茶企營銷論文范文

導語：如何才能寫好一篇茶企營銷論文，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

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【摘要】存貸利差的日漸縮小促使銀行界盡快實現經營轉型、提升中間業務收入占比，而現金管理業務因應需要被提上銀企雙方議事日程百年一遇的金融海嘯讓企業界深深體味到“現金為王”的經營理念是多么重要。。

【關鍵詞】現金管理經驗分享應對措施

一、現金管理的內涵及特征

1、現金管理的涵義及特征。現金管理是現代商業銀行針對企業資金管理需求而提供的一種數字化和網絡化的專業金融服務，是幫助企業實現對現金流入、流出和留存等現金周轉期各環節進行科學管理的技術、手段和方式的總和。從商業銀行提供現金管理服務的定義和范圍來看，在內容上，現金管理業務包括以賬戶和供應鏈融資為核心的收付款交易管理，以現金資源共享和集中化控制為核心的流動性管理，以創造現金流價值為核心的投融資管理以及以保障企業營運資金安全為核心的風險管理。具體包括賬戶管理、收付款管理、流動性管理、投融資管理和資金風險管理等各類產品，涵蓋了傳統柜臺和網上銀行等所有銀行渠道。現金管理主要有以下三方面的特征。其一，現金管理是一種具有科技含量的現代化金融服務，離不開計算機技術和網絡的支持，只有在通暢和穩定的現代化賬務核算系統、資金清算系統和電子銀行系統基礎上才可以實現現代意義上的現金管理。其二，現金管理是一種綜合性金融服務，非標準化銀行產品，也不是金融產品的簡單組合，而是在與客戶進行深入溝通并全面了解客戶需求后為客戶定制的金融解決方案。其三，現金管理是一種個性化金融服務，需要銀行針對企業現金流入、留存和流出等現金周轉期各環節管理的具體需求進行量身定制。

2、現金管理與支付結算的區別。現金管理服務起源于支付結算，又有別于支付結算。如果將現金管理視為支付結算的“舊貌換新顏”，勢必影響現金管理服務的定位與發展。支付結算是指以銀行為中介，為社會經濟活動中的單位客戶提供的以貨幣給付、資金管理、信息報告為核心的工具、產品和服務；現金管理服務指銀行根據客戶需求，將資金結算產品和投融資產品進行組合，以整體解決方案形式向客戶提供的打包金融服務，其目的是幫助客戶在全球或區域性范圍內控制資金的流動和風險，對資金和相關資源進行有效的計劃、管理和監控，從而最大限度降低成本、增加回報。首先，雙方的著眼點不同，現金管理著眼于客戶業務經營的全過程，為客戶提供“一攬子”的綜合性解決方案，而支付結算主要著眼于客戶的賬戶和收付款管理，為客戶提供單個產品或支付結算類組合產品的營銷。其次內涵不同，現金管理所涵蓋的銀行產品既包括支付結算類產品，也包括投融資產品和風險管理產品。

二、我行發展現金管理業務的重大意義

1、發展現金管理業務是企業要求銀行提供多元化服務的需要。一方面對于企業集團而言，集團現金流日趨復雜，總公司對集團資金的控制感到力不從心，這時企業迫切需要銀行根據其業務流程、管理模式和資金運行特點，將現有產品綜合運用，為客戶量身定制全面解決方案，以提高資金使用效率和控制資金風險；另一方面廣大的中小企業同樣存在加強收付款管理、信息服務和臨時性資金融通的需求。

2、發展現金管理業務是銀行實現經營轉型、增加中間業務收入的需要。目前，資產業務和負債業務仍然是我行主營業務，存貸利差是我行利潤的主要來源。隨著利率改革的進一步推進、資本市場的日漸豐盈和同業競爭的加劇，存貸利差空間將不斷縮小。為了能夠在競爭中探出頭來，銀行需要實現經營模式轉型，加快發展高品質的中間業務和專業服務成為經營轉型的關鍵。現金管理從本質上講是銀行專業服務，商業銀行從中獲取的主要收益不是利差收入而是服務費用。

3、發展現金管理業務是密切銀企關系、帶動銀行業務綜合發展的需要。現金管理服務業務是商業銀行利用自己的專業知識、系統、網絡等優勢為客戶提供的綜合性金融服務。

三、美國銀行現金管理經驗分享

美國銀行現金管理是通過向客戶提供資金管理和信貸服務綜合性解決方案來實現的，美國銀行與世界各地超過14萬客戶保持現金管理服務關系。2008年，現金管理業務收入占美國銀行總業務收入的21%，成為美國銀行三大戰略業務之一。貫穿美國銀行現金管理服務始終的是“客戶是宇宙的中心”這一經營理念，它已經深深融入到美國銀行的血液，融匯于組織架構、營銷流程和專業人才運用等方方面面，真正實現了端對端服務客戶。

1、成立專門的現金管理部門，負責向客戶提供綜合化、一體化的現金管理解決方案。美國銀行現金管理工作由全球銀行業務部負責，該部下轄5個分部，即全球投資銀行部、全球資本市場部、國際業務部、全球產品解決方案部和全球商業銀行部，其中全球產品解決方案部是美國銀行現金管理的關鍵部門。該部門的發展戰略是：根據客戶發展戰略，最大限度地提高產品提供的綜合性；擴大各核心業務客戶覆蓋的深度和廣度；成為客戶不可或缺的合作伙伴。

2、構造“客戶管理流程”（簡稱CMP），成立“客戶團隊”確保流程實施。美國銀行是美國第一家真正意義上的全國性銀行，橫跨美國東西海岸，機構網點遍布全美國。美國銀行的特點是：大而復雜，有許多不同系列的產品，有許多不同的銷售團隊；銷售以業績目標為驅動，遵循客戶需求不足。這樣導致的結果是：一方面內部銷售團隊彼此爭奪客戶，產品營銷與客戶需求有沖突，經常是哪個部門的影響力大哪個部門的產品就銷售得好，這與美國銀行的戰略目標差距很大；另一方面直接導致客戶不滿意，客戶流失率增加，損害銀行聲譽。在內外部因素的驅動下，美國銀行創建了“客戶管理流程”，即CMP流程。

美國銀行CMP流程真正體現了“以客戶為中心”的經營理念。CMP流程將市場與銀行經營管理緊密融合，真正實現了端對端的服務。CMP流程圍繞五大活動展開，其核心是客戶的購買周期。五個環節具體為：評估（了解客戶需求）-設計（制定合適的解決方案）-執行（采取行動實現解決方案）-檢查（評價業績，確保客戶滿意）-慶祝成功（感謝客戶，激勵員工）。為了確保該流程營運流暢，美國銀行改革團隊組織模式，形成“客戶是宇宙的中心、核心客戶團隊緊密追蹤客戶需求并提供綜合解決方案和客戶團隊支撐服務核心客戶團隊”的戰略營銷組織（見圖1）。

圖1

3、客戶服務實現精細化管理，專業人才既分工明確又通力協作。每個客戶團隊里有兩個關鍵崗位，即客戶經理和產品提供主管。客戶經理要透徹理解客戶的業務，在銀行內擔任客戶的權益維護人，對客戶扮演受信賴的財務顧問角色；客戶經理既是客戶關系維護的專家，也是產品知識通才（對每項產品都要有所了解）；客戶經理負責選擇并開發新客戶、通過交叉營銷來深化與老客戶的關系、提高利潤。產品提供主管重點發揮產品與政策方面的專長，與客戶經理合作，分析客戶需求、設計綜合性解決方案；產品提供主管在本職產品領域要保持精深的專業水準，對非本職領域要有基本了解。美國銀行現金管理業務產品提供主管分為兩類：資金管理產品提供主管和信貸產品提供主管。客戶經理和產品經理，前者充滿激情、活力四射致力于客戶關系的維護，后者成穩淵毅、產品知識厚重致力于深化銀行的專業形象，兩者共同打造美國銀行良好的社會信譽。雙方既分工明確又通力協作，共同對客戶進行精細化服務工作。

4、以銷售收入為標準劃分客戶，拓寬業務發展視野。美國銀行以銷售收入為標準劃分企業客戶，關注客戶本身而不是關注客戶在本行的存貸款資源，如此劃分標準能夠從總體上認識客戶，避免了從賬戶認識客戶而帶來的局限性和片面性，從而拓寬業務發展視野。美國銀行單位客戶劃分為四類：大客戶、中型客戶、中小客戶和微小客戶。年銷售收入20億美元以上的為大客戶，美國銀行專業人員配備比例為1:1:1，即一個客戶經理、一個資金管理產品提供主管和一個信貸產品提供主管，三者組成“面對面銷售團隊”；年銷售收入在5000萬-20億美元之間的為中型客戶，美國銀行專業人員配備比例為2-3:1:1（涵義同上）；年銷售收入在250-5000萬美元之間的為中小客戶，美國銀行組織了兩種類型的銷售團隊共同服務于此類客戶，一種是“面對面銷售團隊”，專業人才比例為10:1:1，一種是“電話銷售團隊”，人員比例為25-30:1:1；年銷售收入250萬元以下的微小企業，納入個銀條線業務進行管理，不配備客戶經理和產品經理，通過網銀和網點提供服務。

