加油員的自我總結范文
時間：2023-03-27 03:35:36
導語：如何才能寫好一篇加油員的自我總結，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。
篇1
高一的上學期已經結束了，對于高中的生活你們有怎樣的感受和體會呢?來總結看看吧!下面是由小編為大家整理的“2020高一學期自我總結范文”，僅供參考，歡迎大家閱讀。
高一第一學期自我總結2020(一)
光陰似箭，回首高一上半學期的點點滴滴，朝朝暮暮，對我來說真是飛躍的半年，在這半年里，無論是學習方法、態度還是紀律都比中學更上了一層樓。
(一)學習
學習態度比較端正。能夠做到上課認真聽講，不與同學交頭接耳，不做小動作，自覺遵守課堂紀律;對老師布置的作業，能夠認真完成;對不懂的問題，主動和同學商量，或者向老師請教。
(二)學習方法及態度
高中的學習與初中小學有許多不同。初中和小學，我們被老師催著趕著向前走。而高中更注重自主學習，老師講的不再滿足我們的需要。我能認真對待考試，考前認真復習，另外，積極閱讀有關書籍和資料，擴大自己的知識面，有較強的求知欲，學會了自我反省，檢查，提前預習的學習方法，獲益匪淺。
(三)紀律
在紀律方面，我嚴格遵守中學生守則和中學生日常行為規范。尊重師長，愛護同學，與同學們和睦相處。這個學期結束了。在這個學期里，老師為我們的學習付出了許多心血，我們也為自己的學習灑下了許多辛勤的汗水，俗話說得好，一份耕耘一份收獲。在新的學期里，我會更加加倍努力學習，不會辜負老師家長的期望!
以上就是我對高一上學期期末一些方面的個人總結，我將結合這個小結回顧過去，確定未來的發展目標，我對未來充滿信心。
高一第一學期自我總結2020(二)
光陰似箭，轉眼我的學習生活已過去三個多月了，在這段學習生活中有過汗水，有過喜悅，也有過迷茫，但我始終堅持不懈，不畏困難，取得了進步，積累了經驗，總結了教訓，使自己有所成長和提高，也為今后的學習生活奠定了基礎。對我在這段時間的狀況，我總結了一些我的進步和不足。
進入高中，面對著繁重的學習任務，我能保持端正的態度，每天能以較好的精神面貌面對學習和生活，堅持當日事當日畢。在高中的學習中，我漸漸培養了自主學習的能力，能在老師上課前做好預習工作，上課認真聽講，積極配合老師。課后及時完成作業，做好復習工作。在班集體里，我與同學們相處融洽，盡量多的結交朋友，在學習生活中互相幫助，互相促進，并積極參加集體的活動。
但是，我也存在一些缺點和不足之處。我在學習上不夠主動，遇到難題經常退縮，不積極解決，沒有經常去問問題。時間安排不合理也是我的一大壞毛病，沒有很好地利用時間和效率不高致使我經常“開夜車”，不但使身體疲勞，也影響次日的學習。時間的利用問題成了我學習的一個絆腳石。今后我會制定時間表，合理的規劃時間，提高對時間的利用率。而且我對平時的錯題回顧做得還很欠缺，導致有時出現做過的題還不會的情況。以后要認真改錯題并經常積累，反復練習。
以上是我總結出的一些我在本學期的大體情況，我要以此為明鑒，保持好的，改正不好的，不斷鞭策、改進自己，力求在以后的學習和生活中都做得更好。
在今后的學習中，我要學習的新知識和高梯度的題越來越多，以后的課程也會越來越困難，但是我會吸收這次考試帶給我的經驗教訓，以更好的精神面貌去迎接新的學習生活。
高一第一學期自我總結2020(三)
時間一聲不吭，悄悄的溜走了。轉眼間，高一生活已經過半。在這一學期里，是我很不平凡的一學期。在過去半年的內，時間就是這么無情頭也不回的向前走著，而我們卻在為了不被它丟下死命的追趕著。是的，誰都不想被時間丟下。而我們也隨著時間的流逝一點一點的成長。而美好的純真隨著風雨的磨滅化成了成熟。或許這正是成長的代價。回想自己還是考生的那段日子，顯得是那么的遙遠。
我在憧憬中懂得了來之不易的珍惜;在思索中了解了醞釀已久的真理;在收獲后才知道努力的甜美。突然覺得自己似乎明白了許多事情，但是仔細琢磨后又不盡然……原來過去所見所識都是那么的偏見而又膚淺，以前的天真似乎在一瞬間幻化成無知和可笑，我想誰又不是這樣的呢?或許在以后也回嘲笑現在的渺小……我們不得不笑著回首我們所走過的路。
出勤情況：我有過兩次遲到。其余好像沒有。
在日常生活上：通過7天軍訓生活和這半年老師和同學們的幫助，使我養成了獨立性現在我已經可以自己做飯，洗衣服，自己照顧自己了。
在學習上：經過了一個學期的學習，我想大家都適應了高中的學習節奏。在平時的學習中，除了要學會自主學習，提高學習效率，科學的安排時間外，有一套合適自己的學習方法也是非常重要的。語文方面，我感覺我和期中相比，有了一些進步。我還要繼續努力，聽老師的話，做好預習、復習。數學方面，我還是聽不懂，這個寒假我想我會好好補補數學，不要和別的同學落下差距。我應該背會公式并且會熟練的應用，掌握解題技巧有好的解題思路。英語方面，我的英語有所下降，不是一般的下降，這一學期我幾乎不知道學了什么。哎……不知什么原因，好多同學都和我有一樣的同感。
在接下來的日子，我要好好學英語，爭取盡快適應英語老師的教學方式。物理方面，不好。一到考試，腦子就暈了，背的知識一下子就忘了。我想我還是學的不夠扎實。在以后的學習生活中我要加油了。化學方面，我想我的化學式背的不是特別的好，所以致使我考試卷上的一些不該錯的題都錯了。今后我要把化學式背熟。歷史方面，考的還可以，比期中有進步，但是我的筆試部分還是應該再拿多點分。政治方面，平時我學的不是很好，這次能及格已經很出乎我的意料，今后我會努力學好政治。地理方面，我考的不是很好，我沒有很好的掌握所學的知識，有些知識我還很陌生，在今后的日子我要上課認真聽講，弄會所學的知識。
在紀律方面，基本可以做到：尊重教師，同學之間可以真誠相待;能遵守學校各項紀律，遵守公共秩序，遵守社會公德;不遲到、不早退、不曠課;上學穿校服;舉止文明;有良好的衛生習慣，不亂扔廢棄物。
時光像水中的倒影，一晃一學期就過去了。開學時的畫面似乎還在腦際游移，而今新一個學期的生活正在向我們走來，驀然回首，感慨頗多。剛邁入高中的時候對一切似乎都充滿新鮮感，于是到處躍躍欲試，結果碰壁較多。不過“吃一塹，長一智”，高一學期我除了努力完成自己的學習目標，也利用各種活動豐富自己的生活，充實自己。現將我上一學期的總結如下：
一、在學習
學習是學生的基本，除了有個性有特長外，最起碼的就是要有知識文化的功底，所以，我至始至終都把學習擺在第一位，努力扎實自己的文化功底，堅決做到不曠課不早退不遲到，珍惜每一次文化課。在課余時間，我能充分利用自己身邊有限的資源，完善、鞏固自己的專業知識。
二、在生活上
我基本上都可以和同學們友好相處，和睦共處，互幫互愛，自己的事情自己做，形成獨立自理自立的良好習慣。宿舍是一個大集體，八個人生活在同一個空間里面，但是各自的生活習性都不相，這就需要大家互相理解和遷就，只有這樣才能和平相處，為我們的學習創造一個良好的學習和休息環境。身為xxx的寢室長，很榮幸在輔導員x老師的悉心幫助和呵護下使全寢室的成員都養成了一個講衛生、集體榮譽感強的好學生。
三、在實踐中
(1)身為班上的一名班干部，在輔導員與班上全體同學的幫助和支持下，基本上完成了老師交予的各項任務，提高了自己在處理各種問題上的應變力。
(2)作為校報社秘書部副部長、電子商務協會組織部副部長、系組織部成員、電子商務創業工作室成員的我，能夠較好的把握和利用這些平臺，努力的鍛造自我，成就自我，充實自我增強了自己的人際交往能力與工作協調能力。
(3)積極參與學校組織的各項活動。在本學期先后參加了“高中生職業生涯規劃大賽”“讀書演講比賽”“系首屆短劇大賽”等，雖然未曾獲得大獎，但是我從中受益匪淺，使我堅定了自己向前闖的信心，鑄就了我勇往直前的決心和“在比賽中學習，在學習中進步”的參賽信念。
四、利用剩余時間在校外做義工
通過兼職義工我知道了許多工作中的細節和與老板、同事間的處事的細節。最重要的是通過社會實踐，我認識到了在與陌生人相處時，平等是第一位的，在與人交往中要將一些身份、地位去除——這樣既有利于交往，又是尊重別人。
展望新的學期，我將揚長避短，認真總結高一的經驗，虛心向老師請教，爭取有更大的飛躍!
高一第一學期自我總結2020(五)
通過在高一學的知識使我又成長了一步，轉眼時間過去了，我還戀戀不舍的懷念。我要感謝老師傳授給我知識，感謝同學給予我的關懷。讓我在這個美麗的校園里茁壯成長，高一的第一個學期就這樣結束了。迎來了盼望已久的寒假。
時光飛逝，斗轉星移。轉眼成為班級一員已半年多了。回首這半年的點點滴滴，朝朝暮暮，心中頓生了許多感觸。這半年中經歷的每一天，都已在我心中留下了永久的印記，因為這些印記見證我這樣一個新生的成長。在過去半年的內，通過不斷地學習，我收獲了很多。時間就是這么無情頭也不回的向前走著，而我們卻在為了不被它丟下死命的追趕著。是的，誰都不想被時間丟下。而我們也隨著時間的流逝一點一點的成長。而美好的純真隨著風雨的磨滅化成了成熟。或許這正是成長的代價。回想自己還是考生的那段日子，顯得是那么的遙遠。我在憧憬中懂得了來之不易的珍惜;在思索中了解了醞釀已久的真理;在收獲后才知道努力的甜美。突然覺得自己似乎明白了許多事情，但是仔細琢磨后又不盡然……原來過去所見所識都是那么的偏見而又膚淺，以前的天真似乎在一瞬間幻化成無知和可笑，我想誰又不是這樣的呢?或許在以后也回嘲笑現在的渺小……我們不得不笑著回首我們所走過的路：
在學習上：我深知學習的重要性。面對二十一世紀這個知識的時代，面對知識就是力量，科學技術是第一生產力的科學論斷，我認為離開了知識將是一個一無是處的廢人。以資本為最重要生產力的"資本家"的時代將要過去，以知識為特征的"知本家"的時代即將到來。而高中時代是學習現代科學知識的黃金時代，我應該抓住這個有利的時機，用知識來武裝自己的頭腦，知識是無價的。
在紀律方面，基本可以做到：尊重教師，同學之間可以真誠相待;能遵守學校各項紀律，遵守公共秩序，遵守社會公德;不遲到、不早退、不曠課;上學穿校服;舉止文明;有良好的衛生習慣，不亂扔廢棄物。
篇2
想在工作中做的越來越好,就需要全身心都投入進去,你知道2021一名銷售員的工作總結怎么寫么？總結是對一定時間的工作加以總結，分析和研究，肯定成績，找出問題，得出經驗教訓，摸索事物的發展規律，用于指導下一階段工作的一種書面文體。下面是小編整理的2021一名銷售員的工作總結_銷售個人心得總結，但愿對你有借鑒作用。
銷售工作總結1_年的電話銷售工作結束了，我想我應當為自我過去的工作感到幸運，其實這一年來在工作很多方面，都是比較順利的，各方面的工作積累，使我此刻越來越強大了起來，對于銷售這份工作我也越來越熟悉了，這真的是讓我受益匪淺啊，想一想這一年工作當做出來的成績我就覺得這些都應當是我繼續堅持的東西，在生活上頭繼續做好這些基本的職責，我想沒有什么事情不能夠積累經驗讓后蓄力而發，這一年的電話銷售，讓我明白了很多道理，在同事們指導，領導的關心中更加是加倍的努力，我不期望自我會拖累整體工作看，我也總結這一年的工作：
一、銷售工作
我是沒有受過專業的學習，跟培訓，在接手這份工作時候我很擔心自我能不能做好這幾點，銷售這個詞還是對我而言比較陌生的，我是沒有想過這會給我帶來一些什么負面的工作情緒，我也不想因為自我的原因讓這些事情做的這么不滿意，我總是覺得這些都是能夠改變的，我十分清楚在工作當中要做到哪些，一年來我進取的學校一些電話銷售的技巧，雖然在工作上頭沒有什么捷徑可走，可是我們能夠讓自我工作本事得到提高，我愿意花時間去讓自我很做好這些，學習工作比實踐工作，做出業績要容易很多，一年來我在銷售的時候還是有所提升，第一第二季度工作成績不是很明顯，那個時候自我來到__那里不是很久，處在一個工作的初級階段，在這一方面我想自我還有很多需要學習，第三第四季度，我有了足夠的經驗，在這一方面做好了相關的準備工作，讓自我實現了很多價值，我會繼續加油努力的。
二、銷售成果
一點電話銷售，我一共撥打了____個電話，其中有效客戶___，對于這些我是沒有什么概念的，我這種業績我想不是十分的出眾，可是對我來講就是一種鼓勵，這是來之不易的，在生活當中很多時候接觸到這些十分的不簡單，我只想讓自我堅持下去，在可持續的提高，一年來業績方面，對我來講還是做的不夠，我認為在今后做到全年度前三才是我的目標，這對于我來講好像是有點初出茅廬不怕虎，可是這也是我哦內心最真實的想法。
三、不足之處
