路上小心范文

導語：如何才能寫好一篇路上小心，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

目前，我國60歲以上老年人口占總人口的10%以上。

按照國際標準，我國已進入人口老齡化國家行列。同時，隨著經濟的快速增長，社會機動化程度不斷提高。2002年，我國機動車數量已達6800多萬輛，是1990年的4倍多。再加上社會活動日益頻繁，道路建設進度相對滯后，以致交通擁堵情況越發突出。在這樣的背景條件下，老年人交通傷害問題已成為一個不可忽視的社會問題。

老年人為什么易發生交通事故

老年人由于各器官系統功能退化，視力、聽力等都有所下降，動作的靈活性、平衡功能等明顯減弱，對周圍事物的注意力也有所下降，故而不能對突發事件做出快速反應。同時，由于部分老年人行走時步履緩慢，埋頭走路，或騎駕車時只顧眼前路況，不注意遠處交通動態，以致不能及時發現和躲避車輛。另一方面，一部分老年人交通法制觀念淡薄，或對交通規則不了解，常隨心所欲地橫穿馬路，許多交通事故往往發生在老年人熟悉的地域內，就是由于對越熟悉的地域，越是麻痹大意所致。老年人一旦發生交通傷害，往往具有傷害重、恢復慢、心理負擔重的特點，嚴重影響身心健康。因此，老年人必須全面加強交通安全意識。

步行時集中注意力

老年人近一半的交通傷害事件發生在步行時，由于他們步幅小，步頻低，判斷力下降，因此，在橫過馬路時發生事故的概率較年輕人高。老年人在步行或路邊活動時應做到以下幾點：

1． 行走時嚴格走人行道，沒人行道時靠路邊行走。

2． 穿越有交通信號控制的人行橫道，應做到紅燈停，綠燈行；穿越沒有交通信號控制的人行橫道，須注意來往車輛，集中注意力，不要回顧及與旁人交談；有人行過街天橋或地道的，須走天橋或地道；高齡老人上街最好有人攙扶陪同，手中不要多拎物品。

3． 突遇刮風、下雨等天氣變化，不要光顧躲避而忽視身旁車輛。

4． 不在道路上乘涼、下棋、坐臥或進行其他妨礙交通的行為。

5． 衣著鮮明，便于駕駛員、騎車人發現目標，做出反應。

6． 不要進入高速公路、高架道路或有人行隔離設施的機動車專用道。

騎車“三要五不要”

自行車既是一種方便的交通工具，也是一種健身工具，頗受老年人歡迎，但與騎自行車有關的交通事故已成為一個不可忽視的社會問題。據2001年統計，老年人因騎自行車導致交通死亡事故占老年人交通死亡事故總數的24%，致殘或受傷者更是不計其數。為此，老年人特別要注意自我保護。

老年人騎車要做到“三要五不要”。“三要”是指一要了解車輛性能，做到車輛的車閘、車鈴等齊全有效；二要集中精神，在規定的非機動車道騎車；三要在轉彎前減速慢行，伸手示意。“五不要”是指不要闖紅燈；不要在禁行道路、路段或機動車道內、人行道上騎車；不要騎車帶人或超重載物；不要離把、手中持物、打電話或攀扶其他車輛、不要爭道搶行、急轉猛拐；不要帶病騎車，也不要醉后騎車。

駕車年齡放寬后的隱患

去年出臺了《中華人民共和國機動車駕駛證登記辦法》，將申請駕駛小型客車者的年齡從原來的60歲放寬到了70歲，這對于不少欲圓“開車夢”的老年人來說，無疑是個福音。不過，對是否應該允許年齡偏大的老年人駕車，國內外都有爭議。尤其是去年7月16日，一87歲的美國老翁在農貿市場開車時，錯把油門當剎車，釀成10人死亡、63人受傷的慘劇，更是引發了人們對此的爭論。在此，告訴駕車的老年朋友注意以下幾點：

1．考慮身體狀況：當視力、聽力或患有其他會影響駕車的身心疾病時，請勿僥幸駕車。如任意一只眼睛視力低于4.9者、中度以上高血壓者、有震顫麻痹、臆癥、癲癇等病史者。

2．掌握駕車時機：盡量避開上下班高峰期；夜間能見度低，避免夜間行車；遇上雨天、霧天時，以不出門為好。

篇2

43歲的路曉華是江蘇省南京市溧水區和鳳鎮人。1997年，在鄉辦廠工作的他為打開化肥銷路，聯系到在無錫郊區租田種菜的老鄉，這成為他人生的轉折點。1999年，路曉華加入無錫菜農行列，并開起農資供應點。

伴隨著城市化進程加快，可供菜農耕作的土地漸趨稀少，路曉華萌發回鄉創業的念頭――2009年4月，由他“掌舵”的華成蔬菜專業合作社成立。

為讓合作社早日步入正軌，路曉華既管種植，又跑銷售。“2009年到2011年，3年時間我只睡了正常人1年的覺”。在他的帶動下，合作社2010年開始盈利，原本猶豫的菜農紛紛加入。如今，合作社擁有社員143戶，土地超2000畝，年銷售額達3200萬元。

隨著合作社日漸壯大，路曉華倍感人才的重要性。2011年至今，合作社陸續引進10名大學生。“這些孩子理念好、想法好，但在龐大的家族體系中，不敢管理和說話。”為讓大學生人盡其才，2012年，路曉華帶頭勸退了合作社中的自家親屬，并幫助大學生們與社員展開溝通。當社員們嘗到新技術帶來的甜頭后，隔閡迎刃而解。“我相信，任何人都會相信真理。”路曉華說。