四、我行現金管理業務發展現狀

1、現狀概述。2008年總行進行機構改革，多個部門整合成資金結算部，內設現金管理團隊，專司現金管理系統開發和產品推廣之職。一年以來，資金結算部著力梳理現金管理產品線，并著手現金管理平臺的開發建設。目前，我行現金管理服務內容涵蓋賬戶管理、收付款管理、流動性管理、信息報告、信貸業務和投資理財六大方面，通過柜面渠道和電子渠道（網銀、重客和現金管理平臺）為客戶提供現金管理服務。網銀和重客是建行比較成熟的兩大現金管理服務渠道；現金管理平臺是總行新近開發的一種現金管理服務渠道，具有設計理念先進和產品定制靈活的優勢，目前在浙江和大連等行試點，將于2010年1月在全行上線運行。從2009年開始，另外一種現金管理工具——CCBS系統集團賬戶使用較多，不少全國性或區域性的集團客戶利用CCBS系統集團賬戶資金歸集功能將分散在全國各地的分（子）公司的資金適時歸集到總部，同時又不影響分（子）公司日常對外支付。

2、取得的成績。在服務客戶的過程中，我分行在現金管理方面做了許多有益的嘗試，比如2003年的三峽財務公司資金結算網絡；對于信貸客戶，在授信的同時捆綁銷售網銀和“百易安”；對于非信貸客戶，將簡單資金結算產品組合營銷；分行在清江支行的現金管理服務試點工作，等等。雖然以上現金管理服務方面的嘗試與客戶需求還有一定距離，但畢竟具備了一定雛形，積累了一定經驗。2009年4月，我部根據行領導指示，以**酒業為例制作的金融理財服務方案應該算是真正意義上的現金管理解決方案，我部也力圖在全行予以推廣，但無奈囿于組織管理和人員素質方面的制約，沒能得到有效推行。

3、存在問題。其一，對現金管理的認識有待提高。如果將現金管理片面理解為為客戶提供簡單的收、付款服務，而看不到它背后所蘊涵的產品服務整合、綜合服務水準提升以及經營理念從產品主導型向服務主導型轉變等巨大空間將有礙于現金管理業務的定位與發展。由于現金管理涉及多項銀行專業化服務，且滲透到企業內部各個單位、部門和環節，可以多點綁定銀企之間的合作關系，對其他非現金管理合作銀行有很強的排他性，是防止客戶流失的天然技術屏障，又可實現多種產品的交叉銷售，獲取穩定豐厚的中間業務收入。其二，缺乏完整的現金管理部門，現金管理分散化。現金管理不是單一產品，而是一整套綜合性的金融服務，現金管理的出現將改變過去多個獨立的部門各自向客戶營銷產品、各自為客戶服務的局面。目前，涉及現金管理的部門很多，比如會計部、電子銀行部、信用卡部、公司部、機構部和投資銀行部等，現金管理分散化導致不同的產品管理部門爭奪同一客戶，客戶經理今天向客戶推銷產品A，明天向客戶推銷產品B，客戶經理只能做到以產品為中心推銷產品，難于做到以客戶為中心切切實實為客戶解決資金管理難題，客戶感到很迷惑，客戶滿意度不高。其三，缺乏現金管理專業人才，客戶經理的現金管理營銷缺乏強有力的支撐。美國銀行的現金管理客戶經理有兩類產品經理做支撐，即資金結算產品經理和信貸產品經理。目前我行現金管理基礎產品日漸復雜，支撐渠道也多樣化，因此需要專業人才來經營管理現金結算產品，來協助客戶經理設計服務方案，協助營銷客戶。要解決以上問題，需要我行在業務架構和管理模式上做出根本性改變，或者著力實施“1+N”營銷模式，并建立與之相適應的績效考核機制和辦法。

篇2

然而，一本書改變了他的命運。

1993年秋天，在南京電力學院讀書期間，一天，他無意之中接觸到了當時中國最早的關于企劃的一本書《企業形象策劃》，盡管在當時還只是一本關于CIS方面較早且較為粗淺的書籍，還沒有更多更深的關于營銷及戰略管理方面的內容。但是，就是這么短暫的接觸，卻改變了他成為電力工程師的生活方式。在“點子”剛起步的時代，策劃人，在當時還是一個很陌生的詞匯和職業，但是，策劃人這一概念卻深深扎根在他的心里并開始了相關知識的積累，也因此在同學中獲得了“策劃大師”的稱號。雖然身為工科，但是他所學的“動力系統工程集中控制”專業卻給了他系統思考的方法。

因為不是科班專職學習營銷與管理，他養成了逆向思維的習慣。如在學習策劃之初，他總是研究一些媒體上登載的成功商業案例時反問自己：“為什么這樣做能夠成功？”正是這些問題幫助他走向了更深的營銷知識領域。

1996年大學畢業之后，他被分配到家鄉淮南的電廠做技術工作。工作之余他和一位朋友成立了“導航營銷策劃中心”，在之后的四年里，相繼為淮南的一些企業商家提供了廣告策劃和市場推廣的營銷策劃服務。這期間對營銷和市場的實際操練為他打下了非常好的基礎。尤其是對淮南停辦三年之久的2000年中國豆腐文化節的市場預測、方案策劃及推廣實施，受到了淮南市委領導的高度認可和表揚。

但是，隨著知識和經驗的積累，對于常規營銷理論的理解已不再停留于營銷4P等層面的理論體系工具的運用，又有了更深一步的問題：為什么這些營銷理論能夠成立并且有效？這些問題成為了他在營銷理論方面向經濟學升華及日后形成自己的戰略營銷理論的重要基礎。

策劃的天空

帶著對營銷的探索，他于2001年初正式辭去了讓許多人羨慕的工作，成為了當時安徽最大的廣告公司―合肥中策廣告的策劃總監。在為廣告公司客戶提供市場策劃服務的同時，他參與組建運營的中策網絡營銷公司成為合肥酒水業最大的經銷商，成就了當時華潤零點系列啤酒、安徽沙河王酒、天香乳業等品牌在合肥市場的領導地位。此外，帶著對酒的理解及中策公司的資源整合的開發，他為中策公司策劃并操盤運營的合肥第一款貼牌酒―源谷酒―成為了省會合肥的高端地產酒并成功地切入了主流白酒市場，其“解開酒味之源”的廣告語成為當年安徽廣告業最有意義的廣告語。因為對源谷酒業及中策公司的特殊貢獻，他享有了中策公司特有的股權分配待遇。

2002年，他因在合肥廣告業的業績受邀加盟安徽金鵑國際廣告公司的營銷咨詢團隊，在對口子窖酒、九華佛茶、天方茶業、美菱電器、奇瑞汽車、江淮汽車等幾大品牌的全程營銷合作伙伴的營銷咨詢服務過程中，他的整合營銷運營能力和理論水平再次得到了提升。他獨立策劃操作的國際著名品牌“優仙美地咖啡”在合肥的上市案例成為了業內的經典案例，他策劃的廣告語“你可以說謊，可你的咖啡不會”也成為業內流傳的經典之作。而在對口子窖酒的服務過程中，從經濟學的角度深悟了“盤中盤”理論的實質。

2003年，他受邀加盟專業的營銷咨詢機構深圳采納營銷策劃公司。在為中國炊具業第一家上市公司蘇泊爾炊具的成功上市前的年度服務中，對蘇泊爾在上市前的戰略調整、企業公信力塑造與競爭傳播策略策劃與運營中業績突出。2004年初，他有幸成為安徽高爐家酒的項目經理，使得遠在家鄉千里之外的他再一次感觸到家鄉的濃濃酒香，再次勾起無限的回憶及對酒業的激情。在對高爐家酒的服務過程中，他精準的策略企劃及對家文化酒的理解再次得到了市場檢驗，系列營銷策略的有效執行為高爐家酒在當年成功進入深圳市場、穩固在安徽本土市場及江蘇市場的市場地位起到了極大的作用，并助高爐家酒持續增長而成為安徽白酒銷量第一品牌。在服務的過程中，他的低成本營銷理念得到了有效的實施與提升。

2004年底，在成功服務過高爐家酒之后，他受邀加盟并操盤五糧液金葉神酒。通過企業資源、品牌本身及市場環境等綜合因素的分析，在產品上市之初，他策劃的“相對護肝論”借勢當時社會各界正熱議的茅臺的“絕對護肝論”順勢成功上市并飽受業界關注，在極短的時間內打開了知名度。此外，他借五糧液聯手中國煙草二巨頭共謀酒業渠道創新之勢策劃的酒類煙草特通渠道概念得到了市場的大力支持，并成為酒類市場的新型主流渠道。

在市場推廣實踐中，他在以廊坊市場為中心的華北區域市場的啟動中，以大客戶營銷模式低成本啟動區域市場，并以煙草業為基礎的“線性營銷”模式幫助諸多酒企跨過了市場的區域障礙。

在操盤金葉神酒的兩年多的時間里，他不斷地從實踐中總結，發表了各類營銷財經論文近百篇，成為扎根于廣東酒業市場的資深酒類研究學者及廣東省酒協營銷專業委員會的營銷專家。

挖掘經濟學的力量

知其然，更要知其所以然。也是為了給企業商家更清楚地以經濟學詮釋出市場現象、系統營銷戰略及操作模式的本質所在，為了在經濟學的營銷實戰方面有更大的突破，他于2006年進入中山大學的EMBA學習。

帶著對專業的思考和事業的理想，以及曾經對于“為什么營銷理論有用”的思考，他于2007年初成立了自己的尊贏市場研究機構，以經濟學為工具進行以酒類為主的幾大行業的深度分析研究，發現市場的本質規律與特性為企業的市場切入尋求最佳切入點和營銷策略，專注于企業盈利模式整合、資源型低成本營銷戰略等方面的實踐應用，并開創了營銷博弈二維戰略定位法等方法體系，開始了從使用工具到研究工具、創造工具的轉變。

而他的經濟學實踐運用思想也早在他的營銷實踐中以文章的形式體現。如《高端白酒的啤酒效應》《品牌格雷欣法則解讀諸葛釀酒的真正贏家》《帕累托法則打造地產白酒的根據地》等，在諸多的文章中都能夠找到經濟學的概念法則及他的機會、理由和博弈理論的營銷詮釋。