我想在工作上頭積累足夠的經驗，讓自我提高了才好，我在這一年來有時候也不夠細心，經常性的忘記一些事情，自我的業務水平還是要加強，我不認為這些樂意搪塞過去，業務水平的提高是直接讓我提高的標準。
銷售工作總結2社會是一個大染缸，僅有走出自我的風格，才能鑄就自我的夢想。身在這個社會時代的我，深感科技的發展之迅速，體會到生活的艱辛，明白父母賺錢的辛苦，了解師長教育的用心良苦。我會帶著我自我的夢想走下去。
在銷售領域，我深刻體會，良好的心態才是一個成功銷售員的必備條件。此刻的銷售，不是單純的商品上的交易，更是服務上的交易，更是價值上的交易而不是價格上的交易。我更加深刻的體會到，社會的路，需要太多太多的實踐經驗才能支撐下去。這就要求我們必須要有活力，僅有不斷的學習，不斷的提高，才不會被社會所淘汰，才能滿足日益增長的生活要求。我明白，任何一個行業中，都需要你不斷的去了解其發展趨勢，預知發展方向，而這些，僅有在不斷的學習中總結經驗，才能擁有這樣敏銳而準確的意識和確定力。在社會上人與人接觸方面，我更加深刻的明白，要對不一樣的人說不一樣的話，僅有不斷的去完善自我的知識面，擴充各方面的見識，才能不斷充實自我的人生。一個人的反應本事和應對本事，將會決定一個人以后成功的幾率有多高，多注意一些細節，多留心身邊的人和事，會給自我帶來意想不到的收獲。
一年下來，我總結出自我許多不足之處：
1，在說話時候還不夠耐心，
2，對各行業的了解還不夠深透，
3，對自我的學習活力還不夠充足，
4，對自我的業績還不是很滿意，
5，積累下來的老客戶不夠多等等
我會讓自我不斷的去完善，不斷的去學習，不斷的去改正自我的錯誤，讓自我擁有更大的提高，讓自我對自我的人生負責。短短的一年中，我學到的東西實在太多太多，也遇到了很多困難，但我相信，事在人為，英雄造時勢，只要我有堅定的信念，總有天，我會找到夢想的殿堂。
銷售工作總結3我于20__年_月_日進入公司，根據公司的需要和自身的選擇，目前擔任銷售一職，負責店內銷售助理工作。
公司進取向上的文化氛圍，讓我很快進入到了工作主角中來。這就好比一輛正在進行磨合的新車一樣，一個好的司機會讓新車的磨合期縮短，并且會很好的保護好新車，讓它發揮出的性能。我們公司就是一名優秀的司機，新員工就是需要渡過磨合期的新車，在公司的領導下，我會更加嚴格要求自我，在做好本職工作的同時，進取團結同事，搞好大家之間的關系。在工作中，要不斷的學習與積累，不斷的提出問題，解決問題，不斷完善自我，使工作能夠更快、更好的完成。我相信我必須會做好工作，成為優秀的丹尼斯人中的一份子，不辜負領導對我的期望。
_年來，我在公司領導和同事們的熱心幫忙及關愛下取得了必須的提高，綜合看來，我覺得自我還有以下的缺點和不足：
一、思想上個人主義較強，隨意性較大，顯得不虛心與散漫，沒做到謙虛謹慎，絕對的尊重服從;
二、有時候辦事不夠干練，言行舉止沒注重約束自我;
三、工作主動性發揮的還是不夠，對工作的預見性和創造性不夠，離領導的要求還有必須的距離;
四、業務知識方面異常是銷售經驗還不夠扎實等等。
我深深體會到有一個和諧、共進的團隊是十分重要的，有一個進取向上、大氣磅礴的公司和領導是員工前進的動力。公司給了我這樣一個發揮的舞臺，所以我更加珍惜這次機會，為公司的發展竭盡全力。
本人工作認真、細心且具有較強的職責心和進取心，勤勉不懈，極富工作熱情;性格開朗，樂于與他人溝通，具有良好和熟練的溝通技巧，有很強的團隊協作本事;職責感強，確實完成領導交付的工作，和公司同事之間能夠通力合作，關系相處融洽而和睦，配合各部門負責人成功地完成各項工作;進取學習新知識、技能，注重自身發展和提高，平時利用下班時間經過培訓學習，來提高自我的綜合素質，目前正自學大學課程，計劃報考全國高等教育自學考試，以期將來能學以致用，同公司共同發展、提高。
來到那里工作，我的收獲莫過于在敬業精神、思想境界，還是在業務素質、工作本事上都得到了很大的提高與提高，也激勵我在工作中不斷前進與完善。我明白了企業的完美明天要靠大家的努力去創造，相信在全體員工的共同努力下，企業的完美明天更輝煌。在今后的工作和學習中，我會進一步更加嚴格要求自我，虛心向其他領導、同事學習，我相信憑著自我高度的職責心和自信心，必須能夠為公司的發展盡自我的微薄之力，我更深信今日我以公司而自豪，明天公司以我而驕傲。
銷售工作總結4我在電腦公司做一個普通的銷售員，經過公司的一系列培訓下和業務主管的帶領下，學會如何去確定是否有效客戶，學會如何去接近客戶，得到客戶的信任，了解客戶的需求，為客戶做選擇和講解客戶疑慮，最終為客戶供給一個完善的解決方案，并以公司完整的配套和后臺支持，一站式的為客戶服務。
從成為公司的一員開始，我參加了多項產品知識培訓。在培訓過程中，不斷的記錄產品知識要點，包括電腦配置，電腦構造，電腦產地，電腦文化，電腦賣點，電腦的售后服務等，為電腦的銷售，打下了堅實的基礎。我所在的部門負責銷售聯想全系列產品，包括聯想服務器，聯想家用臺式機，聯想商用臺式機，聯想筆記本，聯想打印機等一系列耗材外設配件。從了解產品到熟悉產品，我在培訓時間，牢記重點要點；在下班后查閱網上資料，充實了自我的產品熟悉度，增加了對聯想企業文化等一系列認識，為日后的銷售帶來了更大的便利。
在認識產品知識過后，我開始學習擁有資深銷售經驗的業務主管，從他們身上學會了確定客戶，當客戶進門時確定客戶是否有效，確定客戶屬于哪種類型，探查客戶需求，了解客戶疑慮，從一系列話術中總結出自我的銷售技巧，擁有屬于自我的銷售風格，不斷積累自我的老客戶，憑借強大的公司后臺及完善的產品線，做好了二次銷售，積累了必須的客戶資源，并給客戶留下了良好的印象。
在銷售過程中，我主要負責為客戶介紹滿足客戶需求的機器，為客戶講解機器的配置，功能等特點，在滿足客戶需求的同時，也能到達客戶的預算范圍。客戶確定機型后，帶領客戶購買機器，為客戶裝載機器軟件等服務，調試好機器，教會客戶保養機器，留客戶資料做好自我本身積累。
在售后服務上，我堅持用自我的耐心為客戶講解客戶遇到的各種問題，多次為客戶解決問題并得到客戶的肯定，憑借良好的服務態度，讓客戶介紹客戶，帶來更多的連鎖效應。
銷售工作總結5回首_年，有太多的完美的回憶，20__年本人來到__工作，可是唯有_年這一年的學習，讓我深深的感受到了自我提高，但還是存在不少問題，在處理問題以及工作的方法上也有不足，可是我相信在領導的幫忙與鼓勵下，我必須會擁有更完美的明天.
一、銷售工作總結、分析
在銷售顧問崗位上，首先我要感激一個人那就是我們銷售部的_經理，我要十分感激他在工作上對我的幫忙。雖然我在銷售部門已經工作了一年多，但對銷售經驗以及工作信心十分缺乏，我的工作能夠說是很難入手。_年初，我都是在曹經理的帶領下幫忙下進行客戶談判、分析客戶情景、在銷售中遇到難談下來的客戶銷售過程中遇到的問題我總想到他，所以基本上是_月份本人的銷售業績及本事才有所提升。
二、職業心態的調整
銷售員的一天應當從清晨睜開第一眼開始，每一天早上我都會從自我定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛、歡樂的心態迎接一天的工作。如果我沒有別人經驗多，那么我和別人比耐心;如果我沒有別人單子多，那么我和別人比服務。
重點客戶的開展。我在那里想說一下：我要把b類的客戶當成a類來接待，就這樣我才比其他人多一個a類，多一個a類就多一個機會。回訪，對客戶做到每周至少二次的回訪。我認為攻客戶和制定目標是一樣的，首先要集中精力去做一個客戶，僅有這樣才能有收效，等重點客戶認可了，我再將精力轉移到第二重點客戶上。
三、自我工作中的不足
在銷售工作中也有急于成交的表現，不但影響了自我銷售業務的開展，也打擊了自我的自信心。我想在以后的工作中會摒棄這些不良的做法，并進取學習、盡快提高自我的銷售技能。
_年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎上更加努力，全面開展_年度的工作。現制定工作劃如下：
1、對于老客戶，和固定客戶，要經常堅持聯系，好穩定與客戶關系。
2、因__限購令的開始買車需搖號，所以要更加珍惜客戶的資源。
3、要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式的銷售方式。
四、今年對自我有以下要求
1、每月應當盡努力完成銷售目標。
2、一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3、要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4、對客戶不能再有爆燥的心態，必須要本著長京行的服務理念愛您超您所想這樣的態度去對待每位進店客戶。
5、要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
6、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。
篇3
總結下xx年的整體情況，從自身，營業部兩個大的方面去總結。并從自身和營業部來做計劃。
從自身角度分析有之前父母不認可工作，通過自己努力和證明到父母認可，得到了很大的動力，也開始全力以赴的奮斗。
2.自己進公司到今年年初也有將近10個月的時間，的鍛煉的是自己對于不斷的困難的克服，尤其是在招聘，培訓 和帶新人的流程，自己對于自己銷售技巧的總結以及傳授，為我后來當主管做了很好的鋪墊，尤其是對于整個銷售流程的總結思路是非常清楚的，也是后來自己悟出來要讓他們去第一時間鎖定，第一時間推薦，第一時間講軟件，第一時間邀約，第一時間回訪，第一時間洽談成交這幾個非常重要的，也可能是自己性格的原因，不喜歡拖拉，也慢慢的讓大家養成一個好的習慣。
3.xx年初定出每月3000工資以上成功實現，但是沒有實現站上5000，穩住的目標，我決定明年的目標要把自己的工資穩定在5000以上，同時實現把網絡這個營業部打造的凝聚力更加強悍，同時在跟單方面更加獨立成熟的部門，這樣的話不管是組長還是員工都能很獨立，也能沖擊更好的業績和拿更高的工資。其實自己一年來總體的總結就是自己不管是從自我的成熟度上還是自己的協調能力，處理事情的能力和心理調節能力都在不斷進步，
主要從營業部的角度來分析
首先是人員配置和業績情況。從5月13日開始接手營業部以后，總體員工維持的12個三個組的配置，人員流失很小，從之前的12個員工，人員提升，整合到兩個組，從10月份開始從不到一半的相對較老的員工開始招聘到穩定到現在的12個人，人員的成熟和穩定相比之前也有很大的改善，同時能在人員建制和制度上面，配合于總提出小組組長帶頭做業績，主管帶新員工這個角度上面使得整個營業部的業績比較穩定，從10月份的8萬多業績，到11月份的15萬多的業績，12月份將近11萬業績，基本可以印證這個組長標桿意識效果很好。（5月份15萬的業績，6-9穩定在8.5萬左右）
其次從客戶的資料角度，從5月份到8月份的資料是非常不錯的，每個人都可以滿足到5個以上，9-10月份資料數量也可以基本維持，但是相較之前質量還是有所下降，不過還是在不斷提高自己的客戶資料的利用率，從之前的0.7提升到后來的1.9，尤其是當月成交的客戶數量也是在大大提高，對于全單客戶的利用在提高當中，不過還是有所欠缺，繼續做好客戶資料的利用率。
然后從我們跟蹤流程上面來，qq要號碼，鎖定，電話推薦和軟件推薦，邀約，軟件持續講解，回訪，群維護，洽談成交，這些流程，大家在qq號碼，鎖定和電話推薦以及很簡單軟件的推薦都是沒問題的，但是在邀約和軟件持續講解，跟蹤上面新同事還是做的不很好，也和我們培訓不持續有點關系，這個要從我這里來反思下，回訪，群維護和洽談成交，很多員工其實可以做好，不過現在也是在進步的階段，所以要做好技巧的傳達和應用，這樣才能很及時的做好，不是因為他們不做而是不知道怎么做，這點很認同，所以要從培訓，實踐，監督，反饋幾個角度去執行下去。
最后從整個營業部的氣氛和凝聚力來講，員工需要的鼓勵，同樣也需要的是制度來約束，但是這兩個結合起來的尺度還是需要更好的揣摩好以及運用好，因人而異，因地制宜的管理模式我自己還是沒有掌握的很好，所以自己的學習 和進步直接決定了整個營業部的進步空間和員工之間凝聚力，自己要能看到未來，鞭策自己不懶惰，自己的員工才會向你看齊，所以一切問題都是管理層的問題，改善自己，完善自己，全力以赴的用心做好!
