婚紗活動范文
時間：2023-03-13 16:41:29
導(dǎo)語：如何才能寫好一篇婚紗活動，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。
篇1
促銷背景：
1. 全情市場狀況：婚紗攝影作為結(jié)婚的時尚方式被越來越多的妙齡青年及其父母們的認(rèn)可，由于工作等其它原因，大多數(shù)情侶選擇在“五一黃金周”期間的結(jié)婚。根據(jù)調(diào)查顯示九江目前市場上共有大小影樓25家，其中中小型影樓占據(jù)比率最大。但是，大型婚紗攝影公司攻占九江市場的有3家。這些影樓市場規(guī)模龐大，而且知名度較高，人氣極旺。
2. 競爭分析：主要來自于大規(guī)模影樓以及附近的同等影樓的宣傳強度，而且本公司致命度及形象還未完全樹立。
3. 消費者分析：五一前后的新婚夫妻以及希望留念補照的中老年夫妻。這些人收入穩(wěn)定，有著很好的文化素質(zhì)，多數(shù)都已占有一席之地。
swot分析
優(yōu)勢分析：
1. 巴黎春天在九江市及周邊地區(qū)有一定的知名度及美譽度。
2. 五月推出的特別活動婚紗攝影、情侶套餐、全家福、個人寫真等優(yōu)惠活動。
3. 價格在同類產(chǎn)品中，產(chǎn)品價格較低，而且質(zhì)量和服務(wù)都是較好的。
4. 各大攝影樓公司推出過較多促銷優(yōu)惠活動，但是并沒有本公司的活動具有針對性、密集性，而且活動的優(yōu)惠服務(wù)的面也擴(kuò)大。
劣勢分析：
1. 同檔次的產(chǎn)品競爭比較激烈，(如蒙娜麗紗、麗人行)
2. 消費者對新活動了解不多，很難深入人心。
3. 人們對新的活動存在偏見(有些人總是不太喜歡嘗試新的事物，對新事物有所偏見)，同時也害怕上當(dāng)受騙。
機會點：
1. 新活動具有是針對的，在同類活動中，還未有針對的活動。
2. 促銷計劃不僅可以吸引新顧客，同時可以拉動老顧客的再次消費。這種促銷同時也建立了一個顧客群體。
威脅：
1. 在五一市場活動中，其他競爭公司肯定也有新的活動的推出，對公司活動造成一定程度威脅。
2. 該活動具有針對，享受顧客面會受到一定程度的限制，失去競爭優(yōu)勢。
促銷目標(biāo)：
占領(lǐng)九江市場
策劃、制定新活動進(jìn)行的從推廣期到成熟期的整體促銷計劃
讓消費者盡快了解活動
提高公司知名度，能夠深入到九江的各家各戶，達(dá)到一定的認(rèn)知量
讓消費者逐漸對該活動產(chǎn)生興趣，成為巴黎春天的忠誠消費者
提高銷售量
目標(biāo)消費群分析：
重點目標(biāo)消費群：
新婚夫妻及20～～30人群
輔助目標(biāo)消費群：
希望留念補照的中老年夫婦及兒童。
目標(biāo)消費群特點：
1. 有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，購買力強，消費心理成熟，文化素質(zhì)較高，具有開放心潮思想。
2. 注重生活情趣，享受快樂。
3. 追求時尚及品牌服務(wù)。
促銷時間：
時間 目標(biāo) 策略 活動 備注
__.05.01--05.03 讓九江大部分地區(qū)的消費者了解到此次新型促銷活動 在各大超市發(fā)放宣傳單，各檔期促銷活動報紙宣傳 推出“尋最——誰是最深情的新娘”活動，街邊發(fā)送宣傳頁，懸掛大型展示牌。 宣傳期
篇2
一、活動時間：2002.5.1-5.7
（一）、靜態(tài)展示活動
2002年5月1日—5月2日
（二）、動態(tài)演出活動
2002年5月1日上午9:00—11:30下午15:00—17:00
5月2日上午9:00—11:30下午15:00—17:00
二、合作單位
中華婚紗、新娘轎攝影公司
三、活動主題
掀起你的蓋頭來——迎國慶婚慶服飾大型展示會
四、宣傳形式
媒體類
4月30日
1、《長江晚報》10.5彩通6750元
4月30日
2、《星期早刊》10.5彩通10000元
4月30—5月6日
3、《娛樂向?qū)А?期4686元
小計：21436元
展示類
1、三樓主樓梯口靜態(tài)展示
2、場內(nèi)新婚用品的推薦展示
3、戶外看板——婚慶服飾展示內(nèi)容（主門口）
五、活動方式及要求
（一）、婚慶服飾展示促銷活動
1、場內(nèi)可以作為婚慶用品的商品展示；
具體推薦品牌由各營銷部自行組織、推薦促銷。
2、和婚慶禮儀公司的互動促銷活動；
利用雙方公司各自優(yōu)勢舉行一些互利雙贏的促銷活動，
例如：
（1）、在本商場購物滿100元以上，可獲贈中華、新娘轎婚紗攝影公司公司優(yōu)惠券一張；若在喜洋洋婚紗攝影公司拍婚紗照，憑此券可獲贈婚紗或旗袍一件；
（2）、凡在中華、新娘轎婚紗攝影公司拍攝結(jié)婚照的新人，可獲贈本百貨金卡一張，限前500名。
（二）、戶外動態(tài)展示與演出
1、現(xiàn)場化妝、美發(fā)秀
2、婚紗秀
婚紗秀人員配備
名稱人數(shù)模特轎夫嗩吶手主持人歌手樂器手
18人（男模6人）10人4人1人2人2人
演出時間安排及順序
下午
2:10音樂開始奏放〈上花轎〉，
2:30—2:50現(xiàn)場化妝秀與發(fā)型秀開始。
主持人開始進(jìn)行現(xiàn)場氣氛的烘托。2個男模、3個女模。
2:50—3:00演出準(zhǔn)備開始。主持人進(jìn)行活動前的簡單預(yù)告。
3：00—3:15（換音樂—婚禮進(jìn)行曲）隨著音樂的節(jié)奏，一臺中式大花轎開路，開始從舞臺出發(fā)（專人負(fù)責(zé)放禮炮繞廣場2周），八個身穿中式服裝的轎夫抬轎，轎里坐著身穿中式新娘裝的女模，掀起布簾，穿中式新郎裝的男模隨轎一側(cè)；再后為兩對穿西式婚紗、西服的兩對新人模特；最后為6個女模，繞廣場2周后，回舞臺。
3：15—3:20舞臺音樂（歡快的音樂節(jié)奏）
回舞臺后，6個女模到后臺換服裝，花轎中的新娘和新郎下轎后隨花童一起走上舞臺；主持人上場解說；古箏的演員出場。其后，2對西式新人連續(xù)上舞臺展示婚紗、西服等（中式、西式新人同臺共演）；吹薩克斯的演員出場。
3:20—3:35以推出新娘裝與新郎裝為主。（主持人在演出過程中進(jìn)行服飾的解說與燃情性調(diào)節(jié)氣氛）
3:35—3:40歌手表演唱
3:40—4:20以推出伴娘裝、伴郎裝為主。后面的模特演出順序按照樓層服裝展示為指導(dǎo)，由樓層負(fù)責(zé)服裝出場安排。
4:20—4:30最后新娘裝、新郎裝、伴娘裝、伴郎裝輪流出場，以及所有演出人員最后同臺獻(xiàn)幕。
五、費用預(yù)算
序號名稱單價數(shù)量價格備注
1模特200元/人/場16人*4場12800元
2主持人150元/人1人*4場600
3轎夫1000元/場8人1臺*4場4人4000
4花轎
5嗩吶手
6歌手200元/人/天2人*2天800
7樂器手2人200元/人*2天800
8音響設(shè)備2天2000
9舞臺背景布7.8*2.2（米）300
10禮炮50元/個20個1000
11媒體長江晚報1期21436星期早刊娛樂向?qū)?/p>
12氣球、紅花、蜻蜓等（布置展廳）1000
13戶外看板16元/平方米2*1.6=3.252
14優(yōu)惠券0.05元/張3000張150
費用合計44938
通欄內(nèi)容
5月1、2日《長江晚報》、《星期周刊》10.5彩通
內(nèi)容：
上花轎——迎“五一”婚慶服飾大型展示會
—中華、新娘轎婚紗攝影公司、XX百貨聯(lián)合舉辦
精品系列推薦：
新娘婚慶服飾推薦：
新郎婚慶西服推薦：添多利、藍(lán)豹、威斯康尼、魯加諾、薩托尼世界秘書網(wǎng)版權(quán)所有
伴娘婚慶服飾推薦：
伴郎婚慶服飾推薦：百盛鳥、
新娘鞋推薦：哈森、百度、FED、百麗、星期六、森達(dá)、琪珂、瑞貝卡
新郎鞋推薦：
特例商品除外
活動時間：5月1日—5月7日
大型婚慶服飾現(xiàn)場展示
古式大花轎、西式婚紗秀、古箏、薩克斯等現(xiàn)場各種精彩的表演
時間：5月1、2日上午9:30—11:30、下午：2：00—4：30
購物大禮單
1、活動期間，在本商場購物滿200元以上，可獲贈中華、新娘轎婚紗攝影公司價值1500元的感恩卡一張（每人僅限一張），限前200人。
2、凡在中華、新娘轎婚紗攝影公司拍攝結(jié)婚照的新人，可獲贈本百貨金卡一張，限前200名
看板內(nèi)容
上花轎——迎國慶婚慶服飾大型展示會
中華、新娘轎婚紗攝影公司
XX百貨有限公司聯(lián)合舉辦
在本商場購物滿200元以上，可獲贈中華、新娘轎婚紗攝影公司價值1000元的感恩卡一張（每人僅限一張），限前200人。
5月1、2日上午/下午：現(xiàn)場舉行大型婚慶服飾展示。
《娛樂向?qū)А?0秒廣告片腳本
播出時間：4月30、5月1日—5月7日
拍攝時間：4月26日下午2：30
拍攝地點：本百貨
內(nèi)容：
1、畫面：本百貨主門頭
字幕：上花轎，迎“五一”婚慶服飾大型展示會
——本百貨、中華、新娘轎婚紗攝影公司聯(lián)合舉辦
語言：一年當(dāng)中最充滿喜慶的時候—五一就要到了，在這個日子里有很多的準(zhǔn)新人會達(dá)成終生的諾言，一起牽手走進(jìn)神圣的婚姻店堂，為了讓你在一生中最美的那一天更添風(fēng)采、更加亮麗動人，XX百貨專門在5月1——5月7日期間為你精心準(zhǔn)備了一場“迎五一婚慶服飾大型展示會”。
2、畫面：三樓電梯口展示區(qū)與各樓層推薦的新婚類服飾的展示大鏡頭以及一、二、三、四幾個樓層的重點鏡頭。（部分品牌放大鏡頭重點推薦）
字幕9月7、8日中華、新娘轎婚紗攝影公司、XX百貨聯(lián)合舉辦大型戶外婚慶服飾動態(tài)展示與新人現(xiàn)場化妝秀
語言：（一樓）這里是XX百貨的一樓，品牌化妝品、各種款新娘鞋、伴娘鞋，好鞋半身衣噢！
（二樓）婚禮上一個同樣重要的角色就是伴娘和伴郎，這里是二樓的休閑天地，一套套精美時尚的女性休閑服飾，（特寫：伴娘裝上的紅花和綢帶）這里推薦的伴娘裝既不失典雅又盡顯嫵媚。
（三樓）執(zhí)子之手，與子攜老；今生今世，我要你做我最美麗的新娘。
（四樓）那一天你是主角，一身別致的新郎裝，不但要能彰顯出你的英俊，更是要感動你的新娘。XX百貨四樓男裝，經(jīng)典的品牌，款式齊全，選擇XX百貨的男裝就如同選擇你的新娘一樣永遠(yuǎn)都是對的。
3、畫面：商場三樓電梯口展示區(qū)
字幕：5月1日起，在本百貨購物滿200元以上，可獲贈價值1000元的中華、新娘轎婚紗攝影公司感恩卡一張。
語言：在這里，還有特別好的消息要告訴你：9月7日起，凡在本百貨購物滿200元以上的前200位（語氣突出）消費者，可獲贈中華、新娘轎婚紗攝影公司提供的價值1000元的感恩卡一張；記住每人僅限一張
模特走秀要求及其細(xì)則
一、演出時間
9月7、8日上午9:30分——11:30分
二、演出人員
女模特9名、男模特3名
三、演出要求
1、女模特必須是長發(fā)；
2、模特的妝型與發(fā)型由喜洋洋婚紗攝影公司負(fù)責(zé)；
3、模特服飾需要模特公司專門派人挑選準(zhǔn)備；
4、所有模特的走秀步驟與必須服從整場活動的安排；
5、模特身披綬帶（綬帶雙面內(nèi)容：XX百貨）；
6、模特在8:30前到本百貨需要提前化妝準(zhǔn)備；
四、演出程序及走秀路線
演出時間安排及順序
9:10分開始奏放音樂《大花轎》
9:30—9:50現(xiàn)場化妝秀與發(fā)型秀開始。（3個女模、1個男模）
9:50—10:00演出準(zhǔn)備，播放音樂。
10:00—10:15活動正式開始，婚慶隊伍出發(fā)繞廣場2周，隊伍順序為：最前面大花轎，兩邊為嗩吶手；轎中坐一個穿古裝的新娘，穿古裝的新郎隨轎一側(cè)同行；后面為四對穿西式婚紗的新人；最后面為6個穿晚禮服的新娘。
10:15—10:20回舞臺，大花轎在舞臺一側(cè)表演；著西式婚慶服的新人開始走秀；
10:20—10:25著中式婚慶服的新人走秀，
10:25—10:30古箏演員演出
10:30—10:35中西兩對新人同時演出。
10:35—10:40薩克斯演奏
10:40—11:00模特進(jìn)行商場推薦品牌服裝演出
11:00—11:05歌手演出（男）
11:05—11:15模特演出
11:15—11:20歌手演出（女）世界秘書網(wǎng)版權(quán)所有
11:20—11:30模特最后演出（全體登場）
收銀臺公告
內(nèi)容：
凡在本商場購物滿400元以上的消費者，可獲贈中華、新娘轎婚紗攝影公司提供的價值1000元的感恩卡一張，每人僅限一張，限前200名。
領(lǐng)卡請到一樓總服務(wù)臺
婚紗攝影券（9*5.5）
印刷：雙面四色印
單位：中華婚紗攝影公司印制
內(nèi)容：
（正面）
中華、新娘轎婚紗攝影公司
禮單券
使用細(xì)則：
1、憑此券在中華、新娘轎婚紗攝影公司攝影后，在其他優(yōu)惠的基礎(chǔ)上可獲贈婚紗或旗袍任選一件。
2、此券不兌換現(xiàn)金。
3、此券需同時加蓋本百貨與喜洋洋婚紗攝影公司公章，方可生效。
4、此券需在有效期內(nèi)使用，過期作廢。
5、有效使用期為：2002年5月1日—5月30日。
咨詢電話：
主持人主持稿
主持人：各位來賓、各位朋友：
大家好！本次活動是由中華、新娘轎婚紗攝影公司和XX百貨聯(lián)合舉辦的“上花轎，迎五一”大型婚紗服飾展示會。中國人辦喜事都喜歡圖個熱鬧，所以現(xiàn)在很多人都把婚禮定在五一期間舉行，五一，家喜可謂雙喜臨門，真是既喜慶又吉祥！那么，現(xiàn)在我們專門邀請了中華、新娘轎婚紗攝影公司的專業(yè)發(fā)型師和化妝師來現(xiàn)場進(jìn)行新娘妝的表演。請大家欣賞。
主持人：喧嘩過后，當(dāng)我輕輕掀起那一方紅帕，四目交會的瞬間，彼此已有心犀。你清澈的眼眸，溫柔的如同一鴻秋水，怎能不叫我沉醉？曾幾何時，孤獨的心流浪在茫茫人海中，千尋百覓……而今，近在咫尺，這一方紅帕之下的你，就是我宿命的緣分，此世今生，愿——執(zhí)子之手，與子攜老！
今天我們本百貨與中華、新娘轎婚紗攝影公司聯(lián)合舉辦的“上花轎、迎五一婚慶服飾大型展示會”活動，就是為了給準(zhǔn)備結(jié)婚或向往美麗婚姻的你們一份最美好的禮物，好了，今天最隆重的中西式婚慶服飾正式開始了
4、10:15分新人繞廣場回來后即將上舞臺前（主持人在臺上大花轎在臺下繼續(xù)表演，西式新人準(zhǔn)備上臺）
“上花轎”迎五一大型婚慶服飾展示會，此次婚紗服飾展示會中，您不僅在現(xiàn)場可以觀看到別開生面的古典婚禮游行和賞心悅目的中西式婚紗秀，我們還特別在本百貨場內(nèi)為您精心準(zhǔn)備了新婚用品推薦展示活動，如果您還在為婚禮上的服飾而頭疼的話，請您不妨進(jìn)本百貨看看并且您在本次活動期間購買婚慶用品還可以享受到驚喜優(yōu)惠價！下面有請我們的新人們……（著西式婚慶服飾的新人）
5、10:20分著中式婚慶服飾的新人出場（主持人在臺下）
古月秋風(fēng)，走來你蓮蓮的腳步，單純樸實的嗩吶和著你溫柔的笑意，百年修得同船渡，千年修得共枕眠。但愿今生我們一起牽手——直到白頭。（音樂）
6、10:25分古箏演員上場演出（主持人在臺上）
淡淡的，古典的
7、10:30分中西兩對新人上場
8、10:35分薩克斯演奏
9、10:40分模特進(jìn)行商場推薦品牌服裝演出
10、11:00分歌手演出（男）
11、11:05分模特演出
篇3
2、xx婚紗 浪漫溫馨的新婚開始
3、一生牽手，永遠(yuǎn) 幸福。——xx婚紗影樓伴您身后
4、選擇圓夢 幸福一生
5、相識、相知、相戀到步入婚姻的神圣殿堂，xx婚紗影樓可以幫你演繹愛情長路的每一個精彩瞬間并讓它成為永恒的回憶!情人節(jié)之際,xx婚紗影樓祝天下有情人終成眷屬!百年好和!
6、我們將以最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，竭誠為您服務(wù)。美麗新娘從這里誕生，幸福婚姻從這里起程。選擇巴黎世家婚紗攝影，就是選擇時尚，品味，尊貴。走進(jìn)巴黎世家婚紗攝影，讓您變成新娘中的明星。一生一次，浪漫從這里開始。
7、情人節(jié)活動期間巴黎世家婚紗攝影傾情巨獻(xiàn)，即日起凡進(jìn)店預(yù)約拍攝的顧客，均可享受全場優(yōu)惠，再享豪禮!
