9月工作總結范文

導語：如何才能寫好一篇9月工作總結，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

一、20xx年9月15日――9月20日，組織部在院學生會的統一領導和安排下，進行招員宣傳、報名、面試等一系列工作。9月15日中午，學生會各部門在男生寢室11幢前小廣場進行招新報名。9月17日――9月20日，組織部連續三天在博學樓B201舉行初試以及兩輪復試。經過嚴格篩選，最終確定了13名見習委員。

二、為加強新進委員間的相互認識與了解，建立和延續組織部“家”的概念，進行初步的部門建設，9月22日中秋節晚，組織部全體成員在博學樓B206召開第一次例會，共度中秋佳節。為委員準備小禮品，表達了組織部以家庭的身份為成員送上的節日祝福。此次聚會使委員之間更加熟悉，并且加深對組織部的了解。為部門內部建設以及委員教育工作打下良好的基礎。

三、9月25日晚，組織部在博學樓A203召開第一次正式工作會議，安排部署鄧研會招收會員的宣傳與報名工作。同時，經濟管理學院學生會主席團成員蒞臨此次例會，與委員分享工作心得，成為組織部委員培訓教育工作中一個作用重大且意義突出的組成部分。

篇2

再然后團副組織我們所有干事開了一個集體會議，讓我們談談這段時間在學生會的感受，以及對部長甚至是主席，提出有什么做的不好的地方，我認為這種會議是很好的，可以讓我們的心里話說出來，可以讓整個學生會更加美美，團結，有力量。

接下來就根據干事的提議，我們一起去了搞了個聯誼活動，一起在外面玩了一天，大家在路上有說有笑，互相了解，也正是這次聯誼，我和部長的關系一下子好了起來，由原來的不熟悉，甚至是話都很少說，到可以在一起玩的很開心，原來部長很可愛，原來部長也和我一樣是十堰的，我很高興，這也是一大收獲啊。無疑，這次聯誼，是真的連起了很多人。

讓人興奮的趣味籃球賽，我也感受頗多。一方面，趣味，還真是趣味，男生不能防守女生，不能進三秒區，就看到了四個可愛的女同胞們在一起搶球的精彩畫面，[蓮山課 件 ]四個人在場地上就那么旁若無人的坐在地上搶籃球，像一群小孩在搶心愛的玩具，是啊，都想贏啊，呵呵；一方面，籃球賽，當然還是有籃球賽的味道的，他們的颯爽英姿，他們奔跑的身影讓我在不知不覺中也愛上了籃球賽。觀看之余，我在猶豫，明年的自己能否有機會策劃活動呢？自己有沒有能力呢？該有個方向了，該努力了。

在這一個月里，我查過一次課，是大三的學長學姐的課，原來，自己的膽量挺小的，站在講臺上，會那么的緊張，有點不知所措了幾乎，期待著下一次的查課，我一定比第一次做的好。

在學生會，不，應該是在何時何地都應該有一個很好的時間觀念，但在模擬招聘會那天，我遲到了，很荒唐的理由，我是故意的，覺得自己去也沒什么事，去早了更沒什么事，結果記了個遲到，才后悔莫及。自己是在干嘛呢，時間觀念是很重要的，我應該遵守時間，遵守學生會的紀律，而且不管在哪里，都應該這樣。

回想自己做過的這些事，很高興的在學生會里度過了一個月，平凡中的精彩，不斷的學習，不斷的成長，不斷的成熟。

還有就是，查操，在辦公室值班，參加xx大課堂的第一講……

篇3

九月是繁忙的，在我們重溫去年緊張的工作之后，我們又再度緊張，開始我們迎接新生的工作。

送舊迎新是每年每個學校每個學院都要進行的工作。而迎接新生的工作學院歷年來都非常重視。而作為工商管理學院團委學生會中的宣傳部，我們當然也就肩負起了其中很重要的宣傳工作，所以在整個迎新過程中我們的工作可謂緊張而又繁忙。首先我們負責了迎新卡片的制作，我們學院總共有36個新生宿舍，我院團委學生會除主席團外總共有13個部門，分配給每個部門的任務是每個部門做五張精美的迎新卡片，A4大小，內容以迎新為主題，要求做得比較溫馨，要能體現我們團委學生會是一個為同學們服務的學生組織和醞釀一種家的氛圍。然后我們再從所有的卡片中挑選出了最好的36張卡片，分別貼到了各新生宿舍。通過以這種形式不僅對我院團委學生會起到了良好的宣傳作用，同時也讓新同學感到了一種來自學院和學姐學長們的關懷，讓他們體會到了來自家的溫暖。除此之外呢，我部成員跟另外幾個部門還一起承擔了9月7日晚上的迎新工作，負責接待新來的同學。

