蠶種場范文10篇

緊緊圍繞全縣農業農村工作會議精神，2011年在縣委、縣政府和農業局的正確領導下。以招商和項目開發為中心，實施城鄉環境綜合治理為契機，維穩為重點，做大傳統產業，狠抓管理，拓展市場與控制利息上做文章，采取靈活多樣的激勵措施，獎懲并施，充分調動職工的積極性，提高企業競爭力，密切與政府聯系，一手抓綜合整治，一手抓產業發展，切實做到兩手抓、兩手硬”

一、重點指標完成情況

（一）對照農業局對返鄉農民工地培訓計劃。開展培訓和宣傳，認真做好各項工作對接，制定了培訓實施方案，成立了領導小組，方法上采用送教下鄉就地培訓，時間上抓住春、夏、秋三季蠶的飼育期，內容以蠶病的防治，良桑種植等實用技術為主，參培訓人員300人（次）印發資料300份，技術人員聯系養蠶戶80戶。

（二）重視項目爭取。爭取一項，論證和落實一項。1親緣招商已見成果，由他人引薦雙方反復磋商論證合作開發種植林木的承包合同已簽定（由公證處公證）目前，此項工作已進入實施階段，結束了白兔蠶區山地荒蕪的歷史。2為了認真貫徹中發[]1號及《農業部關于加快推進農墾現代農業建設的意見》農墾發[]4號）等文件精神，結合我場實際制訂的蠶種場現代農業示范場建設規劃演講》已上報并做了論證，3為現代農業發展發明有利條件，白兔至（峰坪）道路有所改變，根據省農場管理局相關指示精神積極配合并協助縣交通局進行道路采集和電子繪圖，目前此段路的修建工作已拿入國家十二五規劃。

（三）環境整治”工作：1認真貫徹渠府發[2011]5號文及相關文件和會議精神。成立了領導小組，領導小組下設辦公室全面推行“三化”建設。1與南壩村合建的318國道至場區300米左右的水泥路，工程已竣工，路兩旁至院墻未硬化處已綠化。2建立“定人、定時、定責”長效保潔制度，場區衛生工作采用分片包干，單元樓公區輪牌清掃。3開展美化家園活動，定時對場區綠化局部進行全面養護。4開展環境大整治，對排水溝，衛生死角進行了完全清理整治。

二、加強管理。

緊緊圍繞全縣農業農村工作會議精神，20年在縣委、縣政府和農業局的正確領導下。以招商和項目開發為中心，實施城鄉環境綜合治理為契機，維穩為重點，做大傳統產業，狠抓管理，拓展市場與控制利息上做文章，采取靈活多樣的激勵措施，獎懲并施，充分調動職工的積極性，提高企業競爭力，密切與政府聯系，一手抓綜合整治，一手抓產業發展，切實做到兩手抓、兩手硬”

一、重點指標完成情況

抓住契機，一對照農業局對返鄉農民工地培訓計劃。開展培訓和宣傳，認真做好各項工作對接，制定了培訓實施方案，成立了領導小組，方法上采用送教下鄉就地培訓，時間上抓住春、夏、秋三季蠶的飼育期，內容以蠶病的防治，良桑種植等實用技術為主，參培訓人員300人次，印發資料300份，技術人員聯系養蠶戶80戶。

把項目的爭取列為工作的重中之重，二重視項目爭取。爭取一項，論證和落實一項。1親緣招商已見成果，由他人引薦雙方反復磋商論證合作開發種植林木的承包合同已簽定由公證處公證。目前，此項工作已進入實施階段，結束了白兔蠶區山地荒蕪的歷史。2為了認真貫徹中發[]1號及《農業部關于加快推進農墾現代農業建設的意見》農墾發[]4號等文件精神，結合我場實際制訂的蠶種場現代農業示范場建設規劃演講》已上報并做了論證，3為現代農業發展發明有利條件，白兔至峰坪的道路有所改變，根據省農場管理局相關指示精神積極配合并協助縣交通局進行道路采集和電子繪圖，目前此段路的修建工作已拿入國家十二五規劃。

