ZT學(xué)院市場營銷促銷計策

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一、zt學(xué)院市場營銷專業(yè)促銷策略存在的問題

1非人員促銷形式單一ZT學(xué)院市場營銷專業(yè)的人員促銷形式十分多樣化,可非人員促銷形式只有“校企合作”提高影響力這一種。ZT學(xué)院市場營銷專業(yè)促銷的目的就是為了擴大影響力,提高知名度從而提高畢業(yè)生就業(yè)率和就業(yè)質(zhì)量,進而拉動招生規(guī)模和招生質(zhì)量。而促銷形式單一必定造成影響面窄,無法實現(xiàn)ZT學(xué)院市場營銷專業(yè)促銷目標。2促銷力度小在校企合作方面,ZT學(xué)院市場營銷專業(yè)與國美電器和沃爾瑪超市的合作還停留在非常淺的層次,即為企業(yè)提供實習(xí)生或潛在員工。這種淺層次的合作對企業(yè)的吸引力是不夠大的,這樣不利于與企業(yè)建立長期合作機制。3缺乏公共關(guān)系促銷手段作為一種重要的促銷形式,公共關(guān)系在塑造ZT學(xué)院市場營銷專業(yè)形象,與外部環(huán)境建立良好關(guān)系起著很重要的作用。而ZT學(xué)院市場營銷專業(yè)卻忽略了公共關(guān)系的功能和作用。沒有運用良好的公關(guān)手段樹立專業(yè)內(nèi)部和外部的影響力和形象。

二、采取多樣化的促銷策略

在ZT學(xué)院市場營銷專業(yè)面臨日趨激烈競爭的今天,專業(yè)發(fā)展必須十分注重促銷策略。ZT學(xué)院市場營銷專業(yè)要根據(jù)高職教育的特點及人才產(chǎn)品的特點,針對不同的市場狀況,合理有效地對傳統(tǒng)的促銷方式如人員推銷和公共關(guān)系進行組合,實現(xiàn)人才產(chǎn)品的銷售及品牌形象的樹立。1豐富人員促銷形式根據(jù)筆者實際的工作經(jīng)驗,人員推銷比較適合于ZT學(xué)院市場營銷專業(yè)面對就業(yè)市場的畢業(yè)生推介。除了現(xiàn)有的促銷形式之外,還應(yīng)注重對ZT學(xué)院市場營銷專業(yè)的口碑傳播?？诒畟鞑T學(xué)院市場營銷專業(yè)這類專業(yè)性服務(wù)組織的作用是很明顯的。首先,作為高職教育,ZT學(xué)院市場營銷專業(yè)的教育服務(wù)是無形的,這一特點使考生和用人企業(yè)非常重視其他考生和企業(yè)對購買決策和消費的親身體驗和感受；其次,高職教育交付過程中雙方接觸機會和需要的信息量都很多,而且彼此之間的互動性很強；再次,口碑傳播有利于外部公眾了解ZT學(xué)院市場營銷專業(yè)的顧客導(dǎo)向和服務(wù)意識；最后,高職教育人才產(chǎn)品和服務(wù)購買的風(fēng)險和服務(wù)質(zhì)量的評估難度都高于有形產(chǎn)品和其他服務(wù),顧客對口碑的依賴勝于對正式的大眾傳播媒介。2創(chuàng)新校企合作形式校企合作是職業(yè)教育體現(xiàn)“工學(xué)結(jié)合”要求的必由之路。ZT學(xué)院市場營銷專業(yè)應(yīng)該在學(xué)院“深化校企合作,實現(xiàn)共同發(fā)展”的總體思想下,不斷創(chuàng)新合作模式,深化合作內(nèi)涵,應(yīng)該形成了學(xué)校、公司、企業(yè)、學(xué)生和社會“五贏”的局面,為ZT學(xué)院市場營銷專業(yè)贏得良好的社會美譽度。ZT學(xué)院市場營銷專業(yè)可以與合作企業(yè)共同組建公司,在校園內(nèi)開設(shè)合作企業(yè)實體店。這樣就相當于ZT學(xué)院“引廠入?！?。對企業(yè)而言,有利于減少生產(chǎn)設(shè)備的投入,節(jié)約生產(chǎn)運行成本,可以節(jié)省員工的培訓(xùn)費用和時間,還可以借助學(xué)校的人才優(yōu)勢,實現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。對ZT學(xué)院市場營銷專業(yè)而言,可使學(xué)校的“專業(yè)產(chǎn)業(yè)化”,教師可根據(jù)企業(yè)經(jīng)營的實際情況及時調(diào)整教學(xué)計劃和內(nèi)容；組建教師、企業(yè)技術(shù)人員及技術(shù)工人一體的教學(xué)隊伍,指導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)實踐,實現(xiàn)理論教學(xué)與實踐操作的“零距離”對接；學(xué)生身處真實的企業(yè)環(huán)境之中,能感受到濃厚的企業(yè)文化氛圍,從而使素質(zhì)教育與專業(yè)教育很好地有機融合起來；同時,學(xué)校還能節(jié)省大量的實踐教學(xué)費用。另外,校企共同組建的“校中廠”的核心職能是校企共同制定ZT學(xué)院市場營銷職業(yè)教育標準,包括人才規(guī)格、課程標準、評估標準、管理方、激勵措施、崗位就業(yè)。這種模式不僅提高了學(xué)校專業(yè)定位的準確性,實質(zhì)性的促進了專業(yè)教學(xué)內(nèi)容的改革,同時也密切了學(xué)生學(xué)習(xí)與就業(yè)的聯(lián)系,實現(xiàn)了學(xué)校育人和為社會服務(wù)的宗旨。除此之外,企業(yè)也能夠借助學(xué)院教學(xué)科研的優(yōu)勢,開展技術(shù)攻關(guān)及項目研發(fā),這是校企互利雙贏的新起點。3增加公共關(guān)系形式鑒于高職教育的公益性,公共關(guān)系是樹立高職院校良好公眾形象的最佳選擇。高職院校須利用各種公共關(guān)系手段和形式打造院校的社會形象。首先可以利用校友資源,特別是像ZT學(xué)院這樣有60年辦學(xué)歷史的學(xué)校,校友是非常寶貴的資源。營銷校友是ZT學(xué)院市場營銷專業(yè)主要的“兼職營銷人員”,是ZT學(xué)院市場營銷專業(yè)籌資的主要目標,是營銷畢業(yè)生就業(yè)的指路人,是ZT學(xué)院市場營銷專業(yè)科研合作的主力軍。總之,在高職院校專業(yè)建設(shè)中,運用多樣化的促銷策略是在生源市場和就業(yè)市場提高專業(yè)知名度的有效策略。

作者：江欣單位：鄭州鐵路職業(yè)技術(shù)學(xué)院