新鮮血液的加入還給路曉華帶來“網購”這一“意外驚喜”。“合作社里每天都有快遞車來，大學生們連襪子都在網上買。”通過與試水網絡銷售的同行交流，路曉華認識到“互聯網+蔬菜”是農業發展的新商機。

在與大學生們頭腦風暴后，路曉華決定搭建自己的電商平臺和物流團隊。不過這一次，他做了一個大膽的決定――自己不當老板，把機會讓給創業的大學生。

“現在你為我打工，希望未來你能創造自己的天地。”27歲的施小青始終記得路曉華對她講過的話。2012年大學畢業后，施小青來到合作社，“路總經常帶著我們早出晚歸，手把手交我們做事，與我們分享他的創業經歷。”施小青說。

在路曉華的鼓勵下，2013年8月，由施小青等6名大學生擔任股東的薈萃農業發展有限公司成立，專司銷售合作社蔬菜產品及承擔電商平臺配套服務，路曉華則擔任公司營銷主管。2014年10月，合作社蔬菜網購平臺“華成商城”上線，2015年，公司銷售額突破1億元，僅電商平臺銷售額就達2000多萬元。

篇3

近年來，順應網絡經濟的熱潮，越來越多的企業開始利用當代電子和網絡技術來從事各種外部商務活動，通過包括因特網在內的計算機網絡來購買、銷售和交換產品、服務及信息。事實證明，我們已經跨入了嶄新的電子商務時代。作為電子商務的一個分支，網絡營銷（e-marketing）的平臺即眾所周知的互聯網。它是企業利用網絡媒體來開展的各類市場營銷活動，是傳統市場營銷在網絡時代的延伸和發展。簡言之，網絡營銷是用互聯網在更大程度上更有利潤地滿足顧客的需求的過程。

網絡營銷是建立在傳統營銷理論基礎之上的，是企業整體營銷戰略的一個組成部分。網絡營銷活動不可能脫離一般營銷環境而獨立存在，網絡營銷理論是傳統營銷理論在互聯網環境中的應用和發展。它不只是利用互聯網向客戶發送信息，而是要在企業與客戶之間搭建交流的橋梁。作為企業整體營銷戰略的一部分，其成敗將對企業整體營銷戰略的效果產生至關重要的影響。其成功可以表現在企業形象的樹立、品牌價值的提升、與客戶之間溝通的增進、作為一種對外信息的工具等多個方面。網絡營銷活動不是為了實現網上直接銷售的目的，而是為了提高產品總銷售量。它不等同于網上銷售，而是為了實現銷售目標進行的一項基本活動。

針對醫藥企業自身的特點，其適用的網絡營銷有以下幾種模式：

建立出色的網站

在網絡環境下，企業營銷策略的傳播模式發生了明顯的變化，網站已成為展示營銷策略的主要渠道以及與客戶溝通的全新橋梁。建設一個出色的網站，根本目的就是為了造就高訪問率。企業網絡品牌的宣傳效果和網站是相對永久的，而網站上所展示的產品和營銷策略卻是動態多變的。企業網站要想成功，就必須對顧客的實際需求加以關注與滿足，且這種滿足必須是與互聯網媒體特性、企業現有產品相結合，同時在網上還要具有特色的、別人難以模仿的新穎服務項目。這種服務對于消費者和企業都必須是可持續性的、能不斷交流的、可增進雙方親和力與品牌感召力的項目。

加入專業經貿信息網及行業信息網

對于中小型醫藥企業來說，專業經貿信息網站可以提供更多服務。如可以提供固定的網址（一般不提供獨立域名）并制作簡單的網頁，這樣可省去制作企業專門網站的高額費用。經過專業分類的信息網為客戶查詢供應商信息提供了方便，加入這類信息網有助于網站訪問者發現企業的信息，不過大部分情況下需要支付一定的費用。

而行業信息網是一個行業的門戶網站，由于匯集了整個行業的資源，為供應商和客戶了解行業信息提供了巨大的方便，形成了一個網上虛擬的專業市場。例如中國醫藥網（省略/），加入此類國內較大的行業信息網是網絡營銷的必要手段，即使已經建立了自己的網站，仍有加入的必要。

網絡廣告

作為網絡營銷的重要環節之一，互聯網重新定義了廣告的含義，它使得廣告主能了解顧客，并與他們直接交流。在這種交互式營銷中，消費者可以用鼠標點擊廣告以獲得更多信息，或通過電子郵件來提問。互聯網為廣告主提供了雙向交流和使用電子郵件的能力，還允許其針對特定的人群做廣告，使得真正的一對一廣告成為可能。

網絡廣告可以同時傳遞品牌的多種特性。傳統媒體廣告只能間接接觸產品，而潛在消費者或客戶在瀏覽網絡廣告時，只要看到感興趣的內容，便可直接用鼠標點擊，進入該產品的宣傳頁面，了解到該產品的具體內容。這一點對于醫藥產品來說尤為重要。醫藥產品的價值主要體現在實際使用當中，因而消費者的決策周期較一般產品要長。鑒于醫藥產品的特殊性，選擇恰當的網站廣告是網絡廣告成功的關鍵。作為醫藥企業，首先應細分市場和客戶，分析醫藥產品的潛在消費者或客戶經常訪問哪些網站，然后在這些網站中選擇訪問量排名最高的網站，并在其醒目位置購買廣告，這樣的廣告才能發揮功效。確定網絡廣告網站的性質以及點擊率排名，可通過第三方網站的統計分類排名來決定。目前此類網站在國內外都有不少，如國內的互聯網絡信息中心、網易等都可查詢到此方面的資料。

