我愿意經(jīng)典臺(tái)詞范文

導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫(xiě)好一篇我愿意經(jīng)典臺(tái)詞，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

1、阿倫說(shuō)：我愿意陪你看日出。

2、阿倫說(shuō)：過(guò)客只會(huì)讓人留下痛苦。

3、阿倫說(shuō)：我愿意一輩子陪著你一輩子有多久。

4、阿倫說(shuō)：愛(ài)你就有多久。

5、阿倫說(shuō)：我會(huì)陪你一起笑會(huì)讓你快樂(lè)，會(huì)永遠(yuǎn)陪在你身邊。

6、阿倫說(shuō)，你是和你愛(ài)的人一起還是和愛(ài)你的人一起呢。

7、阿倫說(shuō)：他為了他喜歡的人他愿意做任何事。

8、阿倫說(shuō)：我不想讓這場(chǎng)愛(ài)情里所有人都不幸福，所以他寧愿成全別人的幸福。

9、阿倫會(huì)在守著北角電臺(tái)講述回憶她的故事。

10、阿倫會(huì)在窗下給她唱可惜不是你。

11、阿倫會(huì)為了她的幸福而放棄自己的幸福。

12、我的阿倫哥，這樣的成全很美，我很感動(dòng)。

13、阿倫，我發(fā)現(xiàn)我愛(ài)上你了。（經(jīng)典語(yǔ)錄 ）

14、有一個(gè)要戀愛(ài)的朋友總是問(wèn)我，到底是找個(gè)愛(ài)自己的人，還是選擇一個(gè)自己愛(ài)的人，我覺(jué)得是，每個(gè)人都有資格說(shuō)喜歡，但不是每個(gè)人，都可以選擇陪你一生。

篇2

1、打完boss好睡覺(jué)。老板你還能更無(wú)恥嗎？太多太多

2、你那不是驕傲，是自戀。——杉杉

3、薛杉杉，你不懂得放長(zhǎng)線釣大魚(yú)嗎？

4、哈佛畢業(yè)的挑菜就可惜？我挑菜就不可惜？我那十根芊芊玉指，將來(lái)是用來(lái)指點(diǎn)江山的…

5、我一直想要把你保護(hù)的好好的，我卻沒(méi)有給你保護(hù)自己的能力。——封騰

6、為色所迷，欲擒故縱。

7、你要讓所有人知道這個(gè)魚(yú)塘被你承包了！

8、你把馬當(dāng)螃蟹使啊，海能橫著走。

9、太好了 吃的像豬一樣也沒(méi)有人會(huì)看見(jiàn)。

10、我才不喜歡你呢 因?yàn)槟闾字闪恕?/p>

11、與天斗，其樂(lè)無(wú)窮。與地斗，其樂(lè)無(wú)窮。與Boss斗，其傻無(wú)比。

12、薛杉杉，你腦袋抽風(fēng)了吧。

13、我肯定成不了最好的人，但是，我可以做最好的我。我肯定成不了最配你的人，可是我要用最好的我來(lái)配你。

14、這才不是普通的鴨子，這是會(huì)游泳會(huì)唱歌的鴨子。

15、杉杉是個(gè)小太陽(yáng) 渾身充滿正能量—— 薛杉杉

16、天上的星星，地下的猩猩。

17、我沒(méi)有你的密碼但是我愿意把我的密碼告訴你。我想，我喜歡你了 .——薛杉杉

18、封騰： 偶爾誤會(huì)一下也沒(méi)關(guān)系。

19、老板，撐死算不算工傷？

20、薛杉杉，你命夠大的，這么大刺都沒(méi)卡死你！---封騰

21、我不是冷漠，是那些都沒(méi)有你重要。——封騰

22、人一旦投入真感情，就容易變得迷茫。——鄭琪

23、"我可不可以誤會(huì)你喜歡我呀"——薛杉杉"偶爾誤會(huì)一下也可以"——封騰

24、這枚戒指代表著過(guò)去，我能站在這里代表了現(xiàn)在，把這枚戒指戴在你的無(wú)名指上就代表了我們的將來(lái)，杉杉你愿意嫁給我嗎？

25、我不會(huì)再讓你一個(gè)人難過(guò)卻什么也不做。——封騰

26、資本家都是吸血的，沒(méi)人性啊沒(méi)人性！

27、我這是在做嗎？怎么這麼真實(shí)，嘿嘿，再摸摸。

28、封騰——看上什么菜了，都給你。

29、你要是因?yàn)檫@個(gè)開(kāi)除我 你就更幼稚

30、大小姐 你為什么不讓老板侮辱我 支票 豬肝 多么強(qiáng)烈的對(duì)比多么容易的選擇啊

31、快點(diǎn)，要不然扣你年終獎(jiǎng)。

32、"你終于學(xué)會(huì)吃醋了"——封騰"你可以再驕傲一點(diǎn)嗎？"

篇3

“我渴望童話。”這句出自浪漫喜劇《風(fēng)月俏佳人》的經(jīng)典臺(tái)詞，是影片導(dǎo)演加里?馬歇爾（Garry Marshall）一生追求的目標(biāo)。

當(dāng)這位81歲的傳奇導(dǎo)演因病逝世，從此在好萊塢還相信童話的，就只剩下了迪士尼。

在長(zhǎng)達(dá)50多年的職業(yè)生涯中，馬歇爾留給好萊塢的遺產(chǎn)，除了茱莉亞?羅伯茨和安妮?海瑟薇這樣的一線巨星和一個(gè)又一個(gè)獨(dú)立而幽默的女性角色，還有對(duì)浪漫喜劇和愛(ài)情童話的忠誠(chéng)信仰。

馬歇爾生于好萊塢黃金時(shí)代，在大制片廠體制瓦解，電視娛樂(lè)工業(yè)崛起的劇變時(shí)期成長(zhǎng)出道。

他的職業(yè)生涯始于在大學(xué)中為校報(bào)撰寫(xiě)體育專欄，然后得到了為好萊塢娛樂(lè)圈大佬――“鼠幫”成員喬伊?畢曉普寫(xiě)脫口秀段子的機(jī)會(huì)。直到1974年，馬歇爾才一飛沖天，由他一手打造的情景喜劇《歡樂(lè)時(shí)光》連播十年，其在美劇史上的地位，相當(dāng)于《我愛(ài)我家》之于中國(guó)情景喜劇。

之后，馬歇爾又拍了《歡樂(lè)時(shí)光》的姊妹篇《拉文與雪莉》，一部關(guān)于兩個(gè)普通女孩的電視劇。這是馬歇爾第一次展現(xiàn)他對(duì)女性主義的理解：兩位女主人公并不漂亮，出身平凡，卻對(duì)生活有著獨(dú)特而幽默的理解。這部劇影響了包括茱莉亞?羅伯茨在內(nèi)的一代美國(guó)女性，拉文與雪莉成了“每個(gè)美國(guó)女性都想成為的普通人”。

茱莉亞?羅伯茨是幸運(yùn)的，當(dāng)馬歇爾從小銀屏轉(zhuǎn)戰(zhàn)大銀幕，并在20世紀(jì)90年代把浪漫喜劇重新帶回好萊塢，她成了馬歇爾鏡頭里的《風(fēng)月俏佳人》。一開(kāi)始馬歇爾擔(dān)心風(fēng)華正茂的羅伯茨不愿放下身段，在一部浪漫喜劇中展現(xiàn)粗魯?shù)闹w語(yǔ)言。而這樣一部女性主義風(fēng)格強(qiáng)烈的影片，在大多數(shù)當(dāng)紅男星都不愿嘗試的情況下，名不見(jiàn)經(jīng)傳的李察?基爾作了職業(yè)生涯最明智的決定，在《風(fēng)月俏佳人》中塑造了好萊塢歷史上最經(jīng)典的“霸道總裁”形象。

《風(fēng)月俏佳人》由點(diǎn)金石影業(yè)――迪士尼旗下唯一可以發(fā)行說(shuō)臟話影片的公司――發(fā)行，迪士尼認(rèn)為這應(yīng)該是一個(gè)霸道總裁與小鎮(zhèn)姑娘的純愛(ài)故事，而點(diǎn)金石希望拍攝的版本是一個(gè)刻薄大佬與一個(gè)站街的邂逅。但馬歇爾卻從劇本中看到另外一面：“《風(fēng)月俏佳人》不是關(guān)于女性的美和性，而是當(dāng)你的生活只有一手爛牌，你應(yīng)該如何去努力改變一切。”

迪士尼最終把創(chuàng)作的權(quán)力都交給了馬歇爾，只是附加了一個(gè)要求：如果《窈窕淑女》可以打10分，那么《風(fēng)月俏佳人》必須要拍到7分。最終，制作成本僅為1400萬(wàn)美元的《風(fēng)月俏佳人》，成為1990年北美票房第四，全球票房狂攬4.63億美元，茱莉亞?羅伯茨還憑借此片收獲一個(gè)奧斯卡最佳女主角提名。

馬歇爾的電影美學(xué)觀和創(chuàng)作主題一直圍繞著比弗利山，但他極少在作品中刻意諷刺這里的名望與財(cái)富，而是體現(xiàn)了一種為后輩鋪路的理想主義――最典型的就是《公主日記》。那是觀眾第一次記住安妮?海瑟薇，她就像一個(gè)毛發(fā)旺盛的赫敏，激活了所有少女的公主夢(mèng)。影片的結(jié)局完美，公主收獲了皇冠與愛(ài)情，而安妮?海瑟薇之后的職業(yè)生涯也證明，馬歇爾又實(shí)現(xiàn)了一個(gè)真實(shí)的好萊塢童話。

