定價策略范文10篇

[內容提要]在國有股減持勢在必行的今天，減持定價方案也是各方關心的焦點，目前國有股存量直接轉成A股高價發行上市不被市場接受，關鍵是定價不合理。本文評價了目前盛行的策略觀點，并提出自己的定價方案設想。

[關鍵詞]國有股減持市場定價凈現值內在價值

國有股減持,已成為當前階段中國股市最敏感的問題,不僅管理層為此頗費周章,更牽動著數千萬股市投資者的心。其實，我國證券市場一直十分關心國有股的問題，最早的國有股減持案例可以追溯到94年珠海恒通收購棱光實業的“恒棱模式”，但是直至黨的十五大和十五界四中全會有關國有減持的具體政策出臺，提出“堅持有進有退，有所為有所不為”、“從戰略上調整國有經濟布局和改組國有企業”的總體原則，這才真正為減持國有股給予了方向上的指引和政策上的保證。經過多年對資本市場改革的探索和嘗試，我們深刻認識到國有股減持是當務之急、是必由之路卻也是任重道遠。

國務院今年6月12日了《減持國有股籌集社會保障基金管理暫行辦法》。但此執行辦法出臺數月，股市重挫數百點，業已形成利空影響。廣大投資者對現行減持辦法多抱反對態度，究其根源是定價策略的不妥。很顯然，國有股減持定價是比國有股減持的方式更復雜、更敏感的問題。對減持定價策略的分析和探討就是本文的重點。

現有減持方案定價策略評價

國有股減持的核心問題是價格問題。市場是由供需雙方構成的，只要國有股減持的價格公允，市場是能接受的。而如果價格由單方面決定且不公平，投資者就還是只能選擇“用腳投票”。在價格不確定的情況下，市場只會增加不確定因素，投資者無法判斷能否獲得穩定的預期，就會嚴重影響投資者的信心。

摘要：文章在總結信息商品的一般特征的基礎上，重點分析信息商品相對于一般物質商品的特性。然后總結分析了影響信息商品價格的因素，最后，概括了當前信息商品定價的一般策略。

關鍵詞：信息，信息商品，定價策略，拉姆齊價格

一、信息和信息商品

由于信息產業屬于新興的產業，因而信息經濟是一種新興的經濟形態，其發展歷史并不長，到目前為止，各行業對“信息商品”的定義和分類沒有完整清晰的界定。從本質上說，任何可以被數字化的事物都是信息。如果將這些信息進行企業化生產，并將其在市場上出售和轉讓，那么這些信息就轉變為勞動產品，即信息商品。1977年,美國著名數理經濟學家、1972年諾貝爾經濟學獎獲得者阿羅提出根據條件概率原則有效地改變概率的任何觀察結果即是信息，或者近似的表述為：信息就是傳遞中的知識差。從該定義中可以看到，信息是具有使用價值的，它是先驗概率和后驗概率之差，或者存在知識差，降低事件的不確定性，改善經濟人的決策，從而獲得預期的或者更高的收益；而觀察或感知信息需要依據以往的知識，經驗積累，花費時間，精力，即需要主觀的努力和客觀的條件。也就是說，信息包括了馬克思所說的“無差別的人類勞動”，只是由于信息的復雜程度、效用等不同，其包含的勞動量有多有少，即價值有大有小。由此可見，信息具有價值和使用價值這兩個構成商品所必需的前提條件，當它在隱性或顯形市場上交換時，信息就成了商品。但是信息商品和通常意義上的物質商品在商品特征、價格形成、定價策略等方面又有很大的不同。

二、信息商品的特征

與傳統的物質商品相比，信息商品有以下顯著特征：

【摘要】筆者通過對我國酒店行業的市場結構分析和價格競爭的成因分析，運用管理經濟學原理，提出了中國酒店業運用消費者導向定價策略的具體做法，即：在充分了解、開發消費者需求的基礎上實施差異化經營，減少消費者剩余，提高酒店利潤，追求酒店與消費者、酒店與酒店間的“多贏”。