雖然電視媒體或報刊等平面媒體廣告可以有效傳遞品牌的形象，特別是雜志的夾頁廣告用于推廣企業的一些免費試用品非常有效，但是費用高昂。網絡廣告的另一優勢就是價位要比電視和雜志廣告低很多。

善用搜索引擎

根據中國互聯網絡信息中心（CNNIC）的報告表明，搜索引擎已成為互聯網上僅次于新聞瀏覽的第二大常用服務。因此，企業從事互聯網推廣和網絡營銷的最重要途徑之一即搜索引擎，醫藥企業可以通過提高在搜索引擎列表上的排名來得到更多的關注。90％以上網民通常只點擊分類搜索結果的第一頁，即使是在同一頁，排在前面的網站被點擊數也遠高于排在后面的，所以搜索引擎加注的意義在于如何取得良好的排名。百度等著名搜索引擎即可提供此類列表排名的付費服務。

搜索引擎排名會影響網站的訪問量，但對于企業來說，很難在較短時間內搜索一定數量的有影響力的搜索引擎站點，而且逐個網站進行信息也需要耗費一定的人力和物力。關于此方面的信息，可以參考第三方的統計數據。如著名的互聯網市場調研公司艾瑞（iResearch），會在其網站定期中國搜索引擎市場年度報告。

供求信息

在互聯網上，有許多網站為企業供求信息提供平臺，有些可以免費信息，根據企業產品或服務的特性在相關類別。互聯網上有很多國內或國際貿易領域的網上社區，有大批國內或其他國家的會員加入。那里是企業間的電子商務平臺，可充分利用其免費平臺，自己企業的信息。

除了在貿易網免費信息，也可直接向潛在客戶發送信息。利用互聯網上的信息尋找潛在客戶，然后有針對性的向潛在客戶發送信息，達到宣傳的目的。經常到一些貿易信息網和電子公告板去查看供求信息，可根據信息中的聯系方法，主動向潛在客戶介紹自己或訂購對方的產品和服務。此外，還可利用搜索引擎查詢潛在客戶。如藥品的膠囊外衣，目標是醫藥行業的生產廠家，可以利用搜索引擎或分類目錄查詢藥品公司，根據各公司網站的簡述將搜索結果進行簡單篩選，然后逐個訪問潛在客戶的網站，利用網站上的信息了解潛在客戶的企業規模、地理區域、產品結構、聯系方式等相關資料，然后根據具體情況，采取相應方式與潛在客戶取得聯系。這種方式較適用于生產資料、半成品、集團購買的產品等，對于一般消費品來說效果可能不理想。注意不要向潛在客戶濫發郵件，否則會嚴重影響企業形象。垃圾郵件和不可靠的鏈接導致的網絡客戶流失，和傳統營銷中客戶的流失一樣危險。

網絡促銷

大多數網絡營銷活動把目光放在長期的網絡交流上，但在新產品或服務時，也可以用互聯網來進行一次性的宣傳。一般情況下，人們都會在家中備有常用藥。所以，深入的網絡促銷活動可以讓顧客了解醫藥企業及其新產品的情況，包括企業的歷史、發展、未來預測和新產品的特性、優越性及價位等，還可以征求顧客對企業及產品的意見。典型的網上促銷活動有網上有獎問答、抽獎活動、申請優惠卡或貴賓卡、建立網上銷售俱樂部等等。由于其公開性和認知度，能收集到一定的客戶信息。一般知名商業網站均能提供此類活動。

篇4

春節，作為中國老百姓最為重視的節日，年終集中消費成了中國老百姓和機關團體的管例。自用的，送禮的，福利發放的，各種名目的消費都被集中在了春節。數據顯示，很多家電產品春節期間的銷售量占全年銷售量的40％。春節成了各路品牌營銷大比拼的舞臺。這前后短短的十幾天時間，完成全年三分之一強的銷售量，依靠的是什么?是推廣，是資源，更是思路上的創新。

家電春節營銷既然是個大舞臺，那么唱什么曲目才能吸引更多的人，就顯得非常重要。如果對所有的人都唱西洋歌劇，我想聽眾不會很多。只有雅俗共賞的節目，才是老百姓最喜歡的，也才是經久不衰的。

我們發現，在國家倡導弘揚傳統文化的背景下，越來越多的家電企業在尋找營銷主題的時候，都希望借助中國的傳統文化來贏得消費者。無時無處不十足地體現“年味”。是春節營銷的關注點。

同樣是過年，不同的地區有不同的“味道”，商家要根據各地的情況打出屬于自己的獨特的“年味牌”，才能取勝春節市場。都是“滿就送”、“現金直降”、“驚爆價”等常規的促銷手段，都是老酒，然而昆百大家電的新春送福，寫春聯活動；江西騰達電器的送牛肉鯽魚等年貨；文峰電器、東鴿電器的送年夜飯等，卻成了一個個透著春節氣息的新穎酒瓶。這些活動策劃的思路，贈品的選擇，都充分地體現了年的味道，也可以說是別出心思的。這些活動策劃的背后。是策劃人員洞悉消費者最希望過什么樣的年，過年時消費者最需要的味道。這也說明我們的區域家電零售商的營銷水平貼近市場。貼近消費者。

