俱樂部范文10篇

東風二村社區東鄰東風北路,西靠芙蓉中路,南起福樂巷,北至東風路高架橋，轄區面積0.62平方公里，常住人口13120人，居民樓棟111棟，駐社區單位15個，直管黨員192人，在職黨員863人。近年來,社區黨委積極探索黨建工作的新舉措、新方法，走出了一條創建先鋒俱樂部、做強先鋒俱樂部，以黨建促創建、以創建謀發展的特色之路，取得了一定的成績，先后獲得了全國青年文明號、省級文明社區、省級基層黨建示范點、湖南省最充分就業社區、省科普社區、省文明衛生單位、全省創建和諧社區先進社區居委會、市衛生示范社區、市綠色社區、市優秀園林綠化社區、市杜鵑杯十佳我最喜愛的文明社區、長沙市青少年教育示范社區等多項榮譽稱號。

在全黨繼續開展保持共產黨員先進性教育活動、全面推動黨組織建設的新形勢下，我社區黨委更是牢牢把握住以黨建帶動社區建設的工作思路，堅決貫徹落實黨務公開、設崗定責、“政治生日”紀念、社區黨員代表聯席會議諸制度，始終堅持民思我想、民求我應、民需我做、民困我幫的工作理念。

一、以黨員先鋒俱樂部為契機，推動基層民主政治建設

社區黨委在區委、街道工委的領導下，牢牢把握新時期社區基層黨建工作的重點，充分發揮市委秦卓夫副書記聯系點的優勢，緊緊圍繞當前開展的保持共產黨員先進性教育活動，進一步做好社區黨建工作特色文章，精心運作“先鋒俱樂部”，釋放品牌效應，推動基層黨組織建設的全面發展。

一是打牢宣傳文化基礎，形成宣傳文化亮點。利用櫥窗宣傳黨的路線方針政策和國家的法律法規，社區黨建工作和社區建設信息，監督黨員，鞭策基干。“先鋒俱樂部”推出了“黨員服務責任崗”、“基干黨員文明服務窗口”，在宣傳櫥窗上標示黨員姓名、寫清服務承諾、明確崗位職責，接受群眾的垂詢和監督，明明白白地搞好服務、實實在在地兌現承諾、真真切切地履行職責。而由省作協著名作家于沙同志題寫報名的《美家園》報更是社區黨委、居委會弘揚傳統文化、宣傳先進文化、廣播市民文化的“神兵利器”，是社區開展宣傳工作的一大亮點。二是規范教育管理，建設一流黨員隊伍。先后制定了組織生活、黨員管理、聯系群眾等各項工作制度，并在樓道里設置了共產黨員標志牌，既便于黨員為大家服務，又利于群眾對黨員的監督。堅持將開展豐富多彩的活動作為團結黨員、教育黨員的重要途徑，“倡導文明新風，共建美好家園”、“一名黨員一面旗，一片真情獻社區”、“時代先鋒社區行”等主題活動，不僅豐富了組織生活，也教育了廣大黨員感動了廣大群眾。“七一”建黨節前夕組織黨員前往韶山參觀學習,組織黨員在主席頭像前學習“八榮八恥”，重溫入黨誓言，堅定共產主義理想和中國特色社會主義信念，胸懷全局、心系群眾，奮發進取、開拓創新，立足崗位、無私奉獻，充分發揮先鋒模范作用，團結帶領廣大群眾前進，不斷為改革開放和社會主義現代化建設作出貢獻。三是徹落實黨員“政治生日”紀念日，強化黨員意識。在中國共產黨成立85周年之際，社區黨委探索積極保持共產黨員先進性教育活動長效機制，推出為黨員過“政治生日”活動。活動內容包括：按照黨員的具體入黨時間為每名黨員建立“政治生日”冊，在入黨紀念日的當月內集體過“政治生日”，贈送生日賀卡和學習資料，組織他們在黨旗下重溫入黨誓詞，以座談的形式聽取黨員們的思想匯報，為本社區全面發展提一條合理化建議，強化黨員宗旨意識、身份意識的同時，進一步增強黨員的榮譽感和責任感，激發他們愛崗敬業的熱情。

