宣誓手勢范文
時間：2023-04-04 14:15:27
導語：如何才能寫好一篇宣誓手勢，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。
篇1
像一尊雕塑，獨坐街頭
割草機正在割夏天的一角
一只黃蜂在我面前飛舞
它闖進了我的頭腦
并在虛空的大腦里來回撞擊
“它會死去的，
它將死于自己的盲目，而我
也會死去的，一切都將寂滅”
我試圖擺脫冥想
旋轉的玻璃門，星巴克，廣告牌，海報
性感的高跟鞋正踏進每一間
親愛的珠寶店
流汗的菜販
掃街的黃馬甲
討錢的碗
燒烤店門前剛宰殺的羊頭
狗趴在雜貨店的門口
寶馬放肆地唱著“不再見”
陽光明媚，空氣渾濁
每個人都過著一種自己的生活
一切中規中矩
一切在光陰中走失
但每一條街道都不會向你的想象移動半寸
我想起了佩索阿的煙草店：
“真實的道路，不可能的真實；
確切的街道，無法知曉的確切”
我凝視手臂隆起的血管：
仿佛一條條街道，縱橫交叉
而蠕動的血液有我無法洞悉的物質
對抗著
疼痛著
修補著
律動著......朝向繁華的街道
我看見了內外兩個世界
我夾在其中
像失衡的年代，燈紅酒綠中
我的身體向一側，微微傾斜
傍晚
烏云已經吞噬了大半個天空
每一棵葉子卷曲的樹下
似乎都暗藏著它的身影
它不時掀動著翅膀
仿佛要掀起一場黑色的風暴
一只流浪狗，盲目地嗅著
熱烘烘的草叢，穿行在
冬青樹和氣味濃烈的松樹間
人行道邊，一個年輕的小販
把剩余的卷心菜搬上三輪車
憔悴的臉上，浮出一絲陰濕
13號街的鎖匠，牢牢地守著木凳
他的時間被一把把鎖打發掉
他悲哀地凝視著天空，久久的
仿佛視力衰弱
而天空，除了沉默
巨大的暴雨前的沉默
萬物都在靜靜地等待
不遠處，幾聲鳥鳴
在寂靜的廣闊的陰影中回蕩
沿著小徑
我已經完成了10公里的散步計劃
我兩腿沉重
內心仿佛也積滿了烏云
“這種情況下，
一個人該怎樣控制自己的生活？”*
天完全暗了下來
隨著一次迅疾的暗示，烏云猛然碎裂
瘋狂的雨點，趁勢敲打街道的骨架
敲打閃亮的錫皮桶
如錘擊爵士鼓
這持續之鼓點，在街燈下
閃閃發光，如一枚枚銀幣
*來自尼爾斯?哈夫的詩句。
走廊
半夜的風，一半撲向走廊
一半鉆進我的臥室
門鎖壞掉了。風就這么撞了一夜
不時發出咔嚓聲
樓下喧囂的工地，像一頭野獸
不時打著飽嗝。我敢打賭
它貪婪的嘴巴，一定吞下了許多枚釘子
它咆哮著，聲帶粗獷
咀嚼聲一直拖長到后半夜，仿佛誰的傷口
站在走廊的窗前，如同一列慢車
我身體略有不適
慵懶，潦草
像一條皺皺巴巴的床單
為什么我要留在這里？
留戀這狹窄的生活？
記得有一次在下水道旁，我看見五只小耗子
它們對我熟視無睹
它們一直和我生活在一起，不停地
造愛，繁殖
一想到這里，我就笑得喘不過氣來
我想起了布羅茨基的猶疑――
坐在黑暗中，很難判斷哪一個更糟：
黑暗的內部，還是內部的黑暗
指環
它牢牢地占據我的無名指
十五年還是十七年？
我的手指不知什么時候開始
出現了一道凹陷的白色印痕
像一條環形小路
我無法將指環摘下
我的關節攔住了它――
這命運的緯線。或者
是我縮小，被它緊緊箍住了一生
它從未去過其他地方，除了
這根手指
它那么堅決，跟隨我做家務
工作和寫作
它能聽到我血管的涌動
食指和中指間香煙的嘆息
它熟悉我緊握的拳頭，愛時的柔軟
熟悉我的顫抖和冰冷
它暗藏的那條發白的小路
同樣是我熟悉的
像愛的傷痕
栩栩如生又寂無聲息
日暮時分
秋風從陽臺上翻進來，收起晾曬的舊襯衫。
這是深秋的傍晚，落日加深了涼意。
水還沒有燒好。天很快就黑了。
我還沒來得及看一眼最后的光線。
昏暗中，接到一個人去世的消息。
子夜，他向死亡交出了自己。他一下子就死掉了。
死得很經典。死亡也有仁慈的時候。
我掐滅煙頭。想起兩匹馬：
它們在洼地里孤獨地奔跑。
跑著，跑著，道路就一頭栽倒。
我們都是這個世界的舊物件。
一切都有理由沉寂，包括濕漉漉的語言：
“別離開我”。你的話語像燈下我腫脹的陰影。
“別離開我......”
你試圖吐出時間這致命的果核。
又一陣冷風。
我沒有動。晃動的，是走廊上那件空蕩蕩的襯衫。
單人床
我是窄的
我接受倒向我的所有重量
我的四周是冰冷的墻壁
而天棚那盞燈
我們相互見證了真實
現在，一個面色蒼白的女人撲向我
她脫下鮮艷
撲向我
情人一樣撲向我
仿佛撲向渴望已久的死亡
她不是杜拉斯，她不
她變成妥協
164厘米的尺寸
囈語
黑暗中正在溶解的物質
她陷入夢的幽谷
她看見自己變成透明的海葵
幾百條觸手，拼命地伸向每個方向
透明的海水泛著時間透明的泡沫
她看著自己在大海里
縮小，消失......
多少個寂寥的早晨
她從我身上醒來
屋角的鞋子被迅速穿好
衣裙整潔
臉蛋光鮮
下樓的腳步聲清脆
沒有愛的牢籠
沒有晦暗
沒有中風，沒有突然死掉
一切完美
初夏
她倚在門框上
臉色蒼白
他們結束了
那個戴著黑邊眼鏡的
亞當?蘭伯特
像是終于獲得了解脫
她抽著我的香煙
嘴角掛著微笑
光潔的額頭
曾有過多少次海潮？
一年了
性是一件衣服
她揮霍掉了她的絲綢
一切自然而然
她漠然地談起她愛過的男人
是怎樣一個個離開她
她藏起了她的感情
“其實我也是獨身主義者”
她故作輕松
但香煙出賣了她
夜色濃稠的房間里
她一支接一支抽我的香煙
煙圈懸在半空
像一個個無法消逝的夢
多漂亮的煙圈啊
在這個燃燒的世界
得像香煙一樣，一截一截燒掉自己
有一陣子，我走神了
我耳邊有一群雨滴
它們飛馳著
篇2
竹絲雞是中國特有的珍禽，曾是昔日皇室享用的貢品，相傳康熙皇帝對之極為推崇，命名為“泰和雞”。
純種的竹絲雞全身有十個特征：紫冠、綠耳、白鳳頭、有口須、毛腳、五爪、白絲毛、黑肉、黑皮、黑骨，故有“十余”之稱。
竹絲雞歷代被醫學和民間視為珍貴的食療藥用補品。竹絲雞難于飼養，且移居他鄉多易品種退化，因此產于江西泰和的純種竹絲雞更為珍貴。
竹絲雞的營養十分豐富，含有蛋白質、脂肪、鈣、磷、鐵、氯、鈉、鉀、鎂、維生素B、B2、B‘、B12、H、C、E以及泛酸、尼克酸、透明質酸等多種營養素。
竹絲雞藥用價值相當高，據《本草綱目》記載：“竹絲雞甘平無毒、補虛勞疲、治消渴、心腹痛、治女人崩中帶下，一切虛損諸癥。”
《中國醫藥大辭典》中稱：“竹絲雞得水火、精氣、人肝腎二經，是補益之良品。”故素有“藥雞”“白鳳”之稱譽。
中醫理論認為；黑為水，走腎，腎乃人體先天之本，主骨，藏精出髓、髓聚于腦，因此人的生長、發育、養生及各種疾病的產生都與腎密切相關。
同時，五臟配四季，腎應冬氣，補腎即是補全身。而竹絲雞正是通過滋養肝腎，固本扶正，平衡人體陰陽，使生命的運行處于最佳狀態。
現代醫學研究更證明，竹絲雞的藥用價值，相當于普通雞的3倍，富含多種人體所缺的營養素，其中胡蘿卜素、維生素C、E、透明質酸等皮膚保濕因子、肽類、多膚等活性蛋白對美容有意想不到的神奇效果。
海中人參――海參
海參是高級滋補品，有人稱之為海中人參。
海參含蛋白質、脂肪等，如保管不好，易生蟲發霉。海參功效甘、溫。補腎壯陽，益精養血，滋陰潤燥。
海參是一種滋補強壯劑。適應于腎虛引發的陽萎、遺精、小便頻頻以及各種失血后的貧血。亦可用于催奶與水腫、外傷出血、腸燥便秘、肺結核、神經衰弱和腫病。
海參屬于冬季滋補佳品。《本草從新》說其：“補腎益精、壯陽療痿”。
《隨息居飲食譜》說：“人參滋陰、補血、健陽、滋燥、調經、養胺、利產。凡產后、病后衰老，宜用火腿或豬、羊肉煨食之。”
據研究，海參富含高級蛋白質，脂類碳水化合物、氨基酸、鈣、磷、鐵、碘及維生素B，、B：、尼克酸等成分。動物實驗證明，海參中提取的海參素能抑制多種霉菌。粗制海參素霉素，能抑制癌細胞的生長和轉移，這對于癌疾患者來說，是一種良好的補品和藥物。
龍宮大將――黑魚
黑魚又叫生魚、烏魚、文魚等。民間傳說黑魚為“龍宮大將”，故有“將軍”之綽號。
黑魚肉多而白嫩，味鮮美，富有營養，是藥用魚類。黑魚含有豐富的蛋白質，多種氨基酸，如組氨酸、3――甲基組氨酸等，并含有少量脂肪，和人體不可缺少的鈣、磷、鐵等多種維生素。