明年的計劃來說，我大概規劃了，不管將來營業部的拓展空間有多大，首先應該把自己營業部現有的東西保持好，自己整理出一整套的跟蹤和管理模式，以及對于組長帶新人培訓的流程也得更好的整理出來才能讓組長不會那么茫然。（已經培訓了組長，他們也做出了文字性的總結）本年度當中大家的工資還是沒有達到于總當時制定出來的平均3000的工資，我看了下 我們做到15萬的業績的時候就差一點點就可以實現了，所以明年的目標要將人均業績穩定在1.2萬以上，沖刺實現人均1.5萬，讓大家平均工資上3000，自己的工資上5000，這個是也是我最關心的問題，同時更是營業部能不能很好發展的基礎問題。
在公司人員建制上面，在2月份的時候繼續穩定12個業務員的配置，到3月中旬，看成員的成熟度來增加一個組的配置，這樣也好激勵下大家。同時也想在明年的時候能和于總商量下培養出1-2個講師，三位組長的能力也有目共睹，但是想培養他們全方位發展自己，例如干鳳在維系大家工作氣氛和發現員工問題上面有所欠缺，甜甜而是平衡處理不同組員之前的關系上面有點欠缺，亮亮是自我突破要先去解決下，然后去簡單培訓下自己帶組的流程來慢慢發展，自我總結能力還是有的，但是太過灑脫，對于員工太多放縱，針對性的來協調培養下。
在實現人均1.2萬是14.4萬業績，這就要從資料鎖定數量上面來說有要求繼續是5個的標準（現在的困難，也在通過配合專員積極改善），軟件講解3個以上，當天推薦，電話數量的還是以小組為主，業績目標細化到每周，通過客戶來出業績，邀約每個人加強以12個每月到現場客戶去要求大家，這樣最基礎的，此后再以資料來定。
篇4
尊敬的有關領導：
我是本廠 車間配置崗位的員工 xxx 。我與工廠簽訂的一年的用工合同
將于本月x 日到期，我很熱愛自己的這份工作，自我感覺亦能勝任自己的崗位職
責，我請求續簽勞務合同，請領導審查批準。
申請人： xxx
員工續簽合同申請書二：員工勞動合同續簽申請書
單位領導：
我叫XXX，女，XX歲，大專文化，XXXX年XX月與貴單位簽訂為期兩年的勞動合同，現在貴單位XXXX營業所上班。兩年來，我在單位、領導和同事們的關心、支持下，按照崗位職責要求和行為規范，認認真真地做好了本職工作，較好地完成了領導所交給的各項工作任務。現合同到期在即，經本人考慮，決定申請續訂勞動合同，其理由有二：
一是合同期內，以優質的服務樹立了良好的對外形象。我在XXX營業所上班。由于該所地處鬧市，因此，上班時間工作之忙，業務量之大是可想而知的。但為樹立單位優質服務的形象，我始終牢記貴單位的服務宗旨，總是做到早上班、遲下班，耐心細致地數好每一分錢，給客戶一個滿意的服務。由于我工作認真、過細，兩年來不僅未發生一筆誤差，未與客戶發生一起爭吵，而且因我的優質服務，贏得了客戶的滿意和信任。
二是合同期內，以頑強的毅力提高了個人的自身素質。兩年來，在愛人的支持下，工作之余，我總是主動放棄休息和娛樂時間，拋開繁瑣的家務，集中精力，積極主動地抓好業務學習，不斷為自己 充電加油 ，以使個人業務素質適應不斷發展變化的新形勢。現在，五筆打字，ABIS操作等項業務工作我都爛熟于胸，操作流利。另外，對其它與工作相關的業務，我也是努力學習，盡快掌握。兩年來，我個人在當班期間，沒有發生一起因業務不熟而被難住、以致耽誤客戶時間的事件。
兩年來，我雖然在平凡的崗位上做了一些平淡無奇的小事，取得了一些成績，但與貴單位的要求比，還有很大的差距。今后，如果貴單位同意我續訂勞動合同，我將更加努力學習，更加發奮工作，用優良的作風、一流的服務展示單位的美好形象。
此致
敬禮
申請人：
年XX 月 XX 日
員工續簽合同申請書三：員工勞動合同續簽申請書
尊敬的領導：
本人于20XX年11月6日與公司簽訂為期一年的勞動合同，一年來我在領導及各位同事的關心與幫助下，嚴格要求自己，認真完成自己的本職工作，各方面有了較大的進步。現合同到期在即，經本人考慮，決定申請續訂勞動合同。現將日常的工作情況總結如下：
一、 日常工作
作為一名行政人員，每天應對繁雜瑣碎的事務性工作，這一年來感覺自己在工作方面有一定的進步，較好地完成了領導所交給的各項工作任務。但要做到優秀，自己的能力學識還有一定距離，我將從多方面努力，進一步提高自身能力，以積極的心態面對每天的工作。
二、 存在的問題
本人能認真地開展工作，但也存在一些問題和不足，主要 表現在：經驗不足，在一些工作細節上還考慮不到位，以致于工作起來有時不能游刃有余，工作效率有待進一步提高。
今后我要加強學習，拓展知識面，靈活運用自己的知識，在實際工作中，優化工作質量。努力改正自身缺點，熱情、主動地做好自己的本職工作。
此致
篇5
【關鍵詞】 前提 售后服務 科學嚴謹 完善 事半功倍 警醒 避免
1 優良的設備是電站長期安全經濟運行的前提
把好設備生產企業產品質量論證關，才能防止因設備和材料問題給機組運行帶來損害。檢修中曾發現一臺6KV高壓進線開關，在執行檢修“安措”時，從開關倉中拉出后，再也無法推至運行位置。由于這臺設備自從投運以后，就沒有退出過，在進一步檢查后發現，此開關的觸頭因長期過載運行，已經變形移位，開關的機械閉鎖也失效，檢查同一規格的開關設備，發現同樣的問題。再與廠家聯系，是否有備品備件更換或售后服務人員現場維護，結果電話已經無人接聽，多方聯系才知道生產廠已經停產倒閉，無奈之下電廠被迫延長檢修工期，將同一規格的高壓開關全部更換，由延期導致的直接經濟損失一項就達千萬，還不包括重新購買設備和材料及其施工費用等。所以把好設備的質量關，從設備供應商的資質，到產品的性能指標都要有完整的資料（如出廠合格證、檢測報告、復測報告等），更要進一步考察生產商業績和售后服務情況，這些都是必不可少的。
2 檢修中認真負責精神、科學嚴謹的工作態度非常重要
在一臺700MW機組的檢修中，我們發現400V廠用電系統有6組18只電流互感器（CT）的變比誤差超標，這引起了我高度關注，為什么會出現這種情況？在安裝調試的時候沒有發現還是我們的工作失誤所至，銘牌標示的變比600A/5A，檢測結果，超出國標規定的誤差范圍。如表1：
當在仔細檢查這些CT的銘牌后，才發現這是由加拿大的一家公司生產的，其工作頻率是60HZ，而我國電網工頻為50HZ，試驗設備輸出的也是50HZ的電流源，與CT的工作條件要求不符，檢測數據當然也無法滿足誤差要求。在安裝調試階段由于工期的限制，施工單位為按時完工，施工一線人員只是抽查了這一批次的CT，導致CT服役后一直處于非正常工作狀態，并造成了正常運行設備測量參數不準，保護裝置誤動，嚴重威脅著機組的安全生產。
3 嚴守設備安裝的質量關
在一臺300MW的機大修時，遇到一起讓檢修和業主頭痛的“小問題”。由于引風機檢修，電動機必須移位，而電動機的高壓電纜需要拆除，可是這時發現這只6KV的高壓電纜卻無法從電動機的接線箱中取出。這時才注意到高壓電纜頭是箱內制作完成的，若要取出除非將電纜頭鋸掉，否則電機就無法移動。原來在安裝預埋件電纜管時，管口與接線箱過近，若在箱外制作電纜頭，電纜將無法穿入電機的接線箱中，工程施工人員為省事便直接在箱中制作完成了電纜頭，卻為以后檢修工作帶來巨大麻煩，這完全是一種多個環節不負責任所導致的工程質量問題。我們不僅要問：施工人員偷懶圖省事時，安裝單位的技術人員工作做到位沒有，那些質檢人員在哪里，監理人員還有驗收人員都沒有盡職盡責的去嚴守質量關，這是令人遺憾的。
4 運行人員的運行經驗要不斷提高，損失才能盡可能減少
當檢修完成，設備進入調試再服役時，由于運行人員的工作疏忽或者說是經驗不足，導致的失誤也時有發生。由于自動化水平的提高，運行人員過多的依賴設備啟動時自動程序運行。在一座600MW機組檢修基本完成后，開始啟動設備的油系統時，油泵運行不久就過載跳閘，在檢查電機電流時發現，電機啟動后工作電流明顯偏大，超出電機保護的設定值，保護啟動跳閘是正確的。在檢查油泵時這才注意到，油質較稠因而導致電機過載跳閘。由于這次檢修處于冬季，環境溫度較低，停機后油變稠，在低溫下啟動油系統時必須首先投入加熱器，在溫度到達一定值，到油的凝點以上時，才可能進行正常油循環，電機也才能正常運行。這是運行人員在工作中應該進行提高之處，電站中象這樣的運行環節還有很多，這要求運行人員對自己的工作要非常熟悉才能勝任電站的運行工作。
5 檢修維護人員工作能力和設備認知水平要不斷提高
在電站日常維護中，某員工給正在運行的循環水泵電機進行補油的作業，一遍補油一遍注意油標的指示，發現油標變化不大又繼續補油，快到油位上線了才覺得差不多了，收拾好工具和油桶等器材離開現場，等到第二天，當維護人員例行檢查時發現，循環水泵下流淌出大量的油污。油從哪里來，原因何在？是設備的非正常漏油，還是其它原因，分析發現：在給循環水泵補油時，一遍補油觀察油位是正確的，但是從油補入到油位正確的顯示有一較長的時間差，當你看到的真實的油位指示是滯后的，如果不能注意到這一點，只是盲目的加油，最后只能是事半功倍，給設備正常運行造成損害，這當然是讓我們警醒的。電站設備維護中，理論水平的提高非常重要，但工作經驗的積累是一個循序漸進的過程，要做到每項工作做到知其然到知其所以然，則是要每名員工在工作實踐中不斷的自我總結、自我提高，作為管理者則在為企業員工提供機會，創造條件方面多作努力，加強投入。
篇6
高中教師評價語(優秀篇)1.你是個懂禮貌明事理的孩子，你能嚴格遵守班級紀律，熱愛集體，對待學習態度端正，上課能夠專心聽講，課下能夠認真完成作業。你的學習方法有待改進，若能做到學習時心無旁騖就好了，掌握知識也不夠牢固，思維能力要進一步培養和提高，平時善于多動筆認真作好筆記，多開動腦筋，相信你一定能在下學期更得更大的進步! 你學習認真刻苦，也能善于思考，更十分活潑，并能嚴格遵守班級和宿舍紀律，上課你能認真聽講，做作業時你十分專注，常常愿意花功夫鉆研難題，與同學相處也十分融洽，但若能在認真做作業的同時，將速度提上去，我相信你會做得更好。要多講究學習方法，不能靠熬夜來完成學習任務，提高學習效率，老師相信你一定能通過自己的努力取得更好的成績!
2.美麗聰明的你，自信從容，一次主題班會的主持，使你的勇敢，大方真實的展現在了大家的面前，贏得了全班的肯定，奮斗目標的明確使你的執著更有了方向，和善的性格，在同學的相處中更加融洽，但是我總覺得，你沒有完全投入到學習中，沉心投入吧，相信你一定可以收獲豐碩!
3.帥氣的你，就算不去修飾也掩飾不住你的魅力，喜歡運動的你也時刻不會忘記自己“型”，無論生活上還是學習上都可以看出你的做事認真仔細，但是過于認真也許對你不是什么好事，你的聰明在學習上還沒完全體現，暫時放下“別人的看法”，努力奮斗吧，成功不在一朝一夕，在于堅持啊!加油!