結合我場實際制定了環境綜合治理管理細則，三“環境整治”工作：1認真貫徹渠府發[20]5號文及相關文件和會議精神。成立了領導小組，領導小組下設辦公室全面推行“三化”建設。1與南壩村合建的318國道至場區300米左右的水泥路，工程已竣工，路兩旁至院墻未硬化處已綠化。2建立“定人、定時、定責”長效保潔制度，場區衛生工作采用分片包干，單元樓公區輪牌清掃。3開展美化家園活動，定時對場區綠化局部進行全面養護。4開展環境大整治，對排水溝，衛生死角進行了完全清理整治。

二、加強管理。

第一篇

為貫徹落實農業部2012年農資市場專項整治工作會議精神和《省蠶種管理條例》，進一步規范蠶種經營行為，確保蠶種生產用種安全，結合我市實際，制定本方案。

一、指導思想和目標

指導思想：以科學發展觀為指導，貫徹落實中央和省委1號文件精神，宣傳《省蠶種管理條例》，規范蠶種經營秩序，強化執法監管，切實維護蠶種經營者和蠶農的合法權益，建立蠶種質量安全監管長效機制，促進蠶桑生產穩定發展。

目標：通過蠶種市場專項整治，建立蠶種質量與經營活動可追溯檔案管理制度，家蠶微粒子病危害得到控制，無證無照蠶種經營行為得到遏制。

二、工作要點

縣蠶絲公司、蠶種場的破產改制工作在縣委、縣府的領導、關心和指揮下，經過幾年月的艱苦工作，已取得積極進展，現將有關情況匯報于后。

一、已做的主要工作

（一）清產核資。清算組對蠶絲公司30個鄉鎮繭站、26個蠶桑站和縣城地區4處及蠶種場小于壩生產區的房屋、建筑物、設施設備、低值易耗品等和土地進行了全面的清理盤點、權屬界定、爭議處理、評估作價，并對債權債務進行了全面的清理、核實和登記，對有效債權進行了追收。

（二）資產處置。堅持“公開、公平、公正”的原則，將納入整合范圍的蠶桑蠶繭資源資產（公司30個繭站、催青室，張家口絲廠，蠶種場生產區）委托縣國土局、縣土地儲備供應中心于今年2月8日以1050萬元價款拍賣成交（公司700萬元，種場150萬元，張家口絲廠250萬元）。資產已順利移交，新公司已組建，聘用原行業員工80人，生產經營正常進行，春繭收購39萬公斤，加工成品繭15.5萬公斤，支付蠶農繭款510萬元，夏繭收購已告結束，秋繭蠶種已下發。

（三）債務清償。公司和種場在金融部門貸款本金4655.8萬元，利息1088.8萬元，本息合計5744.6萬元。在縣委、縣府領導的關心下，在金融部門的大力支持下，實際清償還款112萬元，清償率1.95%。成功召開了第一次債權人會議，向債權人通報了兩單位的資產、負債、權益、虧損及人員狀況，得到了各債權人的理解，基本達成一致意見。

（四）人員安置。已將蠶絲公司、蠶種場的退休、退養、退職及托管人員216人移交縣社保局。正在對領取安置費的職工進行安置，需安置的291人中已有13人領取安置費、解除了勞動關系，尚有278人未領安置費。對已退養的24名蠶桑輔導員和在崗的24蠶桑輔導員涉及的相關政策、歷史沿革及現狀進行調查，搜集整理相關資料，提交縣上研究決定。

論文摘要：介紹了安徽省金寨縣蠶種總場的蠶種生產現狀與提高蠶種質量的經驗。金寨縣蠶種總場創新機制，建立蠶種質量保證組織機制，把行業法規落實到蠶種質量監管細微深處，制定蠶種生產監管措施；通過建立豐產優質種繭育桑園、落實以防微為中心的質量管理措施，落實以提高良卵率、孵化率、雜交率為原則的質量監管措施，嚴格按照各項技術要求，把住各個生產環節，確保蠶種內在品質的提高；在母蛾檢驗的基礎上，連續10年增加成品卵“國檢”，從1997-2009年金寨縣蠶種總場，平均每年的蠶種合格率均在98％以上。