黑魚性寒味甘，有補脾利水、去瘀生新、清熱、祛風等功能，可治療浮腫、腳氣、濕痹、小便不利、痔瘡、疥癬等癥。
如黑魚、冬瓜、蔥白、大蒜等燉湯服，連服一周左右，可治各種水氣浮腫、濕痹、小便不利之癥。
黑魚250克、鹵咸橄欖4個、豆腐400克，加水煮熟食用，可治耳痛。黑魚去鱗和內臟，加水和鹽少許，燉湯飲服、連食數日，可治產婦和外科手術后虛弱，可使子宮傷口愈合復元。
黑魚頭5個，在瓦上培干、研末，每日服2次，每次15克、酒中服，可治婦女月經不行、積久成癆。
含鐵之冠――黑木耳
黑木耳是一種食用菌。也具有較高的營養價值，除含有蛋白質、脂肪、糖類外，還含有鈣、磷、鐵等礦物質和胡蘿卜素、硝胺素、核黃素、煙酸等多種維生素及磷脂、植物固醇等。
其中尤以鐵的含量特別豐富，每百克中含18．5毫克，比葉類蔬菜中含鐵最高的芹菜還要多20倍，比動物性食品含鐵最高的豬肝高近7倍，為各種食品含鐵之冠。
另外，它還含有一種植物膠質，這是一種對人體特別有益的天然滋補劑。
黑木耳性味甘平，有潤肺補腦、健身強體、和血養顏等功能，主治崩中漏下、痔瘡出血、高血壓、血管硬化、便秘等癥。
科學實驗證明，它有減低血液凝結的作用，因而對冠心病和腦、心血管病患者頗為有益。
黑木耳所含的膠質，有較強的吸附力，可以起到清理消化道的作用，是理發師和煤礦工人必備之食物。此外，黑木耳有益智生血的功效，歐美科學家還發現黑木耳具有抗癌作用。
豆類中的佼佼者――黑大豆
黑大豆為豆科植物大豆的黑色種子，又叫烏豆、黑豆。在植物中，蛋白質含量最高，品質最好的是黑大豆，是豆類中的佼佼者。
黑大豆中雖然氨基酸不及某些動物蛋白質豐富，但由于它沒有動物食品容易造成高血脂癥的缺點，是人類較理想的首選食物之一。它的碳水化合物和植物脂肪含量較高，并有一定量的胡蘿卜素、維生素Bl、B：、B，：、煙酸、大豆黃酮醇、膽堿、葉酸、亞葉酸、泛酸、生物素、唾液酸等。
黑大豆性平、味甘，能補腎滋陰，可治腎虛消渴、不孕不育、耳聾等癥。有補血活血之功，可治產后諸疾、中風腳弱、血虛目暗、下血等癥。并能除濕利水，治水腫脹痛、腳氣、黃疸浮腫等，也可祛風解毒，治風痹筋骨痛、病腫疣毒，且可解砒石、甘遂、天雄、附子、巴豆、斑蠹及諸藥、染食之毒。
米中之王――黑米
黑米因其烏黑油亮，如墨似漆，含有大量黑色素，是稻米王國中的一顆“黑珍珠”，有“世界米中之王”的美譽。
黑米歷來深受人們的歡迎，漢武帝時代，黑米已成為上等貢米，是皇宮貴族的美味珍品。
黑米營養豐富，每100克中含蛋白質17．3克，比普通大米高出6．8％；脂肪2．7克，比大米高出1．9倍。維生素B1、B：以及鐵、銅、鋅，硒等微量元素也豐富。
此外黑米還含有16種人體所需的氨基酸，其含量高于大米15．9％。其中賴氨酸的含量高于大米3-3．5％，具有重要醫療作用的精氨酸含量為1．2％，高于大米2．12倍。
中國醫學認為黑米甘平，人心、肝、腎、脾、胃經。有滋陰養血、益肝明目、補腎健脾、疏肝活血之效用，它對肝腎膽虛、精血不足、腰膝酸軟、頭暈耳鳴、飲食減少，婦女臨血虧虛，月經不調以及中老年人體衰弱、氣血虧損等癥。
現代醫學證明，黑米還有抗癌防癌、抗毒解毒、降低腦血栓、風濕性心臟病、動脈硬化癥、婦女更年期綜合癥等多種疾病，均有良好效用。
菌中之王――靈芝
篇3
經濟發展的不同階段零售業態類型的多樣性不同類型零售業態的不同特點與之配套的渠道設置企業的分銷模式。
中國銷售有別于“洋銷售”
國內目前的銷售與國外的銷售在某些程度上是存在著差別的,這主要是由于國內目前的營銷手段及市場環境和國外相比存在著巨大差異。這些差異主要體現在以下幾個方面(表1)：
所以，大型跨國公司基本是將市場與銷售一體考慮，市場在先，銷售在后，銷售相對于市場而言，更注重的是執行，跨國公司更看重品牌引導和消費者拉動。而中國市場則不同。
終端特性決定銷售模式
時至今日，中國的消費品市場在很多方面已經逐步和國際接軌，但在今后一個相當長的時間內，仍將保留它的獨特性質。這種特性主要是由于中國幅員廣闊及各地區經濟發展的不平衡造成的。而這種特性對銷售的影響，以前普遍認為是對渠道中經銷商的影響，從國營糖酒站、供銷系統向民營個體經銷商轉變，然后再由單純批發流通向服務終端轉變，所以才有現在的精耕細作及渠道下沉的種種觀點。
其實，這只是看到了表象而忽視了本質，究竟什么才是對渠道起決定作用的真正原因呢?是零售終端!由于國內終端類型的多樣性造成了今天銷售渠道的復雜，同時也帶來了遠遠高于國外的重要性。為什么這么說呢？舉兩個例子：
其一：某飲料企業希望開發報亭銷售，經調查發現，A市有500個報亭，平均每天每亭可銷售1箱飲料，每個報亭的面積約2平方米，扣除必要的經營面積，可儲存飲料空間為1箱，這就意味著如果開發報亭渠道，每天需要在全市范圍內，對500個點進行一次配送，如果銷量上升，部分點甚至需要每天送2次(如果能增加庫存，可相應減少次數)。在這種情況下，你會考慮采用哪種經銷形式？是總經銷還是密集分銷？
其二：某高檔威士忌在A市可供選擇的零售終端有5個商場超市及20間夜店，平均庫存周期為15天，你又會考慮什么樣的分銷模式呢？
答案顯而易見。可見，一個企業運用的分銷模式，很大程度上是取決于它的產品銷售終端的特性,如果是比較規范的現代零售業，可以直銷或者通過大的商，如果是比較零散的傳統零售業，則需要經銷商、二、三級批發，至于精耕細作之類的說法，是基于某種銷售模式之下的管理方法，是終端拜訪的一種操作，“大客戶制”的總經銷商也需要拜訪終端，前文舉例的威士忌，即使終端數量少，采用總經銷，也是需要拜訪終端的。
終端對銷售模式的四大影響
終端對銷售模式的影響具體體現在：
1．終端中的購買習慣。這決定了消費者的購買行為和方式。這一點在國內外基本相似，但也有一定差異，比如，啤酒在國外基本上是家庭消費和夜店消費，但中國在餐飲消費居多。這意味著同一產品在國外和國內的銷售終端上存在差異，帶來銷售渠道也會有所不同，如果這種不同終端的銷量比重上升到一定程度．那么這種產品的在國內的銷售模式就會發生變化。
2．終端的種類(類型)的多少。國外的銷售終端相對簡單，現代KA所占比重高，這些客戶相應有一些約定的國際慣例和流程，管理比較容易。而國內目前終端的性質就很復雜．有現代零售，也有傳統零售，還有介于兩者之間的業態，比如雖然是超級市場的模樣，但它不連鎖(或小范圍連鎖),僅僅相當于一個大型食雜店，但它又需要陳列、理貨、導購，甚至賬期。對于這類終端，還要考慮商譽問題，所以．采用經銷商服務可能更合適。
3．終端的特點和經營習慣。終端的特性對渠道的影響在前文的舉例中已經介紹到，報亭的營業面積決定了對它配送的頻繁，對銷售模式的影響顯而易見。這點更能說明中國零售終端的復雜性，杭州市的大型餐飲店習慣于將所有酒水經銷權一次性招標賣出，這種方式可以快速收回資金，也可以提高賣價，但對廠家來說，并不合適，因為廠家不能提供自己產品以外的其他貨物，這時，一些經銷商就會出面買斷經銷權，再按類別分別賣給各個廠商，在這種市場上，雖然廠家有其他渠道可以覆蓋這些終端，但由于經銷權的買斷，必然要開發專營酒店的經銷商渠道。
4．法律環境和商譽。如果終端的商譽和政府的強制力不夠，對終端的信用政策就需要嚴格控制，控制信用必然會影響業務發展，在這種背景下，找一個能給終端提供信用支持的渠道就很重要。
在零售業態的格局還沒有重大變化的情況下，對分銷模式的調整和變化，都存在著一定的風險，除非企業能用一種較為高效的模式滿足原有的終端服務需求。
(作者分別系某大型企業市場總監與銷售總經理)
專業銷售管理體系的構成
王興明
銷售力量管理從銷售隊伍的決策上，涉及隊伍的目標、戰略、結構、規模和報酬：從銷售隊伍的管理上，涉及銷售個體的招聘、培訓、指導、激勵和評價；從銷售過程控制上，涉及目標分解、工作項目確定、業務員行動管理和對行動效果的評價。那么．企業應該如何同時做好這么多工作呢?關鍵在于建立一個專業的銷售管理體系。