4. 身為紀律委員的你，認真負責，以身作則，生活上的你平易近人，與同學關系融洽，學習上你勤奮刻苦，尤其在英語的學習上，顯示出了你的語言天賦，我覺得，假如你能把這份自信和興趣用到其他的學科學習中，也一定會收獲很多的!加油吧!
5. 活潑開朗的你，成績優異，熱愛集體，關心同學，是同學學習的榜樣，細致耐心的解答同學們的疑問，使得你的人際關系更加的融洽，但是“親極反疏”，與人相處時，不要總把別人當自己，與任何人相處，都要保持自己的安全距離，也許，在高中階段，全身心的投入到學習中，會讓你有更為平和的情緒!
6. 身為班委的你，對工作認真負責，以身作則，性格和善，與同學關系融洽，積極參加各項活動，不太張揚的你顯得穩重和踏實，在學習上，你認真聽課，及時完成各科作業，但是我總覺得你的學習還不夠主動，沒有形成自己的一套方法，若從被動的學習中解脫出來，應該穩定在班級前五名啊!加油!
7.活潑的你待人真誠，也比較健談，人際關系融洽，生活上你是同學們的好朋友，在學習上，你刻苦努力，上課認真聽講，并及時完成作業，但是我總感覺，在學習上你的自信心不足，需要有榜樣帶動，主動性不怎么強，其實，自己堅定了信心去做，也許，會有一個你意象不到的結果，加油啊!
8.幽默風趣的你，平時在班里話語不多，也不張揚，但是，你在無意中的表現仍然贏得了很好的人際關系，學習上你認真刻苦，也能及時的完成作業，但是我覺得你總是沒把全部的心思用在學習上，不然以你的聰明，應該保持在前三名才對啊，加油吧，也許關注學習成績對你才是更有意義的事!
9.話語不多的你，其實有著內心澎湃的世界，不多的話語中總能感受到你堅定的信念，融洽的人際關系，也說明了你的和善和聰明，學習上你刻苦努力，認真聽課及記筆記，能及時完成作業，但是我總覺得你還是不夠自信，明確自己的目標，把學習數學的勁頭用在各科的學習中吧,相信你一定能成功!
10.有人說身高和智力成反比，你的存在使得這個謬論不攻自破了，經過高中一年半的學習和多少次的考試，你自己也應該相信自己的能力，雖然平時你在同學心中也是在努力學習，但是我知道你并沒有用全部的心思在學習上，以你的能力，你應該穩定在班級的前五名左右，真的努力吧，相信你付出才有回報!加油啊!
11.同學們對你的評價有一句特別的對：你就像是吃了興奮劑!一天到晚都特別的活潑，無論是在白天課堂上，還是課下，你都精力充沛，在與同學的相處中，你努力助人為樂，但是有時候你的好心不一定會得到同學的認可，努力強壯自己的學習成績吧!把你充沛的精力用在學習上，聰明的你一定會收獲到滿意的!加油!
12.聰明伶俐的你，善解人意，性格柔和中透露著自己的執著，在生活上你的寬容和大度也贏得了同學們的尊重，學習上的你態度端正，認真努力，把學習方法再調整一下，相信以你現在的付出會有更好的成績!
13.你的和善，使你的在同學之間不孤單，你的執著是你的學習成績處于班級的前列，但是為什么課堂上的你總是半睡半醒的狀態?酷愛學習的你，在時間上的付出也不比別人少呀，但是以你的聰明，你應該會有一個更好的回報啊!調整你的學習時間吧，有時候認真聽講會比自己看參考書更有效果!
14.漂亮而又善良活潑而又開朗的你平時樂于助人，你的幽默風趣時常會把同學們逗樂。你平時能夠嚴格要求自己，學習認真刻苦，具有高度的責任感和集體榮譽感，希望你在學習上能更好的利用時間，在下學期能百尺竿頭，更進一步，取得更好的成績!你一定行的! 平時你總是默默無聞，但是你團結同學，熱愛班集體，體諒老師，遵守紀律，幽默風趣，是一個特別好相處的學生，你有生活的情趣，但是你自信心不足，自尊心較強。在學習方面，你十分積極主動，但是由于一些方法不得當，進步不很顯著。希望你在下學期注意改進方法，全身心投入，老師相信你能取得更好的成績!
15.你虛心好學，為人正直誠懇，學習認真刻苦，能嚴格遵守學校的紀律，熱愛班集體，團結同學。但是你要善于平衡各科成績，尤其是要提高英語成績，希望你在下學期能改進學習方法，樹立學心信心，提高學習效率，相信你通過自已的努力一定能取得優異的成績!加油! 平時你總是默默無聞，但是你團結同學，熱愛班集體，體諒老師，遵守紀律，團結同學，是一個中規中矩的好學生，你做任何事都很耐心，但是你自信心還不是很足。在學習方面，你十分積極主動，但是由于一些方法不得當，進步不很顯著。所以要注意改進方法，希望你在下學期繼續努力，老師相信你能取得好的成績!
高中教師評價語(精選篇)1.內向的你似乎和大家多了一層隔膜，常言道：孤木難成林，眾志才成城。成功時，和大家一起分享喜悅;失敗時，讓大家和你一起分擔，不要把一切都深埋在心里。敞開你的心扉，主動和同學討論探究關于學習的問題吧，當你真的和大家融入到一起時，相信你的成績會取得更大的進步，當你成功時，大家一定會在心里為你祝福! 活潑外向的男生，做事謹慎認真執著，看到的你總是積極向上精神振奮的樣子。你待人真誠友善，與同們們相處關系融洽。但是有時執著會變成固執，相信你一定能合理把握好這個度，把這股執著勁用在學習上，不取得理想成績就絕不放棄，相信你一定能取得理想的成績，加油!
2.你是一個熱情大方，為人友善的人，熱愛班集體，榮譽感責任心強。上課認真聽講，課下認真完成作業。但是學習方式方法有待改進，對基礎知識的掌握還要進一步提高，打下扎實的基礎。老師希望你在今后的學習中努力摸索適合自己的學習方法，提高效率，要相信只要努力一定會取得理想的回報!
3.你熱情奔放，為人友善，對于同學的優點，你能給與鼓勵，對于不良現象，也能夠及時指出，直言不諱。你是一個熱愛學習熱愛班級的人，并能和班級融為一體，但是如果你能更加安靜，沉靜的聽取別人的建議，相信你在各方面都有質的飛躍。學習上老師希望你能切實下一番苦功，梅花香自苦寒來，相信你一定能取得更好的成績!
4.作為本班的班長，你對待班級工作能夠認真負責，積極配合老師和班委工作，集體榮譽感很強，人際關系很好，待人真誠，熱心幫助人，老師十分欣賞你的善良和聰明，希望在以后能夠積極發揮自己的所長，帶領全班不僅在班級管理上有進步，而且能在學習上也能成為全班的領頭雁，在下學期能取得更大的進步!
5.你熱情大方，為人豪爽，身上透露出女生少有的霸氣，作為班干部，你會提醒同學們及時安靜，對學習態度端正，及時完成作業，但是少了點耐心，試著把心沉下來，上課集中注意力，跟著老師的思路走，一步一個腳印，一定能走出你自己絢麗的人生!
6.以前幾次考試，看得出你成績優異，學習積極進取，看書認真，運動會上米的耐力跑你所體現出的堅持不懈讓我深有感觸。老師希望你能在學習上也發揮自己永不服輸的意志，集中注意力，心無旁騖，你的成績會更加優異!
7.你是一個樂觀開朗活潑外向的孩子，學習努力，樂于助人，有很多聊得來的朋友，對自己感興趣的事，你熱情高漲，堅持不懈，是一個很活躍的學生。老師希望你能在學習上再下大點力，多花時間和精力用在各門功課的學習上，相信通過自己的努力，你一定能取得更大的進步!
8.你是一個帥氣的男孩，打一手好羽毛球，又是略顯靦腆，作為寢室長，雖然有時也犯點錯，關鍵時能擔當，與同學相處關系融洽。上課能專心聽講，認真做好筆記，課后能按時完成作業，自學能力較強。希望你能嚴格要求自己，注意采用科學的學習方法，提高學習效率，一定能取得理想的成績!
9.你是個懂禮貌明事理的孩子，你能嚴格遵守班級紀律，熱愛集體，對待學習態度端正，上課能夠專心聽講，課下能夠認真完成作業。你的學習方法有待改進，若能做到學習時心無旁騖就好了，掌握知識也不夠牢固，思維能力要進一步培養和提高。只要有恒心，有毅力，老師相信你會在各方面取得長足進步!
10.你是一個活潑的女孩，在班級中，中能看到你活躍的身影，很積極的參加各種活動，樂于助人團結友愛，能積極融入班級大家庭，平時經常會看到你開朗活潑的一面，可能平時與同學相處時有點固執已見，希望胸能把握好。同時，希望你能在學習上更加執著堅定，相信一定能取得理想的成績!到
11.看得出，你喜歡學校，喜歡這個大家庭。可平時你為什么總不愛和同學們多說一句話呢?內向的你似乎和大家多了一層隔膜，常言道：孤木難成林，眾志才成城。成功時，和大家一起分享喜悅;失敗時，讓大家和你一起分擔，不要把一切都深埋在心里。敞開你的心扉，主動和同學討論探究關于學習的問題吧，當你真的和大家融入到一起時，相信你的成績仍會回到那個你想到達的位置，當你成功時，大家一定會在心里為你祝福!
12.學習態度端正，效率高，合理分配時間，學習生活兩不誤，善良熱情，熱愛生活，樂于助人，與周圍同學相處關系融洽。能嚴格遵守學校的各項>規章制度。上課能專心聽講，認真做好筆記，課后能按時完成作業。記憶力好，自學能力較強。希望你能更主動地學習，多思，多問，多練，大膽向老師和同學請教，注意采用科學的學習方法，提高學習效率，一定能取得滿意的成績!
13.籃球場上總能看見你矯健的身影，班里總能看見你與大家融洽相處的一幕，但是自我控制能力有待提高，基礎知識掌握的不夠牢固，雖然付出很多，但目前成績還不是很理想，功夫不怕有心人，老師相信只要通過自己的努力，一定能到達成功的彼岸，信自己成功就在眼前!
14.你的樂觀總是能帶給大家快樂，你就像陽光，在哪都能帶來光明和溫暖，你的勤奮我都看得見，一次次的考試縱使成績都不令你滿意，但你都能以更加積極向上的昂揚斗志，投入到新的學習中去，堅持下去，老師相信你一能取得自己的理想的成績!
15.你能嚴格遵守校規，上課認真聽講，作業完成認真，樂于助人，愿意幫助同學，大掃除時你不怕苦，不怕累，但是英語方面還不夠給力，所以，如果再投入一點，定會取得更好的結果，而且你還是一個愿意動腦筋的好學生，如果繼續保持下去定會取得驕人的成績!
高中教師評價語(簡短篇)1.你是一個懂禮貌明事理的好孩子，你待人熱情，能和同學友好相處，對待學習態度端正，上課認真聽講，下課認真完成作業，但有時你粗心大意，還未全身心的投入學習中，相信經過努力，你一定會取得滿意的成績!
2.你是一位心底善良的好同學，性格活潑，人緣好。能嚴格遵守學校的各項>規章制度。上課能積極配合老師，思維活躍，學習成績還不夠理想，要善于發揮自己在數學方面的長處，課堂上集中注意力，搞好各科的平衡，爭取在下學期有大的進步!
3.溫和善良的女生，性格溫順，從不發脾氣，學習特別認真，自律性強，以前做寢室長付出很多的努力，集體榮譽感和責任心強。但是要學習堅強，在學習上更要堅定，不怕挫折，永不氣餒，相信你一定能在學習上取得更大進步，取得自己滿意的成績!
4.你是一個聰明勇敢集體榮譽感極強的男子漢。能夠虛心地接受老師對你的建議。看到課堂上你那專注的神情，認真的學習態度，老師也感到欣慰。課下你認真完成作業，及時改錯，一絲不茍地對待學習。今后要更嚴格要求自己，多花時間用在學習上，要以踏實的腳步，走好每一步，相信你一定實現心里原夢!
5.你是一個樂于助人，活潑開朗的人，坐在你的旁邊會被你的幽默感染，學習上你總會盡所能來幫助同學，非常認真，對待學習一絲不茍，學習成績一點點的進步，在朋友圈內，是氣氛活躍的帶動著，出了朋友圈有點羞澀，希望廣交朋友
6.熱情大方，待人誠懇，禮貌待人，與同學相處關系融洽。各科成績扎實，學習計劃條理性強，理科成績一直名列前茅。希望今后能保持已經取得的成績，多關心班集體，注意克服缺點，養成謙遜踏實的品格，努力提高現有成績,成為一個全面發展的優秀中學生。 聰明能干，性格活潑開朗，樂于助人，在學習上善于幫助同學排憂解難，勞動積極，和同學相處融洽，喜歡動腦筋，是個稱職的好體委。對待學習態度端正，上課能夠專心聽講，課下能夠認真完成作業。你的學習方法有待改進，掌握知識也不夠牢固，思維能力要進一步培養和提高。只要有恒心，有毅力，老師相信你一定能取得理想的成績!
