模特培訓總結范文

導語：如何才能寫好一篇模特培訓總結，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

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一、XX年的工作總結

憑心而論，進入大學我學到了很多的東西，有幸加入心理健康協會，更使我有機會接觸更多的人和事，令我受益匪淺！回過頭來看看自己走過的路，苦澀和歡欣并存，得意與失意同在。也許是時間過得太快了，而自己想做而又來不及做的事情真的太多太多，于是心中便多了幾分遺憾，以致于每一次想提筆給自己這一年在學生會這塊令人矚目的平臺上所做的工作好好來個細致的總結終歸無言，心中隱匿的話語遲遲不能化為筆下的文字。然而，不管自己如何沒有勇氣面對，過去的不能改變，總結終究還是要寫的，因為只有總結了過去，才能更好的提高自己，才能以此為鏡認識自己完善自我，并指導以后的工作。

1、團隊組建

新的一年、新的希望、同時也是新的挑戰。心協的擴大對我們心協以及我個人都是極大的挑戰。這也代表著我們的責任也隨之加大了。而對于新成員的選舉，也是我們做好工作的開始。在招入新生的時候我們也提出了幾點要求：首先要熱愛我們的協會，這也就是說工作時要有激情、熱情。然后就是要有一顆強烈的責任心，我認為這不論是對于生活還是工作，都應該是每個人必備的。最后經過我們中高層的討論，完成了新成員的選舉工作，組成了一支屬于我們心協的強有力的干部隊伍。在開始的時候也遇到了一些問題，比如說一些同學由于缺乏對我們協會的認識，而不愿加入。為了解決這一問題，我們加大了宣傳力度，耐心認真的向同學們講解我們協會存在的意義，同時也增加了招新所投入的時間。最后經過大家的努力完成了我們的團隊組建工作。

2、新生干部培訓

我們系的老師們非常注重學生干部的能力培養，也因此我們的劉老師就帶領我們組織了關于XX級新生干部的培訓活動，本次活動重在培養新干部的能力以及個方面的素質。在本次活動中，我有幸擔任兩次主持人，這對于我個人來說算是一次挑戰，畢竟以前沒有做過主持工作。但是生活正是因為有了挑戰而變得更加精彩！在這次活動中我學會了很多，首先是要學會不懂就要問。不論個人的職位有多高，不論是新成員還是老成員，不懂就問，我們都是在學習中成長。還有就是要克服自己的心理問題，當然這也是作為心協的副會長必須應該做到的。不論是面對部室的成員還是眾多人，都應該表現出自己應有的一面，不緊張、不驕傲，坦然面對。

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關鍵詞： 服裝表演專業 心理輔導 課程建設

一、研究背景

服裝設計與表演專業，也稱形象設計與表演專業，以下簡稱服裝表演專業。服裝表演專業心理訓練從廣義上說是有目的、有計劃地對受訓者的心理和個性施加影響的過程。從狹義上講是采用特殊手段使受訓者學會調節和控制自己的心理狀態并進行調節和控制自己行為的過程［1］。我國服裝表演專業發展至今已有二十余年，從無到有逐步建立了適合其社會發展所需的學科體系。但目前在全國大多數學校、機構或模特經紀公司都未能建立對模特心理的專業輔導課程。從高校來看，大多數學校對表演專業學生的心理輔導一般通過職業輔導、大學生心理輔導等大眾性公共課來完成，缺乏表演專業心理輔導的特殊針對性。

心理輔導對服裝表演專業學生成長的重要性是與本專業的特殊性緊密相連的。服裝表演專業不僅是一門技術，更是一門藝術，學生一邊在校學習一邊還要通過參加各種專業的模特比賽、會及時尚活動，來增加經驗，提升綜合素質，深刻理解服裝表演的內涵。這個過程中因提前融入社會而產生的很多心理問題諸如常見的自卑、恐慌、逃避心理；面對奢華時尚和現實樸素生活落差而產生的羨富、仇富及偏激心理；面對中西方文化差異審美差異中價值觀取向的各種道德問題；面對快速成長中的諸多心理考驗。在教學中我們看到一些有潛力的學生成功，也看到太多的學生迷茫、放棄甚至墮落。總之，我們必須明白，學生模特的成長環境是復雜的，我們必須意識到對他們心理成長幫助的重要性和必要性，使他們在光環照耀下獲得健康的心理。

二、研究對象與方法

1.研究對象

南通大學服裝設計與表演專業41名在校學生，其中男生7名，女生34名，為大一至大三的學生。

2.研究方法

以問卷形式對41名同學做調查訪問，然后進行數據統計分析。

三、結果

圖一為入校階段學生對所學專業了解情況調查結果。大多數學生對自己所學專業特點了解甚少，對未來學習的方向目標也很模糊。他們對表演專業學習方式、學習環境和學習心理的準備都不夠充分。教學中很多學生需要很長一段時間的學習適應期，從而浪費了有限的職業生涯時間。有些學生甚至很長時間都無法適應，錯過培養的黃金時機。同時也造成了一定程度上的人才資源的浪費，為人才的甄選和培養增加了難度。

圖二為對本專業學生表演專業學習信心的調查情況。一部分學生在對專業情況和學習目標比較了解的情況下，能較快適應學習環境并且掌握適合的學習方法較自信地學習，相反則學習起來較困難不自信。同時顯示參加比賽對于本專業學生的自信度影響極大。能有效自我調節，從比賽中找到或提升自信的僅占很小比重，大多數自信心不足的學生更容易在比賽中受挫。在教學中有的男生還會一蹶不振，從此失去信心。因此比賽的相關心理輔導也體現出其重要性。

圖三為對在校學生目前就業心理的調查情況。就業方向明確且有信心在本專業內從事工作的學生比重較小，大多數人對未來的就業前景很迷茫和擔憂，很多人對從事本專業的工作顯得信心不足。而這種自信不足是有其相對持續性的，對于那些從進校就不夠自信的學生來說，存在就業期的迷茫和不自信也是自然而然的。因此，從入學開始的心理輔導和一直持續的各項心理輔導，對一個學生的成長成才來說都至關重要。