一、專業銷售管理體系能為企業帶來什么？
1．能夠到位執行企業的營銷決策。從現狀上看，中國企業的問題表面看是營銷不足，本質上卻是銷售管理不足，也就是執行不力。專業的銷售管理體系不但能夠準確地執行企業營銷決策，更重要地是它能夠化解許多營銷不能化解的問題。市場上的問題難以全部預見并規劃，而專業的銷售管理體系卻能夠讓許多問題逢兇化吉。
2．專業的銷售管理可以造就專業的人才。目前多數企業的銷售管理工作簡單、粗糙、松散、零亂。在這種狀況下，很難出人才。
3．能夠為營銷決策創造良好的條件。專業的銷售管理系統本身就是一個完善的信息系統，它能夠涵蓋自上而下和自下而上目標制定系統、行動管理系統、市場評價系統、業績評價系統、市場監控系統、市場研究系統和渠道管理系統，每一項工作都會提供詳實的信息。
業務員的工作應該有兩大成果，一方面是業績，另一方面信息。由于管理不到位，業績變成單純的銷量，信息則幾乎被全部“貪污”。業績的積累推動企業有形財富的積累，信息的積累推動企業無形財富的積累和未來的發展。信息流失既使企業的營銷決策失去依據，也使財富積累兩腿斷其一。
4．能夠提升企業利潤。這是再簡單不過的道理了。專業的銷售管理提升業績主要依靠專業的銷售工作，目前的銷售管理提升業績主要依靠政策和其他手段，是用費用堆起來的，在很大程度上沒有體現出實現利潤的功能。
5．專業的銷售管理體系是建立企業戰略執行能力的基礎。營銷無論從哪個角度看都只能是戰略
問題，而銷售則是一個戰術問題。如何讓戰術指向戰略，則主要依靠專業的銷售管理體系。否則銷售工作只能傷害企業戰略。
6．夠幫助企業減少市場風險。風險無法根除，但可以管理。許多企業轟然倒下，其根源就是沒有一個完善的市場管理體系，以至于對問題視而不見，越積越多，直至最終爆發。
二、專業銷售管理體系的輪廓
1．組織架構和流程。在組織建設方面，最本質的東西是效率，需要明確的問題是“什么樣的組織結構更有效率”，而不是“什么的組織更規范”。許多企業照搬所謂的“先進模式”，結果是形成僵化的組織。在組織設計中，現階段應重點考慮兩個問題，一是企業銷售團隊的整體素質，一是管理人員的能力。專業銷售管理體系的關鍵不是形式的專業，而是設計方法的專業和運行方式的專業。
2．銷售工作的計劃體系。對付市場的無序，最有效的手段是內部工作嚴密的計劃性。預則立，不預則廢。許多企業的銷售工作主要體現在分配銷售指標．而對于如何實現，通過哪些工作實現則缺少計劃。這樣的業績只是一個銷售量，既不代表進步，也不代表完善，是在做銷售而非銷售工作。
3．行動管理系統或報告系統。許多企業將行動管理簡單地看做監督系統，沒有形成管理與被管理者之間的互動。通過建立完善的報告系統實現對銷售人員的過程管理既能夠達到管理的目的，也是企業建立市場信息系統的有效手段。
報告系統既要考慮企業需要，也必須考慮人員的素質，最好的途徑是逐步升級。同時，管理人員必須重視并運用報告系統，否則，最終也會因流于形式而終止。
4．工作評價系統。這方面的關鍵在于有什么要求必須配套對應的評價指標。要求再全面，如果到最后全部集中在業績評價上，業績以外的要求就無法落實。
5．報酬體系。報酬是對工作的回報或是對業績的回報，是評價企業報酬體系是否合理的最重要指標。所有人員都不會重視與報酬無關的事情。
6．培訓體系。培訓的目的是能力轉化，即不同層面的能力轉化。首先是內部能力的轉化。包括高層能力到中層能力的轉化(高層對中層的培訓與指導)；中層能力到基層能力的轉化(中層對基層的培訓與指導)，這既是企業提升管理水平最重要的手段，也是培訓工作的最主要方式。通過這項工作，可以最大限度地發掘企業人力資源。其次是外部能力向內部能力的轉化。包括接受外部培訓和咨詢，以及企業間的學習。再次是內部能力向外部的轉化，主要是通過對經銷商的培訓和指導，使企業能力轉化為經銷商能力。
【戰略協同篇】
讓營銷成為銷售的動力
薛俊民
相當多企業對于營銷“職能”認知存在缺陷，所以在具體工作中出現了太多誤解。有些企業營銷部門是“稽查大隊”，被動監督；有些企業營銷部門是決策參謀，對上不對下。事實上，“營銷是銷售的動力”已成為眾多優秀企業不斷成功的真實寫照。
1．“營銷是參謀”。營銷為銷售提供更為全面的市場動態信息和趨勢分析。
銷售的業務員時代已經結束，團隊銷售意識已成為目前銷售的核心理念，它也意味著銷售工作成體系推進的戰略重要性。但從實際情況來看，一線銷售人員整天忙于具體事務，很難有充分時間接觸全面的市場動態信息，了解更多的區域產品銷售趨勢分析。要改變“業務人員的單兵作戰”模式，營銷人員是必要的信息橋梁。
在一些優秀企業里，營銷部門每三天(或一周)會向銷售部門提供各區域營銷通報，內容包括：本品、競品動態；本品各區域銷售進度；各單品銷售進度；促銷活動進度及存在問題：相關區域市場動態；營銷部門最新工作動態等。銷售一線人員能最快捷掌握準確的分類信息，是團隊協同作戰的必要條件，銷售一線人員只有更快掌握詳盡的市場信息，才能終結傳統的工作模式，適應現代營銷工作。
2．“營銷是大腦”。制定銷售目標，并用支持手段保證完成目標。
“目前國內大部分企業銷售目標是老總直接下達到銷售口，然后銷售口向營銷部門要支持力度”。這種流程倒置產生了大量糾紛銷售口完不成任務責怪營銷支持不到位；營銷成了咨詢機構,營銷老拿“執行力不到位”這一千年借口推脫責任；缺乏兩個部門有效的溝通和關聯體系約束，缺乏關聯一體的激勵體系刺激，誤解就不可避免了。
正確的做法是營銷部門根據區域市場調研信息，綜合本品、競品市場表現,結合企業對區域市場的戰略要求，提出企業年度目標及各區域分解目標，報老總批復；然后營銷部門拿這個目標量會同財務及相關部門拿出支持力度；有了目標，有了可行性支持，營銷部門就應該拿這些方案、計劃和銷售口溝通，征求意見，達成共識。
要發揮營銷的“大腦”作用須重視兩個關鍵點：營銷是銷售目標的制定者和后勤保障，是控制點；銷售目標的激勵體系先針對營銷，其次才是銷售。
3．“營銷是管家”。營銷對銷售利潤率負責。銷售負責業績，營銷負責支持，“收支兩條線”。一個是掙錢，一個是花錢。銷售口為完成業績會不斷要力度，這時就會要求營銷部門針對市場動態變化拿出對策。營銷部門產品經理應在目標市場進行調研，分析市場動態，考慮單品市場費用使用情況，然后給出回應，有理有據，令人信服。營銷的管家職能主要體現在市場費用管控上，營銷部門應該利用所掌握的市場信息做出嚴謹而合理的診斷，讓市場費用能用在刀刃上，“費”有所值。
4．“營銷是評估”。營銷提供經驗、教訓案例及預防措施。營銷部門由于職能所在，有足夠的信息資源能對正在進行或已結束的銷售過程或促銷活動進行評估，總結案例的經驗及教訓，供銷售部門參考；營銷部門能對正在進行的銷售行為提出預防方案，以免出現老問題；營銷部門依據一線人員的信息反饋，對本品、競品在區域市場的表現進行比較分析，提供區域市場進一步開拓的戰略性建議。
把企業能力轉化為經銷商能力
楊永華
經銷商成長過慢往往成為企業成長和創新的“瓶頸”。因此，站在銷售工作的立場上，將企業能力轉化為經銷商能力，成為能否真正做好銷售工作的關鍵。
第一，企業必須轉變認識，重整企業價值鏈。沒有多少企業真正將經銷商視為企業價值鏈當中的關鍵因素。企業相對進步較快，經銷商相對進步太慢是廠商矛盾產生的根源，所以如此，問題出在企業只關心業績，沒有真正關心經銷商的成長。企業必須將經銷商真正納入自己的價值鏈，并按照銷售工作的需要，使價值鏈中的各成員和要素相互匹配，才能建立完善的銷售系統，重塑自己的銷售力量。
第二，將自己的戰略思考轉變為經銷商的戰略能力。企業與經銷商合作過程中的分歧和爭議，表面上看都是具體到某一方面或某一環節，而從一個動態的發展過程來看，不難發現是雙方戰略能力的沖突。大部分經銷商很少有一個基本的戰略目標和戰略步驟，經銷商大部分以“生意人”自居，既然是生意就意味著從事一種買和賣的活動。過多的追