馬歇爾不僅是羅伯茨和海瑟薇的伯樂(lè)，他在1984年的《沖擊》中讓馬特?狄龍橫空出世，在1987年的《落水姻緣》中提攜了寇特?羅素。

無(wú)論是在片場(chǎng)還是在生活中，馬歇爾對(duì)于年輕人都是父親一般的存在。他曾公開(kāi)警告年輕演員有些記者很壞，是媒體中的“害蟲(chóng)”，不要輕易接受他們的采訪。馬歇爾因此被指責(zé)惡意破壞媒體與演員的正常關(guān)系，但他卻覺(jué)得這是應(yīng)盡的責(zé)任，這樣可以讓年輕人避開(kāi)很多娛樂(lè)圈的陷阱。

當(dāng)然，不是每一部馬歇爾的作品都會(huì)受到好評(píng)，甚至茱莉亞?羅伯茨和李察?基爾二度合作主演的《落跑新娘》也難免受到詬病。

馬歇爾一直在嘗試往他自己的傳統(tǒng)風(fēng)格中加入新鮮奇異的元素，這經(jīng)常讓他的作品毀譽(yù)參半，比如由阿爾?帕西諾和米歇爾?菲弗主演的《現(xiàn)代愛(ài)情故事》。“我愿意去拍一些敏感的、浪漫的、理想主義的電影。”馬歇爾曾這樣回應(yīng)，“這不是件容易的活兒，但總得有人去做。”

馬歇爾晚年拍的電影都和節(jié)日有關(guān)――《情人節(jié)》《新年前夜》，以及今年上映的遺作《母親節(jié)》――就像買二送一的爆米花套餐，馬歇爾用這種方式來(lái)祭奠已經(jīng)完全沒(méi)落的好萊塢浪漫喜劇。在這些影片中，茱莉亞?羅伯茨成了唯一的優(yōu)雅。

無(wú)論是《情人節(jié)》還是《母親節(jié)》，羅伯茨收斂她標(biāo)志性的咧嘴大笑，取而代之的是散發(fā)著知性魅力和人生智慧的微笑。

篇4

這是本學(xué)期我第一次沒(méi)完成作業(yè)，我心里很慚愧。造成這個(gè)嚴(yán)重的結(jié)果我心里很不是滋味。

我這次沒(méi)有畫(huà)圖，也忘記了寫(xiě)過(guò)程。 昨天下午，我在抄作業(yè)的時(shí)候粗心大意，東張西望，心不在焉，以致于自己抄漏了一項(xiàng)，況且又沒(méi)有和同學(xué)對(duì)作業(yè)，才造成了這個(gè)嚴(yán)重的后果。 今天缺交作業(yè)的同學(xué)很多，老師很生氣，后果很嚴(yán)重。唉!都怪我粗心大意，沒(méi)有認(rèn)真檢查，千錯(cuò)萬(wàn)錯(cuò)都是我的錯(cuò)，怨天怨地終要怨自己，就像那句經(jīng)典臺(tái)詞說(shuō)的一樣：如果上帝能給我一次機(jī)會(huì)，我愿意認(rèn)認(rèn)真真、仔仔細(xì)細(xì)、瞪大眼睛、一字不漏、毫不差錯(cuò)地檢查自己的作業(yè)! 就像一個(gè)電視劇名稱一樣：《對(duì)不起，我錯(cuò)了!》明明知道這句話已使老師您耳繭重重，但是我不得不說(shuō)，因?yàn)樵贈(zèng)]有一句話更能準(zhǔn)確地表達(dá)我內(nèi)心的愧疚了。您現(xiàn)在肯定眉頭緊皺、心里生氣十分，我現(xiàn)在心里也是酸酸的、苦苦的，不是滋味。 該懺悔的在以前的說(shuō)明書(shū)中我都講過(guò)了，現(xiàn)在不得不再溫習(xí)一遍：學(xué)習(xí)要細(xì)心，要學(xué)會(huì)負(fù)責(zé)。現(xiàn)在自己不得不拿那些陳詞濫調(diào)來(lái)說(shuō)：老師，我真的真的真的真的知道自己錯(cuò)了，我真的真的真的真的很后悔，也許您覺(jué)得我的詞言不夠精美，不夠華麗，但我的自我檢討還是很深刻的! 陽(yáng)光一縷一縷地跳躍在我的發(fā)梢，但我的心情卻一點(diǎn)也不好。我正在思考，思考我的檢討，思考應(yīng)該怎樣檢討。也許我的語(yǔ)言缺乏美妙，也許我的語(yǔ)言有點(diǎn)搞笑，但是您要知道，這是我最最深刻的檢討。天上的云在飄，我緊張而后悔的心在跳。后悔什么?后悔自己的粗心大意，后悔自己沒(méi)有好好完成作業(yè)。老師，我希望您能原諒我，我認(rèn)為您會(huì)原諒我!因?yàn)槲乙呀?jīng)看到您美麗的笑。啊!人生多么美好，這挫折只讓我稍稍跌倒，我會(huì)總結(jié)，我會(huì)學(xué)習(xí)，我會(huì)銘刻在心，把這次嚴(yán)重的錯(cuò)誤在我的腦海里刻上深深的記號(hào)! 自古以來(lái)，贊頌老師的千古名句多如牛毛：春蠶到死絲方盡，蠟炬成灰淚始干。我的失誤，讓老師多么生氣，多么痛心。我沒(méi)有尊重老師的勞動(dòng)成果，我讓老師多么失望。老師，我一定會(huì)謹(jǐn)記你的教導(dǎo);老師，我今后會(huì)努力做到最好! 正所謂笑一笑，少一少。老師，我希望您看了我的檢討書(shū)能開(kāi)懷一笑，并且了解到，我的檢討多么深刻。雖然在我的說(shuō)明書(shū)語(yǔ)言上不是十分明顯的體現(xiàn)出來(lái)，但是我的心里對(duì)這件事的認(rèn)識(shí)已經(jīng)是非常非常深刻了。 老師，這次檢討我心里我腦里會(huì)永遠(yuǎn)記得，這是我成長(zhǎng)的坎坷，是我生命的歷史，老師的教訓(xùn)老師的提醒讓我銘記在心。相信我，老師，我會(huì)變得更清醒，做事更認(rèn)真，學(xué)習(xí)和生活會(huì)因此而更好!

這次犯錯(cuò)誤，自己想了很多東西，反省了很多的事情，自己也很懊悔，很氣自己，去觸犯學(xué)校的鐵律，也深刻認(rèn)識(shí)到自己所犯錯(cuò)誤的嚴(yán)重性，對(duì)自己所犯的錯(cuò)誤感到了羞愧。

學(xué)校一開(kāi)學(xué)就三令五申，一再?gòu)?qiáng)調(diào)校規(guī)校紀(jì)，提醒學(xué)生不要違反校規(guī)，可我卻沒(méi)有把學(xué)校和老師的話放在心上，沒(méi)有重視老師說(shuō)的話，沒(méi)有重視學(xué)校頒布的重要事項(xiàng)，當(dāng)成了耳旁風(fēng)，這些都是不應(yīng)該的。也是對(duì)老師的不尊重。應(yīng)該把老師說(shuō)的話緊記在心，把學(xué)校頒布的校規(guī)校紀(jì)緊急在心。

事后，我冷靜的想了很久，我這次犯的錯(cuò)誤不僅給自己帶來(lái)了麻煩，耽誤自己的學(xué)習(xí)。而且我這種行為給學(xué)校也造成了及其壞的影響,破壞了學(xué)校的管理制度.在同學(xué)們中間也造成了不良的影響。由于我一個(gè)人的犯錯(cuò)誤，有可能造成別的同學(xué)的效仿，影響班級(jí)紀(jì)律性，年級(jí)紀(jì)律性，對(duì)學(xué)校的紀(jì)律也是一種破壞，而且給對(duì)自己抱有很大期望的老師，家長(zhǎng)也是一種傷害，也是對(duì)別的同學(xué)的父母的一種不負(fù)責(zé)任。每一個(gè)學(xué)校都希望自己的學(xué)生做到品學(xué)兼優(yōu)，全面發(fā)展，樹(shù)立良好形象，也使我們的學(xué)校有一個(gè)良好形象。每一個(gè)同學(xué)也都希望學(xué)校給自己一個(gè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境來(lái)學(xué)習(xí)，生活。包括我自己也希望可以有一個(gè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境，但是一個(gè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境靠的是大家來(lái)共同維護(hù)來(lái)建立起來(lái)的，而我自己這次卻犯了錯(cuò)誤，去破壞了學(xué)校的良好環(huán)境，是很不應(yīng)該的，若每一個(gè)同學(xué)都這樣犯錯(cuò)，那么是不會(huì)有良好的學(xué)習(xí)環(huán)境形成，對(duì)違反校規(guī)的學(xué)生給予懲罰也是應(yīng)該的，我在家也待了半個(gè)月了，自己想了很多，也意識(shí)到自己犯了很嚴(yán)重錯(cuò)誤，我知道，造成如此大的損失，我應(yīng)該為自己的犯的錯(cuò)誤付出代價(jià)，我也愿意要承擔(dān)盡管是承擔(dān)不起的責(zé)任，尤其是作在重點(diǎn)高校接受教育的人，在此錯(cuò)誤中應(yīng)負(fù)不可推卸的主要責(zé)任。我真誠(chéng)地接受批評(píng)，并愿意接受學(xué)校給予的處理。