四、結論分析

從上述調查中可以發現，心理因素對本科教育階段學生模特的成長產生著重要影響。

通過教學實踐總結，我認為可初步將服裝表演心理的教學輔導分為以下幾個階段。

1.表演學前心理教育。目前國內的服裝表演培訓機構尤其針對高考的考前培訓班非常多，但大多培訓班的主要課程都是短短數周從形體、走臺、才藝等方面突擊教學，根本無暇顧及學生此階段的心理成長，錯過了對表演專業學生最佳的心理成長建設期，往往造成進校后，學生不知如何學起而迷茫，或因誤進專業而頹廢懊惱，甚至有些學生還受到不良社會氛圍的影響而產生偏激情緒。在第一學期主要介紹對服裝表演專業特點、學習方法、對象、環境和工作特點。

（1）未來他們的學習對象和普通學生學習對象的區別及相應學習方法的建立。他們的學習對象是那些最時尚最個性化的人和事物，是動態的、隨機的、現實的。不像普通文理科或藝術類學生那樣，對象是恒久不變的、是既定有規律又或者和現實生活有著一些距離的。他們學習的對象都是鮮活的，甚至有時活學活用馬上在自己身上就實現的。因此需要找到適合自己專業發展需要的學習方法，不能只依賴傳統的聽說讀寫，更需要培養時尚敏銳度、觀察力、動手動腦和創新能力。真正懂得“臺上一分鐘，臺下十年功”所需要的付出和積累，不是單純的理論較量而是全身心的競技。

（2）未來他們學習工作環境、研究對象和現實生活之間的差距。明白學習研究和真實享受之間的物理和心理差距。學習對象是奢華、時尚、前衛的，但是生活還是普通的，甚至對于學生來講是質樸的。要懂得平衡臺上臺下生活的區別，舞臺上是珠光寶氣的公主，臺下就是最樸實善良的學生。對展示奢華、享受奢華、擁有奢華要冷靜理智地分析和對待。培養建立懂得平衡各種落差的心理技巧和正確心態，做到客觀對待冷靜分析，身處喧鬧中，心在幽蘭里，從而何時都能進退自如。

（3）要明白自己未來學習方式和普通學生的區別。要明白模特的學習之路是需要強大的毅力和耐心的。不只是坐在教室書寫背誦和思考，它是精神和體力雙重建設。一方面是在精神上確定好自己的學習心態和方向，樹立良好的人生觀、價值觀和世界觀。另一方面為身體雕塑改造做好基礎準備，對于服裝表演專業的學生來說，學習的過程也是創造的過程，各種適合自己的形體塑造方式、表演方式也許都是一種創造和個性的發揮，只有這樣才能形成獨特的表演風格和氣質，從而脫穎而出。

2.道德心理建設。模特作為一個社會人，行為舉止要受到社會的約束。這種約束一方面來自法規、法紀，另一方面則來自不成文的道德規范。由于表演專業的特點，模特要經常拋頭露面，為新聞媒體所關注。因此，如何做人，如何做一個合格的模特，其重要性不言而喻［2］。

服裝表演是一個西方文化主導的行業，對于中國的學生來講有著巨大的文化差異性，他們在最短的時間接觸、消化西方的一些文化，這其中有好的也有不好的。而正在成熟中的他們，如何分辨判斷取舍則成為一場重要的人生淘汰賽，有人成功，有人墮落。心智尚未完全成熟并略顯幼嫩的他們面對的是最現實最殘酷最復雜又最令人羨慕的各種選擇，他們內心的各種矛盾需要一個有力的標尺來給予幫助。此時道德的力量就顯得尤為重要。第二學期進行道德心理建設，在跟進第一學期教學的基礎上主要從對學生的正確自我定位出發，教育他們要正確對待名利；對獲得名利的各種方式有符合道德規范的判斷和取舍；對愛情和物質、名譽之間的關系建立起符合道德要求的思維辨識；提高情緒的控制能力，培養美好的情操和修養。

3.賽事心理輔導。服表專業的比賽獨特性在于，它不僅考查選手的專業水平，而且考查心理素質、道德素養、生活能力等綜合水平。如今國內的大小模特或選美比賽應接不暇，每天都有冠軍、皇后誕生。但是畢竟冠軍只有一個，皇后也只有一個，被淘汰的總是大多數。且不同的比賽、不同的規則、不同評判標準、不同的評委，使比賽的結果總是出人意料。很多自信滿滿的學生可能被一票否決，也可能在A比賽中大獲全勝，在B比賽中卻慘遭淘汰。案例太多，往往學生比賽回來，有的自己躲起來哭一場，有的內心糾結抑郁，有的頹廢甚至放棄……成功的案例一兩個，失敗的案例比比皆是。一般大二是學生表演能力提升最快的時期，往往也是學生參賽最多的學年，因此第三學期就開始對學生進行賽事心理輔導。從對比賽類型的選擇、賽前準備、比賽狀態的調整、緊急狀況的應對調節到賽后總結分析等。每當一場比賽從開始到結束，都應有相應的輔導。一方面排除學生因參賽而產生的誤解和不理智的自卑，幫助學生進行正確的自我評價，彌補或重建更真實的自信。另一方面做賽后分析，包括賽前準備、比賽狀態、獲獎選手分析、評委評價等方面，使學生真正從比賽中有所收獲更快進步，用最佳的心態對待評判和成績，調整自己學習的方向。除了比賽之外，還有一些面對媒體的大眾活動，這其中各種狀況都是對學生綜合心理素質的考驗。