此外，他以創新的研究心態開展實戰運營，在實戰中獲得了營銷本質的理論升華，在實踐中總結積累了多種有價值的營銷觀點，包括：“經濟學法則營銷領域運用”“資源型低成本營銷戰略”“商業傳播戰略”“精準營銷的三點法則”“營銷博弈定位法”“邊際營銷傳播”“大客戶式啟動市場營銷模式”“價值鏈切入”“反電話營銷”等多項營銷實戰經驗，并為多家企業在營銷戰略、盈利模式整合、品牌規劃、新產品研發策略、文化競爭力建設、品牌整合傳播推廣、渠道建設、區域市場切入等方面提供了卓有成效的實戰經驗。

幾年來，他在《銷售與市場》《新營銷》《銷售與管理》《理財》《中國中小企業》《中國經營報》及《華夏酒報》《中國酒業》《酒世界》等數十家媒體發表了逾百篇營銷財經類文章。

現為多家企業及咨詢公司的營銷顧問；多家財經及行業媒體、網站的特約撰稿人、專欄作家。

在尊贏市場研究機構成立的時間內，他有效地服務了諸多品類品牌及酒類品牌。

如2007年初，有效地整合了廣東酒協資源及推動行業協會的市場作用，借助重慶春交會之機推出市場托管營銷模式，為九洲SOD酒、回元堂鱷魚酒、五糧液葡萄酒、茅臺鎮方老七內部專用酒等品牌進入廣東市場提供了一條有效的市場切入途徑。

其次，他成功地為有“中國第三家酒”之稱的廣東顧家酒進行了低成本傳播市場推廣，在建立“顧家文化”的同時，在酒業中率先推行牌匾營銷，為企業解決了終端形象傳播的短板。

2007年秋交會，“贏在廣東”專題論壇演講會為近百家的東北等全國各地酒企如何切入及運作廣東市場做了深度的探討。

此外，為廣東本土保健酒―廣東帝一貢酒重新定位“嶺南藥方、廣式補酒”的系列策劃，深得市場青睞，極大地促進了其廣東第一保健酒品牌的市場地位。

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論文摘要：黃岡市是湖北省乃至全國的主要茶葉生產區之一，目前存在茶葉總規模大，企業規模小，經營分散，發展不平衡，整體水平偏低等問題。本文主要就黃岡市茶葉生產現狀，存在的主要問題及可持續發展對策等方面進行了介紹和經驗總結。

茶葉是黃岡市的主要經濟作物之一，已成為黃岡市當前效益農業的主要發展支柱產業。具有顯著特色和地域優勢的黃岡茶產業已成為黃岡市部分山區、半山區農民增收的主要途徑，為認真貫徹落實“中央1號”文件精神，切實解決“三農”問題，最終實現農民增收，發展黃岡市茶葉經濟已迫在眉睫。

一、黃岡市茶葉生產現狀

1、黃岡市茶葉總規模大，企業規模小，經營分散

黃岡市位于湖北省東部，大別山南麓，屬亞熱帶季風氣候區，光、熱、水資源豐富，雨量充沛，日照時間長，濕度大，無霜期長，適合茶樹生長。黃岡市產茶歷史悠久，在唐代黃岡就有宮廷貢品茶，宋代朝廷在蘄州就設有專營茶葉的機構。改革開放以后，黃岡市委、市政府提出大力發展茶葉經濟，現在黃岡市七縣二市一區均產茶葉，茶園面積共計30萬畝，從事茶葉生產、加工、銷售的人員達50余萬人，茶葉總產量6500噸，總產值5億元。今天，黃岡市正發展成為湖北乃至全國的主要茶葉生產區之一。

在聯產承包責任制為主導的農業生產體制下,黃岡市的茶葉產業資源被分配到從事茶葉生產、加工、銷售的幾千余家企業，企業規模普遍較小，80％從事生產的茶葉企業，茶園面積在500畝以下，產值在10萬元以下，有近一半面積的茶園在農戶手中，從事加工的茶葉企業平均年生產能力在1000公斤以下，銷售以個體戶零售為主，經營分散，缺乏具有影響力大,知名度高的茶葉企業。

2、黃岡市茶葉發展不平衡，整體水平偏低

茶葉產業屬于勞動密集型產業，入世對茶葉產業的發展帶來了良好的發展機遇，使黃岡市茶葉產業得到較快發展。目前部分地方實行“公司+基地+農戶”和“公司+農戶”的管理運作模式，發展壯大了一批茶葉企業，使他們生產的茶葉占據了黃岡30％以上的市場份額，主導著黃岡市高檔茶葉的生產消費市場。盡管如此，黃岡茶葉企業的發展仍不平衡，整體水平偏低，80％以上的茶葉企業的生產銷售人員是以農村務農的農民為主，文化素質普遍低下，缺乏技術骨干，難以接觸先進技術和先進管理理念，管理粗放，產品技術含量低，故導致黃岡茶葉在低附加值產業鏈上徘徊。

3、實施名牌帶動戰略，提高產品知名度

自改革開放以來，黃岡市委，市政府提出實施名牌產品帶動戰略，黃岡市名優茶開發取得了顯著成效。在1995年第二屆中國農業博覽會農產品評比中，黃岡市茶葉獲得2個金獎，3個銀獎，在第五屆“中榮杯”和第三屆“中榮杯”全國名優茶評比中，有2只茶獲特等獎，5只茶獲一等獎。在實施名牌產品戰略的帶動下，名優茶生產始終呈現出產銷兩旺的良好態勢。名優茶已成為黃岡茶農增收的主要來源，從而也終結了黃岡茶葉“有茶無名”的歷史。

4、扶持龍頭企業，增強輻射帶動，提高茶葉經濟效益

隨著市場經濟的發展，千家萬戶的小生產與大市場的矛盾日顯突出。近年來，黃岡市重點培育了一批茶葉加工龍頭企業，通過獨資、合資、引資等多元化方式建立茶葉生產基地和茶葉加工廠，引進國內先進的清潔化、標準化茶葉生產加工線，從而實現了茶葉生產的規模化和加工標準化，初步形成茶葉產業化格局，提高了茶葉經濟效益，從根本上解決了在黃岡茶農中普遍存在的“戶戶冒煙，家家炒茶，分散經營”的小作坊現象。

二、存在的主要問題

1、產業化水平低，龍頭企業帶動能力弱

近幾年黃岡茶葉生產雖然發展較快，但由于茶園分散在農戶手中經營管理，導致規模化程度低，茶葉生產、加工技術不規范，產品質量不穩定，龍頭企業、基地、農戶之間已初步建立了松散的利益共同體，但聯合的緊密度不夠，輻射帶動能力仍較弱，各企業在價格上的無序競爭普遍存在。

2、茶葉市場競爭秩序不規范

在市場經濟條件下，許多小茶葉加工企業為了一已私利，相互殺價，質價不符，以次充好，冒牌茶葉等現象時有發生。比如黃岡茶葉中尤以英山云霧茶最為著名，而市場上假冒的英山云霧茶更是比比皆是，使消費者很難辨別真偽，嚴重擾亂了黃岡茶葉市場競爭秩序，影響了黃岡茶葉的聲譽。

3、茶葉產品品牌化意識差，良種茶園比例小

黃岡茶葉盡管在幾屆中國國際農業博覽會和近幾屆“中茶杯”名優茶評比中均獲得過好的獎項，但產品的產業化程度低，品牌知名度低，茶葉加工中標準化意識差，無標生產現象普遍存在。由于分散的茶園管理和小作坊茶葉加工方式，導致技術推廣普及率低，獲得“中茶杯”特等獎的茶葉藏在深閨，沒有形成更好的經濟效益，真可謂“好酒也怕巷子深”。同時黃岡市現有的投產茶園和近幾年新植的茶園仍以群體品種為主，沒有引進良種和當家品種，這也在很大程度上制約了茶葉生產向優質高效方向發展。

三、可持續發展對策

針對黃岡茶葉生產的現狀及存在的問題，特制訂出可持續發展對策，主要有如下幾點：

1、扶強龍頭企業，提高產業化水平

黃岡茶葉生產主要是農戶分散經營，家家炒茶，戶戶賣茶，生產規模小，成本高，產品質量標準不統一，社會服務化程度低，新技術、新成果推廣普及進度緩慢。同時以茶農個體為主參與市場流通，由于信息不靈而導致產銷脫節，茶農承擔風險大。所以全市茶農應在自愿的基礎上搞好聯合，鼓勵企業承包，租賃茶園，擴大規模，走“龍頭企業+基地+農戶”的產業化路子，廣大茶農就會在這種聯合中得到實實在在的利益。

2、搞好“雙培”工作，提高科技素質

面對千家萬戶分散經營管理的局面，要根據茶葉分散經營實際和生產季節性強、周期性長的特點，對基層技術人員進行新技術培訓，對茶農采取課堂講授與田間指導相結合的方式普及科技知識，全面提高業務干部和茶農的科技素質。通過技術培訓，使黃岡轄區內的英山縣、麻城市、浠水縣、武穴市等重點產茶縣市基本達到村有技術員，戶有明白人，從而促進茶園管理和茶葉加工水平不斷提高。

3、依托科技優勢，走院企合作之路，發揮品牌效益

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[論文摘要]花店已成為城市生活中不可或缺的重要行業之一，花卉事業的經營，并非僅在“量”上取勝，更必須有“質”方面的優勢。因此花卉品牌的打造是兵家必爭之地。連鎖經營對花店行業而言在成本及銷量方面均具有不可忽視的重要作用。本文就連鎖花店的營銷戰略問題進行討論。