8、七彩婚紗攝影，來自南京，總部設(shè)于香港，是一家專業(yè)的影像公司，我們擁有一流的技術(shù)和團(tuán)隊，我們會用專業(yè)的眼光打造專屬于你的美好回憶。
9、你是否知道,每一次活動的降臨時刻呢?留住此時情人節(jié)您拍攝送您一生一世(1314婚紗照套系)
10、浪漫情人節(jié)專屬優(yōu)惠套系 1314的承諾
11 男人只有窮一次，才知道哪個女人最愛你。
女人只有丑一次，才知道哪個男人不會離開你。
人只有落魄一次，才知道誰最真誰最在乎你，
玫瑰只有貴一次，才知道男人是否真心愛你
12 遇上你是我的緣--獻(xiàn)給七夕情人節(jié)
13 可以沒有情人，不能沒有禮物
14 愛要有‘禮'才完美
備足禮物 讓愛情公告全世界
愛之物語 巧手表愛意
15 甜蜜情侶套餐，超值驚喜超級浪漫
16 情系新春，禮表愛意
篇4
巴黎一向被奉為浪漫愛情和時尚潮流的發(fā)源地，正是有著如此深濃的情感淵源，促使了國際知名攝影師李紹白先生于1996年創(chuàng)立了上海巴黎婚紗，除了獨特及專業(yè)的拍攝理念外，也把婚紗的全新設(shè)計理念從臺灣地區(qū)帶至上海。發(fā)展出知名頂級婚紗禮服品牌Regina與以TERESA WANG設(shè)計總監(jiān)為首的高級訂制服量身訂制服務(wù)，頻頻受國際性活動一如大型上海國際電影節(jié)，上海國際時裝節(jié)之邀進(jìn)行演出，開業(yè)多年來，更深受巨星名流的信賴與推薦如影帝王志文，知名主持人林海、陳蓉、知名藝人黃奕，何潤東，陳怡蓉，還有足球明星申思，盧偉亮，由此造就了聞名世界的婚紗品牌。讓上海巴黎婚紗成為卓越攝影服務(wù)及頂尖的婚紗禮服設(shè)計的雙知名地位。
上海巴黎婚紗禮服設(shè)計團(tuán)隊二十多年來以在臺海兩岸將近十萬對結(jié)婚新人的服務(wù)經(jīng)驗為基礎(chǔ)，并以領(lǐng)導(dǎo)世界婚紗時尚潮流的設(shè)計概念一研發(fā)設(shè)計出絕佳及實用的頂級禮服，這是上海巴黎婚紗為什么會受到上海絕大多數(shù)結(jié)婚新人指定愛用的品牌，上海巴黎婚紗將每季流行元素及人文精神加入了婚紗禮服設(shè)計中，讓婚紗禮服呈現(xiàn)出獨一無二的質(zhì)感和設(shè)計品味，一直以來不但深受消費者推崇，更是許多藝人、媒體及特殊晚會指定禮服品牌。隨著上海地區(qū)的精品時尚業(yè)的發(fā)展及結(jié)婚新人對婚紗禮服由平托白紗及旗袍的傳統(tǒng)概念逐漸轉(zhuǎn)變趨向於西式長托浪漫白紗及晚宴禮服的設(shè)計喜愛，因應(yīng)著這兩股時尚的風(fēng)潮，上海巴黎婚紗累積二十多年來婚紗禮服高級訂制經(jīng)驗及原屬少的專屬服務(wù)也展露頭角并且深受大眾喜愛，近年來上海巴黎婚紗陸續(xù)添邀設(shè)計人才正式將高級訂制的服務(wù)觸角延伸，除了一般結(jié)婚新人外更延伸至更多消費者。上海巴黎婚紗的禮服也因此走上高級時裝伸展臺。為上海巴黎婚紗在婚紗攝影界的另一大創(chuàng)舉。
上海巴黎婚紗自2006年起受上海國際時裝文化節(jié)之邀為婚紗唯一指定展演品牌，并于08年獲頒婚紗流行設(shè)計獎，09年應(yīng)邀第四次走上上海國際舞臺，頂級品牌Regina及以TERESA WANG設(shè)計總監(jiān)為首的高級訂制服，本次發(fā)表09年新作一涵蓋有四個全新概念的絕
篇5
“其實，這一點也不奇怪，婚紗攝影的水分很大，如果影樓報價10000元，你直接砍掉一個零，大約就是影樓的成本了”，有過影樓工作經(jīng)驗的攝影師馬克（化名）告訴記者。
咨詢
聽起來讓人心動
“您看看這套8800（元）的吧，這原價10800（元），現(xiàn)在搞活動，直降2000（元）。”小莉（化名）說，她推薦的這個套系，是所有套系里中等偏上的，很劃算。
這個8800元套系有專業(yè)造型師針對個人氣質(zhì)進(jìn)行獨特設(shè)計，有資深攝影師、化妝師、燈光師3對1的貼身服務(wù)，6套不同風(fēng)格的服裝提供，拍攝6組不同風(fēng)格的照片，外景地10選1，附送影棚內(nèi)景。此外，還包括后期制作贈送數(shù)本畫冊、掛件、擺件。
如此豐富的服務(wù)，讓人心動，北京晚報記者身旁其他幾個小圓桌的準(zhǔn)新人中，有幾對已經(jīng)交了訂金。
高價是否意味著得到高質(zhì)量的服務(wù)？記者通過某點評網(wǎng)找到了今年5月剛剛花了8800元在這家影樓拍攝婚紗照的可可（化名）。“服務(wù)態(tài)度什么的還湊合吧，但是我對拍攝過程和照片質(zhì)量很不滿意。化妝、選衣服、選外景、選照片，都要再多花錢。反正吧，留下的都是遺憾，真想明年再重新拍一遍。”
拍攝
每個環(huán)節(jié)都能多出附加收費
既然高價不一定就意味著高質(zhì)量，為什么還有大批的準(zhǔn)新人對高價影樓趨之若鶩？除了婚紗攝影屬于剛性需求外，在婚紗照拍攝前中后期，消費者都可能在影樓的各種忽悠招式中迷失。
記者在東四附近的幾家影樓看到，大堂里擺放的婚紗攝影資料照片都精致唯美，而且男女新人均長相俊俏、身材高挑。
“這真的是你們的顧客？不是模特嗎？”導(dǎo)購小莉不假思索地回答：“當(dāng)然啦，您拍也能拍出這種效果。”
可是，記者居然在不同的影樓看到了同一對新人留下的“倩影”，而且居然連背景、道具都基本一致。在一些影樓的官方網(wǎng)站上，也會出現(xiàn)“作品欣賞”里人物“撞車”的情況。
除了利用疑似模特照片制造好印象外，影樓的導(dǎo)購也會為準(zhǔn)新人們描繪一幅完美藍(lán)圖。小莉不斷告訴記者，在優(yōu)惠活動期間，影樓會為顧客們提供各種升級服務(wù)，比如服裝不分區(qū)盡情挑選，外景拍攝免費提供車輛和午餐等等。
但實際上，“這是在收到訂金前，收到訂金后就變了”，可可說。
在下決心簽合同交訂金時，可可對自己的婚紗照是滿懷憧憬的，“誰都想當(dāng)一個完美的新娘，婚紗照，就這么一次，看了影樓的介紹后，我和我老公都希望能拍出他們資料照片中的效果”。
但在交完訂金后，可可發(fā)現(xiàn)，事情不像她想的那么完美。
首先是挑衣服。導(dǎo)購起初說是不分區(qū)挑選服裝，但是可可發(fā)現(xiàn)，很多服裝都是又臟又舊。當(dāng)可可發(fā)現(xiàn)有些嶄新的漂亮服裝，詢問是否可以挑選時，得到的回復(fù)是——“這些都是我們銷售區(qū)的新品展示，不是拍攝區(qū)的。如果您要挑選，需要花錢租”。
多少錢？500塊錢一套。可可一聽報價，立馬急了，表示這種附加服務(wù)不能接受，不想拍了。影樓一點也不著急，“不想拍可以，1500的訂金，不能退了。”
無奈，只能將就選了幾套舊服裝，然后又多交了1000塊錢，租了兩套新衣服。拍攝前的化妝雖然是免費的，但化妝師會不斷推薦產(chǎn)品。可可說自己也有所準(zhǔn)備，自帶了假睫毛、定妝水、隱形BRA。可架不住化妝師說，可可帶的這些東西質(zhì)量不行，會影響拍照質(zhì)量。
“沒辦法，只能用人家的，這些都得花錢買。”
等到化妝完畢，可可以為附加服務(wù)應(yīng)該沒空間了，但影樓有的是手段。導(dǎo)購找到可可，推薦一名臺灣攝影師。“我這次可沒相信，堅持還是按合同走，讓原來的攝影師拍，這筆附加費用算是省下來了。”
可等到拍攝當(dāng)天，可可還是被賺了一筆附加費用。“我們發(fā)現(xiàn)，拍攝的時候外景非常少，大多數(shù)都在影棚里。我們向攝影師提意見，攝影師說，要是想多選外景也可以，但是需要承擔(dān)多出來的車費和門票錢。我們覺得影棚的景實在是太單調(diào)了，所以只好又增加了一個外景地拍攝。”
拍攝階段結(jié)束，可可松了一大口氣。接下來無非就是選照片、取照片了。
可可大約拍了近200張照片，要從中選出40張精修。“要砍掉160張照片，真的是很難取舍。我和老公都覺得可惜，想多要幾張。但影樓說，多選的照片，得另花錢，60塊錢一張，這也太貴了。”
由于多選了十幾張照片，需要另做相冊，產(chǎn)生的額外費用，也需要可可來承擔(dān)。而且，200張的拍攝原片，要想全部刻盤，又是另一筆費用。
核算
萬元套系按最高成本算才1848元
雖說可可享受了8800元的活動優(yōu)惠價，但實際花銷超過了10000元，這讓她感覺很不值。“是不值，像這種10000元左右的套系，其實成本都只有1000多元”，前婚紗影樓攝影師馬克給記者詳細(xì)核算了婚紗攝影的成本。
人工：567元；服裝：200元；場地：750元；制作：331元；總計：1848元。
這大約就是一套萬元套系婚紗照的成本。需要注意的是，這組數(shù)據(jù)的許多細(xì)節(jié)，比如人工、服裝、場地，都是按最高規(guī)格計算，實際很多影樓在這幾個方面的開銷，遠(yuǎn)沒有這么多。所以10000元套系的婚紗攝影，實際成本1000多元，一點也不夸張。
篇6
園區(qū)的前身是1946年創(chuàng)辦的上海華豐第一棉紡織廠。2007年開始向創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園轉(zhuǎn)型，并確立了以婚紗攝影為主的時尚文化生活創(chuàng)意集聚地為打造目標(biāo)。2010年7月，園區(qū)歸入上海紡織時尚產(chǎn)業(yè)發(fā)展有限公司旗下，進(jìn)入“尚街loft”品牌園區(qū)系列。
尚街loft上海婚紗藝術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)是利用老產(chǎn)房改建而成的以婚紗藝術(shù)攝影主題為特色的時尚生活創(chuàng)意園區(qū)，將婚紗攝影、婚慶服務(wù)、婚禮籌劃、慶典籌備、洞房布置等等，全方位設(shè)計，契合了當(dāng)代年輕人在追求時尚的同時又隱合的一種懷舊情懷，在傳統(tǒng)建筑與現(xiàn)代時尚生活的結(jié)合中，放飛穿越時光的夢想，追求超越時空的永恒真愛。婚禮中心內(nèi)11個風(fēng)格迥異的婚宴大廳，既富有中國傳統(tǒng)，又頗具歐美風(fēng)情，既印有老上海流金歲月的痕跡，又頗具地中海的浪漫，如：金色大廳、星光大道、凡爾賽宮、愛儷舍宮、羅馬假日、米蘭風(fēng)情、大都會、海上會、禧福會、永合殿、巴厘島等等。上海婚禮中心無不徜徉著現(xiàn)代歐式建筑與古典歐式宮殿的氣息，尤其是金色大廳劇院式的宴會大廳，富麗堂皇，壯觀璀璨，有獨一無二的30米長可變色升降舞臺，所有的創(chuàng)意更是能讓整個婚禮的喜慶氛圍推向，這是上海婚禮中心所獨具的文化婚禮之魅力。
園區(qū)目前已成為上海最大的婚紗攝影集聚地，每天接待拍攝婚紗攝影的新人高達(dá)150對，最高峰時多達(dá)170～180對，創(chuàng)下了全市婚紗攝影量之最，占到申城婚紗攝影拍攝量的25％以上，其中園區(qū)內(nèi)的“唯一視覺”、“蔚藍(lán)海岸”、“I D攝影原創(chuàng)空間”三大婚紗攝影主力機構(gòu)更是遙遙領(lǐng)先於業(yè)內(nèi)同行，園區(qū)2011年榮獲了由申江服務(wù)導(dǎo)報新媒體發(fā)起，上海婚慶行業(yè)協(xié)會、上海攝影業(yè)行業(yè)協(xié)會指導(dǎo)的網(wǎng)絡(luò)評選“2011最上海、最時尚、最創(chuàng)意婚紗攝影地”稱號，同時被上海婚慶行業(yè)行會授予“婚紗攝影基地”；是上海攝影業(yè)行業(yè)協(xié)會的理事單位和上海婚慶行業(yè)協(xié)會會員單位。正如，上海紡織時尚發(fā)展有限公司總經(jīng)理趙說：“我們不遺余力打造婚慶產(chǎn)業(yè)園區(qū)，不能單做服務(wù)者，我們自己要做經(jīng)營者，采購商，要通過多種時尚活動，發(fā)展自己的時尚婚慶產(chǎn)業(yè)”。
篇7
2006年4月的一天，銀狐影樓的接待員接待了一對準(zhǔn)備結(jié)婚的新人。和往常一樣，接待員把影樓的攝影圖冊拿給客人看。看了接待員給出的圖冊后，準(zhǔn)備訂照的客人對接待員說：“這個圖片我見過。在新派婚紗店里，我看到過和你們這個圖冊上一樣的衣服，連照片的背景也一模一樣。我們剛從那家店出來，不會記錯的，肯定是一樣的。全是模仿人家，你們這里也沒有什么新創(chuàng)意啊！”說完，兩個人起身要走。接待員趕緊挽留：“二位請等等，能幫我把一樣的照片都挑出來嗎？”接待員把所有攝影圖冊拿出來，請對方進(jìn)行指認(rèn)，客人指出有7套照片和新派婚紗店的雷同。眼看到手的生意，就這么沒了，而且還落了一個“模仿人家、沒有創(chuàng)意”的惡名，接待員趕緊把這個情況上報。得知被人模仿，任晴大吃一驚。吃驚之余，任晴非常疑惑：在當(dāng)?shù)兀y狐攝影公司是瑪雅攝影的唯一加盟公司，攝影圖冊都是由總部設(shè)計制作并授權(quán)使用，而且，銀狐攝影享有在本地區(qū)獨家使用、收益和經(jīng)營的權(quán)利。難道是瑪雅攝影“一女二嫁”？自己和瑪雅攝影簽訂的合同約定明確，而且有瑪雅攝影授權(quán)的《肖像著作使用授權(quán)書》。銀狐攝影公司和瑪雅攝影向來合作得很好，瑪雅攝影怎么會做違反合同的事呢？
這事必須馬上弄清楚！下午，滿腹疑惑的任晴帶著攝影師，裝扮成顧客對新派婚紗店進(jìn)行暗訪。坐定后，新派婚紗店的接待小姐拿來一套婚紗圖冊。果然如上午的客人所說：背景和服裝都和自己的一模一樣。任晴把新派婚紗的圖冊交給攝影師，讓他自己辨認(rèn)。攝影師告訴她：“新派婚紗店的主推樣冊和我們的完全一樣，就是一個底片出來的。主題為‘梅杜莎’的照片服裝、背景一模一樣，但是他們選了新的模特。一共有10多套服裝、背景相同的藝術(shù)照都是模仿我們店的。”
追根溯源，既然都是同一張底片洗出來的，那毛病肯定出在瑪雅攝影了。任晴非常氣憤：這不是耍人嗎？她直接把電話到瑪雅攝影總部。了解了詳細(xì)情況后，瑪雅攝影的總經(jīng)理也非常吃驚。總經(jīng)理向任晴保證：“在每個城市, 我們的加盟店只有一家。在你們那兒，我們只授權(quán)給你們，你們是正當(dāng)、合法的加盟公司。新派婚紗的情況我根本不知情。”
這事必須有個說法，不然自己損失就大了。任晴當(dāng)即向工商局投訴，工商局的執(zhí)法人員暫扣了新派婚紗店的相冊。在執(zhí)法人員的追問下，新派婚紗店的人說相片不是他們的，是在外面弄進(jìn)來的，但是問及到底來自哪里，他們卻不答。這時，新派婚紗店一個姓葉的老總到場解釋：“2月份時，我們參加了婚紗展銷會。在展會上，我們遇到了瑪雅公司，他們把服裝賣給了我們。他們的攝影圖冊也非常精美，于是從業(yè)務(wù)員手中買了下來。我們換了模特，進(jìn)行了再次創(chuàng)作，但是我們的確沒有獲得瑪雅的授權(quán)書。如果這也算侵權(quán)，那我們也不是惡意的。”
工商部門走訪了攝影行業(yè)協(xié)會的吳會長，吳會長介紹，過去行業(yè)中有過單張樣片有相似的，這可以看作是行業(yè)內(nèi)的學(xué)習(xí)和借鑒，但包括模特在內(nèi)的樣片都相同，這就不能用學(xué)習(xí)和借鑒來解釋了。商業(yè)加盟是被認(rèn)可的，這也是一種勞動成果，在未獲得權(quán)利人的授權(quán)，擅自使用人家的勞動成果用于有償?shù)纳虡I(yè)行為，這是地道的侵權(quán)。據(jù)此，工商部門決定對新派婚紗進(jìn)行處罰。
篇8
關(guān)鍵詞：公主線；分割線；應(yīng)用原理；裁配技巧
0 前言
美國的美學(xué)家魯?shù)婪?阿恩海姆在《藝術(shù)與視知覺》一書中談到：“三維的物體的邊界是由二維的面圍繞而成的，而二維的面又是由一維的線圍繞而成的。”服裝也是這樣，它是一個具有空間的三維物體，是由不同的面構(gòu)成體、不同的線圍成面，面與體、線與面、點與線，它們之間巧妙地組合、靈活地運用，賦予了服裝生命與情感。其中，線的形態(tài)語言和情感語言，在服裝造型設(shè)計中起到關(guān)鍵作用，線可以構(gòu)成多種形態(tài)，有裝飾和分割面的作用，可以隨人體的線條進(jìn)行靈活的塑造，創(chuàng)造出符合體型不同曲面要求的最佳空間，使服裝改變?nèi)梭w的一般造型特點，實現(xiàn)服裝對人體自然形態(tài)的塑造。在婚紗禮服結(jié)構(gòu)設(shè)計中，要使服裝裁剪合身貼體，體現(xiàn)完美體形，就必須對服裝中的線進(jìn)行深度的探究。
1 公主線分割在婚紗禮服結(jié)構(gòu)中的應(yīng)用原理
1.1 公主線分割的作用
公主線分割是服裝分割線中的一種，線的形態(tài)語言和情感語言，線在服裝造型、服裝結(jié)構(gòu)設(shè)計中的作用，在婚紗禮服結(jié)構(gòu)中的公主線都得到了很好地詮釋。
（1）分割線的意義。分割線是根據(jù)曲線形態(tài)或款式要求在服裝衣片上增加的結(jié)構(gòu)線。服裝上的分割線種類較多，形態(tài)各異，不同形態(tài)的分割線，有著不同的情感表現(xiàn)，如橫向分割給人“穩(wěn)重、豐滿”的感覺；縱向分割給人“苗條、顯瘦”的感覺；斜向分割給人“活潑、運動”的感覺；放射線分割視覺沖擊力強，極具“閃電般”的刺激感；曲線分割給人“柔和、優(yōu)雅”的感覺。公主線分割就結(jié)構(gòu)而言，其造型感覺為直線，而在紙樣中則顯示為曲線，因而，在造型設(shè)計上，它具有縱向分割給人“苗條、顯瘦”的視錯效果，又給人“柔美、優(yōu)雅”的感覺。深刻理解分割線的意義，才能精確用好分割線。
（2）分割線在服裝結(jié)構(gòu)設(shè)計中的作用。分割線是服裝結(jié)構(gòu)設(shè)計中的重要組成部分，衣片上的分割線按其在結(jié)構(gòu)設(shè)計中所處的位置、形態(tài)、數(shù)量的不同，所起的作用也各不相同，一般有功能性和裝飾性兩大作用。
功能性作用表現(xiàn)在將省縫融入分割線中，使服裝準(zhǔn)確而精致地符合人體不同曲面的要求，并滿足人體活動的需要，從而達(dá)到適身合體的效果，實現(xiàn)服裝對人體自然形態(tài)的塑造；裝飾性作用是指分割線增加了服裝的美感，滿足了人們視覺上的需要，附加在服裝上起到裝飾美化造型的作用。一般來說，具有功能性作用的分割線必然具有一定的裝飾性作用。公主線是一條具有雙重作用的分割線，因而公主線結(jié)構(gòu)被廣泛地應(yīng)用于婚紗禮服的結(jié)構(gòu)設(shè)計中。
1.2 公主線分割在婚紗禮服結(jié)構(gòu)中的應(yīng)用原理
婚紗禮服結(jié)構(gòu)中的公主線是一條具有雙重作用（即功能性作用和裝飾性作用）的分割線，這條分割線經(jīng)過人體的肩部、胸部、腰部等凹凸部位，在結(jié)構(gòu)上采用連省成縫設(shè)計，將肩省、胸省、腰省融入分割線中，前、后衣片各實施斷刀工藝，把前衣片分為六片、后衣片分為七片式裁剪；經(jīng)過公主線分割形成的衣片，衣片的形狀符合人體不同塊面的要求，如果將經(jīng)過收省處理的衣片重組、縫合，所制作而成的服裝，其結(jié)構(gòu)與女性體型特征完全吻合，使女性軀干的曲線得以完美地展現(xiàn)，既滿足了人體工學(xué)的要求，又符合人體的運動機能；同時婚紗禮服結(jié)構(gòu)中的公主線是一條豎向破縫的分割線，在造型設(shè)計上借助了視錯原理，利用豎向分割線給人“挺拔、修長”的視錯效果，對女性體型的某些不足加以掩飾，使瘦者看起來變豐滿，胖者看起來變苗條，給人以美的視覺享受。藝術(shù)大師羅丹曾經(jīng)說過：“優(yōu)秀的線條是永恒的”，公主線就是一條優(yōu)美的結(jié)構(gòu)線，所以從問世至今，一直被各國時尚大師所推崇、青睞，并廣泛應(yīng)用于現(xiàn)代婚紗禮服造型設(shè)計中。
2 公主線分割的結(jié)構(gòu)設(shè)計原理