【關鍵詞】中國酒店業定價策略；消費者導向；管理經濟學

在市場經濟中，企業競爭最直接的手段是價格的競爭。中國經濟市場化的進程，伴隨著很多的“價格戰”，中國酒店行業一直是“價格戰”最激烈的戰場之一。隨著2008奧運年的臨近，全國各地、不同星級的酒店如雨后春筍般地新建起來，酒店業的“價格戰”不但沒有減弱的跡象，反而有愈演愈烈的趨勢。采取何種定價策略才能在日益激烈的競爭中勝出，已成為酒店管理者必須考慮的一個重大問題。

一、我國酒店行業的市場結構分析

選擇正確的定價策略的前提是：對所處行業的市場結構做出正確的判斷。根據對飯店行業相關經濟統計數據的分析，筆者的基本判斷是：1.我國酒店業屬于壟斷競爭行業，市場上有很多的酒店和消費者，市場集中度接近于零；每家酒店提供的產品與其他酒店的產品略有差異。2.從市場壁壘角度考慮，中國酒店業表現為“易進難出”的特點，資金門檻、技術與產品差異、品牌與銷售網絡等結構性進入壁壘都很低，而資產專用性形成的沉淀成本、勞動力安置成本造成酒店的高退出壁壘。3.在酒店業的壟斷競爭市場上，每家酒店對于產品的定價有一定的控制力。雖然產品的價格提高了，但由于一些消費者對于該酒店產品的特別之處有偏好，他們仍會選擇這家酒店的產品。

二、我國酒店業價格競爭的成因分析

[內容提要]在國有股減持勢在必行的今天，減持定價方案也是各方關心的焦點，目前國有股存量直接轉成A股高價發行上市不被市場接受，關鍵是定價不合理。本文評價了目前盛行的策略觀點，并提出自己的定價方案設想。

[關鍵詞]國有股減持市場定價凈現值內在價值

國有股減持,已成為當前階段中國股市最敏感的問題,不僅管理層為此頗費周章,更牽動著數千萬股市投資者的心。其實，我國證券市場一直十分關心國有股的問題，最早的國有股減持案例可以追溯到94年珠海恒通收購棱光實業的“恒棱模式”，但是直至黨的十五大和十五界四中全會有關國有減持的具體政策出臺，提出“堅持有進有退，有所為有所不為”、“從戰略上調整國有經濟布局和改組國有企業”的總體原則，這才真正為減持國有股給予了方向上的指引和政策上的保證。經過多年對資本市場改革的探索和嘗試，我們深刻認識到國有股減持是當務之急、是必由之路卻也是任重道遠。

國務院今年6月12日了《減持國有股籌集社會保障基金管理暫行辦法》。但此執行辦法出臺數月，股市重挫數百點，業已形成利空影響。廣大投資者對現行減持辦法多抱反對態度，究其根源是定價策略的不妥。很顯然，國有股減持定價是比國有股減持的方式更復雜、更敏感的問題。對減持定價策略的分析和探討就是本文的重點。

現有減持方案定價策略評價

國有股減持的核心問題是價格問題。市場是由供需雙方構成的，只要國有股減持的價格公允，市場是能接受的。而如果價格由單方面決定且不公平，投資者就還是只能選擇“用腳投票”。在價格不確定的情況下，市場只會增加不確定因素，投資者無法判斷能否獲得穩定的預期，就會嚴重影響投資者的信心。

摘要：本文從網絡營銷定價的概念和特點入手，探討了網絡營銷定價的步驟，深入剖析了網絡營銷定價的影響因素，并在此基礎上提出了網絡營銷定價的若干策略。

關鍵詞：網絡營銷；定價；策略

Abstract:Thispaperputsforwardstrategiesforpricemakingonthebasisofstudyingtheconception,features,influenceandstepsofpricemakingforE-marketing.