論文關鍵詞：蠶種生產；質量監管；行業法規；成品卵檢驗

安徽省金寨縣蠶種生產從20世紀80年代中期起步，1988年正式投入生產，先后建起了6個蠶種場(2家專業場，4個原蠶區場)，1座冷庫。1991年成立了蠶種總場，當年生產蠶種35萬盒，之后的幾年蠶種生產還算正常，從1994年開始家蠶微粒子病的危害逐漸加重，加上管理人員由于對微粒子病的危害認識不足，把蠶種生產的行業法規擱置一邊，不予嚴格的貫徹落實，蠶種生產袋蛾檢毒把關不嚴，心存僥幸，對超毒批次蠶種不及時銷毀，留于1995年春季發放蠶農飼養，結果造成了1995年春季家蠶微粒子病在全縣的5個鄉(鎮)嚴重暴發，使蠶農損失250余萬元，蠶種場賠償了250余萬元。1995年春季共生產蠶種260209盒，是歷史上春季生產制種量最高的一年，同時也是最慘痛的一年，同全國各地一樣蠶種生產遭受了家蠶微粒子病的嚴重危害，生產的26萬盒蠶種，經安徽省蠶種質量檢驗站檢驗，有2O萬盒因家蠶微粒子病毒率超標而燒毀，經濟損失600余萬元。在信譽、經濟和缺種的三重壓力下，安徽省金寨縣蠶桑生產辦公室(以下簡稱蠶桑辦)并不灰心，認真總結經驗教訓，統一思想，振奮精神，走出誤區；建立機制，制定措施，層層把關，環環緊扣；為了堅決把行業法規落實到蠶種質量監管細微深處，全員動員，攻堅克難，誓師攻克家蠶微粒子病危害難關，為此制定出在3年內使蠶種合格率達到95％以上的目標。1995年當年秋季，生產蠶種2．8萬盒，合格率為76．7％；1996年生產蠶種14．8萬盒，合格率為77．81％；1997年生產蠶種15．6萬盒，合格率為99．1％；通過3年全系統的刻苦努力，基本控制了家蠶微粒子病的危害，實現了3年前制定的目標。盡管如此，大家并沒有停留在初步勝利的喜悅里，而是冷靜對待，毫不懈怠地繼續努力，到2000年蠶種合格率達到100％，2001-2009年平均每年的蠶種合格率均在98％以上。現將安徽省金寨縣蠶種總場20多年蠶種生產的工作經驗與體會總結如下

1建立蠶種質量保證組織機制

一是以縣為單位成立了蠶種質量監督管理領導小組，蠶桑辦副主任(蠶種總場場長)為組長，監察室主任、總場質檢科科長及各場場長、冷庫主任為成員，負責全縣蠶種質量監督管理領導工作，深人生產一線監督檢查行業法規執行情況，提出改進意見。各蠶種分場場長是本場蠶種質量第一責任人，同時各場又配備了一名質量監督管理員，監督全場在生產過程中技術措施和各項制度是否落實到位，是否存在違規作弊問題。二是生產形式及分配方案采取全獎全賠，自負盈虧，后勤管理人員與承包隊組直接掛鉤，參與一線人員分配。三是“統一生產方案、統一管理模式、統一生產措施、統一量化指標”，從上而下、年年季季簽訂質量目標責任書，這種自上而下“權、責、利”一體的管理辦法，使每個責任者都切身感受到蠶種質量與自身利益息息相關，建立起較為完善的蠶種質量保障機制。

2把行業法規落實到蠶種質量監管細微深處

2011年是“十二五”開局之年，我市蠶桑生產要以科學發展觀為指導，以技術、信息服務為手段，以“產業發展、農民增收”為目標，進一步夯實和維護發展基礎，圍繞蠶業合作組織建設，推進蠶桑示范園創建，發展優質繭基地，提高蠶桑綜合生產能力方面下功夫，促進蠶桑產業的可持續發展。現就2011年蠶繭生產及蠶種質量監督管理工作提出如下意見：