對(duì)不起,老師!我犯的是一個(gè)嚴(yán)重的原則性的問(wèn)題。我知道，老師對(duì)于我的犯校規(guī)也非常的生氣。我也知道，對(duì)于學(xué)生，不觸犯校規(guī)，不違反紀(jì)律，做好自己的事是一項(xiàng)最基本的責(zé)任，也是最基本的義務(wù)。但是我卻連最基本的都沒(méi)有做到。如今,犯了大錯(cuò),我深深懊悔不已。我會(huì)以這次違紀(jì)事件作為一面鏡子時(shí)時(shí)檢點(diǎn)自己，批評(píng)和教育自己，自覺(jué)接受監(jiān)督。我要知羞而警醒，知羞而奮進(jìn)，亡羊補(bǔ)牢、化羞恥為動(dòng)力，努力學(xué)習(xí)。我也要通過(guò)這次事件，提高我的思想認(rèn)識(shí)，強(qiáng)化責(zé)任措施。

自己還是很想好好學(xué)習(xí)的，學(xué)習(xí)對(duì)我來(lái)是最重要的，對(duì)今后的生存，就業(yè)都是很重要的，我現(xiàn)在才很小 ，我還有去拼搏的能力。我還想在拼一次，在去努力一次，希望老師給予我一個(gè)做好學(xué)生的一個(gè)機(jī)會(huì)，我會(huì)好好改過(guò)的，認(rèn)認(rèn)真真的去學(xué)習(xí) ，那樣的生活充實(shí)，這樣在家也很耽誤課程，學(xué)校的課程本來(lái)就很緊，學(xué)起來(lái)就很費(fèi)勁，在今后的學(xué)習(xí)生活中，我一定會(huì)好好學(xué)習(xí)，各課都努力往上趕

記得剛進(jìn)入學(xué)校時(shí)，班主任老師和副班主任對(duì)我抱有很大的期望，學(xué)習(xí)還能接受，可在紀(jì)律方面卻出現(xiàn)了問(wèn)題，在學(xué)校三令五申的鐵律下，在嚴(yán)明校紀(jì)校規(guī)的大環(huán)境下，我犯下這么嚴(yán)重的錯(cuò)誤，學(xué)校對(duì)我是應(yīng)該嚴(yán)懲的，我不知多少次大聲說(shuō)，校長(zhǎng)，老師我錯(cuò)了，我錯(cuò)了。媽媽，爸爸我錯(cuò)了，我錯(cuò)了。在這半月中，我每天還是按時(shí)就起床,想想我在學(xué)校也生活了近兩年了。對(duì)學(xué)校已有很深的感情，在今后學(xué)校的我，會(huì)已新的面貌，出現(xiàn)在學(xué)校，不在給學(xué)校和年級(jí)還有我的班主任摸黑。無(wú)論在學(xué)習(xí)還是在別的方面我都會(huì)用校規(guī)來(lái)嚴(yán)格要求自己，我會(huì)把握這次機(jī)會(huì)。將它當(dāng)成我人生的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，老師是希望我們成為社會(huì)的棟梁，所以我在今后學(xué)校的學(xué)習(xí)生活中更加的努力，不僅把老師教我們的知識(shí)學(xué)好，更要學(xué)好如何做人 ，

犯了這樣的錯(cuò)誤，對(duì)于家長(zhǎng)對(duì)于我的期望也是一種巨大的打擊，家長(zhǎng)辛辛苦苦掙錢，讓我們可以生活的比別人優(yōu)越一些，好一些，讓我們可以全身心的投入到學(xué)習(xí)中去。但是，我犯的錯(cuò)誤卻違背了家長(zhǎng)的心愿，也是對(duì)家長(zhǎng)心血的一種否定，我對(duì)此很慚愧。

篇5

沒(méi)寫(xiě)語(yǔ)文作業(yè)的檢討書(shū)范文

尊敬的語(yǔ)文老師：

現(xiàn)在，我懷著悔過(guò)之心向您做出深刻檢討。沒(méi)有完成語(yǔ)文作業(yè)實(shí)在是我的不對(duì)，我錯(cuò)了。

此番周末放假在家里，我心生懶意，兩天時(shí)間里都沒(méi)有心思想要完成作業(yè)。以至于我返回學(xué)校以后，已經(jīng)沒(méi)有多少時(shí)間用于完成作業(yè)，我接著同學(xué)的語(yǔ)文筆記也抄襲，字跡潦草，錯(cuò)誤連篇。

錯(cuò)誤發(fā)生以后，我自覺(jué)愧對(duì)于您，愧對(duì)于父母，愧對(duì)于同學(xué)，愧對(duì)于學(xué)校。經(jīng)過(guò)您的批評(píng)以后，我終日愁眉苦臉，以淚洗面，現(xiàn)如今我已剩下這奄奄一息之身軀向您做出深刻反省，如您能夠原諒我這一回，勢(shì)必將是挽救我之靈丹妙藥，便可救我于水火之中。

古人云：美女肚中能泛舟。您大人有大量，饒恕我之罪念深重，如果您不能原諒我，我只要任由這憂怨心碎伴長(zhǎng)眠了。

最后，我懇請(qǐng)您的原諒，給我一次改邪歸正、重新歸改的機(jī)會(huì)吧!

此致!

沒(méi)寫(xiě)語(yǔ)文作業(yè)檢討書(shū)

我因?yàn)闆](méi)有完成作業(yè)，讓您生氣了，請(qǐng)你別傷了身體。

不寫(xiě)作業(yè)，這個(gè)現(xiàn)象過(guò)去有，現(xiàn)在有，將來(lái)也還會(huì)有，這是無(wú)法杜絕的。我沒(méi)有這個(gè)能力，但我會(huì)盡量杜絕自己不寫(xiě)作業(yè)。我不想背負(fù)罪惡感，我不會(huì)也不敢再不寫(xiě)作業(yè)了。如果我交了作業(yè)，可以使自己的習(xí)慣得到良好的保持。說(shuō)不定可以使自己的學(xué)習(xí)成績(jī)更上一層樓，說(shuō)不定從此走向理想的工作崗位。所以這看似不起眼的行為，可能會(huì)造成無(wú)數(shù)的錯(cuò)誤。我衷心地再一次承認(rèn)這嚴(yán)重的過(guò)失。

好好學(xué)習(xí),遵守校紀(jì)校規(guī)是我們每個(gè)學(xué)生應(yīng)該做的,也是中華民族的優(yōu)良傳統(tǒng)美德,可是我作為當(dāng)代的學(xué)生卻沒(méi)有好好的把它延續(xù)下來(lái)，就像很多都不知道有圣誕節(jié)，卻隆重的去過(guò)圣誕節(jié)一樣.我在無(wú)知中遺失了紀(jì)律，不明白自己的學(xué)習(xí)目的..... 這次作業(yè)未完成，影響了老師的工作正常運(yùn)轉(zhuǎn)，此乃，一罪也。又有辜負(fù)了偉大父母對(duì)我殷切希望，浪費(fèi)了在校學(xué)習(xí)的時(shí)間，乃不孝，二罪也。 更讓老師您為此事，傷心失望，此乃不仁，三罪也在寫(xiě)此檢討之時(shí)，我深感自己的無(wú)知，后悔之極.....

老師，我向您保證，我以后再不會(huì)不寫(xiě)作業(yè)了，再也不會(huì)犯類似的錯(cuò)誤。借此我也想以自己的錯(cuò)誤來(lái)警戒我的同學(xué)們，你們要注意，千萬(wàn)不要跌進(jìn)不的泥潭，千萬(wàn)不要,如果去做了，就會(huì)失掉自己的光明前途，就會(huì)使自己學(xué)習(xí)生涯留下，成為終生的遺憾。究其根本，談其關(guān)鍵，在于平日里我一貫對(duì)自己放松要求，放低標(biāo)準(zhǔn)，從而導(dǎo)致了自己在不經(jīng)意間犯錯(cuò)。我的這一行為，對(duì)不起您，對(duì)不起對(duì)我寄予厚望的父母，更對(duì)不起自己,如果自己平時(shí)能像其他同學(xué)一樣，向好同學(xué)多學(xué)習(xí)，對(duì)自己要求嚴(yán)格，對(duì)自身提高標(biāo)準(zhǔn)，就不會(huì)重復(fù)這個(gè)錯(cuò)誤。

事已至此，多說(shuō)無(wú)意，唯有以此教訓(xùn)為誡，以此事件為警，借作此次檢查為契機(jī)，從現(xiàn)在起，提高對(duì)自身的要求，加強(qiáng)自我約束，爭(zhēng)當(dāng)一名作風(fēng)優(yōu)良，學(xué)習(xí)踏實(shí)的學(xué)生，為我班爭(zhēng)光添彩，同時(shí)也為自己留下一筆寶貴的知識(shí)財(cái)富。

這次的事件我真的感到抱歉，希望老師可以原諒我，可以認(rèn)可我認(rèn)錯(cuò)的態(tài)度，我真的已經(jīng)深刻的反省到我的錯(cuò)誤了，希望老師再給我的機(jī)會(huì)。也希望同學(xué)也要，不要犯和我一樣愚蠢的錯(cuò)誤了，這次的教訓(xùn)真的很大很大。

最后我保證,我在今后的生活和學(xué)習(xí)中,一定勤奮刻苦,認(rèn)真努力的完成作業(yè)!

請(qǐng)關(guān)心愛(ài)護(hù)

同學(xué)繼續(xù)監(jiān)督、幫助我改正缺點(diǎn)，取得更大的進(jìn)步!

學(xué)生沒(méi)寫(xiě)語(yǔ)文作業(yè)檢討書(shū)

這是本學(xué)期我第一次沒(méi)完成作業(yè)，我心里很慚愧。造成這個(gè)嚴(yán)重的結(jié)果我心里很不是滋味。

昨天下午，我在抄作業(yè)的時(shí)候粗心大意，東張西望，心不在焉，以致于自己抄漏了一項(xiàng)，況且又沒(méi)有和同學(xué)對(duì)作業(yè)，才造成了這個(gè)嚴(yán)重的后果。

今天缺交作業(yè)的同學(xué)很多，老師很生氣，后果很嚴(yán)重。唉!都怪我粗心大意，沒(méi)有認(rèn)真檢查，千錯(cuò)萬(wàn)錯(cuò)都是我的錯(cuò)，怨天怨地終要怨自己，就像那句經(jīng)典臺(tái)詞說(shuō)的一樣：如果上帝能給我一次機(jī)會(huì)，我愿意認(rèn)認(rèn)真真、仔仔細(xì)細(xì)、瞪大眼睛、一字不漏、毫不差錯(cuò)地檢查自己的作業(yè)!

