商品色調營銷色彩力量運用

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色彩營銷(ColorMarketing)，就是在了解消費者心理的基礎上，給商品一個恰當定位，然后在產品本身、產品包裝、產品展示環境裝飾等環節配以適當的色彩，利用色彩架起商品與消費者之間溝通的橋梁，實現“人－色彩－商品”的統一，將商品的所有信息第一時間通過色彩傳遞給消費者，從而提高商品營銷的效率，同時減少營銷成本。國外色彩研究的權威人士法伯•比蘭曾指出：在商品廣告中往往不在于其使用了多少色彩，而關鍵在于色彩運用的是否恰當，因此在廣告中選擇色彩時就既要根據目標市場的色彩需求、偏好特征，并結合企業的文化、產品的特色與環境相協調，形成企業獨特的廣告宣傳效應。隨著色彩營銷理論的發展與傳播，色彩策略在企業營銷活動中的運用越來越頻繁，并逐漸成為企業在激烈的市場競爭獲得優勢的一個重要手段。色彩是世界通用的語言，它超越國界，讓世界上的人們得以相互交流。21世紀，色彩戰略將在商品企劃和推廣中越來越占有重要的地位。

一、色彩的力量

色彩是人與人溝通交流的重要武器，色彩具有觸動心靈的力量，在古希臘時期人們就已經開始探索和利用色彩，發展到近現代，歌德和弗洛伊德都從心理學的角度開始追尋色彩與心理之間的關系，開啟了利用色彩的能量治療心理疾病的階段。色彩無論在什么時代，都會帶來不同的使用價值。從20世紀60年代的CIS（企業形象識別系統）創建以來，在商業空間中有計劃地使用色彩開始盛行，特別是在設計領域，如果不能合理地運用色彩，就不是一個合格的設計人員。由于受到來自西方和日本色彩研究的影響，色彩作為一門獨立的專業在中國也開始得到認可。

二、商品滯銷與商品色彩

目前市場上的某些大企業的企劃部負責人經常陷入到這樣的困惑：“我們的產品質量非常好，與競爭對手相比毫不遜色，而且價格上面更具有優勢，但是為什么就是賣不出去，是因為宣傳方式不對，還是經營方式不行？”一般我們都會認為，物美價廉的產品自然會受到消費者的喜歡，所以不明白自己的企業為什么市場占有量和銷售量無法超越競爭對手。“明明我們的質量更好一點，商業推廣廣告也大受好評，為什么賣不出去？”其實有些商品別說廣告連宣傳都沒有做過，但市場上卻非常暢銷的實例也有不少，可見，影響商品銷售不好的原因并非單純在于是否宣傳或者宣傳力度夠不夠。資生堂的“SINOADORA”系列，沒有做過商業廣告宣傳，一上市就非常暢銷。良好的品牌形象、一貫優良產品品質自然是該系列產品成功的首要原因，除此之外，“SINOADORA”系列的成功還要歸功于其準確傳導了產品理念的包裝設計。2004年8月，資生堂公司提出了一個化妝品業界從未有過的新方案：將東西方文化融合的新品牌“SINOADORA”誕生了。品牌創意來自中醫美容理論，原理是平衡全身的“氣、血、水”的流通。而包裝設計方案采用中國的“方圓”象征，色彩戰略五行五色加上表示陰陽的金銀兩色的組合，圖形采用中國畫和西方插畫結合的手法，通過倫敦和上海兩個公司的合作繪制而成。只要你看到這個包裝，心就會被它所俘獲，因為該系列商品的優秀品質通過包裝上的視覺信息傳達給消費者。所以“SINOADORA”系列產品一上市就大受消費者的歡迎。