一、認真貫徹執行《省蠶種管理條例》，各級政府和農業行政主管部門對蠶桑生產應予以足夠的關注和重視

在新品種新技術應用、桑蠶良種繁育推廣、蠶種質量執法檢查、生產用種安全保障機制建立等方面，要制定優惠政策和配套措施，給予支持和扶持，確保《省蠶種管理條例》貫徹落到實處。

二、蠶桑技術服務部門要做好技術服務工作

當前，主要是做好春季蠶種發放工作，保證蠶種供應。蠶桑技術人員要深入到村組，開展技術培訓，進行分類指導。加強桑園管理，抓好養蠶前消毒，搞好蠶病綜合防治，提供市場信息，提高科學養蠶水平，提高蠶農收入。

三、強化蠶種質量監督管理和執法力度

服務營銷是蠶種企業經營制勝的關鍵

隨著廣西各蠶種場生產能力的大幅度提高和區外一些蠶種企業也生產經營我區現行蠶品種兩廣二號，廣西蠶種市場已告別蠶種短缺，將持續呈現供大于求的局面，買方市場已經形成，蠶種營銷領域的競爭日趨激烈’同時隨著國家蠶種宏觀管理政策的逐步調整和現代信息流的快速流通，企業和企業之間在生產技術、成本控制、制種形式、蠶種外觀包裝等方面趨向同質化，導致蠶種價格、質量、品牌、銷售方式等方面也幾乎無差異；而另一方面，隨著蠶種使用者（小蠶共育戶和蠶農）的服務要求越來越高，蠶種服務在市場營銷競爭中的地位發生了質的變化，服務已上升為競爭的重要手段’于是一些有先見之明的蠶種企業逐步舉起$服務%大旗，以期建立競爭優勢’服務營銷是連接蠶種生產企業、經銷商、小蠶共育戶以及蠶農之間的橋梁，起到產品質量的監督和傳遞市場信息的作用’面對蠶種市場發生的巨大變化和共育戶、養蠶戶日益增長的服務消費需求，現有的蠶種營銷方式越來越難以適應和滿足市場需求，迫切需要進行變革和創新’由于養蠶批次密，農村消毒防病現有條件落后，很多蠶區養蠶發病率高，損失嚴重，蠶種企業面臨蠶農養蠶失敗無法回收蠶種款及蠶農更換其它場蠶種的風險’蠶種在進入同質期以后，小蠶共育戶、養蠶戶對于蠶種的比較不僅僅放在質量方面，更側重于伴隨蠶種購買所得到的服務，服務在小蠶共育戶、蠶農的決策中已占據重要的地位’因此，在當前激烈的市場競爭環境下，做好客服，主動靠近經銷商、小蠶共育戶和蠶農，最大限度地滿足小蠶共育戶和蠶農的需求是蠶種企業經營制勝的關鍵’、蠶種企業實施服務營銷的必要性、蠶種具有生命性、技術密集性、使用時效性和區域適應性等自然屬性，是蠶桑生產不可替代的最基本的生產資料，是物化了的科技成果，具有較大的潛在價值’蠶種質量直接影響蠶農飼養情況，蠶繭產量、品質和收益，進而影響蠶絲產業的穩定與發展’蠶種價值的最終體現除了蠶種自身品質外，還必須與蠶農的飼養情況相匹配’蠶農飼養技術好，氣候條件適合，一般的蠶種品質也可以獲得正常的蠶繭量；飼養技術差，蠶房消毒防病不徹底，如果再遭遇惡劣的氣候條件即使是優良品質的蠶種也很難獲得好的蠶繭量’要使蠶農所購蠶種獲得最大效用和滿足，蠶種生產經營單位必須重視蠶種質量和飼養技術的配套，根據當季當地的桑樹發育情況和氣候情況，向農民傳授桑樹管護、家蠶飼養技術，包括種桑養蠶、桑樹病蟲害防治；蠶種催青、包種、收蟻，蠶房消毒防病等技術要領，否則輕則減產，重則顆粒無收’蠶種復雜的自然屬性決定了蠶農對相應專業服務的渴望’因此，蠶種企業有責任與義務向蠶農提供全方位的專業服務’、"、蠶種行業的競爭環境需要服務營銷廣西開放的蠶種市場和較大的蠶種需求量吸引了廣西區外很多蠶種生產經營單位，他們同樣生產、銷售廣西當家蠶品種兩廣二號，呈現出區內外的國有、民營、集體、個體承包等多元化公平競爭的蠶種市場新格局，特別是山東廣通、廣東絲源等集團公司的強勢介入，蠶種競爭強度更趨白熱化，蠶種競爭手段日趨多樣化，如賒銷、高額返利、讓利促銷，有獎銷售等’雖然花樣不斷翻新，效果卻未見明顯，營銷費用不斷增加，企業效益日漸下滑’企業無計可施，只能被動應付；同時蠶種使用者對蠶種的需求日益多樣化，不僅要求蠶種企業提供卵量足、質量優、價格低廉的蠶種，而且更需要各種各樣的附加服務，如桑園防蟲治病、養蠶指導和蠶藥選擇等，從而滿足物質和精神的需要’正如馬斯洛需求層次原理分析的那樣，人們的基本物質需求是一種原發性需求，這類需求人們易產生共性，而人們對精神文化消費的需求屬繼發性需求，需求者會因各自所處的社會環境和各自具備的條件不同而形成較大的需求彈性’蠶種企業搞好銷售，促使蠶農（經銷商）選擇本企業生產經營的蠶種是第一次競爭，但搞好服務，指導蠶農做好催青、收蟻、飼養等技術服務是第二次競爭，第二次競爭有著舉足輕重的作用，它帶來的結果是聯絡蠶種場與蠶農的情感，培養蠶種使用者的忠誠度和信任度，提高蠶種企業聲譽和蠶種競爭力’。