婚紗禮服中的公主線，位置設(shè)置在人體前后面與側(cè)面的分界處，經(jīng)過人體的前胸、后背部位，結(jié)構(gòu)復(fù)雜；婚紗禮服又是對合體度要求很高的服裝，它講究服裝結(jié)構(gòu)與女性體型的完美結(jié)合，因此，制作婚紗禮服時婚紗禮服的形狀、結(jié)構(gòu)、規(guī)格尺寸應(yīng)該與穿著者保持高度的一致；為達(dá)到這個目的，服裝結(jié)構(gòu)設(shè)計時，必須充分了解女性的體型特征，并依據(jù)人體的工程特點，運用科學(xué)的制作方法，掌握分割線在服裝結(jié)構(gòu)中的應(yīng)用技巧，合理分割，才能使分割線和婚紗禮服結(jié)構(gòu)真正融為一體，包裝出最佳的著裝效果。
2.1 女性的體型特征
女性體型呈曲線狀，乳部呈圓錐隆起狀，背部肩胛骨突出，腰部較細(xì)，臀部寬大向后突出，曲率變化大，胸部、背部曲面較為復(fù)雜。
2.2 公主線分割在婚紗禮服中的結(jié)構(gòu)設(shè)計方法
根據(jù)女性的體型特征，要將一塊平面的布料縫制成符合人體各個部位不同曲面要求的合體服裝，在結(jié)構(gòu)設(shè)計上就必須在前胸、后背等凹凸部位做斷縫處理，即進(jìn)行功能性分割，分割時胸部、腰部做收省處理，并利用省移的方法將衣片全省并入分割線中。具體做法如下：
（1）先按規(guī)格尺寸（圖中所用規(guī)格為美國婚紗標(biāo)準(zhǔn)8#尺寸，制圖單位為英寸）要求，做出婚紗標(biāo)準(zhǔn)基準(zhǔn)版（前后衣片制圖方法見圖1）。（裁配技巧：第一，基準(zhǔn)版公主線結(jié)構(gòu)一般做成刀背型分割，且把長度加長至腰節(jié)以下部位。第二，前側(cè)片公主線弧線要飽滿、圓順，弧度曲率比前中片弧度稍大，且腰節(jié)以上部位前側(cè)片公主線比前中片公主線長1/8″。）
（2）制作婚紗標(biāo)準(zhǔn)基型板。為方便婚紗禮服進(jìn)行結(jié)構(gòu)變化，婚紗上衣前衣片基準(zhǔn)版需進(jìn)一步完善，具體操作方法為：第一，把婚紗基準(zhǔn)版的前中片和前側(cè)片剪開，將袖籠省合并，把全省轉(zhuǎn)移到腰節(jié)處。第二，將前側(cè)BP點疊合前中BP點1/4″；控制夾圈的長度在規(guī)格尺寸內(nèi)。第三，劃順公主線，加縫份，做好定位標(biāo)記（具體做法見圖2）。第四，后衣片基型板與基準(zhǔn)板制圖相同。
2.3 公主線分割在婚紗禮服結(jié)構(gòu)中運用實例――圍胸款婚紗的公主線結(jié)構(gòu)設(shè)計方法
婚紗禮服的款式千變?nèi)f化，其結(jié)構(gòu)變化都可以在婚紗標(biāo)準(zhǔn)基型板上，通過采取“加、減、斷、連、移”等手法進(jìn)行結(jié)構(gòu)設(shè)計。下面以圍胸款婚紗制圖為例，介紹其公主線結(jié)構(gòu)設(shè)計方法。
圍胸款婚紗是婚紗禮服中最常見的造型，款式特征是平領(lǐng)、上身前后公主線分割，七片式裁剪，腰節(jié)以下可以根據(jù)造型需要進(jìn)行設(shè)計。圖4是圍胸款婚紗的效果圖和上衣結(jié)構(gòu)設(shè)計圖。
（1）制作方法：在婚紗標(biāo)準(zhǔn)基型板上進(jìn)行變化即可，具體結(jié)構(gòu)設(shè)計方法見圖3標(biāo)注。
（2）公主線結(jié)構(gòu)裁配技巧。第一，前中、前側(cè)片公主線位領(lǐng)口處收省一般為1/2″；第二，前側(cè)片公主線腰節(jié)以上部位長度要比前中片公主線長出1/8″（胸位容縮量），且曲度較大；第三，后中、后側(cè)公主線領(lǐng)口處每邊各收掉1/8″，后中片、后側(cè)片公主線兩邊等長設(shè)計；第四，各裁片的經(jīng)向應(yīng)與腰節(jié)線垂直。
3 公主線結(jié)構(gòu)優(yōu)化設(shè)計方法
下面以婚紗8#圍胸款心型領(lǐng)的結(jié)構(gòu)設(shè)計為例，分析領(lǐng)型變化對公主線結(jié)構(gòu)的影響，并對影響公主線結(jié)構(gòu)的服裝面料紗向進(jìn)行探究，提出優(yōu)化公主線結(jié)構(gòu)的辦法，使版型更適身合體。
3.1 圍胸款心型領(lǐng)婚紗的公主線結(jié)構(gòu)優(yōu)化設(shè)計
圍胸款婚紗除平領(lǐng)之外，還有各種不同曲度的領(lǐng)型變化，圍胸款心型領(lǐng)婚紗就是其領(lǐng)型變化的代表作，圖4是其效果圖、結(jié)構(gòu)設(shè)計圖。心型領(lǐng)的最大特點是前中開領(lǐng)點下降，領(lǐng)口弧線曲度增大。根據(jù)心型領(lǐng)的特點，圍胸款心型領(lǐng)公主線的結(jié)構(gòu)設(shè)計，如果按圍胸款婚紗的公主線結(jié)構(gòu)設(shè)計方法進(jìn)行裁剪制作，加工完成的婚紗就會出現(xiàn)前衣片公主線位領(lǐng)口蕩開，不服貼的現(xiàn)象，這在婚紗禮服這種高檔服裝中是不允許出現(xiàn)的現(xiàn)象。
（1）分析產(chǎn)生弊病的原因。心型領(lǐng)前直開領(lǐng)頂點下降，領(lǐng)口弧線增大，使前中片領(lǐng)口線位的服裝面料處于斜絲綹狀態(tài)，根據(jù)面料的性能，斜絲綹容易被拉伸加長，因此如果按一般裁配方法進(jìn)行裁剪，因領(lǐng)口線為斜料，制作后的服裝穿到人體身上，胸部挺起引起的拉力會把領(lǐng)口線拉伸，使領(lǐng)口線變長，導(dǎo)致領(lǐng)口線蕩開，出現(xiàn)領(lǐng)口不服貼現(xiàn)象。
（2）弊病解決辦法。前中片領(lǐng)口處公主線（下轉(zhuǎn)第頁）（上接第頁）位收省量適當(dāng)加大，把因斜料拉伸加長的量一起收掉，使領(lǐng)口線服貼。根據(jù)多次實驗，得出這樣的結(jié)論：第一，圍胸款心型領(lǐng)前領(lǐng)深每降低1″，領(lǐng)口線前中公主線位領(lǐng)口的省量應(yīng)相應(yīng)增加3/16″，前側(cè)片公主線結(jié)構(gòu)設(shè)計與圍胸款平領(lǐng)相同；第二，以此類此，前領(lǐng)深越深，收省量越大；第三，為使心型領(lǐng)造型優(yōu)美，一般公主線位領(lǐng)口處升高1/4″；第四，后衣片公主線設(shè)計與圍胸款平領(lǐng)婚紗相同（具體做法見圖4）。
3.2 圍胸款心型領(lǐng)婚紗的裁配技巧
第一，前中、前側(cè)片公主線位縫合處的領(lǐng)口線應(yīng)圓順；第二，公主線位BP點以上前側(cè)片比前中片長1/16″；第三，各裁片的經(jīng)紗方向一定要與腰節(jié)線垂直。
4 結(jié)束語
婚紗禮服的服務(wù)對象是女性，造型講究適身合體，修飾身材。因此，應(yīng)用于婚紗禮服結(jié)構(gòu)上的公主線，分割時必須以女性的體型特征為依據(jù)，考慮面料性能對公主線結(jié)構(gòu)的影響，結(jié)構(gòu)設(shè)計時必須遵循以下原則：
第一，公主線分割要圍繞人體胸部、腰部、臀部等凹凸點來進(jìn)行設(shè)計，位置以和人體凹凸點不發(fā)生明顯的偏離為宜，應(yīng)盡量保持平衡，使胸、腰的余缺量處理和造型在分割線中達(dá)到結(jié)構(gòu)的統(tǒng)一；一般前中公主線偏離胸高點1/4″為宜。第二，進(jìn)行公主線結(jié)構(gòu)設(shè)計，必須將胸腰差、臀腰差均衡分配，才能使平面的面料轉(zhuǎn)化為立體的空間，使衣片符合人體不同塊面的要求，滿足人體工學(xué)的要求，塑造完美形態(tài)。第三，公主線結(jié)構(gòu)設(shè)計與面料的性能密切相關(guān)，裁配時，要充分考慮服裝面料性能對公主線結(jié)構(gòu)的影響，使公主線分割與面料之間取得和諧。
參考文獻(xiàn)：
[1] 金枝.公主線服裝結(jié)構(gòu)的探討與研究[J].廣西工業(yè)院學(xué)報，2006（12）.
篇9
還沒有踏上婚姻的紅地毯，就遭遇如此背叛。她咽不下這口氣，要求男友在這婚房中與自己生活一周，度一個短暫的“七天蜜月”，以此作為對她的補償，否則她就找情敵理論。男友不知，實際上她是精心設(shè)計了一個周密的“七天造人”奪愛計劃……
影樓婚紗照驚現(xiàn)男友
2011年4月15日這一天，天氣有些陰冷，長沙市一家國際貨運公司翻譯趙妍處理完手頭的業(yè)務(wù)，愁眉苦臉地回到位于雨花區(qū)白沙灣路的一處出租屋內(nèi)。望著冷清的屋子，她一時有些傷感。
兩個月前，趙妍的男友鄭磊在單位體檢中查出了肝功能兩項異常，尤其是核心抗體陽性，嚇得兩人趕緊跑到醫(yī)院咨詢。醫(yī)生說，問題不是很大，但是一定要注意多休息。從此，男友就搬回了遠(yuǎn)在長沙市城北開發(fā)區(qū)的公司宿舍，半個月過來一次，每次都是匆匆就回。趙妍不知男友的肝功能何時才能恢復(fù)，一個人也無心吃飯，經(jīng)常是晚上買點零食對付一下。
趙妍到樓下吃了一點東西，就打開了電腦，大學(xué)閨蜜朱欣玲給她留言：“我和男友的婚紗照，歡迎欣賞。”趙妍點開鏈接，是長沙市一家大型婚紗影樓的網(wǎng)站。這家影樓正在做一項免費試拍活動，歡迎準(zhǔn)新人們前去試拍，然后在網(wǎng)上掛出來，并根據(jù)照片的點擊率贈送獎品。朱欣玲拉著男友參加活動后，便將照片的網(wǎng)址發(fā)給同學(xué)和好友，以希望增加點擊率。
趙妍點開閨蜜的相冊，一張張看下去，閨蜜臉上洋溢著的幸福慢慢感染了自己，她何嘗不想早點和男友鄭磊拍婚紗照啊，半年前她還和男友商量去拍，只是當(dāng)時男友太忙了，等到查出肝功能異常，鄭磊就沒有了拍婚紗照的心情。她在心里慢慢祈禱，盼鄭磊的身體早點恢復(fù)正常，盼自己早一天迎來披上婚紗的幸福時刻。
趙妍1987年出生于湖南省常德市桃江縣寧潭河鄉(xiāng)一個農(nóng)村家庭，她從小聰明伶俐，人見人愛。2005年，她以高分考入上海外國語大學(xué)西語系。2009年畢業(yè)后，因惦記身體不好的父母，她回到長沙，應(yīng)聘到這家國際貨運公司做西語翻譯。當(dāng)時，公司對南美的業(yè)務(wù)還沒有開展起來，趙妍在公司媒體推廣部做了一年，與媒體和一些廣告公司打交道。就在這一年，趙妍認(rèn)識了湘乾文化傳播有限公司的文案策劃鄭磊。
鄭磊，1985年出生，湖南省郴州市人，2007年畢業(yè)于湖南大學(xué)廣告設(shè)計專業(yè)。他畢業(yè)后一直在長沙打拼，2009年應(yīng)聘到湘乾文化公司工作。兩人認(rèn)識后，起初并沒有太多的聯(lián)系。
2010年秋，長沙舉辦桔子洲國際攝影節(jié)展覽，一直愛好攝影的趙妍趕去參觀，竟然在現(xiàn)場遇到了鄭磊，兩人細(xì)聊起來。趙妍發(fā)現(xiàn)鄭磊也是一個攝影愛好者，為了搞攝影，鄭磊省吃儉用，把幾年來攢下的錢全都用在了購買照相專業(yè)器材上。
聽說鄭磊的一臺單反機兩萬多，趙妍羨慕不已。由于家境一般，趙妍讀完大學(xué)后，父母只給她買了一臺最便宜的單反機。趙妍特意到鄭磊住處看了他的設(shè)備，這以后兩人的交往慢慢多了起來。2010年11月，趙妍跟著鄭磊去了一趟鳳凰城，專門拍攝苗族民居。這次同行，她發(fā)現(xiàn)鄭磊是一個非常細(xì)心和有事業(yè)心的小伙子，遂萌生了愛意。美麗的趙妍也讓鄭磊傾心不已。2011年1月，兩人終于在網(wǎng)上相互表白，很快就陷入到熱戀之中。
2011年1月底，鄭磊將趙妍領(lǐng)到了郴州老家，鄭磊父母對趙妍非常滿意，兩家父母都勸他們早點結(jié)婚。回到長沙，鄭磊領(lǐng)著趙妍先后看了幾家樓盤，長沙的房價讓他們嚇了一跳。地段稍微好一些的小區(qū)，一般都要6000元以上，即使30%的首付，也要近20萬元，而趙妍家還有一個弟弟需供養(yǎng)，根本拿不出錢來，鄭磊家雖說好一些，也只能湊出5萬元。
兩人走了許多樓盤，讓趙妍最看好的，是湘江邊的一個樓盤“雅湖麗景”。看著售樓處的沙盤，鄭磊嘆了口氣，安慰趙妍說：“這房價太貴，要不，我們先租房結(jié)婚，過兩年再考慮房子吧。”趙妍不同意，她說：“我不怕等，我還是想在自己的房子里成家……”
兩人還沒有商量好結(jié)婚的事，鄭磊就在單位的體檢中意外查出了兩項肝功能指標(biāo)異常，他從此搬回了單位宿舍，婚事就這樣被擱置下來。趙妍很愛自己的男友，也相信他的才華和能力，她相信用不了一兩年，男友肯定能置下婚房的。
趙妍看完了同學(xué)的婚紗照，發(fā)現(xiàn)這家婚紗影樓的拍攝技術(shù)確實不錯，她又返回主頁瀏覽，在主頁下側(cè)有一個“欣賞更多精彩照片”按鈕，她點開后，發(fā)現(xiàn)是影樓拍過的婚紗照相冊。相冊分外景和室內(nèi)多個主題，趙妍一對一對地看過去，想為自己和鄭磊拍婚紗照先預(yù)選一下主題。當(dāng)她點開“風(fēng)情海灘”時，一眼發(fā)現(xiàn)一個準(zhǔn)新郎竟然和男友鄭磊長得極其相似。趙妍驚呆了，除了雙胞胎，她從沒看見過世界上還有這么相似的兩個人，難道鄭磊有一個雙胞胎兄弟？怎么沒聽他說起？抑或是鄭磊和別人照了婚紗照？這是不可能的事！趙妍想起男友左側(cè)頸部有一個小黑痣，于是快速翻閱照片，終于找到一張側(cè)面照片，她放大后，結(jié)果在頸部發(fā)現(xiàn)了那顆黑痣。一時間，趙妍如遭雷轟，一下子癱倒在電腦前……
自己深愛的男友怎么可能和別人拍了婚紗照？趙妍感覺自己像是在做夢，然而，照片上鄭磊那深情的眼神在告訴她，這不可能是假的。有一張婚紗照上，鄭磊輕吻著那個女孩，臉上滿是幸福的表情。趙妍拿起電話打給男友，想質(zhì)問他到底是怎么一回事，卻發(fā)現(xiàn)鄭磊的電話無法接通。她想起兩人剛剛熱戀的時候，鄭磊的電話都是24小時開機，只怕女友有事找不到自己。打不通電話，她只好給鄭磊發(fā)了一個短信：“有急事找你，請開機后打給我。”
趙妍無法入睡，她開著手機，一直等著男友回電話。等到12點，趙妍等不下去了，她打車趕到男友宿舍，敲開了房門，舍友告訴趙妍，鄭磊晚上根本沒有回來。趙妍回到出租屋，一夜未睡。第二天一早，她跟公司請了個假，直接打車來到男友的公司，終于堵到了鄭磊。鄭磊見到趙妍，神情有點慌張：“你怎么來了？”
篇10
有一份好的創(chuàng)業(yè)策劃書，不僅僅讓我們的創(chuàng)業(yè)思路更加開闊，也能讓創(chuàng)業(yè)的效率提升一步。這里給大家分享一些關(guān)于2021婚慶創(chuàng)業(yè)計劃書范文900字，供大家參考。
婚慶創(chuàng)業(yè)計劃書范文1一、購婚紗10000元+購小的喜慶用品(禮炮、彩帶、紅包、拉花.....)+適當(dāng)購置鮮花(扎花車、手捧花、頭花、胸花)+門面+工商注冊=開業(yè)
二、前期：司儀、攝像、樂隊、車隊、化妝、光碟刻錄這些業(yè)務(wù)你手里要有一部分資源，采取掛靠、提成的辦法。當(dāng)然你有這方面的特長最好。
利潤分析
如今，各種奇異的婚典形式頻繁地見于各類媒體，同時也被越來越多的年輕人所接受和認(rèn)可。喜結(jié)良緣無疑是人生的一大喜事，但操辦婚典卻令人頭痛。要把喜事辦得隆重?zé)狒[而又體面省錢，自然少不了要東奔西跑，因而在許多新人及家人眼中，籌辦婚禮是一件費時費力而又不得不為之事。如何少花錢也能讓婚禮出新出彩，便成為籌辦者最大的愿望。現(xiàn)在有越來越多的人將婚禮慶典交給婚慶公司打理。
市場前景
據(jù)國家宏觀調(diào)查的資料表明，農(nóng)村每對新人結(jié)婚費用在2-10萬元，城市大約在8-25萬元。其中光婚禮消費就占全部費用的1/5-1/6。從最初結(jié)婚時簡單地照一張二人合影、親朋好友吃頓婚宴，到現(xiàn)在照成套的婚紗攝影、參加專業(yè)婚慶公司組織的慶典，可見國人婚慶觀念已有了很大變化。而且?guī)缀醢霐?shù)以上的新人將吉日選擇在“五.一”、“十.一”、元旦、春節(jié)期間，這必然形成結(jié)婚高峰期。結(jié)婚人數(shù)的增多，促使了婚慶生意的日益火爆。2019年國慶前夕，北京、上海等地婚慶公司的訂單爆滿，以致難以招架。如果你能提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，定會分得婚慶服務(wù)的一塊蛋糕。
投資條件
婚慶的業(yè)務(wù)范圍主要集中在婚禮當(dāng)天的服務(wù)上，包括婚禮的擇日、婚禮主持、攝影攝像、婚紗化妝、場地布置、婚車租賃、鮮花樂隊、婚宴組織等。
開家婚慶服務(wù)公司規(guī)模可大可小，租一間50平方米左右的門面房，安裝一部辦公電話，一兩個助手，幾張辦公桌，有10萬元的流動資金即可開業(yè)。
效益分析
婚慶服務(wù)內(nèi)容不同，收費也不同。以收費最少的鮮花、化妝為例：花店里的胸花、頭花價格為100多元，而婚慶公司僅頭花一項就報價100多元;一般的美容院，盤頭化妝收費200元左右，而婚慶公司最低報價為300元，足以見得收益之高。文章來源
營銷建議
1、由于婚慶的文化與風(fēng)俗具有濃厚的地方特色，因此，經(jīng)營婚慶要賺錢，地方特色不能少，要在個性化和地方特色方面下功夫。
2、每次組織慶典，都送給新人有特殊意義的小禮物，能很好的樹立公司良好形象。
婚慶創(chuàng)業(yè)計劃書范文2“牽手與你相伴一生的人，留住愛情最真的一刻。”在每個人心目中，步入婚禮殿堂的那一天，是一生中最隆重的日子，婚禮的意義在于為一對相親相愛的男女從此拉開了婚姻時候的序幕。擁有一個完美、神圣、喜慶、個性的特色婚禮是即將步入婚姻的準(zhǔn)新人的共同心愿。隨著我國國民經(jīng)濟(jì)的快速增長，城鄉(xiāng)居民生活水平的日益提高，人民群眾對生活質(zhì)量的不斷提好，以及人們對現(xiàn)代社會時尚的追求，使得大眾生活中婚慶習(xí)俗在不斷產(chǎn)生變化，從而誕生了有一定規(guī)模并符合我國國情的婚慶市場，各類婚慶公司也由此誕生，這一市場不斷完善和擴(kuò)大，必定使中國婚慶文化走向更更個性化和時尚化，這已成為當(dāng)今社會的又一流行趨勢。
目錄
第一部分、計劃摘要
第二部分、公司基本概況
(一)公司基本情況
(二)公司主要服務(wù)內(nèi)容和范圍
(三)公司核心價值觀
(四)經(jīng)營理念
(五)公司宗旨
(六)經(jīng)營口號
(七)經(jīng)營范圍
(八)公司結(jié)構(gòu)
第三部分、項目背景
(一)婚慶行業(yè)的歷史
(二)婚慶行業(yè)的背景
(三)婚慶行業(yè)的現(xiàn)狀
(四)我國婚慶行業(yè)發(fā)展前景
第四部分、市場分析
(一)市場特征
(二)市場細(xì)分
(三)需求分析
(四)環(huán)境影響
第五部分、公司經(jīng)營戰(zhàn)略
(一)總體戰(zhàn)略
(二)發(fā)展戰(zhàn)略
第六部分、公司管理
(一)公司核心成員
(二)公司創(chuàng)新機制
(三)運營管理
第七部分、財務(wù)分析
(一)財務(wù)假設(shè)
(二)股本結(jié)構(gòu)
(三)固定資產(chǎn)表
(四)公司財務(wù)報表
(五) 公司盈利能力分析
(六)償債能力分析
(七)運營能力分析
第八部分、機會與風(fēng)險
(一)機遇分析
(二)風(fēng)險預(yù)測
婚慶公司創(chuàng)業(yè)計劃書
一、計劃摘要
這是一個領(lǐng)導(dǎo)婚禮時尚的公司，整體策劃婚禮的專業(yè)機構(gòu)，體驗個性婚典，展現(xiàn)你的個性與品味。價格固然重要，服務(wù)才是根本，而公司的規(guī)模與實力更是前提保證，只要將您的需求及預(yù)算告知，我們都可以為你度身設(shè)計。因為，我們提供的不僅僅是專業(yè)服務(wù)，更是一種格調(diào)。我們?yōu)槊繉π氯瞬邉澆煌L(fēng)格個性鮮明時尚潮流的各形式婚慶!締造浪漫一生，盡在三步曲——欣賞、喜歡、愛。本公司將為您譜寫人生最為華麗的樂章!