就像一個(gè)電視劇名稱一樣：《對(duì)不起，我錯(cuò)了!》明明知道這句話已使老師您耳繭重重，但是我不得不說(shuō)，因?yàn)樵贈(zèng)]有一句話更能準(zhǔn)確地表達(dá)我內(nèi)心的愧疚了。您現(xiàn)在肯定眉頭緊皺、心里生氣十分，我現(xiàn)在心里也是酸酸的、苦苦的，不是滋味。

該懺悔的在以前的說(shuō)明書(shū)中我都講過(guò)了，現(xiàn)在不得不再溫習(xí)一遍：學(xué)習(xí)要細(xì)心，要學(xué)會(huì)負(fù)責(zé)。現(xiàn)在自己不得不拿那些陳詞濫調(diào)來(lái)說(shuō)：老師，我真的真的真的真的知道自己錯(cuò)了，我真的真的真的真的很后悔，也許您覺(jué)得我的詞言不夠精美，不夠華麗，但我的自我檢討還是很深刻的!

篇6

這次犯錯(cuò)誤，自己想了很多東西，反省了很多的事情，自己也很懊悔，很氣自己，去觸犯學(xué)校的鐵律，也深刻認(rèn)識(shí)到自己所犯錯(cuò)誤的嚴(yán)重性，對(duì)自己所犯的錯(cuò)誤感到了羞愧，老師們說(shuō)做作業(yè)就想是在自己的臉面上寫(xiě)字、可我卻沒(méi)有把老師的話放在心上，沒(méi)有重視老師說(shuō)的話，當(dāng)成了耳旁風(fēng)，這些都是不應(yīng)該的。也是對(duì)老師的不尊重。應(yīng)該把老師說(shuō)的話緊記在心。

事后，我冷靜的想了很久，我這次犯的錯(cuò)誤不僅給自己帶來(lái)了麻煩，耽誤自己的學(xué)習(xí)。而且我這種行為給學(xué)校也造成了及其壞的影響，破壞了學(xué)校的良好形象。在同學(xué)們中間也造成了不良的影響。由于我一個(gè)人的犯錯(cuò)誤，有可能造成別的同學(xué)的效仿，影響班級(jí)紀(jì)律性，年級(jí)紀(jì)律性，對(duì)學(xué)校的紀(jì)律也是一種破壞，而且給對(duì)自己抱有很大期望的老師，家長(zhǎng)也是一種傷害，也是對(duì)別的同學(xué)的父母的一種不負(fù)責(zé)任。

每一個(gè)學(xué)校都希望自己的學(xué)生做到品學(xué)兼優(yōu)，全面發(fā)展，樹(shù)立良好形象，也使我們的學(xué)校有一個(gè)良好形象。每一個(gè)同學(xué)也都希望學(xué)校給自己一個(gè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境來(lái)學(xué)習(xí)，生活。包括我自己也希望可以有一個(gè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境，但是一個(gè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境靠的是大家來(lái)共同維護(hù)來(lái)建立起來(lái)的，而我自己這次卻犯了錯(cuò)誤，去破壞了學(xué)校的良好環(huán)境，是很不應(yīng)該的，若每一個(gè)同學(xué)都這樣犯錯(cuò)，那么是不會(huì)有良好的學(xué)習(xí)環(huán)境形成，對(duì)違反校規(guī)的學(xué)生給予懲罰也是應(yīng)該的，自己想了很多，也意識(shí)到自己犯了很嚴(yán)重錯(cuò)誤，我知道，造成如此大的損失，我應(yīng)該為自己的犯的錯(cuò)誤付出代價(jià)，我也愿意要承擔(dān)盡管是承擔(dān)不起的責(zé)任，尤其是在作業(yè)方面，在此錯(cuò)誤中應(yīng)負(fù)不可推卸的主要責(zé)任。我真誠(chéng)地接受批評(píng)，并愿意接受學(xué)校給予的處理。

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作業(yè)檢討書(shū)500字【二】 尊敬的老師：

今天下午，我的同學(xué)來(lái)我家玩。

我早上做作業(yè)的時(shí)候，有幾題不明白，就打電話請(qǐng)教爸爸。后來(lái)爸爸因?yàn)楣ぷ髅Γ詈笠活}沒(méi)來(lái)得及教我，就叫我自己思考。剛好，我同學(xué)來(lái)到了我家門(mén)口，進(jìn)來(lái)后，我叫同學(xué)幫我做作業(yè)，做完后，就一起出去玩了。

晚上，媽媽幫我檢查作業(yè)的時(shí)候，媽媽對(duì)我說(shuō)：“小豬豬，這字有點(diǎn)不像你寫(xiě)的哦。”我說(shuō)：“今天，有同學(xué)到我家玩。”媽媽接著問(wèn)：“這是不是你同學(xué)幫你做的?”我不作聲，心想，被媽媽猜對(duì)了，怎么辦?媽媽見(jiàn)我不答話，于是要求我寫(xiě)一份檢討書(shū)，認(rèn)識(shí)自己的錯(cuò)誤。

在寫(xiě)這份檢討書(shū)的時(shí)候，我知道自己做錯(cuò)了，我不該叫同學(xué)幫我做作業(yè)。我以后如果遇到不明的地方，要主動(dòng)請(qǐng)教同學(xué)或老師。我以后再也不犯這種錯(cuò)誤了。

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作業(yè)檢討書(shū)500字【三】 尊敬的老師：

對(duì)不起，這次我做作業(yè)態(tài)度不認(rèn)真是我的錯(cuò)。請(qǐng)?jiān)徫摇Ｎ蚁麓尾粫?huì)再犯了。拜托老師在給我一次機(jī)會(huì)。在有下一次我會(huì)認(rèn)真的完成。不會(huì)再像這次一樣。馬馬虎虎的。所以希望老師可以再給我一次機(jī)會(huì)。

有一句話不是這樣說(shuō)的嗎!?每一個(gè)人都不是完美的，世界上也不可能有完美的人。要是有，也不會(huì)是真的。每一個(gè)人都會(huì)犯錯(cuò)，沒(méi)有人沒(méi)有犯過(guò)錯(cuò)。你沒(méi)有犯過(guò)錯(cuò)，你可以體會(huì)到更多嗎?當(dāng)然不行，我們都是堅(jiān)強(qiáng)的人，但是，知道錯(cuò)誤才會(huì)知道改正。如果你沒(méi)有被批評(píng)，就不會(huì)成長(zhǎng)，永遠(yuǎn)都是個(gè)小孩子，不知道是非。

我知道我沒(méi)寫(xiě)作文是我的錯(cuò)，在這一次后，我不會(huì)再犯同樣的錯(cuò)誤了，所以希望老師可以原諒我。老師你也做過(guò)學(xué)生，也應(yīng)該知道，被老師罰，心里是多么的不開(kāi)心，被老師表?yè)P(yáng)的時(shí)候會(huì)很開(kāi)心，但是被老師批評(píng)是多么的難受，老師你應(yīng)該知道這種心情，應(yīng)為老師你也做過(guò)學(xué)生。所以希望你可以原諒我。我也保證會(huì)完成作業(yè)。

如果我有不對(duì)的地方，麻煩老師和我說(shuō)一聲，我會(huì)改正，我會(huì)認(rèn)真的完成老師布置的作業(yè)，不會(huì)再不寫(xiě)作業(yè)，以后一定按時(shí)完成，所以我真的很希望老師可以給我個(gè)機(jī)會(huì)，我會(huì)努力的做到，所以這一次我真的真的想老師給我一個(gè)機(jī)會(huì)，一個(gè)讓我開(kāi)心的機(jī)會(huì)，最后的機(jī)會(huì)，我再也不會(huì)犯了，在這里，我和老師說(shuō)一聲：老師!讓您心煩了!老師!讓你幸苦了!老師!對(duì)不起!我將會(huì)改正，所以老師!您在給我個(gè)機(jī)會(huì)，謝謝您了，老師!

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作業(yè)檢討書(shū)500字【四】 尊敬的XXX：

這是本學(xué)期我第一次沒(méi)完成作業(yè)，我心里很慚愧。造成這個(gè)嚴(yán)重的結(jié)果我心里很不是滋味。

昨天下午，我在抄作業(yè)的時(shí)候粗心大意，東張西望，心不在焉，以致于自己抄漏了一項(xiàng)，況且又沒(méi)有和同學(xué)對(duì)作業(yè)，才造成了這個(gè)嚴(yán)重的后果。

今天缺交作業(yè)的同學(xué)很多，老師很生氣，后果很嚴(yán)重。唉!都怪我粗心大意，沒(méi)有認(rèn)真檢查，千錯(cuò)萬(wàn)錯(cuò)都是我的錯(cuò)，怨天怨地終要怨自己，就像那句經(jīng)典臺(tái)詞說(shuō)的一樣：如果上帝能給我一次機(jī)會(huì)，我愿意認(rèn)認(rèn)真真、仔仔細(xì)細(xì)、瞪大眼睛、一字不漏、毫不差錯(cuò)地檢查自己的作業(yè)!

