議應款項管控

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一、企業(yè)應收賬款的現(xiàn)狀

在市場經(jīng)濟條件下，隨著競爭激烈的白熱化，A公司為了穩(wěn)住自己的銷售渠道，擴大產(chǎn)品銷路減少存貨，增加收入，常常向需要的客戶提供信用業(yè)務，這樣就導致了應收賬款的產(chǎn)生，應收賬款的形成增加了企業(yè)經(jīng)營的風險，影響到企業(yè)營運資金的周轉(zhuǎn)和經(jīng)濟效益。

為了企業(yè)的企業(yè)職工的切身利益，更是為了企業(yè)的良性房展，A公司的領導層和決策者必須就企業(yè)的應收賬款管理問題引起高度的重視，加深其必要性的認識。

據(jù)有關專業(yè)機構統(tǒng)計分析，在發(fā)達市場經(jīng)濟中，企業(yè)逾期應收賬款總額一般不高于10%，而在A公司這一比率高達55%以上，嚴重違反市場經(jīng)濟的規(guī)則，從此下去，必將企業(yè)拖垮。

二、造成應收賬款的原因,歸納有如下兩大因素：

（一）公司經(jīng)營環(huán)境的影響。隨著市場競爭的日趨激烈，作為市場一份子，為了在競爭中求得生存，采用了賒銷手段來壯大自己的市場占有份額，尤其是在09年市場疲軟、銀根緊縮、資金匱乏的情況下，賒銷是具有比較明顯的促銷作用，對公司銷售新產(chǎn)品、開拓新市場具有更重要的意義。在這種銷售策略的推動下，公司的應收賬款不斷增加，經(jīng)營的危險性與日劇增。

（二）公司自身的問題，A公司只重視銷售而忽視包括應收賬款管理在內(nèi)的內(nèi)部管理;認為只有增大銷售，才能贏得更大的利潤，而對于應收賬款管理無論是經(jīng)驗還是理論都十分缺乏，有以下幾種情況：

1.內(nèi)控制度不健全。.管理職責不清，基礎管理工作薄弱，經(jīng)濟合同和相關的檔案資料保管不完善，是應收賬款管理工作的重大缺陷之一。

2.指標體系不科學。在設置考核指標時過分強調(diào)產(chǎn)值、收入和利潤指標，沒有對應收賬款的回籠和存貨占用資金的情況進行考核，導致盲目地追求產(chǎn)值、追求收入、追求利潤，而對應收賬款卻無人問津。

3.缺乏應有的風險意識。在建立信用關系時，忽視對客戶資信的調(diào)查了解，在進行業(yè)務來往時，采用先交貨后收款的方法來盲目地追求市場占有率，從而為應收賬款發(fā)生和回收帶來的風險。

4.日常管理工作不到位。清欠手段單一、辦法不多、力度不夠。

沒有定期對賬造成時效中斷；

財務未能很好地履行監(jiān)督管理職能。

有關責任人責任心不強，收不收回不關自己的事，造成的應收賬款居高不下。

綜合所述，公司的領導層、決策者應該本著對企業(yè)負責，對員工切身利益負責的宗旨刻不容緩地做好如下五大方面的工作：

三、加強應收賬款的管理建議

（一）實行應收賬款的計劃管理和動態(tài)管理

1.對應收賬款實行計劃管理，有助于應收賬款能夠按著希望的目標逐漸回收，達到減少應收賬款、增加公司現(xiàn)金流量的目的。

2.應收賬款的動態(tài)管理是對應收賬款實行隨時跟蹤，并根據(jù)應收賬款發(fā)生時間長短，定期對欠款客戶、欠款金額、逾期時間等進行列表排隊、賬齡分析和分級管理，及時調(diào)整收賬策略與方案，達到減少壞賬損失的目的。

3.通過分級管理，有利于清晰地了解每筆應收賬款的即時狀態(tài)，使管理更加有針對性，應收賬款的額度也行達到了有效的控制。

（二）建立一套追收應收賬款的程序和方法。

在強化應收賬款的單個客戶管理的同時，應建立一套追收應收賬款的程序和方法。