二、公司基本概況
本婚慶公司是一所有限責(zé)任公司，位于廊坊市，組織合理，規(guī)劃完善，服務(wù)到位。在企業(yè)新建立時期，打造良好企業(yè)形象，進(jìn)而逐步擴(kuò)大規(guī)模。建立公司網(wǎng)站加大宣傳。在企業(yè)成長發(fā)展時期，以品牌經(jīng)營，規(guī)模發(fā)展為主線，創(chuàng)造美好發(fā)展前景。在企業(yè)穩(wěn)定成熟時期，注重文化時尚，引領(lǐng)行業(yè)潮流。在發(fā)展的過程中，我們會堅持顧客至上、一切為了你們的幸福的服務(wù)宗旨。您的滿意，就是我們最大的快樂。這是一個年輕的團(tuán)隊，是它的熱情使生活更加美好。龐大的人口數(shù)量是我們的商機，人們對生活質(zhì)量要求的日益提高是我們發(fā)展的動力。但風(fēng)險是肯定的，對可預(yù)估的風(fēng)險我們一定會做好防范措施，提高危機管理意識。我們利用各種渠道籌集資金，舉辦最讓人回味無窮的婚禮。發(fā)掘潛在的巨大市場。
(一)基本情況
1、公司名稱：某某婚慶公司
2、注冊資本：10萬
(二) 主要服務(wù)內(nèi)容和范圍
1、創(chuàng)意婚禮規(guī)劃設(shè)計
我們將提供最具創(chuàng)意的中西式婚禮。例如，在這里您可以體驗一回做公主，讓您的白馬王子騎著白馬來迎娶或者您也可以做一回格格，八臺大轎、敲鑼打鼓，也可以有婚紗有教堂有上帝有跑車，風(fēng)風(fēng)光光的出嫁。
婚禮現(xiàn)場，我們可根據(jù)新人的要求來尋找你們想要的場地，可以是無際原野、寬闊的草坪、神圣的教堂、有格調(diào)的酒店(咖啡店)或者視野開闊的山頂?shù)鹊取Ｎ覀兊哪繕?biāo)是：只有您想不到的，沒有我們做不到的;你們所要求的，我們努力做到最漂亮的。
婚禮的開場，我們也可以根據(jù)新人的要求來設(shè)計，但我公司在掌握你們相知相許的全過程中，為新人們尋找他們最意想不到的效果。開場也許是你們一見鐘情的場景，也許會再現(xiàn)他向你求婚的瞬間，我們可以把你們彼此的成長歷程拍成MV，你們一起牽手走入婚禮的殿堂，欣賞彼此童年的純真，看著心中的那個他(她)一點一點成熟，一步一步走入自己的生活。
2、婚禮現(xiàn)場配樂
我們公司推薦，傳統(tǒng)婚禮音樂：《愛情一百年》、《幸福萬年長》、《你是幸福的我是快樂的》、《牽手》;西式婚禮音樂：《夢中的婚禮》、《愛的旋律》、《FORTHE FIRST TIME》、《I DO》、《LOVE WILL KEEP US ALIVE》、《MYLOVE》;浪漫婚禮音樂：《最浪漫的事》、《明天我要嫁給你》、《月亮代表我的心》、《約定》、《我愿意》、《天使》、《幸福紀(jì)念日》、《愛你一萬年》;時尚婚禮音樂：《你是我的老婆》、《老婆老婆我愛你》、《小手拉大手》、《中意他》、《小夫妻》、《戀著多喜歡》、《就是愛你》、《給你幸福》、《LOVEIS EVERYTHING》等等。讓婚禮現(xiàn)場達(dá)到最，只要聽到想到看到，腦海里浮現(xiàn)的第一個人，是你的他(她)。
3、婚慶迎親送親車隊
我們公司有最專業(yè)的車隊，有別克(黑)車隊，奧迪A8車隊，皇冠車隊，法拉利(紅)跑車車隊，超長林肯，賓利車隊。除此之外，我們公司盡量滿足你們對車隊的要求，例如創(chuàng)意的腳踏車、山地車、花轎等等，只要是您的要求，我們定將把迎親對做到您滿意。
4、結(jié)婚入影
我們公司有最專業(yè)的攝影師，將全程拍攝記錄您的婚禮，潔白的婚紗，長長的迎親車隊，簡短卻發(fā)自肺腑的一句“我愿意”，戒指帶入無名指的時刻，互擁深吻的熱淚，親戚朋友真心的祝福……同時，我們將抓拍婚禮上的感動瞬間，并將其做成影集贈送于您，讓您回味無窮。
5、創(chuàng)意喜帖
我們有畢業(yè)于著名大學(xué)設(shè)計專業(yè)的專業(yè)設(shè)計師，為您設(shè)計最別致的喜帖。我們的喜帖大致分為六個種類：
簡約型——大紅色卡燙印金色字，喜慶而不失大方
卡漫型——彩色印刷，以漫畫的手法表現(xiàn)新郎新娘的面貌，以此來記錄二人相識相知相戀的永恒
寫真型——把準(zhǔn)新人的婚紗照或者照片印在喜帖上
豪華型——純金或銀色的喜帖，添加不少豪華的感覺，金銀代表彼此純潔的相知相惜的日子
個性型——充滿個性的喜帖，可立體可抽象，形狀千奇百怪，讓你的婚禮難忘到一張小小的喜帖
西歐型——在喜帖上印有英文的字句，充滿西方的情調(diào)，充分表現(xiàn)出浪漫的感覺
婚禮小禮物：婚禮紀(jì)念相冊、創(chuàng)意式喜糖、情侶毛巾筷子、心形蠟燭、蜜月旅行券、婚慶蛋糕、陶瓷娃娃等等
6、婚禮禮服設(shè)計
專業(yè)的禮服設(shè)計師為您設(shè)計專屬于您的風(fēng)格，秀出您的獨特魅力與風(fēng)采。簡約、時尚、大方、優(yōu)雅、婉約、高貴、喜慶、復(fù)古、可愛等任何一種風(fēng)格我們來設(shè)計，您來選。使您成為浪漫優(yōu)雅的希臘女神或圣潔美麗的童話公主。除此之外，我們將提供各種豪華配置，珠寶的點綴，明媚的水鉆在黃金亮麗的映襯下彰顯出獨特的高貴與典雅。讓您的婚禮極盡完美。
7、樂團(tuán)/司儀/攝影師/禮儀派遣
我公司有專業(yè)的攝影師、豐富經(jīng)驗的司儀、樂團(tuán)以及禮儀服務(wù)人員，我公司可根據(jù)顧客的需求排派遣專業(yè)人員現(xiàn)場拍攝等。熱熱鬧鬧的鑼鼓隊，不同風(fēng)格的專業(yè)司儀，您選擇您喜歡!
8、婚禮版式分類
我公司可根據(jù)您的要求分為：中式豪華版、西式奢華版、中西結(jié)合簡約版、歐美婉約版、東方溫馨版等等版式，供您選擇，各種配置任您挑選，也可自行搭配。
副標(biāo)題#e(三)公司核心價值觀
先賣商譽，后賣商品 按時保質(zhì)，貨真價實
全員營銷，全程服務(wù) 高效行動，創(chuàng)造感動
(四)經(jīng)營理念
沒有永遠(yuǎn)的特色，只有無限的創(chuàng)意
(五)公司宗旨
一切為了您的幸福
(六)經(jīng)營口號
牽手一生 與你相伴
(七)經(jīng)營范圍：
婚禮主持、攝影攝像、婚紗化妝、場地布置、婚車租賃、鮮花樂隊、婚宴組織
(八)公司結(jié)構(gòu)
(1)策劃部：負(fù)責(zé)根據(jù)兩位新人的要求策劃婚禮，包括挑選現(xiàn)場、布置婚禮現(xiàn)場、婚禮進(jìn)程等。策劃部成員中，有擅長策劃文化藝術(shù)活動者，有專攻策劃企業(yè)形象和策劃新人、婚禮形象。是一支具有操作媒體互動、立體交叉、實施全案策劃的高智商團(tuán)隊。策劃部有精英八個人，實習(xí)生若干。
(2)組織部：加強各部的聯(lián)系，對各部組織的總規(guī)劃進(jìn)行指導(dǎo)和評估，并配合其他部完成本公司或婚禮其他事務(wù)。組織部精干者八個人。
(3)公關(guān)部：負(fù)責(zé)本公司大型活動的公關(guān)接待工作，為本公司進(jìn)行宣傳，并尋求商家合作，為公司打造良好的商業(yè)環(huán)境。公關(guān)?a href='//xuexila.com/yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽斃蝸篤示慵眩辛己玫撓镅員澩錟芰Γ樸詮低ń渙鰲9夭坑芯⒘鋈恕?/p>(4)人事部：負(fù)責(zé)制定公司人事管理制度，提出并實施合理化意見和建議，負(fù)責(zé)合理配置公司人員總量。負(fù)責(zé)人事考核考察調(diào)動工作，制定勞動人事統(tǒng)計工作制度，負(fù)責(zé)做好公司員工勞動紀(jì)律管理工作。負(fù)責(zé)編制培訓(xùn)大綱，抓好員工培訓(xùn)工作。人事部成員六人。
(5)財務(wù)部：在本公司一定的整體目標(biāo)下關(guān)于資產(chǎn)的購置，資本的融通和經(jīng)營中現(xiàn)金流量，以及利潤分配的管理。財務(wù)部由財務(wù)總監(jiān)、財務(wù)部經(jīng)理、審計主管、會計、助理會計、出納員等組成。財務(wù)部常務(wù)人員六人。
(6)行政部：負(fù)責(zé)貫徹公司領(lǐng)導(dǎo)指示，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)意圖和公司發(fā)展戰(zhàn)略，負(fù)責(zé)起草公司年度計劃，負(fù)責(zé)公司日常行政事務(wù)管理，組織安排公司辦公會議，負(fù)責(zé)公司來往信函，收發(fā)登記傳閱、批示等工作。負(fù)責(zé)公司----和法律事務(wù)，負(fù)責(zé)前臺接待、客人來訪迎送等接待工作。以及公司辦公設(shè)施的管理，做好后勤保障工作，組織安排各種文化活動和旅游活動。行政部下設(shè)十人。
(7)后勤部：是以后勤保障為主要的工作部門，為其他各部門職能能夠順利實現(xiàn)提供物質(zhì)服務(wù)，做好公司保潔工作以及婚禮現(xiàn)場的美化工作。后勤部下設(shè)六人。
(8)活動部：主要有司儀隊、禮儀服務(wù)隊、樂團(tuán)、婚禮攝像等，主要負(fù)責(zé)婚禮現(xiàn)場各個工作。基本人員五十人。
三、項目背景
(一)婚慶行業(yè)的歷史
婚慶行業(yè)作為一個古老行業(yè)，有著非常深厚的文化底蘊與內(nèi)涵，婚慶行業(yè)作為一個新興的文化產(chǎn)業(yè)，更有著廣闊的發(fā)展?jié)摿εc空間，充滿了無限的商機與活力，日益引起社會各界的廣泛關(guān)注與認(rèn)同。
婚慶產(chǎn)業(yè)集中體現(xiàn)了一個國家、一個名族、一個區(qū)域的既傳統(tǒng)又現(xiàn)代的婚俗文化特征。而婚俗文化特征中既有傳統(tǒng)文化的積淀，又不可避免地受到外來的各個層面的文化的影響。因此婚慶活動過程無不反映出某種特定的文化概念。
(二)婚慶行業(yè)的背景
從1898年全國第一件洋白沙引入上海，到一時的白婚紗的流行，從以紅色吉祥色為主的中式婚禮到幾天的中西合璧儀式，甚至更多的個性化婚禮的邁沿。如燭光婚禮，別墅草坪婚禮，教堂婚禮，游輪婚禮乃至潛水婚禮、冰雪混、熱氣球婚禮，無一不顯示著當(dāng)今青年人的文化氣息，在婚禮創(chuàng)新方面追求個性和時尚。正因為婚禮消費的特殊性，便帶來了更多的商機。
如今，各種奇異的婚典形式頻繁地見于給類媒體，同時也被越來越多的年輕人所接收和認(rèn)可。喜結(jié)良緣無疑是人生的一大喜事，但操辦婚典卻令人頭痛。要把喜事辦的隆重?zé)狒[而又體面省錢，自然少不了東奔西跑，隨之專門提供婚慶服務(wù)的婚慶公司應(yīng)運而生。
自上世紀(jì)90年代起，化妝、司儀、攝影攝像、場景布置等婚禮服務(wù)正逐漸形成，走向成熟，大大小小的婚慶公司如雨后春筍般茁壯成長，從10家左右增長到現(xiàn)在的100多家公司，從事婚慶這一行業(yè)的人員也越來越多。如何建立良好的競爭環(huán)境，加強行業(yè)自律，提倡在競爭中完善競爭法則，反對各種形式的不正當(dāng)競爭，在市場競爭中球的這個行業(yè)的健康和持續(xù)發(fā)展，成為這一行業(yè)亟待解決得首要問題。
(三)婚慶行業(yè)的現(xiàn)狀
隨著婚慶市場的快速發(fā)展，現(xiàn)已經(jīng)形成了“五一”“十一”兩個大的婚慶市場消費旺季，各地的婚紗攝影、婚禮服務(wù)、婚宴場所、蜜月旅游等企業(yè)早在每年的2、3月份和7、8月份就開始為這兩大結(jié)婚旺季策劃籌備。
(1)產(chǎn)業(yè)鏈逐步形成
我國結(jié)婚產(chǎn)業(yè)在婚禮服務(wù)、婚紗攝影、婚紗禮服生產(chǎn)、婚宴服務(wù)四大行業(yè)龍頭企業(yè)帶動下，76個關(guān)聯(lián)行業(yè)相互連接，逐步形成了以結(jié)婚消費產(chǎn)品和服務(wù)為核心的行業(yè)集群。婚慶消費市場的婚紗禮服、婚紗攝影、婚禮服務(wù)、婚宴、珠寶首飾等行業(yè)的發(fā)展日趨成熟，并與新婚消費的其他行業(yè)如家電、家具、床上用品、室內(nèi)裝修、房地產(chǎn)、汽車、銀行保險等40多個關(guān)聯(lián)行業(yè)，逐步形成令人矚目的婚慶產(chǎn)業(yè)鏈，充滿了巨大潛在商機。
(2)總量規(guī)模
各地的婚紗攝影、婚禮服務(wù)、婚宴場所、蜜月旅游等企業(yè)早在每年的2、3月份和7、8月份就開始為這兩大結(jié)婚旺季策劃籌備。各種婚紗攝影、婚禮服務(wù)的企業(yè)數(shù)量持續(xù)增加，市場供給總量有所擴(kuò)大。依據(jù)中國婚博會對相關(guān)行業(yè)專家的調(diào)研，全國婚紗影樓平均每年以10%的速度增加，影樓婚紗銷量每年至少以20%的速度遞增。
(3)企業(yè)規(guī)模
中國結(jié)婚產(chǎn)業(yè)的主要行業(yè)企業(yè)的規(guī)模較小，從業(yè)經(jīng)營者水平參差不齊，從從業(yè)平均人數(shù)來看，全國各城市的婚慶企業(yè)的平均從業(yè)人員均很少，婚禮策劃企業(yè)平均每家從業(yè)人員10人左右，婚紗攝影企業(yè)平均每家40-60人，一些婚慶公司甚至只有一間辦公室四處到處聯(lián)系分項服務(wù)。盡管婚紗禮服生產(chǎn)企業(yè)具有大中型企業(yè)，但除中國潮州、廈門等大型生產(chǎn)基地外，手工定制和家庭作坊式的小型企業(yè)還是占大多數(shù)。為了對行業(yè)從業(yè)人員進(jìn)行規(guī)范，提升從業(yè)者的專業(yè)素質(zhì)，2019年4月底，中國社會工作協(xié)會婚慶行業(yè)委員會出臺一項政策：從2019年開始在國內(nèi)婚慶行業(yè)推行婚慶策劃人、主持人持證上崗制度。中國社會工作協(xié)會婚慶行業(yè)委員會出臺一項政策，規(guī)定2019年五一前夕開始在國內(nèi)婚慶行業(yè)推行婚慶策劃人、主持人持證上崗制度。
(4 )區(qū)域市場結(jié)構(gòu)
婚慶行業(yè)消費的區(qū)域性特點非常明確，婚慶產(chǎn)業(yè)的區(qū)域性特點也很明確，在全國各地區(qū)都有自己知名的婚慶策劃公司、婚紗攝影公司，在當(dāng)?shù)厥袌鲆呀?jīng)形成了一定的知名度和良好的口碑。區(qū)域分布上，結(jié)婚產(chǎn)業(yè)各行業(yè)的企業(yè)產(chǎn)品銷售和服務(wù)區(qū)域性很強，很少出現(xiàn)跨地區(qū)經(jīng)營的大型連鎖企業(yè)。服務(wù)企業(yè)主要集中在北京、上海等相對發(fā)達(dá)城市，生產(chǎn)企業(yè)主要集中在沿海及發(fā)達(dá)的大中城市，在小城市的分布較少。
(5)地域性的行業(yè)品牌正在形成
由于結(jié)婚產(chǎn)業(yè)是一個新興的服務(wù)行業(yè)，除原來相關(guān)行業(yè)的遷移品牌外，真正全國性結(jié)婚產(chǎn)業(yè)品牌各地尚未形成，但一批在當(dāng)?shù)厥袌龇蓊~大、具有競爭優(yōu)勢的行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)，正在逐漸形成行業(yè)品牌，優(yōu)勢企業(yè)主導(dǎo)的行業(yè)整合將提升市場集中度和行業(yè)整體盈利水平。近年來在北京、上海、廣洲、深圳等新婚消費能力很強的地區(qū)，已經(jīng)出現(xiàn)了連鎖經(jīng)營的服務(wù)企業(yè)，這涉及到婚紗禮服、婚紗攝影、婚禮服務(wù)等方面。例如攝影、金夫人攝影等知名影樓早就實現(xiàn)了全國連鎖、本地分區(qū)布點的格局。
四、市場分析
(一)市場特征
婚慶公司是指能夠承接婚禮策劃實施的專業(yè)機構(gòu)，主要的目標(biāo)消費者是初涉愛河的未婚男女。目前，婚慶公司逐步發(fā)展為集喜慶文化研究與傳播、傳媒建設(shè)、喜慶用品開發(fā)及連鎖經(jīng)營于一體的大型企業(yè)集團(tuán)。
婚慶行業(yè)屬于服務(wù)行業(yè)，被服務(wù)過程屬個人行為，口碑宣傳是最有效的宣傳方式。我們公司首先根據(jù)自己的生活要求選擇開設(shè)的業(yè)務(wù)，同時會受地方習(xí)俗、宗教信仰、地域差異等因素的影響。
婚慶公司屬服務(wù)類，服務(wù)類管理機構(gòu)制定的政策法規(guī)會對其發(fā)展產(chǎn)生重要影響。開設(shè)婚慶公司的證件主要是《企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照》、《稅務(wù)登記證》、《組織機構(gòu)統(tǒng)一代碼證》、《驗資報告》等。
(二)市場細(xì)分
我公司根據(jù)市場需求的多樣性和差異性，建立特色的市場細(xì)分以便選擇確定自己的目標(biāo)市場。
(1)將婚慶文化、愛情和婚姻價值觀等文化內(nèi)涵的傳播作為品牌的營銷方向。
