盛大文學(xué)移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商威脅思索

導(dǎo)語(yǔ)：盛大文學(xué)移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商威脅思索一文來源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點(diǎn)，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

一、盛大文學(xué)與移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商合作現(xiàn)狀分析

盛大文學(xué)自與移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商合作以來，無線業(yè)務(wù)收入急劇增長(zhǎng)，2011年全年達(dá)到1.74億元，同比增長(zhǎng)188.2%。同年盛大文學(xué)成為三大移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商閱讀基地最大的內(nèi)容提供商，同時(shí)，也是中國(guó)移動(dòng)手機(jī)閱讀基地最大付費(fèi)內(nèi)容供應(yīng)商。盛大文學(xué)的這些移動(dòng)業(yè)務(wù)收入主要來自向移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商的閱讀基地提供版權(quán)內(nèi)容的運(yùn)營(yíng)分成。

1.移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略現(xiàn)狀概述云中書城現(xiàn)已推出Android客戶端、iPhone客戶端、PC客戶端、云中書城Web站、云中書城手機(jī)WAP站等移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)終端，通過電子商務(wù)平臺(tái)整合豐富圖書資源，方便讀者隨時(shí)隨地閱讀電子書。其中Android客戶端一經(jīng)推出，即在優(yōu)億市場(chǎng)等四個(gè)重要的安卓應(yīng)用市場(chǎng)奪冠，并且安裝量猛增。iphone客戶端推出后，其高居AAPstore排行榜。而云中書城WP7版面問世，將進(jìn)一步深化盛大文學(xué)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略。盛大發(fā)力移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)無疑豐富了移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商的客戶端，同時(shí)也進(jìn)一步宣傳了盛大文學(xué)，提升市場(chǎng)占有率和行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

2.手機(jī)互聯(lián)網(wǎng)閱讀體驗(yàn)手機(jī)互聯(lián)網(wǎng)閱讀擁有全新的UI和交互體驗(yàn)，可控的書架同步，可以自定義書簽進(jìn)行管理，更方便的圖書查找和專題推薦。多數(shù)用戶反映手機(jī)互聯(lián)網(wǎng)閱讀有更流暢、愉悅的閱讀體驗(yàn)和更直接的交互體驗(yàn)。這種更加便捷親切的教會(huì)體驗(yàn)大大增加了盛大文學(xué)的用戶黏性。

3.盈利現(xiàn)狀自移動(dòng)閱讀基地運(yùn)營(yíng)以來截至2011年底總訪問用戶數(shù)1.15億；2011年年度總訪問用戶數(shù)6800萬(wàn)。

其中總付費(fèi)用戶數(shù)2100萬(wàn)；月均pv16億；在原創(chuàng)暢銷總榜前十中占比60%，在原創(chuàng)暢銷總榜前100占比50%。移動(dòng)閱讀業(yè)務(wù)增長(zhǎng)迅猛，盛大文學(xué)2011年無線業(yè)務(wù)收入達(dá)到1.74億元（2009年該收入還只有576.3萬(wàn)元），而總收入為7.01億元，占比24.82%。說明移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商對(duì)盛大文學(xué)的影響不可小視。

二、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代盛大文學(xué)與移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商合作模式面臨威脅分析

盛大文學(xué)的移動(dòng)業(yè)務(wù)收入主要來自移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商的閱讀基地提供版權(quán)內(nèi)容的運(yùn)營(yíng)分成。截止2011年底，其移動(dòng)運(yùn)營(yíng)基地總訪問量達(dá)到1.15億，2011年用戶訪問數(shù)達(dá)到6800萬(wàn)，總付費(fèi)2100萬(wàn)。同時(shí)盛大文學(xué)占整個(gè)中移動(dòng)手機(jī)閱讀收入的50%以上，已提供中移動(dòng)手機(jī)閱讀基地60%內(nèi)容，成為中國(guó)移動(dòng)手機(jī)閱讀基地最大的付費(fèi)內(nèi)容提供商。

隨著盛大文學(xué)公司與中國(guó)移動(dòng)公司合作的深入，盛大文學(xué)移動(dòng)業(yè)務(wù)收入對(duì)移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商提供的利潤(rùn)分成的依賴程度日益加深，同時(shí)日益變化的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代也為盛大文學(xué)發(fā)展埋下了眾多的潛在威脅。

1.智能手機(jī)快速普及導(dǎo)致運(yùn)營(yíng)商移動(dòng)增值業(yè)務(wù)受到?jīng)_擊，盛大文學(xué)主要依靠移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商分成的盈利模式受到挑戰(zhàn)。在智能手機(jī)普及以前，消費(fèi)者移動(dòng)閱讀主要依賴運(yùn)營(yíng)商服務(wù)，隨著智能手機(jī)功能的提升，現(xiàn)在讀者可以便捷地通過智能手機(jī)下載豐富的閱讀內(nèi)容。自2011年下半年中國(guó)移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商的閱讀基地業(yè)務(wù)增速已經(jīng)趨緩。作為中國(guó)移動(dòng)移動(dòng)閱讀基地最大的內(nèi)容提供商，盛大文學(xué)面臨的威脅日益嚴(yán)重，如何保證來自運(yùn)營(yíng)商的巨大收入已成為盛大文學(xué)急需考慮解決的問題。

2.盛大文學(xué)與移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商合作模式存變數(shù)，面臨運(yùn)營(yíng)商獨(dú)立開發(fā)數(shù)字版權(quán)威脅。移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商近年來一直在重新研究其各大基地業(yè)務(wù)，一是希望向上收權(quán)，二是實(shí)現(xiàn)運(yùn)營(yíng)商全國(guó)統(tǒng)一管理。

