鹽業公司個人述職述廉

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2011年，是我局（公司）全面加強內部管理的一年，是我局（公司）著力推進蘇鹽連鎖經營體系建設關鍵一年，是我局（公司）各項經濟指標大幅度提升的一年，是我局（公司）呈現全面和諧發展的一年。這一年，在縣委、縣政府和上級主管部門的正確領導下，認真貫徹落實“三個代表”重要思想，以黨的十七大精神為指導，以堅持科學發展、著力構建和諧社會為主線，緊緊圍繞我局（公司）年初提出打造“效益提升年、市場開拓年、和諧捉進年”的工作目標和發展思路，緊緊圍繞全縣鹽業市場監管的實際，解放思想，與時俱進，精心謀化，攻堅克難，扎實有效地開展工作。積極履行鹽業行政職能，努力提高食鹽專營服務水平，為維護鹽業市場的持續穩定有序，確保全縣百萬人民食鹽安全做出了貢獻。

2011年工作回顧

一、主要目標完成情況

㈠鹽品銷售持續攀升，再創歷史最好水平

今年1-12月份全縣實現鹽批發銷售22229.5192噸，完成年計劃19900噸的112%，其中食鹽銷售16163.9792噸，完成年計劃14400噸的112%，小包裝食鹽銷售5083.9492噸，完成年計劃4900噸的103%，500克、32011克小包裝碘鹽銷售4621.6192噸，完成年計劃4610噸的100%，多品種鹽銷售167噸，完成年計劃140噸的12011%，工業鹽銷售6065.54噸，完成年計劃5500噸的110%。2011年，如東鹽批發銷售總量、各鹽品的銷量均創歷史同期的最好水平，鹽銷售總量，不同鹽品銷量的持續上升，進一步表明如東鹽業市場已步入健康繁榮穩定發展的軌道。

㈡非鹽經濟翻開新的一頁，銷售總量和效益迅猛提升。

2011年，我公司在營銷網絡不斷完善，對市場掌控能力不斷增強的有利條件下，充分利用網絡、資金、管理和服務優勢，用心選擇優質品牌，用心尋找非鹽經濟與渠道增值的聯系點。通過大家的共同努力，今年實現非鹽經濟銷售收入670萬元，居全市前列。

㈢鹽業市場綜合監管效果突出，碘鹽覆蓋率繼續保持高位態勢。

全年我局共出動執法人員人次960次，與相關部門聯合執法15次，與鄰縣（市）開展友好邊界行動3次，檢查用鹽企業家310次，查處鹽業違法案件15起，查獲私鹽數量25.04噸，罰沒款累計2.2萬元。在鹽業市場監管中，著力抓好食鹽安全的“三網”建設，堅持鹽業市場的巡查制度和強化對重點地區、重點單位、重點人員的監管。2011年全縣鹽業市場的穩定態勢，確保了市局對如東鹽業市場碘鹽覆蓋率的評估結果繼續保持在高位，有力保障了全縣人民正常食用放心碘鹽。

㈣安全生產措施全面落實，為單位發展保駕護航。

建立健全安全監管體系，逐級落實安全責任制，切實以對企業負責，對職工負責的精神，將安全工作抓深、抓細、抓實。進一步健全了安全生產應急預案，進行安全巡查制度，開展內容豐富的“安全生產月”活動，提升職工安全防范意識和應急處理能力，保證各項措施的落實。有效地促進了企業安全工作的科學化、規范化、法制化。

㈤繼續樹好局（公司）良好的形象，精心營造和諧局面。

局（公司）新的領導班子在繼續執行好原有各項規章制度的同時，對個別條款進行調整，更突出人性化管理。全面落實黨風廉政建設責任制，使業務工作與廉政建設相結合、良性發展。推行黨務、政務公開，規范和約束黨員干部的行為，自覺接受黨組織和群眾的監督。有計劃的有針對性的定期組織全體員工學習，進一步提高員工的政治思想素質和職業道德素質，使我局（公司）成為一個廉潔、勤政、服務、高效的和諧團隊。從而順利通過南通市文明單位的檢查驗收。

㈥積極完成縣政府下達的各項任務指標。

認真做好縣政府賦予的掛鉤鄉鎮的各項工作，積極參加掛鉤鎮的重點經濟運行項目的開工、慶典等活動，及時慰問掛鉤鄉鎮的對接困難戶，做好與掛鉤鄉鎮村支部的統籌共建工作，做好單位職工與掛鉤鄉鎮的走進企業服務活動。積極參與如東海洽會的捐款活動，定期走訪慰問全縣的交巡警等，為如東經濟的穩定發展做出了我局（公司）應有的努力。