據(jù)了解，目前市場上大部分婚宴酒在推廣過程中，仍然著重強調(diào)兩個方面的工作;一是，保證渠道各環(huán)節(jié)經(jīng)銷商有較高的利潤保障，有推廣的積極性;二是，開展各種超強力度的消費者促銷，吸引消費者購買欲望(如送飲料、紅酒和婚慶禮包等)。雖然它們也會在三婚渠道跟風(fēng)做一些工作，但由于產(chǎn)品本身缺乏品牌內(nèi)涵與差異化，僅僅是抓新人資料，實質(zhì)上仍然是賣產(chǎn)品。這種推廣行為根本不顧產(chǎn)品本身的形象塑造與品牌價值體現(xiàn)，最終造成品牌的曇花一現(xiàn)。而這種現(xiàn)象卻也顯示出了婚宴酒在促銷力度上的競爭有多么激烈了。為了在競爭中立于不敗之地，我們公司開始在營銷定位上擯棄傳統(tǒng)的賣產(chǎn)品和形文化策略，轉(zhuǎn)而將婚慶文化、愛情和婚姻價值觀等文化內(nèi)涵的傳播作為品牌的營銷方向。
(2)適時適地的推出特色服務(wù) ，吸引各類被服務(wù)人群
對于特殊的日子，例如五一、十一等結(jié)婚高峰期，同時也可以根據(jù)不同地域的人群，我公司推出極具誘惑力的婚慶服務(wù)，除了傳統(tǒng)的特色酒店婚禮、戶外草坪婚禮，還包括莊園婚禮、海外蜜月度假婚禮的特色服務(wù)，讓消費者有更多的選擇。為了開拓更廣闊的市場我公司的特色服務(wù)還包括周年慶典活動，例如，金婚、銀婚、鉆石婚的紀(jì)念活動，讓老人也能體驗新時代的浪漫。總之，做到適時適地的改變自己的方案和業(yè)務(wù)，去滿足更多需求的顧客。
(三)需求分析
隨著我國國民經(jīng)濟(jì)的快速增長，城鄉(xiāng)居民生活水平的日益提高，人民群眾對生活質(zhì)素的不斷提高，以及人們對現(xiàn)代社會時尚追求，使得大眾生活中婚慶習(xí)俗在不斷產(chǎn)生變化，從而誕生了有一定規(guī)模符合我國國情的婚慶市場，通過這一市場不斷完善和擴(kuò)大，必定使中國婚慶文化走向更個性化和時尚化，這已成為當(dāng)今社會的又一流行趨勢。
(1)新婚消費需求現(xiàn)狀
全國結(jié)婚產(chǎn)業(yè)調(diào)查統(tǒng)計中心2019年3月的《中國結(jié)婚產(chǎn)業(yè)發(fā)展調(diào)查報告》顯示，我國最近5年來平均每年全國有811.36萬對新人登記結(jié)婚，其中僅城鎮(zhèn)新人在婚禮上的消費就達(dá)4183億元人民幣。目前全國每年結(jié)婚新人近1000萬對，僅北京市2019年就有17萬對新人注冊結(jié)婚。新婚人群愿意把積蓄的31%用于婚慶有關(guān)的消費。由于受2019年盲年觀念影響，2019年結(jié)婚數(shù)量下降，2019年受“07豬寶寶”觀念影響，結(jié)婚數(shù)量大幅增加至946萬對，增幅為14.8%，其中北京從2019年的9.7萬對增長到17.1萬對，上海從10.5萬對15.8萬對。
在新婚消費方面，88.4%的新人需要拍攝婚紗照;49.14%的新人計劃請婚慶公司為他們舉辦婚禮;78.74%的新人準(zhǔn)備到酒樓舉辦婚宴;36.83%的新人要為新娘購買婚紗;67.66%的新人安排蜜月旅游。在結(jié)婚人群保持穩(wěn)定的基礎(chǔ)上，目前婚慶消費總額還在不斷增長。婚慶這一朝陽產(chǎn)業(yè)已顯示出巨大的發(fā)展前景。婚慶消費總額的不斷增長，為從事婚慶產(chǎn)業(yè)的上下游企業(yè)帶來了巨大商機。
(2)新婚消費結(jié)構(gòu)
統(tǒng)計顯示，全國每對新人消費結(jié)構(gòu)為：影樓婚紗照3526元，結(jié)婚珠寶首飾5659元，婚紗禮服2019元，婚慶禮儀7464元，喜宴水平(不含酒水)1030元/桌，新居裝修5.6289萬元，蜜月旅游9304元，家用電器16533元，家具17263元;則這些新婚消費已達(dá)138646元。數(shù)據(jù)加權(quán)統(tǒng)計表明，如果不算購買新居和家用轎車的話，我國城鎮(zhèn)居民的新婚消費主要是新居裝修(44.75%)、新居用品(含電器和家具，26.86%)及婚慶宴請(12.89%)，占總消費的84.50%，其中新居裝修和新居用品屬于長期受益性消費。其它消費項目中，蜜月旅游、珠寶首飾、婚禮慶典、婚紗攝影、婚紗禮服等真正結(jié)婚消費不足15.5%，僅1.9480萬元，與國外消費的比例仍屬較小，增長空間較大，而且其中珠寶首飾仍可屬于保值性投入。
在結(jié)婚消費項目選擇上，2019-2019年新人對僅結(jié)婚才需要的主要服務(wù)和產(chǎn)品選擇中，其首選為婚紗攝影(85.6%的新人需要拍攝婚紗照);其次為婚宴服務(wù)(78.74%的新人準(zhǔn)備到酒樓舉辦婚宴);然后依次為婚禮服務(wù)、蜜月旅游和購買婚紗，即56.2%的新人計劃請婚慶公司為他們舉辦婚禮;46.4%的新人將安排蜜月旅游;36.6%的新人要為新娘購買婚紗。
新人結(jié)婚典禮選擇項目
婚慶項目 占比(%)
需要拍攝婚紗照 88.4
計劃請婚慶公司策劃婚禮 49.1
酒樓舉辦婚宴 78.7
新娘購買婚紗 36.8
蜜月旅游 67.7
(四)我國婚慶行業(yè)發(fā)展前景
(1) 走在時尚的前沿：當(dāng)今社會的人們追求流行與時尚，這將極大的促進(jìn)慶典行業(yè)的發(fā)展，使這個行業(yè)走上可持續(xù)發(fā)展的道路;
(2) 服務(wù)范圍廣：雖然不是日雜銷售，但是無論什么樣的人群，一生中總是會接觸到幾次慶典活動，因此慶典并非是為特殊人群設(shè)計的，而是大眾行業(yè);
(3)歷史與創(chuàng)新：慶典行業(yè)即使一個古老的行業(yè)，又充滿了新穎時尚的生命力。古老是因為從人類存在以來就有著各種不同形式的慶典;而新穎時尚則是指慶典的形式和慶典行業(yè)的經(jīng)營模式。由于行業(yè)的特殊性，需要我們既要保持古老的傳統(tǒng)又要不斷創(chuàng)新，因此慶典行業(yè)有著極大的提升空間。
(4)慶典行業(yè)向多元化發(fā)展：多種文化元素融合，使慶典的形式和內(nèi)容更加豐富;個性化、多元化成為都市人群的新潮流;
(5) 婚慶產(chǎn)品的豐富：隨著社會的發(fā)展，人們對慶典的質(zhì)量也越來越高了，高科技技術(shù)、數(shù)碼產(chǎn)品也逐漸廣泛運用到慶典行業(yè)中。
據(jù)國家宏觀調(diào)查的資料表明，農(nóng)村每對新人結(jié)婚費用在2-10萬元，城市大約在8-25萬元。其中光婚禮消費就占全部費用的1/5-1/6。從最初結(jié)婚時簡單地照一張二人合影，親朋好友吃頓婚宴，到現(xiàn)在照成套的婚紗照，參加專業(yè)婚慶公司組織的慶典，可見國人婚慶觀念已經(jīng)有了很大的變化。而且半數(shù)以上的新人將吉日選在“五一”“十一”、元旦、春節(jié)期間，這必然形成結(jié)婚高峰期。結(jié)婚人數(shù)增多，促使了婚慶生意的日益火爆。如果我們牽手一生婚慶公司能夠提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，定會分得婚慶市場的一塊蛋糕。
(3)結(jié)婚消費需求的發(fā)展趨勢
盡管全國許多機構(gòu)都先后對結(jié)婚消費進(jìn)行過調(diào)查，但缺乏全國性的連續(xù)調(diào)查和報道。為此，這方面的數(shù)據(jù)零星、不系統(tǒng)。我們力求從宏觀上加以描述。
1.結(jié)婚消費項目增加，62.9%的新人表示要舉行婚慶，婚慶的檔次也有較大提升，婚禮現(xiàn)場的燈光、音樂、司儀等標(biāo)準(zhǔn)也節(jié)節(jié)攀升婚車檔次一溜排的寶馬、凱迪拉克等高檔婚車在大街上也能看見;對婚宴氣氛和質(zhì)量提出更高的要求
2.結(jié)婚消費范圍不斷擴(kuò)大，新娘婚紗從以往租用型，變成了挑新款買回家，婚禮現(xiàn)場的燈光、音樂、司儀等標(biāo)準(zhǔn)也節(jié)節(jié)攀升
3.現(xiàn)代人的婚禮正由“物質(zhì)型”向“精神型”轉(zhuǎn)變，新郎新娘越來越多地關(guān)注文化層面，更加追求時尚、健康、文明，個性化、時尚化越來越強化
4.結(jié)婚年齡愈來愈大，結(jié)婚人數(shù)將逐漸下降，在2019年迎來一個新高峰;
婚紗照整體市場規(guī)模略有擴(kuò)大，但增長的原因主要是因為新婚夫婦數(shù)量上的增加。
5.我國的新婚消費集中在節(jié)假日，傳統(tǒng)觀念對結(jié)婚擇日仍有影響
6.經(jīng)濟(jì)發(fā)展較快的城市里，婚禮出現(xiàn)了新的變化，婚禮的形式、內(nèi)容、地點變得多樣化、個性化;
7.婚慶從“攀比風(fēng)”、“炫耀風(fēng)”到流行“婚事應(yīng)該從簡”的觀念，目前隨著社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，又轉(zhuǎn)換成在經(jīng)濟(jì)承擔(dān)能力之內(nèi)的婚慶行為，得到認(rèn)可。
(四)環(huán)境影響
作為一個朝陽產(chǎn)業(yè)，目前我國每年有約1000萬對新人喜結(jié)良緣，新婚人群愿意把積蓄的31%用于婚慶有關(guān)的消費!全國每年因婚禮當(dāng)日而產(chǎn)生的消費接近3000億元!政府對于婚慶行業(yè)的支持力度也在不斷加大，但同時由于婚慶行業(yè)處于起步階段，沒有行業(yè)規(guī)范，其中部分婚慶公司不正當(dāng)競爭，蒙騙顧客，使得顧客對整體信任度下降。
政府與2019年12月份了關(guān)于婚慶的國家新出臺了法律~首部《婚姻慶典服務(wù)》國家標(biāo)準(zhǔn)，該標(biāo)準(zhǔn)對婚慶服務(wù)的服務(wù)內(nèi)容、婚禮儀式開始時間和舉行地點、服務(wù)項目、服務(wù)費用、雙方主要權(quán)利義務(wù)、雙方違約責(zé)任等十多項條款進(jìn)行約定。后面國家也會陸續(xù)頒布更多關(guān)于婚慶行業(yè)的法律規(guī)范。此舉也會對婚慶市場的規(guī)范性起到推動作用。讓婚慶行業(yè)走上正規(guī)化，標(biāo)準(zhǔn)化的道路。
五、公司經(jīng)營戰(zhàn)略
(一)總體市場營銷計劃
(1)在企業(yè)新建立時期，加大宣傳力度，全力做好公關(guān)工作，提高企業(yè)知名度，為打造良好的企業(yè)形象奠定堅實的基礎(chǔ)。創(chuàng)建公司網(wǎng)站，以更好地宣傳。
(2)在企業(yè)成長發(fā)展時期，致力企業(yè)的業(yè)務(wù)擴(kuò)展與品牌的建立，吸引投資以擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，吸引優(yōu)秀人才的加入，為企業(yè)創(chuàng)造良好的發(fā)展前景。
(3)在企業(yè)穩(wěn)定成熟時期，進(jìn)行人文化管理，注重企業(yè)文化的培養(yǎng)，保持特色，探索競爭優(yōu)勢，做行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。
(二)發(fā)展戰(zhàn)略
(1)市場飽和策略：在一定的時間和地域內(nèi)快速布局，達(dá)到門店量最大化，使市場迅速飽和，不給對手留有任何機會。
(2)人才策略：商業(yè)的競爭從某種程度上講就是人才的競爭，重視人才，尊重人才。公司里的每一位員工都是我們的合作伙伴，我們公司是一個大團(tuán)隊的人為了實現(xiàn)共同的杰出目標(biāo)而組成的，每個人都要受到尊重和尊嚴(yán)的待遇。
(3)服務(wù)質(zhì)量滿意度評估策略：為了更好地完善我們的服務(wù)，為了讓我們的新人感受到更多的甜蜜與幸福。在每次舉辦婚禮后我們都要對顧客進(jìn)行滿意度的測評。以便我們更好地為您服務(wù)。
(4)信譽品牌策略：在我公司開展前期，堅持將品牌戰(zhàn)略到底，堅持公司經(jīng)營理念以及公司信譽，堅持顧客為先，盡最大怒路滿足顧客需求，因為我們一次的努力換來他們一聲甜蜜的回憶。
六、公司管理
(一)公司核心成員：某某、某某、某某等
(二)公司創(chuàng)新機制
本公司著眼發(fā)展以下幾個方面的創(chuàng)新：
(1)觀念創(chuàng)新
創(chuàng)新是一公司成功的靈魂，是公司可持續(xù)發(fā)展的不竭動力。公司的發(fā)展是需要以不斷的創(chuàng)新與變革來維護(hù)的，要想生存就不能停止創(chuàng)新，停止折騰。而一切的創(chuàng)新都源于人的思想觀念的創(chuàng)新，所以觀念的創(chuàng)新更處于公司創(chuàng)新的先行地位。公司只有觀念創(chuàng)新了，公司才能得到長足的發(fā)展。
(2)文化創(chuàng)新
根據(jù)公司本身的性質(zhì)和特點形成公司共同價值觀的企業(yè)文化，并不斷創(chuàng)新和發(fā)展。組織員工進(jìn)行公司文化發(fā)展大討論，激發(fā)員工對公司文化的新認(rèn)識。
(3)服務(wù)創(chuàng)新
通過對各類信息的整合，向顧客提供全方位，立體式的服務(wù)，同時建立起公司獨特的服務(wù)方式，讓顧客感到我們的專業(yè)化，綜合化。樹立起一切為了顧客，為了一切顧客，為了顧客的一切的服務(wù)觀念。
(三)運營管理
公司的主營業(yè)務(wù)有婚禮主持、攝影攝像、婚紗化妝、場地布置、婚車租賃、鮮花樂隊、婚宴組織。各項服務(wù)的提供方式如下：
(1)婚禮主持：婚禮主持方面我們采用兩步走戰(zhàn)略，在公司創(chuàng)業(yè)初期，與其他司儀培訓(xùn)中心，在市場上尋找一些較有名氣的，經(jīng)驗豐富的婚禮主持達(dá)成合作意向。公司一旦接到婚慶業(yè)務(wù)就立即聯(lián)系婚禮主持人，確定時間地點，價格一般為1000至2019不等。在公司發(fā)展中后期，講會由我們公司自己成立門婚禮主持培訓(xùn)中心，培訓(xùn)出自己公司的簽約主持人。我們會邀請語言，禮儀方，主持方面的專家作為主講人。
(2)攝影攝像、婚紗化妝：這兩方面，我們將依托資源，自己招聘攝影及化妝方面的員工，并安排人員對他們進(jìn)行培訓(xùn)，我們也將通過與職業(yè)學(xué)校的聯(lián)合辦學(xué)，吸納化妝方面的優(yōu)秀學(xué)生做重點培養(yǎng)，合格者直接加入公司。
(3)場地布置：為節(jié)省成本，我們在淡季采用公司員工輪流負(fù)責(zé)場地布置，此項工作技術(shù)含量不高，短暫培訓(xùn)后即可上崗操作。在旺季及節(jié)假日，我們將會在高校招聘臨時兼職的大學(xué)生，由兩位左右的公司員工帶領(lǐng)六名左右的大學(xué)生成為一個場地布置小組。對部分優(yōu)秀的大學(xué)生，建立長期合作關(guān)系，一旦公司需要人手則優(yōu)先錄用他們。
(4)婚車租賃、鮮花樂隊：這兩方面我們不自設(shè)部門，我們將會使用與其他婚慶公司長期合作的租賃公司及鮮花店，因為這些公司與我行業(yè)關(guān)系良好，價格相對合理，并比市場價略低，公司向汽車租賃公司下訂單后，汽車租賃公司直接將車開到鮮花公司進(jìn)行汽車的裝飾，之后再按公司要求開到指定地點。
(5)婚宴組織：目前婚慶公司的服務(wù)中并不包含婚宴的預(yù)定，這就需要新人與酒店進(jìn)行磋商，但目前很多酒店為了多獲得利潤，往往在酒席中缺斤短兩，或采用質(zhì)次的原材料，蒙騙消費者。所以我們公司將會對有需求的顧客提供婚宴咨詢服務(wù)，同時也會安排資深婚宴顧問陪同顧客前去預(yù)定酒席，以免上當(dāng)受騙。
七、財務(wù)分析
(一)財務(wù)假設(shè)
本公司設(shè)在河北省廊坊市。廊坊市政府鼓勵大學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)有許多優(yōu)惠政策。
(二)股本結(jié)構(gòu)
資金投入圖和股本結(jié)構(gòu)圖
股本 資金數(shù)量 所占比例
某某 2.5萬 25%
某某 2.5萬 25%
某某 2.5萬 25%
某某 2.5萬 25%
(三)固定資產(chǎn)表
項目 單價 數(shù)量 總計
電腦 4000元 1臺 4000元
沙發(fā) 800元 2套 1600元
辦公桌椅 300元 4套 1200元
電話 100元 2臺 200元
服裝、工作牌 200元 4份 800元
其他 3000元 3000元
總計 10800元
(四)公司財務(wù)報表
(1) 利潤表
利潤表
編制單位: 某某婚慶公司 2019年2月
單單位：元
項目 行次 本月數(shù) 本年累計數(shù)
一、主營業(yè)務(wù)收入 1 80933 80933
減：主營業(yè)務(wù)成本 4 55113 55113
營業(yè)稅金及附加 5 0 0
二、主營業(yè)務(wù)利潤(虧損以“—”號填列) 10 25820 25820
加：其他業(yè)務(wù)利潤(虧損以“—”號填列 11 0 0
減：銷售費用 14 250 250
財務(wù)費用 15 0 0
管理費用 16 3500 3500
三、營業(yè)利潤(虧損以“—”號填列) 18 22070 22070
加：投資收益(虧損以“—”號填列) 19 0 0
營業(yè)外收入 23 0 0
減：營業(yè)外支出 25 0 0
四、利潤總額(虧損以“—”號填列) 27 22070 22070
減：所得稅 28 0 22070