9月11日我部為我院團委學生會體育部主辦的“工商管理學院迎新娛樂籃球賽”制作了四張兩開大小的圍合海報，設計精美，起到了良好的宣傳效果，有很多同學都到比賽現場進行觀看并為本班球隊吶喊助威！

9月16日晚我部根據我院團委學生會的總體部署到我院各新生宿舍進行了招新宣傳，并于9月17日制作了兩張精美的迎新海報，分別在13舍和3舍兩個新生宿舍進行了張貼，起到了良好的宣傳效果。

9月17日晚，我院團委學生會在綜合樓C307舉辦了工商管理學院團委學生會的招新宣講會。我部由我和我部的一位副部長王軼菡進行宣講，宣講現場相當火暴，掌聲相當熱烈，可是說是當天宣講會人氣最旺的部門。通過宣講會我們成功地向大一新生介紹了我們部門，成功地介紹了我們這個家一樣的團隊。

9月19日早上9點起，招新工作全面展開，招新現場聚集了眾多投遞報名表和面試的新同學。9月19日，跟其他的部門一樣，我們同樣也是在這一天組織招新。在眾多報名的同學當中當中，來宣傳部面試的新同學非常多。在所有老成員的共同努力下，我部經過了初選，挑出了16個新生進入第二輪面試。在第二輪的面試過程中，我部通過現場討論、做游戲、Photoshop的現場演練、畫海報等多種形式針對復試人員在團隊協作、交際能力、適應能力、專業技巧等方面進行了綜合考察。最終確定了7個進入宣傳部的新成員，具體情況如下： 姓名專業姓名專業姓名專業

王立媛07工商管理大類二班姚興斌07管理科學董天衡07工商大類一班

唐秋芳07工程管理曹林泉07電子商務

篇4

一、9月份云南市場銷售情況匯總及總分析：

昆明市場情況分析：9月份昆明總累計發貨316462元，與預期的目標80萬有較大的差距，銷售情況不甚理想。通過與總的溝通以及對市場的分析，對于銷售情況不理想主要是有以下幾個原因：1、渠道網絡建設沒有及時跟上。九月份有6家專賣店在裝修，但只有一家在9月30號之前順利開業，其他幾家都因為一些原因而未能實現在國慶前期開業，對整個的銷售情況沒能起到一個拉動的作用。這5家未能在十一前期開業，作為區域業務人員，我的責任是比較大的，因為未能安排好時間去和正在裝修的客戶進行有效的指導和跟蹤工作。2、昆明總的庫存管理沒有跟蹤到位。昆明總在7、8月二個月份都在消除庫存以便回籠資金進行還帳。到8月底，昆明的庫存比7月初總共減少了將近30萬，其中八月份減少了20萬，所以在九月份旺季到來之際，昆明總本應該是處于較輕的庫存和資金壓力的狀況，但由于昆明總內部溝通出現了一定的問題，所以造成總進貨不積極，不愿意占用資金去增加促銷產品的庫存。通過與底下幾個較大客戶的交流，在十一促銷產品上，底下分銷商的進貨訂單至少都有35萬，加上九月底三家上樣品的客戶，共計有11萬的產品，所以整個九月份總并沒有因為促銷而進行任何的備貨工作，而且還在進行一定程度的庫存消化。3.、促銷廣告投放不足。在九月中旬，在對大部分優質客戶進行拜訪，溝通十一的促銷廣告投放，并確定了****開的原則，即客戶只需要承擔40%的活動費用，但在月底的時候進行廣告申報的時候，分銷商的反應并不熱烈，昆明總這邊只有6個客戶進行了較大規模的廣告投放，其他客戶都是單純的依靠單頁和布標以及簡單的室內布置，來進行國慶的促銷。另外，由于總資金有限，也沒有進行報紙等大型廣告的投放，所以整個云南市場在十一促銷前的準備工作存在較大欠缺，使整體的銷量受到較大程度的影響。4、底下分銷商進貨意向不強。今年上半年由于旱災的影響，使得一些地區的住房小區的開工和交房時間受到了一定的影響，例如文山州，今年到現在總共只交房了600多套的房子，直接影響就是去年文山分銷商10月份總共銷售了22萬，而今年十一促銷僅進了1萬多的貨。較多的分銷商因為上半年的生意比較慘淡，而在今年的十一促銷上相對比較謹慎，不愿意占用資金去下訂單。以上是對昆明市場的9月份銷售情況的一個總結。

