創匯企業發展對策研究論文

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摘要：創匯企業的發展是玉溪如何堅持深化改革、擴大開放，更加積極有效地開拓國際市場、充分利用資源，促進經濟發展的關鍵。本文在對玉溪創匯企業發展狀況調研的基礎上，提出了促進玉溪創匯企業發展的對策。

關鍵詞：促進創匯企業對策

0引言

玉溪市進出口企業主要是鄉鎮企業、國有或集體所有制中小企業，其中生產加工型企業數量占有絕大比例，這些企業數量不多，投資規模小，經營品種單一。1-9月，全市共實現外貿進出口總值11123萬美元，比去年同期增長41.2%，其中出口總值6850萬美元，同比增長2.6%，進口4273萬美無，同比增長260%。如何促進玉溪創匯企業的發展，不斷提高創匯企業的業績，進一步推動玉溪經濟的快速發展，這是值得我們思考的一大經濟問題。

1玉溪市創匯企業的基本情況：

1.1從創匯企業數量來看，截止9月末，全市共有外經貿權企業121戶，其中國有企業7戶，集體所有制企業10戶，私(民)營企業104戶，私(民)營企業因其數量優勢及出口實績(1-9月出口值達2345萬美元，占全市出口總值的34.2%)的突出表現，成為我市外貿出口不斷增長的“助力器”。

1.2從創匯企業進出口額分布狀況來看，紅塔進出口公司是玉溪市進出口的主流，實現外貿進出口7124萬美元，比去年同期增長73.3%，出口總額3453萬美元，同比下降4.9%，進口3671萬美元，同比增長660%，其他市縣區外經貿企業實現外貿進出口3999萬美元，比去年同期增長6.2%，出口總值3397萬美元，同比增長11.6%，進口602萬美元，同比下降16.6%。

1.3從貿易方式來看，以一般貿易為主，占進出口的97.7%，加工貿易所占份額很少，鋅精礦、銅精礦的進料加工業務暫停，加工貿易“兩頭在外”的優勢沒有得到很好的發揮。

1.4從出口市場方面來看，亞洲仍然是我市創匯企業的主要出口市場，非洲、北美洲等新興市場也有所增長，隨著經濟的增長，開發國外市場、提高產品市場占有率仍是玉溪市進出口企業的首要目標。

2促進玉溪創匯企業發展的對策

2.1企業要認清形勢，捕捉商機，發揮優勢，爭取主動

2.1.1主攻較為穩定的消費品市場。當前，雖然國際市場需求總體疲軟，但是日常消費品市場波動不大。紡織、服裝、鞋類、箱包、玩具、五金工具、家用電器、日用機械等是我國競爭力較強的傳統出口商品。這些商品多屬生活必需品，受世界經濟景氣響應較小，經過努力，保持一定的市場份額是完全可能的。

2.1.2要結合自身的實際情況，細分市場，并進行合理的市場定位。中小企業的出口產品集中在紡織、化工、輕工等方面，大多屬于勞動密集型產品。發達國家的精品店、大賣場、大超市和大批發市場都有特定的消費人群。應根據不同產品類別，針對不同消費層次，正確區分高中低檔次，區別新產品、適銷品、暢銷品、滯銷品，有的放矢，開拓不同類別的市場。

2.1.3不同企業應采取不同的銷售策略。對生產規模小、缺乏外銷渠道或者外銷成本較高的企業，應以間接出口為主，主要通過國內商出口，這樣企業所承擔的風險較小，也可以減少大量的資金占壓。對有自營出口權的企業和三資企業應從擴大直銷渠道入手，采取建立國內出口部或國外銷售公司，派遣出口外銷人員，尋求國外商或經銷商等手段建立自己的國際營銷網絡，擴大產品的出口規模。另外在產品已批量進入某外國市場，并逐步形成銷售網絡并占領穩定市場份額的前提下，可采取貿易先行、產業跟進的策略，采取境外投資辦廠的方式，在境外就地生產。這樣不僅可以規避貿易壁壘，減少貿易摩擦，而且可以盡快獲取市場信息，利用當地資源，擴大企業發展空間。

2.14要充分發揮機制上的優勢，因地制宜，因企施策，采取改組兼并、租賃承包、股份合作等多種形式，加快放開搞活的步伐。開拓國際市場，當前要注意健全營銷機制，大力引進營銷人才。還要建立激勵機制，調動外銷隊伍的積極性，可以實行四掛鉤：一是和市場開拓掛鉤，二是和新產品開發掛鉤，三是和安全收匯掛鉤，四是和利潤考核掛鉤。