二、做好做強黨員先鋒俱樂部，加強社區資源整合力度

1研究對象與方法

1.1研究對象。以五家渠市恒尚•伯駿馬術俱樂部運營情況為研究對象。1.2研究方法。采用文獻資料法、專家訪談法、調查法對五家渠市馬術俱樂部運營情況進行調查。

2結果與分析

2.1五家渠市馬術俱樂部的概況。2.1.1恒尚•伯駿馬術俱樂部的背景介紹。恒尚•伯駿馬術俱樂部于2006年建立，位于五家渠市青格達湖景區附近。俱樂部以開展馬術運動舉辦馬術比賽為主并致力于服務馬術運動的愛好者為宗旨。恒尚•伯駿馬術俱樂部主要承辦疆內外的馬術比賽，表演活動馬文化的交流活動等，目前已成為西北地區面積最大、設備最高端的集馬術比賽訓練、家庭聚會為一體的運動場所。2.1.2恒尚•伯駿馬術俱樂部的基礎設施、器材現狀。場地器材介紹:恒尚•伯駿馬術俱樂部總占地面積300畝。（1）馬匹，根據調查研究得出，現如今五家渠市恒尚•伯駿馬術俱樂部擁有進口馬100余匹，有專門的育馬場地，同時招募專業的獸醫、馬術教練員、飼養員等。（2）場地,根據調查研究得出恒尚•伯駿馬術俱樂部現有四塊障礙、舞步訓練場地；三棟星級馬舍及調教、散放場地；建有1200米的沙地速度跑道；90x60米草坪場，，40x60沙地障礙、舞步訓練場2塊;25x25米散放圈8個；15米直徑調教圈2個;五星級專業馬舍2棟，為消費者提供全天候的騎乘服務。2.1.3馬術場地的開發和利用情況。馬術俱樂部有淡旺季之分。新疆位于我國西部邊陲，由于地理位置原因導致當地的冬季長達四個月左右，五家渠市的最低氣溫低至零下25度左右，在天氣寒冷的時候，恒尚•伯駿俱樂部的室外馬場在一年之中要關閉三分之一左右的時間，在這幾個月中馬場的管理者也未使用這塊場地接別的商業活動，場地一直空閑，造成了現有資源的浪費，有時受到雨季的影響，馬場在走訪中了解到，周末馬術俱樂部的消費人數遠遠大于周一到周五工作日的人數，在客流量低的情況下，場地的負責人也未組織俱樂部的對場地進行布置。2.1.4馬術俱樂部周邊現狀。根據對馬術俱樂部的調查發現，在俱樂部旁建有面積約有10000平方米的馬術主題會館，會館里面含有客房，獨具特色的餐廳、藝術品展廳、馬用品商店、健身中心等。會館內的所有設施均為國內頂尖建造。會館位于青格達湖風景區周圍，周邊包含了餐飲、文化、旅游為一體的服務。在其周邊另建有迷你高爾夫球、籃球等專業的室外運動場地，主要也是因為馬術俱樂部建造在景區或者是離市區相對較遠的位置，所以可以享受地理位置所帶來的優勢。這些周邊設施或多或少能給俱樂部帶來資金收入。2.1.5馬術體育文化特色活動舉行情況。恒尚•伯駿馬術俱樂部坐落于美麗的五家渠市，為了發展當地的旅游業，根據旅游市場需求，五家渠市政府與馬術俱樂部積極發展旅游業，每年冬季政府會與俱樂部合作舉辦“五家渠馬術體育文化旅游節”，在旅游節上，會精心準備馬術表演、馬術障礙賽、樂器演奏等各種各樣的活動供前來的游客欣賞，進一步豐富人們的精神文化生活，讓越來越多的人們感受當地的體育文化節所帶來的魅力，不斷拓寬消費范圍，為經濟持續發展建設給予有力支撐。通過舉辦體育文化旅游節讓人們對馬術運動產生了解，讓人們感受更多的體育文化。2.2五家渠市馬術俱樂部的教練員情況。2.2.1教練員年齡結構。教練員是俱樂部不可或缺的組成部分，是俱樂部向外界展示其業務水平和形象的重要象征，也是與俱樂部會員聯系最為密切、頻繁的一個點。因此，教練員個人形象、業務水平、與會員溝通的能力都對俱樂部的未來發展有非常大的影響。