求短期利潤而缺少發展性眼光，為了一時一事的利潤不顧企業的長遠規劃。所以，企業必須將自己的戰略部署用引導、培訓、宣傳的方式，向經銷商年年講，月月講，天天講，并與經銷商共享戰略利益。
很多經銷商熱衷于已經成熟的產品，從骨子里排斥企業上新產品，因為經銷商沒有意識到只有不斷的培育并成功運作的新產品才能保證自己的經營穩定和發展；很多經銷商在企業支持費用搞活動時，會從這筆費用中拿出一部分偷偷的塞進自己的腰包，因為經銷商沒有意識到只有這筆費用全部投放到市場才能保證自己的“地盤”穩定，才能更長時間的收獲。
因此，企業必須向經銷商輸送自己的經營理念和經營思想。企業只有將自己的經營能力通過銷售人員核算、對比方式傳授給經銷商，企業與經銷商之間才真正的實現同甘共苦。
第三，將企業的市場操作能力轉化為經銷商的市場操作能力。企業的市場操作能力，普遍高于經銷商的市場操作能力是一個不爭的事實。現實當中，企業銷售人員對經銷商往往是顧上就問顧不上就不問，老是單一的去思想灌輸；同時，經銷商也覺得自己更了解自己的“一畝三分地”，不知道熟悉與能力是兩碼事，不屑與企業的銷售人員合作。這種各自為戰的“本位主義”和“單邊主義”，成了企業與經銷商之間操作市場的一種障礙，且這種障礙是銷售工作難推進的首要阻力。
企業將自身的市場操作能力轉化為經銷商的市場操作能力，一是企業在對銷售隊伍管理上要采取管控措施，防止銷售人員在市場上只給經銷商“上大課“，讓銷售人員真正深入市場當經銷商業務團隊甚至是經銷商的“陪練”，讓經銷商和經銷商的業務團隊像企業的業務團隊一樣優秀。二是企業將市場操作的要點匯編成冊發放并定期對經銷商培訓，規范經銷商的思想和行為。
第四，將企業的銷售管理能力轉化為經銷商的銷售管理能力。經銷商的銷售管理能力可以通過企業的銷售管理“克隆”，而經銷商只要肯從廠家學習、借鑒，很簡單的就能建立與廠家相適應的銷售管理體系，只要駕馭了這套體系，經銷商便有了自己的銷售管理能力。
企業只要肯花費一點點精力，幫助經銷商建立一套銷售管理體系的框架，讓銷售人員在市場工作過程中不斷的幫助經銷商修正、完善。企業的銷售管理能力轉化為經銷商的銷售管理能力就是水到渠成的事了。
第五，將企業人才的能力轉化為經銷商的人才能力。“企業的發展速度取決于員工發展的速度”已經成為企業普遍認可的思想，人才戰略也已成為企業發展戰略之首，而大多數經銷商仍然靠著“親戚幫”。企業在拼命的攬才、用才、育才，而經銷商無動于衷，僅此一點也說明了經銷商相比企業而言的短視。企業向經銷商派駐的銷售人員中比經銷商的“親戚幫”不知強過多少倍，但經銷商卻有排斥心理。
如何將企業的人才能力轉化為經銷商的人才能力呢？
1．培養經銷商的“人本思想”和人才意識。將經銷商和經銷商的骨干人員納入自己人才戰略規劃，并花費一定的功夫去培養自己的經銷商或經銷商的骨干人員。
2．銷售人員本土化，以企業為主對經銷商的人員進行“換血”。將企業銷售人員的本土化與企業銷售團隊建設結合起來，并作為一項系統的戰略工程來建設。
山東九陽公司只有銷售管理團隊，業務人員全部本土化，經銷商的業務團隊成為九陽業務團隊的有機組成部分。這樣做不但節省了費用，更重要的是真正將銷售工作落實到了終端，從銷售組織方面實現了廠商一體化。
企業都扮演轉化者的角色，這種轉化，實際上就是一種管理與意識輸出。盡管這種輸出或轉化還附著企業自身的利益要求，讓經銷商感覺不舒服，甚至心理上的抵拒，但事實最終會告訴經銷商：這種轉化對自己的成長至關重要。
銷售與品牌戰略的無縫結合
沈 萍
品牌戰略常被認為是市場總監或是市場部的事。
許多企業，雖有整套的品牌發展計劃書，在這些計劃里對品牌發展的各個維度也會有描述，或許還訂出了詳細的時間表和里程碑，但是這些計劃往往與銷售計劃之間沒有建立起真正的實際聯系，常見的例如品牌定位在中高端，而銷售卻走低價路線，只為盡快獲取銷售額；如品牌發展計劃需要在3年內滲透到連鎖超市，但是3年后銷售還限在傳統的百貨店，因為銷售部想在最出銷量的百貨店渠道重點投入人力和財物資源；這不能簡單地評論市場部與銷售部孰高孰低，這要看企業是如何制定考核市場部和銷售部的KPI以及日常如何管理營銷的。
無論企業的營銷成熟度如何，一般企業都有成文或不成文的品牌戰略，但是這些戰略如何與銷售的高效結合，卻反映了企業的營銷管理質量。高效的結合是指企業的銷售密切配合了企業品牌戰略，實現銷售與兌現品牌承諾、實現銷售的產品線與品牌定位的連貫一致性、實現銷售的促銷手段與品牌價值的邏輯關聯等方面的無縫結合。這種結合需要企業管理者的長遠目光和營銷團隊內部的高度協作，也需要將戰略化為實際行動的勇氣和能力。
推廣策略的選擇
我曾服務過的飛利浦小家電作為小家電國際領導品牌，其完整產品線、時尚設計、高質量等特性滿足了中高端消費者對時尚家居生活的追求。在實際的銷售過程中，如何把握推廣策略與銷量之間的平衡，既需要對公司品牌戰略的高度認識，也需要克服困難的勇氣。
飛利浦小家電的諸多廚房電器，在引進之初，即便對上海、北京等地的大都市消費者來說，也是前衛而陌生的。記得當時引進攪拌機的時候，雖然公司在一些A類專柜派駐演示員進行產品演示，但是銷量一直沒有進展，而銷售目標的壓力要求業績必須有所突破。在我的隊伍里，無論是市場部還是銷售部的同事大半的人認為要想提高銷量，必須調整銷售價格，因為他們聽到很多促銷員和演示員說消費者認為價格太貴。
我到專柜觀察，發現演示員的物料基本都是黃瓜、西紅柿、黃豆等普通物料。因為銷量上不去，考慮到Rol的要求，部下們為控制物料成本，壓低了演示物料的預算。但他們沒有考慮過，與我們有類似外型和功能產品的國產品牌，例如海菱的演示臺前放的是同樣的物料和盛器。我問他們，如果提供同樣的解決方案即只是為了將黃瓜、西紅柿等進行粉碎，為什么必須是飛利浦的產品而不是國產品牌呢?只是攪拌黃瓜、西紅柿的消費者是不是我們的目標客戶呢?我們的品牌傳播的是健康、時尚的家居生活，即不僅是健康，還要時尚，那么在物料的選擇上，我們是否應該改變?部下恍然大悟。
我們先在高端的商場做試驗：周末在位于當時上海CBD的虹橋友誼商城，進行“時尚夏季、健康選擇”的專題演示，現場用產品包裝盒、演示臺、主題易拉寶、應季高檔水果等營造出誘人的氣氛，演示員在潔凈的演示臺前用奇異果、火龍果、荔枝和牛奶、冰激凌、冰塊等為消費者現場制作各種名稱時髦、味道可口的飲料，然后倒進漂亮的玻璃盛器中，再讓消費者免費品嘗，并且在現場分發公司印制精美的各
種用攪拌機料理的美食與飲料，引起了消費者的極大興趣，紛紛踴躍購買。活動下來發現，攪拌機銷量同比增長了45％，而物料費僅增加了數10元。
我們立即在各地專柜推行新的演示方式，攪拌機的銷量得到了快速增長，銷量上去了，市場份額領先了，價格又得到了維護。更為重要的，是向目標消費者進行了高效的溝通：這不是黃瓜向奇異果的轉變那么簡單，而是對消費者內在需求滿足的區域變化。如果純粹強調攪拌的功效，就根本沒有觸及公司產品的根本目的，它的目的不是為了幫助消費者把食物攪碎，它的目的是提供消費者健康、時尚家居生活的解決方案。黃瓜當然是健康的，但是如果飛利浦與其他品牌一樣都演示黃瓜，就無法將飛利浦小家電對消費者情感需求滿足的價值表達出來，也無法讓消費者產生時尚的聯想。需要消費者產生價值和情感認同的銷售決不是用低價溝通實現的。
點評：品牌戰略不是什么“高級的”上層建筑，它必須化為具體的營銷行動，否則就是一堆廢紙。
能否連貫和定向服務同一目標消費群?
我的一家客戶是電器零售商，由于激烈的市場競爭，他們每期的郵報中必選一些被認為是有市場震撼力的品牌型號作為搶眼的特價商品。令我吃驚的是，海爾空調新上市的多款型號被不止一次放在“新款特價”在郵報首頁。我詢問客戶，這些郵報海爾的業務員知道嗎?回答是肯定的。我更疑惑海爾是如何管理它的品牌定位以及價格。如果新上市的型號就已經打特價，無疑是向消費者發出價格信號，海爾的產品是廉價的，或者說海爾品牌定位在向下走；這樣一來，老款型號(通常性價比不如新型號)的庫存將如何?消費者的選擇將如何?