蠶種企業如何構建蠶種服務營銷體系

蠶種質量是企業的生命，而服務則是企業生命的靈魂’在激烈的蠶種市場競爭中，樹立企業全員服務營銷顯得尤為重要’蠶種是一種特殊的商品，具有用途單一性、即時性、區域適應性、季節性和時效滯后性，蠶種服務的全過程不僅僅是銷售部門的簡單銷售就能完成，他涉及多個部門和環節，蠶種使用價值的最終實現是由多個部門和多個環節共同提供服務的結果，它好似一個完整的鏈條，任何一個環節出現問題都有可能影響蠶種使用價值的發揮，影響蠶種用戶的滿意度’因此，蠶種企業的每個部門、每個環節、每個人都要圍繞蠶種市場運轉，為蠶種服務出力’每一位員工在工作時將自己轉換為蠶種使用者角色$，將心比心，以心換心%’原蠶基地管理部門把好桑園桑葉原料質量關，施足有機肥，及時除草治蟲，保證原蠶和種繭質量；制種部門生產最優質的蠶種；質檢部門全程把好蠶種檢疫關，剔除淘汰不合格蠶種；企業相關人員應經常深入市場了解蠶農的需求，拜訪客戶解決問題，根據市場狀況制定下一步更符合市場實際的營銷策略’只有樹立起企業全員服務營銷意識，明確自己的服務身份，并為自己找到合適的服務位置，以高度責任感做好每一項服務工作，企業才能以服務營銷獲得自身的競爭優勢’、服務是商品的一個重要組成部分，在這個$營銷為王%的時代，人們越來越意識到服務營銷在整體營銷中的作用，市場營銷理論中的產品整體概念也包含了服務’蠶種行業是一個技術性強、生產周期長、市場風險和自然風險很大的弱勢行業’蠶種企業應有$蠶種出門，負責到底%的全程服務理念，對用戶負責，讓用戶滿意，不斷改進和完善服務態度和服務方式，搞好售前、售中、售后服務，從而塑造企業形象，樹立企業信譽，創建企業名牌，使企業永遠立于不敗之地’、’售前服務就是把蠶種信息迅速、準確地傳遞給蠶種使用者，消除蠶農對蠶種的顧慮，刺激其購買欲望，促使其盡快購買’蠶種企業要以真誠的態度廣泛宣傳蠶種營銷信息，及時準確發現潛在與目標客戶的需求特點，然后結合所售蠶種的實用屬性，站在用戶的角度做有針對性的服務解說與適合的推介；做好新技術、新品種的示范推廣及傳授工作，使蠶農在購買蠶種前就了解蠶品種的特征特性，以便因時因地選擇適宜的蠶種，真正做到$先服務后行銷，服務現在，行銷未來%’除此之外，蠶種企業還要實行蠶種質量承諾制度，保證蠶種出門，負責到底，消除蠶農后顧之憂’’售中服務就是一方面要使蠶農進一步了解蠶種的優點和處理飼養方法；另一方面要通過禮貌、周到、熱情的服務，使蠶農在精神上感到滿足，從而每批穩定購買’在蠶種銷售季節，蠶種企業應詳細介紹蠶品種的飼養技術，經常詢問經銷商和蠶農，了解蠶種的孵化情況和質量情況，使各種信息得到及時反饋，從而更好地為蠶農服務’企業營銷人員還要深入經銷商店內幫助經銷商配貨銷售蠶種，保證銷售渠道的順利暢通’要簡化營銷過程和手續，想方設法滿足用戶要求，如提供飼養技術小冊子，配貨上門等貼心服務’企業銷出去的蠶種不僅要開好票據，而且要發放銷售信用卡，填寫購種戶村名、姓