汽車銷售部署

時間:2022-07-18 04:22:00

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汽車銷售部署

本按時工作任務,年的工作中。本著“公司榮我榮”精神,客戶滿意度,為公司多尋求利潤,為公司的臨時發展多做,為把公司盡快建設一流的國際化精鑄企業努力。

競爭激烈,市場逐漸發展幼稚。機遇與考驗并存。年,銷售工作仍將是公司的工作,面對先期投入,正視現有市場,山東區銷售經理,守業激情高漲,信心百倍,又深感責任重大。

兼顧未來發展。年,著眼公司當前。總經理的下,銷售工作中我現有市場,掌握時機開發潛在客戶,注重銷售細節,強化優質服務,穩固和市場占有率,圓滿銷售任務。

一、銷量指標:

山東區銷售任務560萬元,至年月日。銷售700萬元(年度銷售計劃表附后)

二、計劃擬定:

1年初擬定《年度銷售總體計劃》

2年終擬定《年度銷售總結》

3月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》

4月末擬定《月銷售統計表》和《月訪客戶統計表》

三、客戶分類:

對市場細分化,年度銷售額度。將現有客戶分為VIP用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類,并對各級用戶分析。

四、實施措施:

1技術交流:

1本年度VIP客戶的技術部、售后服務部一次技術交流研討會;

展會期間安排一場大型聯誼座談會;2參與行業展會兩次。

2客戶回訪:

與我司品牌的有三四種,技術勢均力敵,競爭愈來愈激烈,國內市場上流通的相似品牌有七八種之多。已構成市場威脅。為穩固和拓展市場,務必與客戶的交流,與客戶、直接用戶之間的關系。

增近感情,

1為與客戶信息交流。對VIP客戶每月訪問一次;對一級客戶每兩月拜訪一次;二級客戶情況另行安排訪問;

銷售工作已僅是銷貨到客戶方即為結束,

2掌握。還要協助客戶出貨,協助客戶做直接用戶的工作,這項工作列入我年工作。

3網絡檢索:

信息檢索銷售信息。司網站及網絡資源。

4售后:

公司仍然以貿易為主,情況下。賣產品不如賣服務”下一步工作中,要責任感,強化優質服務。

從穩固市場、久遠合作的角度,用戶使用的產品如同享受的服務。務必強化為客戶的意識,掌握每一次與用戶接觸的機會,熱情詳細周到售后服務,給公司制勝的籌碼。

學習,本年度我將遵守公司規章制度。努力銷售任務。挑戰到來,既然選擇了遠方,何畏風雨兼程,相信:用心能贏得精彩!

將遵守的工作思路:公司的帶領下,年。公司戰略性繼續改進活動,銷售部的日常工作,對訂單和發貨計劃的情況、平衡、監督和跟蹤;對客戶的產品按時交付和后續對客戶的跟蹤,開發新客戶和新產品,各公司產銷的任務。

預計主要工作內容如下:年的工作中。

并向反映過程情況。

1客戶訂單制定和修改發貨計劃;發貨計劃的過程監控和實施;發貨訂艙事務的產品的發貨。

為公司的發展信息支持。

2對國外客戶的信息收集、傳送、如:圖紙、PPAP信息反饋等等;并國際機械制造市場和外匯市場的消息。

包括發貨單、裝箱單、商業發票、運輸合同、運輸聲明、原產地證等等。

3按時發貨所需要單據的繕制和交付和給客戶單據的交付。

4就發貨所涉及的事務與客戶溝通。

5公司新產品項目的生產評估和實施過程監控。如發放新產品評審圖紙和進展過程跟蹤。

并和財務對帳。

6統計月度入口明細、月度應收匯明細。

包括在WEBEDI生成ASN和發票,制作紙質收匯單據等,回款,對未達帳項。

7向國外客戶催要應付款項。

會議記錄,

8參與生產經營例會。并會議的決議情況。

9隨時交給的臨時任務等。

質量體系文件規定質量活動,

10理解、本崗位所使用的質量體系文件。并就涉及銷售部的環節順序文件和管理規定。

學習和產品技術知識,

11綜合分析能力。熟練生產流程的知識,應用于工作過程中。

本計劃和預算過程中的問題,

12本員工將一如既往的團結協作。協助緊急事件和重大事件。

預計在年要達成發貨量噸,公司各個的下。銷售額萬美元的