就像一個(gè)電視劇名稱一樣：《對(duì)不起，我錯(cuò)了!》明明知道這句話已使老師您耳繭重重，但是我不得不說(shuō)，因?yàn)樵贈(zèng)]有一句話更能準(zhǔn)確地表達(dá)我內(nèi)心的愧疚了。您現(xiàn)在肯定眉頭緊皺、心里生氣十分，我現(xiàn)在心里也是酸酸的、苦苦的，不是滋味。

該懺悔的在以前的說(shuō)明書(shū)中我都講過(guò)了，現(xiàn)在不得不再溫習(xí)一遍：學(xué)習(xí)要細(xì)心，要學(xué)會(huì)負(fù)責(zé)。現(xiàn)在自己不得不拿那些陳詞濫調(diào)來(lái)說(shuō)：老師，我真的真的真的真的知道自己錯(cuò)了，我真的真的真的真的很后悔，也許您覺(jué)得我的詞言不夠精美，不夠華麗，但我的自我檢討還是很深刻的!

老師，這次檢討我心里我腦里會(huì)永遠(yuǎn)記得，這是我成長(zhǎng)的坎坷，是我生命的歷史，老師的教訓(xùn)老師的提醒讓我銘記在心。相信我，老師，我會(huì)變得更清醒，做事更認(rèn)真，學(xué)習(xí)和生活會(huì)因此而更好!

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作業(yè)檢討書(shū)500字【五】 尊敬的XX：

今天我犯了一個(gè)錯(cuò)誤，身為學(xué)生的我給同學(xué)抄了作業(yè)，我是一個(gè)學(xué)生，學(xué)生是不應(yīng)該給同學(xué)抄作業(yè)的，但我因?yàn)橹还茏∽约鹤隽俗鳂I(yè)，卻把作業(yè)給同學(xué)抄，這不僅助長(zhǎng)了同學(xué)不寫(xiě)作業(yè)不好的習(xí)慣，而且也是對(duì)老師的不尊重。我沒(méi)有想到這件事可能帶來(lái)的后果，它可能會(huì)加重我的不良習(xí)慣，也可能會(huì)破壞班里的風(fēng)氣，現(xiàn)在我認(rèn)識(shí)的更清楚了。

當(dāng)我給同學(xué)抄作業(yè)被發(fā)現(xiàn)時(shí)，我沒(méi)有及時(shí)的承認(rèn)錯(cuò)誤，辜負(fù)了老師對(duì)我的期望，我的心里還抱存有一定的僥幸，妄想自己能夠逃避懲罰，現(xiàn)在看來(lái)這種想法是極其錯(cuò)誤的，被老師發(fā)現(xiàn)我的錯(cuò)誤行為是我改正錯(cuò)誤的好機(jī)會(huì)，我應(yīng)該認(rèn)真聽(tīng)從老師的教誨，我現(xiàn)在知道老師做的都是為了我好，為了讓我以后不會(huì)再犯同樣的錯(cuò)誤，我不應(yīng)該不承認(rèn)自己錯(cuò)誤的行為，勇于承

擔(dān)責(zé)任是我現(xiàn)在應(yīng)該做的。

通過(guò)這次的事情，我明白作為一個(gè)學(xué)生應(yīng)該做什么，今后我一定會(huì)嚴(yán)格要求自己，做到讓老師放心，不再讓老師為心，同時(shí)和同學(xué)和睦相處，今后不再給同學(xué)抄作業(yè)，平等的學(xué)習(xí)是對(duì)我自己的負(fù)責(zé)，也是對(duì)老師的一種尊重。我一定會(huì)從這件事上看到自己的缺點(diǎn)與不足，加以改正，深刻地認(rèn)識(shí)錯(cuò)誤，引以為戒，時(shí)刻監(jiān)督自己，并且?guī)椭渌瑢W(xué)一起進(jìn)步，用正確的方法對(duì)待學(xué)習(xí)，做一個(gè)學(xué)生應(yīng)該做的事。

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作業(yè)檢討書(shū)500字【六】敬愛(ài)的老師：

在此，我誠(chéng)懇地向您檢討我的錯(cuò)誤行為，希望能得到您的原諒。在月考的時(shí)候，我看了旁邊的同學(xué)的答案，而這道題我又確實(shí)不會(huì)做，而且我們平時(shí)關(guān)系也比較好，又是月考，覺(jué)得也沒(méi)什么，所以就看了他的試卷。通過(guò)事后老師的教育，我自己的反思，我現(xiàn)在認(rèn)識(shí)到這個(gè)行為是非常錯(cuò)誤的。

這樣做破壞了考場(chǎng)的紀(jì)律，現(xiàn)在我認(rèn)識(shí)到，無(wú)論是怎樣，只要是作弊，就都違反了考場(chǎng)紀(jì)律，考試無(wú)論大小，都應(yīng)該是嚴(yán)肅的，只要是違紀(jì)，都是不應(yīng)該的。

其次，這樣做不僅自己沒(méi)有進(jìn)步，還會(huì)讓自己以后產(chǎn)生依賴性，現(xiàn)在我認(rèn)識(shí)到，這種做法是不對(duì)的。如果我真的想要獲得好成績(jī)，應(yīng)該是在考試之外的時(shí)候認(rèn)真刻苦的學(xué)習(xí)，而不是去看被人的答案，考場(chǎng)上的這種行為，一方面是一次性的，并不能讓我真正學(xué)會(huì)，而且還有可能使我養(yǎng)成不良的考試習(xí)慣。

所以，這樣做真的很不應(yīng)該。我覺(jué)得這件事暴露了我在思想上還有很多需要改進(jìn)的地方。

現(xiàn)在我真的很慶幸老師能及時(shí)地發(fā)現(xiàn)我的問(wèn)題，給與我警醒和教育，如果我不是在現(xiàn)在，而是在真正的大考中出了事，就會(huì)真正影響我一生了。

在這里，我向老師，也向所有人鄭重承諾我今后一定不會(huì)再做這種事情，一定嚴(yán)守紀(jì)律、端正態(tài)度，爭(zhēng)取在學(xué)習(xí)上取得更大的進(jìn)步。也希望大家能繼續(xù)監(jiān)督我，幫助我，使我能沿著正確的道路前進(jìn)，謝謝!

檢討人：文秘站

作業(yè)檢討書(shū)500字【七】尊敬的XX：

由于我上課沒(méi)注意聽(tīng)講，以至于我沒(méi)聽(tīng)到留作業(yè)的信息，所以我沒(méi)交作業(yè)。我認(rèn)為我應(yīng)該寫(xiě)檢討，我應(yīng)該勇于承認(rèn)自己的錯(cuò)誤。這種行為是對(duì)自己的不負(fù)責(zé)的行為，我辜負(fù)了家長(zhǎng)的期望，辜負(fù)了老師的期望。

由于我的疏忽，有可能養(yǎng)成不良的習(xí)慣，輕者荒廢自己的學(xué)業(yè)，重者從此而墮落，從而走上犯罪的道路，危害人民，危害社會(huì)，危害國(guó)家。

如果我今天交了作業(yè)，可以使自己的習(xí)慣得以得到良好的保持。說(shuō)不定可以使自己的學(xué)習(xí)成績(jī)更上一成樓，說(shuō)不定從此走向理想的高中，走向理想的大學(xué)，走向理想的工作崗位。從而造福于人民，造福于社會(huì)，造福于國(guó)家，還可能使自己名垂千史，成為社會(huì)中的一個(gè)璀璨明珠。

所以這看似不起眼的行為，可能會(huì)造成無(wú)數(shù)的錯(cuò)誤。所以我不應(yīng)該再犯同樣類似的錯(cuò)誤，我下決心不犯如此低級(jí)的錯(cuò)誤，以這種“黑暗”無(wú)比的錯(cuò)誤，侵食自己的身體，侵食自己的靈魂。我衷心的再一次承認(rèn)這嚴(yán)重的過(guò)失。

篇7

朋友的回答讓我驚詫不已。朋友業(yè)務(wù)員出身，6年前到合肥從事涂料批發(fā)生意，取得一個(gè)三線品牌的省級(jí)經(jīng)銷權(quán)。短短一年時(shí)間，就把該品牌鋪滿安徽80%的市縣，生意做得風(fēng)生水起，令一幫同為做業(yè)務(wù)出身現(xiàn)在仍在從事銷售的朋友羨慕不已，自然而然成了榜樣。

如今，朋友卻說(shuō)要放棄。到底是什么原因令朋友作出這樣無(wú)奈的選擇呢？之前也曾與朋友溝通過(guò)，或多或少知道一些情況，但我認(rèn)為還遠(yuǎn)沒(méi)有到要放棄的地步。帶著滿腹疑問(wèn)，我與朋友進(jìn)行了深入的探討。

冰凍三尺非一日之寒。朋友生意失敗有主觀原因，也有客觀原因，有個(gè)人因素，亦有廠家因素。正所謂：成功的銷售各有各的精彩，失敗的銷售都是類似的。站在第三者的角度，仔細(xì)分析朋友的失敗，可以看到，做為渠道中間商——批發(fā)商這個(gè)群體，正逐漸受到廠家和零售商的擠壓，在夾縫中艱難度日，日漸勢(shì)微。就朋友實(shí)際情況綜合分析，他成為三個(gè)方面的失意者。

一、利益博弈的出局者

在涂料渠道通路中，廠家、批發(fā)商和零售商三方之間均是為利益而共存，構(gòu)成穩(wěn)定的利益共同體。然而，這種共同體處于一種不穩(wěn)定的狀態(tài)中，當(dāng)外界的因素作用于共同體時(shí)，平衡的局面將被打破。在涂料界，最大的外界因素就是原材料的價(jià)格上漲，導(dǎo)致上漲的原因就是石油價(jià)格上揚(yáng)。這樣一來(lái)，三方均受到?jīng)_擊，批發(fā)商作為中間商更是兩頭受壓，危及生存。

