種業企業核心競爭力提升路徑

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黨的十八大以來，我國種業企業發展迅速，但我國種業企業發展起步較晚，與美國、德國等發達國家的種業企業仍然存在較大差距，我國種業企業需要逐步建立核心競爭力、獲得持續競爭優勢。種業企業核心競爭力得建立從微觀層面能夠幫助種業企業獲得超額利潤和比較優勢；從宏觀層面能夠有效推動農業供給側結構性改革，在一定程度上能夠抵御跨國種業公司瓜分中國種業市場。種業企業核心競爭力的提升，首先要促進企業形成產業鏈一體化發展模式；其次要打造高科技性的研發育種平臺；再其次要實現營銷體系的差異化和服務的精細化，并且逐步提高種業企業并購整合能力。

一、種業地位及核心競爭力提升的必要性

種子產業在糧食增收和國家農業發展方面處于基礎性地位，種子產業的高質量發展能夠在一定程度上促進農業可持續發展和保障國家糧食安全。就現階段而言，我國種業企業與孟山都和杜邦等國際先進種業企業具有較大的差距，以孟山都為主的跨國公司對國際種子市場形成潛移默化的壟斷態勢，嚴重威脅了我國種子產業和種業企業的有序發展。當前和今后一段時期，我國發展仍然處于重要戰略機遇期，我國農業基礎還不穩固，我國進入十四五階段，亟需提高種業企業的核心競爭力。顧克軍和楊四軍研究發現育種能力、營銷能力和管理能力主要構成了種業企業的核心競爭力，為客戶持續提供高附加值的服務能夠進一步提高種業企業的核心競爭力，在一定程度上可以理解為經銷商提供優質的種子和服務。侯軍岐研究發現強大的全球研發平臺和深入農戶的價值營銷體系促使杜邦先鋒成為全球種業巨頭，其研發具備全球化視野，其營銷體系表現為精細化服務品牌塑造。昌華敏等以中墾錦繡華農公司為研究對象，認為核心競爭力主要包括高素質的管理團隊、研發和營銷的高效、科學化的管理、先進的企業文化。侯軍岐等研究發現我國種業發展供給側改革可以從種子生產的角度切入，以種業并購整合帶動種業發展，建設研發育種平臺，以營銷體系和精細化服務為重點幫助種業企業進一步提高核心競爭力。從戰略層面分析，核心競爭力具有持久性影響，作為引領企業發展的內核，決定了企業發展的方向，也是幫助企業獲得持久競爭優勢的保障。首先，種業企業核心競爭力的構建圍繞“質量第一、效益優先、綠色導向”的市場需求，種業及時調整育種方向，實現品種結構的合理化，在一定程度上對農業供給側結構性改革具有推動作用。其次，提高種業企業核心競爭力能夠增強我國種業企業的國際競爭力，有利于趕超國際先進種業企業，打破跨國種業企業形成的壟斷之勢，進一步振興民族種業。本文從構成內容發面對我國種業企業核心競爭力進行研究，進而對種業企業核心競爭力的提升路徑進行總結，從理論方面對我國種業企業獲得競爭優勢提供支持。