4.職業心理輔導。服裝表演專業是一個新興的專業，涉及的就業范圍可以說相當廣泛。從專業的職業角度來講，當然每一個走上T臺的人都想成為職業模特，但它只是一個夢想能成功走上職業模特道路的人畢竟是少數。從目前國內已畢業服裝表演專業的學生就業來看，其實就業面是相當寬泛的。除了專業直接對口的模特、模特教師、服裝設計師之外，還有模特經紀人、時尚節目主持人、時尚編導、健康顧問、營養咨詢師、禮儀培訓師、化妝造型師、攝影師、色彩搭配師、服裝編輯、時尚買手……從第五學期開始就應該著手對本專業的學生進行職業心理輔導。首先，使學生對本專業的就業充滿信心，疏通就業心理障礙和擴大就業視野；其次，使學生明白寬泛的知識面和基本的必備技能非常重要，要重視表演以外的文化課程尤其技能課程的學習；最后，讓學生能對自己做出客觀正確的評價，對自己未來的工作有較清晰的定位和認識，并做好相對應的知識儲備和社會實踐。

專家學者和廣大專業教師應加強對服裝表演專業學生心理的研究和關心，盡早建立起科學系統的針對服裝表演專業學生的心理輔導課程，以促進更優秀人才的培養。

參考文獻：

［1］肖斌，張艦.服裝表演概論.北京：中國紡織出版社，2010.8：89.

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案例1：某面膜專賣店

山西某面膜專營店連鎖，門店主要位于山西省二三線城市，如榆次，晉中，陽泉等，整體模式模仿植物醫生，以經營美白面膜為主，但由于化妝行業競爭的激烈，產品線單一，以自營門店為主本身喪失了嬌蘭佳人，屈臣氏，以及KA超市本身的人流客源，導致門店冷清，盈利能力不足，策劃公司介入后，進行了兩個方面的調整：

1.不影響整體美白面膜專營店的前提下，產品線適度擴寬，引入了美白類其它產品以及基礎護膚產品，并對店員進行培訓，增加連帶產品銷售。

2.在門店周邊主流街道免費長期派發面膜，同時和周邊女性產品店鋪相互促銷，同時引入美容院常見的體驗模式，免費為顧客洗臉，面部按摩，在周邊店鋪消費可享受免費洗臉服務。

通過簡單的調整，店鋪人流量明顯增加，轉化率及客單價也大幅度增長。

總結：在北方二三線城市，和北上廣深武漢成都等一二線城市不同，消費者對免費派發接受度較高，喜歡貪小便宜，體驗裝加上手法后，美白效果會有一定程度的呈現，顧客免費洗臉后基本都會買點面膜回去，轉化率很高，再加上產品線調整，所以，客流，轉化率，客單價全方位提高也是理所當然。

案例2：某蒸籠包門店

浙江某蒸籠包門店主要選址在城中村口，以“新鮮健康”為賣點，目標群體以周邊上班族早餐購買為主，另加周邊非餐飲商戶，及住戶購買，開業一周內，為吸引人氣，我建議企業采用了如下營銷措施：

1.通過門店物料廣告對外鄭重承諾：“拒絕過期餡料，拒絕隔夜包子”。

2.免費試吃，開業一周內的早上8―10點，附近上班族憑公司卡，名片可免費試吃半籠，并針對門店500米范圍內的非餐飲商戶免費派發包子半籠。對于餐飲，說到底首先是吃口味，免費試吃能快速將鮮美的味道傳遞給目標消費者，快速卷入第一批目標顧客。

3.購買抽獎，在中午和晚上，開展買包子，抽大獎活動，利用中國人買東西喜歡扎堆的羊群效應，快速消化庫存。

上述營銷措施一經執行，門店人流暴漲，人氣遠遠超過附近依靠自然人流而經營的對手門店。

總結：該案例抓住了餐飲業賣口味，以及口味容易吃成習慣的消費特點，在包子行業率先引入免費試吃活動，并在中午下午銷售冷清時間運用抽獎吸引客流，自然生意紅火。

案例3：某沐足門店

廣州某大型沐足城項目，裝修極為豪華，但技師流動率高，生意平平，如何做大，絞盡腦汁，請了多個專業的酒店管理公司咨詢策劃，這些專業的公司給出的招數幾乎都是“加強培訓，提升管理水準和服務意識”，然后幾乎都進行了專業的系統培訓，生意還是不溫不火。

筆者調研發現，沐足幾乎是個同質化行業，盈利模式以即時消費然后買單為主要模式，美女技師是核心資源，回點率極高，誰家美女技師多，生意會好很多。于是，我做了以下調整：

1.美女技師微信吸客，組織專門鍵盤手代聊，美女技師協助，并針對引流量進行考核激勵。

2 .導入了會員制，成立美女銷售特工隊，邀請三四流模特助陣，辦卡達到一定額度后贈送美女模特按摩服務，鼓勵客戶充值會員卡，設置考核機制。

經過策劃，該沐足城有模特技師的創舉被大量顧客口口相傳，大量客源蜂擁而至，美女技師經常排隊被點，會員卡大量開卡，資金流水額出現爆炸性增長，月銷售比過往增加4倍多，美女技師團隊越發穩定，競爭對手的大量高素質技師紛紛跳槽過來。

總結：該案例突破過往沐足城靠口碑，靠管理的弊端，在盈利模式上突破傳統靠時間收費的弊端，導入會員制現金池模式，可謂沐足服務業的一大創舉。

例4：某銀飾門店

某銀飾連鎖店，款式時尚新穎，緊跟流行風潮，但銷售模式和傳統銀飾店一樣，采用柜臺+虛高價高折扣模式，整個行業產品，渠道，推廣模式同質化嚴重。飾品本身非剛需，由于銀飾本身的價值虛高，3元多一克，黃金250多一克，而銀飾的價格很多接近黃金飾品價格，再加上消費習慣的原因，大家正式場合還是更愿意戴黃金珠寶，要解決終端盈利能力，既要突破同質化營銷模式，又要在終端制造消費沖動，筆者介入后，進行了如下整改：