廠家：民用裝修涂料包括木器漆和墻面乳膠漆，從上世紀(jì)90年代初期開(kāi)始隨著國(guó)家房地產(chǎn)的興起而快速發(fā)展。當(dāng)時(shí)市場(chǎng)需求量大，生產(chǎn)廠家較少，產(chǎn)品供不應(yīng)求。在今年六月剛被國(guó)家授予“中國(guó)涂料之鄉(xiāng)”的順德，許多人都能回憶起當(dāng)時(shí)的情形：一些涂料企業(yè)的廠門(mén)口經(jīng)常會(huì)有來(lái)自全國(guó)各地的經(jīng)銷商懷揣數(shù)十萬(wàn)，甚至上百萬(wàn)的現(xiàn)金或支票請(qǐng)求廠家發(fā)貨。產(chǎn)品不愁銷路，利潤(rùn)自然也不會(huì)低，利潤(rùn)超過(guò)50%不算高，70~80%比較正常。如當(dāng)時(shí)流行的一種閃光寶紅顏色漆，成本價(jià)為15元/KG左右，出廠價(jià)卻在40元以上，利潤(rùn)率超過(guò)60%。

不過(guò)這種好日子沒(méi)過(guò)多久，接下來(lái)的二次沖擊波使涂料廠家利潤(rùn)銳減，壓力倍增。

第一波：由于前期涂料毛利較高，吸引了眾多投資者，再加上資本投入少，產(chǎn)品技術(shù)含量不高，容易復(fù)制，成百上千家涂料企業(yè)如雨后春筍般冒出來(lái)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)自然加劇，價(jià)格也隨之下降，利潤(rùn)逐漸恢復(fù)正常水平，部分中小型企業(yè)利潤(rùn)略為偏低。

第二波：在2004年年初，由于石油價(jià)格猛漲，涂料原材料作為衍生物隨之水漲船高，如油漆稀釋劑中必不可少的原料二甲苯，漲價(jià)前是4000元/噸，漲價(jià)后是8000元/噸，上漲二倍多。原材料價(jià)格的上揚(yáng)使涂料成本平均上升20~30%，這給涂料企業(yè)帶來(lái)的壓力可想而知。

利潤(rùn)的降低，尤其是第二波，危脅著涂料企業(yè)的生死存亡。于是，涂料企業(yè)開(kāi)始調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路，著手改革和調(diào)整。

1、 調(diào)高出廠價(jià)格，轉(zhuǎn)嫁部分壓力給經(jīng)銷商。由于經(jīng)銷商存在抵制廠家漲價(jià)的情緒，再加上廠家考慮到自身競(jìng)爭(zhēng)力的原因，只能將部分漲價(jià)的壓力轉(zhuǎn)給經(jīng)銷商，包括批發(fā)商和零售商，當(dāng)然，廠家會(huì)根據(jù)二者的實(shí)際情況作不同的上調(diào)，一般來(lái)講，零售商上調(diào)幅度高于批發(fā)商5%左右，因?yàn)槠涿矢哂谂l(fā)商。

2、 壓縮經(jīng)銷商的優(yōu)惠政策，調(diào)低企業(yè)營(yíng)銷費(fèi)用。對(duì)于企業(yè)來(lái)講，生產(chǎn)成本除原材料外，其它費(fèi)用是固定的。如果要從內(nèi)部挖潛的話，營(yíng)銷費(fèi)用自然不能不調(diào)。在企業(yè)中，營(yíng)銷費(fèi)用一般包括兩大塊：一是企業(yè)自身的費(fèi)用，如員工工資，招待費(fèi)用等，二是業(yè)務(wù)推廣費(fèi)用，包括宣傳推廣，經(jīng)銷商返利，開(kāi)店支持，促銷等。對(duì)于經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，直接能感受到的就是廠家經(jīng)銷政策的變化，主要有四大點(diǎn)，一是返利政策，如以前季度返現(xiàn)在改成年度返，以前一百萬(wàn)返2%降為1.5%等；二是廣告承擔(dān)政策。如區(qū)域性廣告由以前的廠家與經(jīng)銷商5:5分擔(dān)改成4:6開(kāi)，半年報(bào)銷改成年底報(bào)銷等；三是終端推廣支持。如宣傳資料以前不收費(fèi)，現(xiàn)在按張賣，專賣店報(bào)銷由以前的報(bào)銷40%改成20%等；四是鋪貨政策。老客戶有鋪貨支持的，按步驟削減比例，新客戶一般沒(méi)有支持，現(xiàn)款現(xiàn)貨。

零售商：朋友的零售商一般分布在下面的縣市，而且經(jīng)營(yíng)實(shí)力不強(qiáng)，銷售量亦不大，正因?yàn)槿绱耍排c批發(fā)商合作，而沒(méi)有直接與廠家聯(lián)系。在產(chǎn)品價(jià)格沒(méi)有上調(diào)之前，零售商好日子過(guò)得比廠家還短，這是因?yàn)椋?/p>

一是同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，導(dǎo)致利潤(rùn)率不高。朋友例舉了一個(gè)淮南的縣城，一條油漆街上大大小小的涂料零售商就有一百多家，而縣城一個(gè)月不超過(guò)一百套房子裝修，競(jìng)爭(zhēng)趨于白熱化；

二是油工傭金過(guò)高，擠占大部分利潤(rùn)。由于涂料是半成品，要靠油漆匠的施工才能體現(xiàn)裝飾價(jià)值，再加上作為購(gòu)買者的主家對(duì)涂料一知半解，更多的時(shí)候是靠油漆匠的介紹和推薦才去購(gòu)買的，這樣一來(lái)，涂料的購(gòu)買權(quán)就掌握在漆工手上，油工說(shuō)買什么品牌，哪個(gè)油漆店好，主家言聽(tīng)計(jì)從。零售商為了討好油工，傭金多少就成了關(guān)鍵，誰(shuí)的傭金多油工就推薦誰(shuí)，這樣就造成了惡性競(jìng)爭(zhēng)，朋友說(shuō)，很多零售商賺得錢還沒(méi)有油工多。

正因?yàn)槿绱耍闶凵虒?duì)于產(chǎn)品漲價(jià)是十分抵制的。

批發(fā)商：在行業(yè)利潤(rùn)趨于平均時(shí)，批發(fā)商的日子還算過(guò)得去。產(chǎn)品價(jià)格一漲，批發(fā)商的利潤(rùn)大幅下降，朋友說(shuō)，有時(shí)候?yàn)榱肆糇∫恍┛蛻簦r本買賣也得做！我們來(lái)看看，為什么產(chǎn)品價(jià)格一漲，批發(fā)商利潤(rùn)會(huì)如此大幅下降？

首先，從批發(fā)商走量不走價(jià)的角度來(lái)看，本身的批發(fā)利潤(rùn)就不能高，一般在15%左右。如果出廠價(jià)為80元/套的話，批發(fā)價(jià)就在95左右。除掉送貨費(fèi)，差旅費(fèi)，倉(cāng)庫(kù)辦公費(fèi)，人員工資等，所剩不多。如果想贏利，就必須上量。

其次，廠家開(kāi)始對(duì)產(chǎn)品價(jià)格上調(diào)，從2004年開(kāi)始到現(xiàn)在，價(jià)格一直處于上升趨勢(shì)，油漆的上調(diào)幅度超過(guò)30%，但廠家的調(diào)價(jià)批發(fā)商不能完全轉(zhuǎn)給零售商，自己承擔(dān)了5%左右，以提高競(jìng)爭(zhēng)力，穩(wěn)固與零售商的合作。再加上，廠家收緊經(jīng)銷政策，很多廠商共同承擔(dān)或者由廠家承擔(dān)的費(fèi)用，大部分開(kāi)始轉(zhuǎn)嫁給商家。朋友說(shuō)，以前在縣城開(kāi)一家專賣店，零售商，批發(fā)和企業(yè)商三者分擔(dān)的比例為3：3：4，現(xiàn)在，改成3：5：2，還只能在年底完成銷售任務(wù)時(shí)報(bào)銷，這樣，批發(fā)商為此又要承擔(dān)1~2%的推廣費(fèi)用。

再次，從批發(fā)商的下家——零售商的角度來(lái)看，一方面，其面對(duì)的油工群體素質(zhì)較低，唯利益至上，如果給他的拿貨價(jià)上升，而主家又不肯掏腰包的話，他立馬換品牌，根本不接受所謂原材料漲價(jià)的解釋，而小作坊生產(chǎn)的廉價(jià)油漆遍地都是；另一方面，同行業(yè)的零售商為了搶生意，一般不輕易向主家提漲價(jià)，除非一些強(qiáng)勢(shì)品牌，只要有哪家提價(jià)，立馬成為“出頭鳥(niǎo)”，眾人圍攻，都標(biāo)榜自己不漲價(jià)以搶生意。這樣，如果零售商在終端提不起價(jià)，而又要面對(duì)批發(fā)商提價(jià)的話，連稀薄的利潤(rùn)都無(wú)法保證，“賠本賺吆喝”的事時(shí)常發(fā)生，這必然引起零售商對(duì)批發(fā)商提價(jià)的強(qiáng)力抵制，其一方面向批發(fā)商抗議，以爭(zhēng)得更多利益，另一方面，“窮則思變”，實(shí)力強(qiáng)的零售商開(kāi)始尋找強(qiáng)勢(shì)品牌合作，實(shí)力弱的零售商則與一些廉價(jià)的品牌合作，不求名則求利。

無(wú)論哪個(gè)結(jié)果，都是批發(fā)商所不愿看到的，所以，批發(fā)商提價(jià)則面臨失量的風(fēng)險(xiǎn)，不提價(jià)則危及自身生存！夾縫中的生存空間越來(lái)越小，自然成了這場(chǎng)利益博弈的出局者。

