磁材企業經營困境及對策

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摘要：磁性材料在制造業中起著重要作用，其有助于產品實現節能減排、綠色環保等價值。隨著磁材市場的發展和外部環境的變化，部分磁材企業逐漸面臨經營發展等多方面的困境。本文以A公司為例，在年報的基礎上，對公司2015—2019年的財務狀況進行了系統的財務分析，提出公司存在的問題，并結合PEST分析和五力模型對公司所處宏觀環境、行業環境進行分析，總結出面對困境的對策。

關鍵詞：PEST分析；五力模型；磁性材料；環保節能；新能源領域

1背景

隨著經濟社會的逐步成熟，人們逐漸意識到環境保護和資源稀缺的重要性，過去用環境污染如重金屬污染、污水亂排等做法換來的經濟發展逐漸被制止，近年來政府出臺多項措施進行環境治理，同時鼓勵環保節能產業的良性發展，相繼出臺了多項政策，如政府出臺多項政策對生產新能源汽車的企業進行補助，建立河長制等。在此進程中，許多有能力和意愿的企業都紛紛進行了業務轉型，走上“綠色資源”“節能環保”的道路，本課題中的A公司也不例外，但由于大量企業涌入，使環保產業內部也出現了激烈的競爭，同時政策對于新能源汽車的補貼也出現了退坡，如何在外部環境和行業環境的沖擊下保持持續發展動力，是致力于走入節能環保領域材料行業的企業需要思考的問題。

2企業財務現狀及問題分析

2.1盈利能力分析。2015—2019年，A公司盈利能力明顯下降，無論是銷售毛利率、銷售凈利率還是息稅前利潤率均在逐年下滑，也警示了A公司需針對主營之外的業務進行進一步的經營和管理方面的完善，降低非主營業務對公司自營業務的影響，有力保障企業經營發展的可持續性，到2019年各項指標略微有所回彈。近五年來利潤率變動趨勢如下：A公司凈利潤的變化與經營性凈現金流變化的相關性程度不算高，凈利潤雖有提升，但經營性現金流的提升程度并不大，當經營性現金流劇烈上升時，公司卻是虧損的，在一定水平上也說明，該公司主要凈利潤來自于可控度較低的小股企業，賬面純利潤并沒有如期帶來相應的現金流分紅。在釹鐵硼永磁材料業務方面,近五年來公司進一步加大了市場拓展的力度,銷售量實現了進一步的提高,但行業競爭逐漸加劇，稀土原料價格有下降趨勢，受這些因素影響,公司產品價格的下降幅度較大,導致凈利潤出現下滑。在新能源汽車電機驅動系統業務方面,2019年國內新能源汽車的售賣結構發生大幅變化,公司上年同期的主要銷售車型銷量大幅下降。受此影響，公司新能源汽車電機驅動系統業務的營業收入較2017年同期大幅下降,同時新能源企業補助退坡政策出臺、行業內部存在產能過剩現象,故而A公司新能源汽車電機驅動系統業務的利潤率出現了大幅下降。2.2營運能力分析。從表1可以看出，存貨和應收賬款的周轉速度逐漸增長，A公司在第二年和第三年賒銷份額加大，也許是由于信用政策的放松使得賒銷比重變大，但可惜的是對存貨的周轉速度拉動有限。總資產周轉率、流動資產周轉率在2015—2018年呈現下降的態勢，資產的利用率較高，到2017年大幅下跌，2018年略有回升。一方面反映出企業經營狀況有日漸下跌的跡象，另一方面也表明該公司近些年對資產的利用程度有減退，資產效能未得到最大效果的發揮，但2018年有回升的態勢，2019年實現了一定幅度上升。2.3獲現能力分析。2018年，總資產現金回收率急速下降，營業收入收現比率和盈利現金比率近五年變化不大。該行業目前下游產業的需求呈現度并不高,行業內部存在產能過剩的情況、行業內部競爭激烈，這與過去宏觀政策及激烈的產業競爭無法脫鉤。2.4發展能力分析。近年來，A公司銷售額、凈利潤都有不同程度的下降，如圖3所示，發展能力在逐年下跌。總資產呈波動狀態的同時，凈資產同樣呈波動狀態，總負債增幅相對來說有所加快，2019年均實現一定程度回彈。在總負債中，近三年A公司的負債結構發生變化，其流動負債增長速度非常快，相比之下，其非流動負債呈現出一定程度的下滑，這就將壓力轉移到了短期負債。