二、種業企業核心競爭力的構成

種業企業核心競爭力在一定程度上可以理解為在育種研發、差異化競爭、營銷體系、現代化服務等方面的突破能力，核心競爭力是企業綜合實力的一種體現，是衡量企業創新力的重要因素，同時也是決定企業口碑、產品信譽的重要動力。核心競爭力在企業經營發展過程中能夠促進企業獲得超額利潤和持續競爭優勢，通過核心力量的打造幫助企業實現高質量發展。1.新品種研發能力。農民需要能夠帶來高收益的種子，其對種子具有一種派生性需求，這是種業企業提高育種研發能力的根本遵循。通過對市場需求的精準把握，從而不斷培育新產品和推出新服務是種業企業核心競爭力的表現，如果種業企業不能持續培育新品種和新產品，在激烈的競爭中勢必缺乏競爭優勢。優良品種對于種業企業而言，在一定程度上代表了市場的主動權，而這依賴于種業企業研發育種能力。種業企業通過技術創新攻關核心技術，不斷培育新品種和新產品，才能獲得持久的競爭優勢。2.差異化價值營銷體系和精細化服務。種業企業主要服務于經銷商和農戶，基于服務對象的特殊性，促進營銷體系差異化和服務精細化對種業企業的經營發展而言尤為重要。通過建立差異化的營銷體系可幫助種業企業占據市場，通過精細化的服務能夠幫助種業企業擴大市場份額，兩者合二為一可使種子形成大面積推廣。通過研究國際先進種業企業的做法可以發現，大多數國際先進種業企業對營銷體系差異化和服務精細化尤為重視，更是憑借兩者打通了與農戶的“最后一公里”，從而幫助在長期競爭中獲得優勢。3.種業整合能力。美國著名學者斯蒂格勒認為，美國的國際公司在一定程度上都是通過對其他企業的兼并促進自身發展的，很少有國際大公司主要依靠內部成長實現擴張的。由此可以發現，提高并購整合能力對種業企業提高核心競爭力具有關鍵作用。種業企業通過并購整合能夠實現增加育種研發的科技含量，規避種業市場中的風險，建立健全企業管理制度，降低種子交易成本和管理成本，促進科研育種、種植生產和推廣營銷掛鉤，進一步提高種業企業核心競爭力。4.前期研發與后期種植結合能力。種子品種創新是由育種研發開始，育種研發作為種業企業核心競爭力的重要組成部分，是種業企業取得競爭優勢和擴大市場份額的“入場券”。但前期研發不能與后期種植高效結合起來，形成脫節，造成資源的浪費，所以種業企業要建立競爭優勢，不僅要重視前期的研發更應善于利用知識資源，也要提高后期種植能力，策略性地利用技術創新，將研發與種植實現有機結合。

三、提升種業企業核心競爭力的路徑

1.打造“育、繁、推”全產業鏈一體化，提升種業企業核心競爭力。種業企業應該從“育、繁、推”等方面打造實現產業鏈一體化，將科研生產全過程的研發、品種組配、種子種苗生產、成果推廣、檢測監管、銷售服務等諸環節相結合，為相關環節完善配套的基礎設施，形成完整的利益共享、互相依存、互相影響的鏈條式關聯系統，促進“育、繁、推、服”等方面實現產業鏈一體化，促進生產社會化和規模化，充分發揮種業企業全產業鏈的規模效應，在競爭中獲得超額利潤和比較優勢。2.通過技術創新打造過硬的種子研發平臺，提升種業企業核心競爭力。首先，要標榜國際先進企業，以先進經驗為依據建設企業研發隊伍，在研發育種方面取得自主權。其次，以體制創新為引領，堅持市場導向，堅持以企業為主體，實現產業鏈一體化的新育種體系。鼓勵人才和資源要素向企業聚集，實現資源要素在企業和科研單位的共享，尤其是種業研發資源，實現風險共擔。再其次，鼓勵種業企業并購整合科研院所，尤其是以種業研究為主的科研院所。3.推行差異化價值營銷體系和精細化服務，提升種業企業核心競爭力。建立種業企業獨特專有的營銷體系和精細化服務對種子擴大市場份額以及得到大面積推廣尤為關鍵。國際先進種業企業憑借營銷體系和精細化服務逐步打通了與農戶和經銷商的“最后一公里”，在市場競爭中確立優勢。現如今依托大數據和互聯網，種業企業應以對客戶提供精準化服務為基礎建立現代營銷體系，并將其貫穿于種業企業經營發展的全路徑，涵蓋育種、研發、生產、營銷、管理等環節。4.提高種業整合能力，提升種業企業核心競爭力。并購整合能力在很大程度上決定種業企業核心競爭力的高低，所以我國種業企業要提高并購整合能力。首先，我國不同地區具有較大的自然條件差異，這會使得種業企業橫向整合的收益被高昂的成本所抵消，所以種業企業應該對整合對象進行全方面的考察，主要以種子生產環節為導向開展并購整合。其次，借鑒國際先進國家和種業企業的并購整合經驗，通過先橫向再縱向的模式進行并購整合，通過合理的橫向和縱向整合提高種業企業的研發育種以及推廣和競爭能力。

作者：祝靜 侯軍岐