[3]在走訪中發現，恒尚•伯駿俱樂部的教練員均為全職，年齡在20-35階段的人數居多，年齡呈年輕化趨勢，馬術教練員工作對專業技能和身體素質的要求過高，年輕的教練員學習吸收新的知識和學習技能方面較快，所以很多人在年輕階段從事這一工作；教練員中30-40歲占較小的比例，其原因是隨著年齡的增加，一部分教練員會投入到其他領域工作或從事管理工作，教練員的年輕化也是近年來的一個普遍趨勢。2.2.2教練員的學歷情況。對于馬術教練員的學歷也具有一定的要求。學歷代表一個人的學習經歷，是一個求學的過程。雖然學歷不是教練員教學水平的象征，但至少說明其文化水平、接受教育程度。如果教練員沒有扎實的理論基礎、教學理念或是缺少科學的教學方法，是很難在教學工作中有什么突破的。[4]據目前不完整數據統計：五家渠市恒尚•伯駿馬術俱樂部的教練員的學歷百分之七十為大專學歷，很多教練員是從當地的體育運動學校畢業，在走訪中了解到，馬術教練員由于對馬術運動的熱愛，在校期間通過自己的努力在專業技術方面取得了較大的進步，從體校畢業后出于對馬術運動的熱愛，由運動員轉變為教練員，在馬術事業中繼續貢獻自己的力量。2.3五家渠市馬術俱樂部的運營管理情況。2.3.1五家渠馬術俱樂部的運營模式。俱樂部運營是企業通過建立俱樂部吸收會員參加，并為會員提供貼心的服務，培養俱樂部的忠誠顧客，以此獲得收入營銷方式。[5]據了解，五家渠馬術俱樂部為私人負責經營，其運營方式為會員制，然后是單次購買門票。消費者辦理俱樂部會員卡，一般為年卡，用戶可以不限次數時間隨意進行消費另外，五家渠市恒尚•伯駿馬術俱樂部還有自己的營銷模式，主要體現：在俱樂部的門口公告欄處貼有標語，包括樓層指示、服務項目、營業時間、地理位置、門票價格等；此外，工作人員會給老會員們贈送門票，帶有俱樂部LOGO的文化紀念衫；其次，主要是進行公益性活動，經營者會組織一些趣味性比賽，宣傳俱樂部的優點，提升俱樂部的知名度，同時需招募一些豐富理論知識和俱樂部運營管理專業人才以推動俱樂部的發展。2.3.2五家渠市馬術俱樂部的經營內容。五家渠馬術俱樂部經營項目主要是對馬術運動的騎乘訓練，場館參觀以及舉辦馬術主題冬夏特訓營等相關服務。恒尚•伯駿馬術俱樂部也是集餐飲、健身、水療館、高爾夫、攀巖運動于一體的高端化俱樂部。俱樂部配有專業、配套完善的馬術場館，包括四塊障礙、舞步訓練場地；三棟星級馬舍及調教、散放場地；多功能馬術學校以及游客綜合服務中心和室內燈光場地，俱樂部的經營種類中有餐廳或飲品出售，在會館的休息區設有專門區域；設有馬具商店，可以為前來的游客提供專業的馬具服務。在寒暑假時，五家渠馬術俱樂部推出了夏令營和冬令營，讓青少年親身融入馬術世界，培養孩子的氣質、禮儀，體驗營地的生活樂趣，給青少年兒童的假期生活添姿添彩。場館在拓展營銷范圍的同時，應當充分利用場地資源和專業優勢，為經營種類的多元化開拓了思路。[6]2.3.3五家渠馬術俱樂部的營銷渠道。馬術俱樂部自身就是一種營銷手段，它能為馬術運動參與和愛好者提供專業的場地和高質量的教學和到位的服務。據了解，馬術俱樂部的營銷模式主要包括：建立微信公眾號，在公眾號上對俱樂部的設施進行介紹、推廣自己的活動，同時與知名的單位進行合作、組織或參與俱樂部的比賽從而擴大影響、通過給注冊信息的新老會員發送短訊介紹最近活動消息進行營銷推廣。從營銷途徑看，網絡宣傳是俱樂部最主要的途徑，建立俱樂部獨有的網站，與廣告商合作制作新穎的廣告以抓住消費者的眼球，介紹場地的開放時間，經營產品的范圍。