大理市場情況分析。9月份大理總累計進貨97864元，與預期的銷售目標20萬有較大的差距，大理總下半年的銷售情況一直都不是很理想，通過與總和底下分銷商的交流，總結以下幾個原因：1、分銷商大件產品銷售不理想。通過在麗江和保山二個大客戶的走訪，發現現在二個大客戶的浴室柜上樣情況很不理想。特別是麗江，目前總共是有5套柜子，目前已經對其進行口頭警告，如果不及時進行整改，將要對其裝修款進行一定的扣留。也對麗江專賣店提出了整改方案。保山專賣店目前有9套柜子，但柜子的銷量不理想，客戶的信心也不足。大理總的浴室柜目前大部分只能通過大理店進行銷售，所以量一直起不來。2、渠道布建不足。大理下半年只有祥云一家專賣店開業，以及在大理嘉麗建材城和一家裝飾公司合作，即新增二個拿貨點。大理總目前只有一個管理人員，二個店面銷售人員和一個安裝工，人員較為緊缺，幾乎沒有人員去進行市場開拓和品牌宣傳。造成現在對滇西的渠道布建投入不足，有較大的空白市場需要去開拓。3、總和分銷商的關系有待強化。目前大理總和麗江分銷商的關系比較微妙，而麗江是目前大理總最大的分銷商，麗江十一的促銷進貨只有2萬多。麗江客戶對大理總的服務態度和發貨速度、處理問題的方式保留較大的意見。作為區域業務負責人，如何緩和總和分銷商的關系將是接下來的重要工作之一。4、部分分銷商的品牌思維有待加強。特別是昌寧和祥云的客戶，因為之前對這個行業的了解不多，所以在產品銷售上還有一定的難度，接下來要加強對這些客戶的指導，使他們能盡快適應公司的品牌文化和產品銷售方式。包括與總的合作方式等方面也需要進行指導。

二、云南省分銷商十一促銷銷售分析

從9月5號開始進行促銷宣傳，截止9月30號，云南省分銷商客戶進貨在5萬以上的分銷商有：楚雄、羅平、新平、開遠；進貨在2-5萬的分銷商有：蒙自、昆明宏盛達、普洱、景谷、瀘西、麗江、保山、建水、石屏、昌寧等客戶。在2萬以下的分銷商有15個。分銷商銷售數據呈現出上頭少，底部多的特點。優質客戶的進貨數并不是很大，沒有十萬以上的單個進貨客戶。特別是昆明、曲靖、玉溪三個大市場都沒有大客戶出現，嚴重影響了銷量。中間部分的客戶，進貨數量普遍在2-3萬之間，在這幾個客戶當中，只有昆明宏盛達、麗江、保山三個客戶比較有可能在整個十一促銷結束時候進貨數量能夠達到5萬。進貨數量在2萬以下的客戶，普遍都是今年生意一直都比較淡的和一些比較沒有實力，沒有用心在經營產品的客戶，這些客戶有的占據著比較好的市場，但并沒有形成呈正比的銷售數據，在接下來的工作中要做好對這些客戶的扶持和跟蹤工作，對于那些沒有實力，卻占據著好的市場以及不用心經營的客戶將要進行渠道的優化，使市場和銷售呈正比。

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通過與分銷商的交流，對于今年十一促銷銷售數據不是很理想的原因主要有以下幾個：1、客戶的庫存壓力。比如麗江和新平的分銷商庫存目前都有12萬左右，較大的庫存使得客戶在今年的十一進貨比較謹慎。2、大件產品銷售數量不佳。目前地下分銷商的浴室柜和北京馬桶賣的不是很多，單店銷售更多還是在買五金件為主，這些狀況對于量的提升起到了較大的阻力。3、對市場前景比較不樂觀。由于上半年的市場相對慘淡，使得較多的客戶不看好今年的十一市場，所以更多的是采用觀望的心態，先看下國慶幾天的生意怎么樣再來決定十一促銷的最終進貨量。除去以上幾個原因，還有個別的經銷商因為與總的合作不是很愉快，所以在促銷進貨上，不是很積極，對產品是一個能賣就賣，不能賣也不心急的心態。如何做好底下分銷商的銷售積極性也是個重要的工作。