[論文關鍵詞]連鎖花店 營銷戰略 市場細分 目標市場 市場定位

花店已成為城市生活中不可或缺的重要行業之一。花店的經營面積平均近20平方米，少數大店有100—200平方米的。每家花店的經營人員一般有2—3人，多者近10人。從經營品種看大多數是以經營鮮切花為主，包括散賣鮮切花、為客戶制作束花和花籃、婚車裝飾和環境布置、銷售插花藝術品等。在調查中發現，雖然花店發展趨勢喜人，但尚存在一些問題需要不斷改進和完善。主要表現在：規模普遍較小、設施設備落后、信譽度較差、花店業從業人員中不少人缺乏花卉業務知識和技能。

因此創建一家設施齊全、布置裝飾考究、員工專業技能嫻熟、不僅能進行零售還能按時按質按要求進行網上訂花送花、鮮花速遞、訂單等交易的花店能填補這一空缺。普羅旺斯便是一家定位中高端的以零售鮮切花為主要業務的連鎖性質的花店。行銷大師菲利普·科特勒說：“品牌的意義在于企業的驕傲與優勢，當公司成立后，品牌力就因為服務或品質，形成無形的商業定位。”所謂的品牌不是單薄的象征，乃是一個企業總體競爭力，或企業競爭力的總和。更近一步說所謂的品牌不單包括名稱或標記，還可能擴及系列的平面視覺體系，甚至立體視覺體系。但一般常將其窄化為在人的意識中圍繞在產品或服務的系列意識與預期，成為一種抽象的形象標志。花卉事業的經營，并非僅在“量”上取勝，更必須有“質”方面的優勢。因此花卉品牌的打造是兵家必爭之地。

蛋糕較之鮮花在生活用途、購買需求等方面具有相似的特性。“好利萊”蛋糕正是一家以品牌優勢領軍蛋糕市場的零售企業。連鎖經營對花店行業而言同樣具有不可忽視的重要作用。下面來分析一下連鎖花店的營銷戰略。

一、市場細分

花企只有洞察鮮花消費動機即消費者的需求異質性，才能準確地擬定有效的市場細分一定位策略，從而俘獲消費者的“芳心”，提高企業的市場應變力和銷售業績。根據對消費者對鮮花購買動機的細分鮮花消費的市場細分如下：

a．經營節假日鮮花，主要產品為散賣鮮切花、為客戶制作束花和花籃。

b．布置酒店、賓館等公共環境。主要產品為花籃，有寓意的中高檔觀葉植物盆景、盆花、插花藝術品。

C．裝飾菜肴，主要顧客為西餐廳，產品為無需包裝的鮮切花。

d．滿足顧客的興趣愛好，裝飾及改善家庭環境。如窗臺、陽臺、桌臺等。產品為花種、有特殊用途的盆景、盆花、插花藝術品、仿真花及附帶的配套工具，如：花肥、花盆等。

e．滿足開業、店慶、婚慶或晚會會場等的布置裝飾需要，主要產品為大型花籃、觀葉植物盆景、盆花、婚車裝飾等

f．滿足顧客食用的需求，用做茶葉和化妝品、食品的原料，產品為各種花茶、花瓣。

g．滿足顧客省事省力的需要，開展網上訂花送花、鮮花速遞等業務。

二、市場選擇

1．評價細分市場

(1)細分市場規模和增長率

市場規模大且增長率高的市場為：a、b、e、g

市場規模小但增長率交高的市場為：C、f

市場增長率低但市場份額較大的市場為：c、d、f

市場增長率低且規模小的市場為：C、f

(2)細分市場的結構吸引力 根據邁克爾波特的“五種理論模型”理論進行分析：在前文分析到的七個細分市場中，競爭最為激烈的是經營節假日鮮花滿足開業、店慶、婚慶或晚會會場等的布置裝飾需要。布置酒店、賓館等公共環境因對專業技能的要求比較高，所以該市場的現有的競爭不是很激烈。

鮮花零售行業的供應商為種植花卉的廠商或花農。和其他產品相比，花卉的運輸成本占產品成本的比重要更大一些。花店采取連鎖經營，大批量進購會極大地降低花卉植物的運輸成本。零售行業要想在同類競爭中取得優勢，自己控制產品的生產和供應固然是最好的，但一體化經營會增加企業的成本和風險。因此最好的方案是與一家或幾家供應商建立長期合作伙伴關系。以保證供應產品的質量和價格。

鮮花的購買者大多為有一定收入水平、追求較高生活質量的群體，因此會更在意產品本身所蘊含的價值。而不會對產品的價格斤斤計較。

除了對專業技能要求較高的業務(布置酒店等公共環境)外，進入該領域對資金、專業技能、人員等的要求都不高，因此進入門檻相對較低。另外為防止潛在的競爭者的進入，服務很容易模仿的。最重要的是控制自己的供應商和把握核心的專業技能，爭取以最快的速度占領市場。

基于顧客對鮮花植物的特殊的需求，因此該行業的各細分市場都不存在替代者的威脅。

(3)企業的目標和資源 普羅旺斯連鎖花店前期的市場為威海市，通過威海市場的連鎖經營形成一定的規模和競爭優勢，進而向全國其他中端市場進軍。考慮到顧客的購買力及花卉產品被我國的消費者認知的狀況。投放初期以進軍中端市場為主，待各項資源完備之后向高端市場進軍。

通過現有花店加盟的方式來獲得地理位置優越的經營場所，并且與高校或專業協會合作對原有的員工進行定期的統一的培訓。并且現有花卉生產廠商的競爭激烈程度，使得對戰略伙伴的挑選也更容易實現。

2．選擇目標市場

通過對上述市場的細分與評價，花店的主要業務定為：

(1)經營節假曰鮮花，如玫瑰、康乃馨等，作為節日禮物。主要產品為散賣鮮切花、為客戶制作束花和花籃。

(2)布置酒店、賓館等公共環境。主要產品為花籃。有寓意的中高檔觀葉植物盆景、盆花、插花藝術品。

(3)滿足開業、店慶、婚慶或晚會會場等的布置裝飾需要，主要產品為大型花籃、觀葉植物盆景、盆花、婚車裝飾等

(4)滿足顧客省事省力的需要，開展網上訂花送花、鮮花速遞等業務。

在市場模式上選取產品專業化，即銷售以鮮切花、盆景為主要產品來滿足不同的需求。在目標市場戰略上選取差異化營銷戰略，即為各個細分市場制定不同的市場營銷組合。因為現今的花店行業已處于成長階段。消費者的需求各異。無差異營銷戰略顯然不合適。另外以同樣的產品與現有的花店競爭，也不會獲得優勢。在經營節假日鮮花，開業、店慶、婚慶或晚會會場等的布置裝飾等業務上以中端產品為主，以規范化、標準化的服務領先競爭對手，如統一的定價模式、熟練的包裝技能、準確的送貨系統等。在高端消費市場上，如布置酒店、賓館等公共環境，則要實行特色化戰略，以獨特的專業技能、較高的產品質量。完善的售后服務等來滿足顧客的較高要求。

三、市場定位

普羅旺斯作為一家走品牌戰略的花卉零售企業其競爭優勢在于產品差別化或服務差別化。采取三高”的經營方針，即高品質。高技術，高服務。花店作為花卉的零售業，鮮切花的品質是辦好花店的基礎。因此應關注花卉生產基地情況，與供應商達成一致。始終銷售優質的鮮切花。

花店經營的不僅僅是鮮花，而更多的是為消費者提供高水平的花藝作品和花藝設計服務，花藝設計是花店經營的根本，花店經營者必須在作品風格和品位上為客戶量身定做。為此，花店注重插花技術的創新，以提高花店的服務水平。形成定期的培訓體制，花店應訂購臺灣、新加坡、韓國及歐美的部分花卉雜志。學習中外插花技術，了解最新的插花潮流。并從中找出適合客戶群的實用部分。

篇5

關鍵詞：臺灣農民創業園；農業現代化；海峽兩岸

中圖分類號：F329.6 文獻標志碼：A 文章編號：1001-862X（2012）06-0057-006

海峽兩岸現代農業合作是兩岸經貿合作的重要組成部分，加強兩岸現代農業合作，符合區域間以發揮比較優勢、提高資源配置效率為目標的產業合作與要素流動規律，適應兩岸現代農業和農村經濟發展及其轉型升級的要求。為推動兩岸現代農業合作，大陸先后出臺了一系列政策措施，并批復設立了一批涉臺農業園區。其中，臺灣農民創業園（簡稱“創業園”）即為典型代表與重要創新，引起了中央和學者高度重視。[1][2][3][4]2012年6月18日舉行的“第四屆海峽論壇”，共了包括進口臺灣大米以及促進兩岸教育、科技合作在內的八個方面對臺惠民新舉措，引起了海內外極大關注。本文擬在已有研究與政策規定的基礎上，簡要分析兩岸農業合作的主要模式及其發展變化特點，重點分析、研究新形勢下創業園進一步發展創新的可能模式及其實現路徑問題，促進兩岸更廣領域、更高層次交流合作，加深兩岸基層民眾的了解與交流。

一、兩岸農業交流合作的歷程及主要模式分析

20世紀80年代以來，兩岸農業界不斷探索現代農業交流合作的可行模式與途徑，近年來呈現出了“大發展、大交流、大合作、大融合”的良好趨勢。按照交流合作的內容及其方式，其發展階段與模式特征如下。

（一）早期合作模式

兩岸農業合作源遠流長，民間交流從來沒有中斷。但從總的看，在1997年大陸開始規劃建設“海峽兩岸農業合作試驗區”之前，兩岸現代農業合作仍處于起步探索階段，并以小額產品貿易和臺商試探性投資為主。此間，相關限制因素比較多，即使是大陸方面也沒有出臺針對性較強的專門政策法規，呈現出了“規模較小、區域性較強和間接、分散”等方面特征，可將其統稱為起步階段的傳統模式。