1.商業模式借鑒流行美，對店面進行調整，內部擺放大鏡子，引入盤發，化妝及修指甲服務，在慢條斯理的盤發化妝修甲服務中，播放輕音樂，女性消費者慢慢試戴各種手鏈，戒指，項鏈，耳環等，在輕音樂中，女性很容易被帶入自我美化的幻想境界中，購買率大大提高，多款產品購買的大有人在，客單價也大大提高。

2.人力資源的培訓及調整，店員全員學習化妝盤發及修甲。

總結：發飾和銀飾產品特點近似，都屬于飾品，其次都存在價格虛高現象，另外都是非剛需購買，突破銀飾過往銷售模式，直接嫁接流行美模式，可謂現學現賣。

案例5：某服裝店

王老板以前做中低端女裝，現加盟一家中高端女裝品牌，選址位于當地一家人流量不錯的購物廣場萬科廣場，但店面盈利始終上不去。

作為總部的簽約策劃公司老板，筆者受邀來到王老板店面解決銷售問題，經過幾天走訪發現，同一個城市，選址位于和萬科廣場近似的萬×廣場，款型和價格檔次，及品牌知名度近似的女裝對手品牌，銷售額不錯，說明款型和價格不是問題。

萬×廣場作為當地的主流商圈購物廣場，人流量自然不錯，既然款型，價格，及人流不是問題，筆者提出了解決方案，提升銷量=提升進店量×提升成交率。

1.客流提升辦法。

櫥窗常換：保持櫥窗對客戶的新鮮感，每周五更換一次，因為周六日是銷售高峰期，讓客戶感覺到店面隨時有新貨。

新品上架：門口海報架，經常更換門口新品上架的寫真海報，保持老客戶對專賣店的新鮮感，增加其來店的頻次。

會員轉換和積累：對以前中低端服裝店的3000名會員中20%高端客戶進行短信通知新店開業，新品上架的信息;同時3個月內對于來專賣店的所有購買客戶即為普通會員，記錄好名字和手機。

聯合促銷：利用當地關系，尋找其它女包、女鞋專賣店，與其聯合促銷，相互利用對方客流。

2.成交率提升辦法

跑量產品的增加：引入一些舊款折扣貨品。

配套產品的增加：因此可進一些相配的季節性產品在中島上的陳列上架，如絲巾、圍巾等。

座椅的增加：增加座椅，讓選購的客戶能夠坐下來，并提供盤發等服務，增加客戶在店內的時間，也增加店內人氣。

代金券的增加：印制一批代金券，通過代金券來避免該地客戶經常索要的折扣，同時又可增加客戶的回頭率。

篇4

答案可以說是否定的。

課堂效果是學習者對培訓過程的一種感性認知。

培訓效果是學習者對培訓師“傳道、授業、解惑”的綜合評價。

不過，對于培訓師來說往往認為課堂效果大于培訓效果。

因為，課堂效果決定培訓師的培訓命運，認為沒有好的課堂效果難有好的培訓效果。

所以，許多培訓師會借助各種培訓工具或手段來渲染課堂效果，為課堂效果助興。如：游戲、笑話、故事、案例等。

個人認為，培訓師的培訓效果不能單純依靠培訓工具，而是必須依靠學習者的層次，結合自己的“培訓哲學”、“培訓模式”、“培訓技能”，多給學習者創造吸收與創造的機會與情景，讓學習者能夠充分的融入培訓課程的環節之中去。

也就是說，培訓師必須把學習者擺在一個非常核心的位置，給他們一個扮演角色，讓他們能夠感覺到自己來此的目的，感覺到自己存在的價值。

然而，現實培訓中呢？

往往是培訓師扮演者各種不同的角色，而忽略了學習者的角色，讓學習者只能被動接受或者學之無效。

我們來看看，培訓師經常扮演的角色吧。

監獄警察，在意學習者的服從！

神父，關注學習的素質！

模特，關注自己的形象問題！

主持人，在于現場的氣氛！

演員，關注自己的表現！

不管怎么說，培訓師無論扮演什么樣的角色都不重要，重要的是，一定要把握住學習者所要扮演的角色，一定要讓學習者充分融入進去，讓他們恰如其份的找到自己的位置。

大家知道，在培訓課堂上，培訓師到學員之間的空間距離幾乎近在咫尺，但是兩者之間的思想、觀點距離呢？卻是各不相同，差異很大！

可以說，在培訓課堂上，雙方都是相互打量著對方，琢磨著對方，在一定程度上抵觸著對方或者適應著對方。

君不見，在培訓場上，場面有時會呈現死氣沉沉，有時會出現平靜如水，有時會出現劍拔弩張，有時會出現迭起，有時會出現掌聲如雷。

雖說，這些情景在不同程度彼此影響著對方，尤其是講師的發揮，學員的投入程度。

所以，在這個時候，對于講師來說，培訓師必須高度把握學員敏感程度，學習者的融入程度，決定是不是隨時調整自己的講課風格或者授課方式。

如：本人在講授《銷售回款全攻略》的課程中，為了讓學習者能夠充分定位自己的角色，把握自己的需求，我會把他們帶入一種銷售回款的現場情景之中去。以提出問題為導向，讓學習者不由自主的在聽課的過程中隨時能不斷的捕捉到自己在銷售回款時遇到的問題，形成共鳴，融為一體；以提供解決辦法為根本，讓學員根據辦法感受自己的成就感與不足處；然后，再讓學員提問，本人予以解疑、總結，或者各組、各團隊予以解疑或者總結，調動所有學習者的思想，讓他們始終處于一種亢奮狀態，讓銷售回款的核心問題深刻的烙印在他們的學習中。

如果，我們在培訓過程中，讓學習者能夠在你的培訓題顆里，呈現著主人翁的位置與角色，這樣的培訓效果絕對不會差到哪里去。

雖說，整個《銷售回款全攻略》的培訓過程，沒有游戲，沒有故事，沒有笑話，但是學習者卻感覺不到勞累、疲乏，而是感覺到時間過得太快，太短。

因為，他們在那個時候，已經不僅僅是一個學習者的角色了，而是一個主要演員，偶爾，還能發揮“導演”的角色，高度的成就感和表現欲讓他們把這次學習當做一次共同打造的項目來經營了。