3促進五家渠市馬術俱樂部發展策略分析

3.1構建會員模式制度的多選。在會員模式的建立上，馬術俱樂部可以根據用戶的類型、職業特點來推出特定的會員制類型，例如：年卡、季卡、學生卡等會員制。年卡用戶是馬術俱樂部的主要消費人群，季卡會員制主要針對初期想要了解馬術運動的人群并推出寒暑假學生卡。消費者可以根據自身實際情況來選擇辦理，構建會員模式制度的多選，使馬術項目從所謂的“貴族運動”轉變為“大眾運動”。3.2降低價格標準，吸引更多人群。北京奧運會的成功舉辦，使越來越多的人對馬術運動產生興趣，并且開始參與其中，但年費會員制這一經營模式卻讓許多人望而卻步。馬術俱樂部會員數量的多少直接關系到馬術俱樂部能否長期生存下去。[7]在價格方面，恒尚•伯駿馬術俱樂部的管理者應根據當地人均消費水平來確定價格區間，讓更多馬術運動的愛好者參與進來，并且可以引進國產馬匹來接待單次消費的乘客，降低成本，從而降低價格定位，實行低成本低消費的方法，吸引更多人參與馬術運動，更好推進馬術運動在我國的發展。3.3探索馬術俱樂部的多元化經營。由于其他方面的原因，五家渠市馬術俱樂部的經營收到了很大限制。比如由于雨水天氣造成室外場地濕滑沒法使用，或是淡旺季的影響，俱樂部的室內外場館在近100天中都處于荒廢狀態，這就給馬術俱樂部經營多元化制造了機會，雖然俱樂部也承擔家庭聚會等活動，但舉辦的活動單一。于是還可以利用這些閑置場地承接游園參觀、公司聚會、企業年會等活動，同時還可以給前來的顧客贈予馬術俱樂部的紀念玩偶或紀念衫，這對俱樂部本身就是一種對外宣傳，由此打造俱樂部的自身效應并拓展更多經營渠道，再為俱樂部帶來更多資金運轉和收入的同時也降低了由于淡旺季、雨水天氣的影響所給俱樂部帶來的不利因素。

輪滑俱樂部在過去的一年里，在學校團委的領導下、在大學生社團聯合會的指導下，在全體會員的努力下，俱樂部建立健全了組織工作體系，開展了一系列貼近同學們學習生活、喜聞樂見的活動，取得了較好的成績。

俱樂部成立至今，經過我們團隊隊員的不懈努力，俱樂部已擁有一支卓越的團隊、一支優秀的輪滑隊。我們相信在學校團委正確的領導之下、在大學生社團聯合會的支持下、在各兄弟協會無私的幫助下，輪滑俱樂部一定會為工專學子開拓一片絢爛的天空。

輪滑運動是眾多大學生的共同愛好，是當今社會年輕人們的潮流運動，它體現了我們大學生的活力。我們一定努力工作，讓輪滑運動在我們學校更好的發展下去。

本學期，俱樂部將計劃更進一步的宣傳活動，讓更多同學了解和認識輪滑運動，活動主要包括納新工作、拓展訓練、輪滑訓練、切文化的宣傳刷街、定期表演和參加學校的大型活動；與其他兄弟協會共同舉辦活動，以增加本社團在校的知名度。

努力練習新動作技術，刻苦學習，打造良好的技術素質。加強與外校輪滑社團的交流，以提高我社團的技術水平，為我校輪滑俱樂部參加市區和各大高校間的聯誼比賽打下良好的基礎。

本學期工作計劃如下：

各種層次、各種類型的體育俱樂部在國各地先后建立起來。標志著我國體育體制改革正在向縱深發展，最近幾年。基層體育組織結構正在發生變化，制度創新初見端倪。體育俱樂部的逐步興起不但受到社會各界的歡迎，中央領導同志也十分關注。現就加快體育俱樂部的發展和加強體育俱樂部管理的問題，提出如下意見。

一、充分認識加快體育俱樂部發展和加強俱樂部管理的必要性、緊迫性

對體育事業的管理方式和組織方式提出了新的要求。全國人大八屆四次會議通過的國民經濟和社會發展"九五"計劃和2010年遠景目標綱要）中明確提出，國家政治體制改革的深入和社會主義市場經濟體制的建立。要"進一步改革體育管理體制，有條件的項目要推行協會制和俱樂部制。形成國家與社會共同興辦體育事業的格局，走社會化、產業化道路"加快體育俱樂部的發展符合現代體育發展趨勢，可以改變過去形成的主要由國家依靠行政手段辦體育的狀況，更好地發揮社會辦體育的積極性和創造性，有利于建立健全群眾體育組織，從根本上解決體育在基層臨時沒有組織網絡的局面，促進基層體育活動的開展，豐富人民群眾文化生活，也有利于青少年后備人才的培養和競技水平的提高。要充分認識加快體育俱樂部發展的重要性，把這項工作切實抓緊抓好，爭取2010年以前我國的基層體育組織網絡能夠基本建立起來，以保證體育事業繼續、穩定、健康的發展。