雖然沒有向海爾求證過，但我相信這不是海爾的初衷。盡管如此，這至少可以反映出海爾的品牌戰略中缺失了對如何連貫和定向服務同一目標消費群的關注，所以在日常銷售管理中，海爾的隊伍忽略了對這一部分的管理，只求短期的刺激購買，不管品牌是否能與同一目標消費群溝通(價格也是溝通手段之一)，如果一個品牌溝通語言不一致，就很難保有顧客忠誠度，因為這個品牌自己就不“忠誠”。
點評：品牌戰略必須與日常的營銷管理密切掛鉤?它不僅僅是一些抽象地描述?必須是可以遵循并且嚴格執行的管理原則（例如新產品是必須保證多少時間內不得打特價)。
你會怎樣管理網絡銷售渠道？
開展B2c是很多品牌適應電子商務發展的戰略目標。但是奇怪的是，大部分的企業容忍他們的自己網上商城沒有價格(例如科龍網上商城)、或在別的網站上讓別人隨意賣(例如歐萊雅專柜促銷員偷出來的促銷試用裝)，似乎沒有一個企業的網站想到在自己的官方網站上確認網上銷售的合格分銷商(他們很可能會在網上列出傳統渠道的分銷商)。這等同于在傳統渠道的各種店鋪里有企業的產品賣，但是供應來源不明。如果在傳統渠道里出現這種狀況，相信許多品牌不會視而不見，但是到了網絡，企業將其品牌資產置于各種風險之下，例如假劣產品、售后服務不完善、價格混亂、產品線混亂(新舊型號混亂陳列)、貨源混亂(即水貨與正貸一起售賣)等等，往往沒有引起重視，網絡渠道的開發質量和銷量肯定還沒有成為市場部或者銷售部的KPI。
其實，如果配送能力不夠，企業不必自建網上商城(然后告訴你的消費者需要等上兩三天甚至更久)，卻可以在官方網站上明確列出企業有能力控制的網上分銷商清單，如此等同于對傳統渠道中授權分銷商／經銷商的確認。奇怪的是，我還沒有發現哪家國內企業這樣做過。在我的搜索中，目前只搜索到GE美國明確指出它的家庭電器僅售于沃爾瑪，然后我到沃爾瑪的官方網站，GE的家電產品果然在那里。
有一個需要重視的問題是，目前大多數企業的營銷人員管理這個渠道的經驗還很不夠，并且把網上購物歸到了完全不同的行業。其實，無論eBay，還是當當網，他們無非是把現實生活中的店鋪或市場放到了虛擬的世界，人們交易的還是實物。既然是實物，企業的產品，就可能是企業的分銷商／經銷商、零售商、批發商以及及個人通過不同的途徑購進的貨物，銷售人員不應該管理這些貨物的銷售情況嗎?不應該管理這個渠道里企業品牌與目標消費者溝通的方式、內容以及結果嗎?不同樣可以從形像、價格、進貸渠道、售后服務等方面去管理嗎?
我曾想從eBay的網站上購買產品，我以自己熟悉的飛利浦小家電產品作參照，結果發現有一家自稱“北京飛利浦批發須刀總部”的供應商非常活躍，查看供應商地址，我知道那肯定不是飛利浦小家電指定的經銷商。這家供應商連飛利浦小家電產品的型號也寫錯，進到它的網站www．458．com．cn，出現更多飛利浦、松下等品牌的產品，至少飛利浦小家電產品的售價遠遠低過指定經銷商的進價，令人生疑它的貨源以及貨色。更讓人絕倒的，是飛利浦男士儀容系列的代表型號HQ8894被網站如是(圖一)展示，完全不符合飛利浦小家電男用護理系列的產品形象。
我隨即訪問了飛利浦小家電官方提供的在線商店網站www．philips．com．cn搜索，我根據程序試過數次，都不能搜索到任何有出售HQ8894的在線商店名稱。飛利浦聲稱它的小家電產品“在各大在線商店均會有售”，結果卻不能搜尋到任何結果。其實例如e國網上商城就有HQ8894售賣，雖然它的零售價也低過了經銷商標準進貨價。
即便是走在其他品牌前沿的飛利浦還沒有真正有效管理起網上銷售通路，而事實上，那些非授權經銷商賣得非常歡實，消費者幾乎也不會從飛利浦的官方網站去搜索它的產品[如果用Google搜索，滿足條件的在線商店、交易平臺(例如eBay以外的淘寶網等)就數不勝數了]。當飛利浦把它指定的在線經銷商／零售商列出或鏈接到自己的官方網站時，我相信飛利浦才真的開始管理起這個渠道，因為一旦鏈接，不但意味著品牌和銷售的管理，同時還意味著對消費者的責任。目前來看，這或許只是市場部和IT部門之間協作的產物，還沒有銷售部門的介入。
篇4
天才歌手 VS無冕之王
聽過林志炫歌聲的人，很容易為他空靈高昂的嗓音而著迷，見過林志炫的人，則很容易發現，這個剛剛邁入天命之年的“美聲歌王”，幾乎把全部熱情燃燒給了音樂。除了歌唱，大部分時間他是沉默而拘謹的，只有在談及音樂的話題時，他才似乎從神游之中回到我們的采訪現場，略微興奮地娓娓道來。
在內地，從《單身情歌》或者《我是歌手》認識林志炫的人不少，而在臺灣，林志炫的名字早在 25年前就已經家喻戶曉。
1991年，還在大學讀書的林志炫與校友李驥組成“優客李林”組合。一個是吉他社的風云人物，一個是合唱團的天才歌手，在那個臺灣民謠極度盛行的年代里，這個強強聯手的雙人組合一出道就大獲成功。他們的第一張專輯《認錯》，甚至以百萬銷量成為當年臺灣銷量最佳專輯之一。
如今再回想那個年代，林志炫仍然很唏噓。“優客李林對我來說永遠是第一個輝煌時期。”然而出人意料的，這個紅極一時的組合在 1996年突然解散，而提出解約的人正是林志炫。
“在那個時代，我家人是極度反對我當歌手的。”林志炫說，作為印刷廠老板家的長子、土木工程系的高材生，他被父母賦予了太多的期待。“優客李林的 5年之間，我都過得太辛苦了。白天在家里的印刷廠幫忙，晚上去演出，真的撐不下去了。 ”
如果不是家里的印刷廠在意外中被大火燒光，如今的林志炫大概會是個工程師。人們也絕不會在 20年后的舞臺上，看到他天賦異稟的現場演出。
失去了家族事業的支撐，曾經的合作伙伴李驥也轉行從商，再一次以個人身份重回歌壇，林志炫將全部熱情和時間都投入在歌唱上。《單身情歌》《蒙娜麗莎的眼淚》《離人》……這些膾炙人口的歌曲不斷推出了，但在歌唱技巧上精益求精的林志炫，卻始終沒有獲得作為歌手的最高肯定――金曲獎。七次入圍，七次陪跑，一度讓天生有著好嗓子后天還不斷磨練技藝的林志炫難以接受。
2005年，林志炫以專輯《至情至炫》再次入圍金曲歌王，結果卻仍然落敗。
正在他滿懷頹喪時，卻意外收到了一個身患癌癥的歌迷親手為他畫的一面金牌，林志炫忍不住當場落淚。“我必須說，她是我的老師。教會我放下對名譽的執著，更加認定自己的價值。 ”
2013年，當呼聲最高的林志炫最終在《我是歌手》的舞臺上落敗，他已經不再沮喪，而是在步履不停的歌唱人生中，繼續默默做一個“無冕之王”。
最好的聲音沒離開過
2016年 11月，對出道 25年的林志炫來說，大概會是個終生難忘的時刻。歷經 3年，4次申請，他的臺北個人演唱會終于在 11月開幕，在臺灣最頂級的舞臺――臺北小巨蛋。“可能就是機緣到了吧。”林志炫謙虛地笑著說。
但我們都知道，他等這一天，等了太久。2013年，《我是歌手》的舞臺讓年屆 47歲的林志炫再次一夜爆紅。初次登場的那天，他并沒有選擇成名曲，而是演唱了一首大家并不熟悉的《沒離開過》。這首歌曲跌宕起伏，需要連升八個 key，整個演唱過程中，林志炫連眉頭都沒皺一下。
那一天，人們透過熒幕見證了一個天才歌手的榮耀和隱忍，一個“樂癡”的執著和堅持。
“原本經紀人是反對我去上節目的，但是電視臺的音響設備太好了，比我的專輯錄音時使用的還好，樂隊比我的還龐大，甚至是 58人的編制，臺灣是很難做到這些的，所以我就奔著那個‘one take’去了。 ”
“one take”，即在錄音室錄制專輯歌曲時，不經過任何重復和剪輯，現場一次錄音，一次通過，這對歌手來說是高難度的挑戰，但林志炫卻樂此不疲。
近十幾年來，他孤獨而驕傲地推行、實踐著“one take”理念，并先后推出現場錄音專輯《擦聲而過 2》及《one take》，成為華語樂壇一次成型錄音的第一人。
在處理唱歌的氣息運用方面，林志炫更運用了自己理科生的專業優勢，將那種真假音莫辯，時而高昂時而低徊的唱腔創立為獨特的“雞尾酒唱法”。
出道 20多年來，他像個“音樂機器”一樣，心無旁騖地探索著現場歌唱的無限可能。
“現在我不想再給自己設限了，就自由生長吧。”林志炫說，邁入天命之年，他放下了很多，也愈發懂得自己想要的是什么。
時間回到上個世紀那個炙熱的夏天：一場大火把林家的印刷廠毀于一旦，林志炫的父親看著燒毀的廠房對兒子說，“我把時間還給你，你去唱歌吧。”林志炫哭了。