篇5

1、鞏固現有銷售較好品牌的同時繼續加大對銷售較差品牌的扶持力度。

2、于春節前期舉辦一場冬季時裝秀。

3、專柜人員招聘方面目前存在較大的難度，很多專柜出現缺編現象。于節前協助做好專柜的人員招聘工作。

4、針對場外臨時專柜較多，合理規劃場外促銷位，挖掘場外特賣的銷售潛力。

5、重點跟進落實春節期間的貨源工作。

6、作好節慶氣氛布置工作。

7、全力做好春節期間的各項銷售工作。

二季度：

1、進一步加大品類銷售提升方案的制定及實施。

2、加強對管理人員銷售分析能力的培養。

3、作好部分專柜的調整更新。例如巴特儂、玩具、精品專柜的空位補充，以及部分較差專柜的更新。

4、標價簽檢查：每月中對各柜標簽（模特磁性標簽）進行檢查。

5、跟進夏裝的新款上貨。

6、制訂端午節銷售計劃并落實。

三季度：

1、對年中銷售進行總結及分析工作。

2、作好暑期童用區的銷售工作，制訂暑期品類提升方案，落實相關工作。

3、提升管理人員的營銷策劃、組織、實施能力。

4、聯合物價部對超范圍經營現象進行清查整頓。

5、加強對銷售數據熟知度，重點關注部分重點品牌。及時了解專柜的經營動態。

6、制訂國慶及中秋節的銷售計劃。

四季度：

1、作好國慶及中秋節的各項銷售工作。

2、跟進秋冬裝的上市工作。

3、重點加強或規范現場管理，提升服務水平。

4、以化妝品作為品類提升區域，推出化妝品護膚月。

5、作好應季商品促銷工作，尤其是化妝品、床用、保暖內衣等。

6、作整年工作總結及下年度工作計劃。

2012春節/元宵工作計劃，從以下幾個方面做工作：

1、貨源：詳細了解專柜庫存及應季貨品、款式新舊占比情況，對存在問題專柜進行跟蹤處理，聯系供應商解決，根據各類別的情況制定各項標準，安排專人負責跟蹤落實，做到庫存充足、款式新穎、碼數齊全。

2、人員：人員方面主要是從兩個方面著手，一方面就是保證人手充足，休假、請假合理安排；另一方面加強培訓，就銷售技巧和安全兩方面進行保證銷售高峰期的正常營運。

3、促銷：了解競爭對手促銷信息，制訂有競爭力的促銷計劃，穩住客流搶占市場份額。并做好促銷活動的宣傳工作，加大宣傳力度是活動成功的關鍵所在。

4、安排好節前市調工作：及時了解競爭對象的經營動態或促銷信息，并作出應對方案。

5、做好商品安全工作：春節期間為商品失竊的高峰期，將與防損部進行溝通，加大百貨區的巡查力度。

6、聯合防損部加大對員工防盜意識的測試，提高員工防盜意，并對員工進行防盜培訓。

7、于節后或元宵節期間加快對秋冬裝的清貨力度。

篇6

我們這學期主要的活動有：地球熄燈一小時，環保電影周，小學宣教與環保手袋大賽。

活動回顧

地球熄燈一小時是我們與中糧可口可樂公司合作舉辦的，其意義匪淺。我們的理事花了很長時間去說服尚志b棟的同學，請求她們在晚上8點半到9點半，關宿舍的燈。好不容易，她們都答應了。但是都了活動當天，不知是何原因，原本答應了的同學卻還沒有關燈，這可能算是此活動的一個小瑕疵，但是在宿舍樓下參與我們活動的同學們卻沒有因此而失落，因為我們大家都明白是否愿意關燈取決于個人的意識問題，我們可不能強迫別人做事情。 大家在下面一起玩游戲，猜謎語，聽帥氣師兄唱歌，玩得很開心，共渡了一個美好的晚上！是的， 地球熄燈一小時，小小的舉動，大大的益處。

接下來很緊湊地我們舉行了環保電影周。可能是因為時間太倉促的緣故，知道有這個活動的同學很少，來看電影的同學也不多。一方面是宣傳的力度不足，另一方面是電影票發放時沒有向同學們解釋清楚。其實這個活動很值得大家去參與。雖然說我們都可以自己下載來看，但大家一起坐在圖書館的展室里，一起笑，一起叫，一起享受，氣氛與心情都是不一樣的。吸取這一次的教訓，下次定能做得更好，期待大家的參與！

然后，我們 就迎來了小學宣教活動。經過了環保電影周的教訓，我們每個理事都不敢懈怠，尤其是策劃部的同學，開會的密度頻，時間長，就是想要做得更好！與學校聯系，實地考察學校的狀況，硬件設備，學生狀況，小老師報名，選拔老師，老師培訓，動員大會，課堂宣教。按部就班，策劃好要做得事情，分配好人員，依實際出發，考慮可能會面臨的問題，正是因為如此，這個活動才會圓滿的完成。看見小老師盡心盡力地傳授環保知識，小朋友朗朗的讀書聲，開心地搶答問題，頓時就感覺到自己加入環協的大家庭是一個對的決定，很有意義，也很有榮幸可以參與次此活動。

篇7

一、工作定位

文藝部是以豐富同學們的課余生活為宗旨，組織開展各種文娛活動，為同學們提供彰顯自我個性、展現自我風采的舞臺的重要部門。 文藝部的日常工作有為學院迎新晚會，畢業生晚會，日常文娛活動做好準備工作；指導學院的學生文藝工作；做好院內外文藝活動的組織策劃和執行工作等。加強學院與學校之間、學院與學院之間文藝的合作與交流，同時豐富了同學們的文化生活。工作中，文藝部成員始終堅持學生會內部團結互助原則，加強與其他部門成員的交流，協助其他部門舉辦活動，做好學生會工作，做到了全心全意為同學們服務。

