汽車銷售述職小結(jié)

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開始從事店面銷售工作，從4月11號(hào)來到公司。經(jīng)過這幾個(gè)月的時(shí)間，通過領(lǐng)導(dǎo)的協(xié)助和自己的努力我已經(jīng)融入了這個(gè)集體，這幾個(gè)月的時(shí)間里我學(xué)到很多，雙環(huán)公司讓我真真體會(huì)到什么是正規(guī)化，模式化的大公司，沒來到公司的一段時(shí)間里我其他銷售公司里任職，其它公司任職期間在工作時(shí)不會(huì)有太多的人來幫助你每個(gè)人都在顧自己，個(gè)忙個(gè)的人和人之間的距離很遠(yuǎn)：公司的領(lǐng)導(dǎo)方針就是弱肉強(qiáng)食，固然這種領(lǐng)導(dǎo)方針會(huì)在一定水平上幫助到公司，但要是久遠(yuǎn)發(fā)展的話，覺得是不可行的因?yàn)槿撕腿酥挥袦贤瞬鸥上嗷ミM(jìn)步，這個(gè)公司任職不到半年時(shí)間就辭職了不久就來到雙環(huán)公司，雙環(huán)公司我聽到原來沒有在其他公司聽到一句話，那就是雙環(huán)公司會(huì)給我門銷售人員一展示自己的平臺(tái)，剛到公司沒有體會(huì)到平臺(tái)對(duì)自己重要性，雙環(huán)公司的第一個(gè)月自己因?qū)Ξa(chǎn)品知識(shí)的不了解很難有銷售，這時(shí)的自己也很苦惱，自己的工作壓力頓時(shí)大了起來，就在這時(shí)店長(zhǎng)，銷售經(jīng)理和店里的銷售能手耐心的協(xié)助我熟悉產(chǎn)品，因?yàn)樽约涸瓉硪灿幸欢ǖ匿N售積累，總算還沒有辜負(fù)他門的教導(dǎo)總之我雙環(huán)公司的這大半年對(duì)我來說是工作生涯里的一段重要?dú)v程。

來到公司的第一個(gè)月里，正好趕上公司上東芝的新品，因?yàn)橛刑嗟牡胤讲皇呛苓m應(yīng)，加上自己對(duì)產(chǎn)品知識(shí)的欠缺，四月份的銷量是8臺(tái)東芝筆記本電腦，進(jìn)入五月份到這個(gè)季度里的旺季，不知道是自己沒有經(jīng)歷過呢還是壓根沒有做好準(zhǔn)備在五月分這個(gè)傳統(tǒng)的旺季里，黃金的休息日里，一臺(tái)銷售都沒有，其他同事都趁黃金周抓緊的銷售，卻在旁邊干瞪眼心里很急，有時(shí)自己也在和自己開玩笑，nba打球的新秀在第二年或者第三年會(huì)遇到一些困難，這是不是也是呢玩笑歸玩笑啊我要找到原因，這一次是同事和店長(zhǎng)幫助了最終我這個(gè)月銷售了14臺(tái)筆記本和一臺(tái)投影機(jī)，其中12臺(tái)是東芝筆記本電腦，2臺(tái)為thinkpad筆記本電腦，進(jìn)入到6月份我銷量比起上個(gè)月有所下降總共是12臺(tái)筆記本，其中10臺(tái)東芝，兩臺(tái)為thinkpad筆記本這個(gè)月一方面市場(chǎng)沒有5月份的那么火爆，但也不是想象中的很差，最后給自己的唯一理由就是能力還不成熟，過完了自己慘淡的6月份之后，迎來了自己在雙環(huán)公司的第四個(gè)月，這個(gè)月里我給自己定了目標(biāo)就是一定要達(dá)到15臺(tái)以上的銷量，因?yàn)樽约阂獱?zhēng)取到一個(gè)職務(wù)那就是公司在店面的銷售經(jīng)理，發(fā)現(xiàn)人要是有了目標(biāo)了干事就是很有沖勁，提前7天左右的時(shí)間里我完成了預(yù)定的銷售目標(biāo)，開始消極對(duì)待客戶了后面的幾天時(shí)間里我沒有銷售，這個(gè)月里我總共銷售了16臺(tái)筆記本，其中東芝11臺(tái),下面我把自己來公司的幾個(gè)月的銷售情況作一下總結(jié)。thinkpad為5臺(tái)，雖然這個(gè)月的后半段有些消極代工，但thinkpad筆記本的5臺(tái)銷量是來公司以來現(xiàn)在都沒有打破的記錄（說到著真是挺慚愧的8月份公司有了新的政策就是要調(diào)整一下銷售的力量。這次調(diào)整的人員中，也有一些變動(dòng)，來到公司百花村店面，一開始公司領(lǐng)導(dǎo)是看見我銷量還是比較穩(wěn)定，調(diào)動(dòng)我來百花村是為了來拉動(dòng)銷量我也就本著公司的器重想好好在百花村鍛煉一下可是事情總是說的比做的難多了百花村的一段時(shí)間里我不只沒有了銷售了不知道是自己不積極還是真的百花村人少，這一個(gè)月的時(shí)間里沒有一臺(tái)銷售，僅有的2臺(tái)東芝都不是自己真正的銷售，這一個(gè)月讓我真真體會(huì)到自己的能力有度么的欠缺了。