后來他無數次想起這個令人崩潰的瞬間，把全部的悲哀和感動放置于歌曲之中。有人說他的歌令人感動，也有人說他不過是個精致的唱歌機器，但林志炫本人早已不在意了。
他像是一個為了唱歌而出生的人，帶著一把被上帝撫摸過的聲音，用他絕對自信的歌唱不停對抗時間。天命之年才踏上臺北小巨蛋的林志炫，他的演唱才剛剛開始。
Bloom X林志炫
Bloom：出道 25年，第一次登上臺北小巨蛋做個人演唱會，現在心情如何？
林志炫：很幸福。其實我最近三年申請了四次臺北小巨蛋場地，但一直到今年才成功拿下。所以時間到了，該有的就會有，盡人事就夠了。
Bloom：你膾炙人口的歌很多，哪一首是自己最喜歡的？
林志炫：喜歡的歌太多了，不過最曲折的還是《沒離開過》。這首歌我真的費盡心思，而且 2008年就出版了，甚至在很多商演上，為了推這首歌，我會跟主辦方講，如果讓我唱這首歌，演出費可以打折。但這歌一直推了 5年，如果我沒有堅持，不可能等到在《我是歌手》初登場演唱這首歌。當大家說接受時，我心里真覺得這五年來的堅持都值得。
Bloom：人人都說你是唱歌的天才，但你在參加《我是歌手》之前卻已經很久沒再大紅大紫過，會為自己不平嗎？
林志炫：完全不會。我給自己的定位就是唱片市場上的暗流，稍微忍受比別人更多的寂寞，做的卻是自己很清晰的事情。我的個性不是很會鉆營，跳進去競爭，肯定直接陣亡。25年來，我看到第一名總是在換人，很多人希望取而代之，壓力太大了。我不見得是華語樂壇最紅的，但只要大家記得有這么一個人，音樂不錯，買他的東西不會后悔就可以了。
Bloom：有人說你是靠技巧的歌手，但你的歌卻很感人，如何在技巧和情感中保持平衡？
林志炫：我希望自己能駕馭的歌曲夠多樣，所以先從技巧下手，我的確是個“技術控”，但技巧最終還是為感情服務的。我的哲學是“一滴淚”，就是剛剛好，只有一滴淚，太滿了就會感情失控、泛濫，失去了美感。
Bloom：你唱過很多情歌，什么樣的感情或婚姻是你理想的？
林志炫：我覺得心靈相通最重要。就好像一直陪伴我的身邊人，并不是因為我的歌曲了解我，這樣我才會更有踏實感。這份感情沒有受到任何外界加諸于我身上光環的影響。在一個對的時機，碰到一個對的人，就是一生的幸福了。
篇5
白玲女士輔導過無數職場人的職業成長，是最受歡迎的職場導師之一。她的指點溫暖而有力，總讓人有茅塞頓開之感。
――導師談導師――
導師助我快速領悟職業門道
我最難忘的職場導師是我的老板。同一個人，做了我兩次老板。第一次是1998年我剛下海的時候，我從大學跳槽到一家咨詢公司，趙先生是我的老板。第二次是我在2003年準備創業的時候，趙先生又做了我的老板。對我來說，他既是上司，更是導師。他是上司，因為他會給我布置工作，會提要求、會督促。他是導師，是因為他會告訴我道理、規則。每次我遇到困難的時候，他都會很耐心地告訴我如何解決，從工作到做人之道，從現在到未來。
如果要說他帶給我的最大影響是什么，那我想應該是他讓我快速領悟了職業門道。他常常在我非常困惑與迷茫的時候，告訴我很多重要的門道，這些經驗之談一針見血，往往有四兩撥千斤之效。比如我曾經遭遇過老員工的排擠，很困惑，他告訴我：你首先要創造一個做事的環境，然后再做事。這句話，我記了很多年，在我給別人做咨詢的時候，我也經常用上這句話。
懶于思考和實踐的學生不少
總的來說，我最怕與得過且過的人打交道，最樂意去指導、幫助的是積極進取的人。另外，還有很重要的一點，那就是言行一致。
做職場導師十多年了，教了很多“學生”，發現他們普遍有三大問題：一是能力問題，主要是很多事情不會做，需要引導；二是心態問題，比如有壓力、有困難的時候容易管不住自己的情緒，影響工作；三是職業發展問題，主要是不清楚自己的定位和未來的發展方向。其實解決問題的方法很簡單，一是學習，二是總結反思。但是我發現他們中的很多人會急于獲取答案，卻懶于思考和自我實踐。所以，即便導師引導了很多，卻不一定有效果。因為很多人都被心里的各種欲望和念頭控制著，而不是很理性地去思考和落實，這是很多年輕人的通病。
導師要傳導信心和智慧
作為職場導師，我基本上是師傅帶徒弟，手把手去教。小的方面涉及到生活中的養生之道、工作中的所有細節，大的方面涉及到人生理想、職業規則。我過去是主動去教，可能會給員工壓力，現在我會根據對方的情況選擇適當的時機去教。
我個人認為現在職場上急需兩種導師，一是思想上的導師，很像諸葛亮；二是精神上的導師，很像心理咨詢師。在工作中，員工常常遇到來自外部的問題，找不到答案，比如涉及到客戶、上級、同事等問題，這時需要職場導師領路。另外，自己內部的問題，也是一個大問題，比如心態、情緒、潛意識等都會影響工作的效果。這個時候，“如何管理自己”也是一個大話題，需要職場導師的幫助。所以合格的職場導師應該是傳遞一種思想、一種精神、一種方法，讓“學生”感受到信心與智慧。
――導師談徒弟――
如何選擇適合自己的職場導師？
每個職場人身邊都有上司、同事，心目中也往往有自己的職場偶像，他們每個人似乎都能對自己有所啟發、有所幫助，那么到底誰才是真正適合我的職場導師呢？
篇6
1、首先是年齡方面，需要年滿17周歲，這意味著你最起碼應該等到快成年的時候，才能當職業選手，這也是為眾多的小玩家考慮，現在不少小學初中生也入坑了，設置這個要求對廣大孩子也是個保護作用。
2、其次是技術方面，單排需達到王者100顆星，這個要求很多人都表示無語，不過這也是出于全局考慮才制定的，如果沒有這個要求，那豈不是青銅白銀黃金的也來應聘了嘛，到時候亂成一鍋粥了。
3、關于比賽經驗，官方給出的要求是有無比賽經驗都可以去報名應聘，這不是像平常找工作一樣，有實踐經驗者優先，王者的招聘獨具特色，大家心里有數就好。
（來源：文章屋網 ）
篇7
氣蘊內斂是智慧的寫照，擁有一顆智慧的心靈，才能在快速的生活節奏中以更強大的力量迎接挑戰。i408正是用它強大的內心，為我們帶來了極速時代里智慧與速度相結合的通訊體驗。它采用了Symbian OS9.2操作系統，S603.1平臺。但與普通智能手機不同的是，i408擁有運行頻率高達330MHz的CPU。這顆強大的智慧之心，讓i408在擁有全能應用功能的同時，更為用戶帶來了更快速的操作體驗。讓我們來看看，這位極速時代的“快車手”都有哪些全能的表現……
全能就是擁有更多的拓展空間。基于強大的智能系統，三星i408為用戶提供了更簡單易用的操作界面。一鍵切入的功能表菜單可以讓使用者快速進入操作程序，確保操作的流暢性。用戶還可以通過網絡下載更多應用程序，來拓展手機的實用性，讓智能平臺使用功能更加豐富。i408的智能平臺支持網絡全屏瀏覽，以及和電腦的無縫連接，用戶可以依據此功能快速實現音樂和日程的傳輸、共享，為生活和工作帶來極速便利體驗，提升工作效率，讓用戶盡享流暢的使用過程。
全能還可以時刻記錄生活，快速穩健的操作系統讓i408出色展現著它全面完備的智能手機功能，而在多媒體功能上，i408更是堪稱全能。它的200萬像素數碼相機擁有5倍數碼變焦，12級亮度調節功能。豐富多樣的白平衡讓拍攝更顯專業，色調調節讓作品洋溢藝術氣息。夜間拍攝模式可讓用戶獲得良好的夜間拍攝效果。i408的數碼相機還支持藍牙打印和傳輸，讓分享更自由。另外，它擁有兩種不同分辨率的錄像功能，可設定亮度、白平衡、色調等多種選項，亦可添加聲音或設置靜音模式，讓用戶更愜意的體驗智慧的魅力。
全能還可以隨時聆聽生活。三星i408配有操作簡便卻功能強大的音樂播放器。它支持MP3/AAC/AAC+/WMA/WMV等多種主流格式的媒體文件，用戶可設置隨即播放和自動循環播放。它還內置有新版本RealPlayer，讓視頻文件播放清晰流暢。它的Flash播放器，更可在快速生活中讓用戶感受到快樂隨行的無限樂趣。
全能就是從細節中體現的。三星i408配有2.3英寸超大TFT屏幕，QVGA級分辨率讓靈動色彩溢滿屏幕；Picsel專業瀏覽器支持瀏覽MS Office軟件，pdf等多種主流辦公文檔，讓商務活動在極速運轉中盡顯從容；6種情景模式設定，適合多種場合需要；數據處理和文件管理功能，快速有效的幫助用戶管理信息；英漢雙向查詢辭典，給商務用戶提供了更實用的功能服務。除此之外，這款手機還擁有三星經典的流線型滑蓋機身。
篇8
潛心研習 捫心問診