二、新學期主要工作安排

重點抓好以下幾項工作：

部門內每周舉行一次例會，安排接下來的工作并做好工作總結。

負責本學年的學院舉辦的迎新晚會，十佳歌手比賽，綠動環保季等積極主動開展校園文化活動，豐富校園文化內涵，并配合我院學生會各部的活動，積極進行文娛活動的組織。

安排專人記賬，對每次活動需要的服裝道具都要認真詳細準確的記載，并做好預算，每次活動后詳細地記載工作情況，同時詳細記錄材料使用情況以便以后再使用。

部長、副部長平時要熱心關心干事，積極與部門內干事和好相處，在學習和生活上予以幫助。

加強新進干事的技能培訓，以老帶新，注意新老交替的適應過程，努力使部門內成員在工作中積極主動，充分發揮自己的主觀能動性，講求創新。

提高自身的工作能力和素質，在提高工作質量的同時提高工作效率，使文藝部的工作開展的更加順利。

適時開展主持，模特等比賽，充分挖掘同學們的才華，加強校園文化氛圍，開發出一片新的文藝陣地。

晚會的準備中，在保證節目品質的基礎上，盡量節省經費。

每次活動后，及時開會，做出總結，以便以后活動的更好開展。

篇8

【關鍵詞】培訓；實踐；理論；教學；醫學影像技術；圖像；教育

醫學影像學涉及內容包括醫學影像診斷學、醫學影像技術學，是一門獨立的學科，隨著現代醫學影像技術的飛速發展，臨床對影像學技術人才的需求量逐年上升，影像技術人才的培養要求較高[1-2]，如要求更好更快地適應臨床發展需求、高素質、技能型人才等，而采取何種教學方法培養優秀的影像人才是醫學教育工作者需要思考的問題[3-5]。文章納入貴州遵義醫藥高等專科學校醫學影像技術專業2018級江津班學生共30名，遵義班30名，比較加強實操培訓與傳統理論教學方式的教學效果，現報道如下。

1資料與方法

1.1一般資料

文章納入貴州遵義醫藥高等專科學校醫學影像技術專業2018級江津班學生共30名，遵義班30名，隨機分為觀察組與對照組。觀察組中男11名、女19名，年齡范圍在20～26歲，平均為（21.2±0.5）歲；對照組中男13名、女17名，年齡范圍在20～23歲，平均為（21.0±0.4）歲；研究已上報本單位倫理委員會并獲得批準，以上基線資料對比差異無統計學意義（P＞0.05）。所有學生均自愿接受新教學模式及服從教學點管理；排除因個人原因要求退出者或違紀遣退者。

1.2方法

觀察組采取理論教學+臨床實操強化培訓：（1）教師在理論教學中注重增加更多的臨床病例與圖片，保證理論教學中圖文并茂；教師根據教學進度分組、分部位、分系統進行每周一次臨床實踐操作。知識點回顧：每次實訓課前復習任務，指導學生自行回顧過往學習的知識點，在實訓課前抽查學生理論知識掌握情況[6]。示教片分析：教師選擇標準的示教片，課堂上由教師與學生共同分析示教片顯示內容，強調不同影像學檢查目的，解釋檢查步驟、如何達到檢查目的？怎樣保證攝片質量？等。示范操作：教師進行示范操作，教師在一邊操作時一邊講解。學生實操體驗：指導學生分組操作，2人一組，互相充當模特進行操作，按照檢查要求，模擬影像學檢查的全過程，包括呼叫患者—檢查前溝通—指導患者做好準備工作—準備設備—設計檢查—選擇適宜參數等各個環節進行實操訓練[7-8]。（2）經驗交流：實訓課結束后讓學生總結實操過程中遇到的問題，總結經驗，人人發言，內容不可重復。經驗總結：教師和學生共同為實訓課中存在的問題進行總結復盤，教師分享曾經遇到的特殊情況及處理方案，總結經驗教訓[9-10]。實訓課后教師布置下一堂課影像學技術的思考題：讓學生帶著問題去進一步查找資料；每階段進行考核，總結技術經驗。對照組采取傳統理論教學方式，教師以理論教學結合校內實訓為主，根據醫學影像技術專業教學標準安排實訓課。

1.3觀察指標

對比考核醫院教學點與學校學生同試卷理論成績，實習前統一技能項目操作考核對比，實習基地考核評價；按照影像技術專業實習規范化培訓考核評分辦法，滿分100分，觀察項目包括實操技能（15分）、圖像質量（20分）、理論知識（60分）、問題答辯能力（5分）。自制滿意度調查問卷，觀察項目包括教學態度、教學內容、教學形式等，滿分100分，非常滿意：90～100分；一般：70～89分；不滿意：＜70分。

1.4統計學方法

采用SPSS18.0統計軟件，計量資料用（x±s）表示，采用t檢驗，計數資料用（%）表示，采用χ2檢驗，P＜0.05為差異有統計學意義。

2結果

2.1評價兩組培訓考核結果

觀察組患者實操技能、圖像質量、理論知識、問題答辯能力評分均高于對照組，P＜0.05；見表1。

2.2評價兩組滿意度

觀察組患者滿意度96.67%，高于對照組70.00%，P＜0.05；見表2。

3討論

篇9

一、大學生數學建模競賽培訓的重要性

數學建模競賽作為教育部四大學科競賽之首,規模最大,影響最大。因此,數學建模競賽培訓顯得尤為重要。它有利于讓學生盡早了解并掌握建模的基礎理論知識及相關應用軟件;有利于培養學生分析問題和解決實際問題的能力;有利于培養學生的團隊合作精神,使隊員間盡早磨合,相互了解;有利于培養學生的創新意識和發散思維;有利于訓練學生快速獲取有用信息和資料的能力;有利于增強學生的寫作技能和排版技術等。