國的體育俱樂部大致有幾種類型。按俱樂部的任務劃分，目前。有以開展競技體育、提高運動技術水平為目的職業、半職業俱樂部，有以開展群眾健身活動為主的健身俱樂部，有以培養體育后備人才為主的青少年業余體育俱樂部；按投資渠道劃分，有政府與企業合辦的俱樂部，有企業與事業單位合辦的俱樂部，有個人獨資或企業獨資興辦的俱樂部；按所開展的運動項目劃分，有足球、籃球、乒乓球等項目的俱樂部；按俱樂部的性質劃分，有社團型俱樂部，有企業型俱樂部，有民辦非企業型俱樂部等等。

足球、籃球等項目通過建立職業體育俱樂部的改革，體育俱樂部的發展既是群眾體育需求不時增長的要求。也是國在體育改革中不時推進體育社會化和產業化取得的效果。近幾年來。開發體育競賽扮演市場、擴大社會的參與和投資、提高運動技術水平、促進項目的普及等方面，進行了初步的探索，取得了一定的效果；各種健身俱樂部逐步成為群眾參與體育活動的方式之一；業余俱樂部作為原有三級訓練網的有益補充也初步顯示出自己的優勢。各種類型體育俱樂部的發展為全民健身計劃和奧運爭光計劃的實施，更好地促進社會主義物質文明和精神文明建設發揮了積極作用。同時也要看到由于我國體育俱樂部的發展歷史很短，經驗缺乏，相關政策滯后，發展過程中遇到不少困難和問題，需要在實踐中逐步研究解決。各級體育部門要高舉鄧小平理論的偉大旗幟，結合外地實際，發明性地開展工作，為體育俱樂部的建設出謀劃策，引導體育俱樂部沿著正確的方向不時發展。

二、采取有力措施。

［摘要］隨著足球產業市場日益火爆，其相關產業鏈也不斷趨于完善，體育產業逐漸走進大眾視野，體育產業中的管理方法逐漸被人們提及，體育產業職業化管理開始受到重視。本文結合當前體育產業市場背景，分析當前足球職業俱樂部經營與管理中存在的問題，提出應創新經營與管理模式，以此來引導足球投資人轉變原有管理理念，尋找正確方法，并探索符合中國職業足球成長規律的經營與管理模式，創造經濟效益，促進相關產業發展。

［關鍵詞］足球職業俱樂部；經營管理模式；體育管理

足球是世界第一大運動，在我國人民物質文化生活豐富的今天，每年的職業聯賽都吸引了大批觀眾收看。現階段，足球產業的市場規模越來越大，在中國城市人口調查中，對足球運動感興趣的人口占總人口比重的32%，雖然不及足球產業發展完善的西方國家的平均水平，但龐大的人口基礎，為我國帶來了龐大的市場需求，僅城市人口中的球迷人數就高達1.8億人。如此龐大的市場群體也吸引了諸多企業家競相加入職業足球市場，足球俱樂部在追求盈利的同時，還要擴大知名度，但是從市場情況看，很多俱樂部的經濟效益并不是很好，或多或少存在虧損情況，所以如何經營與管理好職業足球俱樂部，使之真正實現盈利，是相關企業應重視的問題。

