臺(tái)農(nóng)園農(nóng)業(yè)旅游營(yíng)銷方法

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一、引言

近年來(lái)農(nóng)業(yè)旅游作為發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的一種新型旅游方式，得到了廣大消費(fèi)者的認(rèn)可和青睞。重慶作為內(nèi)陸政策洼地和經(jīng)濟(jì)體制改革的策源地，成為臺(tái)灣農(nóng)民創(chuàng)業(yè)園進(jìn)軍西部的必選之地。至2011年，重慶臺(tái)灣農(nóng)民創(chuàng)業(yè)園都一直秉承批復(fù)精神，堅(jiān)持“農(nóng)游”結(jié)合的理念，大力引進(jìn)臺(tái)灣特色休閑農(nóng)業(yè)和高科技農(nóng)產(chǎn)品，“以臺(tái)為主、以農(nóng)為主”的原則，把重慶臺(tái)農(nóng)園建設(shè)成為“臺(tái)灣農(nóng)業(yè)進(jìn)軍大陸西部的首選地、山地高優(yōu)種苗產(chǎn)業(yè)的聚集地、都市休閑體驗(yàn)生態(tài)旅游目的地”。

二、重慶臺(tái)灣農(nóng)民創(chuàng)業(yè)園發(fā)展農(nóng)業(yè)旅游的概述

重慶臺(tái)農(nóng)園具有顯著的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，地處重慶市北碚區(qū)，交通便捷；自然資源優(yōu)勢(shì)明顯，其中旅游資源特別豐富；高校人才及當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)農(nóng)民技術(shù)的人力資源優(yōu)勢(shì)。現(xiàn)階段，重慶臺(tái)農(nóng)園積極發(fā)展三大模式并進(jìn)的農(nóng)業(yè)旅游：一是以傳統(tǒng)觀光為發(fā)展模式的農(nóng)業(yè)旅游，將園藝觀光和特色農(nóng)產(chǎn)品作為主要賣點(diǎn)，目前其拓展區(qū)嘉年華、農(nóng)谷先后舉行過(guò)刨豬盛宴和臘梅節(jié)，都取得了良好的收益。二是以休閑度假為發(fā)展模式的農(nóng)業(yè)旅游，結(jié)合重慶本地和寶島臺(tái)灣的不同民俗，形成了多元化的休閑度假旅游勝地。如已建成的原住民廣場(chǎng)和建設(shè)中的臺(tái)閩老街、半島酒店、溫泉風(fēng)情園等。三是以七個(gè)拓展區(qū)為依托的農(nóng)業(yè)旅游，包括農(nóng)產(chǎn)品物流配送中心———江東花港、名優(yōu)珍稀魚類繁育與養(yǎng)殖基地———大地漁村、特色名貴臘梅花生產(chǎn)示范中心———重慶農(nóng)谷、美麗鄉(xiāng)村———嘉年華、彩葉觀賞植物生產(chǎn)示范中心———多彩園藝、優(yōu)質(zhì)水果生產(chǎn)基地———金峽桃園、優(yōu)良畜牧養(yǎng)殖基地———?jiǎng)偬炷烈啊?/p>

三、重慶臺(tái)灣農(nóng)民創(chuàng)業(yè)園農(nóng)業(yè)旅游營(yíng)銷模式的現(xiàn)狀

1．以特色農(nóng)產(chǎn)品、園藝觀光為主的體驗(yàn)式營(yíng)銷模式。將臺(tái)灣風(fēng)情作為依托，開辟了大量的農(nóng)場(chǎng)以及臺(tái)灣風(fēng)情體驗(yàn)區(qū)，有原住民廣場(chǎng)和臺(tái)灣風(fēng)情街等。園區(qū)在開發(fā)美景的基礎(chǔ)上還引進(jìn)了許多臺(tái)灣水果和高新技術(shù)的農(nóng)產(chǎn)品，如臺(tái)灣葡萄、多口味草莓等，使游客在視覺(jué)和味覺(jué)上享受到臺(tái)灣獨(dú)到的異鄉(xiāng)風(fēng)情和別樣的滋味。