7.班里總能看到你埋頭做作業的身影，數理化對你來說是信手拈來，你也熱愛足球，綠茵場總能看見你帶球打門的身影，如果你能再開朗一點，與同學們相處融洽，更能得到大家的肯定，愿你在千軍萬馬走過獨木橋，走向勝利的彼岸!
8.你是個懂禮貌明事理的孩子，你能嚴格遵守班級紀律，熱愛集體，對待學習態度端正，上課能夠專心聽講，課下能夠認真完成作業。你的學習方法有待改進，掌握知識也不夠牢固，思維能力要進一步培養和提高。只要有恒心，有毅力，老師相信你會在各方面取得長足進步。今后若能克服馬虎的習慣，多開動腦筋，你一定會進步得更快!
9.你平時能自覺遵守班級紀律，團結同學，尊敬師長，在日常生活中與同學們相處融洽。你學習態度認真，看得出來你非常用功，對自己要求也很高，成績進步很大。希望你繼續保持這股學習熱情，在下學期繼續努力，老師相信你一定能取得更大的進步!
10. 你是一個待人真誠善良的女生，你樂于助人，熱愛勞動，每次有勞動任務時，你總是第一個沖出來，帶領大家一起干。你學習刻苦，成績提高較快。上課能專心聽講，思維活躍，積極回答問題，積極思考，認真做好筆記。今后如果能注意分配好學習時間，各科全面發展，均衡提高，相信一定會成為一名更加出色的學生!
11. 你是一個認真踏實，樂于助人的同學，富有愛心，與同學和諧相處關系融洽。在學習上你一絲不茍，能夠抓住一切可以利用的時間學習，你能經常回顧錯題，總結學習經驗教訓。老師希望你能勞逸結合，有時也可以放松一下學習的壓力，增強學習的激情和動力，相信你在下學期一定能取得更大的進步!
12.你文靜但不內向，活潑但不好動，該靜則靜，該動則動，讓我不禁想到了孔老夫子的“中庸之道”，真是“君子哉若人”，你對學習毫不馬虎，專心研究，但是要善于改進學習方式方法，提高學習效率。希望你能更主動地學習，多思，多問，多練，大膽向老師和同學請教，注意采用科學的學習方法，提高學習效率和思維能力，一定能到達成功的彼岸!
13.你雖然個子不高，但你有較高的境界，每當同學遇到困難時，你總是二話不說伸出援助之手，樂于助人，具有強烈的集體榮譽感，與人相處友善，關系融洽。作為課代表，你是老師得力的助手，能夠做到盡職盡責。老師希望你在學習上能夠更加細致嚴謹，避免粗心大意，一定能在新學期取得更大的進步!
篇7
作為一名音樂教師，要注意培養自己良好的師德，關心和愛護每一位學生，做他們學習和生活中的良師益友。下面小編就和大家分享三年級音樂教師年度工作總結，來欣賞一下吧。
三年級音樂教師年度工作總結時光荏苒，在過去的一學期，作為音樂教師的我，忙碌著、辛苦著、奔波著同時也收獲著，回顧本學期的教學工作，有一定的成績，也有一定的不足，下面我就把本學期的工作做簡要的匯報總結。
一、師德表現:
我響應學校號召，積極參加學校組織的各項活動，注重政治理論的學習。抓住每一個學習的機會提高自己的業務水平。關心、熱愛學生，做孩子們的好朋友。
二、課堂教學:
在教育教學工作上，我利用學科特有的力量來教育學生的思想，尊重學生的人格，讓學生獨立，把“關注學生的個體發展”作為根本的教育目標。堅持以審美教育為核心，注重培養學生對音樂的興趣、愛好及感情。用功做到通過音樂教育陶冶情操、啟迪智慧、激發學生對美的愛好與追求。注重以學生為主體，讓學生在舒暢的音樂實踐活動(聽、看、唱個人工作總結，辯論、聯想、想象及律動)中，主動地去發現、去探究，去感想音樂、解析音樂、浮現音樂，并在肯定基礎上創造音樂。
三、課堂管理:
為了使學生能輕松、舒暢地上音樂課，多用鼓舞學生的語言。用心做到用好的教學設計抓住學生的注意力。對于破壞課堂秩序的行為也進行了善意的批評與矯正。
四、考試:
這學期的音樂考試我選用了:演唱及欣賞相結合的形式進行表現。使學生們對音樂有了總結及新的認識。
五、其他:
我還很注重自身的學習。在英特網里教育工作站與各地的中小學教師進行交流。在本學期我校的《唱紅歌》大合唱比賽，參加聯校的比賽獲得第二名，學生的興趣很高，參與意識非常強烈。本學期，聯校舉辦的賽講中，我的音樂課《雨中樂》獲得第一名。我是一個對集體充滿了熱情的人，只要是對學校對大家有好處的事情我都會不計較個人得失，把它完成好。過去的一年是幸福的一年，因為在這一年當中我付出著、收獲著、快樂著、進步著，即將到來的一年我同樣會用心去面對，用我的全部熱情來澆灌我深愛著的事業。
小學二年級音樂教師工作總結擔任二年級音樂課已一個學期了，我一直都以新課標的要求為教學理念，從美的角度出發，讓學生學會發現美、追求美、并創造美。小學二年級的學生由于年齡小，又是剛剛升入小學的孩子，愛玩還是他們這時的天性，所以我抓住他們的這個特點，讓他們盡量在玩的過程中去學習音樂，并且愛上音樂，讓音樂也成為他們的好朋友。于是，在課堂教學中我安排了四個學習環節聽、唱、演、畫。這四個環節是環環相扣，相互聯系的。現將其總結如下：
一、用心傾聽
音樂是聽覺的藝術。在學習音樂的過程中首先要學會用耳去聽，我們的音樂課更要如此。人音版的教材上也剛好安排了欣賞這一部分，意旨就在于讓學生初步學會欣賞音樂，感受音樂，體驗音樂。所以，在上這部分知識的時候，我在聽之前提出一些問題，如在聽這部分音樂的時候，小朋友們你們想到了什么，仿佛看到了什么，心情是怎么樣的。然后請學生閉上眼睛認真地聽，盡情的展開想象的翅膀翱翔。在回答的過程中，我則主張賞識教育，只要學生能夠說，并且符合音樂的情境，哪怕是一個音，我都會贊揚他們，并且鼓勵他們再加油。所以學生在上欣賞的時候，課堂紀律很活躍，也愛回答問題。
二、盡情歌唱
這里我所說的盡情是用自己的感情去歌唱。小學二年級學生不宜過多的給學生講歌唱的方法和練聲，如果方法講太多，小孩子學習起來反而會厭煩唱歌，所以，我每次都是要求學生用聽的聲音、最自然的聲音去唱歌就是最棒的。學生很快就會認真的唱。當然，對于小學二年級的學生來說，用感情完整的表達一首歌曲是有一定難度的，至少，在社會體驗這塊上是根本達不到的。所以，這就要求老師的正確引導。因此，怎樣引導學生唱好一首歌，表達歌曲里所要表達的情感，這就是歌唱中最重要的一個問題。我的方法是用故事情節來帶動學生的情感。如在歌曲《小紅帽》一課中，我最開始不是聽音樂，而是講故事，盡量講得精彩點，學生才聽得仔細，聽得認真，感情才會隨之而來，你悲他亦悲，你喜他亦喜。根本就不用告訴他們，這首歌應該怎么樣表達感情，學生自然會表現得最棒了。
三、游戲表演
表演可以培養學生與人合作、表現自我的能力。表演是這個年齡階段孩子們的最愛，所以我抓住這個特點，在表演的過程中加入游戲，學生更是喜歡。尤其是在學習《大鹿》一課，我做了幾個頭飾，學生更是爭著來當小動物。當然，盡量讓每個學生都有上臺的機會，讓學生依據自己的理解去表現音樂，展現自我。在表演教學中，我還用了奧爾夫的手勢教學法，用手勢表達音樂，學生很感興趣，也很容易幫助他們記住歌詞。除了這些，我還自己做了幾件小樂器，每次在歌唱部分，我會讓學生上臺來為音樂伴奏，看誰是最棒的小樂器手。雖然，學生不是很整齊的演奏，但是那份熱情卻是很高，仍然值得我去鼓勵他們。
四、如歌的畫
藝術是相通的。歌里有畫，畫里有歌。把一首歌用繪畫的形式表現出來，音樂則有了色彩，對于孩子來說，這是一件多么有趣而又神奇的事。他們不但能夠歌唱音樂，聽到音樂，更能在視覺上看到音樂，既拓展了學生的思維，讓他們有了一個廣闊的想象空間，更增加了他們對音樂的興趣。所以，當學生把一幅幅可愛的繪畫交到我手上時，我心里涌動的只有喜愛!雖然，低年級的音樂我還是初次擔任，其中還有很多的不足之處，比如，對樂理知識的滲透不夠深，歌唱只注意了情感，還有很多細節沒有把握住，但是我很有信心將它做好。
音樂教師個人工作年終總結又一學期即將結束，在這段邊工作邊學習的日子里，我凡事都腳踏實地地去做，不弛于空想，不騖于虛聲，而惟以為真的態度做踏實的功夫。因此，在這里，我想實事求是地來談談自己所取得的成績與不足之處。
首先，作為一名教師，我能全面貫徹執行黨的教育方針和九年制義務教育，注意培養自己良好的師德，關心和愛護每一位學生，做他們學習和生活中的良師益友，時時處處為人師表;在思想政治上，自己雖不是一名黨員，但時刻能以比黨員更高的標準來嚴格要求自己，作為學校大家庭中的一員，我能主動關心學校的點點滴滴、角角落落。曾有老師戲稱我為管家婆、女管家，不管這稱呼里面是帶有褒獎還是別的什么，我都付諸一笑。因為我覺得這是我們每個家庭成員應盡的義務;對于學校的榮譽，我也能積極維護，凡是有利于學校發展的事情，我都會大張旗鼓地進行宣傳，然后盡心盡職地做好各項工作。
其次，在教學上，學校領導根據我的個人特長，讓我教雙語班的音樂。說實在話，做專職音樂教師，這是我任教十五年來第一次，沒有多少經驗，但我能注意多向同事請教，平時自己也注重多看成功課例，多聽示范課，所以在這學期舉行的省實驗小學音樂教師評優課中，我覺得還是取得了令自己滿意的成績，不過比起湖塘片的老師，還是存在著一定的差異，今后還有待于進一步的學習、提高。
在平時的教學中，我能盡量根據學生年齡特點和雙語特色精心設計教案。為了使自己的英語課堂用語更加嫻熟，我在上學期報名參加了英語大專班的學習，雖然對于大學英語我感覺很陌生，學得也很艱難，但我堅信自己的刻苦、努力一定會換來優異的成績。在學習過程中遇到問題，我能向比我年齡小的同事請教，他們也總能毫不保留地幫助我。由于我的不恥下問、勤奮好學，一時間竟能激起英語組老師共同學習的熱情，我的內心也感到無比高興。對于英語組的活動，我也能積極參與。每一次的英語歌曲比賽和英語節的節目，我都能認真排練，從背景、道具和服裝的設計到制作，我也會主動請其他老師幫忙，然后自己把好關，所以在演出質量上應該比以前有所提高，特別是學校合唱隊的訓練，自己也是邊教學邊摸索，認真訓練，應該說現在的演唱水平有了一定的提高。
第三，在少先隊工作上，我能盡我所能做好德育辦的助手工作。對于工作中必須考慮的細節問題，我也能積極發表自己的觀點和提出合理的建議。對于學校領導下達的任務，我都會認真去完成。在工作中，我總喜歡默默無聞地表現。在抓學生常規方面，我是高標準，嚴要求，自上學期對學生抓常規教育以來，我經常利用升旗儀式、聯合早會以及行為規范的知識培訓等機會對全體學生進行教育;對一些頑皮的學生所犯的錯誤，我會緊抓不放，對他們進行嚴厲的批評和耐心的教育;對一些涉及到生活中的禮儀規范我就利用課堂上的一些時間來教給他們。上學期舉行的學生常規管理成果展示活動，通過一部分老師的鼎力支持，最后活動取得了圓滿成功。
應該說，在全體老師的大力支持和共同努力下，我們學校大部分學生的常規比以前有了明顯進步，校容校貌也有所改觀。當然，由于學生年齡小，好的行為習慣不能長久保持，冷熱病重，這就需要我們老師給他們做正確的引導，特別是班主任老師，因為班主任這一職責的德育功能和工作效應是旁人替代不了的，許多細致入微的事情要靠大家去做。平時，我隨手撿起地上的紙屑，隨手關掉無人燈，隨手關上忘關的門窗┄┄目的只是想能引起大家的共鳴，從而達到一定的教育效果。雖然有時收效甚微，但我絕不灰心，我會盡可能地把工作做細、做實、做活，同時也希望大家在工作中能一如既往地支持我，能多與我交流、溝通。因為我不是什么能人，更不是什么完人，在工作中肯定存在著許多不足的地方，老師們可以幫我提出，我想這是對我工作的支持和幫助。況且學校是我們大家的，需要大家的關心和愛護。
篇8
學生會工作無小事，事事都不能懈怠。因為有這樣一個團隊，使我在大學里不斷的展示自我，提升自我，團結、和諧、默契、相親相愛。下面給大家分享關于在學生會的工作總結，方便大家學習。
在學生會的工作總結1回顧這一學期所經歷的風風雨雨，失去與所得，我從中學會了許多，感悟了許多。從剛剛開始的一事不懂到現在的的稍有幾分成熟穩重。我覺得我有了很大的進步，這些進步是進入我們政法學院學生會工作之后從無形中所收獲的，是自律委員會給了我這樣一個發展平臺。它磨煉了我的毅力，鍛煉了我的意志。我一直告訴自己：選擇了就不放棄，選擇了就要堅持到底!