五、凈利潤(虧損以“—”號填列) 30 22070 22070
補充資料：
當(dāng)期分配給投資者的利潤
(2) 資產(chǎn)負(fù)債表
資產(chǎn)負(fù)債表
會小企01表
編制單位：某某婚慶公司 2019年11月 單位：元
資產(chǎn) 行次 月初數(shù) 月末數(shù) 負(fù)債及所有者益 (或股東權(quán)益) 行次 月初數(shù) 月末數(shù)
流動資產(chǎn): 流動負(fù)債:
貨幣資金 746500 823683 短期借款
交易性金融資產(chǎn) 交易性金融負(fù)債
應(yīng)收票據(jù) 應(yīng)付票據(jù)
應(yīng)收賬款 應(yīng)付賬款
預(yù)付賬款 預(yù)收賬款
應(yīng)收利息 應(yīng)付職工薪酬
應(yīng)收股利 應(yīng)交稅費
其他應(yīng)收款 應(yīng)付利息
存貨 201900 144887 應(yīng)付股利
其中：消耗性生產(chǎn)物資 其他應(yīng)付款
一年內(nèi)到期的非流動資產(chǎn) 一年內(nèi)到期的非流動負(fù)債
其他流動資產(chǎn) 其他流動負(fù)債
流動資產(chǎn)合計 946500 968570 流動負(fù)債合計 0 0
非流動資產(chǎn)： 非流動負(fù)債:
可供出售金融資產(chǎn) 長期借款
持有至到期投資 長期債券
長期應(yīng)收款 長期應(yīng)付款
投資性房地產(chǎn) 專項應(yīng)付款
長期股權(quán)投資 預(yù)計負(fù)債
固定資產(chǎn) 53500 53500 遞延所得稅負(fù)債
在建工程 其他非流動負(fù)債
工程物資 非流動負(fù)債合計 0 0
固定資產(chǎn)清理 負(fù)債合計 0 0
生產(chǎn)性生物資產(chǎn) 所有者權(quán)益(股東權(quán)益)：
油氣資產(chǎn) 實收資本(或股本) 1000000 1000000
無形資產(chǎn) 資本公積
開發(fā)支出 減：庫存股
商譽 盈余公積
長期待攤費用 未分配利潤 22070
遞延所得稅資產(chǎn) 所有者權(quán)益(或股東權(quán)益)合計 1000000 1022070
其他非流動資產(chǎn)
非流動資產(chǎn)合計 53500 53500
資產(chǎn)總計 1000000 1022070 負(fù)債和所有者權(quán)益(或股東權(quán)益)合計 1000000 1022070
(3) 現(xiàn)金流量表
現(xiàn) 金 流 量 表
編制單位：某某婚慶公司 2019年 單位：元
項 目 行次 注釋 金額
一、經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量
銷售商品提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金 922885
收到的稅費返還 0
收到的其他與經(jīng)營活動有關(guān)的現(xiàn)金 0
現(xiàn)金流入小計 922885
購買商品接受勞務(wù)支付的現(xiàn)金 600000
支付給職工以及為職工支付的現(xiàn)金 38555
支付的各項稅費 0
支付的其他與經(jīng)營活動有關(guān)的現(xiàn)金 1802
現(xiàn)金流出小計 640357
經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額 282528
二、投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量
收回投資所收到的現(xiàn)金 0
取得投資收益所收到的現(xiàn)金 0
處置固定資產(chǎn)無形資產(chǎn)和其他長期資產(chǎn)而收到的現(xiàn)金凈額 0
收到的其他與投資活動有關(guān)的現(xiàn)金 0
現(xiàn)金流入小計 0
購建固定資產(chǎn)無形資產(chǎn)和其他長期資產(chǎn)所支付的現(xiàn)金 0
投資所支付的現(xiàn)金 0
支付的其他與投資活動有關(guān)的現(xiàn)金 0
現(xiàn)金流出小計 0
投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額 0
三、籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量
吸收投資所收到的現(xiàn)金 600000
借款所收到的現(xiàn)金 0
收到的其他與籌資活動有關(guān)的現(xiàn)金 0
現(xiàn)金流入小計 600000
償還債務(wù)所支付的現(xiàn)金 0
分配股利利潤或償付利息所支付的現(xiàn)金 201900
支付的其他與籌資活動有關(guān)的現(xiàn)金 -
現(xiàn)金流出小計 201900
籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額 400000
四、匯率變動對現(xiàn)金的影響 0
五、現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物凈增加額 682528
(五)公司盈利能力分析
盈利能力指標(biāo)
2019年2月17日
A.總資產(chǎn)報酬率(%) 38.98
B.凈資產(chǎn)收益率(%) 28.39
C.資本金收益率(%) 62.68
總資產(chǎn)報酬率=(利潤總額+利息支出)/平均資產(chǎn)總數(shù)
凈資產(chǎn)收益率=凈利潤/平均資產(chǎn)
資金收益率=凈利潤/平均實收資
A.總資產(chǎn)報酬率是用來衡量企業(yè)運用全部資產(chǎn)獲利的能力
B.凈資產(chǎn)收益率體現(xiàn)了投資者進(jìn)入企業(yè)的自有資本獲取凈收益的能力
C.資本金收益率反映了投資者投入資本金的獲利能力
(六)償債能力分析
因牽手一生婚慶公司在一期投資中大多數(shù)資本來自于自籌和法人募集，沒有長期借款，所以這里暫不做分析。
(七)營運能力分析
年份
項目 2019年11月17日
應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率 5.49
流動資金周轉(zhuǎn)率 1.65
應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率=銷售(營業(yè))收入凈額/平均(應(yīng)收)帳款余額
流動資金周轉(zhuǎn)率=銷售(營業(yè))收入凈額/平均流動資產(chǎn)總數(shù)
A.應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率是評價公司應(yīng)收帳款變現(xiàn)速度和管理效率的，我公司在創(chuàng)業(yè)之初，對資金需求較大，在應(yīng)收帳款的管理方面非常嚴(yán)格，從第二年起開始有所松動，為了獲得更多的賒帳收入。
通過上述的財務(wù)分析可以表明我公司具有低風(fēng)險的特性，同時在保證一定投資規(guī)模的情況下，具有迅速擴(kuò)張的特點，搶先強占婚慶市場，做二十一世紀(jì)婚慶市場的領(lǐng)航者。
八.機會與風(fēng)險
(一)機遇分析
(1)中國乃世界第一人口大國，資源甚是豐富，每天結(jié)婚的人不計其數(shù)，而且每個人對自己的婚禮都是十分的重視，那客戶源就很多;
(2)目前大多是現(xiàn)代的婚禮，而有中國特色的婚禮，又能滿足大家對新鮮事情的好奇心，市場潛力大;
(3)市場潛力大，首先大力做好公關(guān)宣傳，一炮打紅，市場潛力即刻爆發(fā)。
(二)風(fēng)險預(yù)測
(1)選擇經(jīng)營場地的地理位置與婚慶公司的性質(zhì)是否合理;
(2)對競爭對手的了解不足;
(3)實際投資超過預(yù)算;
(4)人們是否接受并歡迎這一觀念;
(5)市場飽和后的困境;
通過我們的努力，相信我們會成為一家著名的婚慶公司，在幫助別人完成人生中一場重要儀式的同時，也讓我們對愛情這一古老而常新且永恒的話題。
婚慶創(chuàng)業(yè)計劃書范文3隨著人們生活水平的不斷提高，人們對于結(jié)婚的要求也就越來越高，任何一對新人都希望自己的婚禮是溫馨浪漫且難忘的，因此，婚慶公司的生意也就越來越好，如果20--年還沒想好做什么，開家婚慶公司也是不錯的選擇。
一、購婚紗10000元+購小的喜慶用品(禮炮、彩帶、紅包、拉花…)+適當(dāng)購置鮮花(扎花車、手捧花、頭花、胸花)+門面+工商注冊=開業(yè)
二、前期：
司儀、攝像、樂隊、車隊、化妝、光碟刻錄這些業(yè)務(wù)你手里要有一部分資源，采取掛靠、提成的辦法。當(dāng)然你有這方面的特長。
利潤分析
如今，各種奇異的婚典形式頻繁地見于各類媒體，同時也被越來越多的年輕人所接受和認(rèn)可。喜結(jié)良緣無疑是人生的一大喜事，但操辦婚典卻令人頭痛。
要把喜事辦得隆重?zé)狒[而又體面省錢，自然少不了要東奔西跑，因而在許多新人及家人眼中，籌辦婚禮是一件費時費力而又不得不為之事。如何少花錢也能讓婚禮出新出彩，便成為籌辦者的愿望。現(xiàn)在有越來越多的人將婚禮慶典交給婚慶公司打理。
市場前景
據(jù)國家宏觀調(diào)查的資料表明，農(nóng)村每對新人結(jié)婚費用在2-10萬元，城市大約在8-25萬元。其中光婚禮消費就占全部費用的1/5-1/6。
從最初結(jié)婚時簡單地照一張二人合影、親朋好友吃頓婚宴，到現(xiàn)在照成套的婚紗攝影、參加專業(yè)婚慶公司組織的慶典，可見國人婚慶觀念已有了很大變化。而且?guī)缀醢霐?shù)以上的新人將吉日選擇在“五。一”、“十。一”、元旦、春節(jié)期間，這必然形成結(jié)婚高峰期。
結(jié)婚人數(shù)的增多，促使了婚慶生意的日益火爆。20--年國慶前夕，北京、上海等地婚慶公司的訂單爆滿，以致難以招架。如果你能提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，定會分得婚慶服務(wù)的一塊蛋糕。
投資條件
婚慶的業(yè)務(wù)范圍主要集中在婚禮當(dāng)天的服務(wù)上，包括婚禮的擇日、婚禮主持、攝影攝像、婚紗化妝、場地布置、婚車租賃、鮮花樂隊、婚宴組織等。
開家婚慶服務(wù)公司規(guī)模可大可小，租一間50平方米左右的門面房，安裝一部辦公電話，一兩個助手，幾張辦公桌，有10萬元的流動資金即可開業(yè)。
效益分析
婚慶服務(wù)內(nèi)容不同，收費也不同。以收費最少的鮮花、化妝為例：花店里的胸花、頭花價格為100多元，而婚慶公司僅頭花一項就報價100多元;一般的美容院，盤頭化妝收費200元左右，而婚慶公司最低報價為300元，足以見得收益之高。文章來源
營銷建議
1、由于婚慶的文化與風(fēng)俗具有濃厚的地方特色，因此，經(jīng)營婚慶要賺錢，地方特色不能少，要在個性化和地方特色方面下功夫。
2、每次組織慶典，都送給新人有特殊意義的小禮物，能很好的樹立公司良好形象。
婚慶創(chuàng)業(yè)計劃書范文4一、計劃摘要
這是一個領(lǐng)導(dǎo)婚禮時尚的公司，整體策劃婚禮的專業(yè)機構(gòu)，體驗個性婚典，展現(xiàn)你的個性與品味。價格固然重要，服務(wù)才是根本，而公司的規(guī)模與實力更是前提保證，只要將您的需求及預(yù)算告知，我們都可以為你度身設(shè)計。
因為，我們提供的不僅僅是專業(yè)服務(wù)，更是一種格調(diào)。我們?yōu)槊繉π氯瞬邉澆煌L(fēng)格個性鮮明時尚潮流的各形式婚慶!締造浪漫一生，盡在三步曲——欣賞、喜歡、愛。本公司將為您譜寫人生最為華麗的樂章!
二、公司基本概況
本婚慶公司是一所有限責(zé)任公司，位于廊坊市，組織合理，規(guī)劃完善，服務(wù)到位。在企業(yè)新建立時期，打造良好企業(yè)形象，進(jìn)而逐步擴(kuò)大規(guī)模。建立公司網(wǎng)站加大宣傳。在企業(yè)成長發(fā)展時期，以品牌經(jīng)營，規(guī)模發(fā)展為主線，創(chuàng)造美好發(fā)展前景。在企業(yè)穩(wěn)定成熟時期，注重文化時尚，引領(lǐng)行業(yè)潮流。在發(fā)展的過程中，我們會堅持顧客至上、一切為了你們的幸福的服務(wù)宗旨。
您的滿意，就是我們的快樂。這是一個年輕的團(tuán)隊，是它的熱情使生活更加美好。龐大的人口數(shù)量是我們的商機，人們對生活質(zhì)量要求的日益提高是我們發(fā)展的動力。
但風(fēng)險是肯定的，對可預(yù)估的風(fēng)險我們一定會做好防范措施，提高危機管理意識。我們利用各種渠道籌集資金，舉辦最讓人回味無窮的婚禮。發(fā)掘潛在的巨大市場。
(一)基本情況
1、公司名稱：某某婚慶公司
2、注冊資本：10萬
(二)主要服務(wù)內(nèi)容和范圍
1、創(chuàng)意婚禮規(guī)劃設(shè)計
我們將提供創(chuàng)意的中西式婚禮。例如，在這里您可以體驗一回做公主，讓您的白馬王子騎著白馬來迎娶或者您也可以做一回格格，八臺大轎、敲鑼打鼓，也可以有婚紗有教堂有上帝有跑車，風(fēng)風(fēng)光光的出嫁。
婚禮現(xiàn)場，我們可根據(jù)新人的要求來尋找你們想要的場地，可以是無際原野、寬闊的草坪、神圣的教堂、有格調(diào)的酒店(咖啡店)或者視野開闊的山頂?shù)鹊取Ｎ覀兊哪繕?biāo)是：只有您想不到的，沒有我們做不到的;你們所要求的，我們努力做到最漂亮的。
婚禮的開場，我們也可以根據(jù)新人的要求來設(shè)計，但我公司在掌握你們相知相許的全過程中，為新人們尋找他們最意想不到的效果。
開場也許是你們一見鐘情的場景，也許會再現(xiàn)他向你求婚的瞬間，我們可以把你們彼此的成長歷程拍成MV，你們一起牽手走入婚禮的殿堂，欣賞彼此童年的純真，看著心中的那個他(她)一點一點成熟，一步一步走入自己的生活。
2、婚禮現(xiàn)場配樂
我們公司推薦，傳統(tǒng)婚禮音樂：《愛情一百年》、《幸福萬年長》、《你是幸福的我是快樂的》、《牽手》;西式婚禮音樂：《夢中的婚禮》、《愛的旋律》、《FORTHEFIRSTTIME》、《IDO》、《LOVEWILLKEEPUSALIVE》、《MYLOVE》;浪漫婚禮音樂：《最浪漫的事》、《明天我要嫁給你》、《月亮代表我的心》、《約定》、《我愿意》、《天使》、《幸福紀(jì)念日》、《愛你一萬年》;時尚婚禮音樂：《你是我的老婆》、《老婆老婆我愛你》、《小手拉大手》、《中意他》、《小夫妻》、《戀著多喜歡》、《就是愛你》、《給你幸福》、《LOVEISEVERYTHING》等等。讓婚禮現(xiàn)場達(dá)到潮，只要聽到想到看到，腦海里浮現(xiàn)的第一個人，是你的他(她)。
3、婚慶迎親送親車隊
我們公司有最專業(yè)的車隊，有別克(黑)車隊，奧迪A8車隊，皇冠車隊，法拉利(紅)跑車車隊，超長林肯，賓利車隊。除此之外，我們公司盡量滿足你們對車隊的要求，例如創(chuàng)意的腳踏車、山地車、花轎等等，只要是您的要求，我們定將把迎親對做到您滿意。
4、結(jié)婚入影
我們公司有最專業(yè)的攝影師，將全程拍攝記錄您的婚禮，潔白的婚紗，長長的迎親車隊，簡短卻發(fā)自肺腑的一句“我愿意”，戒指帶入無名指的時刻，互擁深吻的熱淚，親戚朋友真心的祝福……同時，我們將抓拍婚禮上的感動瞬間，并將其做成影集贈送于您，讓您回味無窮。
5、創(chuàng)意喜帖
我們有畢業(yè)于大學(xué)設(shè)計專業(yè)的專業(yè)設(shè)計師，為您設(shè)計最別致的喜帖。我們的喜帖大致分為六個種類：
簡約型——大紅色卡燙印金色字，喜慶而不失大方
卡漫型——彩色印刷，以漫畫的手法表現(xiàn)新郎新娘的面貌，以此來記錄二人相識相知相戀的永恒
寫真型——把準(zhǔn)新人的婚紗照或者照片印在喜帖上
豪華型——純金或銀色的喜帖，添加不少豪華的感覺，金銀代表彼此純潔的相知相惜的日子
個性型——充滿個性的喜帖，可立體可抽象，形狀千奇百怪，讓你的婚禮難忘到一張小小的喜帖
西歐型——在喜帖上印有英文的字句，充滿西方的情調(diào)，充分表現(xiàn)出浪漫的感覺
婚禮小禮物：婚禮紀(jì)念相冊、創(chuàng)意式喜糖、情侶毛巾筷子、心形蠟燭、蜜月旅行券、婚慶蛋糕、陶瓷娃娃等等
6、婚禮禮服設(shè)計
專業(yè)的禮服設(shè)計師為您設(shè)計專屬于您的風(fēng)格，秀出您的獨特魅力與風(fēng)采。簡約、時尚、大方、優(yōu)雅、婉約、高貴、喜慶、復(fù)古、可愛等任何一種風(fēng)格我們來設(shè)計，您來選。使您成為浪漫優(yōu)雅的希臘女神或圣潔美麗的童話公主。除此之外，我們將提供各種豪華配置，珠寶的點綴，明媚的水鉆在黃金亮麗的映襯下彰顯出獨特的高貴與典雅。讓您的婚禮極盡完美。
7、樂團(tuán)/司儀/攝影師/禮儀派遣
我公司有專業(yè)的攝影師、豐富經(jīng)驗的司儀、樂團(tuán)以及禮儀服務(wù)人員，我公司可根據(jù)顧客的需求排派遣專業(yè)人員現(xiàn)場拍攝等。熱熱鬧鬧的鑼鼓隊，不同風(fēng)格的專業(yè)司儀，您選擇您喜歡!