名、電話，以便售后跟蹤服務’售后服務就是解決蠶種使用中的問題，降低蠶農使用成本和風險，增加使用效益，使蠶農成為回頭客或蠶種的宣傳員’在蠶種售出后，做好售后服務工作’結合農事季節，注意跟蹤蠶在飼養中的情況，多印制技術資料，深入田間地頭，開技術短會，結合農民遇到的問題，給農民傳經送寶，手把手地給農戶傳授配套栽桑養蠶技術，指導農戶種桑養蠶，做農民的貼心人’要履行各種承諾，對于出現蠶種糾紛，應在第一時間趕到現場，本著科學、實事求是的態度及時處理，采取補救措施，降低損失，合理補償，不但能留住老客戶，還有助于發展新客戶，提高全程服務的信譽度，為推動蠶業健康穩定發展做出應有的貢獻’、蠶種服務營銷存在的問題和解決辦法、在重點蠶區，經銷商反映有廣西區外的技術員在指導蠶農種桑養蠶，直接給共育戶或蠶農供種，他們以技術指導贏得人心，促進銷售，服務營銷的$影子%隱約可現，而廣西區外蠶種在廣西所占的市場份額也越來越大，甚至有蠶農宣稱$現在誰還要廣西蠶種%，這值得我們注意與反思’反觀廣西區內的蠶種場，很多蠶種場沒有專職的銷售人員，場長既管生產又管銷售；有些蠶種場有專職銷售人員，但對于技術不是很熟悉，他們的主要職責是負責聯系經銷商、蠶種寄運發放等工作，蠶種場對于自己的蠶種賣給了誰，哪些人使用了他們的蠶種，蠶飼養情況如何基本不知’對于售后服務或技術服務，很多人根本沒這個意識’因此，現今蠶種場普遍存在$重銷售、輕技術；重售前宣傳、輕售后服務；重直接推銷、輕技術培訓和技術指導%等現象；蠶種個體經銷商的技術服務意識薄弱，只重視短期利益和$一錘子買賣%，根本沒有售后技術服務的觀念，很多經銷商也根本不懂技術；一些蠶農和共育戶的小農意識依然存在，排斥專業的技術服務，思想上依然認為$我養蠶多年，技術好，養蠶得病肯定是蠶種質量有問題%’、首先蠶種場必須對售前售后技術服務高度重視’筆者觀察，只要蠶種質量穩定可靠，服務好一個共育戶，相當于可以輕松銷售、"""張種#年’可別小看單個共育戶每批僅要一百幾十張蠶種，他們穩定、有計劃，他對價格不是很敏感，但對技術、服務、情感更重視也更$忠誠%’銷售蠶種不單單是價格的競爭$，服務%$、情感%$、歸屬感%等因素往往比價格更重要；強化技術服務人員配置，提高技術服務水平，增強技術服務的職業道德；經常開展增值服務套餐，印發配送技術指導資料與宣傳資料結合版，促進養蠶技術水平，統一思想，深入理解$防重于治，防治結合%思想，促進蠶種品牌深入人心；服務是有價值的，生產企業、經銷商和技術服務人員需要通過態度、技術、產品和溝通，樹立$服務品牌%；提高技術服務人員的激情，讓蠶種銷售人員和技術服務人員都得到合理的利潤回報’第二是充分發揮蠶種業協會的服務功能，為蠶種場給小蠶共育戶和蠶農提供服務營銷創造方便條件’如以協會名義，舉辦以縣為單位的小蠶共育培訓班，安排各蠶種場的技術人員和銷售人員與小蠶共育戶進行技術交流，開辦拔河、球賽或者棋牌類等活動以增進了解，促進感情交流’。