二、主要做法與體會

㈠繼續堅持深入宣傳、有效執法、積極推進相結合，著力保證全縣百萬人民食鹽安全和碘鹽覆蓋率高位運行。

食鹽是食品中的必需類。鹽業市場監管的方法是政府領導、鹽業主導、部門配合、群防群治共管，多方合力解難的系統性工作。在二〇〇九年的全縣鹽業市場日常監管工作中，在鹽業市場監管形勢日趨好轉，碘鹽覆蓋率繼續攀向新高的過程中，我局更是突出體現這一市場監管的中心思想，鹽務部門為主體抓好鹽業市場監管，發動全社會支持鹽務部門的監管工作。使我局的監管工作得到全社會廣泛的關心和支持，從而夯實了廣泛的社會基礎。

第一，堅持宣傳引導，努力營造全社會重視食鹽安全工作的輿論氛圍。

今年我局開展多種形式的宣傳活動。充分利用“3.15”、“5.15”宣傳日，在縣城繁華地段設立咨詢點，圍繞“食鹽加碘消除碘缺乏病”的主題，自制宣傳牌，印制宣傳資料。利用配送鹽的車輛和公交車的車身做宣傳標語，更換宣傳板面，大力推出營養鹽的品牌。積極參與各部門聯合宣傳，將鹽業法規及碘鹽知識及近年來的工作亮點在縣城最繁華地段的宣傳櫥窗里連續45天的宣傳。積極安排人員參加縣相關部門組成的普法講師團，多次在縣城和全縣鄉鎮設立法律知識咨詢臺，到基層接受群眾對鹽業法規、碘鹽知識的咨詢。繼續深入開展“食鹽安全健康訪萬家”活動，調查居民灶臺用鹽情況17300戶，發放宣傳資料33400份，對村民進行面對面的宣傳并對居民灶臺的食用鹽情況進行檢測，對不合格鹽當場調換，受到群眾的普遍歡迎和擁護。通過與社會各界的實際接觸，所感受到的社會反應，我局（公司）全方位、多層面的綜合宣傳，使全縣城鄉居民自覺食用碘鹽、自覺抵制私鹽意識愈來愈強。

第二，堅持依法行政，努力為全縣的食鹽安全環境提供保障。

今年全體鹽政執法人員認真學習鹽業法規、上級部門新的執法要求、新的監管精神，以較高的素質開展鹽業行政工作。堅持案件討論制度，經常分析討論案件的個案特點及處理意見。從多方面入手，提高鹽政執法人員的業務素質和工作能力。保證無一起鹽業行政執法案件有行政復議、行政敗訴情況發生。全年堅持無特殊情況做到每周五天對全縣鹽業市場的日常巡查，根據不同的季節、不同的重點地區、不同的用鹽行業、用鹽單位、經營單位開展以點帶面的檢查；針對上海私鹽跡象增多的情況，在重要路口與交警部門連續數日上路查緝往返如東——上海的貨車，嚴厲打擊上海方向侵銷的鹽產品行為。

今年4月3日，我局在公安局新店查報站協助下，成功查獲一輛從上海方向過來的載有15噸“英文字母”標志大包裝私鹽，這是江蘇鹽業對工業鹽查處意見不一的情況下，查獲的外來工業鹽。我局領導十分慎重，在將貨車押回分銷中心的同時，迅速向市局作了匯報。市局領導高度重視，4日上午陳董事長親自帶領鹽政分管局長、鹽政法制處處長趕赴如東聽匯報，現場指導處理案情，為案件的順利圓滿處理，給予極大的關心和支持，經過細致的調查取證，周密的商量研究最終沒收了這批私鹽，并罰款人民幣5000元。這為南通地區在處理上海方向過來的私鹽方式上開了個好頭，成為我局鹽政稽查工作的一個新亮點，也為今后的鹽政執法工作有較大的示范作用。如東化學工業園區化工企業生產的副產品工業再生鹽，對全縣乃至周邊的食鹽安全存在巨大威脅。近年來，對化學工業園區有關企業的重點關注，是全局鹽政執法工作的重中之重，從對企業負責人強化宣傳教育到通過向政府有關部門匯報引起各界的重視，從嚴防死守、嚴格執法上確保工業再生毒鹽不流向鹽業市場。通過一系列有效的鹽政執法工作，有力支撐了全縣碘鹽覆蓋率的高位運行和保持鹽業市場監管工作經久不衰的威懾力。

第三，堅持積極推進農村食鹽安全“三網”建設，努力為全縣的食鹽安全工作構建一道新屏障。

二〇〇九年，我局根據省、市局相關部門關于進一步加強食品安全工作的有關文件精神，加快推進農村食鹽現代化流通網絡、食鹽安全監管責任網絡、食鹽安全群眾監督網絡建設，確保農村食鹽安全的要求，結合我縣實際，逐步建立和完善農村食鹽安全運行機制、責任機制和監管機制，進一步整合監督資源，加強鹽業市場管理，提高全縣重點地區碘鹽“三率”水平。