Keywords:E-marketing;makeprice;strategy

價格是市場營銷組合中唯一為企業提供收益的因素，同時又是企業參與市場競爭的重要手段之一。事實表明，定價是否恰當，會直接影響甚至改變消費者的購物原則，進而影響到企業產品的銷量和利潤額。因此，如何制定合適的價格，已經成為許多開展網絡營銷活動的企業競相關注的焦點。

一、網絡營銷定價概述

摘要：本文從網絡營銷定價的概念和特點入手，探討了網絡營銷定價的步驟，深入剖析了網絡營銷定價的影響因素，并在此基礎上提出了網絡營銷定價的若干策略。

關鍵詞：網絡營銷；定價；策略

Abstract:Thispaperputsforwardstrategiesforpricemakingonthebasisofstudyingtheconception,features,influenceandstepsofpricemakingforE-marketing.

Keywords:E-marketing;makeprice;strategy

價格是市場營銷組合中唯一為企業提供收益的因素，同時又是企業參與市場競爭的重要手段之一。事實表明，定價是否恰當，會直接影響甚至改變消費者的購物原則，進而影響到企業產品的銷量和利潤額。因此，如何制定合適的價格，已經成為許多開展網絡營銷活動的企業競相關注的焦點。

一、網絡營銷定價概述

[內容提要]在國有股減持勢在必行的今天，減持定價方案也是各方關心的焦點，目前國有股存量直接轉成A股高價發行上市不被市場接受，關鍵是定價不合理。本文評價了目前盛行的策略觀點，并提出自己的定價方案設想。

[關鍵詞]國有股減持市場定價凈現值內在價值

國有股減持,已成為當前階段中國股市最敏感的問題,不僅管理層為此頗費周章,更牽動著數千萬股市投資者的心。其實，我國證券市場一直十分關心國有股的問題，最早的國有股減持案例可以追溯到94年珠海恒通收購棱光實業的“恒棱模式”，但是直至黨的十五大和十五界四中全會有關國有減持的具體政策出臺，提出“堅持有進有退，有所為有所不為”、“從戰略上調整國有經濟布局和改組國有企業”的總體原則，這才真正為減持國有股給予了方向上的指引和政策上的保證。經過多年對資本市場改革的探索和嘗試，我們深刻認識到國有股減持是當務之急、是必由之路卻也是任重道遠。

國務院今年6月12日了《減持國有股籌集社會保障基金管理暫行辦法》。但此執行辦法出臺數月，股市重挫數百點，業已形成利空影響。廣大投資者對現行減持辦法多抱反對態度，究其根源是定價策略的不妥。很顯然，國有股減持定價是比國有股減持的方式更復雜、更敏感的問題。對減持定價策略的分析和探討就是本文的重點。

現有減持方案定價策略評價

國有股減持的核心問題是價格問題。市場是由供需雙方構成的，只要國有股減持的價格公允，市場是能接受的。而如果價格由單方面決定且不公平，投資者就還是只能選擇“用腳投票”。在價格不確定的情況下，市場只會增加不確定因素，投資者無法判斷能否獲得穩定的預期，就會嚴重影響投資者的信心。

網上在線銷售不同于傳統門店銷售模式，企業需要制定相應的價格機制，提高利潤水平。本文結合互聯網技術的特點和客戶需求的差異性，闡述了網上產品定價如何確定無差異價格區間、適時調整價格和價格分割的基本策略，并從知名電子商務企業的應用實踐出發，分析了典型的定價模式。

無論是傳統銷售商還是網上銷售商，產品定價均是一種挑戰。定價策略是一項艱難的決策，它需要在產品成本、消費者感知價值和企業利潤之間尋求平衡。

目前，隨著互聯網技術的普及和消費者購買習慣的轉變，很多企業逐步認識到網上產品銷售的重要性，但往往忽視了網絡定價策略，直接將傳統渠道的價格機制搬到網絡上。由于網絡購物者同傳統購物者存在很大的差異，他們的購買決策不僅僅考慮價格，還受多種因素的影響，網上銷售企業應制定詳細的價格機制來創造更大的利益空間。

網上銷售定價策略

價格雖然可能不是最重要的因素，但它是消費者在購物前所衡量的因素之一，因此網絡價格和傳統銷售渠道的價格都必須具有競爭力。價格的無序變動會對企業的市場定位造成損害。互聯網能使企業獲得更多有關客戶的信息，可以靈活地設定顧客的支付價格，適時地根據市場情況做出調整。