事實上，直到80年代末臺灣地區才逐步放開大陸農產品進口。1987年首批開放了27項大陸農工原料間接進口（后增至30項），此后兩年又陸續增加了60項，1996年祖國大陸則位居臺灣地區農產品出口市場的第17位，并以香港轉口貿易為主。農業投資方面，1987年開放島內民眾赴大陸探親以來，部分臺商就以“探親”為由，開始試探性小額投資。特別是1992年底，臺灣地區正式出臺了“在大陸地區從事投資或技術合作許可辦法”，除第一批開放的3000多項投資產業外，之后又增加了數百項，其中農業類共計103項；為鼓勵并保護臺商投資，1994年大陸方面正式頒布了“臺胞投資法”。此間，農業投資主要集中于勞動密集型產業，包括種植業、畜牧業、水產與漁業、食品飲料及飼料加工、木竹等。[5]學術交流方面，直到1992年才實現雙向交流，且大陸同行均需繞道香港才有可能進入臺灣地區，甚至“文到人不到”（1）。

（二）現有主導模式：臺灣農民創業園

經過多年努力，90年代末兩岸雙邊合作已初具規模。但為更好發揮大陸自然資源與勞動力等優勢，以及臺商資金、技術與管理方面優勢，需要進一步創新合作的模式與平臺——“海峽兩岸現代農業合作試驗區”和“臺灣農民創業園”應運而生。以創業園為例，據統計，自2006年福建漳浦和山東棲霞兩個國家級創業園批準設立以來，國臺辦和農業部已先后在大陸的14個省份批復設立了29個國家級創業園，其中廣東、福建、江蘇、浙江4個省擁有17個創業園，約占3/5。[4]

顯然，作為試驗區和創業園建設的先行者，在福建省率先形成與快速發展壯大也有其客觀必然性。一是閩臺情緣深厚，約80%的臺灣民眾祖籍在福建，二是臺商投資及時獲益與宣傳帶動，三是各級政府的優質服務與積極推動。由于臺灣地區市場狹小、土地資源緊缺，從1987年起一些臺商便以“探親”名義在大陸投資創業，其投資地區又以祖籍地或經親友們介紹的合適地點為主。這些投資獲得初步成功后，受利益驅動和當地政府的積極推動，更多的臺商前往福建、江蘇等地投資興業，這些地方也就逐步發展成為臺商投資的相對集中區，試驗區和創業園的規劃與建設也就水到渠成。調查中筆者也發現，福建漳平（永福）創業園正是在早期落戶臺資農企的大力帶動與當地政府積極推動下逐步發展起來的，現已成為大陸規模最大的臺灣軟枝烏龍茶生產聚集地，并成為特色創業園發展壯大的重要典型。此間，兩岸農產品貿易、農業投資、學術交流、合作研發的內容不斷增多，形式日益豐富，規模不斷擴大，特別是創業園已成為兩岸農業交流合作及其發展創新的重要成果和重要載體，可望成為帶動地方經濟發展和“三化同步”戰略的重要增長極。[1][2][4][6]

（三）未來合作模式

盡管創業園建設方興未艾，但目前仍停留在大陸土地與勞動力資源和臺灣地區資金、技術與管理經驗等的初步結合與集聚上，創業園自身建設及其輻射與帶動能力有待進一步增強，進而發展成為兩岸經貿合作互利雙贏的重要實踐平臺，推進兩岸“更廣領域、更高層次”合作。可以想象，一是隨著兩岸關系進入鞏固深化的新階段，以及大陸相關部門管理水平與服務能力的不斷增強，各級各類創業園將有所增加，建設的內容與形式將更加豐富，有條件的省級創業園將積極申報、建設成為國家級創業園；二是隨著創業園自身不斷發展壯大，園區配套設施與管理將日益完善，兩岸農戶（或農企）進駐數量與規模將持續擴大，園區產業鏈與合作成果的覆蓋范圍也將不斷拓展，特別是合作研發、推廣培訓與區域性專業市場建設將不斷推進，搶占經濟和科技競爭制高點；三是創業園建設將與祖國大陸“三化同步”戰略（2）有機融合，其產業特色、經濟效益與示范、帶動能力將不斷增強，達到“以合作興三化，以三化促合作”的良好局面，進而與周邊工業園區（或臨港工業基地等）一起發展成為更廣領域、更高層次的兩岸經貿合作區，促進兩岸關系發展和區域經濟一體化。

二、臺灣農民創業園的發展思路及其實現路徑

已有研究表明，盡管大陸各地、各級臺灣農民創業園起始建設時間、資源環境與產業基礎等方面各不相同，建設進展與成效各異，但創業園開創了兩岸現代農業合作的新模式、新途徑。[1][2][3]新形勢下，“是否”及“如何”更好地推動創業園自身建設與管理，充分發揮其示范與帶動效應，乃至于“能否”及“如何”以若干特色、優勢創業園為基礎逐步規劃、建設“海峽兩岸經貿合作區”等，分析研究如下。

（一）增加園區數量，擴大建設規模

1.創業園的申請與升級。當前創業園建設明顯呈現出“東部較多、中西部較少”的分布格局[3][6]，新形勢下中西部地區如何充分整合當地鄉村旅游資源、農業產業化與現代農業示范區等項目建設，高標準、高起點規劃和建設富有地方特色的新型創業園區，具有較大提升空間。首先，臺商投資基礎較好、現代農業發展水平相對較高的那些地方，如果已經建有省、地級創業園或相關科技示范區，建議重點考慮如何進一步提升科技水平、延長產業鏈，不斷增強園區品牌與產業特色、市場競爭力及其示范與帶動能力，努力申報、建設成為國家級創業園；否則，建議從當地實際及全國創業園建設實際出發，抓緊研究、規劃以市場前景和經濟效益較好的當地特色種植業、畜牧業或水產養殖及其加工業為主導的專業園區建設。其次，那些特色農業資源較豐富但臺商投資較為薄弱的地區，可以考慮與當前現代農業建設、“三化同步”戰略相結合，通過制定科學發展規劃與大型項目招商，并扶持、鼓勵當地農戶（或企業）與臺商合資（或合作）經營相關項目，逐步培育臺商農業投資集聚地與科技示范基地，進而申報省一級或直接申報、建設國家級創業園。

2.擴大創業園建設規模。創業園一般由核心區、示范區和輻射區組成，通常覆蓋多個鄉鎮，甚至跨越縣市和地區。但隨著創業園建設的穩步推進，一些園區原有面積已經無法滿足當地兩岸現代農業合作和產業發展的需求，亟待向外拓展乃至合并附近園區，或重新規劃建設。主要理由與依據，一是創業園在發展建設過程中延伸出了許多新的需求，如：科技服務中心、農產加工與配送中心、配套（或新興）產業合作基地、臺商生活與休閑區等，而且園區面積的適當擴大也是為了更好地適應未來創業園發展升級的需要；二是作為現代農業建設重要示范基地之一，經過多年發展，創業園已對周邊地區形成了一定輻射與帶動作用。但當前周邊地區試探性生產園區優良品種或先進適用技術應用，大多呈現出“自發、分散、無序”狀態，客觀上對創業園建設與管理也提出了許多新的要求，特別是創業園發展規劃“是否”及“如何”更好地與區域特色優勢產業發展與培育相結合，不斷增強園區引種與研發等方面成果的輻射與帶動作用。此外，當前一個創業園跨越不同行政區，以及個別地市擁有一個以上創業園，或不同創業園間的實際距離較近等情況并存，如跨行政區域的安徽和縣創業園、江蘇江寧創業園，以及福建省三明市的永安創業園和清流創業園等。隨著創業園建設不斷推進和服務管理日益規范化，未來跨地市、甚至跨省區相鄰（或同類）創業園間的擴并與整合，將成為可能與必須。

（二）加強自主研發及其成果應用

1.增強研發的意識與能力。科學技術是第一生產力。只有將現代生產要素向產前、產中、產后階段滲透和擴散，將高新技術不斷應用到關聯產業中去，才能拓展和延伸農業產業鏈，增強產品或服務的市場競爭力。何況隨著市場意識、科技意識和知識產權保護意識的增強，新形勢下單純引進臺灣優良品種和先進技術進行簡單生產（或規模經營）的現有模式已不能滿足創業園發展壯大的需要，如何從創業園自身及兩岸科技園區間逐步交流合作的實際出發，努力增強適用技術研發及其成果應用等方面合作，形成擁有自主知識產權的新品種和先進技術，將是今后努力的目標與發展的方向。實踐證明，一些臺資企業，特別是龍頭企業，有能力獨立研發新品種或實用技術，或者主動購買兩岸有關部門相關科研成果。以福建漳浦創業園的鎮宇生物科技有限公司為例，該公司不僅從事蘭花種苗培育、種植、銷售及示范推廣，還培育出了系列蝴蝶蘭新品種300多個。為此，除了要大力宣傳、適時獎勵創業園生產經營企業成功研發，并推廣其研究成果等，還要為臺商加強研發與成果推廣創造良好科研環境與成果展示平臺。既包括大陸相關科技項目的申請、研發、推廣與驗收指導，也包括如何在完善兩岸科學技術交流與交易機制的同時，讓臺灣地區科技工作者也能參與到創業園豐富多彩的研發實踐中，等等。