服務營銷是企業營銷管理深化的內在要求，也是企業在新的市場形勢下競爭優勢的新要素’蠶種企業必須堅定不移地樹立服務蠶農的思想，認清市場發展形勢，明確蠶種使用者是上帝’良好的經營模式，服務于民的專業服務營銷策略不僅是蠶種企業制勝的法寶，也是客戶所追求的必然產物’因此，蠶種企業只有建立了以服務為導向的服務營銷體系，根據蠶種的各種特征及其市場需求，制定適用于企業的服務策略，才能夠在激烈的競爭中確立屬于自己的市場地位’。

本文作者：余武昌梁思思工作單位：廣西蠶業技術推廣總站

浙江省的蠶絲業生產歷史悠久，是中國出口貿易的大宗。因此研究這一地區蠶桑生產盛衰發展史的成果較多。不過，以往大量的研究著重關注繁盛的明清時期，如商品化程度的提高，手工業織造局的產生，專業性絲綢市鎮的出現等，而對清朝末年，浙江蠶絲業在外國先進技術面前，針對自身所暴露出的弊端，在蠶種和繅絲工具方面所采取的改良措施則探討較少。本文希望做一個小小的嘗試，以補充以往研究的不足。

一、浙江蠶絲業歷史

浙江省氣候溫和，土質肥沃，栽桑養蠶，最為適宜，自古以來就獲得了"魚米之鄉，絲綢之府"的美稱。1958年，浙江省文物管理委員會和浙江博物館在吳興縣錢山漾發掘新石器時代遺址。在乙區第四層獲得不少絹片、絲線和絲帶，距今4140-4700年，經鑒定是家蠶業先繅絲后織而成，是我國迄今出土最早的絲織品。由此而知，浙江早在4700年以前就已經在養蠶和利用蠶絲繅織的生產技藝了。(1)

浙江蠶絲業雖然歷史悠遠，但桑蠶重地的桂冠并不是一開始就戴在浙江頭上的。"古時蠶桑之利皆在《禹貢》青兗荊雍之域，未嘗及今之吳越也。"(2)至唐代，吳郡育蠶取絲漸興，"絲出各縣"(3)并開始貢絲。宋室南遷，大批北方官民將北方的栽桑、育蠶技術帶到江南，江浙地區開始獲得了中國最重要的蠶絲產地的美名。元代蠶桑生產一度受挫。明代，境內蠶業得到較快的恢復和發展。明萬歷《崇德縣志·紀疆》記其時："語溪（崇德）無閑塘，上下地必植桑，富者等侯封，培壅茂美，不必以畝計；貧者數弓之宅地，小隙必栽，沃若連屬，蠶月無不育之家。"當時，江浙地區已經成為全國著名的絲綢業中心之一。至清代，鄉間無不桑之地，無不蠶之家，由此可見，蠶絲業是浙江農民的主要經濟來源，張履祥在《補農書》中說："余里蠶桑之利，厚于稼穡，公私賴焉，蠶不稔，則公私俱困，為苦百倍。"(4)19世紀50年代，報界人士王韜，在這一區域游歷時看到："由嘉興至此（平湖），沿河皆種桑林，養蠶取絲，其利百倍，誠東南生民衣食之源也。"(5)

