六一兒童節和端午節超市促銷方案

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端午節

一、活動思路

今年的六一兒童節、端午節時間相隔三天，雙節同慶，本應是商業的大好機會，但由于受非典的影響，消費者不會大規模聚集購物，尤其是大型超市，從某種意義上說，無疑為社區便利店創造了更大的銷售機會，如何為社區提供便利服務，結合今年3·15主題：營造放心消費環境，提升門店銷售業績，就成為這次促銷活動的設計思路。

二、活動主題

無須東奔西跑，享受無憂生活——遠離非典，永葆安康

三、活動時間

2003年5月30日——2003年6月8日

四、活動地點

連鎖超市各門店

五、活動方案

1、全員團購活動（附1）

2、門店粽子、皮蛋、鹽蛋銷售競賽（附2）

3、DM促銷

結合兒童節、端午節特點，兒童玩具、文體，及粽子、皮蛋、鹽蛋、綠豆糕等食品提供特價銷售，刺激消費者購買欲望。單品80個左右，其中食品40個，非食品15，生鮮20個。

部分商品限時限量搶購。

粽子、鹽蛋皮蛋禮盒端午節前三天采取“大甩賣”銷售。

4、六一小明星總動員

A、未來的歌唱家

歌唱比賽（表演）

B、未來的藝術家

繪畫、書法比賽（表演）

C、未來的科學家

創作展示

D、未來的建筑師

創作展示

E、歡樂蹦蹦跳

跳繩比賽，踢毯子比賽等

F、記憶王（擬保健品廠家贊助）

6月1日，現場背誦由超市準備的詩詞。在限定時間內背得最多者獲勝。少兒才藝大比拼，好多好多的游藝活動等著你。小朋友們，把你們的才華展現出來吧，你們就是未來。6月1日，XX店“六一小明星總動員”開始啦，快來參加吧，精彩禮品等著你哦

5、無須東奔西跑，享受無憂生活

眾志成城，抗擊非典。XX超市營造放心消費環境，每天對賣場進行消毒處理。非典期間，凡購物達50元以上者，距離門店2公里內，免費送貨上門。

購物熱線：

6、眾志成城，抗擊非典

活動期間，凡在超市各門店購物，可免費領取《預防非典小知識》手冊一本，送完為止。

7、端陽情，粽子禮（2003年5月30日—6月4日）

活動期間，凡在超市累計購物達200以上者，6月4可在門店領取價值5元的粽子一袋。共享幸福端陽。

顧客購物登記卡：

8、香甜粽子大飽口福

吃粽子比賽。時間：10分鐘，粽子吃得最多者獲勝，獲勝者獎皮蛋或鹽蛋禮盒一盒。

六、廣告宣傳

1、DM傳單30000份

2、門店POP廣告

七、費用預算

1、DM彩頁30000份計劃15000元

2、POP廣告計劃300元

以上費用合計：15300元。

附1：關于開展兒童節、端午節全員團購活動的通知

兒童節、端午節即將來臨，為有效抓住商機，提高公司銷售業績，開展全員團購活動，具體事項通知如下：

1、團購小組成員：各部門（門店）主管根據本部門情況成立團購小組，專人負責

2、活動時間：5月15日—6月5日

3、業務指標：

部門經理：2000元/1人，主管：1000元/人，員工500元/人。

門店店長：10000元/人，店助：2000元/人，課長；1000元/人，員工：500元/人

4、注意事項：

A、公司不報銷一切費用開支，如業務開展過程中的手機費、差旅費、招待費等；

B、個人業務指標完成后，團購業務結算純利潤的40%返回個人，60%作為經濟任務指標上交公司；

C、購物卡業務按照公司財務規定返回所購金額的5%。

5、具體操作流程：

A、當員工聯系到大宗業務時，必須馬上與門店店長聯系；

B、詳細了解顧客的購買意圖和要求、商品名稱、條碼、規格、數量；是用于員工、福利或是贈送等；是否需送貨上門；

C、根據顧客所訂數量馬上核實本超市是否可以滿足顧客的需求，如有缺貨的現象應盡快與相關部門取得聯系：

①落實清楚什么時候可以到貨；

②與顧客約定好要貨數量及時間；

③將顧客的詳細資料記錄在“大宗業務本上”備查。

D、請顧客交納一定數量的訂金，將訂金交給財務，由財務出具訂金收據；

E、在允諾顧客交貨時間前一天，一定要與相關部門聯系落實好貨源，確因客觀原因導致所訂貨物不能按時到位，一定要及時與顧客聯系，并說明原因，取得顧客的諒解，再與顧客商量解決辦法。如：

①再約定到貨時間；

②更換其它適當商品；

③退還訂金等。

F、送貨

①送貨前與顧客聯系確定有關事項：

——送貨時間、地點、接貨人姓名；公務員之家版權所有

——是否需開發票；

——商品是否要打小標簽、打捆、打包等。

②送貨出門原則上要求付款后憑電腦小票或出示物品放行單。當商品未付款需到顧客指定地點結帳時，必須事先征得門店店長的同意，并有店長、經手人和防損課長三人同時簽字生效的臨時出庫單，出口防損員才準予放行。

③送貨人接到貨款后應立即將貨款交財務部，財務部開具收款單據，交送貨人員將收款單據交店長或主管核實后到出口外撤消臨時出庫單，此項工作才全部完成。

G、優惠或折扣：在大宗業務的接待過程中常會遇到顧客提出的優惠要求，對此公司的指導原則是：

①購物卡的最高優惠條件是所購金額的5%；

②贈品代替價格的優惠條件；

③店長可以根據商品的毛利空間做出適當的優惠價格；

④要特別注意顧客套購商品或利用公司連鎖店之間的銷售競爭而進行壓價。

附：2

關于開展門店單品陳列、銷售競賽的通知

為切實加強門店銷售管理工作，進一步強化節日主題商品陳列，提升銷售業績，創造最佳經濟效益，就六一、端午兩大節日，開展鹽蛋、皮蛋、粽子銷售、陳列競賽，具體事項通知如下：

一、競賽領導小組成員：

二、競賽內容

1、陳列效果

2、銷售業績

三、獎項設置

1、最佳陳列獎1名：獎勵現金：300元

2、最佳銷售獎1名：獎勵現金：300元

對獲得最佳陳列獎、最佳銷售獎的門店由公司通報表揚，給予獎勵；對陳列最差、銷售最差的門店給予通報批評。

四、評選辦法

1、商品陳列評選標準（每題10分）

A、商品價格標簽是否為面向顧客的正面？

B、商品價格標簽是否貼在顧客一眼就能看到的地方？

C、POP廣告是否規范、醒目？公務員之家版權所有

D、商品是否排列整齊？

E、商品陳列是否豐滿？

F、連帶性商品陳列得如何，能否便利顧客連帶挑選商品

G、商品上是否有灰塵或雜質？

H、是否做到了取商品容易，放回也容易？

I、是否主題突出，提高顧客購買欲望？

J、堆頭是否豐滿、突出，富有創意？堆頭陳列體積大且多量是可以提高銷售額的。

2、最佳銷售獎以門店粽子、皮蛋和鹽蛋實際銷售額和毛利水平綜評比。

望各門店動員廣大員工積極參加此次活動，努力爭創先進，為公司創造經濟效益。

特此通知。