㈡繼續堅持規范營銷、服務爭優、貼近需求、挖掘增長點相結合，著力保證全縣鹽業市場的繁榮穩定和食鹽流通現代化建設的有力推進。

規范營銷是我們食鹽專營工作的前提，服務爭優是推進食鹽流通現代化建設的內在要求，貼近需求是專營商品在社會主義市場經濟大壞境中圍繞市場運轉的具體體現。新的增長點是鹽業經濟發展的根基。四者之間、密切聯系，相輔相成。

第一，堅持規范營銷，為全縣鹽業市場的穩定有序提供有力保證。

今年認真貫徹落實省、市公司“五統一”和erp財務業務一體化要求，按實際需求，合理上報全年的采購計劃和按月度的購進計劃，及時填報“五統一”和erp的各類報表,按時結清鹽款。具體營銷上，按不同的用鹽戶，按要求規范供應鹽品種，在包裝物上蓋章編號，一旦用鹽單位、經營戶不規范用鹽，不規范經營以便迅速查出，及時糾正。堅決杜絕開據“人情鹽”，以防止大包裝鹽沖擊小包裝碘鹽市場。對一些小毛病不斷的用鹽單位，重在規范其用鹽行為，對屢教不改的單位給予嚴肅對待，在用鹽戶存在用鹽不規范問題難以證實情況下，設法落實專人控制其用鹽量，以減少用鹽單位不規范行為給鹽業市場秩序所造成的影響。以自身的營銷規范和規范用鹽戶的用鹽行為來保證全縣鹽業市場的穩定有序發展。

第二，堅持服務爭優，加快推進如東食鹽流通現代化建設。

今年6月份公司設立了客戶服務部，從公司職工中選拔了兩名年紀輕、責任心強的員工充實到服務一線，專門負責對全縣12011家工業用鹽企業進行跟蹤服務。從配送鹽品、送票上門、定期回訪等全過程的服務中，及時掌握企業的動態，便于在第一時間及時發現不規范用鹽企業的違規行為。今年10月，公司業務員在對某家近一個月不來進鹽的企業回訪時，發現了其私購上海的9噸工業鹽，我局及時進行了處理和糾正。

在軟件服務方面，堅持無假日工作制度，規范文明服務用語，實行電話首接負責制；堅持方便用戶購鹽，實施電話聯絡、網上結算，減少用戶來回奔波之勞；堅持服務投拆制，公布投拆電話。通過一系列舉措，使公司內部到基層的服務方式、服務水平得到整體提高，以進一步適應食鹽流通現代化體系建設的需求。

第三，堅持貼近需求，促進全縣鹽業經濟的繁榮發展。

隨著市場經濟的不斷繁榮發展，工業用鹽、食品加工用鹽、營養品種鹽的需求量也在增長。根據用途和需求，不同用鹽戶有不同鹽品種的需求，在堅持規范營銷的同時，盡力滿足用戶的品種需求。適時召開相關用鹽行業大戶的座談會，傾聽用鹽戶代表的需要，不定期登門征求用鹽戶需求的意見，對用鹽戶實行分門別類臺帳資料管理，掌握全縣不同用鹽單位的用鹽動態。在不同階段、不同季節積極調運鹽品種，增加倉儲量，滿足用鹽戶用鹽量階段性迅速增加的需要。由于我們在鹽品種的調劑比較及時以及用鹽旺季保證及時滿足供應，使用鹽戶的滿意率越來越高，維護了食鹽專營的良好聲譽。