三、個人工作總結：

九月份工作主要分為二大部分：促銷前期的廣告投放準備和專賣店的裝修指導。

（一）促銷前期的廣告準備：

通過最近幾個月對底下分銷商的了解以及對云南市場的整個狀況的結合，在十一促銷前期，利用有限的時間主要對紅河州的客戶以及部分大客戶進行拜訪，與客戶商討十一促銷的廣告投放事宜，主要走訪了新平、建水、石屏、蒙自、個舊、開遠、彌勒、文山、羅平、保山、麗江、大理、楚雄幾個客戶。紅河州的銷量對整個昆明總任務量的完成具有舉足輕重的作用，整個紅河州目前有9家專賣店,3個拿貨點。通過對建水、石屏、個舊、蒙自、開遠、彌勒的走訪，了解各個經銷商對十一促銷的操作想法，并與之溝通目前公司的廣告支持力度與產品組合政策。目前云南省客戶投放廣告的積極性并不是很強烈，特別是一些福建客戶，更多的是想依靠總在區域上進行廣告投放，而沒能看到投放廣告所產生的短期和長期的經濟效益。其實目前在云南省投放廣告比較多的縣域城市，其廣告投放都與銷售量起到了正比的關系，所以加強分銷商的廣告投入意識是相當重要與必須的。今年，昆明總因為自身的廣告投放比較少，所以在十一的廣告支持力度上，相比公司的支持力度在加十個百分點，目前基本確定進行廣告投放的客戶有新平、石屏、開遠、羅平楚雄、蒙自。文山分銷商因為今年的生意與去年相比確實是下降的相當厲害，客戶目前不愿意進行廣告投放，擔心廣告的回收問題。麗江分銷商在今年6月份對其的拜訪中，對其專賣店的形象問題提出了整改要求。在這次的拜訪中，發現其并未按照當時的整改方案進行重新裝修，所以對其提出的廣告投放方案，目前不給予支持，只要是考慮到目前的店面形象一直都跟不上，如果一下子進行大量的廣告的投放，一旦消費者來到店里面，與之預想的差距太大，將對品牌的長期推廣產生較大的負面影響，所以要求其在整改專賣店的形象之后在進行廣告的大規模投放。例外，由于麗江分銷商目前又新開設了蒙拉麗莎瓷磚專賣店，所以其目前的精力在輝煌的投入上有限，所以也要求其增加管理和銷售團隊，以便更好的進行市場開拓。其他沒有走訪的客戶主要是通過電話上與之溝通交流，由于目前的較多客戶在做廣告上經驗比較欠缺，對于廣告制作的流程和產生效應的認識不足，所以在做廣告上一直都是以拘謹的態度來對待廣告的投放。

昆明總主要是負責對其地下分銷商的單頁進行統一的制作，包括單頁、布標以及部分的噴繪布制作，這些工作都在9月10號之前制作完成，并放送到底下分銷商進行廣告宣傳。例外在這次的促銷物資的準備上，也發現了目前昆明總的整個管理團隊在這方面是比較欠缺的，缺少廣告方面的知識，更多的時候沒有辦法對底下分銷商的促銷方案和單獨廣告單頁制作做出一些有針對性的指導意見。總的管理團隊是急需專業的市場人員的加入，要形成對總從家族式的管理方式向現代企業管理方式的轉變，以便更好的適應目前激烈的市場競爭。

（二）專賣店的裝修指導

目前云南省在裝修的專賣店有曲江、鳳慶、武定、南華、羅平、師宗、呈貢。曲江與呈貢專賣店是比較早完成裝修的。但后面去檢查的時候也發現了較大的問題。曲江專賣店的面積比較小，而且專賣店沒有形成一個整體的空間，形象起不來，目前已經要求其對該店進行整改，把后面的墻體補實，以便形成一個整體的空間感。呈貢專賣店裝修的比較精致，但在一些細節方面也也出現了一定的問題，象門頭的hhsn的n字貼反了，輝煌水暖潔具的潔具二個字字體與前面4個字不一致，另外門頭的字體太多，使得整個專賣店的門頭看起來比較凌亂，也讓其對專賣店進行一些整改。羅平專賣店因為面積比較大，所以在裝修上也比較注意，多次到羅平與客戶溝通專賣店的設計方案，力求把羅平專賣店作成云南省的旗艦店。鳳慶與武定的專賣店裝修，因為客戶之前并不是主要從事這個行業的，所以在裝修的一開始要經常下去對其施工的過程進行監管和指導，防止其裝修出現問題，對后面的工作產生不良的影響。南華客戶因為和楚雄的客戶比較近，而且二個人的關系也比較好，所以對其可以稍微的少花點精力去指導。師宗目前剛剛處于動工階段，主要是確定了施工圖。[2]