1我國職業足球俱樂部現有收入來源與管理模式

1.1收入來源。1.1.1企業冠名收入。從現有職業聯賽足球俱樂部看，尋找企業冠名球隊，獲取冠名費用已成為球隊主要獲得利潤的手段。但這一手段也存在很多問題，最尖銳的問題就是能冠名的企業基本規模較大，具備足夠的資金力量，能夠承擔高額的費用，但一些冠名企業在短時間內沒得到相應的市場效應回報后，就會對所冠名球隊進行撤資，導致俱樂部資金鏈斷裂，俱樂部重新尋找接手企業，與此同時，球隊隨冠名企業更名。從頂級聯賽看，僅有4家俱樂部自始至終沒有更改過名稱，大多數俱樂部都在幾年內更改過名稱，不利于俱樂部品牌化發展。1.1.2廣告收入。無論是市場發展較完善的歐洲聯賽，還是市場尚在成熟階段的國內聯賽，毋庸置疑，廣告收入是一項重要收入，主要體現在以下幾方面：球場的冠名、球場大屏幕投放廣告、球場邊緣廣告架滾動播放、在球票等球隊相關聯產品上印有廣告、在球衣胸前及背后印刷廣告等。這些廣告與冠名費用相比，價格相對較低，但仍然保持一定的曝光率，得到一些中小企業支持。但受球隊所處城市影響，部分城市足球產業發展仍然有待完善，球迷群體較小，關注度不夠等，致使一部分球隊拉不到廣告，近年來球衣“裸奔”現象時有發生，廣告收益較少，使球隊運營負擔較重，單純依靠廣告收入，不利于俱樂部的良性發展。1.2管理模式。職業球員在退役后兩個主要的出路是擔任教練或者進入球隊管理層，這也是中國聯賽的普遍現象，但這也存在一定的問題，尤其是對于中國球員來說，很多職業球員沒上過幾天學就來踢球，文化教育相對匱乏，缺乏企業管理上的專業技能。讓退役球員擔任俱樂部高層，本意是退役球員了解現役球員，能夠更好地與球員溝通、了解球隊所需、適應足球產業，但難免也存在“趕鴨子上架”的情況。通過近年來各球隊運營情況看，各大俱樂部基本都在虧損，沒有盈利，究其原因還是管理層沒有適應市場，不懂得企業的經營與管理，在市場開發等領域缺乏相應的經驗，沒能促使俱樂部良性發展；僅從足球專業人士的角度出發，導致球隊運營成本加重，出現虧損。

2創新我國足球俱樂部經營管理模式的對策

汽車俱樂部自駕游活動總結

放飛身心回歸自然共享吉利快樂人生

--------“感受激情，體驗狂野”吉利汽車胡吉吐莫自駕游活動總結

大慶拉威爾吉利汽車俱樂部于10月4日獨家推出的“感受激情，體驗狂野”吉利汽車胡吉吐莫自駕游活動順利圓滿的結束了。此次活動形式新穎，內容豐富，全方位的體現了吉利汽車經銷商（大慶拉威爾汽車銷售有限公司）對吉利車友的細微關愛，傾情為吉利車友打造溫情，快樂，和諧的俱樂部服務平臺，全面的詮釋了“吉利汽車創造超值生活”的核心理念。豐富了擴大了廣大吉利車友有車生活空間，用全新的休閑活動方式讓吉利車友真正體驗了“放飛身心，回歸自然”的快樂，感受了擁有吉利汽車的驕傲和快樂，更感受了作為吉利人的大慶拉威爾汽車銷售有限公司的全體員工的真誠感恩回報行動，在吉利車友和我們之間建立了一條牢固的情感紐帶，提高了吉利車友對吉利汽車品牌的鐘情度和認可度，為吉利汽車品牌在潛在消費群體中的“口碑”營銷建立了良好的渠道。

本次活動經過拉威爾吉利汽車俱樂部的精心組織策劃，投入了大量資金，在全體活動工作人員的齊心協力下取得了以下可喜的成績。

1.活動執行方案詳細細致，有效減少了活動在籌備過程和舉辦過程中的失誤，為以后開展類似活動積累了豐富的經驗和可參考資料。

[摘要]運用經濟學的基本原理對我國職業體育俱樂部經營中存在的問題進行分析，結果表明：目前我國職業體育俱樂部經營中存在產權關系模糊不清；制度建設滯后；融資渠道不暢；經營機制不完善；激勵與約束機制失衡等市場運行機制方面的缺陷,針對這些問題,提出了有針對性的應對策略,旨在為我國職業體育俱樂部市場健康發展提供理論幫助,以實現我國職業體育健康穩定的發展。

[關鍵詞]職業體育俱樂部市場運行機制

我國職業體育經過十幾年的改革和發展,到目前為止已經初步建立了具有中國特色、與我國社會主義市場經濟相適應,符合我國職業體育發展規律的市場體系。然而由于我國職業體育本身脫胎于并不完善的社會主義市場經濟,所以無論整個職業體育的外部體制還是職業俱樂部的內部機制還存在著許多缺陷和不足。

一、我國職業體育俱樂部經營中存在的困境

1.職業體育俱樂部的產權問題。當前我國職業體育俱樂部產權關系模糊所引發的問題日益凸現。由于各投資方在俱樂部中均有自己的利益,他們總在不同程度上站在自身利益角度來行使自己權力。在體委與企業聯辦的俱樂部中,這種現象尤為突出。體委擁有俱樂部教練員與運動員的人事權、訓練場地設施的所有權,而企業向俱樂部投資或者購買冠名權,則對俱樂部的經濟來源具有一定的制約權,俱樂部產權關系不明晰導致因利益關系出現推諉、牽制與對抗的現象,極大地影響了俱樂部的正常運轉。