對于祖輩的治療，人們大多把霧酒療法當神話一樣流傳，而對于霧酒療法的原理祖輩們也沒有作過太多的研究，于是因家境貧寒沒上過幾天學的侯玉禎，一手拿著字典，一手捧著《黃帝內經》等中醫入門的書籍開始慢慢學，晦澀難懂的中醫理論對他來說更是難上加難，尋找霧酒療法的治病原理、尋求霧酒療法治病的其他突破口，給霧酒療法找到科學佐證來證明這不是神話，讓更多心存疑慮的人接受它，讓霧酒療法不再淹沒在現代科學飛速發展的時代里，成了侯玉禎不懈努力的目標和動力。工夫不負有心人，經過幾年的診病實踐和大量中醫醫書的佐證參考，侯玉禎終于研究并摸索出了霧酒療法不開刀、不吃藥的醫學原理。
作為晉中市非物質文化遺產項目“霧酒療法”的代表性傳承人，侯玉禎是一位醫德高尚、醫術精深、醫法獨特的中國民間醫師。他所用的霧酒療法曾被中國科學院鑒定為中國唯一的獨特治療方法，他不求名利，奔走民間，40多年來治好的病人不計其數，有股骨頭壞死、骨結核、骨折、坐骨神經疼、腰椎尖盤突出、椎增生無名的各種神經疼痛、椎增生等各種骨傷病人，還有一些被醫院治療留下后遺癥的病人、心臟病人、直腸癌病人、肺纖維化病人等。
眾所周知，在人生活的數十年里，孩童時期的自愈能力和生長能力是最強最快的，曾經有一名病人出于好奇，在找侯玉禎看病的同時也到醫院找西醫大夫診治，而每隔一段時間拍X光檢查時都會發現，他比同一時期住院的病人恢復要快很多，用當時住院醫師的話說，這個成年人的恢復得水平及傷口愈合速度和幾歲的孩子一樣快。很多找到侯玉禎看病的病人都用幸運來形容自己遇到良醫的心情。經人們口耳相傳，找他看病的不再止于當地受傷的村民，各行各業的病人都慕名前來診治，其中受過高等教育的人越來越多，這就說明，霧酒療法的原理有了科學佐證，開始被更多的人所接受，既有本地人，也有從內蒙、等地遠道而來的病人，甚至有美籍華人專程回國找其看病，有的甚至聘請侯玉禎作了家庭保健醫生。對于他們來說，遇到一個善于運用身體自愈力治療的醫生，康復得更快，不僅能省去一大筆醫療費用，更是在遠期效果上對身體的真正負責。在現代醫學飛速發展的今天，人們享受到了很多之前不敢想象的醫療成果，然而也在為大量使用抗生素付出代價。耐藥性、依賴性已經成為抗生素和止痛藥物不可逆轉的危害。俗話說“是藥三分毒”，完全沒有副作用的藥物幾乎不存在，無論是藥物的副作用還是人體由于服藥產生的耐藥性，最終都會影響機體的自我修復能力。盡管現在的醫療條件比起從前已有很大改善，各種各樣的病癥卻比之前更多，更年輕化、復雜化。
醫術傳奇 醫德高尚
在侯玉禎行醫的幾十年里，遇到過最小的病人只有8歲，而醫生的診斷為股骨頭壞死。本是活蹦亂跳的年齡，卻只能靠著人背肩扛來行動。那是1999年的5月。家住山西省臨縣的苗根明8歲的兒子，大腿根部疼了兩三個月后越發嚴重，不久之后孩子已經不能走路了。經過各級醫院確診，這個8歲的男孩缺血性股骨頭壞死。在現代醫學上，股骨頭壞死是沒有治愈可能的，只能將壞死的股骨頭取出，換成人造股骨頭，醫生給出了必須手術的建議，否則孩子終身只能躺在床上，而當時只有北京做這類手術的成功率較高，姑且不論手術的風險和術后恢復的痛苦，僅僅是因為還在生長期的孩子手術后還必須面臨10年更換一次假性股骨頭的痛苦，終身不能參加任何體育活動，不能干重活，生活完全沒有質量可言，這一切就已經在孩子承受能力之外了。可此時的苗家人別無選擇，在父子二人去北京手術路過太原時，有人告訴他在晉中有一個叫侯玉禎的大夫能治孩子的病，不需要手術。于是，苗根明背著兒子找到了侯大夫。而這一來就沒有再去北京，跟隨侯玉禎大夫治療一個多月后，孩子可以依靠拐杖走路了，經過半年時間的治療后徹底康復，且醫院X光檢查結果顯示，孩子的股骨頭已經恢復得與正常人無異。
如今，近20年時間過去了，孩子的病情從未復發過，也沒有任何不適。醫者父母心，看著被病痛折磨的孩子臉上終于有了久違的笑容，侯玉禎的心情也隨著孩子病情的好轉一天天輕松起來，而在這之后沒多久，他便關閉了診所，不是病人太少，難以為繼，而是來找侯大夫看病的人大多都是不能下床、不能自行活動的病人。來看一次病，對于普通人不算什么，對于這些病人卻是不小的折磨，于是侯大夫從坐診改成了上門服務。由于病人排得多，有時侯大夫上門看病連水都顧不上喝，總是一路小跑抓緊時間，有的病人甚至會說，只要聽到侯大夫的腳步在樓道里響起時，病痛都會覺得減輕了很多。中醫有言“三分治，七分養”，指的便是病人在康復過程中，醫生和藥物所起的作用較少，身體的恢復更多依賴于自我調節，也就是修復自愈力的過程，盡量依靠內力來治愈疾病，這是中醫的根本宗旨，也是醫療的至高層次。
送醫上門 貼心為民
侯玉幀大夫對患者不論是省、地、市領導還是城鄉群眾，不論是本地的還是外地的，都一視同仁。為了減輕骨傷類患者行走不便的痛苦，他多年如一日，堅持為患者上門治病，變“坐門就診”為“送醫上門”，每天巡回到患者家中治療。只要告知住址姓名的，他都按時上門，風雨不誤，直到患者康復。如有外地人住在旅館的，也同樣上門治療。這種不辭辛苦、上門治療的精神，給行動不便的患者帶來了很大的便利，人稱“貼心大夫”。這一善舉不僅為上千名患者解除了疾病困擾，治愈率達90%以上，也獲得了民間醫術在群眾中的威望。侯玉禎曾謙虛而實事求是地說：“我并不是所有病都能治，也不是經治的都能治好”，他在治病救人方面一直遵循這樣幾個原則：治骨傷三不用――一不用開刀，二不用打石膏，三不用上夾板；治療疼痛病既不扎針服藥又不打針輸液；行醫問診三不作（不掛號、不門診、不住院）、四不用（一不用請，只要告一聲便主動登門看病，二不用花錢買藥物，三不用交診斷費，四不用給大夫備飯）。侯玉禎實心看病的作風與一心為患者著想的態度，贏得了廣大患者的愛戴與好評，因此，人們異口同聲地贊揚道：“這樣的大夫才是真正給人治病的好大夫，真正一心為老百姓著想的貼心人。”
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【關鍵詞】 腸梗阻；腸道腫瘤；保守治療；手術時機
臨床上腸梗阻是常見的急腹癥之一。梗阻原因有時不能明確， 治療上無所適從， 是繼續保守治療或者剖腹探查醫生無法決斷， 倉促手術時術中不確定因素眾多， 預后不明確。等到患者出現腹膜炎， 有電解質紊亂和臟器功能不全等， 一般狀況又很差， 使醫生對患者治療方法的選擇上處于兩難境地。在短時間內做出抉擇， 對腸梗阻患者何時以何種術式治療， 時常是普通外科醫生需要面對的極大難題。延誤診斷、拖延手術時機可以造成腸梗阻患者癥狀加重， 甚至死亡；而不必要的手術， 又會加重患者的痛苦和經濟負擔。因此， 對腸梗阻患者病情嚴重程度的判斷以及手術時機的把握有著重要的意義。
1 資料與方法
1. 1 一般資料 腸梗阻患者 92 例， 男59 例， 女33 例， 男、女年齡 22～83 歲， 觀察患者均行手術治療， 發病至手術時間在 6～72 h。 其中：粘連性腸梗阻 35 例， 其中先天性腸道畸形9例， 手術后腸粘連26例；腸道腫瘤 37 例，其中結腸腫瘤 29 例， 小腸腫瘤 8 例； 腹外疝 9 例， 其中腹股溝斜疝 7 例， 股疝 2例； 小腸及乙狀結腸扭轉 2例； 腸套疊 6例， 其中4例系回場末端憩室和腫物， 2例為慢性闌尾炎所致；腸系膜血管栓塞 3 例。以上諸原因引起腸壞死22 例。
1. 2 臨床表現及診斷 本組患者臨床表現比較典型， 有腹痛腹脹、停止排便排氣、惡心嘔吐等表現。體格檢查腹部膨隆， 有壓痛， 部分有反跳痛和腹肌緊張， 以及伴隨腸鳴音亢進、聞及氣過水聲， 嚴重者出現腹部包塊、腸型、血便等表現。腹部透視可見腸管內積氣、腸管擴張以及發現液氣平面。術前確診為腸梗阻者。
1. 3 治療方法 術前診斷絞窄性腸梗阻者23 例， 予以急診手術。其余 69 例經保守治療無緩解， 轉開腹手術， 保守時間 6～72 h。 手術方式：結腸腫瘤切除I期吻合、粘連松解術、腸部分切除術、腸套疊復位術、腸扭轉復位術、疝內容物回納+疝囊高位結扎術+斜疝無張力修補術、腸造瘺術等。
2 結果
本組患者治愈 86 例；2例好轉出院， 均為手術探查證實為腫瘤晚期患者， 廣泛腸粘連， 無法行根治手術而僅作造瘺， 術后恢復不徹底；死亡 4例， 2例死亡原因是休克、電解質紊亂、嚴重酸堿失衡所致多臟器功能衰竭， 2例死于術后心血管意外。
3 討論
