新職工進廠感受

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*年*月*日——我站在人生新的起點上，從學校走進了工廠。這是我第一次零距離接觸企業，很榮幸第一次就是一個有一定規模和名氣的上市企業。

通過兩天的學習班，聽取了關于《生產、管理、營銷》的報告，對“企業”這個名詞有了一個感性的了解，自己也有一些感受。

作為一個企業，特別是作為一個上市企業，在激烈的市場競爭中面臨很大的風險，隨時都有被淘汰的危險，怎樣使企業經得起市場的暴風雨，最關鍵的應該有兩點：

一、人才。什么是人才，能使衛星上天的是人才，能使馬桶不漏水的也是人才。無論是一般工人，還是技術核心人員，能吃苦，有創新精神，有很好的素質的就是人才。多培養、多聚集這樣的人才，企業才有希望，才經得起風雨。

二、管理。一個成功的企業，肯定有一套科學合理的管理方法。工資待遇、人才運用、規章制度都應該是與時俱進的。

一個企業的靈魂是領導者，而一個出色的領導者的靈魂是“三立”，即“立德、立信、立言”。“立德”，德就是勤、儉、廉、愛；“立信”，信是誠信和威信；“立言”，即管理動作的專業知識。可以說“三立”是企業朝氣蓬勃的有力保障。

還有一點關系企業成敗的就是營銷。

計劃經濟的時候，是顧客伸手來要，而現在的市場經濟，是捧著東西找人要。一個好的產品，放在“家”里永遠無人問津，所以就得運用營銷知識、營銷手段來找人要，要別人買你的產品，且買了以后還會再買，除了質量要有保障，還有最重要的一點，就是要別人認為你們企業實在靠得住。這就是商業誠信，要使客戶相信企業，它的中介就是推銷人員，所以就得要求推銷員誠肯務實。他們是企業對外的窗口，說得時尚些，他們就是企業的“形象大使”。顧客通過他們來初步了解企業的。

一個效益好的企業，就會有一個好的銷售網絡，好的銷售網絡要求有出色的銷售員