三、色彩營銷

色彩營銷理論是由美國的卡洛爾•杰克遜女士在20世紀80年代創辦的ColorMeBeautiful(簡稱CMB)公司在企業營銷實踐中總結和提煉出來的，該理論的實質是根據消費者對色彩的心理需求，運用色彩營銷組合來促進商品的銷售，色彩營銷理論是把上百種顏色按四季分為四大色彩系列，每個系列的色彩形成和諧的搭配群，根據不同人的膚色、發色和眼睛的顏色等自然生理特征，以及個人的體貌特征、性格和職業等外表特征選取最合理的色彩系列，從而最大限度的發現美。在美國色彩研究領域一種理論叫“七秒鐘色彩”，就是對一個人乃至對一種商品或事物的認識，可以在七秒鐘之內以色彩的形狀留在人們的印象里。因為根據國外相關機構的研究表明：能被消費者瞬間進入視野并留下印象的產品，其時間是0.67秒，第一印象是影響購買決定因素的60%，而這60%是由色彩帶來的，由于商品和色彩的密切關系，色彩營銷理論一開始就受到美容美發、化妝品、服飾等行業的重視，并在企業商品的營銷活動中加以運用。商品企劃中最重要的就是色彩，隨著技術改革的發展，產品生產廠家的技術水平和設計水平的差別并不大，商品的宣傳廣告語經常充斥著“高品質”、“高性能”、“最尖端”等等詞語，但是市場銷售還是會產生一定的差別，最后決定銷售量的主要因素就是色彩。銷售不好的企業早十年最關注商品自身的原因，當這個原因不那么凸顯時，企業就會陷入困惑，發現不了問題又如何解決問題呢。對于色彩在包裝、宣傳等環節的重要性，大家現在都是越來越重視。但是一般情況下人們不會認為銷售不好的原因是配色不好，當企業尋找影響銷售原因的時候，我們不妨觀察一下競爭對手或其他大受歡迎的商品成功的原因，把商品自身的相似之處拋棄后，我們可以得到這樣一個結論：受歡迎的商品都是成功利用了色彩的案例。色彩不能憑感覺去選定，雖然我們稱它為色感，實際上它也是有科學依據的。因此決定色彩不能根據設計師的喜好，而是要從針對商品的消費層得到的信息，相應決定適合的色彩。色彩具有讓人心動的力量，將這種力量作為戰略使用的話，就能使銷售量得到提升。色彩在擁有力量的同時，也有它的價值，色彩不是商品的附屬品，它的價值包含在物品當中，你在花錢買下某件商品時，也等于花錢買下了這種顏色。

四、色彩與設計的關系

使用色彩傳達內心的東西，這是色彩戰略的根本。某種商品能直接傳達出商品精髓的就是色彩，也就是商品的內容、本質，甚至是價值，這些東西可以通過外包裝一目了然，就像中醫通過觀察人的臉色來進行病情的初步判斷一樣。如果我們把商品和消費者兩者之間的關系比喻成單相思的戀情，商品包裝的內容（MIND）時刻準備好是想引起對方（TARGET）的關注很相似。大多數情況下“對方”對這種愛慕是不知情或者不很關心，因此，為了讓“對方”注意到自己，就要向對方送出可以表達自己心情的信息，想方設法讓“對方”關注自己，即使表達露骨也在所不惜。如果“對方”沒有接受這份關懷和好感，這段戀情就無始而終，也就是所謂的失戀，而在商品營銷中就是產品沒有得到消費者的認可。色彩戰略的價值在于：在將你的心情傳達給“對方”的同時，還要抓住“對方”的心，要想抓住“對方”的心，就必須要了解“對方”喜歡什么顏色。這時候色彩市場學就派上了用場，采用時下流行風還是追求個性色彩，在了解清楚之后才能采取行動，考慮使用什么方式來傳達自己心中的色彩。為了讓“對方”了解自己的優點，要讓自己更具有吸引力是很重要的。色彩戰略中，廣告的活用是不可或缺的，而重點就是顏色的正確選擇。色彩包含在設計之內，是重要的設計要素之一。

設計戰略和色彩戰略的目的是一致的，設計是通過活用色彩的力量，來達到抓住人心的效果，因此使用什么色彩絕不是設計師一個人可以決定的。以前的理論認為，顏色給人以心理暗示，例如：藍色主要代表“清澈”、“青春”、“沉著”和“寒冷”等等，這種時候“要從色彩心理學角度出發”進行說明，那么，色彩心理學的根據是什么呢？這是無法體驗的心理，當然人們看到冰冷的水時，就會存儲下藍色是冰冷的這種體驗信息，所以在看到藍色時會覺得冷，不過這種感受有疑點，水真的是藍色的嗎？答案當然是否定的。在心理學上，紅色和火焰重疊，被稱為暖色，但是溫度最高的不是藍色的火焰嗎？人們看到紅色就感到熱，是不是有其他的原因？但是，卻從來沒有人懷疑過“紅色是熱情”這種說法。近年來，針對這種疑問，大腦生物學有了相當的進展，特別是對視覺細胞和視覺神經，以及大腦之間的關系的研究還在繼續，這是很大程度影響到色彩革命。

五、結論

色彩營銷改變了人們對色彩的理解方式，使我們關注并了解色彩的本質。色彩的定義正在從感觀向科學領域轉變。從“色表”到現在，色彩心理療法一路走來長盛不衰，色彩以驚人的勢頭融入了現代人們的生活，這也讓我們意識到色彩離我們越來越近的發展歷程，這個歷程讓我們也看到色彩的力量是如何深入人心的，色彩的機能就是讓我們每天的生活變得快樂。