2.推進成果研發及其應用。引進并研發出具有當地特色的優良品種與先進適用技術，適時推廣、應用到周邊地區，已成為創業園建設與當地相關產業發展壯大的重要一環。否則，不僅當地普通農戶無力承擔昂貴的新要素搜尋與試用成本，也將影響甚至切斷創業園適用技術的推廣和產業鏈延伸。為此，一是要將創業園建設成為兩岸現代農業合作重要成果的展示平臺，特別是要根據當地資源環境和產業基礎，建立新品種、新技術、新市場和現代營銷方法等的綜合展示窗口；二是要建立與之相配套的適用技術推廣與培訓平臺，使創業園生產經營者與基層農戶能較好接受創業園現代科學技術的輻射與帶動作用。既包括指導和鼓勵當地技術推廣部門與園區共建適用技術培訓與推廣應用平臺，如合作設立農廣校或培訓中心，并就良種獲取、生產經營與管理技巧等進行充分講解，也包括臺企適時開設企業與產品宣講會，及時展示先進技術、經營理念及所取得的實效，建立健全有效提升企業員工和當地農戶專業技術與經營管理技能的服務培訓體系。

（三）推進產業升級與園區間合作

1.做大做強特色優勢產業。特色優勢產業是以區域特色資源為基礎、以特色產品生產與研發為核心、具有比較優勢的產業體系。由于獨特土壤、氣候、海拔高度以及其他因素的影響，特色產品往往具有同類產品不可比擬的特征與經濟價值。[7]當前，各地主要創業園基本形成了各具特色的主導產業，如福建省漳浦創業園的花卉、漳平創業園的茶葉、仙游創業園的甜柿以及清流創業園的園林苗木等。顯然，創業園建設“能否”及“如何”做大做強特色產業，健全特色產品生產、研發與加工體系，努力延長產品生命周期與產業鏈，對當地現代農業與農村經濟發展的影響與意義重大。為此，一是要建立符合當前與當地實際的特色產業生產基地；二是要培育特色產業龍頭企業，包括引進和培育臺資農業龍頭企業；三是要強化區域品牌建設，通過特色農產品質量安全與品牌建設，帶動園區品牌與市場競爭力建設；四是要打造區域性特色農產品專業市場及市場信息服務體系，打通產品產—加—銷的通路和網上銷售渠道。需要強調指出的是，休閑農業具有較明顯的經濟、社會與生態效益，部分創業園發展規劃中也涵蓋了這方面內容，但實際情況并不理想。[8]建議進一步借鑒臺灣地區休閑農業規劃理念與發展經驗，努力將有條件的創業園打造成為集生產、消費與休閑娛樂于一體的現代農業多功能區。

2.加強創業園的對外合作。現代農業具有明顯的動態性、層次性，不同時期和不同地區農業合作的內涵、標準與層次也不盡相同，各創業園在發展建設過程中也要注意不斷提升和完善對外合作的內容與形式。起步較早、經濟條件較好的沿海地區，其建設進展與合作層次一般要高于中西部地區。建議中西部地區創業園要主動加強與東部地區先進創業園間的交流與合作，間接引進、消化并進一步創新符合當地發展需要的臺灣地區優良品種、先進技術和管理經驗，同時借鑒東部地區對臺交流合作的重要模式與建設管理經驗，提高合作的水平與效率；東部地區創業園則要充分發揮其先導作用和特有優勢，繼續“先行先試”，積極謀求更廣領域、更高層次的產業合作與共同研發。與此同時，近年來海峽兩岸規劃建設了不同類型的科技園區（或示范區、研發中心等），如臺灣地區明確提出要繼續推進農業科技園區建設，并以這些園區為依托建設世界級花卉島、世界熱帶及亞熱帶水果研發中心、亞太種畜種苗中心等。顯然，新形勢下不僅要加強東、中、西部地區創業園區間的交流合作，還應加強創業園區與兩岸各級各類科技園區間的交流與合作。但這方面工作尚未引起高度重視，亟待積極推進，包括支持、鼓勵兩岸科技園區間及時建立姐妹關系，同時從合作研發、推廣培訓及專門管理人才的培養等方面，攜手支持、推進創業園建設。若以近年大陸沿海省份積極推動的海洋漁業為例，除了要適時推動、加快海洋漁業特色創業園建設外，還要加強與臺灣地區宜蘭縣海洋生物科技園區、臺東縣海水生物技術園區、南方海洋園區等的合作，積極探索漁業育苗、養殖、加工技術，乃至海岸帶養護等方面技術合作。

（四）構建區域性農產品專業市場

1.特色產品專業市場建設。近年來，臺商農業投資逐漸向資源稟賦與服務管理較好的創業園或試驗區等地集中，形成了一批產業特色顯著、生產集中度高、經營規模較大而且具有一定影響力的農業合作基地。隨著兩岸關系發展和產銷格局變化，客觀上要求逐步建立起與之相配套的特色農產品專業市場，提升產業綜合競爭力和創業園可持續發展能力。如上述被譽為“大陸阿里山”的福建漳平創業園，是臺資茶葉企業的重要集聚地，約占臺資茶葉企業總數的4/5，面積達5.5萬畝。但調查中筆者發現，創業園內臺資茶企最擔心的問題，就是茶葉的銷售通路問題，特別是當地茶葉專業市場建設明顯滯后于茶產業的發展壯大。值得注意的是，福建漳浦創業園擁有世界知名的、大陸首家在香港上市的臺資茶葉集團——天福集團，再加上安溪鐵觀音、漳平水仙茶、武夷巖茶等地方名茶快速發展，福建省已成為經營規模大、生產集中度高、品種齊全且在海峽兩岸均具有重要影響力的茶葉生產基地，“海峽兩岸茶葉專業市場”的規劃與建設刻不容緩。以福建省為例，除了規劃建設中的海峽兩岸“水產品市場”和“水果集散中心”外，目前還有兩大專業市場亟需建設，一是海峽兩岸茶葉專業市場，二是海峽兩岸花卉專業市場。從2008年首屆武夷山國際茶文化節隆重推出以及近年福建漳平和漳浦創業園發展實際看，兩岸合作建設區域性茶葉市場已成必然。值得一提的是，漳浦創業園建設規劃已明確包含了海峽（漳州）花卉集散中心，盡管該項目尚處于建設階段，但已吸引了大批花卉投資商，建議加快建設進度并適時升級。

2.合作構建農產運銷體系。臺灣地區農產品流通體系主要由批發市場、超級零售市場和拍賣市場組成，實行政府調控下的市場交易，其渠道多元，交易方式靈活多樣，特別是農會、農聯社、青果社、國聯社等，積極開展產前、產中、產后服務，推動了農業標準化、市場化、規模化、信息化與服務社會化的進程。以農產品批發市場為例，臺北農產運銷股份有限公司由公股45.52%（其中“農委會”22.76%、臺北“市政府”22.76%）與民股54.48%（其中農產品販運商及其他20.21%、青果運銷合作社9.48%、各級農會24.79%）組成，先后建立了臺北市第一和第二果菜批發市場，1988年又分別與日本福岡大同青果株式會社、上海市江橋批發市場經營管理有限公司結為姐妹公司，拓展地區間的交流與合作。事實上，該公司集散功能強大，每天下午來自全臺各地的果菜，次日凌晨3：20起陸續拍賣，約2000公噸新鮮果菜在2～3小時全部交易完成，快速分散至各地區零售給消費者。建議進一步研究、借鑒其高效運作方式與管理經驗，加強兩岸在上述專業市場建設以及高效農產運銷體系打造等方面合作，加快農業市場化、信息化和社會化服務體系構建，促進產品銷售與區域品牌培育。如漳平創業園已經建立了很具地區特色的專業合作社，以符合創業園建設與現代農業發展的要求。

（五）從創業園到兩岸經貿合作區

1.兩岸經貿合作區建設實踐。需要強調指出的是，當前已出現了以創業園為基礎規劃，建設兩岸經貿合作區的初步實踐。以浙江省蒼南縣創業園為例，隨著創業園建設與當地經濟快速發展，該縣通過整合蒼南臨港產業基地、蒼南省級工業園區、霞關對臺貿易物流園等多個區塊，已著手規劃建設260平方公里的浙臺（蒼南）經濟合作區。目前，該合作區規劃以“挺進海洋、融入海西、對接臺灣、領跑浙江”為己任，積極承接“臺灣現代農業、先進制造業和現代服務業”；并以加快“平臺設施建設”和“創新經貿合作體制機制”為支撐，全方位、多層次、寬領域開展對臺經貿合作、文化交流和人員往來，努力建設成為“國內一流的兩岸經貿交流與合作平臺”和“沿海先進制造業重要基地、港口物流基地、民營經濟創新發展示范區”。福建省漳平市也在國家級創業園快速發展基礎上，努力規劃建設海西（漳平）臺商投資區，未來將向兩岸經貿合作區推進。

2.規劃并建設經貿合作區。創業園發展壯大的過程，將是兩岸經貿合作不斷推進與產業融合不斷深化的過程。在新形勢下，那些有條件的特色創業園所在地，宜進一步規劃、整合當地農業產業化和現代農業示范基地、相關工業園區及其配套服務體系等，努力建設海峽兩岸經貿合作區。這既是創業園融入“三化同步”戰略，實現合作領域不斷拓展、合作層次逐漸提升的重要體現，也是兩岸經貿合作朝縱深方向發展的重要途徑，是區域特色產業發展與兩岸現代農業合作成果的及時鞏固與發展創新。但在經貿合作區規劃建設過程中，應首先明確此類合作區的特殊定位、基本條件和創業園的獨特地位，做好可行性論證；其次是要做好合作區的發展規劃與配套服務設施建設，努力創新相關政策措施。其中，作為合作區的“綠色心臟”，創業園是合作區內現代農業良種引繁中心、現代科學技術研發與推廣培訓中心，是綠色食品、保健品以及飲料類等健康產品加工業、木竹制造業及其相關創意產品原材料等的重要來源地與加工集散中心，同時也是休閑旅游業發展壯大的重要資源與特色所在。與此同時，要特別注意做好整個規劃的配套服務工作，如用地布局、道路交通以及環境保護等方面規劃與建設。