8、婚禮版式分類
我公司可根據(jù)您的要求分為：中式豪華版、西式奢華版、中西結(jié)合簡約版、歐美婉約版、東方溫馨版等等版式，供您選擇，各種配置任您挑選，也可自行搭配。
(三)公司核心價值觀
先賣商譽，后賣商品按時保質(zhì)，貨真價實
全員營銷，全程服務(wù)高效行動，創(chuàng)造感動
(四)經(jīng)營理念
沒有永遠(yuǎn)的特色，只有無限的創(chuàng)意
(五)公司宗旨
一切為了您的幸福
(六)經(jīng)營口號
牽手一生與你相伴
(七)經(jīng)營范圍：
婚禮主持、攝影攝像、婚紗化妝、場地布置、婚車租賃、鮮花樂隊、婚宴組織
(八)公司結(jié)構(gòu)
(1)策劃部：負(fù)責(zé)根據(jù)兩位新人的要求策劃婚禮，包括挑選現(xiàn)場、布置婚禮現(xiàn)場、婚禮進(jìn)程等。策劃部成員中，有擅長策劃文化藝術(shù)活動者，有專攻策劃企業(yè)形象和策劃新人、婚禮形象。是一支具有操作媒體互動、立體交叉、實施全案策劃的高智商團(tuán)隊。策劃部有精英八個人，實習(xí)生若干。
(2)組織部：加強各部的聯(lián)系，對各部組織的總規(guī)劃進(jìn)行指導(dǎo)和評估，并配合其他部完成本公司或婚禮其他事務(wù)。組織部精干者八個人。
(3)公關(guān)部：負(fù)責(zé)本公司大型活動的公關(guān)接待工作，為本公司進(jìn)行宣傳，并尋求商家合作，為公司打造良好的商業(yè)環(huán)境。公關(guān)部人員形象氣質(zhì)俱佳，有良好的語言表達(dá)能力，善于溝通交流。公關(guān)部有精英六個人。
(4)人事部：負(fù)責(zé)制定公司人事管理制度，提出并實施合理化意見和建議，負(fù)責(zé)合理配置公司人員總量。負(fù)責(zé)人事考核考察調(diào)動工作，制定勞動人事統(tǒng)計工作制度，負(fù)責(zé)做好公司員工勞動紀(jì)律管理工作。負(fù)責(zé)編制培訓(xùn)大綱，抓好員工培訓(xùn)工作。人事部成員六人。
(5)財務(wù)部：在本公司一定的整體目標(biāo)下關(guān)于資產(chǎn)的購置，資本的融通和經(jīng)營中現(xiàn)金流量，以及利潤分配的管理。財務(wù)部由財務(wù)總監(jiān)、財務(wù)部經(jīng)理、審計主管、會計、助理會計、出納員等組成。財務(wù)部常務(wù)人員六人。
(6)行政部：負(fù)責(zé)貫徹公司領(lǐng)導(dǎo)指示，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)意圖和公司發(fā)展戰(zhàn)略，負(fù)責(zé)起草公司年度計劃，負(fù)責(zé)公司日常行政事務(wù)管理，組織安排公司辦公會議，負(fù)責(zé)公司來往信函，收發(fā)登記傳閱、批示等工作。
負(fù)責(zé)公司----和法律事務(wù)，負(fù)責(zé)前臺接待、客人來訪迎送等接待工作。以及公司辦公設(shè)施的管理，做好后勤保障工作，組織安排各種文化活動和旅游活動。行政部下設(shè)十人。
(7)后勤部：是以后勤保障為主要的工作部門，為其他各部門職能能夠順利實現(xiàn)提供物質(zhì)服務(wù)，做好公司保潔工作以及婚禮現(xiàn)場的美化工作。后勤部下設(shè)六人。
(8)活動部：主要有司儀隊、禮儀服務(wù)隊、樂團(tuán)、婚禮攝像等，主要負(fù)責(zé)婚禮現(xiàn)場各個工作。基本人員五十人。
三、項目背景
(一)婚慶行業(yè)的歷史
婚慶行業(yè)作為一個古老行業(yè)，有著非常深厚的文化底蘊與內(nèi)涵，婚慶行業(yè)作為一個新興的文化產(chǎn)業(yè)，更有著廣闊的發(fā)展?jié)摿εc空間，充滿了無限的商機與活力，日益引起社會各界的廣泛關(guān)注與認(rèn)同。
婚慶產(chǎn)業(yè)集中體現(xiàn)了一個國家、一個名族、一個區(qū)域的既傳統(tǒng)又現(xiàn)代的婚俗文化特征。而婚俗文化特征中既有傳統(tǒng)文化的積淀，又不可避免地受到外來的各個層面的文化的影響。因此婚慶活動過程無不反映出某種特定的文化概念。
(二)婚慶行業(yè)的背景
從1898年全國第一件洋白沙引入上海，到一時的白婚紗的流行，從以紅色吉祥色為主的中式婚禮到幾天的中西合璧儀式，甚至更多的個性化婚禮的邁沿。如燭光婚禮，別墅草坪婚禮，教堂婚禮，游輪婚禮乃至潛水婚禮、冰雪混、熱氣球婚禮，無一不顯示著當(dāng)今青年人的文化氣息，在婚禮創(chuàng)新方面追求個性和時尚。正因為婚禮消費的特殊性，便帶來了更多的商機。
如今，各種奇異的婚典形式頻繁地見于給類媒體，同時也被越來越多的年輕人所接收和認(rèn)可。喜結(jié)良緣無疑是人生的一大喜事，但操辦婚典卻令人頭痛。要把喜事辦的隆重?zé)狒[而又體面省錢，自然少不了東奔西跑，隨之專門提供婚慶服務(wù)的婚慶公司應(yīng)運而生。
自上世紀(jì)90年代起，化妝、司儀、攝影攝像、場景布置等婚禮服務(wù)正逐漸形成，走向成熟，大大小小的婚慶公司如雨后春筍般茁壯成長，從10家左右增長到現(xiàn)在的100多家公司，從事婚慶這一行業(yè)的人員也越來越多。如何建立良好的競爭環(huán)境，加強行業(yè)自律，提倡在競爭中完善競爭法則，反對各種形式的不正當(dāng)競爭，在市場競爭中球的這個行業(yè)的健康和持續(xù)發(fā)展，成為這一行業(yè)亟待解決得首要問題。
(三)婚慶行業(yè)的現(xiàn)狀
隨著婚慶市場的快速發(fā)展，現(xiàn)已經(jīng)形成了“五一”“十一”兩個大的婚慶市場消費旺季，各地的婚紗攝影、婚禮服務(wù)、婚宴場所、蜜月旅游等企業(yè)早在每年的2、3月份和7、8月份就開始為這兩大結(jié)婚旺季策劃籌備。
(1)產(chǎn)業(yè)鏈逐步形成
我國結(jié)婚產(chǎn)業(yè)在婚禮服務(wù)、婚紗攝影、婚紗禮服生產(chǎn)、婚宴服務(wù)四大行業(yè)龍頭企業(yè)帶動下，76個關(guān)聯(lián)行業(yè)相互連接，逐步形成了以結(jié)婚消費產(chǎn)品和服務(wù)為核心的行業(yè)集群。婚慶消費市場的婚紗禮服、婚紗攝影、婚禮服務(wù)、婚宴、珠寶首飾等行業(yè)的發(fā)展日趨成熟，并與新婚消費的其他行業(yè)如家電、家具、床上用品、室內(nèi)裝修、房地產(chǎn)、汽車、銀行保險等40多個關(guān)聯(lián)行業(yè)，逐步形成令人矚目的婚慶產(chǎn)業(yè)鏈，充滿了巨大潛在商機。
(2)總量規(guī)模
各地的婚紗攝影、婚禮服務(wù)、婚宴場所、蜜月旅游等企業(yè)早在每年的2、3月份和7、8月份就開始為這兩大結(jié)婚旺季策劃籌備。各種婚紗攝影、婚禮服務(wù)的企業(yè)數(shù)量持續(xù)增加，市場供給總量有所擴(kuò)大。依據(jù)中國婚博會對相關(guān)行業(yè)專家的調(diào)研，全國婚紗影樓平均每年以10%的速度增加，影樓婚紗銷量每年至少以20%的速度遞增。
(3)企業(yè)規(guī)模
中國結(jié)婚產(chǎn)業(yè)的主要行業(yè)企業(yè)的規(guī)模較小，從業(yè)經(jīng)營者水平參差不齊，從從業(yè)平均人數(shù)來看，全國各城市的婚慶企業(yè)的平均從業(yè)人員均很少，婚禮策劃企業(yè)平均每家從業(yè)人員10人左右，婚紗攝影企業(yè)平均每家40-60人，一些婚慶公司甚至只有一間辦公室四處到處聯(lián)系分項服務(wù)。盡管婚紗禮服生產(chǎn)企業(yè)具有大中型企業(yè)，但除中國潮州、廈門等大型生產(chǎn)基地外，手工定制和家庭作坊式的小型企業(yè)還是占大多數(shù)。
為了對行業(yè)從業(yè)人員進(jìn)行規(guī)范，提升從業(yè)者的專業(yè)素質(zhì)，20--年4月底，中國社會工作協(xié)會婚慶行業(yè)委員會出臺一項政策：從20--年開始在國內(nèi)婚慶行業(yè)推行婚慶策劃人、主持人持證上崗制度。中國社會工作協(xié)會婚慶行業(yè)委員會出臺一項政策，規(guī)定20--年五一前夕開始在國內(nèi)婚慶行業(yè)推行婚慶策劃人、主持人持證上崗制度。
(4)區(qū)域市場結(jié)構(gòu)
婚慶行業(yè)消費的區(qū)域性特點非常明確，婚慶產(chǎn)業(yè)的區(qū)域性特點也很明確，在全國各地區(qū)都有自己知名的婚慶策劃公司、婚紗攝影公司，在當(dāng)?shù)厥袌鲆呀?jīng)形成了一定的知名度和良好的口碑。區(qū)域分布上，結(jié)婚產(chǎn)業(yè)各行業(yè)的企業(yè)產(chǎn)品銷售和服務(wù)區(qū)域性很強，很少出現(xiàn)跨地區(qū)經(jīng)營的大型連鎖企業(yè)。服務(wù)企業(yè)主要集中在北京、上海等相對發(fā)達(dá)城市，生產(chǎn)企業(yè)主要集中在沿海及發(fā)達(dá)的大中城市，在小城市的分布較少。
(5)地域性的行業(yè)品牌正在形成
由于結(jié)婚產(chǎn)業(yè)是一個新興的服務(wù)行業(yè)，除原來相關(guān)行業(yè)的遷移品牌外，真正全國性結(jié)婚產(chǎn)業(yè)品牌各地尚未形成，但一批在當(dāng)?shù)厥袌龇蓊~大、具有競爭優(yōu)勢的行業(yè)企業(yè)，正在逐漸形成行業(yè)品牌，優(yōu)勢企業(yè)主導(dǎo)的行業(yè)整合將提升市場集中度和行業(yè)整體盈利水平。
近年來在北京、上海、廣洲、深圳等新婚消費能力很強的地區(qū)，已經(jīng)出現(xiàn)了連鎖經(jīng)營的服務(wù)企業(yè)，這涉及到婚紗禮服、婚紗攝影、婚禮服務(wù)等方面。例如--攝影等知名影樓早就實現(xiàn)了全國連鎖、本地分區(qū)布點的格局。
(四)我國婚慶行業(yè)發(fā)展前景
(1)走在時尚的前沿：當(dāng)今社會的人們追求流行與時尚，這將極大的促進(jìn)慶典行業(yè)的發(fā)展，使這個行業(yè)走上可持續(xù)發(fā)展的道路;
(2)服務(wù)范圍廣：雖然不是日雜銷售，但是無論什么樣的人群，一生中總是會接觸到幾次慶典活動，因此慶典并非是為特殊人群設(shè)計的，而是大眾行業(yè);
(3)歷史與創(chuàng)新：慶典行業(yè)即使一個古老的行業(yè)，又充滿了新穎時尚的生命力。古老是因為從人類存在以來就有著各種不同形式的慶典;而新穎時尚則是指慶典的形式和慶典行業(yè)的經(jīng)營模式。由于行業(yè)的特殊性，需要我們既要保持古老的傳統(tǒng)又要不斷創(chuàng)新，因此慶典行業(yè)有著極大的提升空間。
(4)慶典行業(yè)向多元化發(fā)展：多種文化元素融合，使慶典的形式和內(nèi)容更加豐富;個性化、多元化成為都市人群的新潮流;
(5)婚慶產(chǎn)品的豐富：隨著社會的發(fā)展，人們對慶典的質(zhì)量也越來越高了，高科技技術(shù)、數(shù)碼產(chǎn)品也逐漸廣泛運用到慶典行業(yè)中。
據(jù)國家宏觀調(diào)查的資料表明，農(nóng)村每對新人結(jié)婚費用在2-10萬元，城市大約在8-25萬元。其中光婚禮消費就占全部費用的1/5-1/6。從最初結(jié)婚時簡單地照一張二人合影，親朋好友吃頓婚宴，到現(xiàn)在照成套的婚紗照，參加專業(yè)婚慶公司組織的慶典，可見國人婚慶觀念已經(jīng)有了很大的變化。而且半數(shù)以上的新人將吉日選在“五一”“十一”、元旦、春節(jié)期間，這必然形成結(jié)婚高峰期。結(jié)婚人數(shù)增多，促使了婚慶生意的日益火爆。如果我們牽手一生婚慶公司能夠提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，定會分得婚慶市場的一塊蛋糕。
四、市場分析
(一)市場特征
婚慶公司是指能夠承接婚禮策劃實施的專業(yè)機構(gòu)，主要的目標(biāo)消費者是初涉愛河的未婚男女。目前，婚慶公司逐步發(fā)展為集喜慶文化研究與傳播、傳媒建設(shè)、喜慶用品開發(fā)及連鎖經(jīng)營于一體的大型企業(yè)集團(tuán)。
婚慶行業(yè)屬于服務(wù)行業(yè)，被服務(wù)過程屬個人行為，口碑宣傳是最有效的宣傳方式。我們公司首先根據(jù)自己的生活要求選擇開設(shè)的業(yè)務(wù)，同時會受地方習(xí)俗、宗教信仰、地域差異等因素的影響。
婚慶公司屬服務(wù)類，服務(wù)類管理機構(gòu)制定的政策法規(guī)會對其發(fā)展產(chǎn)生重要影響。開設(shè)婚慶公司的證件主要是《企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照》、《稅務(wù)登記證》、《組織機構(gòu)統(tǒng)一代碼證》、《驗資報告》等。
(二)市場細(xì)分
我公司根據(jù)市場需求的多樣性和差異性，建立特色的市場細(xì)分以便選擇確定自己的目標(biāo)市場。
(1)將婚慶文化、愛情和婚姻價值觀等文化內(nèi)涵的傳播作為品牌的營銷方向。
據(jù)了解，目前市場上大部分婚宴酒在推廣過程中，仍然著重強調(diào)兩個方面的工作;一是，保證渠道各環(huán)節(jié)經(jīng)銷商有較高的利潤保障，有推廣的積極性;二是，開展各種超強力度的消費者促銷，吸引消費者購買欲望(如送飲料、紅酒和婚慶禮包等)。雖然它們也會在三婚渠道跟風(fēng)做一些工作，但由于產(chǎn)品本身缺乏品牌內(nèi)涵與差異化，僅僅是抓新人資料，實質(zhì)上仍然是賣產(chǎn)品。
這種推廣行為根本不顧產(chǎn)品本身的形象塑造與品牌價值體現(xiàn)，最終造成品牌的曇花一現(xiàn)。而這種現(xiàn)象卻也顯示出了婚宴酒在促銷力度上的競爭有多么激烈了。為了在競爭中立于不敗之地，我們公司開始在營銷定位上擯棄傳統(tǒng)的賣產(chǎn)品和形文化策略，轉(zhuǎn)而將婚慶文化、愛情和婚姻價值觀等文化內(nèi)涵的傳播作為品牌的營銷方向。
(2)適時適地的推出特色服務(wù)，吸引各類被服務(wù)人群
對于特殊的日子，例如五一、十一等結(jié)婚高峰期，同時也可以根據(jù)不同地域的人群，我公司推出極具誘惑力的婚慶服務(wù)，除了傳統(tǒng)的特色酒店婚禮、戶外草坪婚禮，還包括莊園婚禮、海外蜜月度假婚禮的特色服務(wù)，讓消費者有更多的選擇。為了開拓更廣闊的市場我公司的特色服務(wù)還包括周年慶典活動，例如，金婚、銀婚、鉆石婚的紀(jì)念活動，讓老人也能體驗新時代的浪漫。總之，做到適時適地的改變自己的方案和業(yè)務(wù)，去滿足更多需求的顧客。
(三)需求分析
隨著我國國民經(jīng)濟(jì)的快速增長，城鄉(xiāng)居民生活水平的日益提高，人民群眾對生活質(zhì)素的不斷提高，以及人們對現(xiàn)代社會時尚追求，使得大眾生活中婚慶習(xí)俗在不斷產(chǎn)生變化，從而誕生了有一定規(guī)模符合我國國情的婚慶市場，通過這一市場不斷完善和擴(kuò)大，必定使中國婚慶文化走向更個性化和時尚化，這已成為當(dāng)今社會的又一流行趨勢。
(1)新婚消費需求現(xiàn)狀
全國結(jié)婚產(chǎn)業(yè)調(diào)查統(tǒng)計中心20--年3月的《中國結(jié)婚產(chǎn)業(yè)發(fā)展調(diào)查報告》顯示，我國最近5年來平均每年全國有811.36萬對新人登記結(jié)婚，其中僅城鎮(zhèn)新人在婚禮上的消費就達(dá)4183億元人民幣。目前全國每年結(jié)婚新人近1000萬對，僅北京市20--年就有17萬對新人注冊結(jié)婚。新婚人群愿意把積蓄的31%用于婚慶有關(guān)的消費。由于受20--年盲年觀念影響，20--年結(jié)婚數(shù)量下降，20--年受“07豬寶寶”觀念影響，結(jié)婚數(shù)量大幅增加至946萬對，增幅為14.8%，其中北京從05年的9.7萬對增長到17.1萬對，上海從10.5萬對15.8萬對。
在新婚消費方面，88.4%的新人需要拍攝婚紗照;49.14%的新人計劃請婚慶公司為他們舉辦婚禮;78.74%的新人準(zhǔn)備到酒樓舉辦婚宴;36.83%的新人要為新娘購買婚紗;67.66%的新人安排蜜月旅游。在結(jié)婚人群保持穩(wěn)定的基礎(chǔ)上，目前婚慶消費總額還在不斷增長。婚慶這一朝陽產(chǎn)業(yè)已顯示出巨大的發(fā)展前景。婚慶消費總額的不斷增長，為從事婚慶產(chǎn)業(yè)的上下游企業(yè)帶來了巨大商機。
(2)新婚消費結(jié)構(gòu)
統(tǒng)計顯示，全國每對新人消費結(jié)構(gòu)為：影樓婚紗照3526元，結(jié)婚珠寶首飾5659元，婚紗禮服20--元，婚慶禮儀7464元，喜宴水平(不含酒水)1030元/桌，新居裝修5.6289萬元，蜜月旅游9304元，家用電器16533元，家具17263元;則這些新婚消費已達(dá)138646元。數(shù)據(jù)加權(quán)統(tǒng)計表明，如果不算購買新居和家用轎車的話，我國城鎮(zhèn)居民的新婚消費主要是新居裝修(44.75%)、新居用品(含電器和家具，26.86%)及婚慶宴請(12.89%)，占總消費的84.50%，其中新居裝修和新居用品屬于長期受益性消費。
其它消費項目中，蜜月旅游、珠寶首飾、婚禮慶典、婚紗攝影、婚紗禮服等真正結(jié)婚消費不足15.5%，僅1.9480萬元，與國外消費的比例仍屬較小，增長空間較大，而且其中珠寶首飾仍可屬于保值性投入。
在結(jié)婚消費項目選擇上，20---20--年新人對僅結(jié)婚才需要的主要服務(wù)和產(chǎn)品選擇中，其首選為婚紗攝影(85.6%的新人需要拍攝婚紗照);其次為婚宴服務(wù)(78.74%的新人準(zhǔn)備到酒樓舉辦婚宴);然后依次為婚禮服務(wù)、蜜月旅游和購買婚紗，即56.2%的新人計劃請婚慶公司為他們舉辦婚禮;46.4%的新人將安排蜜月旅游;36.6%的新人要為新娘購買婚紗。
新人結(jié)婚典禮選擇項目
婚慶項目占比(%)
需要拍攝婚紗照88.4
計劃請婚慶公司策劃婚禮49.1
酒樓舉辦婚宴78.7
新娘購買婚紗36.8
蜜月旅游67.7
(3)結(jié)婚消費需求的發(fā)展趨勢
盡管全國許多機構(gòu)都先后對結(jié)婚消費進(jìn)行過調(diào)查，但缺乏全國性的連續(xù)調(diào)查和報道。為此，這方面的數(shù)據(jù)零星、不系統(tǒng)。我們力求從宏觀上加以描述。
1.結(jié)婚消費項目增加，62.9%的新人表示要舉行婚慶，婚慶的檔次也有較大提升，婚禮現(xiàn)場的燈光、音樂、司儀等標(biāo)準(zhǔn)也節(jié)節(jié)攀升婚車檔次一溜排的寶馬、凱迪拉克等高檔婚車在大街上也能看見;對婚宴氣氛和質(zhì)量提出更高的要求
2.結(jié)婚消費范圍不斷擴(kuò)大，新娘婚紗從以往租用型，變成了挑新款買回家，婚禮現(xiàn)場的燈光、音樂、司儀等標(biāo)準(zhǔn)也節(jié)節(jié)攀升
3.現(xiàn)代人的婚禮正由“物質(zhì)型”向“精神型”轉(zhuǎn)變，新郎新娘越來越多地關(guān)注文化層面，更加追求時尚、健康、文明，個性化、時尚化越來越強化
4.結(jié)婚年齡愈來愈大，結(jié)婚人數(shù)將逐漸下降，在20--年迎來一個新高峰;
婚紗照整體市場規(guī)模略有擴(kuò)大，但增長的原因主要是因為新婚夫婦數(shù)量上的增加。
5.我國的新婚消費集中在節(jié)假日，傳統(tǒng)觀念對結(jié)婚擇日仍有影響
6.經(jīng)濟(jì)發(fā)展較快的城市里，婚禮出現(xiàn)了新的變化，婚禮的形式、內(nèi)容、地點變得多樣化、個性化;
7.婚慶從“攀比風(fēng)”、“炫耀風(fēng)”到流行“婚事應(yīng)該從簡”的觀念，目前隨著社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，又轉(zhuǎn)換成在經(jīng)濟(jì)承擔(dān)能力之內(nèi)的婚慶行為，得到認(rèn)可。
(四)環(huán)境影響
作為一個朝陽產(chǎn)業(yè)，目前我國每年有約1000萬對新人喜結(jié)良緣，新婚人群愿意把積蓄的31%用于婚慶有關(guān)的消費!全國每年因婚禮當(dāng)日而產(chǎn)生的消費接近3000億元!政府對于婚慶行業(yè)的支持力度也在不斷加大，但同時由于婚慶行業(yè)處于起步階段，沒有行業(yè)規(guī)范，其中部分婚慶公司不正當(dāng)競爭，蒙騙顧客，使得顧客對整體信任度下降。