臨床上， 按梗阻的原因腸梗阻可分為機械性和非機械性兩大類， 機械性腸梗阻的誘因包括腸道良惡性腫瘤、腸道憩室、手術后粘連性腸梗阻、腸扭轉、腸套疊、嵌頓疝及糞塊干結等。如果術前能明確梗阻原因， 進而采取相應的治療方案， 這是最好的。有時術前不能明確病因， 治療過程中就要嚴格把握手術指征， 通過手術探查明確病因并做相應治療。
普通外科開腹手術后的患者， 發生粘連性腸梗阻的幾率較高， 發生率占各類腸梗阻的 20%～40%[1]。由于二次手術的創傷可導致再粘連及多種并發癥， 因此治療上多傾向保守， 但粘連性腸梗阻約有10%～25%可能發生絞窄[2]， 如粘連帶壓迫腸管、腸管牽拉成角或內疝形成等， 可造成腸絞窄， 因此不應過分強調內科治療。不過隨著新技術和新材料的應用， 這一類腸梗阻患者數量明顯減少。
近年來腸道腫瘤誘發的腸梗阻病例呈上升趨勢， 文獻統計， 結、直腸癌患者會有 8.8%因合并急性結腸梗阻需急診手術[3]， 其中以左半結腸居多。有醫者言：年齡超過50歲的患者， 不明原因出現腸梗阻， 約70%有惡性腫瘤的可能。對梗阻原因高度疑為腫瘤性者， 病情許可應先保守治療 1～3 d， 盡可能使之緩解， 以利做好腸道準備， 保證術中行一期吻合。如果癥狀不能緩解或病情加重則應隨時手術[4]。一旦梗阻原因明確為腫瘤， 即應早期手術。
腹股溝疝嵌頓以及腸扭轉往往病情進展迅速， 短時間內因為腸管血運障礙而致腸管壞死， 此類患者一旦確診均需急診手術。大部分小兒腸套疊患者通過鋇灌腸或氣鋇灌腸等保守療法可回納， 少數則需通過手術來解決。成人腸套疊多為繼發性病變， 如腸道腫瘤、憩室、克隆病、慢性闌尾炎等， 須以手術治療為主。
根據典型的臨床癥狀及輔助檢查， 明確診斷絞窄性腸梗阻并不難；但目前要準確判定腸梗阻患者臨床是否已出現絞窄尚無敏感及特異性的方法， 即使是有經驗的外科醫生， 手術探查仍發現有約 1/3診斷為單純性機械性腸梗阻的患者已出現絞窄[5]。作者認為如有以下情況應高度考慮腸絞窄已發生：①起病急驟， 疼痛重， 有持續性并伴陣發加劇。②嘔吐物和（或）排出物為血性。③病情進展迅速， 有發熱、脈細弱等休克表現。④出現腹膜刺激癥， 或叩診移動性濁音陽性者。⑤局部發現有明顯壓痛的不對稱包塊。⑥腹部 X 線見有孤立、巨大的腸襻。出現以上情況， 應盡快手術， 觀察時間一般不宜超過 2 h。同時告知家屬隨時可能手術， 并說明保守及手術各自的風險。
老年患者重要臟器機能儲備及代償力降低， 對疾病反應能力低下， 應急反應遲鈍[6]， 痛覺表達不明顯， 臨床表現往往與實際病變不符。小兒患者又因疼痛和恐懼既不能配合體格檢查， 又不會詳細敘述病史， 常易誤診、漏診。所以對老年和小兒腸梗阻患者應特別警惕， 仔細檢查， 把握手術時機， 不應等典型癥狀充分出現方才實施手術治療。
對于腸梗阻患者入院后， 應詳盡詢問病史， 了解治療經過和治療方式持續的時間。如果沒有正規治療， 要做有效的胃腸減壓、潤腸通便、保留灌腸等綜合治療措施。同時， 靜脈內營養支持， 糾正水、電解質及酸堿紊亂， 視患者具體表現決定是否使用抗生素。對單純粘連性腸梗阻經綜合保守治療3 d后癥狀無減輕甚或加重者， 即使沒有腸絞窄的表現， 也應急診進行手術治療。因為只有去除梗阻病因才是取得腸梗阻完全治愈的前提所在， 過分強調手術指征的完全表達， 一味依賴胃腸減壓等非手術治療手段， 不適當地拖延手術， 常會導致患者住院時間延長， 治療費用增加， 甚至出現腸絞窄等嚴重后果。對于單純性腸梗阻的患者， 應在仔細檢查、嚴密觀察的基礎上， 根據患者具體情況綜合分析， 不能按固定標準確定手術時機。綜合其他老師觀點和個人體會， 作者認為：腸梗阻患者胸腹部透視出現有數目超過三個以上的寬大氣液平面， 每個氣液平面寬度超過3 cm以上，綜合正規治療三天， 梗阻癥狀無改善， 均應進行手術治療。
部分腸梗阻患者對保守治療有一定效果， 但較長時間的治療方能完全緩解癥狀；另有一部分粘連性腸梗阻患者治療后好轉明顯， 但癥狀反復發作， 這兩類患者均主張手術治療。這些臨床表現說明患者腸管有明顯的受侵， 梗阻因素未徹底解除， 導致腸梗阻反復發作。長期和反復的保守治療會惡化患者的體質， 消磨患者的意志， 甚或有抑郁癥狀出現。只有手術才能有效地解除梗阻， 并徹底杜絕腸絞窄發生。此類患者在醫院和患者條件允許的情況下， 可以做腹腔鏡檢查來明確診斷， 從而減少手術的盲目性， 保證患者的生命安全。
綜上所述， 對于腸梗阻患者何時手術的準確把握， 既需要外科醫生有大量臨床經驗的積累， 又需要醫生對患者密切的臨床觀察以及對檢查結果嚴謹的綜合分析。要不間斷詢問患者治療后的感受， 查體時注意腹部體征的微小變化， 同時須借助必要的腹部X線檢查等輔助手段。即使術前不能確定梗阻的原因， 也要嚴格掌握手術指征， 關鍵的時候立即手術。同患者及家屬反復交流， 術前要告知家屬可能的探查結果、擬采取的術式及其優缺點， 同時也要讓患者及家屬了解術后可能出現的并發癥及預后的種種可能。單純性腸梗阻發展至絞窄時， 病死率可上升至6.6%～20%[7]；不僅僅絞窄性腸梗阻需要手術治療， 腸道腫瘤引起的腸梗阻需要手術治療， 其他經嚴格保守治療癥狀改善不佳者及反復發作的腸梗阻也應采取手術治療；從腸梗阻發生到對其實施手術治療是一個動態的過程， 選擇恰當的手術時機和手術方式， 是徹底治愈腸梗阻， 保障患者生命安全的關鍵所在。
參考文獻
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2007年4月，第16個全國稅收宣傳月期間，太原市國稅局向社會了“太原國稅?稅收宣傳”專用標識。該標識由圖案和文字“稅”組合而成，是太原市的市花，其圖形向外延伸，象征著一種傳播方式：圖形中的“稅”字演變為兩個正在舞動的人形，象征著稅企之間的互動與和詣。
太原國稅稅宣LOGO的推出和應用，使稅收宣傳工作有了自己的視覺符號，得到了廣大市民和納稅人的認知，標識出現在哪里，稅收宣傳的足跡就延伸到哪里，它已經成為太原國稅稅收宣傳的一張名片，深深印在人們的心中。
印象一：太原市國稅局每年都設計兩幅自己的稅收宣傳海報，將稅收宣傳標識印在上面，隨著上萬張海報在辦稅服務場所、各大商場、車站的廣泛張貼，稅收宣傳標識走進了人們的視野；將標識印在稅收宣傳書簽上，隨著“稅收宣傳進校園”活動的開展，稅收的概念在10所稅宣基地近萬名學生幼小的心靈上生根發芽：將標識印在超市購物袋上，隨著十萬個購物袋的發放，稅收宣傳活動走進了千家萬戶：將標識印在公益廣告燈箱上，不論是白天還是夜晚，“依法誠信納稅共建和諧社會”照亮了每一位過路的行人。
印象二：山西是中國的醋都，太原市國稅局連續兩年與全國知名企業山西水塔老陳醋股份有限公司、山西紫林醋業有限公司攜手，共同策劃“醋香傳稅法”系列活動。在老陳醋的瓶簽上、外包裝箱上、精品禮盒上印制稅收宣傳主題和太原國稅稅收宣傳標識。伴隨著數萬箱裝幀精美、醋香濃郁的老陳醋產品銷往全國各地，稅收宣傳搭上了遍布全國30多個省市的企業營銷網絡的直通車，進入了市場，走近了每一位消費者。知名企業的營銷網絡創新了稅收宣傳的渠道，飲食文化的烘托，使稅收宣傳更加貼近民生、貼近群眾，載著稅宣的商品展示了企業誠信守法的新形象。商品在流動，稅收宣傳就在轉動，稅收宣傳與企業發展實現了互動雙贏。
印象三：十年樹木，百年樹人，稅收教育從孩子抓起。太原市國稅局依托稅收宣傳教育基地推出了青少年稅收動感體驗營活動，這是一項面向社會，服務青少年，融知識性與趣味性于一體的稅收主題參觀實踐活動。為提高活動的系統性和規范性，讓活動在整體形象上更具視覺沖擊力，該局精心設計了專用營徽，營微由稅收宣傳專用標識和活動營徽組合而成，活動營徽以五個卡通人形和“稅”字整體構成了一棵茁壯成長的大樹，象征著青少年成長中的環境和發展中的教育事業，五個卡通小孩圍繞“稅”字型樹干組臺成樹冠狀，“稅”字型樹干表示活動的主題為“稅收”，小孩組合的樹冠表示活動的對象為孩子。同時，整個圖形又形似張開的手掌，五個活潑的卡通小孩形態象征著五個手指，有觸摸之意，蘊涵了用手去感觸、去體驗的內容。將標識印在營旗、營員卡、體驗卡等上面，隨著活動的開展，專用標識在孩子們中間得以推廣、記憶，成為活動中的一道亮麗風景線。