三、進一步分析與討論

近年來，特別是隨著兩岸“大三通”、MOU和ECFA等系列協議的順利簽訂與逐步實施，兩岸經貿合作呈現出“大交流、大合作、大發展、大融合”的良好局面，兩岸關系逐漸進入鞏固深化期。隨著經濟全球化和區域經濟一體化進程加快，海峽兩岸迫切需要在WTO與ECFA框架下進一步提高認識，努力整合兩岸優勢資源、提高稀缺資源配置與使用效率，在激烈國際競爭中實現互利雙贏。

已有研究和上述分析表明，近年來海峽兩岸現代農業交流合作中逐步發展、創新出來的各地、各級臺灣農民創業園，在集聚兩岸現代生產要素、促進當地“三化同步”和推動兩岸經貿合作中取得了一定成效，但也存在著發展定位不夠明確，配套服務體系亟待跟進，相關政策法規有待落實，技術溢出水平較低等方面問題。建議未來大陸方面除繼續批復、高標準建設若干國家級創業園，切實保障臺商和當地居民經濟、社會和生態利益外，有條件的省區可逐步增設省、市級涉臺農業園區，酌情引進臺灣地區現代生產要素并且努力發揚光大，包括加強配套實用技術的引進、研發與推廣應用，推進特色優勢產業升級和區域性專業市場構建，甚至以此為基礎逐步規劃、建設兩岸經貿合作區，等等。

需要強調指出的是，臺灣地區正是在地少人多、農業資源缺乏、自然災害頻繁等不利條件下，通過有計劃地推動各階段農業建設、技術開發和相關措施投入，不斷以創新的農業科技引領現代農業發展，創造出了諸如蓮霧、香蕉與蝴蝶蘭的組織培養，高接梨、冬季葡萄以及熱帶水果的產期調節，白毛鴨、三品種雜交豬的培育，魚蝦類人工繁殖，以及近海箱網養殖等先進、高效技術，走出了一條獨具特色的農業現代化發展道路。目前，正朝“優質、安全、休閑、生態”的現代永續農業轉型升級，同時加快現代通訊技術的應用，不斷推動現代農業發展成為“知識產業”。顯然，新形勢下，海峽兩岸均要更加注意增強和發揮現代農業的“多功能性”，通過將以“提高生產力”為目標的政策措施，逐步轉變為以“增強競爭力”為核心的發展策略，加快推進以“增產”為目標的“數量經濟”向以“增值”為核心的“知識經濟”轉變的進程，努力創造符合當前兩岸實際和國際市場需求的優質產品和服務，推進大陸“三化同步”和兩岸現代產業轉型升級。

綜上，我們有理由相信，在兩岸官方、企業（或農戶）、高校和科研院所等的共同努力下，未來兩岸現代農業合作及其發展創新將蒸蒸日上，從而帶動更廣領域、更高層次的交流與合作。

注釋：

（1）“文到人不到”是指“1988年1月，臺灣地區學術界邀請廈門大學陳孔立教授赴臺交流，但陳教授到達香港后，臺灣‘當局’卻不批準他入臺，其論文最后由臺灣地區同行在研討會上代為宣讀”。

（2）“三化同步”戰略是指“在工業化、城鎮化深入發展中同步推進農業現代化”，是我國“十二五”時期重大發展戰略之一。

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篇6

關鍵詞：新玉樹;產城融合;發展路徑

Abstract：By the end of 2013， Yushu city post disaster reconstruction has been basically completed.a bridge spanning 20 years of new city rise abruptly ， hardware facilities walking in the forefront of the province. but how to make the new Yushu city has the reserve strength in development， The article thinks that the cultivation and development of ecological industry， produces the city fusion road， is the basic guarantee of sustainable development in Yushu city. this paper analyzes the factors of restricting the development of Yushu industry， pertinently put forward the development path of Yushu industry.

Key words：the new Yushu city;produces the city fusion;the path of development

中圖分類號：C912 文獻標識碼：A

文章編號：1674-4144（2014）-12-27（4）

傳統城鎮化發展模式因過度追求經濟發展政績和地方政府土地財政創收而導致的城市發展與農村發展失衡、城市發展空心化、城鄉居民享受社會保障差距突出、交通擁堵、生態環境惡化等“城市病”已經成為阻礙中國經濟社會發展的不利因素。[1]在此背景下，黨的十報告提出的生態文明建設意義重大。在當下社會資源缺少的情況下，生態文明建設符合社會發展趨勢，是城市建設的主流。玉樹作為我國的三江源頭，更需在生態和綠色理念下發展低碳經濟、低碳產業。2013既是玉樹重建的收官之年，也是國家新型城鎮化政策啟動之時，按照國家對新型城鎮化建設的標準和時展的要求，新玉樹不僅要有“新面貌”而且也需要有發展“新思路”。

1 產城融合發展與玉樹市發展定位解讀

1.1 產城融合內涵解析

“產城融合”是指產業與城市融合發展，以城市為基礎，承載產業空間和發展產業經濟，以產業為保障，驅動城市更新和完善服務配套，以達到產業、城市、人之間有活力、持續向上發展的模式。[2]城市發展要有產業為支撐，才能防止“空心化”，產業發展要以城市為依托，才能防止“孤島化”。產城融合的關鍵是要把產業和人口合理地融合在一起，要求產業與城市功能融合、空間整合，“以產促城，以城興產，產城融合”。城市沒有產業支撐，即便再漂亮，也就是“空城”，產業沒有城市依托，即便再高端，也只能“空轉”。[3]城市里不僅要有生產，還要有生活。[4]產城融合是滿足上述條件的不二選擇。

1.2 玉樹市發展定位解讀

城市定位就是在分析和研究城市發展歷史和現狀的基礎上，對城市的發展模式、發展方向、發展空間及經濟結構布局進行規劃的一個總體過程，是城市未來的一種導向，是按照唯一性、差異性、排他性和權威性的原則對城市特色的升華，是找到城市的個性、靈魂和核心價值的過程。

城市定位在城市戰略中高于一切，沒有準確的城市定位，就談不上城市的發展戰略，就談不上城市未來發展空間的再造。玉樹市在全國人民的幫助下，經過三年重建，一座跨越20年的新城已經拔地而起，硬件設施走在了全省的前列。但由于玉樹所處地理位置特殊――海拔高、生態脆弱，又是三江（黃河、長江、瀾滄江）的發源地，是“地球之腎”。所以，如何既能保護生態和水源，又能讓這座新城不要“空轉”，使其走向可持續發展的道路，對其定位為“生態文明城市、綠色低碳城市、商貿旅游城市”是適合當地實際的科學闡釋。

1.2.1 生態文明城市

作為人類社會更高階段的文明形態，生態文明以尊重和維護生態環境為主旨，以可持續發展為根據，以當代人的生存質量為立足點，以未來人類的可持續發展為著眼點，它強調人與自然環境的相互依存、促進和共榮，凸顯人類活動的自覺和自律。[5]玉樹素有中華水塔的美譽，有著獨特的戰略意義。境內的草原、森林、荒漠、濕地與河湖等生態系統是維護國家生態安全的重要支撐之一。因此，玉樹發展離不開生態保護。重視環境教育，提高公眾保護生態的意識。樹立綠色發展理念，大力推進生態文明城市建設，把生態保護與建設放在更加突出的位置，在管好目前國家級自然保護區的基礎上，進一步充實完善生態文明建設規劃，是玉樹當前建設的重中之重。

1.2.2 綠色低碳城市

玉樹地處三江源頭，其特殊的地理位置決定了城市的發展方向，產業形態必須以綠色低碳產業、生態城市建設為主導模式，市民以低碳、環保生活理念和行為為特征，政府以低碳、生態型社會為城市建設藍圖。打造綠色低碳城市是玉樹市對可持續發展思想在城市發展中的具體化，是低碳經濟發展模式和生態化發展理念在新型城鎮化建設中的落實。也是建設“環境友好型、資源節約型”兩型社會，以及建設居住適宜、運行安全、經濟健康發展和民生持續改善的高原新型城市的必然要求，更是協調區域經濟、社會、環境的重要發展模式。

1.2.3 商貿旅游城市

玉樹自古以來就是青海、四川、三地間的重要貿易集散地，曾為唐蕃古道要津，茶馬互市重鎮，歷來商賈云集，市場活躍。同時也有人間歌舞之鄉的美譽，有著悠久的商業文化和旅游文化的歷史稟賦和自然優勢。震前玉樹市商業服務用地面積為19.31公頃，震后進一步完善了城市商業服務功能和設施，僅商業用地面積達61.16公頃，通過三年重建基本建立起了布局合理、功能齊全的商業服務網絡。近年來，隨著社會經濟的發展玉樹市豐富的旅游資源也逐漸受到關注和重視，但是尚未形成規范化的運作體系，旅游業基礎設施仍然較為薄弱，因此，把商業旅游資源作為帶動經濟發展的第一產業，是加快推進玉樹市新城鎮建設的重要捷徑。

2 玉樹市產業發展現狀分析

2.1 支撐產業發展的經濟實體尚未形成

由于受地理位置、自然環境等因素，玉樹產業發展先天不足：產業結構不合理，支撐能力弱，地區經濟社會發展缺乏優勢產業。支撐產業發展的經濟實體尚未形成，導致地方政府帶領群眾增收致富面臨著極大的困難。靠天種養的局面還沒有根本轉變，地區經濟發展缺乏龍頭企業帶動。