2.職業體育俱樂部的制度建設滯后。我國職業體育俱樂部的法制建設遠遠落后于俱樂部自身發展的要求,規范化程度低,行政管理差,隨意性強。表現在俱樂部內部管理制度不健全；俱樂部內部人員職責不清,沒有正常行使權利機構的職能；體育局行政會議代替俱樂部或企業包攬一切的現象時常存在；俱樂部董事長、總經理的權利過于集中,仍沿用專業隊的一套制度,經營、管理、人事、財務、會計等管理制度；俱樂部外部經營不規范，俱樂部經營沒有完全納入法制的軌道,缺乏相應的法律依據,處理俱樂部各種利益沖突與矛盾時,以政府行政手段代替法律手段的現象明顯；政府在有關職業體育俱樂部管理、發展政策等方面尚存在空白,部門規章制度也未出臺等法律缺陷,這些將危及職業體育俱樂部的生存與發展。

摘要：為了科學合理的制定高爾夫俱樂部營銷策略，采用文獻資料法、調查法、比較法，分析高爾夫俱樂部的營銷策略，并進一步利用SWOT分析法，構建了高爾夫俱樂部營銷策略選擇模型，為高爾夫俱樂部選擇和制定營銷策略提供決策依據。最后，以南京鐘山高爾夫俱樂部為例，探討該營銷策略選擇模型的實際應用。研究表明：高爾夫俱樂部應根據所處的環境，采用多種營銷策略相結合的營銷方式。

關鍵詞：高爾夫；高爾夫俱樂部；營銷策略；SWOT

1引言

高爾夫俱樂部是指以高爾夫球場為設施進行高爾夫活動的組織。高爾夫俱樂部向消費者提供進行高爾夫運動的場所以及相關服務［1，3］。在我國，高爾夫俱樂部經營發展出現了一些問題，尤其是在營銷、收費定價方面［4，5，9］。很多球場不能夠從自身實際出發，客觀分析自身條件，分析市場競爭環境，明確經營思路和方向，制定合適的營銷策略，通常是模仿國外或國內其他球場的經營方式，盲目的擴大會員，搞房地產經營，造成整個高爾夫球場經營市場非常混亂，以至于高爾夫俱樂部的收益也受到很大的影響。我國高爾夫俱樂部發展水平很不均衡，區域差異很大，比如華東地區高爾夫俱樂部發展相對較快，管理較先進。但即使在同一區域，有些俱樂部管理水平較高，發展較好，而有些俱樂部則相對較差。由于不同區域的高爾夫俱樂部，甚至同一區域不同的高爾夫俱樂部都相差很多，因此各俱樂部所采取的營銷策略也各有不同［4，8，11，12］。高爾夫營銷策略有很多，主要包括［2，4，8，9，10］：會籍營銷策略，房地產營銷策略，賽事營銷策略，價格折扣營銷策略，廣告營銷策略，跨界營銷策略，差異營銷策略。