在自律委員會，我的主要工作是每周2都要進行的宿舍衛生例檢，宿舍衛生檢查的工作使我得到了許多鍛煉。我從中知道了怎樣與周圍的同學進行溝通，取得他們對我的工作的支持與理解，也學會了如何化解矛盾，更好得與他人相處。因為我們部門的特別性——自律兼生勞，所以我們也要與校自律一起來進行宿舍紀律的突檢與例檢工作，看起來這些工作是很多，實際上在做的時候，卻并沒有感覺到很辛苦。生活因充實而更加精彩。
在這個學期中，給我印象最深的是寫宿舍自管委員會的章程。因為以前從未寫過這一類的東西，所以剛開始時不知道從何下筆，同時也是由于自己個人有懶惰的心理，不想花太多時間在上面，所以，交上去的都被叉掉了，最后不斷的進行修改，才和同學們一起完成了這項工作。
我們部門這學期自己舉辦的最大的活動就是我們學院的宿舍文化節，從前期的準備到最后的總結和表彰大會，差不多用了一個月的時間，因為以前自己部門從未舉辦過這種活動，在參加其他部門辦的活動時，總喜歡去發表評論，細數活動的缺點。在我們部門自己舉辦的活動我自己親身參與整個過程后，我發現要成功的舉辦一個活動真的不是一件小事，這中間有很多的因素要考慮，有很多事情要去協調和安排，我們在參加活動時不能一味得去挑人家的不足之處，這里面都傾注了很多人的勞動和汗水。所以，要學會去尊重、學會理解。
其次，我做的工作就是后勤工作了，為男籃女排的訓練做后勤、比賽時當拉拉隊員為他們加油。從總體上看，有的時候，我個人還有周邊的一些同學，有時都會覺得我們的學生會有點形式主義，這便是我們的工作失誤的表現。沒有把服務廣大同學作為自己的工作要求，做事時不夠勤快，喜歡踩點是主要的缺點。
學生會的這一年的工作就快結束了，很感謝這個舞臺為我提供的這么多的學習和鍛煉的機會，拓寬了我的視野，使我學到了很多在書本上學不到的東西。
在學生會的工作總結2日子如同白駒過隙，回首間，一年的學生會生活匆匆消逝。循著記憶的流河，我開始追思著我歷程的點滴，激動過、開心過，也迷茫過、痛苦過，不論得失與成敗，這點點滴滴共同見證著我的成長，是我一生不可缺失的財富。以下是一年來我的個人工作總結：
憑心而論，進入大學我學到了很多的東西，有幸加入學生會，更使我有機會接觸更多的人和事，令我受益匪淺!回過頭來看看自己走過的路，苦澀和歡欣并存，得意與失意同在。也許是時間過得太快了，而自己想做而又來不及做的事情真的太多太多，于是心中便多了幾分遺憾，以致于每一次想提筆給自己這一年在學生會這塊令人矚目的平臺上所做的工作好好來個細致的總結終歸無言，心中隱匿的話語遲遲不能化為筆下的文字。然而，不管自己如何沒有勇氣面對，過去的不能改變，總結終究還是要寫的，因為只有總結了過去，才能更好的提高自己，才能以此為鏡認識自己完善自我，并指導以后的工作。
“用心做事才能把事做對，認真做事才能把事做好”，我一直都記得剛剛入學生會時學長在部門會議上說的這句話。的確如此，經過一年的工作實踐我更深諳這話中的韻味。秘書處工作需好付出有時還需要作出些小小的犧牲，也許在別人安心午睡的時候我們還要在外奔跑購物，也許在別人回去吃晚飯的時候我們還得留守辦公室，但也因為我們比別人多一份付出就多了一份收獲。學生會工作無小事，事事都不能懈怠，秘書處的工作多且雜，我們需要處處小心，時時留意，因為秘書處是整個學生會的核心，工作中的細微差錯或拖延都有可能影響到整個學生會的正常運作。因此作為秘書處的一員更要提高自身的素質才能把所安排的工作做得少錯更好，當自己全身心的投入每一次學生會工作中，看著自己的工作有益于整個學生會時我便深深感覺到自己生命的意義，不論工作的哪一方面都要考慮到學院、學生會以及廣大同學的利益，自己的責任感也更強了。
秘書處工作需要激情，激情有如穿越寒冬綻放在枝頭的那抹新綠，是人生蘊藏的寶藏，是讓生命蓬勃的動力，如果工作沒有激情，那么便會出現被動工作的局面，工作只為完成任務，也就無心工作，這樣于人于己都不好，激情工作才能把工作做好并享受工作過程所帶來的快樂。除了有激情還要有耐心和毅力，合之可稱為積極心，只要我們用積極的心態作沃土，用來斷的努力作養分料，用痛苦的磨練作陽光，用辛勤的汗水作雨露，將激情揮灑，不止在學生會，不論做何事成功的喜悅都將伴隨左右。學生會是個大家庭，而每個部門都是這個大家庭下的一個小家庭，我不僅是個體還是群體，工作中講究合作，只有具有積極心做事出有富有激情人別人才樂意與之合作，做起事來也自然而然的更為順利，效率也會更高!
在學生會工作一年，我個人的組織協調能力和團隊協作能力都得到了很大的提升，但不得不承認自己在工作中還有很多不足之處，還有很多有待完善的地方。秘書處工作其實也還有很多急待完善的地方，我心中雖有些想法，卻又都被自己一種固有的思惟禁固，總感覺(害怕)自己的想法不成熟，也就不敢大膽提出，工作中也沒有很積極的去思考每件事有沒有更好的途徑去更好的完成。在接下來的工作中，我會做好個人工作計劃，爭取將各項工作開展得更好。
在學生會的工作總結3經濟管理學院學生會外聯部本著“為廣大師生服務、為學院發展服務”的宗旨，以“實踐自我，服務同學”為目標，以“做大做小，做精做細，認真負責，誠實守信”為工作理念積極開展工作，倡導和建立“活潑、創意，團結、濃意，交流、誠意，行動、有意”部門文化。通過一學年的努力本學院的外聯工作取得了很好的成績，為了進一步做好以后的外聯工作，現將本學期的外聯工作方法和心得總結如下：
一、對內工作(學校內部)
1、建立一個系統的外聯部工作規章、例會制度、干事分工和培訓計劃為今后工作的順利開展奠定基礎;如：
①完成部內分組：內務組(以學校內部事宜為重)和外聯組(以學校外部事宜為重),明確分工,提高效率。
②在每次例會結束之后開內部例會,外聯部成員匯總信息并集體討論工作進度、成果和近期安排。
③開展部內聯誼和干事培訓,讓其在精神面貌和能力水平上能不斷提高，要使外聯部每個成員時刻牢記自己是經濟管理學院的一份子，有義務為經濟管理學院服務，做出自己的貢獻。
2、在部門內部倡導和建立“活潑、創意，團結、濃意，
交流、誠意，行動、有意”部門文化，以活潑靈活的管理模式，促使部員對工作的認識、方法有所創新、有所創意，形成一個有創意的團體。部門內部及和學生會各部時刻保持團結，使學生會成為一個充滿“家”的濃意的集體。對待所有人，與他人交流溝通，都拿起自己最大的誠意。對商家、老師、同學的承諾在行動時，要對學院有意義，學會奉獻。
二、對外工作(社會商家)
1、外聯部的工作應是長期性、持續性的。
在平時就要密切注意一些與同學相關的廠商，發掘潛在的贊助商的合作意向，及時收集信息，在同學中開展調查，了解同學與商家共同需要和利益所在，以兩者的結合點為出發點，做到市場調查的深入化，外聯市場發展戰略的科學化。
2、外聯部工作是步驟化、層次化的，要以收集信息、分析信息、聯系商家、與商家商討、認真落實為步驟，一步步走、一層層做，踏踏實實走好每一步，漂漂亮亮做好每一層。
⑴收集信息的方法：
①“掃”學校。把太原市各大高等院校分成三大區域(山大財大區、山醫太師區、中北區)每兩周“考察”一次，看有什么商家在學校做活動，與這些商家聯系進而促使他們在理工大做活動。
②“掃”市區。把太原市分成五四大區域(柳巷區、大南門區、南內環區、學校周邊區、各大寫字樓區)部門分五組每月“清掃”一次。時刻把握商家的動態，充分掌握商家的信息。
③“瘋狂”接傳單。每個外聯部成員見傳單必須接，回來分析傳單的內容看這個商家有沒有在學校做活動的意向。
④廣交人緣。與合作過的商家時刻聯系保持良好的關系，以便促成下次合作的機會及通過他的介紹聯系其他商家進而促成合作。
⑤天天看廣告。天天買太原晚報、山西晚報看廣告，充分掌握商家信息。
⑥培養“職業病”。通過平時工作中的鍛煉，培養外聯部每個人的工作意識，不管坐公交、逛街、看報紙都時刻想著有沒有商家信息，培養自己的意識，培養“外聯職業病”。
⑵分析信息的方法：
①以學生市場為主線進行研究，抓住商家的活動目的，進而達到互利。
②注意學生的延伸市場，以此吸引商家的目光，使外聯商家的范圍擴大，更好的做好外聯工作
⑶聯系商家的方法：
①電話營銷。
②登門拜訪。
3、發展與其他高校的友好關系，大力宣傳我院的活動，通過與其他高校的聯系交流，把其他高校的特色引入我院，把我院的特色工作推廣到其他高校，達到豐富廣大同學的課余生活，擴展同學的視野，加強高校間聯系交流的目的。
4、對外要形成規范化、正規化、詳細化且有本院特色的合作方式，在激烈競爭的“外聯市場”中搶占先機，爭取為學院作出更大貢獻。
在學生會的工作總結4_學院學生會下設7個部門，分別是：辦公室、學習部、生活部、社聯部、文藝部、體育部，新聞辦公室，共47名成員。
過去的一學期里，_學院學生會在學院黨總支和團委的正確領導下，在各學年班級的大力支持下，秉承“精誠團結，盡心服務”的宗旨，在日常工作管理、特色活動舉辦、學術科研競賽、規范社團管理等方面開展了一系列工作。在此基礎上進一步拓寬思路，更新觀念，改進工作方法，加強了__學院學風建設、豐富了校園文化生活。
一、完善工作機制，規范日常管理
積極探索學生會機構優化的措施，建立了一套行之有效的工作制度和考核機制，為完善組織建設，不斷提高工作效率，修改了《例會制度》、《材料歸檔制度》、《工作匯報制度》、《值班制度》、《交流制度》、《新聞采寫制度》等6項制度，建立健全學生干部工作制度，監督機制，督促學生干部形成良好的工作作風，有效提高工作效率。
根據學院及其它日常管理條例，規范學生會日常工作，面向班級制定了《晚自習檢查制度》、《衛生檢查制度》、《活動考勤制度》三項制度。在各項制度實施過程中，學生會辦公室對各班活動及講座的參與進行了共計18次考勤，督促學生積極參與各類活動;學生會生活部對班級進行了共計107次衛生檢查，督促學生打掃固定教室，為我院廣大學生營造一個良好的學習環境。
積極配合學校評獎評優工作的順利進行。20__年8月底至9月初完成了20__級、20__級、20__級共807名學生學年綜合測評，從根本上了解學院3個年級學生的在校具體情況。20__年9月中旬進行了10名國家獎學金、31名國家勵志獎學金評定工作，20__年9月末進行了33名優秀畢業生的評定審核工作，從根本上明確20__級畢業生在校表現，進一步了解班級學生的課業表現。
二、院級常規活動
迄今為止，__學院學生會成功舉辦了第五屆主持_，第六屆“博思杯”辯論賽，第三屆“迎新杯”拔河比賽等常規活動。
三、鼓勵學術科研，綻風采
美國佐治亞州立大學DianeBelcher教授的《第二語言的學術寫作》講座。學術講座的開辦不僅豐富了學生的專業文化知識，也從一定程度上開拓了學生思維。在這之中，文體、學術類直接和間接參與人數達4000人次，《畢業論文指導》兩次、《出國學生注意事項》講座一次比往年也有一定的提高，是學生會工作的一個新突破。
四、規范社團管理，促發展
現掛靠__學院的社團共有6個，即英語協會，阿拉伯語協會，俄語俱樂部，花兒舞蹈協會，羽毛球協會和跆拳道協會。__學院學生會社聯部進一步規范了社團的管理工作，完善報(銷)賬制度，建立社團檔案，材料涉及章程、主要成員信息、換屆、活動計劃、總結等方面。及時了解社團動態，配合與指導社團開展了涵蓋文藝、體育、專業學習等活動近200項，促進了社團協調發展。
五、總結經驗，展望未來
一年的工作是艱苦的，但也是富有成效的。我們為所取得的成績而欣喜，為整體素質的提高而自豪。但同時我們也清醒地認識到自己的不足：學生會意識和思路的轉換難以跟上學校跨越式發展形勢的需要，舊的觀念轉變不夠及時;大多數活動的規劃和組織形式還較為單一、陳舊，學術性活動的開展還不能滿足廣大同學日益增長的需要;學生干部的整體素質和水平，尤其是學生干部的學習成績還有待于進一步的提高等。
但我相信__學院學生會在院領導的正確領導下，在同學們的大力支持下，一定會越來越好。
在學生會的工作總結5站在歲末，透視這一學期，工作的點點滴滴時時在眼前隱現，回眸望去過去的一幕慕，在不知不覺中充實眼瞼。但我已深深地感覺到新一年的工作重擔已向我們無情地壓來，為能保質保量地完成工作任務，我必須在過去的基礎上對相關知識、能力進行進一步學習，加深認識。
這一學期來，在學校及學生會各干部的領導下，當然還有同學們的支持，開展了一系列的活動,堅持以為同學服務為工作準則，為加強同學與學校、同學與學生會的聯專業和了解而努力!從中我學了很多東西,現我將這學期工作總結如下：
招新工作是每個集體都不得不做好的一個任務,它關專業到集體以后的發展前途!我也是這個學期才進專業學生會的。招新是通過面試進行，因為面試能大概得了解一個人,上臺說話是你膽識與自信的體現,從這可以看出我們專業學生會對工作與對人都是很負責的、也很細心的!雖然，我是部長，但因在本學期，我有一段時間在小學實習，很多工作不能很好的參與，但我以自己最大的熱情參與到這個活動中，讓自己融入到這個部門，而副部長他們也協助了我很多。而聚餐也讓我對部門里的人有進一步的了解。
在學習和生活中：我是一個喜歡忙忙碌碌的人，總喜歡充實的過好每一天，因為工作，學習的時間總是很擠。但作為一名學生會干事，就應該品學皆優，而不要為了工作而耽誤了學習，圖有虛名，因此在學習上我有很大的壓力。有時候在工作和學習的時間上我安排的不夠好，優待進一步合理安排自己的時間，讓自己的大學生活更加充實豐富。
除此之外，我們還協助其他部門開展了一些活動。我嘗試了很多以前沒有接觸過的工作，對自己得到了很大的提高，也對學生會的工作有了更新的認識，更讓我交了那么多好朋友。在工作中，我十分注意虛心向他人學習，同時各級領導、老師、學長不管是在學習、生活還是工作等方面都給予我很大的幫助，借此機會我也表示衷心的感謝。有些工作做得還差強人意，感到欣慰的是我們部門的工作沒有拖專業里整體工作的后腿，為我們專業盡了一點微薄之力!