2.2 經營項目單一，發展后勁不強，農牧業基礎地位動搖

農牧業產業結構調整及產業化進程緩慢是制約玉樹建設的重要因素。具體表現在以下幾個方面：第一，多種經營項目少，農畜產品供給不足、開發不夠。如藏牦牛、藏綿羊以及特色奶酪等本地特色產品開發不足，依靠外來肉制品、乳制品現象仍然存在;第二，部分農牧民受蟲草經濟影響，過度依賴蟲草采集收入，農牧業生產主動性不夠、積極性不高;第三，種植業方面棄耕撂荒，種植結構單一，種植方式原始落后。以上產業發展方面的問題使得玉樹地區農牧業的基礎地位受到動搖。

2.3 旅游資源豐富，但未形成全方位、高層次的精品開發模式

玉樹地區雖有旅游資源豐富，但總體上旅游業層次不高。突出體現在：配套設施不足、產品開發欠缺、景區整合不夠，游客大多以觀光旅游、過境旅游為主，且旅游全程呈“零消費”狀態，“吃、住、行、游、購、娛”要素建設不夠，缺乏旅游定點的直銷點和專業市場。同時，缺乏龍頭支柱企業，多以酒吧、特產店的散戶為主，玉樹旅游業層次整體偏低。

2.4 民族特色產品加工業處于小作坊或未開發狀態

玉樹地區以民族服飾、安沖藏刀、帳篷、藏毯、陶藝、佛教工藝品、嘛呢石刻等為主的民族特色產品加工業，呈小作坊、小規模或未開發狀態，產品技術含量不高，勞動力資源較差，民族特色產品加工業沒有得到應有的發展開發。

2.5 產業觀念單薄，文化人才嚴重匱乏

古往今來，文化都以它獨有的內涵與意義附著于人類漫長的發展歷史之中。隨著人們認識的不斷深化，文化開始了從“資源”到“資本”再到“產業”的嬗變“，文化產業”應運而生，成為經濟發展中競爭與博弈的重要籌碼。

玉樹具有良好的文化資源優勢，但是文化資源并不等同于文化產業，在玉樹將文化資源轉化為文化產業的觀念和能力都不足。玉樹地處邊遠高寒地帶，與外界的經濟、文化交流有限，再加之通信、網絡等基礎配套設施的落后，當地民眾長期處于相對封閉的狀態。世代居住在這方土地上的民眾遵照其祖輩先民教給他們并高度認同的生活方式生活著，對于自身所擁有的文化資源早已習以為常，缺乏自覺發掘文化資源商品性和經營性的意識，產業觀念單薄，這將會成為玉樹文化產業發展中的一大制約因素。

其次，文化人才嚴重匱乏也是玉樹文化產業發展緩慢的重要制約因素。文化產業策劃、包裝、設計等專業技術人才嚴重缺乏，企業經營管理人才隊伍嚴重不足。專業技術人才無論在數量上、結構上、還是在素質和能力上都要低于全省平均水平。

3 玉樹市生態產業發展路徑選擇

產城融合作為一個重要的發展方向是時展的必然，城市既要有“城”，也要有“市”。產業是城市發展的基礎，城市是產業發展的載體。城市與產業是相伴而生，共同發展的。城市發展需要產業支撐，產業發展帶動城市發展，一個城市如果沒有產業支撐，將失去發展后勁，無法實現可持續發展，要切實防止有“城”無“市”。

從產業比較優勢系數上看，玉樹工業明顯處于劣勢，但在消費文化興起的當下，服務業、旅游業等第三產業的優勢卻很明顯。玉樹獨具特色的建筑、服飾、民族餐飲和民族手工業等傳統產業，不僅具有獨特的現代經濟價值，也是未來最具發展潛力和市場競爭力的產業部門。因此，因地制宜、因時制宜地制訂相應的產業發展規劃，逐漸形成“特色產業驅動型”的城鎮化模式對玉樹的可持續發展尤為重要。

3.1 從實際出發，著力打造玉樹市“三區四帶八基地”工程

“三區四帶八基地”， 是以構建生態農牧業產業體系為核心，以生態畜牧業建設為主線，創新合作經營體制的一個工程。三區”即：農牧業經濟結合區、畜牧業草業經濟混合區和畜牧業經濟發展區;“四帶”即：藏牦牛（羊）規模養殖產業帶、青稞產業帶、蔬菜產業帶、蟲草經濟產業帶;“八基地”即：肉牛肉羊養殖基地、奶牛養殖基地、青稞生產基地、蔬菜生產基地、特色種養基地、良種繁育基地、飼草料種植基地、農畜產品加工銷售基地。

具體措施如下：第一，在充分調研論證基礎上，在全市選擇試點，鼓勵農牧民以轉包、出租、互換、轉讓、入股等形式向專業大戶、家庭農（牧）場、農牧民合作社等新型經營主體流轉，進一步提高完善合作社運行管理;第二，引導企業和種植大戶參與現代農業示范基地建設，鼓勵龍頭企業與農牧民結成利益共同體;第三，深入研究國營牧場改制問題，努力在改進經營方式、提高品質、拓展市場上求突破，發揮龍頭示范作用;第四，加大對養殖基地的扶持力度;第五，加強溫棚種植和經營管理，扎實推進“菜籃子”工程，提高農副產品的自給率;第六，統籌推進農田整治、優質飼草料種植、撂荒地復墾、轉移就業、畜種良種推廣、技能培訓，加大各項惠農富民政策落實，拓寬生態移民增收渠道，積極打破制約全市農牧業發展的“瓶頸”。

3.2 文化與旅游融合，推進高原特色生態旅游文化產業

按照玉樹旅游框架，構建以玉樹市為中心，以唐蕃古道、高原濕地草原、康巴民俗風情、宗教文化為支撐的高原特色生態旅游文化產業，走城市與旅游深度融合發展的新路子。

第一，開發培育一批民族文化旅游示范區和特色旅游鄉（鎮、村），以發展高原風光旅游、民俗風情旅游、科考探險旅游等高原特色生態旅游;第二，聘請省內外民俗、旅游專家，編制完成玉樹市文化旅游產業發展總體規劃，著眼于“吃、住、行、游、購、娛”一體化服務，把生態文化旅游作為玉樹市經濟轉型主導產業;第三，深入挖掘瑪尼石刻文化景觀。緊緊抓住新寨嘉那瑪尼石經城、勒巴溝、文成公主廟三個景區瑪尼石刻文化景觀共性，深入挖掘核心內容，全面提升資源品位，使其在全國眾多宗教旅游文化品牌中獨樹一幟;第四，爭取投資開發項目和加大投資力度。爭取重大開發項目以及對藏家樂、農家樂、牧家樂旅游產業加大扶持力度;第五，加快推進旅游與文化的深度融合。進一步提升專業化水平和社會參與度，提高民族文化的藝術水平和社會影響力，深入挖掘、保護和利用民族文化資源，全方位、多視角展示富有地域特色的民族服飾、歌舞、馬術表演和宗教文化，以及跑馬射箭等民族傳統競技文化，把賽馬節打造成藏區乃至國內外知名文化旅游品牌。

3.3 就地取材，做大做強做精民族特色產品加工業

藏族服飾作為藏族文化的重要組成部分，在中國服飾文化中占據重要位置，在藏族服飾中又以玉樹的服飾最為經典，被譽為“服飾之鄉”的玉樹服飾以其華麗的風格深受廣大藏族群眾的青睞。但是目前玉樹藏族服飾的加工處于原始的、分散的家庭作坊，形不成規模，無法批量生產，更談不上市場競爭力。因此，引進先進設備及優質材料，將極具民族特色的玉樹藏族服飾提上一個新的高品質的檔次甚為必要，從而批量生產，提高市場競爭力，打造全國最大的藏族服飾加工基地。同時，以市場為導向，大力發展以安沖藏刀、帳篷、藏毯、陶藝、佛教工藝品、嘛呢石刻等為主的民族特色產品加工業，依托11個商業特色街區，形成設計、加工、配送和零售一體化服務，輻射帶動旅游產業，培育玉樹文化的旅游市場營銷體系。

3.4 發揮傳統優勢，培育壯大特色商貿流通業

玉樹市位于州府、市府所在地，自古以來是連接西寧、四川、云南、的青南重鎮和物資集散地，發展商貿業不僅是玉樹的傳統，更是玉樹市今后發展的引擎式產業。

第一，通過建立三江源民族商貿綜合市場、畜產品深加工產業園、民族特色產品加工園、產業扶貧能力建設培訓基地、產品企業孵化園以及物流園，以藏族特色產品為主，聚集多民族特色產品、工藝品、食品、中藏藥材，打造三江源區最大的民族特色產品市場;第二，加快培育和聚集城鎮產業，積極優化城鎮產業布局，盤活現有產業存量，搞活城鎮市場;第三，以市場為導向，有效落實“小微企業”扶持政策，有針對性地樹立起一批實企龍頭企業，帶動市場產業發展。第四，重點培育扶持能夠輻射帶動相關產業的企業，并發展成商貿流通龍頭企業，進一步壯大商貿流通業，服務全州，帶動青南，吸引周邊，讓玉樹市真正成為青南和康區的商貿物流中心。

3.5 與時俱進，加快推進產業園區建設

通過科技公關和市場合作，為高原牦牛、藏羊、蟲草等生態綠色產品以及其它民族特色產品的研發、市場開發和運營、融資等提供孵化支持，全力打造高原無污染綠色有機食品品牌，做大做強“玉樹蟲草”品牌，大力挖掘中藏藥材種植及中藏藥開發。同時通過進一步加大招商引資力度，搞好招商項目篩選、論證、包裝、推介等工作，通過參加洽談會、品牌推介會、物資交流會等各類招商活動，鼓勵以商引商、中介招商，創新方式，優化環境，加大“走出去”招商引資力度，拓展招商領域，高起點、高標準建設好產業園，做好商業業態規劃。努力把園區建成產業培育、科技創新、人才培養的基地。

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