沈陽的興隆大家庭和江西騰達電器在組織資源的同時，也在跟競爭對手打時間差，選擇了節前提前促銷；文峰電器的異業合作，則突出了集團內部不同業務之間協同作戰的優勢。這說明，除了活動的策劃以外，促銷時段的選擇，方案執行的保障，這些也都是春節促銷大戰的決勝因素。

全國性連鎖有資源上的優勢，是硬實力：區域零售商了解本地文化和消費習慣，是軟實力。軟實力與硬實力的碰撞與融合，在春節營銷大戰中得到了充分的發揮，也是區域零售商能夠與全國連鎖展開正面競爭，并在競爭中保持襲擊的優勢的關鍵所在。

篇5

鼓浪嶼是一個沒有車輛橫行的小島，想要到達一個地方只能步行，于是你會明白有些東西并不是那么容易得到，不容易得到的東西或許才是更好的。

1.小橋流水·畫意人家

畫廊所在的別墅主體結構始建于1925年，后期翻修過幾次，但未改其特殊的格局，此屋既以閩南傳統清水磚為主體，又具加州式別墅的特色。2008年12月25日，經過3個多月的裝修改造，集旅館、畫廊、咖啡廳于一體的畫廊·旅館（Gallery-inn）在復興路67號誕生，共設有14間客房，各房間以不同時期的畫家命名，每個房間的風格、擺設不同，并有前后小花園，整個建筑面積500平方米左右，目前藝術愛好者旅游休閑的理想場所。

獨愛坐在門口泛白的老藤椅上，透過古老的龍眼樹隱隱約約望著遠處那一隅海景，想象著海的另一角是什么樣的，想象著在冬日懶洋洋的午后泡上一壺茶，享受陽光透過天井灑到我們身上的味道，間或有小溪潺潺的流水聲傳來，溫暖而自在。

特色住所：畫廊·旅館

質樸地標：廈門市思明區鼓浪嶼復興路67號（文藝復興館）、廈門市思明區鼓浪嶼內厝澳路201號（世外桃源館）

2.當一名水手，枕著濤聲入睡

船屋形如其名。上了輪渡后右轉，沿海岸線一直走到三丘田碼頭，再爬上一段上坡路，會看到一幢類似船形的四層別墅。

進門要先通過一個庭院，院子的鐵柵欄永遠都是鎖上的，只有住客按下門鈴，才會有阿姨來開門。這倒是省卻了許多好奇者的打探，對于清凈和私密性要求較高的人的來說，船屋會是一個不錯的選擇。

房間分為船長、大副、水手等類型，只有水手倉是沒有獨立衛生間的，不過也很方便。老板把房間的色彩搭配得相當別致，家具竟然全是酸枝、紅木的，有著濃濃的復古感覺。院子里和天臺上都有秋千，一個人呆很久也不會覺得無聊。需要提醒的是，為了響應環保的號召，除了拖鞋，毛巾、牙具等洗漱用品需要客人自備，但免費提供早餐。

特色住所：船屋

質樸地標：鼓浪嶼鼓新路48號

3.愛貓人的天堂

2006年開張的“元老”級家庭旅館娜雅，距離鼓浪嶼碼頭非常近，天藍色的別墅異常醒目。娜雅有非常美麗的庭院，熟透的木瓜常常 “噗”的一聲從樹上落下來，嚇人一跳。露天陽臺上，栽滿了花花草草，環境溫馨。自認為手藝不錯的話，你還可以

在一樓的餐廳里自己動手煮吃的。

既然是“元老”，娜雅的房間設施相比島上的后起之秀顯得有些老舊。另外，由于臨近輪渡，又位處旅行團的必經線路上，常有汽笛聲和人聲打擾。

不過，對于愛貓的人來說，這些都不算什么。娜雅家的家貓野貓，大大小小有20多只，其中“芬達”和“張三瘋”早已聲名遠揚，“粉絲”眾多。旅館前臺的柜子上，滿滿四個罐子里都是客人留給它們的“基金”。順便說一下，娜雅的特色浴缸也是其招牌，不過只有特色房間才有，常常需要提前一個月預訂。

篇6

根據錄取日程安排，自治區教育考試院將于7月16日8：00至18：00進行今年普通高校招生錄取未完成計劃首次征集志愿。本次征集志愿范圍為：普通類、雙語類、民語言類三類招生計劃的本科提前批次，貧困專項（國家及地方專項）、南疆單列、對口援疆計劃本科一批次未完成計劃的院校（專業）,7月17—19日投檔、錄取；7月19日8時至18時，單列類計劃本科提前批次和貧困專項、南疆單列、對口援疆計劃本科一批次未完成計劃征集志愿，7月20—21日投檔、錄取。

自治區教育考試院提醒，凡尚未被錄取的考生，均可參加征集志愿。考生原填報的以上兩個批次志愿不再作為投檔依據，未被錄取考生只有填報了征集志愿，才能參與征集志愿的投檔錄取。為幫助考生及時了解征集志愿相關信息、準確填報征集志愿，現將有關注意事項告知如下：

一、確認自己是否被錄取。填報征集志愿前，考生須登錄“新疆招生網”普通高考錄取查詢系統，憑準考證號和密碼確認自己是否已被錄取，已被錄取考生所填報的征集志愿無效。

二、清楚征集志愿時間。我們前期已通過多種方式公布了今年我區普通高校招生網上錄取時間，考生及家長要密切關注“新疆招生網”和“新疆招生”官方微信的相關消息，及時了解各類招生計劃相應批次的征集志愿時間。（7月16日8：00至18：00為普通類、雙語類、民語言類三類招生計劃的本科提前批次，貧困專項（國家及地方專項）、南疆單列、對口援疆計劃本科一批次未完成計劃征集志愿，7月17—19日投檔、錄取；7月19日8：00至18：00，單列類計劃本科提前批次和貧困專項（國家及地方專項）、南疆單列、對口援疆計劃本科一批次未完成計劃征集志愿，7月20—21日投檔、錄取）。