第四，堅持挖掘新的經濟增長點，增添江東鹽業經濟發展的后勁。

非鹽經濟是鹽業經濟做大做強的重要補充，要做大做強鹽業經濟，必須搞好非鹽經濟。2011年，公司綜合利用好現有配送資源，將客戶資源及其分布情況與連鎖店業務流程和操作辦法結合，明確了基層網絡營銷以食鹽為主調味品為輔，優化經銷品種，精心選優和做大品牌商品。在對廣味源醬料的產品質量、消費者接受度、經營風險和利益進行全面調研論證后，在局部試點成功的基礎，今年作為主打非鹽商品在全縣范圍內組織地毯式輔銷，全年共售1.8萬箱，收到良好的效果。營養銷售是做精主營業務的重要內容，是鹽品不斷升級換代的方向，也是適應全面建設小康社會的需要。今年，公司積極謀劃營養鹽的營銷工作，制訂有計劃性的營養鹽促銷辦法。并在以往電視游動字幕、車身廣告宣傳的基礎上，還制作圖文并茂的“少吃鹽、吃好鹽”卡通宣傳牌和宣傳單；通過與教育部門協商，在全縣中小學生作業本上印制營養鹽知識，由基層網絡人員培訓商超導購員推介營養鹽，通過這些直接貼近終端和人群集聚消費場所的宣傳，引導人們改變消費觀念，培養人們形成少吃鹽吃好鹽的消費理念。在促銷手段上實行在終端市場運作與連鎖店競賽并舉，開展了針對消費者的系列促銷活動，向全縣2011多家大型商超發放促銷函，表明活動時間和內容，營造市場效應，刺激消費者購買；開展了營養鹽銷售競賽月活動，調動基層網絡人員的積極性；開展了全縣中小學校營養鹽團購活動，使學校團購營養鹽初步取得一定成效。通過這一系列行之有效地手段，不斷提高營養鹽和非鹽產品的銷量，為公司的長遠發展增添后勁。

㈢繼續堅持抓好基層網絡建設，著力提升蘇鹽連鎖網絡的運行質量。

全縣食鹽專營蘇鹽連鎖網絡，是我們鹽業市場監管、食鹽專營工作的基礎網絡，是我們鹽業市場監管、食鹽專營工作觸角的有力延伸，蘇鹽連鎖網絡運轉質量的優劣攸關局（公司）工作的大局。2011年，繼續進一步加大蘇鹽連鎖網絡建設的力度，全年適時調整蘇鹽連鎖網絡營銷做法，適時調整連鎖網絡中年齡偏大的人員，以保持網絡的健康運行。繼續堅持日常督查與季度考核相結合，堅持市公司考核與公司自身考核相結合，堅持月度特許經銷商專題會與季度蘇鹽連鎖網絡全體人員例會相結合。通過督查考核的方式，通過專題會議的形式，及時修正蘇鹽連鎖網絡運行中的一些偏差，部署不同階段工作重點和主要內容，確保各蘇鹽連鎖店能正常圍繞食鹽專營工作的要求運轉。今年下半年為認真落實市公司推進連鎖經營體制建設精神，以推進食鹽流通現代化建設為重點，積極有序推動“連鎖經營”體系建設。專門成立領導小組和工作推進組，認真擬訂網絡連鎖經營業態轉型總體推進方案和客戶經理選聘方案，召開全體職工大會全面傳達到職工，組織單位23名職工參加了市公司客戶經理培訓班，并通過走出去引進來的方式，組織班子成員到兄弟單位和外市學習，從而形成江東公司推進連鎖經營體系建設的理念和模式，為全面達到貼近市場、靠近市場、掌控市場、把握市場的目的奠定了基礎，此項工作有望年底前結束。

㈣繼續強化學習、教育、制度并舉的行風建設，著力提升員工的綜合素質和樹立良好的單位形象。

今年根據上級黨委要求，認真開展了深入學習科學發展觀活動，結合單位實際，制訂了詳細《學習實踐科學發展觀實施方案》，對每一階段的時間安排、活動內容、活動要求都作了詳細的部署。今年又是市公司“制度學習宣傳年”，局（公司）及時制定學習計劃和實施方案，通過學習提高單位全體干部職工對企業制度的認識、認知、認同程度，形成用制度規范行為，靠制度管束人員，按制度辦理事項的長效機制。利用辦公會、員工大會、作風教育會，抓好對中層人員、全體員工的集中教育。適時與相關骨干、員工搞好個別思想溝通。化解一些矛盾和思想疙瘩，總體保持局（公司）人員能正常處于心順、氣順的狀態中，促進單位的全面和諧發展。學習、教育、制度的有機結合，為局（公司）的穩步前進提供了思想保證。二〇〇九年，繼續抓好社會治安綜合治理、檔案等相關工作，并均獲得有關方面的好評，保證了局（公司）工作的全面發展。

三、存在問題

回顧2011年的工作，雖然實實在在取得了一些成績，但存在的問題不容忽視。全縣鹽業市場不穩定的因素依然存在，個別用鹽單位和個人的不規范用鹽情況仍比較突出，上海方向私鹽時有出現；蘇鹽連鎖體系建設推進的速度不夠快，營銷環節的協調性還有待提高，三項制度改革的深度有待進一步拓展，全縣蘇鹽連鎖網絡工作仍然存在不平衡，運行質量優劣不等，個別員工仍然存在混日子的想法，對三項制度改革的危機感、鹽業政策即將調整的緊迫感不強，少數員工個人利益看得偏重，不平衡心理加重，影響局（公司）相關工作的正常開展，機關作風建設方面還存在不盡人意的地方，這些問題影響了局（公司）相關工作的正常開展，力爭在新的一年切實加以重視和改進提高。