二、渠道扁平化的多余者

涂料企業(yè)從上世紀(jì)90年代到現(xiàn)在，經(jīng)歷了從買方市場(chǎng)到賣方市場(chǎng)的過(guò)程，為適應(yīng)這個(gè)過(guò)程，企業(yè)對(duì)自己的銷售渠道進(jìn)行了大刀闊斧的調(diào)整，以求達(dá)到控制終端，節(jié)省開(kāi)支，增加利潤(rùn)的目的。在這場(chǎng)調(diào)整運(yùn)動(dòng)中，從最初的企業(yè)大力倚仗批發(fā)商到現(xiàn)在不斷地“削藩”、“降級(jí)”，甚至“卸磨殺驢”般被淘汰，批發(fā)商無(wú)疑成了犧牲品，多余者。

1、 上世紀(jì)90年代涂料企業(yè)的渠道布建

見(jiàn)下圖：

A、 從廠家經(jīng)省級(jí)批發(fā)商或兼零售商到市縣級(jí)零售商，然后再到終端，此類占到70%；

B、 從廠家直接到市縣級(jí)零售商再到終端，此類占到30%；

造成這種局面的原因主要是涂料廠家前期缺乏渠道運(yùn)作的經(jīng)驗(yàn)和資本，而一些大型經(jīng)銷商卻擁有人脈和資金優(yōu)勢(shì)，這個(gè)時(shí)期企業(yè)重利心態(tài)大于長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，看著大型經(jīng)銷商拿著大把的“銀子”來(lái)?yè)Q省級(jí)經(jīng)銷區(qū)域權(quán)，沒(méi)有哪家會(huì)無(wú)動(dòng)于衷，包括一些強(qiáng)勢(shì)品牌，如多樂(lè)*，嘉寶*，華*等，一紙合同一個(gè)省級(jí)經(jīng)銷權(quán)就劃出去了。

2、 自2000年來(lái)涂料企業(yè)的渠道布建

涂料企業(yè)開(kāi)始著手從渠道進(jìn)行調(diào)整：

A、 廠家直接到市縣級(jí)零售商再到終端的比例上升到90%以上，省級(jí)批發(fā)商大比例縮小。朋友說(shuō)，原華潤(rùn)江蘇省總經(jīng)銷商因銷售不力就被貶為市級(jí)經(jīng)銷商，而多樂(lè)士則規(guī)定，只要進(jìn)貨量在500KG以上的，縣級(jí)經(jīng)銷商可以直接從廠家拿貨，自己批發(fā)的A品牌去年也被公司削掉一個(gè)市，廠家調(diào)整力度不可謂不大。

B、 廠家直接與大終端合作。所謂大終端，就是一些大型用戶，如北京的東易日盛家裝公司，每年用漆量在百萬(wàn)以上，廠家就直接與其簽定合作協(xié)議，或者OEM。

不難看出，廠家進(jìn)行渠道扁平化調(diào)整，最大的部分就是省級(jí)經(jīng)銷商，不是被取消，就是被降級(jí)。廠家這樣做是有原因的，主要有以下2點(diǎn)：

1、 省級(jí)批發(fā)商的“掉隊(duì)”制約企業(yè)發(fā)展。企業(yè)經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，資金有了原始積累，經(jīng)營(yíng)管理水平開(kāi)始提高，從小作坊成長(zhǎng)為公司，都紛紛制定長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃，需要更大的發(fā)展空間。相反，省級(jí)經(jīng)銷商因?yàn)樵谟^念、心態(tài)上原因，并沒(méi)有保持與企業(yè)同步的發(fā)展，不管是管理還是實(shí)力，都開(kāi)始與廠家拉開(kāi)很大的差距，特別是經(jīng)營(yíng)理念上，經(jīng)常與企業(yè)有較大的差異。這時(shí)，省級(jí)批發(fā)商開(kāi)始成為阻擋企業(yè)發(fā)展的“絆腳石”，遲早要被搬掉；

2、 競(jìng)爭(zhēng)與壓力迫使企業(yè)縮短渠道，掌控終端。一方面，由于有省級(jí)批發(fā)商這個(gè)渠道中層，企業(yè)很多市場(chǎng)管理與推廣政策都不能有效到達(dá)零售商，而省級(jí)經(jīng)銷商去指導(dǎo)和幫助零售商發(fā)展的能力有限，這樣，企業(yè)既無(wú)法培養(yǎng)零售商的品牌忠誠(chéng)度，建立良好的客戶關(guān)系，又無(wú)法讓零售商提升管理和銷售，壯大自己。另一方面，原材料價(jià)格的上漲使企業(yè)的利潤(rùn)下降，由于給批發(fā)商的價(jià)格考慮了其特性而低于一般終端零售商5%左右，這樣企業(yè)在批發(fā)商身上的利潤(rùn)就更低了。兩個(gè)方面的問(wèn)題都迫使企業(yè)調(diào)整渠道結(jié)構(gòu)和層級(jí)。

三、經(jīng)營(yíng)不善的失誤者

朋友在說(shuō)起原材料漲價(jià)等客觀環(huán)境不好和廠家調(diào)整的不仁義時(shí)，自己也作了一番檢討，在我看來(lái)，不過(guò)是泛泛而談。當(dāng)然，我沒(méi)有也不好對(duì)朋友的經(jīng)營(yíng)管理作過(guò)多的評(píng)價(jià)，但在一些時(shí)機(jī)把握和判斷上，朋友明顯有失誤之嫌，值得警醒和借鑒。

1、 與廠家打交道的心態(tài)失衡。

朋友以前做過(guò)業(yè)務(wù)員，代表廠家與經(jīng)銷商打交道，明白廠家是如何想的，應(yīng)該注意哪些事項(xiàng)，哪些經(jīng)銷商是受廠家歡迎的。可是，從朋友敘述中，充滿了對(duì)廠家的不滿和牢騷。作為廠家來(lái)講，這是絕對(duì)不受歡迎的，從而無(wú)法給予其最優(yōu)惠的扶持政策。具體來(lái)講，廠家最厭煩的客戶就是銷量不大還整天討價(jià)還價(jià)，一昧向廠家索取而自己分文不出，空手套白狼。而受歡迎的客戶銷量不一定大，要能接受廠家理念，并按市場(chǎng)實(shí)際情況，有詳細(xì)的調(diào)研和自己的整體經(jīng)營(yíng)推廣思路，雙方按合理比例承擔(dān)費(fèi)用，這樣的客戶廠家往往能予以最大限度的扶持。從朋友的一件小事中就可以看出朋友如何與廠家“配合”的：05年4月，廠家提前1個(gè)月向客戶下達(dá)產(chǎn)品漲價(jià)的通知，建議客戶備貨以緩沖漲價(jià)帶來(lái)的壓力，朋友沒(méi)有理會(huì)廠家片區(qū)經(jīng)理的建議，認(rèn)為關(guān)系熟沒(méi)有備貨的必要，1個(gè)月后，朋友訂貨，廠家果然漲價(jià)，朋友向片區(qū)經(jīng)理請(qǐng)求能否這次不漲，因上個(gè)月沒(méi)有完成回款任務(wù)，片區(qū)經(jīng)理心中不悅，不冷不熱的說(shuō)看看，拖了半個(gè)月才同意。這次弄得雙方相互埋怨不說(shuō)，朋友還因斷貨丟掉一位客戶。

2、 錯(cuò)失經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型最佳時(shí)機(jī)。

朋友在生意做到頂峰的2003年有一次絕好的經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型機(jī)會(huì)，可惜白白浪費(fèi)。現(xiàn)在回想起來(lái)，朋友后悔不迭。

朋友從2000年到合肥做生意的時(shí)候，因?yàn)榭紤]到資金的問(wèn)題，沒(méi)有在省會(huì)開(kāi)設(shè)專賣店，只是租了辦公場(chǎng)所和倉(cāng)庫(kù)，以及配貨車輛。經(jīng)過(guò)2年的開(kāi)拓，網(wǎng)絡(luò)漸漸布滿安徽80%縣市，還投放了一些廣告，在安徽小有名氣。

但問(wèn)題隨之而來(lái)。一些下面縣市的消費(fèi)者有時(shí)會(huì)到省城來(lái)購(gòu)買裝修材料，之前聽(tīng)到縣市專賣店的介紹如何如何好，就想到省城來(lái)考察一下，發(fā)現(xiàn)店面都找不到，心中對(duì)品牌的看法和下面店主的介紹大打折扣。同時(shí)，也嚴(yán)重挫傷了下面縣市零售商的積極性。

這個(gè)問(wèn)題反映了多次，朋友也開(kāi)始考慮是否要在合肥設(shè)立專賣店，發(fā)展幾家分銷，一來(lái)做形象展示，二來(lái)自已可以批零兼營(yíng)。但資金不足的問(wèn)題嚴(yán)重困擾著朋友。因?yàn)榕笥呀?jīng)銷的是一個(gè)三線品牌，知名度不夠，在發(fā)展零售商的時(shí)候，80%都有前期鋪底支持，廠家給他的信用支持用光不說(shuō)，自己還借出幾十萬(wàn)的貨。因?yàn)樽约簶I(yè)務(wù)員出身，本身資金也不是很充足，這樣一來(lái)，要在省會(huì)開(kāi)專賣店就顯得有點(diǎn)力不從心。