2.1.5采取循序漸進的競爭策略，加快調整和優化產品結構。要改變玉溪創匯的中小企業“小而全”的企業組織結構，提高產品專業化水平，努力向“小而專、小而精、小而優”的方向發展，生產出“精、尖、特、優”產品，以戰勝競爭對手。為了保持穩定的市場，這些企業要尋求與大企業建立穩定的協作配套關系。對玉溪市中小企業中有一定規模、成長性好、科技含量高、市場占有率大、出口創匯增長快、吸納勞動力多的中小企業進行重點扶持和培育，鼓勵這些企業向“專、精、特、新”方向發展，適應新需求，做出大市場。

2.2政府應加強指導，提供服務，為企業創造良好的外部環境

2.2.1及時足額退稅，減少資金占壓。近年來，國家幾次提高出口退稅率，平均退稅率已從1997年的8.3%提高到15%左右，是企業分析出口成本的一個重要因素。目前出口退稅不到位，缺口較大，占壓大量資金，成為現在創匯企業今后擴大出口的一個障礙。要積極推動落實出口退稅政策，特別是對銀行信譽好、出口創匯多的企業要優先保證，及時足額退稅。同時，推動改革出口退稅機制，推行“免抵退”政策切實緩解中小企業出口的資金占壓。

2.2.2改進金融服務，提供資金支持。由于目前玉溪創匯的企業大多是中小企業，它們抵御風險的能力較差，商業銀行在向其提供出口支持時態度比較謹慎。隨著我國外貿經營主體資格放寬，從事出口業務的中小企業將大量增加，要加快建立財政性的中小企業出口發展基金，幫助缺乏出口經驗的企業開拓國際市場。再者積極發展和支持中小企業通過資本市場進行直接融資，重點讓高科技企業、中小企業、民營企業通過二板市場上市融資。

2.2.3加快技術進步，優化出口產品結構。為了提高企業的技術創新能力，應結合科技體制改革，組織和支持大專院校、科研單位開發適合玉溪創匯企業特點的技術和產品；鼓勵大專院校、科研單位和大企業利用現有技術、設備為這些企業提供技術服務；探索建立企業創新基金、重點支持科技企業的技術創新。扶持優勢產品，培養出口名牌，將有出口潛力的優勢產品納入技術改造規劃，建設一批面向國際市場、出口銷路好的出口精品基地。

2.2.4進一步加快創匯企業服務體系建設，培育發展中介組織，努力發揮協會、商會的作用，為廣大創匯企業提供技術指導、人才培養、信息咨詢等各類服務。特別是針對當前貿易保護主義有所抬頭、貿易摩擦和爭端加劇的情況，一方面要組織企業加強對國外反傾銷、反補貼的應訴工作；另一方面也要加強行業自律和協調作用，維護出口秩序。

2.2.5不斷完善政府各部門的管理政策和監管措施、手段。政府各部門的管理政策逐步完善，監管措施和手段不斷提高，有效加強企業進出口的統計和信息服務工作，幫助企業方便、準確地獲得相關的投資法律、法規和現行政策，克服企業境外投資的盲目性，堅定支持地方經濟發展，對促進企業發展起到了積極的作用，不斷增強地方經濟發展后勁。從玉溪外匯管理局方面獲息—“外匯管理局近期將出臺五大外匯管理政策”即：第一，進一步規范和完善服務貿易外匯管理；第二，規范加工貿易及特殊貿易方式的外匯管理；第三，規范預算外商務出國用匯管理；第四，支持中國企業“走出去”；第五，加快信息化建設。針對外匯管理政策即將出臺的消息，外匯管理局一方面通過各種媒體對企業進行廣泛宣傳，另一方面，外匯管理局通過比較完善的外債統計監測系統，了解各重點債務人的相關信息，及時加強了與重點債務人的溝通，推動企業和銀行合作防范外債風險，以便利企業對外貿易和投資活動，進一步樹立了外匯管理部門服務于企業、服務于經濟建設的形象，這些政策和措施受到銀行和企業的歡迎和好評，有效促進創匯企業的發展。

參考文獻：

[1]《關于鼓勵和促進中小企業發展的若干政策意見》.（國辦發[2000]59號）.

[2]《信息化時代中小企業的危機與生機》.中國企業報.