政府與20--年12月份了關(guān)于婚慶的國家新出臺了法律~首部《婚姻慶典服務(wù)》國家標(biāo)準(zhǔn)，該標(biāo)準(zhǔn)對婚慶服務(wù)的服務(wù)內(nèi)容、婚禮儀式開始時間和舉行地點、服務(wù)項目、服務(wù)費用、雙方主要權(quán)利義務(wù)、雙方違約責(zé)任等十多項條款進(jìn)行約定。后面國家也會陸續(xù)頒布更多關(guān)于婚慶行業(yè)的法律規(guī)范。此舉也會對婚慶市場的規(guī)范性起到推動作用。讓婚慶行業(yè)走上正規(guī)化，標(biāo)準(zhǔn)化的道路。
五、公司經(jīng)營戰(zhàn)略
(一)總體市場營銷計劃
(1)在企業(yè)新建立時期，加大宣傳力度，全力做好公關(guān)工作，提高企業(yè)知名度，為打造良好的企業(yè)形象奠定堅實的基礎(chǔ)。創(chuàng)建公司網(wǎng)站，以更好地宣傳。
(2)在企業(yè)成長發(fā)展時期，致力企業(yè)的業(yè)務(wù)擴(kuò)展與品牌的建立，吸引投資以擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，吸引優(yōu)秀人才的加入，為企業(yè)創(chuàng)造良好的發(fā)展前景。
(3)在企業(yè)穩(wěn)定成熟時期，進(jìn)行人文化管理，注重企業(yè)文化的培養(yǎng)，保持特色，探索競爭優(yōu)勢，做行業(yè)的。
(二)發(fā)展戰(zhàn)略
(1)市場飽和策略：在一定的時間和地域內(nèi)快速布局，達(dá)到門店量化，使市場迅速飽和，不給對手留有任何機會。
(2)人才策略：商業(yè)的競爭從某種程度上講就是人才的競爭，重視人才，尊重人才。公司里的每一位員工都是我們的合作伙伴，我們公司是一個大團(tuán)隊的人為了實現(xiàn)共同的杰出目標(biāo)而組成的，每個人都要受到尊重和尊嚴(yán)的待遇。
(3)服務(wù)質(zhì)量滿意度評估策略：為了更好地完善我們的服務(wù)，為了讓我們的新人感受到更多的甜蜜與幸福。在每次舉辦婚禮后我們都要對顧客進(jìn)行滿意度的測評。以便我們更好地為您服務(wù)。
(4)信譽品牌策略：在我公司開展前期，堅持將品牌戰(zhàn)略到底，堅持公司經(jīng)營理念以及公司信譽，堅持顧客為先，盡怒路滿足顧客需求，因為我們一次的努力換來他們一聲甜蜜的回憶。
六、公司管理
(一)公司核心成員：某某、某某、某某等
(二)公司創(chuàng)新機制
本公司著眼發(fā)展以下幾個方面的創(chuàng)新：
(1)觀念創(chuàng)新
創(chuàng)新是一公司成功的靈魂，是公司可持續(xù)發(fā)展的不竭動力。公司的發(fā)展是需要以不斷的創(chuàng)新與變革來維護(hù)的，要想生存就不能停止創(chuàng)新，停止折騰。而一切的創(chuàng)新都源于人的思想觀念的創(chuàng)新，所以觀念的創(chuàng)新更處于公司創(chuàng)新的先行地位。公司只有觀念創(chuàng)新了，公司才能得到長足的發(fā)展。
(2)文化創(chuàng)新
根據(jù)公司本身的性質(zhì)和特點形成公司共同價值觀的企業(yè)文化，并不斷創(chuàng)新和發(fā)展。組織員工進(jìn)行公司文化發(fā)展大討論，激發(fā)員工對公司文化的新認(rèn)識。
(3)服務(wù)創(chuàng)新
通過對各類信息的整合，向顧客提供全方位，立體式的服務(wù)，同時建立起公司獨特的服務(wù)方式，讓顧客感到我們的專業(yè)化，綜合化。樹立起一切為了顧客，為了一切顧客，為了顧客的一切的服務(wù)觀念。
(三)運營管理
公司的主營業(yè)務(wù)有婚禮主持、攝影攝像、婚紗化妝、場地布置、婚車租賃、鮮花樂隊、婚宴組織。各項服務(wù)的提供方式如下：
(1)婚禮主持：婚禮主持方面我們采用兩步走戰(zhàn)略，在公司創(chuàng)業(yè)初期，與其他司儀培訓(xùn)中心，在市場上尋找一些較有名氣的，經(jīng)驗豐富的婚禮主持達(dá)成合作意向。公司一旦接到婚慶業(yè)務(wù)就立即聯(lián)系婚禮主持人，確定時間地點，價格一般為1000至20--不等。在公司發(fā)展中后期，講會由我們公司自己成立門婚禮主持培訓(xùn)中心，培訓(xùn)出自己公司的簽約主持人。我們會邀請語言，禮儀方，主持方面的專家作為主講人。
(2)攝影攝像、婚紗化妝：這兩方面，我們將依托資源，自己招聘攝影及化妝方面的員工，并安排人員對他們進(jìn)行培訓(xùn)，我們也將通過與職業(yè)學(xué)校的聯(lián)合辦學(xué)，吸納化妝方面的優(yōu)秀學(xué)生做重點培養(yǎng)，合格者直接加入公司。
(3)場地布置：為節(jié)省成本，我們在淡季采用公司員工輪流負(fù)責(zé)場地布置，此項工作技術(shù)含量不高，短暫培訓(xùn)后即可上崗操作。在旺季及節(jié)假日，我們將會在高校招聘臨時兼職的大學(xué)生，由兩位左右的公司員工帶領(lǐng)六名左右的大學(xué)生成為一個場地布置小組。對部分優(yōu)秀的大學(xué)生，建立長期合作關(guān)系，一旦公司需要人手則優(yōu)先錄用他們。
(4)婚車租賃、鮮花樂隊：這兩方面我們不自設(shè)部門，我們將會使用與其他婚慶公司長期合作的租賃公司及鮮花店，因為這些公司與我行業(yè)關(guān)系良好，價格相對合理，并比市場價略低，公司向汽車租賃公司下訂單后，汽車租賃公司直接將車開到鮮花公司進(jìn)行汽車的裝飾，之后再按公司要求開到指定地點。
(5)婚宴組織：目前婚慶公司的服務(wù)中并不包含婚宴的預(yù)定，這就需要新人與酒店進(jìn)行磋商，但目前很多酒店為了多獲得利潤，往往在酒席中缺斤短兩，或采用質(zhì)次的原材料，蒙騙消費者。所以我們公司將會對有需求的顧客提供婚宴咨詢服務(wù)，同時也會安排資深婚宴顧問陪同顧客前去預(yù)定酒席，以免上當(dāng)受騙。
七、財務(wù)分析
(一)財務(wù)假設(shè)
本公司設(shè)在--市。--市政府鼓勵大學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)有許多優(yōu)惠政策。
(二)股本結(jié)構(gòu)
資金投入圖和股本結(jié)構(gòu)圖
股本資金數(shù)量所占比例
某某2.5萬25%
某某2.5萬25%
某某2.5萬25%
某某2.5萬25%
(三)固定資產(chǎn)表
項目單價數(shù)量總計
電腦4000元1臺4000元
沙發(fā)800元2套1600元
辦公桌椅300元4套1200元
電話100元2臺200元
服裝、工作牌200元4份800元
其他3000元3000元
總計10800元
(2)文化創(chuàng)新
根據(jù)公司本身的性質(zhì)和特點形成公司共同價值觀的企業(yè)文化，并不斷創(chuàng)新和發(fā)展。組織員工進(jìn)行公司文化發(fā)展大討論，激發(fā)員工對公司文化的新認(rèn)識。
(3)服務(wù)創(chuàng)新
通過對各類信息的整合，向顧客提供全方位，立體式的服務(wù)，同時建立起公司獨特的服務(wù)方式，讓顧客感到我們的專業(yè)化，綜合化。樹立起一切為了顧客，為了一切顧客，為了顧客的一切的服務(wù)觀念。
(三)運營管理
公司的主營業(yè)務(wù)有婚禮主持、攝影攝像、婚紗化妝、場地布置、婚車租賃、鮮花樂隊、婚宴組織。各項服務(wù)的提供方式如下：
(1)婚禮主持：婚禮主持方面我們采用兩步走戰(zhàn)略，在公司創(chuàng)業(yè)初期，與其他司儀培訓(xùn)中心，在市場上尋找一些較有名氣的，經(jīng)驗豐富的婚禮主持達(dá)成合作意向。公司一旦接到婚慶業(yè)務(wù)就立即聯(lián)系婚禮主持人，確定時間地點，價格一般為1000至20--不等。在公司發(fā)展中后期，講會由我們公司自己成立門婚禮主持培訓(xùn)中心，培訓(xùn)出自己公司的簽約主持人。我們會邀請語言，禮儀方，主持方面的專家作為主講人。
(2)攝影攝像、婚紗化妝：這兩方面，我們將依托資源，自己招聘攝影及化妝方面的員工，并安排人員對他們進(jìn)行培訓(xùn)，我們也將通過與職業(yè)學(xué)校的聯(lián)合辦學(xué)，吸納化妝方面的優(yōu)秀學(xué)生做重點培養(yǎng)，合格者直接加入公司。
(3)場地布置：為節(jié)省成本，我們在淡季采用公司員工輪流負(fù)責(zé)場地布置，此項工作技術(shù)含量不高，短暫培訓(xùn)后即可上崗操作。在旺季及節(jié)假日，我們將會在高校招聘臨時兼職的大學(xué)生，由兩位左右的公司員工帶領(lǐng)六名左右的大學(xué)生成為一個場地布置小組。對部分優(yōu)秀的大學(xué)生，建立長期合作關(guān)系，一旦公司需要人手則優(yōu)先錄用他們。
(4)婚車租賃、鮮花樂隊：這兩方面我們不自設(shè)部門，我們將會使用與其他婚慶公司長期合作的租賃公司及鮮花店，因為這些公司與我行業(yè)關(guān)系良好，價格相對合理，并比市場價略低，公司向汽車租賃公司下訂單后，汽車租賃公司直接將車開到鮮花公司進(jìn)行汽車的裝飾，之后再按公司要求開到指定地點。
(5)婚宴組織：目前婚慶公司的服務(wù)中并不包含婚宴的預(yù)定，這就需要新人與酒店進(jìn)行磋商，但目前很多酒店為了多獲得利潤，往往在酒席中缺斤短兩，或采用質(zhì)次的原材料，蒙騙消費者。所以我們公司將會對有需求的顧客提供婚宴咨詢服務(wù)，同時也會安排資深婚宴顧問陪同顧客前去預(yù)定酒席，以免上當(dāng)受騙。
市場前景分析：
婚禮是人生一輩子的大事。但是隨著社會的發(fā)展，人們生活水平的提高，很多中高階層的收入者對很多婚紗店設(shè)計的大同小異的禮服不再滿足，特別是年輕一代追求個性、獨特，婚紗店的禮服以不入她們的火眼。她們更希望擁有一套代表自己個性的禮服。
經(jīng)營范疇：
承辦婚禮禮服設(shè)計，設(shè)計出夢想中的，能體現(xiàn)個性的婚負(fù)責(zé)紗婚紗照拍攝。
經(jīng)營理念：
圓每一個女孩的夢，勾起她們心靈深處最初的想法，實現(xiàn)人生最美麗的愿望，讓她們感到自己的獨特，自己的不同之處。
特色服務(wù)：
本店所有忠實的顧客均可在婚姻一周年紀(jì)念日在本店免費拍攝五到十張照片，分享她們甜蜜的愛情，見證她們一年的愛情歷程，對于那些終身遵守自己愛的誓言的客戶，本店除了另有精美禮品贈送外，還提供把他們的愛情歷程做成影片送給她們。鼓勵那些為愛執(zhí)著的，始終堅貞不移的人。競爭優(yōu)勢：
真真做到為顧客著想，設(shè)計出她們心中認(rèn)為最美的禮服，本店頂尖的設(shè)計者絕不把自己的理念強加給客戶，只把自己的想法說出來供客戶參考，讓客戶真真把自己的想法實現(xiàn)。
此外本店還會專門設(shè)立供顧客提供建議的部門，并且只提本店做的不好的地方，本店將綜合客戶的意見努力改善，力求做到更好，力求讓顧客更滿意。另外本店還將派出專門的調(diào)查員了解市場需求，迎合市場需要。
隨著生活水平的逐漸提高，人們對結(jié)婚的要求也越來越高，應(yīng)運而生的各類婚慶公司越來越多!
利潤分析
在婚慶公司商業(yè)計劃書中應(yīng)該做好詳細(xì)的利潤分析。如今，各種奇異的婚典形式頻繁地見于各類媒體，同時也被越來越多的年輕人所接受和認(rèn)可。喜結(jié)良緣無疑是人生的一大喜事，但操辦婚典卻令人頭痛。要把喜事辦得隆重?zé)狒[而又體面省錢，自然少不了要東奔西跑，因而在許多新人及家人眼中，籌辦婚禮是一件費時費力而又不得不為之事。如何少花錢也能讓婚禮出新出彩，便成為籌辦者的愿望。現(xiàn)在有越來越多的人將婚禮慶典交給婚慶公司打理。
市場前景
在婚慶公司商業(yè)計劃書中應(yīng)該觀察預(yù)測市場前景。據(jù)國家宏觀調(diào)查的資料表明，農(nóng)村每對新人結(jié)婚費用在2-10萬元，城市大約在8-25萬元。其中光婚禮消費就占全部費用的1/5-1/6。從最初結(jié)婚時簡單地照一張二人合影、親朋好友吃頓婚宴，到現(xiàn)在照成套的婚紗攝影、參加專業(yè)婚慶公司組織的慶典，可見國人婚慶觀念已有了很大變化。
而且?guī)缀醢霐?shù)以上的新人將吉日選擇在“五.一”、“十.一”、元旦、春節(jié)期間，這必然形成結(jié)婚高峰期。結(jié)婚人數(shù)的增多，促使了婚慶生意的日益火爆。特別是每年國慶前夕，北京、上海等地婚慶公司的訂單爆滿，以致難以招架。如果你能提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，定會分得婚慶服務(wù)的一塊蛋糕。
投資條件
婚慶的業(yè)務(wù)范圍主要集中在婚禮當(dāng)天的服務(wù)上，包括婚禮的擇日、婚禮主持、攝影攝像、婚紗化妝、場地布置、婚車租賃、鮮花樂隊、婚宴組織等。
開家婚慶服務(wù)公司規(guī)模可大可小，租一間50平方米左右的門面房，安裝一部辦公電話，一兩個助手，幾張辦公桌，有10萬元的流動資金即可開業(yè)。
婚慶創(chuàng)業(yè)計劃書范文5一、項目概要
婚慶作為一個新興行業(yè)，在全國已到了火爆的程度。北京、上海、廣洲、深圳，婚慶公司如雨后春筍般涌現(xiàn)。尤其是上海婚慶協(xié)會的成立，正式標(biāo)榜婚慶行業(yè)正朝專業(yè)化、正規(guī)化的方向發(fā)展。
婚慶產(chǎn)業(yè)正逐漸成長為一個新的朝陽產(chǎn)業(yè)，婚慶消費市場的婚紗禮服、婚紗攝影、婚禮服務(wù)、婚宴、珠寶首飾等行業(yè)的發(fā)展日趨成熟，并與新婚消費的其他行業(yè)如家電、家具、床上用品、室內(nèi)裝修、房地產(chǎn)、汽車、銀行保險等40多個關(guān)聯(lián)行業(yè)，逐步形成令人矚目的婚慶產(chǎn)業(yè)鏈，充滿了巨大潛在商機。
在婚慶產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的過程中，相關(guān)企業(yè)也越來越注重品牌服務(wù)和規(guī)模經(jīng)營，婚慶的高層次服務(wù)也在增多，整個行業(yè)都在為滿足當(dāng)代青年多元化、時尚化、個性化、追求浪漫服務(wù)的需求而努力，婚慶產(chǎn)業(yè)大的產(chǎn)業(yè)鏈正在逐步形成。
二、項目背景
在新婚消費方面，88.4%的新人需要拍攝婚紗照;49.14%的新人計劃請婚慶公司為他們舉辦婚禮;78.74%的新人準(zhǔn)備到酒樓舉辦婚宴;36.83%的新人要為新娘購買婚紗;67.66%的新人安排蜜月旅游。中國每年大約有1000萬對新人喜結(jié)良緣，僅城鎮(zhèn)新人在婚禮上的消費就達(dá)4183億元人民幣。而且我相信隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展這個4183億的數(shù)字還會不停的增長。
但是，快速發(fā)展的婚慶產(chǎn)業(yè)也存在著一定的問題。中國婚慶產(chǎn)業(yè)品牌成長還處在蹣跚學(xué)步階段。市場的良莠不齊、誠信缺失，使許多新人對新婚消費充滿不信任。據(jù)悉，這一行業(yè)的體系正在建立，中國婚慶協(xié)會正在開設(shè)A、B、C三級職業(yè)資格認(rèn)證。目前全國得到C級認(rèn)證的2000人中只有一人是碩士學(xué)歷。有業(yè)內(nèi)人士表示，婚禮策劃師是一個文化產(chǎn)業(yè)，具有濃郁的文化特色，還需要一批高素質(zhì)的從業(yè)人員參與其中。因此，從行業(yè)規(guī)律看，大學(xué)生，這個受過高等教育的團(tuán)體涉入這一行業(yè)已經(jīng)成為必然。
三、公司概要
1.宗旨：發(fā)揮我們大學(xué)生受過高等教育的頭腦，讓您的婚禮值得您永遠(yuǎn)回味。
2.名稱：
四、經(jīng)營模式
創(chuàng)業(yè)初期，我們團(tuán)隊會采取家庭作坊式經(jīng)營模式，可以通過打聽消息，熟人介紹的方式獲取業(yè)務(wù)，對于這些我已經(jīng)有了些許經(jīng)驗，因為我的母親現(xiàn)在便從事這一行的工作。等團(tuán)隊的實力已經(jīng)擴(kuò)大我們會改變運作模式走上公司化，產(chǎn)業(yè)化的模式。這個時候應(yīng)該是我們團(tuán)隊高速發(fā)展的時候，這時我會系統(tǒng)的完善公司的體制并且低調(diào)平穩(wěn)的發(fā)展。等公司的各項制度與體制完善后，我想我們已經(jīng)在這一行業(yè)站了腳跟了。
這時便是我計劃的第三階段了，開始集團(tuán)化的建設(shè)。我國婚慶市場呈高度分散局面，全國婚紗市場呈廣州、上海、蘇州三角鼎力局面，但其他各地婚慶產(chǎn)品主要參雜在服裝、禮品、小商品市場內(nèi)，高檔產(chǎn)品，珠寶、服裝等主要到百貨商場、專賣店采購，婚慶公司、
攝影公司、鮮花專賣店散居在城市的各角落，市場呈高度分散局面，目前沒有真正意義做到婚慶服務(wù)“----”服務(wù)市場。那么我想這一條道路就應(yīng)該由我們大學(xué)生組建的團(tuán)隊來走，如果可以成功，那么我的團(tuán)隊?wèi)?yīng)該可以在世界上的某個證券所上市了。
五、市場分析
1.市場描述
婚慶公司主要是從事于與婚禮的事物的公司。其特點是時間短，且消費者比較重視舉辦效果。
2.目標(biāo)市場
主要的目標(biāo)市場是：需要舉辦婚禮的人群
3.市場定位
初級階段主要面對低端消費人群，之后面向大眾化市場，當(dāng)然也包括高端消費人群。
六、競爭分析
1.現(xiàn)在的競爭分析
婚慶這一行業(yè)現(xiàn)在發(fā)展并不迅速，從目前的市場上大型并且正規(guī)的公司很少，能夠提供----服務(wù)的集團(tuán)化公司全國都沒有。小型的家庭作坊型公司市場上倒是有不少，公司前期發(fā)展也許競爭壓力較大，但現(xiàn)在的婚慶公司大多是一群土把式，大多沒什么新意，并且很少有受過高等教育的大學(xué)生出現(xiàn)。所以，面對市場競爭壓力，我自信可以很好的站穩(wěn)腳跟。
2.未來的競爭分析
現(xiàn)在我國婚慶公司發(fā)展還處于發(fā)展階段，在不久的將來這樣的婚慶公司會隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展越來越多，越來越完善。我們需要不斷成長，不斷發(fā)展，來適應(yīng)時代的發(fā)展，來滿足市場不斷變化的需求。
1)未來發(fā)展的不可預(yù)測
在未來的發(fā)展中，市場的變化是不可預(yù)測的，人們的需求也是不規(guī)律的變化的，市場發(fā)展的規(guī)律把握是非常困難的。所以在未來的發(fā)展過程中，遇到的競爭也是無法預(yù)知的。
2)增加服務(wù)的項目
在未來的發(fā)展中，我們將根據(jù)我國的國情與人們觀念的變化推出合適的婚禮方案，例如仿古式婚禮，西式婚禮等等。
七、宣傳策略
第一階段：依靠家里面的一些人脈開始較小規(guī)模的婚慶工作承辦，也可適當(dāng)?shù)脑谔詫殹⑽⑿派蠑U(kuò)大我們的生意(賣一些婚慶用品像糖啊、包裝盒啊)，不過主要還是婚禮主持、策劃等。
第二階段：可以通過廣告、海報等方式宣傳，而且此時我們應(yīng)該有了自己的店面了，到時宣傳便是比較容易的事。
第三階段：依舊是廣告宣傳，但我相信消費者應(yīng)該是我們的宣傳主力，只要我們做的好做的有創(chuàng)意，并且給予人方便，我們一定可以發(fā)展壯大。
八、財務(wù)分析
對于財務(wù)方面我曾做過統(tǒng)計，家庭作坊式婚慶公司初期投入非常少，完全在我們家庭的可接受范圍之內(nèi)。初期投入我定在3萬元左右。根據(jù)我國的《公司法》規(guī)定：普通的有限責(zé)任公司，最低注冊資金3萬元，需要2個(或以上)股東。這3萬元的啟動資金對于家庭作坊式的婚慶公司已經(jīng)綽綽有余了，我之前經(jīng)常和我母親到婚慶公司去打雜，以下是我的些所見所聞：對于普通的婚禮現(xiàn)場通常有這些裝備:一個電腦、一套音響、還有一些婚禮布置物品(像：花、紅地毯、花臺、香檳酒具、等)而財務(wù)花費的主要方面就在音響方面。不過公司初期關(guān)于音響我會考慮與音響公司合作租用一套，至于其他花費我想應(yīng)該不算什么了吧，畢竟我們會投入一些啟動資金的。至于人員花費，這點在初期不做考慮，因為初期的團(tuán)隊是家庭作坊式的，我們要讓我們的青春不留遺憾，所以我們不求回報。