3自2010年四川移動(dòng)數(shù)據(jù)部原總經(jīng)理、中國(guó)無線音樂運(yùn)營(yíng)中心總經(jīng)理李向東潛逃事件爆發(fā)后，中移動(dòng)對(duì)各大音樂基地進(jìn)行整頓，導(dǎo)致一大批靠音樂基地生存的公司倒閉。自去年開始出版行業(yè)就盛傳移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商要拋棄眾多CP，獨(dú)立開發(fā)數(shù)字版權(quán)。隨著移動(dòng)增值業(yè)務(wù)趨緩，移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商尋求必然改變，同時(shí)無風(fēng)不起浪，盛大文學(xué)面對(duì)變化的市場(chǎng)要做到防患于未然。

3.盛大文學(xué)與移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商各自獨(dú)立發(fā)展的機(jī)遇與挑戰(zhàn)分析盛大文學(xué)獨(dú)立發(fā)展機(jī)遇：（1）網(wǎng)絡(luò)文學(xué)內(nèi)容提供處于壟斷地位。（2）擁有大量的讀者，由于閱讀黏性讀者短時(shí)間很難改變閱讀對(duì)象。（3）文學(xué)作品內(nèi)容與移動(dòng)閱讀基地讀者收入、閱讀口味匹配。盛大文學(xué)獨(dú)立發(fā)展挑戰(zhàn)：（1）缺乏像中移動(dòng)手機(jī)閱讀基地成熟的收費(fèi)結(jié)算體制不同，需要重新培養(yǎng)智能手機(jī)用戶付費(fèi)閱讀的習(xí)慣。（2）發(fā)展獨(dú)立移動(dòng)終端缺乏必要的經(jīng)驗(yàn)和硬件支持。移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商獨(dú)立發(fā)展機(jī)遇：（1）可以利用巨大利潤(rùn)分成吸引作家。目前網(wǎng)絡(luò)作家可以從盛大文學(xué)分到11%-13%的利潤(rùn)，獨(dú)立發(fā)展后作家利潤(rùn)可達(dá)40%。（2）移動(dòng)閱讀基地地位穩(wěn)固，經(jīng)驗(yàn)豐富。移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商獨(dú)立發(fā)展挑戰(zhàn)：（1）缺乏獨(dú)立運(yùn)營(yíng)內(nèi)容經(jīng)驗(yàn)，獨(dú)立運(yùn)營(yíng)要組建龐大的隊(duì)伍去處理相關(guān)事宜，并不擅長(zhǎng)。（2）觸及眾多中間商利益，阻力大。（3）體制原因?qū)е陆?jīng)營(yíng)內(nèi)容缺乏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

三、盛大文學(xué)移動(dòng)業(yè)務(wù)面對(duì)威脅必須利用多項(xiàng)措施尋求突破。

現(xiàn)代市場(chǎng)千變?nèi)f化，面對(duì)各類潛在威脅，盛大文學(xué)必須謀求自身變革來獲得自身發(fā)展。具體需要做到以下幾點(diǎn)：

1.盛大文學(xué)必須提高企業(yè)品牌、文學(xué)作品品牌認(rèn)可度，增強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)作家對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度，實(shí)現(xiàn)企業(yè)吸引作家優(yōu)勢(shì)多樣化。現(xiàn)代企業(yè)中品牌既代表一個(gè)企業(yè)的形象，也是企業(yè)重要的資源。盛大文學(xué)面對(duì)挑戰(zhàn)必須依靠現(xiàn)有的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，提升企業(yè)品牌的社會(huì)認(rèn)知度，為作家提供更多福利措施來提升網(wǎng)絡(luò)作家對(duì)盛大公司的忠誠(chéng)度，防止收入成為吸引網(wǎng)絡(luò)作家唯一的手段。同時(shí)開發(fā)更多優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)作品，增強(qiáng)受眾對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度。

2.重視網(wǎng)絡(luò)文學(xué)作家社會(huì)地位，為提升其社會(huì)地位提高提供渠道和方法。網(wǎng)絡(luò)作家是網(wǎng)絡(luò)文學(xué)作品的創(chuàng)造者，也是保持網(wǎng)絡(luò)文學(xué)創(chuàng)新力的源泉。在發(fā)展過程中，盛大文學(xué)必須重視網(wǎng)絡(luò)作家的社會(huì)地位，為他們提供宣傳機(jī)會(huì)、打造網(wǎng)絡(luò)作家名片等多種方式來提升他們的社會(huì)認(rèn)可度，改變現(xiàn)在對(duì)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)作家低俗化的社會(huì)偏見。

3.注重自身移動(dòng)終端的打造，降低對(duì)移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商的依賴。與相關(guān)科技公司合作，開發(fā)適合自身的移動(dòng)終端來彌補(bǔ)自身在相關(guān)方面的劣勢(shì)，減少對(duì)移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商的依賴，但是切忌盲目行動(dòng)，導(dǎo)致資源浪費(fèi)。同時(shí)注重原創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)小說身份認(rèn)定讓讀者能通過移動(dòng)終端自主選擇閱讀，變革現(xiàn)有電子書類似電子商務(wù)B2C的盈利模式。

4.注重打擊盜版，仿效門戶網(wǎng)站創(chuàng)造新的盈利模式。盜版是阻礙盛大文學(xué)在智能手機(jī)領(lǐng)域賺錢的最大障礙。而要實(shí)現(xiàn)無盜版，只有依靠實(shí)現(xiàn)讀者獲取作品成本歸零。盛大文學(xué)目前與中移動(dòng)的合作類似于當(dāng)年缺乏盈利模式的門戶網(wǎng)站，所以盛大文學(xué)可以不妨效仿這些網(wǎng)站的盈利模式，通過電子書免費(fèi)，利用廣告專區(qū)來開發(fā)新的盈利模式。