三、登錄“新疆招生網”了解未完成計劃情況。我區今年繼續通過“新疆招生網”“新疆維吾爾自治區2019年普通高校招生網上填報志愿系統”未完成計劃信息和填報征集志愿。考生要在規定時間內登錄網站查看相關信息，按要求填報征集志愿。

四、了解征集志愿設置要求。考生須用電腦登錄“查看征集志愿要求，全面了解參與征集志愿院校的招生章程、專業信息、學費標準及其他相關要求。所報專業不屬本次征集志愿范圍的，其所填志愿無效，責任由考生自行承擔。本次征集志愿本科提前批次可填報2個院校志愿，每個院校可填報6個專業志愿；貧困專項（國家及地方專項）、南疆單列、對口援疆計劃本科一批次可填報2個院校志愿，每個院校可填報6個專業志愿。新疆招生網”

五、把握征集志愿填報操作要求。考生登錄“新疆招生網”選擇“新疆維吾爾自治區2019年普通高校招生網上填報志愿系統”界面，憑準考證號、身份證號和網上最終填報密碼進入系統（如果忘記密碼，聯系所在中學管理員初始化密碼），通過“征集志愿公告”，查看未完成計劃相關信息，再選擇“填報及修改志愿”，在左側欄中選擇相應的批次進行填報，將確認填報好的志愿“保存并提交”后選擇“安全退出”。

六、特別提示

填報藝術類專業計劃志愿的考生，須查閱院校招生章程，了解院校對專業測試成績的要求（認可校考、省統考、或其他院校本科層次相關專業測試合格證等）；填報體育類專業計劃志愿的考生,須參加專業加試；填報公安類院校計劃志愿的考生,須參加公安專業招生考察、面試、體檢、體能測試并且結論為“公安院校合格”；填報中央司法警官學院監獄學、偵查學專業的考生,須參加公安專業招生考察、面試、體檢、體能測試并且結論為“政法院校合格”；填報石河子大學在本科提前批次錄取的計算機科學與技術專業的考生，須參加由兵團有關部門組織的資格審查和面試。

希望尚未被錄取的考生把握機會、早圓大學夢想。

考生及其家長如遇疑問，可就近到當地招生考試機構咨詢，或前往自治區教育考試院錄取工作咨詢接待處，或撥打自治區2019年普通高校招生錄取現場咨詢專線電話(0991—8750000)咨詢。

篇7

關鍵詞：商業銀行；小微企業；信貸風險；規避路徑

引言

據統計，當前我國中小微企業約有4000萬家，占我國企業總數的99%，占我國GDP總量的60%。但是，一方面，由于小微企業能否按照合同要求歸還貸款主要依賴于其經營狀況，且小微企業的風險抵抗能力較弱，導致商業銀行信貸風險增加；另一方面，隨著我國金融市場的逐步完善以及“互聯網+商業銀行”時代的來臨，利率市場化進程也在不斷推進，商業銀行所面臨市場環境的不確定性增加，增加了商業銀行潛在的信貸風險[1]。為進一步規避小微企業信貸風險、創新商業銀行風險管理路徑、探索商業銀行風險監管范式，本文首先剖析信貸風險管理存在的問題；其次，對經濟新常態下進一步加強小微企業信貸風險管理的必要性進行分析；最后，基于大數據時代背景之下，對如何充分利用大數據信息技術，建立健全商業銀行小微企業信貸風險管理體系提出政策建議。

一、小微企業信貸風險管理存在的問題

當前，我國經濟新常態化的程度不斷向縱深方向邁進，雖然商業銀行風險防范機制雖然已經初步建立，但是面對金融市場發展中出現的新情況、新問題，以及小微企業經營管理的特性，小微企業信貸風險管理工作存在以下三方面問題。首先，商業銀行為小微企業所提供的信貸規模不斷增加。目前隨著我國小微企業的發展以及其在我國國民經濟中所占的重要地位，商業銀行積極為小微企業提供融資信貸業務，信貸規模呈現不斷增長的趨勢[2]。信貸規模的不斷增加在給銀行帶來一定的財務壓力的同時，如果發生信貸風險，也將給銀行帶來極大的損失。其次，小微企業風險抵抗能力以及還款穩定性較差。小微企業的生產經營管理中往往需要大量的資金支持，但是由于其自身特性，抵抗和規避風險的能力相對來說較弱，在一定程度上增加了商業銀行的信貸風險，不利于銀行信貸風險管理與規避[3]。最后，商業銀行業務模式需要根據市場和經營需求不斷呈現多元化趨勢發展，根據市場需求提供更多的金融理財產品，拓展盈利渠道。小微企業為了經營發展往往需要借助銀行的資金支持，商業貸款主體的多元化發展給銀行風險管控工作帶來巨大的挑戰。