1確定產品的無差異價格區間

網上在線銷售不同于傳統門店銷售模式，企業需要制定相應的價格機制，提高利潤水平。本文結合互聯網技術的特點和客戶需求的差異性，闡述了網上產品定價如何確定無差異價格區間、適時調整價格和價格分割的基本策略，并從知名電子商務企業的應用實踐出發，分析了典型的定價模式。

無論是傳統銷售商還是網上銷售商，產品定價均是一種挑戰。定價策略是一項艱難的決策，它需要在產品成本、消費者感知價值和企業利潤之間尋求平衡。

目前，隨著互聯網技術的普及和消費者購買習慣的轉變，很多企業逐步認識到網上產品銷售的重要性，但往往忽視了網絡定價策略，直接將傳統渠道的價格機制搬到網絡上。由于網絡購物者同傳統購物者存在很大的差異，他們的購買決策不僅僅考慮價格，還受多種因素的影響，網上銷售企業應制定詳細的價格機制來創造更大的利益空間。

網上銷售定價策略

價格雖然可能不是最重要的因素，但它是消費者在購物前所衡量的因素之一，因此網絡價格和傳統銷售渠道的價格都必須具有競爭力。價格的無序變動會對企業的市場定位造成損害。互聯網能使企業獲得更多有關客戶的信息，可以靈活地設定顧客的支付價格，適時地根據市場情況做出調整。

1確定產品的無差異價格區間

一、信息產品的特點

與傳統產品相比，信息產品有許多獨有的特點。總結起來有以下特點：（1）高固定成本和極低的邊際成本。在信息產品的研發階段，需要投入高額的研究、開發、設計、推廣費用。隨著產品進入批量生產階段，每增加一單位產品所需的的成本極低，邊際成本幾乎為零。（2）產品的時效性強，易于過時。“產品的有形損耗幾乎沒有,但無形損耗大”。信息可能隨著時間的推移或太多的消費者對其的擁有而喪失價值。（3）信息產品具有公共產品的性質,消費上具有一定的非排他性和非競爭性。可以讓很多人同時使用同一信息產品，并且每個人的效用不會因為他人使用同一產品而被分割或削弱。（4）信息產品是經驗產品，消費者必須嘗試一種產品才能對它進行評價。正因為信息產品有以上特點,決定了它在定價上和普通產品不同。

二、信息產品的市場特點

在傳統經濟學研究中,市場交易是否能夠成功進行,是由產品生產商的參與約束和消費者的參與約束共同決定的。即產品的價值域應當在生產產品的成本和消費者的使用價值之間。傳統產品的定價，可采用成本導向定價法或者需求導向定價法。在信息產品市場中,生產商的生產能力沒有限制,生產商能夠以極低的成本生產無限的產品；同一件信息產品對不同消費者可能有不同的效用。這意味著生產商行為只受到消費者效用的約束：只要信息產品的價格小于或等于消費者的保留效用，交易就能夠完成。

信息產品自身特點導致其市場集中度較高，市場結構以壟斷型和寡占型為主。從生產方面分析，信息產品的生產規模擴大不會受到邊際成本MC遞增和平均成本AC遞增的限制。IT產業的競爭表現為制定技術和行業標準為主的游戲規則的競爭,先進入者通常是技術和行業標準的制定者,后來者只能被動跟隨。從需求方面分析，知識和信息產品必須投入精力學習,由于“學習曲線”的累進效應,用戶一旦掌握了某項技術,以后只要更新這項技術,而不會轉向別的技術。這種“鎖定效應”把消費者鎖在該產品的使用上，它增加了新進入者的進入壁壘。然而，由于信息產品市場技術進步快、產品生命周期短等特點，使得信息產品市場里的壟斷地位的取得和失去將會變的越來越快，壟斷者更替頻繁。由于信息產品市場特殊的成本結構以及激烈的市場競爭，使得信息產品市場呈現出壟斷性與差別化的市場結構，而這種市場結構對于信息產品的定價也會產生巨大的影響。

三、國內外信息產品定價策略研究現狀