3外部環境分析

3.1宏觀環境形式嚴峻。3.1.1行業政策收緊。A公司目前主要產品多用于節能環保和新能源領域。近年來，政府一直重視國內環保政策的實施,解決能源和環境問題是我國擴內需、穩增長、調結構的關鍵環節。加快推動節能環保產業發展,對于上述問題的解決至關重要[1]。在新能源汽車方面，國家最近幾年對于新能源企業補貼政策趨緊，對許多涉足新能源領域的企業打擊巨大，不過2020年4月23日，有關部門通知將把對新能源汽車推進財政補助的期限延長至2022年底，這能在一定程度上緩解新能源企業財政補貼退坡的壓力。3.1.2疫情影響全面經濟受挫。隨著2020年全球爆發病毒，全球經濟受到影響，國內各地采取多種手段防控疫情，時至今日，國內乃至全球的消費、生活、生產等都受到了一定影響，波及各個領域各個行業和地區。A公司及客戶、供應商、零售商等利益相關方的生產經營均受到不同程度影響，短期內對公司經營產生影響。3.1.3居民節能環保消費觀念未全面升級。隨著我國社會的發展，低碳環保綠色的生活方式成為未來社會可持續發展的根基之一，永磁技術帶來的節能環保效力能滿足人們的這種需求，但目前市場內消費者將節能環保觀念運用到日常生活的程度和能力良莠不齊，許多家庭和企業對此認識不深，導致部分節能環保產業在推行時會遇到一些麻煩，這是由于居民節能環保消費觀念未達到全面升級，市場成熟度不夠。3.1.4電機驅動技術內部競爭。電機驅動技術是進入新能源領域的一項重要技術，而電機驅動技術涉及不同電機性能的對比，例如感應電機與永磁電機之間的比較，因為這會涉及電機的效率、調速范圍、功率密度和控制性能等特征。故而永磁技術不是電機驅動技術內的唯一可用技術，感應技術雖然在某些性能上比感應技術遜色一些，但前者比后者經歷了更長時間的技術積累。兩者在技術上的較量必不可少，作為研發永磁材料的A公司，則需直面此類技術競爭。3.2行業環境不容樂觀。3.2.1供應商的議價能力漸強。近年由于國家磁性材料生產規模的擴大及需求，原材料供應緊張，價格一路走高，供應商方面，A公司通過與五礦稀土合資生產，有效保證了主要原材料的安全供應。A公司正是看中項目投產后，五礦稀土能夠保證原材料資源供應的承諾，才決心異地合資成立新公司[2]。故在供應商議價能力方面，A公司相較其他材料企業具有優勢。3.2.2購買者的議價能力漸強。在國內磁性材料市場內，供過于求的趨勢逐漸顯現出來，有的客戶一再要求降價，并進一步要求提供較高性能的產品、優質的服務質量[3]。這是大多行業內商家都必然會面對的一個問題，造成許多客戶四處比價，要求降低產品價格，同時新產品層出不窮，老產品易被代替，國內磁材企業繁多，客戶的轉換成本低，使購買者具有較強的議價能力。3.2.3現有競爭者競爭多元化。磁性材料行業技術門檻較低，磁材市場內部大小企業百花齊放，大型的磁材企業各具優勢，中科三環高技術股份有限公司、寧波韻升高科磁業公司等已能工業化生產VCM（計算機硬盤驅動器主軸驅動電機）等高端應用磁體，并在世界市場中占有一定份額。而A公司以其開發的無氧工業化生產為核心技術在行業內占據一定優勢地位。3.2.4潛在進入者日趨增多磁材行業低檔次的產品技術門檻較低，同時不許購置大量固定資產，投資風險不算很高，因此部分有轉化能力的如曾從事鋼鐵行業的企業則可進入，并且由于鋼鐵行業中有適合制作永磁材料的原材料，故而潛在進入者若由鋼鐵企業轉型而來，則相對行業內原來的企業具有在原材料獲取方面的優勢。3.2.5替代品的威脅。永磁材料主要的一種競爭品是軟磁材料，但兩者各具優勢，相互的替代性不強，永磁材料行業內的替代性主要體現在高端產品對于低端產品的替代，個性化產品對于標準統一化產品的替代。

4應對措施制定

4.1聚焦核心技術，鞏固核心競爭力。近年來我國釹鐵硼制造技術有明顯的進步。2004年12月30日，北科大以國家“863”計劃項目各向異性拈結磁體釹鐵硼技術使用權作為出資1000萬元，黃岡源昌石政石材有限公司出資4000萬元，共同組建有限責任公司，實施各向異性拈結磁體釹鐵硼技術產業化[4]。高性能釹鐵硼技術、細晶技術、重稀土擴散技術都屬于A公司的核心技術，且這些技術均具有較高的技術壁壘，若能在上述兩方面確保始終掌握前沿技術，維持著自身核心競爭力，便可鞏固自己的核心競爭力，占據強有力的市場地位。4.2加大宣傳，打造品牌效應。永磁材料想要占據更大的市場，除了需要在行業內部宣傳加大知名度，也要想方設法向外界傳達其“節能環保，綠色資源”的理念，可參加國際巡展、國內行業展會來提高知名度，也可視情況進行廣告費投入，致力于打造企業獨特的品牌效應，但在此過程中，需注意銷售費用的投入產出比，避免由于投入銷售費用不足而達不到預期效果，或者過多投入銷售費用導致資源浪費。

5結語

本文通過對A公司財務狀況進行分析，根據分析結果找到公司在經營等方面存在的問題，綜合考慮宏觀環境、行業環境及公司本身等因素，為公司提出了改善財務狀況的財務管理咨詢建議如下：一是加大宣傳力度，努力打造公司品牌效應。二是公司層面，公司需聚焦自身具有核心競爭力的技術，如高性能釹鐵硼永磁技術，爭取成為并保持該技術方面的世界領跑人，占領到優越的市場高位。

參考文獻

[1]陶金.我國節能環保產業影響因素研究.[D].蛙埠:安徽財經大學,2015.

[2]正海磁材聯合五礦稀土在湖南成立新公司[J].稀土信息,2012(11).

[3]李亞峰.企業多、小、散！轉型迫在眉睫[J].新材料產業,2018(7).

[4]盛國家.北科大推廣各向異性拈結磁體釹鐵硼技術[Z].北京教育年鑒,2004.

作者:謝湘妤 單位:河海大學商學院