二、創新小微企業信貸風險管理路徑的必要性

當前，我國小微企業的迅速發展，商業銀行業務結構以及發展模式不斷呈現出多元化趨勢，面對小微企業信貸風險管理工作中出現的新情況、新風險，創新小微企業信貸風險規制路徑的必要性主要體現在三個方面：首先，商業銀行客戶主體多元化。小微企業發展迅猛，為了促進企業發展，具有大量的貸款需求，商業銀行面對巨大的市場需求，在為銀行帶來機遇的同時也帶來了許多潛在的風險問題，在這種情況下，不斷推進銀行風險管理轉型、建立健全小微企業信貸風險監管體系成為商業銀行發展的必然趨勢[4]。其次，供給側結構性改革的要求。對于傳統經濟結構中的產能過剩產業進行改革，在對產能過剩的行業進行調整時可能會造成一定的債務風險和失業率上升等一系列負面影響，并由此極有可能引發銀行信用風險以及金融風險。小微企業作為我國經濟體系的重要組成部分，供給側結構性改革也必然對其產生深刻影響。最后，商業銀行潛在信用風險逐漸增多。一方面，銀行辦理小微企業貸款業務不斷增多，這也就增加了銀行不良貸款業務不斷增多的潛在風險。另一方面，由于信息的不對稱性，導致商業銀行在進行小微企業貸款審批時很可能不能夠完全了解小微企業生產管理的真實信息，導致銀行小微企業信貸潛在風險的增加。

三、創新小微企業信貸風險管理路徑的有效舉措

創新小微企業信貸風險管理路徑，商業銀行應做到以下三個方面：首先，傳統的商業銀行在經營過程中往往注重客戶價值，對客戶價值較低的客戶的重視度不夠，對于金融市場上的海量信息沒弄做到充分的利用，同時也意味著銀行所面臨的風險類型比較單一。隨著小微企業的迅速發展，質量參差不齊的小微企業都希望能夠從銀行中獲得融資進行企業發展。面對這種情況，商業的信貸部門應充分重視大數據信息的技術，通過數據分析系統對小微企業客戶進行調查，從海量的數據中找出相關的潛在信用風險，從風險源頭做到盡可能的規避風險。其次，“互聯網+商業銀行”的運行模式以及小微企業信貸規模的不斷增加對銀行信貸部門的從業者提出了更高的要求，不僅需要從業者具備相關的金融知識，對企業經營管理考察能力的要求也在提高。最后，要建立一套系統完善的涵括了信貸風險管理制度、執行準則在內的風險管理體系。在此基礎之上，商業銀行應當運用云計算技術構建“執行-預警-反饋-調整”的大數據信息管理系統的運行機制。對出現偏差的情況預警，在以上基礎之上及時找出小微企業信貸風險管理過程中出現原因并進行合理的調整。

參考文獻：

[1]王鵬,彭敏敏.基于信用保證保險視角的商業銀行小微企業信貸風險控制研究[J].海南金融,2016(03):54-58.

[2]黃子健,王龑,張文中.大數定律、互聯網金融:破解小微企業信貸信用缺失[J].經濟體制改革,2015(01):163-168.

篇8

商品從生產到銷售,要經歷從產地到銷地的轉移即流通過程。商業部門必須根據不同地區消費者的消費水平、消費習慣,合理進行商品的分配。由于我國各民族地區的自然條件、生活方式、文化傳統、、風俗習慣等不同,商品的需要和愛好也有很大差異。這就要求商業工作著認真研究商品的使用價值,掌握各類商品的特點,品種、規格、質量等一系列商品知識,合理組織商品流通。需要指出的是,合理組織農產品流通,是保障人民基本生活不可缺少的十分復雜而又不可缺少的工作。糧、棉、油、菜、肉、蛋等農副產品,是保障人們日常生活基本需要和穩定市場的主要商品。由于這類商品具有季節性、區域性、鮮活性和不穩定性等自然特性,給商品流通造成了很大的困難,也對商業工作者提出了更高的要求,要求他們必須認真研究商品的使用價值,掌握各類商品的特點,從而合理組織商品流通。

2.加強商品儲存,保障商品流通

商品儲存是指商品在流通領域的暫時停留和存放。儲存是商品流轉中的一種方式,是商品流通過程不可缺少的重要環節,是社會再生產順利進行的必要條件。商品儲存是否科學合理,直接影響企業的產品質量、流通和銷售。商品儲存中要嚴格入庫驗收、根據不同商品的不同性質,安排合理的儲存場所,提供科學的儲存條件,認真進行商品的在庫檢查,加強倉庫的衛生管理及出庫管理,確保商品的質量安全,維護商品質量,保護商品的使用價值。這就要求商業工作者學習和掌握商品儲存的知識,搞好商品儲存,按照客觀經濟規律的要求,根據社會需要組織商品生產,合理安排商品儲存。只有這樣,才能防止商品積壓或脫銷,保證市場供應。只有保持合理的商品儲存,才有利于社會生產按比例高速度發展,保證商品流通的正常進行。

3.科學商品養護,減少商品損耗

在商品生產和消費之間,客觀上具有時間性空間性、集散性、季節性等特性,因此,在商品流通過程中,商品儲存是不可缺少的環節。沒有商品儲存就沒有商品流通。商品在或長或短的儲存期間,由于自身物理、化學和生物學性質的變化以及外界因素的影響,將發生各種質量變化,甚至完全喪失原有使用價值(如金屬的銹蝕,塑料與橡膠制品的老化,食品的腐敗,化工商品的溶解、揮發、燃燒、爆炸等)。商品儲存不僅要保持在儲商品的數量,還必須最大限度的保證商品在儲存過程中不發生有損于使用價值的變化。這項任務由商品養護承擔。