篇9
【關鍵詞】 展示 互動 交流
現代的學生今非昔比，他們求新求變求刺激求發展，對知識的要求口味越來越高，在本文中，我結合自己幾年的教學經驗，支出一些小招，增加課堂的趣味性和吸引力，讓英語課堂動起來。
1. 講臺是舞臺，人人展風采
在我們的英語課堂中，必須給學生提供足夠的舞臺，讓他們展示自己的風采。
對于十一、二歲十三、四歲的中學生來說，能得到教師的認可，學生的贊賞，那將是最讓他們高興的事了。尤其是剛升入初一的學生，童心未泯，自我展示能力強，盡管英語學得不多，但是想說想表現的熱情很高，我抓住他們這種心理特點。在每節英語課中，我都會找幾個學生到講臺前展示自己的英語風采，一般我會找一些愛表現的學生，因為通過他們可以帶動性格內向的學生，若找性格內向的學生，一定要給他們足夠的掌聲與鼓勵，慢慢的你會發現，在下一次展示個人風采時，他們會毫不猶豫的就把手舉起來了。記得剛開學的第一節英語課，課題就是This is me， 這是一個很好的展示自我的機會，于是我趁機讓他們個個上臺， 鼓勵他們大膽的把自己用英語說出來，哪怕只是一句Hello， this is me 也好，他們能夠在新的教師學生面前秀一下自己，相信內心已經興奮不已了，一節課下來。
2. 小組開競爭，組組爭上風
對于我們中小學生來說，英語是一門外語，學生必須加強說的訓練。因此，在英語課堂上，用英語不斷交流不斷說是一大重點，我所在班級共有四十九名學生，我把他們分成十二個小組，任命十二個組長，我把帶有英語句子單詞短語的問題寫在卡片上，分到各個組，在規定時間內，四人進行互問交流，然后開展小組競賽，提前完成的小組另外加分，頓時，各組組員在組長的帶領下，立刻行動起來了，為了小組的利益，個個踴躍發言。這樣既加強了口語交流，又培養了大家集體榮譽感。
3. 男女一對一，相互拼實力
從事一線教學的英語教師都知道，男生在學習英語方面較女生弱一點，女生在學習語言上可能天生就有天賦，我想這也是大部分女生上高中選擇文科，而男生選擇理科的原因吧。在我的英語課堂上也一樣，女生表現得往往比男生優秀，為此，我經常刺激男生，說我們班英語處于陰盛陽衰的狀態，無論是大考小考，還是默單詞寫短語讀課文，從來都是女生打前陣，男生拖后腿，我把他們批得一塌糊涂。這下可把男生們惹惱了，他們在下面嚷開了，要PK，這正合我意，于是我把男女水平相當的學生組織起來，通過讀課文、默單詞、搶答問題等形式不斷地去調動他們。在比賽過程中，男生為男生加油，女生為女生喝彩，一節課下來，既激發了男生的士氣，又使他們學到了知識，為下一輪競爭拼搏做好了鋪墊。因此，我們要不斷抓住學生那顆容易惹惱的心，經常刺激他們，小小的打擊一下他們的士氣，再大大地提升他們的底氣，讓他們在不斷拼殺中超越自我
4. 學生做評委，班級開“選秀”
在廣大的農村中小學，班級人數多，以至于教師只能對著班級一個人演講，為了改變這種現象，在英語課堂上，我經常開展選秀節目，讓學生唱主角。我知道現代的學生，受外界的影響非常大，電視里經常播出一些選秀節目，如我是大評委，人氣很旺的超男超女等，為此，我把這些引用到我的英語課堂上，讓他們自己做評委，選出自己心中的英語“超級明星”。
在開展這個活動中，平等最主要。選秀的最基本最主要的理念是平等，在選秀中沒有權威，沒有真理的權威，也沒有權威者，不能認為誰是智力高或者低，當我們認為一個人智力高或低的時候，其實是用一種單一的，主流的知識目標區分出來的高低，現行的智力觀實際上是一種偏見和歧視，文化智力是從整體上看一個人，每個人都有他的智力優勢，每個人都是有永遠發展前景的。因此，在開展活動時，我首先從聽說讀寫四個方面進行綜合考核，他們在做評委時，牢牢從綜合能力考核，一個個眼睛睜得大大的，耳朵樹的直直的，專挑缺點和毛病，有時候他們都細致到你難以預料。這樣的活動最能激發學生學習的潛能。
因此，作為長期從事一線教學的我們，面對學生出現的一系列對英語產生的厭倦困惑反感等問題，我總結了以上幾點，我們不防從我們的課堂入手，拋棄以往的死板模式，一個人演講，一貫到底，讓學生感覺英語課堂索然無味。我們應該給學生提供舞臺，讓他們自己在上面導演，在上面展示，通過開展一系列的豐富多彩的活動，讓他們能夠自覺地學英語，說英語，用英語去交流，用英語去展示，使我們的學生對英語課堂能夠達到課前有一種期待，課中有一種滿足，課后有一種回味的效果，這樣，我們的學生就能夠真正的動起來，我們的英語課堂才能夠真正的動起來。
篇10
總結的對象是過去做過的工作或完成的某項任務，進行總結時。以下是小編給大家整理的關于公司總經理年度工作總結范文，希望可以幫到大家
公司總經理年度工作總結一
今天我們全體灃盛人在這里歡聚一堂，我非常高興能夠在這個既溫馨又祥和的時刻和大家共同回顧過去，展望未來。新春伊始，萬象更新。我們告別了忙碌而豐收的20xx年，迎來了令人期待的20xx年，首先請允許我代表公司向大家拜個早年，恭祝各位：
身體健康、工作順利、家庭幸福！
回想20xx年公司創立之初，公司僅有3—5個人。人手不足，條件不好，環境不良，渠道不通，業務困難，競爭激烈，是當時的一個殘酷現實，真是應了“萬事開頭難”的俗話。但是，正是憑著明確的目標，堅定的信念，彼此的信任，互相的吸引，大家堅持下來了。人手不足，就一人頂倆；條件不好，就創造條件；環境不良，就苦中作樂；渠道不通，就攻堅拓展；業務困難，就踏破鐵鞋；競爭激烈，我們就勇于競爭，因為沒有競爭的事業是沒有前途的事業！融合團隊的智慧，公司一步一步的壯大起來，發展至今總計已有100多余人，也鍛煉出了一批骨干力量。在這里我鄭重承諾：公司永遠不會忘記你們以及你們曾經為公司做過的重要貢獻，你們將可以得到更多的成果分享！誠然，公司更需要你們作為榜樣，帶動更多的新生力量，密切融入到公司團隊中來，為公司的發展壯大作出新的貢獻，創造新的成就！
我們曾經取得的成績是值得肯定的。但是，我們要重新審視當前的行業環境，國家已著手對房地產行業作新一輪的宏觀調控，各種縮緊政策隨時可能出臺，整個行業都存在較大的不可預測的風險性，由此帶來的市場壓力將會增大，競爭會更加激烈，市場不容樂觀。然而，我們也要看到中國房地產行業的巨大潛力和深度市場：國家進一步推動的城鎮化改造，以及城鎮化過程中個人對住房的需求，決定了商業廣場、寫字樓、商住房等地產產品的剛性需求；而且，惠州市的市政路橋修建、改建正是方興未艾，這是一個長期的工程，在未來數十年內都需要持續推動。因此，我們既要在市場的寒冬中感受到危機的存在，也要看透本質透析行業發展的前景，我們更要抓住機會推動促進公司進一步發展壯大！
過去的20xx，在公司全員的共同努力下，我們取得了可喜的成績。我們完成了電器城、百丘田、稔山稔石項目、亞婆角一期合作項目完成了前期81%手續、207道路改造完成工程進度80%。與此同時，我們順利開展了208、209道路改造工程、天和家園項目、亞婆角二期項目征地工作和空殼山中通·龍源項目前期開發工作，皇庭假日酒店的裝修也接近尾聲。在過去的一年，我們公司的規章制度得到了進一步的建立與完善，企業文化得到了進一步的塑造，員工的工作理念也得到了進一步的提升；過去一年，公司也涌現出了許多任勞任怨、埋頭苦干的好員工，通過共同的努力，使公司贏得了社會各界的認可。我為有你們這樣的同事感到驕傲，并為自己能為灃盛這樣具有實力、富有朝氣、永葆競爭力的公司服務而感到自豪。總而言之，在過去的一年，我們不但取得了新的成績，也贏得了新的榮耀，這將為我們贏得新的發展打下堅實的基礎。
然而，成績只屬于過去。公司要壯大，管理就迫切需要提升，人員的綜合素質和業務技能亦同時需要加強，個人應主動提高標準要求，才能順應公司的長遠發展。我們更要審查自己，發現不足，提出問題，并徹底解決問題！
下面，我將談談公司目前在經營管理方面主要存在的不足。對此，我總結了六個關鍵詞，就是“盲、茫、忙、亂、堵、差”。接下來，我將一一進行解析：
一、組織管理方面
目前公司的組織機構設置已不能適應公司經營發展要求，主要體現在：組織機構不完善，系統劃分不明確，部門分工不合理，協同監管不到位，橫向溝通不順暢。具體體現在：
1、部門設置不完整，有的管理部門缺失，從而造成管理工作的不到位，或者專業化程度不夠，工作標準與質量達不到要求；
2、各管理系統的劃分，沒有遵循相似、關聯、有效的原則，從而形成系統設置交叉，系統職能不清晰，造成系統管理的實際盲點；
3、部門職能分工未能真正遵循有效管理幅度和統一管理的原則，也形成部門職能的交叉，或者是管理幅度過大形成實際上管理不到位。
4、部門之間的橫向聯系不足，有效溝通不暢，各部門之間銜接有待加強，未能有效整合、提高效能，未能形成“合而強、分而精”的理想局面。以上問題，給我們的工作帶來一定的“盲目性”，戰略不清晰，目標不明確，結果當然不理想。
二、流程管理方面
公司的管理包含很多項業務管理流程，每個流程包含很多環節，每個環節應該建立相應的工作標準，每個標準應該有監督、有考核以糾正偏差，提高執行力，方能達成效果。
而目前公司的流程管理相當薄弱。譬如：工程開發管理流程、工程建設招投標流程、合同管理流程、工程物資采購流程、財務預算控制管理流程、人事招聘管理流程、培訓開發管理流程等，要么沒有，要么沒有貫徹落實執行。流程如水，“道不順則流不暢”。業務管理流程的不健全，造成了很多工作不明確由誰負責，不清楚各自職責權限，公司的方針政策得不到貫徹落實，甚至無從下手，不知從何做起。總之是管理“混亂”，執行忙亂，結果一片凌亂。流程的不清晰，帶來的是執行過程的不順暢，從而造成執行人的“茫然”不知所措。
三、制度建設方面
流程建設管理的缺失，帶來的就是制度建設的不足。因為流程不合理，則很大程度決定了制度無法保障，執行沒結果。沒有了制度就沒有了依據，而這種情況下，即使有了制度也無法落實執行，也等于沒有。“無以規矩，不成方圓”，沒有制度支撐，那么就會形成“事先沒有標準，過程無法控制，結果無法考核”，無法達成有效的管控。
四、項目管理方面
目前，公司有幾個項目在同時履行，我了解項目部的工作人員們都比較忙，比較累，而且項目做得還不夠順，煩心事一大堆。當然，這種局面是由內、外綜合因素造成的。那么，在無法改變外在環境的情況下，我們只能通過強化內部管理和增加人力來改善提升。