2基于SWOT的高爾夫俱樂部營銷策略選擇

由于區域經濟發展不均衡，高爾夫俱樂部的實力差異很大，因此高爾夫俱樂部在選擇營銷策略時，如果一味模仿，則會導致營銷策略失誤，造成損失。針對不同區域的高爾夫俱樂部，利用SWOT分析法［7］，分析高爾夫俱樂部該如何選擇和制定適合的營銷策略。針對不同的高爾夫俱樂部，從自身實力和所處競爭環境兩個方面分析。自身實力主要是指規模和經濟狀況，管理水平，員工素質，球場的知名度和影響力等。所處的外部市場環境主要是指在區域內高爾夫俱樂部的數量，高爾夫運動在當地的普及，當地居民的收入水平等。如果一家高爾夫俱樂部規模大，經濟實力強，管理水平和員工素質也高，知名度和影響力也大，就認為該家俱樂部優勢明顯，即處于優勢，反之，則認為該家俱樂部自身實力不足，即處于劣勢。如果一家高爾夫俱樂部所在區域僅此一家俱樂部，而當地高爾夫運動很普及，人們參與高爾夫運動的熱情很高，同時當地居民的收入水平較高，就認為該家俱樂部的外部市場環境很好，機會多于威脅，反之，則認為該家俱樂部所處區域的外部市場環境競爭激烈，威脅多于機會。利用SWOT分析法分析處于不同環境下的高爾夫俱樂部該如何選擇營銷策略，如圖1所示。在SWOT營銷策略選擇模型中，優勢和劣勢表示高爾夫俱樂部自身實力因素，而機會和威脅表示高爾夫俱樂部所處市場環境因素。處于象限I的高爾夫俱樂部自身實力較強，而且外部市場機會很多，處于一種有利的位置。在這種情況下，高爾夫俱樂部可以采取一般的營銷策略即可，比如會籍營銷策略，房地產營銷策略，賽事營銷策略。處于象限II的高爾夫俱樂部自身實力明顯不足，但是外部市場有較多的機會。在這種情況下，高爾夫俱樂部采取傳統的營銷策略時，由于自身實力不足，無法充分利用外部市場提供的機會，因此，為了更好的利用外部市場提供的機會，在傳統營銷策略基礎上，可以考慮采取跨界營銷策略，和其他企業或行業合作，以便彌補自身實力不足的劣勢。還可以通過舉辦一些小型賽事不斷增強自身實力，為俱樂部以后的發展奠定基礎。圖1SWOT營銷策略選擇模型處于象限III的高爾夫俱樂部自身實力不足，而且外部市場競爭激烈，處境很困難。在這種情況下，高爾夫俱樂部考慮采用收縮戰略，進行轉型，先謀求度過難關，以便在其它行業尋求新的發展。處于象限IV的高爾夫俱樂部自身實力較強，優勢明顯，但是外部市場競爭激烈。在這種情況下，高爾夫俱樂部可考慮多樣化經營，由于自身實力優勢明顯，可以通過價格折扣策略，廣告營銷策略，差異化策略與其它高爾夫俱樂部進行競爭。高爾夫俱樂部在制定相應的營銷策略時，要考慮的因素很多。在實際中，高爾夫俱樂部到底屬于哪一象限可能不是很清晰，因此，SWOT營銷策略選擇模型只是為決策者在制定營銷策略時提供一種分析方法，在實際制定高爾夫俱樂部營銷策略時，還應具體問題具體分析。要會靈活應用SWOT營銷策略選擇模型，而不是硬套該模型。

【摘要題】書業經緯

【正文】

國內圖書俱樂部資金壁壘較厚，缺乏資源優化配置與整合，“單兵”戰術未向“軍團”戰略轉型，市場重組與并購鮮有發生，尚未形成有效的規模經濟，市場博弈技術稍遜，未來的發展任重而道遠。

一、引言

圖書俱樂部是為會員讀者購書及其他文化活動而搭建的平臺，起著圖書營銷、文化交流、凝聚客戶、社群組織的重要作用，是會員的載體和組織形式；而會員則是俱樂部的組織主體和實質內容物，成員的多寡、文化素養、人口特征、購買行為等諸多因素決定著俱樂部的成功與失敗。

會員制營銷是一個寬泛的概念，它包括圖書零售會員制、圖書連鎖經營會員制和圖書互聯網絡會員制三種形式。由于篇幅所限，本文探討只限于直接面對終端讀者的圖書零售會員制。

隨著我國社會主義市場經濟的建立和體育體制改革的深化，體育健身俱樂部作為體育市場經濟的一種運行模式，已呈現出快速發展的趨勢，越來越多的居民已把利用閑暇時間到體育健身俱樂部健身作為一種時尚。作為體育經濟的一個新興熱點，市場定位、規范經營、有序競爭是體育健身俱樂部的迫切需要。本文構建了體育健身俱樂部市場體系的基本框架，剖析了體育健身俱樂部的營銷模式，以期為我國體育健身俱樂部的運作和發展提供理論參考。

一、體育健身俱樂部的市場體系

體育健身俱樂部市場體系的構建必須以健身人群的不同需求為依據，形成經營性、公益性、福利性不同性質的俱樂部網絡，通過多元化的管理，促進體育健身俱樂部健康、協調、可持續的發展。

1.體育健身俱樂部體系的網絡化

(1)經營性商業體育健身俱樂部。經營性商業體育健身俱樂部是指經營者以面向大眾提供休閑、娛樂、健身服務為目的，以商業性健身娛樂設施為活動場所，依靠市場機制和利益機制運轉的會員制群眾體育俱樂部。

政府行政部門應注意健身俱樂部的總量控制和合理布局，并成立經營性健身俱樂部體協，各個俱樂部可根據項目地域特征組成若干俱樂部聯合體，形成有網絡層次的商業健身俱樂部組織，以滿足較高收入人群的體育健身娛樂需求。