于是朋友開(kāi)始向廠家爭(zhēng)取支持，但最終沒(méi)有談攏，總結(jié)起來(lái)有2點(diǎn)失誤：

一是朋友的態(tài)度有問(wèn)題。剛開(kāi)始朋友想，這種事情片區(qū)經(jīng)理肯定做不了主，不如直接找營(yíng)銷老總。營(yíng)銷老總與朋友有幾分交情，但不了解具體情況，說(shuō)要他按程序來(lái)辦，先寫(xiě)一份申請(qǐng)。按理說(shuō)，要讓廠家支持，必須把開(kāi)設(shè)專賣店一事詳詳細(xì)細(xì)寫(xiě)明，朋友卻寫(xiě)了2頁(yè)應(yīng)付塞責(zé)，剛寫(xiě)完，片區(qū)經(jīng)理就打電話過(guò)來(lái)了，和朋友說(shuō)，開(kāi)設(shè)專賣店這么大的事件都不說(shuō)他說(shuō)一聲，剛剛營(yíng)銷老總打電話過(guò)來(lái)批評(píng)了他一頓，責(zé)怪他工作失職。片區(qū)經(jīng)理不配合，申請(qǐng)報(bào)告不清楚，效果就大打折扣了。

二是朋友要價(jià)超出廠家承受能力。實(shí)際上，片區(qū)經(jīng)理和營(yíng)銷老總對(duì)在省會(huì)設(shè)專賣店的看法與朋友是一致的，都認(rèn)為非常有必要。但雙方在承擔(dān)費(fèi)用的比例上出現(xiàn)了分歧，按正常營(yíng)銷政策規(guī)定，在專賣店驗(yàn)收合格后，廠家一般承擔(dān)40%的費(fèi)用，朋友承擔(dān)60%。考慮到朋友的實(shí)際情況，廠家承擔(dān)比例提高到50%，也就是雙方各承擔(dān)一半。按理說(shuō)，廠家還是非常有誠(chéng)意，但朋友認(rèn)為太少，堅(jiān)持要求3：7開(kāi)，他只承擔(dān)30%，相差太遠(yuǎn)，廠家無(wú)法接受。此事從2003年年中拖到年尾都沒(méi)有解決，一到2004年年初再談的時(shí)候，時(shí)機(jī)就不對(duì)了，因?yàn)榇藭r(shí)原材料猛漲，廠家壓縮了銷售優(yōu)惠政策，50%都不愿意承擔(dān)，只愿意承擔(dān)25%，朋友無(wú)法只好放棄了，因而錯(cuò)失了一個(gè)批發(fā)轉(zhuǎn)型到批零兼營(yíng)的大好機(jī)會(huì)。

3、 在經(jīng)銷品牌的選擇上失算。

朋友當(dāng)初為什么要選擇一個(gè)三線品牌，而不是其它品牌？因?yàn)榕笥丫褪菑倪@家公司做業(yè)務(wù)出來(lái)的，其和當(dāng)時(shí)的總經(jīng)理，營(yíng)銷副總等關(guān)系都不錯(cuò)，又有較大的支持。剛開(kāi)始二年里，在原材料漲價(jià)前，合作都比較愉快，產(chǎn)品質(zhì)量也比較穩(wěn)定。

從2004年開(kāi)始，不知何故，產(chǎn)品質(zhì)量不斷的出現(xiàn)問(wèn)題，花費(fèi)大量精力財(cái)力來(lái)處理不說(shuō)，還丟掉幾位分銷商，朋友很是惱火。向公司熟悉的人一打聽(tīng)，自己都嚇了一跳，廠家在半年的時(shí)間里換了5位總工，現(xiàn)在的總工是一家中型涂料企業(yè)的技術(shù)員。原材料漲價(jià)后，廠家為了壓縮成本，不停的換原材料，哪家便宜用哪家，之前的幾位總工因?yàn)椴煌庥幂^差的原材料，都辭職走了，現(xiàn)在的總工還不斷在換。因?yàn)橥苛系馁|(zhì)量主要體現(xiàn)在穩(wěn)定性上，并不一定要有多高的技術(shù)含量。油工經(jīng)常使用，知道該如何施工，如果頻繁改動(dòng)配方的話，穩(wěn)定性就差，施工出問(wèn)題就不稀奇了。

朋友給總經(jīng)理反映了許多次，依然沒(méi)有多大改變。朋友信心開(kāi)始動(dòng)搖了，剛好這時(shí)有家二線品牌的銷售代表找到他，想與其合作。產(chǎn)品價(jià)格與現(xiàn)在的品牌差不多，口碑也還不錯(cuò)，廠家為了表示誠(chéng)意，銷售政策相當(dāng)優(yōu)惠。應(yīng)該來(lái)說(shuō)，朋友就是增加一個(gè)品牌，對(duì)其影響也不大，如果全力經(jīng)營(yíng)的話，可彌補(bǔ)現(xiàn)有品牌不足，何況二者的定位都不同。但朋友最終還是放棄了，因?yàn)榕笥堰^(guò)不了自己情感關(guān)，認(rèn)為自己是從廠家出來(lái)的人，當(dāng)初公司支持了他，如果增加品牌，道義上說(shuō)不過(guò)去。

現(xiàn)在，之前找朋友合作的二線品牌已經(jīng)有了合作伙伴，生意已經(jīng)超過(guò)了他。他自己也非常懊惱，借用一句經(jīng)典臺(tái)詞：一個(gè)優(yōu)秀的品牌想與我合作，我沒(méi)有好好珍惜，如果有再來(lái)一次機(jī)會(huì)的話，我會(huì)說(shuō)三個(gè)字：我愿意。如果非要加一個(gè)期限，我希望是一萬(wàn)年。

思考與建議

朋友最后說(shuō)，現(xiàn)在合肥批發(fā)商只剩下不到原來(lái)的10%，而且有繼續(xù)減少的趨勢(shì)，將來(lái)可能批發(fā)商就不存在了。我說(shuō)未必，所謂“強(qiáng)者生存，優(yōu)勝劣汰”，只要你夠強(qiáng)大，一樣可以生存并且狀大。如涂料強(qiáng)勢(shì)品牌A在遼寧的總經(jīng)銷商梁老板就是一位不折不扣的批發(fā)商，負(fù)責(zé)遼寧省所轄縣市的全部銷售業(yè)務(wù)，一年銷售額過(guò)億，廠商關(guān)系良好，發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁。這說(shuō)明，批發(fā)商的命運(yùn)不是只有被淘汰一種結(jié)果。能生存下來(lái)的都是合理的，可以借鑒的。在分析強(qiáng)勢(shì)批發(fā)商生存下來(lái)的原因后，這里提供一些建議，給想留下來(lái)的批發(fā)商繼續(xù)生存和發(fā)展一些借鑒。當(dāng)然，批發(fā)商如果選擇了離開(kāi)，贈(zèng)送一句：不以成敗論英雄，提醒一句：妥善處理好債權(quán)債務(wù)問(wèn)題，做到全身而退。

核心建議：批發(fā)商一定要掌控終端，聯(lián)合上游，捆緊下游，這樣自己才能強(qiáng)大起來(lái)，才能增加與廠商談判砝碼，增強(qiáng)與各方博弈力量，贏得生存發(fā)展空間。

強(qiáng)大法則一：建立完整，優(yōu)質(zhì)的批發(fā)網(wǎng)絡(luò)，夯實(shí)發(fā)展基石。

批發(fā)商要想強(qiáng)大起來(lái)，要想銷售上量，就必須要求有健全健康的網(wǎng)絡(luò)，需要覆蓋授權(quán)經(jīng)銷區(qū)域每一個(gè)城市，甚至每一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)。同時(shí)，在零售商的選擇上，不要只求量不求質(zhì)，著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)進(jìn)行布局。縱觀批發(fā)商發(fā)展，就會(huì)發(fā)現(xiàn)沒(méi)有一個(gè)強(qiáng)勢(shì)批發(fā)商是在短時(shí)間內(nèi)壯大的，像上面提到的梁老板，是隨廠家一同成長(zhǎng)起來(lái)的，這個(gè)過(guò)程長(zhǎng)達(dá)十多年。有了完整，優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)絡(luò)，才有了發(fā)展壯大的基礎(chǔ)。正所謂：基礎(chǔ)不牢，地動(dòng)山搖。另外，廠家之所以對(duì)批發(fā)商采取“削藩”政策，也是基于網(wǎng)絡(luò)沒(méi)有鋪到位，或者發(fā)展不佳而作出的，如果鋪到位了而且非常良好，廠家又何必去勞神費(fèi)力重復(fù)投入了？

強(qiáng)大法則二：建構(gòu)公司化管理和運(yùn)營(yíng)模式，鍛煉自身內(nèi)功。

有調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，90%以上的大型批發(fā)商都是白手起家，經(jīng)過(guò)英雄式的打拼成長(zhǎng)起來(lái)的。公司發(fā)展到一定規(guī)模就會(huì)遇到管理上的瓶頸，如果不能自我突破，化蛹成蝶，就很難繼續(xù)發(fā)展。如果要在管理上有所提高，建立公司化的決策及管理體制和運(yùn)營(yíng)模式無(wú)疑是最佳之選，這樣就可以讓自己從繁雜的事務(wù)中脫身出來(lái)，思考企業(yè)更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。在這方面，廠家是愿意幫助批發(fā)商進(jìn)行管理改革的，很多廠家都實(shí)施輸入經(jīng)理人，輸入公司化管理模式等改造批發(fā)商的政策。這里要說(shuō)的是，批發(fā)商一定要有心理準(zhǔn)備，這可能是一個(gè)陣痛期，瞻前顧后，猶豫不決都可能導(dǎo)致失敗，當(dāng)然改造后的公司將會(huì)獲得新生。我曾經(jīng)在蘭州結(jié)識(shí)一位板材市場(chǎng)的老板，他原來(lái)是做涂料批發(fā)起家，現(xiàn)在涂料生意交給經(jīng)理人打理，依然紅紅火火，自已抽身投資幾千萬(wàn)建了一個(gè)板材市場(chǎng)，生意亦蒸蒸日上。

強(qiáng)大法則三：建立良好的客戶關(guān)系，聯(lián)合上游，捆緊下游。