因此,商品養護是商品安全儲存的必要保證。只有搞好商品的儲存養護,才能使商品有保障地源源不斷地流向市場,為市場提供更多更好的優質商品,滿足生產和消費需要。商品養護是一門綜合性的應用科學,技術性強,涉及面廣。倉儲工作人員要搞好商品養護工作,必須具有專業的商品學知識,即熟悉各種商品性能、特點,研究影響商品質量的各種因素,加強在庫商品的檢查和檢驗,掌握商品質量變化的規律,并認真執行“以防為主,防治結合”的方針。發現質量變化的苗頭要及時采取有效措施加以控制,使之不再繼續擴展。通過商品養護,盡量控制和減少在儲存期間商品數量和質量變化,使商品的使用價值得以完好保存。因此,加強商品養護是減少商品損耗的重要保證。

篇9

小經銷商如何做大

所謂的小，只是一個暫時和相對的概念，其實很多大經銷商都是由小做到大的。那么小經銷商如何變成大經銷商，需要注意以下幾點：

第一；選擇適合自己的產品。大品牌是稀缺資源基本上已被大經銷商瓜分完畢，況且大品牌對經銷商的要求比較高，尤其是資金實力，會經常占壓經銷商的資金，但同時渠道也會占壓資金，因此對于資金實力不十分大的經銷商是不適合做大品牌成熟品牌的經銷商的。這和選媳婦差不多，門當戶對是很重要的。實際上目前的食品行業除了成熟品牌和大品牌之外，每年都會有很多新進食品品牌和廠家，他們也有構建網絡的實際需求，并且需求還是分強烈，在這樣的情況之下，選擇有想法， 有野心，有潛力的廠家和產品就會讓自己的成長踏上快車道。

第二；充實自己的銷售網絡。一百個網點的銷量自然無法和三百個網點的銷量相提并論，所謂大經銷商也不過是網點掌握的多一些，因此下貨就會多一些。雙匯烤腸的銷量第一出現在名不見經傳的徐州市場，這個市場平均每月下貨200噸以上，銷售額在300萬以上，之所以有這么大的銷售額，就是遍布徐州大街小巷的烤腸機，據雙匯經銷商反映，他控制的烤腸機達到了2000臺以上，這就是積沙成丘的道理。在擴大銷售網絡數量的同時也要注意網點的質量，也就是說好的網點要把握好，好的網點銷量是一般網點銷量的6-10倍，有一些好網點的支撐，你的網絡才能提綱挈領，更加牢固。新鄉胖東來生活廣場的烤腸銷量曾創下了全國之最，一個生活廣場日銷量達到了50多箱，10000多支，當我去調研的時候，我震驚了，那里的購買者是在排隊購買，并且是一賣就是2支以上，這一個攤位月銷量就是1500多箱，這一個網點的銷售額就是二三十萬，相當于一個中型經銷商的銷量，這樣的網點掌握好了，能做不大嗎！

第三；增加配送車輛和銷售人員。中國人有賺錢后買房置地的傳統，但是對于做生意的經銷商來講，把有限的資金用到刀刃上讓其充分的增值是十分重要的。在2006年，我曾經拜訪過信陽的一個娃哈哈經銷商，見他騎得是一輛輕騎小摩托，于是我笑著調侃，你的實力早就該弄輛桑塔納2000了，他卻說，沒那個必要，咱不是缺錢，咱要把錢用到刀刃上，這不前一段時間有剛買了一輛江淮輕卡，這樣我的鄉鎮網點就又可以增加不少了。產品選好了，增加了，網絡要擴大，自然要購置配送車輛，讓自己的網絡能夠下沉擴大；網點增加了，人員也要跟得上，不然銷售一旦和服務脫節，直接影響的是銷量，間接影響的是客情。因此適當增加配送車輛和人員是小經銷商做大的必要條件。

大經銷商如何做強

所謂大經銷商，無非是掌握優勢品牌資源，網絡龐大，車輛和銷售人員眾多。但是很多大經銷商大而不強，大而不強的重要表現是銷售額不少，但利潤沒多少，幾乎賺的就是搬運工的錢。那么大經銷商如何做強，需注意以下幾點：

第一；合理調整經營產品結構。一線產品是銷量大，但是廠家往往在傳播上投入了巨額費用，廠家重視的是拉消費者來購買，而不是推經銷商去做市場，一線品牌的思路是，這么多人都來買，你不經營，想經營的人多的是。這樣一線廠家就完成了通過拉動消費者購買，從而達到控制經銷商的目的。因此做一線產品的利潤是十分微薄的，例如經營白象方便面最低的利潤每箱還達不到5毛。但是除了少數知名品牌以外更多的是不知名或知名度一般的廠家和產品，這些廠家由于自身資源有限，無法投入巨額傳播費用，但往往會給經銷商較大的利潤操作空間和支持力度，因此這些產品的利潤往往是知名產品的3倍以上，因此借助強勢品牌搭建的銷售網絡，分銷知名度較弱的產品，就會充分的釋放渠道力量，創造更多利潤。

第二；加強渠道管理和庫存管理。大經銷商網點眾多，整天忙于常規配送，無法落實對渠道的科學管理，其實渠道挖潛是經銷商做強的重要方法。所謂渠道挖潛就是對渠道進行分類管理，然后依據銷售數額不同，分配相關支持資源，這樣就會產生1+1＞2的渠道效果，進一步釋放渠道潛能和力量。大經銷商經營品類往往較多，一旦庫存管理跟不上，就會產生大量即期品甚至過期品，而很多一線廠家合同里都有規定，非質量問題不予退貨。因此經銷商應該拋棄傳統的手工作業，引進進銷存軟件管理軟件和平臺，及時掌握進銷存相關數據，嚴格遵守先進先出原則，防止即期品，杜絕過期品，這樣就會避免不必要的損失，避免了損失就是創造了利潤。