項目管理方面存在的問題，我想各項目部的負責人最清楚。工程技術標準不夠明確，技術交底不夠清晰，文件傳達不夠到位；質量標準不夠規范，質量要求不夠嚴格，質量管理細節不夠精細化；以及施工計劃不科學、分工安排不合理、計劃執行不落實、進度控制不到位、計劃期限無保障；再如工程合同管理不夠規范，工程預算不夠精確，財務管理不夠統一，安全管理不夠嚴格，甲方乙方溝通不夠協調順暢，現場管理比較雜亂等諸多問題，都亟待加強。而且關鍵的，項目部與公司總部之間的信息溝通比較欠缺或不及時，項目履行進度報告、關鍵事項計劃報批、存在問題及項目部提議的解決方案等未能及時上報公司決策層，造成總部對項目情況的信息了解不明或滯后，過程控制不得力，十分不利項目的整體運營，甚至影響到公司的業務計劃。
因此，項目管理整體方案的計劃性、科學性、合理性、可操作性十分關鍵，否則，“忙”也是瞎忙，白忙，成效不大。
五、制度執行方面
這一段時間，公司根據管理需要，也出臺了一些基本的管理制度，有如：考勤管理制度、獎懲管理制度、員工行為規范和會議管理制度等，但總體來說，執行不到位，監督不嚴格，獎懲激勵未落實。如果我們有制度不執行或執行不到位，有執行沒監督，有監督沒考核，有考核沒獎懲約束，那么，執行結果只能是“差”！
舉個例子：公司前段時間頒布實施了考勤管理制度，規定上午上班時間為8：30分。據了解，經過一段時間的推行后，發現大部分人員都能嚴格遵守。但是，也還有部分人員有遲到現象，有的上班打卡時間竟然是在9：00以后，遲到時間多達半個小時以上。希望今后各部門加強本部門員工的考勤管理，行政部要加強監管力度。
六、財務控制方面
財務管理是公司管理的核心內容之一。目前公司的財務預算管理、財務風險管理、財務成本控制、財務審批流程、財務報銷制度、公司財務與項目財務的統一管理等都還不完善。
七、有效溝通方面
管理的問題，歸根結底是溝通的問題。目前我們的內、外部溝通都需要加強。
例如甲、乙方之間存在許多分歧，許多問題協調后還是不能有效解決；為什么我們內部有的問題主管部門不能發現，發現問題后不能及時反映和處理；為什么一件事情安排了人去執行，但執行過程沒有匯報，執行結果沒有總結報告?這一系列方面的問題一是制度不健全，但更重要的是沒有形成有效溝通的機制，信息渠道建設不完善，造成了信息傳遞的“堵塞”。
管理有問題，合作方有意見，員工有建議，沒有一個良好有效的反映和申訴渠道，從而無法與主管部門或公司領導建立銜接，信息無法有效傳遞，方案提案無法上報，導致問題一直存在或重復產生。從而積小成多，本來是小問題，卻因處理的不及時，形成大問題而變得更加棘手，更難解決。20xx年，我們可能有2-3個新增項目要正式啟動。項目任務的加重以及公司提升經營管理的內在需求，都促使我們要下定決心快速的做出相應的變革，對于以上各類問題進行整理、整頓、解決。我們要逐步建立起系統的管理體系，加大規范管理力度，理順各業務流程，強化各部門職能管理，明確各崗位職責，切實體現各司其職，各負其責。要做到工作有計劃，方案有分析，執行有標準，過程有監督，結果有總結。
公司總經理年度工作總結二
轉眼間又過了一年，回顧這一年，在平凡而繁細的工作中，付出了許多艱辛與努力，也有了一些收獲與喜悅，重要的是豐富與鍛煉了自己，在工作中能夠自覺的服從領導的安排，努力的做好財務部的各項工作，也較好地完成了各項工作，但由于財會工作繁事多、雜事多，其工作都具有事務性和突發性的特點，因此在工作中自己和整個財務部門仍有許多不足，仍需在今后的工作中不斷地加以完善，結合具體情況，現將全年的工作總結如下：
個人總結部分：
一、完成的主要工作
1、以認真的工作的態度及時準確的完成各月開票、認證、記帳、結帳和賬務處理工作，及時準確的填報各類月度、季度、年終賬務報表、并按時向各部門報送，及時準確的完成了稅務的申報與繳納，及時且順利的完成了今年xx萬的退稅工作。以及對各類會計檔案進行了分類、裝訂、歸檔。
2、以嚴謹的工作態度及時準確的核簽公司日常的各類支出，并進行費用明細分類。及時準確的根據公司的資金情況和經營情況進行“資金預算”并提出合理的建議，以便讓上層管理者能夠及時的了解公司的資金情況并采取相對應的措施。
3、對公司各種證件的變更及年檢負責，由于公司正處于發展初期，加上經營地址的變更，導致公司的各類證件需要發生相應的變更，除了今年x月份由于本人工作上的疏忽對xx部門沒有及時進行變更，導致xx單的報關沒能按照正常的報關程序進行，好在x總通過自己的人脈關系及時采用了其它的報關渠道才沒有造成不必要的損失，在此做自我檢討，希望自己在以后的工作中能夠更加嚴謹以杜絕類似的情況發生。除此以外，其它相關部門的各類證件都做到了及時變更和順利年檢。
4、對于上級領導交待的其它臨時工作能夠及時的完成。
二、加強學習，注重提升個人修養和綜合素質
1、通過報紙雜志、電腦網絡和電視新聞等媒體，加強政治思想和品德修養
2、認真學習財經方面的各項規定及新的法規政策，自覺按照國家的財經政策和程序辦事。始終把工作放在嚴謹、細致、扎實、求實上，腳踏實地的工作。
3、努力做到學以致用，融會貫通，理論聯系實際，讓自己“在工作中學習，在學習中工作”，使自身綜合能力不斷得到提高。
三、個人工作中存在的不足
盡管自己順利的完成了今年的各項工作任務，但在工作還是有不足之處：由于財會工作的繁與雜，日常忙于應付事務性的工作較多，而深入的探討、思考、研究財務管理的辦法和工作制度較少，導致在工作上廣度有余，而深度不足。加之財務部門人員的不穩定，以致自己對于整個財務部沒有起到很好的統領作用。
四、明年的工作構想及要點
希望自己在新的一年里，逐步學習運用科學的方法，加強對本部門的管理，提高本部門的工作效率，以達到事半功倍的的效果。主要有以下三點：一是加強本部門的成本核算與管理，二是加強與各部門的工作鏈接，包括收匯管理，應付管理，進出倉跟進等，限度地發揮財務部門的職能。三是是準確做好各項財務測算，為上級領導的決策提供依據。
第二部分：財務部門的總結：
大家都知道財務部的工作較為繁瑣，就算到年終，仍不能停歇手中的工作，加之一直以來人手較少和頻繁的人員變動，從而使財務部的管理工作達不到公司領導的要求，但在20xx年財務部通過大家的努力，整體的人員架構、工作秩序和職能管理已向前邁出了一大步。以下是對本部門做的一個工作總結：
1、出納崗位：人員已穩定，除了日常按時準確的付款，及時的登賬，和日清月結外，還建立了按月費用支出的分類歸集表，按月收匯明細表及匯總表，及時了解收匯情況并對差異進行備注。
2、成本崗位：這是本年新增的一個崗位，目前主要是成本審核、核算、及控制工作，實行按訂單號乃至套件號進行成本臺帳的核算與控制，對各訂單的實際成本負責，為相關部門提供及時有用的信息，這也是一個同時要與各部門鏈接的崗位，新增這一個崗位后，建立了各供應商應付賬款臺賬和每月的供應商對賬表，使得今年在業務量翻一番的情況下仍能很好的完成各應付賬款所需的數據及發票跟蹤到位的情況，但也許是由于各種因素的存在，導致今年的成本核算沒能達到預計的效果，希望在新的一年里各部門能夠積極的配合財務部門成本核算的工作，共同為成本所反映的真實性及時性出一份力，同時作為成本崗位的核算者也應該不斷地鞭策自己，加強學習，從而達到一個企業成本核算的真正意義。
3、總賬崗位：在前面的個人總結里已做總結，再此處就不再贅訴。
4、財務部門：總的來說本年度財務部門算是友好妥善了地處理對內對外的各項工作鏈接，包括與工商/稅務/銀行等外圍部門都建立了良好的關系。
總之，今年的工作即將轉瞬成為歷史。也希望財務部那些應做而未做、應做好而未做好的工作也隨著20xx年的逝去而成為歷史，在新的一年20xx到來之際，讓我們為自己加油，為部門加油，為公司加油，共同進步，共同成長。
最后，我再一次衷心感謝身邊的每一位同事，有了你們這樣好的同事，我相信我們的公司明天會更好！再一次衷心感謝公司，在這片熱土上，我們將收獲無限的希望！
公司總經理年度工作總結三
20xx年即將過去，我們將迎來嶄新而充滿挑戰的20xx。作為技術研發部我們在過去的一年里有許多收獲，也存在不足的地方。回望走過的一年，有難以忘懷的欣慰，也有不堪回首的往事。回顧過去，展望未來，使人警醒，使人明智，催人奮進。所謂“志當存高遠，真誠寫春秋”，以下，本人將向各位領導匯報20xx年的主要工作。
一、努力協調各部門，根據銷售計劃安排生產
根據公司銷售的計劃，統籌考慮原材料，生產設備，人員安排等各方面的因素，來確定生產產品的先后順序。制定產品的生產工藝參數，安排各部門生產。協調生產車間，前道，復合車間和檢驗車間
二、工作求真務實，開拓創新
在20xx年新產品的創新上，我們有了新的突破。我們經過長時間的研究探討和實踐的嘗試，成功的生產出外觀優美，材質耐磨的石英砂地板和具有抗菌，防水的植絨地板；以前需要購買壓花的面層，我們進過自主的研發，可以自己生產；在20xx年里通過不斷總結后申報數項專利。在不斷的實驗和實踐的過程中，我們大膽使用新的材料來減少成本提高產品的質量，以求給公司帶來更大的收益。20xx年，石英砂地板還處在初期的試產狀態，今年生產3550米，大約7100平方米，研發費用大約50萬。植絨地板今年生產1600米，大約2400平方米，研發費用大約10萬。水池紋系列產品生產2800米，大約5040平方米，研發費用大約20萬。商用地板新產品包括自然系列，都尚系列，卡樂系列，希爾系列，弗瑞系列，瑞諾系列等。
三、不斷學習，認真總結
無論是舊產品的改進還是新產品的研發都需要我不斷地學習新的知識，提高自己的理論水平。對于新產品的研發，需要考慮新產品生產前的各種因素，然后通過實驗初步確定其工藝參數，再通過實際生產來檢驗工藝參數的正確性，再次進過實驗、總結、思考和反復的實踐，最后得到我們的各項工藝參數，確保生產出合格的產品。
四、今后努力的方向
1.努力學習，勇于實踐，理論結合實踐，提高綜合素質和業務能力，為本職工作作出自己的貢獻。
2.強化創新意識，加強各部門之間的合作，不斷開拓，大膽創新。