在五口通商以后，浙江受商品經濟的影響日深，蠶絲業發展迅速，生絲和絲織品開始大規模地向西方輸出。尤其是太湖流域的"輯里湖絲"，以其優美的色澤，獲得國際市場的青睞，被認為是"最纖細、最勻稱、最堅韌，也是最光亮的纖維"。據《吳興農村經濟》載："外商需求既殷，收買者踴躍赴將，于是輯里絲價雀起，蠶桑之業乃因之愈盛。"(6)到20世紀初，蠶絲成為我國出口貨物的第一大宗，并且一直呈增長趨勢："每年計產生繭百余萬擔，生絲八、九萬擔，占全國絲繭總數三分之一。"(7)但我們也看到，這一時期，作為一個比較發達的傳統蠶絲區，它在對外貿易中的份額卻相對地削弱了；在外國的先進技術面前，曾經優越的傳統養蠶繅絲技術也日益暴露出了它的弊端。于是，浙江的蠶絲業逐步地走上了近代改良的歷程。

二、改良蠶種的推廣

縣蠶絲公司、蠶種場破產改制工作在縣委、縣府的領導指揮下，在相關部門的大力支持下，經過幾個月的艱苦工作，已取得積極進展，現將有關情況簡結如下：

一、依法按“三公”原則處置資產

第一批處置資產：蠶絲公司30個繭站、蠶種催青室、辦公樓、蠶種場生產區，于2月8日在國土局、土地儲備供應中心拍賣，以850萬元成交（不含張家口絲廠200萬元）；第二批處置資產：絲綢賓館于10月29日在國土大廳以363萬元掛牌拍賣成交；第三批處置資產：公司機關后院空壩、蠶種場建設后街辦公樓在國土大廳分別以50.5萬元、10萬元拍賣成交。以上資產共計價款1273.5萬元，至此，公司和種場的主要資產已處置。“兩證”將在年底前辦完。

二、蠶繭絲綢產業得到延續與發展

新業主——隆泰絲綢有限責任公司入駐后，在原行業聘用員工80人，新企業成立后，組織專門力量對蠶繭市場進行了集中整治，市場秩序得以規范，今年收購鮮繭140萬公斤，加工成品繭560噸，支付蠶農繭款2000萬元。

三、依據政策，積極穩妥安置職工

市蠶桑管理站2006年蠶桑工作總結及2007年工作計劃

一年來，我單位在市農牧局黨組和行政的正確領導下，在全體職工的共同努力下，我市蠶桑生產全面貫徹落實“十六大”和省、市農村工作和全市蠶業工作會議精神，以“三個代表”重要思想為指導，緊緊圍繞促進農民增收這一中心任務，推進農業結構調整和農業產業化經營，抓住西部大開發和國家“東桑西移”的歷史性機遇，全行業以大力發展生產、提高單產、質量，增加農民收入和經濟效益為目的，采取強化管理，深化改革，開拓市場等措施，搞好了蠶種質量的監督管理和蠶前、蠶中、蠶后的服務工作。

一、全市2006年蠶桑生產情況

1、發種、產繭情況

全市今年共發蠶種66860盒，比去年56048盒增發10812盒，增發19.3%；行業統計生產蠶繭2585噸（51700擔），去年產繭2041噸，增產544噸，再創歷史最好水平，比去年增加26.65%；養蠶平均單產38.7公斤，與去年36.4公斤增加2.3公斤，增加6.3%。

2、蠶農售繭收入