2．以渝臺(tái)風(fēng)情為主的文化營(yíng)銷模式。由重慶本土文化做依托，在重慶自有文化中將大量的臺(tái)灣飲食文化、商業(yè)文化融入其中，充分挖掘渝臺(tái)兩地在歷史文化、抗戰(zhàn)文化、宗教文化、民俗文化等方面的深厚淵源，通過(guò)開展紀(jì)念性活動(dòng)推廣渝臺(tái)文化的風(fēng)采。通過(guò)調(diào)查，70％的人認(rèn)為渝臺(tái)風(fēng)情的結(jié)合很有新意。（如表1所示）。

3．以核心區(qū)與拓展區(qū)結(jié)合的周邊帶動(dòng)模式。重慶臺(tái)農(nóng)園核心區(qū)較晚于拓展區(qū)的開放，由拓展區(qū)聚集的人氣帶動(dòng)了核心區(qū)的發(fā)展，形成了臺(tái)農(nóng)園核心區(qū)與拓展區(qū)沿線的旅游線路。游客在附近的選擇增多，甚至可以進(jìn)行兩日游、三日游，若同時(shí)開發(fā)旅游專車，形成完整的旅游帶，這種帶動(dòng)模式將取得更大的效果。

四、進(jìn)一步發(fā)展重慶臺(tái)灣農(nóng)民創(chuàng)業(yè)園農(nóng)業(yè)旅游營(yíng)銷模式的分析

1．以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式豐富營(yíng)銷組合。加強(qiáng)重慶臺(tái)農(nóng)園的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式可以從以下幾點(diǎn)入手。第一，加強(qiáng)自身網(wǎng)頁(yè)建設(shè)，如推出旅游資訊和廣告版塊，將主頁(yè)設(shè)計(jì)的更活潑；第二，在其他網(wǎng)站、論壇上相關(guān)旅游咨詢和產(chǎn)品推廣信息，也可以進(jìn)行電子郵件營(yíng)銷和病毒式營(yíng)銷等簡(jiǎn)易且效果明顯的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，如在百度、天涯等點(diǎn)擊率較高的網(wǎng)站做廣告，開貼吧；第三，將旅游信息到專業(yè)的旅游網(wǎng)站，讓游客從相應(yīng)的旅游網(wǎng)站了解到重慶臺(tái)農(nóng)園的信息，可以同時(shí)提高知名度和可信度；第四，將產(chǎn)品信息到交易網(wǎng)站上，不僅可以直接進(jìn)行銷售，擴(kuò)大渠道、獲取利益，還能以特色的農(nóng)產(chǎn)品為園區(qū)做宣傳。

2．以人為本開發(fā)新型娛樂(lè)項(xiàng)目。農(nóng)業(yè)旅游項(xiàng)目設(shè)計(jì)應(yīng)突出文化生態(tài)、自然樸實(shí)、健康向上的原則，筆者建議可發(fā)展以下娛樂(lè)項(xiàng)目：探險(xiǎn)類項(xiàng)目，如真人CS和攀巖場(chǎng)；娛樂(lè)類項(xiàng)目，如水車外觀的模擬摩天輪和務(wù)農(nóng)互動(dòng)比賽；休閑類項(xiàng)目，如稻草拱橋和美食街。

3．以特色梧桐節(jié)等活動(dòng)豐富文化內(nèi)涵。園區(qū)應(yīng)請(qǐng)專業(yè)團(tuán)隊(duì)為園區(qū)設(shè)計(jì)各種文化節(jié)、文化周，豐富其文化內(nèi)容。如園區(qū)將在核心區(qū)內(nèi)種植梧桐樹，開展“梧桐文化節(jié)“招攬各地游客參觀，將大大凸顯其文化形象。每年梧桐花開，便會(huì)讓人想到梧桐節(jié)，想到重慶臺(tái)農(nóng)園，久而久之口碑與品牌自然形成，特色的文化內(nèi)涵也不言而喻。

4．以特色農(nóng)產(chǎn)品做推廣名片。重慶臺(tái)農(nóng)園有：有機(jī)農(nóng)場(chǎng)126．57公頃，土壤肥沃，灌溉水源相對(duì)充足，適應(yīng)農(nóng)作物生長(zhǎng)，良繁示范基地面積20．76公頃，為生產(chǎn)高新的農(nóng)產(chǎn)品提供了強(qiáng)大的后盾。園區(qū)應(yīng)將特色的農(nóng)產(chǎn)品如多口味草莓、臺(tái)灣水果等，作為園區(qū)的名片向外推廣，不僅可以給人留下極深的印象，也能為產(chǎn)品的銷售做宣傳。