第三；加強銷售人員培訓和管理。做事靠的是人，人的素質和水平決定做事的結果。很多大經銷商忙于日常事務，既不注重自己的提升，也不注重手下銷售人員水平的提升，因此很多經銷商很迷惑，我整天很忙，但為什么業績沒提升呢？其實問題就出在人身上！培訓就是解決業務人員的素質和技能的必由路徑，通過培訓培養一種共同的價值觀，通過培訓讓一線員工掌握做事的方法和技能，只要你的員工水準提高了，業績想不提升都很難！我曾經接觸了許昌的一位經銷商，在他的辦公室里有完善的各項業務人員管理制度，最引起我注意的就是晨會制度，其中規定每次晨會的時候，所有員工都要一起大聲喊公司的目標和理念。這家成立了不過5年的商貿公司，銷售額已經做到了6000多萬，有十幾輛配送車輛，60多個人。因此加強對業務人員的管理，使之保持飽滿的工作激情，不斷提升工作水平，這將讓大經銷商在做強的道路上越走越順，越走越快！

強經銷商如何超越

所謂強經銷商，就是掌握眾多品牌資源，網點龐大，渠道掌控力強，公司化經營。但是強經銷商也遇到了成長的瓶頸，那就是區域市場潛力有限，已經到了天花板，幾乎到了無潛可挖的境地。那么強勢經銷商如何實現超越，以下幾點值得借鑒：

第一；向上發展做實業。河南超匯實業，其老板本身就是一個副食經銷商，做到了一定規模，看好肉制品項目，果斷出手創辦實業，辦工廠，如今已成為國內重要的烤腸生產廠家，銷量早就突破2個億。強勢經銷商因為有豐富的市場操作資源，更能實施靈活的市場操作手法，同時在局部擁有較為完善的銷售網絡，因此切入實業創辦往往如魚得水。當然不是所有的強勢經銷商都適合做實業，做實業的首先就是要有野心，其次投入也比較大，另外時間周期也相對較長，但一旦切入成功，那就實現了從經銷商向企業家的跨越和蛻變。

第二；向中發展做貼牌。有很多經銷商嫌做實業麻煩，投入大，風險大，但是自己的銷售網絡十分健全，所以做貼牌，做自己的品牌和產品，將會大幅提高利潤率，這就是時下十分流行的輕資產運營，石家莊橋西糖酒就和業內眾多白酒廠家做貼牌業務，因此銷售網絡進一步壯大，銷售區域進一步擴大，利潤自然是進一步提升。強勢經銷商一旦切入做自有品牌，就擁有了獨有資源，將完成由經銷商到品牌運營商的轉換和蛻變。

篇10

為了把優秀青年農民學校真正辦成培養村級干部的搖籃，發展農民黨員的陣地，培養致富能手的場所，前郭縣重新、哈拉毛都、平鳳、烏蘭圖嘎、新廟等鄉鎮黨委，在創辦優秀青年農民學校過程中，在前郭縣委組織部的組織領導下不斷總結辦學經驗，探索有效辦學方式，通過兩年來的實踐，走出了一條創新求實的辦學之路。

一是注重夯實理論基礎。針對農村青年理論知識匱乏，知識更新不能與時俱進的實際，在組織學員集中培訓時，各鄉鎮采取聘請縣直涉農、涉法和黨校等部門專家和教師授課的方式，系統地向學員講授黨的基礎理論、黨的方針政策、十六大報告、市場經濟知識、WTO有關知識、法律法規和農村實用致富科技知識，使學員直接受到了較高層次的教學輔導，理論知識水平得到了快速提高。

二是注重提高致富本領。各鄉鎮黨委在提高學員的科技致富本領上，能夠做到理論與實踐相結合，充分利用科普示范基地、黨員電化教育陣地、種養殖大戶的成功經驗，向學員傳授直觀易學、真實可信的致富本領和發家之道。五個鄉鎮的170名學員，經過培訓已有25名同志成為了當地的種養殖業大戶和科技致富能手。

三是注重培養市場競爭能力。為了提高學員把握市場行情、參與市場競爭的能力，一方面，各鄉鎮黨委積極組織學員外出參觀學習開闊視野。其中，哈拉毛都鎮黨委在8月19日組織該鎮學員走進長春農博會，通過參觀了解特色果蔬、名優花卉、珍禽良畜以及種類繁多的農副加工產品，使學員們了解到了農副產品市場的前沿動態和發展趨勢，增長了見識；另一方面，輔導學員充分利用現代網絡手段，及時了解農副產品供求信息和市場價格。為把今年的農副產品賣出好價錢，規劃好明年的農業生產打下了基礎。

四是注重推廣現代產業化生產經營模式。引導學員投身到“公司＋農戶”的現代產業化生產中去，積極帶頭發展乳業和肉雞飼養業，推廣新型經濟合作組織成功經驗，已成為各鄉鎮優秀青年農民學校的一項重要內容。平鳳鄉優秀青年農民學校，目前已把本鄉的“鳳大”、“二馬泡”蛋鴨養殖廠，“平鳳農業專業合作社”大豆訂單農業基地，作為學員的實驗實習基地。黑崗子村學員寧傳興利用所學創建了肉雞代養場，年收入達2.5萬元，為其他學員樹立了榜樣。