通過參加數學建模競賽,受到了一次科學研究的初步訓練,初步具備了科學研究的能力,提高了自身的分析問題和解決問題的能力以及計算機應用能力,培養了刻苦鉆研問題的精神以及與他人友好合作的團隊精神,培養了敢于戰勝困難的堅強意志和創新能力,這些能力和精神為各自今后的學習和工作都帶來了巨大的影響。因為參與數學建模比賽,許多學生收獲了知識,取得了榮譽,參賽隊員的共同體會是:一次參賽,終生受益。

二、培訓中創新方法--案例模板式教學

數學建模培訓一般是通過給學生講解數學建模的基本知識與理論,相關的數學軟件及軟件包,輔以講座,上機,討論等方式,讓學生對數學建模的基本方法及相關數學軟件的使用有一定的了解,對數學建模的基本思想有基本把握。

在培訓中,通過對以往競賽試題的分析,將近幾年的數學建模競賽分為兩大類:固定式問題和開放式問題,采用案例模板式教學對參加建模競賽的同學進行輔導。其中,固定式問題指讓學生對固定的有一定物理背景的問題進行數學建模求解;開放式問題指讓學生準確把握題意后能充分根據自己的喜好,選取不同方向或方法進行建模求解。例如:

2013年全國大學生數學建模大賽A題《車道被占用對城市道路通行能力的影響》為典型的固定式題目,要求學生對已給的視頻數據確定通行能力的數學模型,并且求出排隊長度。而2010年全國大學生數學建模競賽B題《2010年上海世博會影響力的定量評估》為典型的開放式題目,讓學生選取感興趣的某個側面,利用互聯網數據,建立數學模型,使學生在準確把握題意后能充分根據自己的喜好,選取不同方向進行建模求解,相對于固定問題開放性較強。

因此,要求教師在數學建模培訓中,既要突出固定式的求解思路,又要注意培養學生開放式的發散思維。具體表現為:在固定求解思路上,要包括深刻理解題意,挖掘問題內部的區別,結合已有的數學建模基礎、數學建模基本方法、數學建模特殊方法,通過對具體競賽題的分析,總結出相關類型問題的數學求解方法;在開放性問題上,充分調動學生的積極性,讓學生在查閱相關資料后,進行討論交流,各抒己見,從各個層面,多角度的找出可行性強的數學建模方法。求解思路如下圖1和圖2所示。

三、結束語

篇10

【關鍵詞】針灸學；實驗課；教學

實驗針灸學是在中西醫學科學理論指導下，應用現代科學技術和實驗方法，研究針灸學基礎理論、刺灸效應和機理，探索針灸對人體生命活動影響規律的一門新興學科。它是針灸學科新的分支，也是針灸學現代科學研究的重要基礎。因此教師在教學過程中，如何上好實驗課，如何提高學生的技能操作水平，調動學生學習的積極性，使學生對實驗課產生較大的學習興趣具有重要的意義。

一、強調課堂以學生為主，加強學生基本功訓練

關于實驗的基礎知識的相關內容教師在課堂上已基本講述清楚，實驗課主要是針對學生自身的，讓學生互相在對方身上親自動手進行操作，準確劃線定經和定取腧穴。為了避免學生以后在臨床應診時出現眼高手低的現象，作為教師就一定要組織好學生，有計劃地安排好實驗教學內容。如：學生在上十四經實驗的劃線定經和定取腧穴之前，首先安排腧穴定位中的骨度分寸法和體表標志法的實驗，因為以后的腧穴定位都是在骨度分寸法和體表標志法的基礎上進行的，此時的學生對實驗課還不了解，對骨度分寸和體表標志還不熟悉，應給予充分的時間進行訓練，使學生有了前面的基礎，后面的劃線定經和定取腧穴就比較容易掌握。讓學生充分利用課堂時間進行技能操作訓練，發揮學生的自主能力和創新能力。促使學生對實驗課產生濃厚興趣，激發他們上實驗課的積極性。并認識到實踐操作對后期臨床的重要性，從而使學生由原來不重視而變為積極情愿地上實驗課。只有這樣，才能準確地定取腧穴，才能增強學生的學習信心和動力。

二、探索實踐教學方法，提高學生動手能力

《針灸學》基礎部分分為經絡和腧穴，實驗的內容玉要也包含了十四經脈的劃線定經和經穴、奇穴、阿是穴的腧穴定位。因刺法、灸法必須以經絡腧穴為刺激點，臨床辯證治療必須以經絡為辯證，以腧穴為組方。因此學生動手能力的強弱則是后期臨床治療疾病的關鍵。

1.學生端正思想，認真實驗

在實驗教學中，對實驗課內容進行了詳細地安排，首先讓學生端正思想，認真對待每一次實驗，實驗課主要以人體為模特，強調以學生為主，學生分組進行，每組不超過30人。具體實驗方法如下：第一，實驗課前帶教老師先將本次實驗教學內容簡要說明。第二，學生要熟記本次實驗的經脈循行和經脈線上分布的腧穴。第三，學生兩兩結合相互在對方同學身上劃出具體的經脈循行線和定取腧穴的部位，要求穴穴點到，并力求讓學生在實驗時做到心、口、手三部密切配合，操作時做到邊想、邊說、邊做，心想經脈循行和腧穴定位，回想課堂上講述的重要內容；口背經脈循行原文和腧穴的具體定位；手要做到用筆由點到線連接起來畫出經脈的循行線，準確定準經脈線上分布的每個腧穴。此時教師要進行巡回檢查，了解學生在實驗過程中的學習情況，發現操作時出現的錯誤應及時給予補充和糾正，學生提出的問題應即時給予解決。第四，帶教老師將本組學生組織在一起，選出一位骨性標志較為明顯的同學做為本實驗的模特，實驗教師在模特身上詳細畫清經脈線，準確定準每個穴，做好示教。學生認真聽講對照自己前面在實驗過程中的劃線點穴，找出不足之處。對在實驗過程中出現的錯誤給予糾正。第五，教師抽查幾位同學作為代表，隨機抽出本經的經脈循行和常用腧穴進行模擬實驗考試，讓學生不僅要熟記經脈循行，而且要說出腧穴的歸經和定位，并且在對方身上準確畫出經脈循行及常用腧穴的定位。

