體發展上還比較薄弱，在公司的銷售工作中還沒有發揮出應有的作用，這里有我們對隊伍管理和引導不力的問題，也有我們銷售人員自身努力不夠的問題。

4、著眼企業未來發展，注重員工素質教育。

在新經濟背景下，企業要在市場競爭中生存和發展，必須擁有學習能力，一個比競爭對手學得更好更快的學習能力。建立學習型和創新型的員工隊伍是企業人力資源開發的重要途徑。2010年公司制訂了后備干部和骨干培訓計劃，并結合公司發展的實際需要引進了部份專業人員，認真組織開展了中層以上管理人員綜合素質培訓和iso9001質量管理體系、質量管理基礎知識培訓，對一些特殊工種委外進行了培訓，尤其是著眼企業未來的發展，招收了幾名大學生和中專生到基層車間工作，當然我們也要求生產部門，在待遇上不能讓他們與一般的徒工相比，否則你就留不住人。通過培訓和引進，既提高了公司員工的綜合素質，又實現了企業人力資源的不斷增值。

5、注重企業文化建設，推動文明健康發展。企業的文化建設是企業發展的催化劑，更是企業健康發展的基礎。2010年，我們將企業文化建設定格在增強企業的凝聚力和感召力上，把企業精神作為員工的精神力量,緊緊圍繞生產經營目標任務的完成，繼續深入、持久地在全公司范圍內廣泛開展了爭創文明車間、文明部門；提倡員工喜聞樂見、寓教于樂的文化、體育、娛樂活動。分別組織迎春文藝演出、迎春體育比賽，而且在今年夏天還組織了與外單位的足球比賽、參加了社區運動會和大型慰問演出。通過這些活動，對外樹立了良好的企業形象，對內極大地增強了員工對企業的凝聚力，同時極大地鼓舞和調動了員工生產（工作）積極性、主動性和創造性，在公司形成了心齊、氣順、勁足的良好氛圍。

6、加強科技創新、努力提高產品技術含量

2010年，我公司通過引進和消化吸收，自行研發的、擁有完全自主知識產權的“連續式退火爐自動生產線”設備，被南京市科技局立為10年市級重大科技項目。這是我公司歷史上首次承擔政府的科技開發任務，這也是政府對我們科技投入和科技開發能力的認可和回報。同時，這也是我省工業爐企業首次承擔的政府科技開發任務。到目前該項目已經結題，而我們在項目實施過程中，實現的經濟和技術指標，得到了江蘇省生產率促進中心專家組的一致認可，并成功的申請了專利12件。

10年，由于我們對科技開發進行了較大的投入，組織了科技開發隊伍，我們的這支隊伍連續兩年均以10件以上的數量申報專利，公司在上半年被評定為市專利實施企業。三季度，我們的三個產品，也順利的被認定為省高新技術產品，這在我們街道乃至整個工業爐行業也是第一家。

10年我們在科技開發硬件上做出了一定的成績，但在宣傳和包裝上還沒有跟上，我們的多數設備出廠后，連一張完整的圖像資料都沒有，這與我們的科技開發工作力度很不相稱。因此，我們還必須加強這一方面的工作，真正做到我們的能力，不光要讓政府知道，更應當讓用戶和市場知道。

2010年我們雖然做了大量的工作，取得了可喜的成績，但如前面講到的，在我們的各項工作中仍然存在著這樣和那樣的問題，在這里就不一一講了，總之，公司領導班子對10年全年的工作成績是持肯定態度的，我們工作中存在的一些不足，我將在節后的職工大會上和相關部門的專題會議上再來進一步的總結。

7、09年公司經營目標初步意見