讓我回賽博，想想原來的消極對(duì)待客戶是很不應(yīng)該的聽到公司領(lǐng)導(dǎo)給我說呆在這里可能不是特長(zhǎng)。心里很不是滋味，就這樣我從百花村撤回來了但我次回到賽博店時(shí)，就給自己說一定要珍惜每一次的銷售機(jī)會(huì)，現(xiàn)在自己的能力不夠，但能力就是自己磨練進(jìn)去的回到賽博店的這個(gè)月，也就是9月份我銷量有了進(jìn)步18臺(tái)筆記本1臺(tái)投影機(jī)，但然這個(gè)月也離不開店長(zhǎng)同事的協(xié)助，接下來的10月份里我堅(jiān)持了上一個(gè)月銷量19臺(tái)筆記本1臺(tái)投影機(jī)，接下來的11月中我銷售又遇到很大的問題，全月我就銷售了6臺(tái)筆記本電腦，不是百花村我不是象第一個(gè)月那樣不了解產(chǎn)品知識(shí)，銷量下降的自己都有些接受不了說真的一段時(shí)間里我都不知道自己是怎么了為什么我就突然銷量下降的如此之快呢？這一點(diǎn)我店長(zhǎng)和同事到看在眼里，當(dāng)?shù)昝婵磿?huì)時(shí)，講到問題，現(xiàn)在店面的銷售經(jīng)理，應(yīng)該有一個(gè)穩(wěn)定的銷量的但自己就象店長(zhǎng)說我這樣，心比較的急這樣銷售機(jī)會(huì)就很可能被浪費(fèi)，要很好的調(diào)整自己的心態(tài)才干有一個(gè)穩(wěn)定的銷量。進(jìn)入12月份也就是本月我現(xiàn)在為止銷量是7臺(tái)筆記本，依然不是很理想。

下面我要說的就是店面的一些總結(jié)和體會(huì)，上就是來到雙環(huán)公司的9個(gè)月的銷量和銷售體會(huì)。7月份成為店面的銷售經(jīng)理之后，公司領(lǐng)導(dǎo)就不斷的告訴我銷售經(jīng)理是要在店長(zhǎng)不在時(shí)候有權(quán)管理店面的要在店面里培訓(xùn)新員工的但在初期我這些概念只是外表的9月份回到賽博的時(shí)候，店長(zhǎng)把我工作都明確的指出來了還讓我寫了銷售經(jīng)理職責(zé)，這樣來督促我門做好銷售經(jīng)理的職責(zé)，說真的西安在為止的話，還不是很稱職的但我相信在以后的日子里，新年即將到來的日子里我會(huì)給自己新的目標(biāo)的會(huì)努力使自己進(jìn)步和積極的。

新的一年里我會(huì)拿撤更好的來展示自己在新的一年里，馬上就要過去了新的一年要來了這就意味著新的目標(biāo)新的挑戰(zhàn)也要來了上面的總結(jié)里我提到雙環(huán)公司是個(gè)平臺(tái)。努力在提高自己的業(yè)務(wù)能力，多開發(fā)自己的客戶使他變成自己的固定客戶在這個(gè)年末，終于理解了有固定客戶的重要性，努力提高自己的專業(yè)知識(shí)，使自己的知識(shí)豐富，每個(gè)月應(yīng)該努力完成公司給予的任務(wù)，店面時(shí)一定要記住自己是銷售經(jīng)理要配合店長(zhǎng)來管理店面，新員工來時(shí)，應(yīng)該盡快的給他培訓(xùn)，讓他門更快的熟悉產(chǎn)品，讓他門少走彎路，行的一年里我相信公司還會(huì)有很大的變化，馬上我門的產(chǎn)品部就要獨(dú)立運(yùn)行了就跟公司領(lǐng)導(dǎo)說的一樣，門公司自己的人不要擔(dān)心自己有才氣沒有地方施展，新公司有很多職務(wù)等這我門去爭(zhēng)取呢所以新的一年也是機(jī)遇和挑戰(zhàn)，但最重要的還是要加強(qiáng)自己，經(jīng)歷了一些事，使自己不能說成熟吧，也都明白了點(diǎn)事了雙環(huán)公司是所有公司工作時(shí)間最長(zhǎng)的一個(gè)記錄了希望能夠在11年的時(shí)候讓這記錄堅(jiān)持下去。

最后祝雙環(huán)所有員工在新年有新氣象，自己會(huì)在新的一年里有一個(gè)嶄新的面貌。牛氣沖天，新的一年里在各自的崗位上都創(chuàng)佳績(jī)！