2.教師多方結合，歸納總結

教師對以上實驗內容進行認真評講，充分肯定成績，糾正不妥之處，歸納總結重點、難點，掌握重點內容，解釋難點疑點。對其薄弱環節再給以進一步強化復習，并結合前面所學內容進行規律總結。如：在劃手厥陰心包經的經脈線時，其經脈循行是從胸走手，分布在上肢內側的中間，但此時一定要讓學生明確分布在上肢內側前緣的手太陰肺經和分布在上肢內側后緣的手少陰心經，只有明確了行在上肢內側前緣和后緣的經脈線，才能準確劃出本經經脈線。正如取三經用一經而可證。在定取手太陰肺經位于拇指橈側端的少商穴時，這時讓學生一定明確位于在食指橈側端（手陽明大腸經）的少商穴、小指橈側端（手少陰心經）的少沖穴、小指尺側端（手太陽小腸經）的少澤穴、中指尖端（手厥陰心包經）的中沖穴、無名指尺側端（手少陽三焦經）的關沖穴，通過各個手指末端橫行的腧穴點穴，才能準確定取少商穴。正如取五穴用一穴而必端。另有在定取足厥陰肝經的太沖穴時，有很多穴名相似的腧穴，如：太溪、太白、太淵等，很容易混淆，也難以記憶，只有承前啟后，將手太陰肺經的太淵，足太陰脾經的太白和足少陰腎經的太溪穴進行對比對照、相互比較并進行歸納總結和排除，才能準確定取太沖穴。以上方法不僅有利于經脈線上分布腧穴的記憶，而且也了解經與經、穴與穴及經與穴之間的聯系。使學生通過眼看、耳聽、腦記等多種形式同步進行，清晰地劃出經脈線，準確的定準腧穴點。實驗結束后還要求學生課余時間在宿舍里互相進行實地操作，反復進行練習，熟能生巧。這樣經過了多次反復的實驗操作練習，極大提高了學生的動手能力，激發了學生實踐操作的學習興趣，使理論與實踐有機地結合起來。總之通過實驗課的學習，不僅提高了學生認識問題、解決問題的能力，更重要的是加深了學生對經脈的循行和腧穴定位內容的理解，明確了經絡和腧穴對解決臨床實際問題的重要性，從而為以后《針灸學》臨床的學習奠定良好的基礎。

三、完善實驗課考試方法，加強理論實踐相結合

《針灸學》基礎是理論聯系臨床的橋梁課程，學生動手能力的強弱則是檢驗臨床治療疾病的標準。為此我們對實驗課的考試制訂了詳細的考核辦法。

1.實踐技能考核方法

根據臨床實際需要，結合針灸學課程的特點，在學期結束后，對經絡、腧穴的考試方法進行了改革，筆試考試70分，占70％，技能操作30分，占30％，突出了技能考核內容，制訂了技能考核標準，考試內容將卷面上寫有10個不同的腧穴名稱，按照班級學生的多少寫出多少份試卷，卷面的10個腧穴不能和其他卷面的腧穴相同，考試時兩個同學組合為一組，考場每次只允許一組參加，（兩個同學，分別為1號和2號），每個學生以抽簽的方式拿到試題后，1號先在2號身上按照要求說出每個腧穴的歸經和定位，然后進行定取。必須在限制的3min內完成所考的內容。每個腧穴占3分，歸經占0.5分、定位占0.5分，準確定取占2分，教師根據學生考試的情況適當的扣分，最后給出成績。其他同學依此類推。這樣的考試方法，不僅對學生的技能操作能力進行了客觀、準確、公平地檢驗，使實踐課的考核產生了突破性的改變，而且使實踐課的教學和考試更加科學和規范。通過劃線定經和定取腧穴的考核，促進了學生的技能發展。從而為針灸臨床定穴打下了堅實的基礎。

2.提高學生動手能力

針灸學的實驗課實際是對經絡腧穴理論課的具體驗證，是針灸學課程技能培養的重要方式，是針灸得以繼往開來的基礎。人們常說經絡腧穴學前面的理論課是打基礎，后面的實驗課是針灸臨床的關鍵。也充分說明了技能操作能力的大小在以后的臨床治病中的重要作用。在本課程后期的教學過程中，學生也渴望自己能夠用針灸診治疾病，但他們的動手機會又是很有限的，為了增強學生的動手能力，建議或組織學生到附屬醫院針推門診臨床見習，看看教師是如何分經辨證，循經取穴治病的。另外再利用下行第三節課和團委配合開辟第二課堂“進入校園”，派教師帶學生在校園內無償為全校師生開展針灸、推拿服務，使學生親自動手，實際操作。再利用周末“進入社區或者是當地農村”，派一名教師帶學生到社區/農村無償為農民義務診治疾病，為群眾針灸、推拿服務，真正接觸到患者，運用所學的知識和技能到實踐中驗證、體會。俗話說：“百聞不如一見”。這種實驗的方法真正體現了學生的動手能力，既可以檢驗學生的技能操作水平，又可以了解學生對知識掌握的情況，更重要的是使學生更加牢固地掌握《針灸學》基礎的理論和實踐。從而把知識傳授和能力培養緊密結合起來，達到了理論和實踐相結合。

四、結束語

總之，針灸學是中醫藥學的重要學科，這門學科既要求學生掌握扎實的理論知識，又要有嫻熟的操作技術。為了更好地使專業教學與臨床操作相結合，教師規范的示教就顯得尤其重要。盡管影響操作的因素有很多，但只要教師工作熱情、積極主動，具有較強的責任心，學生也一定能夠掌握其要領，熟練其操作。

參考文獻：