通過對幾個專賣店的跟蹤，保證各個專賣店能夠按照公司的裝修風格進行施工，為以后的工作奠定基礎。同時對于有問題的專賣店要求其進行必要的整改，保證公司的補貼的專用款能夠花在實處。一個品牌，想在當地做起來，專賣店的形象是相當重要的。只有一個好的店面形象才能在競爭中占得新機，同時好的專賣店形象對價格的堅挺度也是比較好的支撐的，所以對于專賣店的裝修要求一定要嚴格的按照公司的整體策略來進行，保證全國的專賣店能有一個統一的形象。

四、10月份工作計劃

9月份慘淡的銷售銷量給接下來幾個月的工作增加了極大的壓力，如果想順利的完成公司對云南省的銷售任務，在接下來的工作中要把所有的精力都投放要市場當中去，針對九月的市場情況，對10月的的工作做出如下的計劃。

一、做好各個分銷商的十一促銷的銷售和囤貨工作。實時與分銷商進行聯系，了解整個促銷的銷售情況，對于底下各個區域的競爭對手的促銷情況進行匯總，做好十一促銷結束前的分銷商進貨工作。十一促銷作為公司的四大促銷節日來說，公司的讓利力度是相當大的，所以對于有實力的分銷商要讓其多下訂單，只有把分銷商的庫存填滿了，才能給客戶造成一定壓力，才能更快的讓產品在通路上流通。

二、做好幾個專賣店的裝修指導工作。目前云南還有幾個專賣店正在裝修中，必須做好施工過程中的風格與公司的要求一致。確保裝修的店面在形象、檔次上達到公司的要求，使得分銷商在未來的競爭具有優勢。

三、利用有限的時間進行有針對性的市場開發。目前云南省的銷售量一起起不來，離合同的截止日也只有2個半月了，要想快速的做起量來，開發專賣店是個較快的捷徑。重點開發區域是：云縣、元謀、眸定、昆明、曲靖等區域。這些地方都是有一定的摸底基礎的，有一些意向客戶，所以開發的可塑性比較高。

九月份的銷售量是失敗的，與自己預期的差距太多了，自己要對這次失敗承擔一定的責任，主要是專賣店沒能實現在國慶之前開業，活動促銷沒有執行到位以及沒能說服商及時的的進行庫存的補充等方面的問題。在職場上自己要學習的東西還太多。

篇5

1、對學生進行了開學安全教育，組織學生認真觀看了中央電視臺的“開學第一課”；進行了人身防范教育及傷害逃生演練和防火、防震逃生演練；加強了防控手足口病和紅眼病的教育；鞏固加強了防交通事故教育；繼續開展了周三常規逃生演練活動；對校園設施進行了全面檢查，對校舍破損處進行了維修。

2、制定了詳實的學校工作計劃和教研工作計劃，組織教師認真討論研究，制定出各科教學計劃和活動計劃。

3、校委會精心研究，制定出新學期學校各種評估措施和獎懲方案。并對學校各項工作進行分工。

4、針對教師實際情況，對學科教學進行分工，并保障教學工作很快進入正常狀態，學校各項工作順利展開。

5.精心準備，迎接縣教育局的開學及安全大檢查。

6、認真開展了新學期的“蓓蕾讀書”活動。

7、組織教師進行了師德學習并寫出學習體會。

8、對校園環境進行了整治，使校園環境煥然一新。

9、召開新老教師座談會，商討怎樣加強學生思想品德教育和文化教育。

10、完成了一年級新生入學工作和幼兒園的招生工作。

11、認真完成了上級領導布置的各項工作。

二、十月份工作計劃

1、繼續抓好學生秋末冬初的安全教育，特別是人身防范教育；防傳染病教育；防交通事故教育；繼續開展逃生演練。召開教師安全教育座談會，研究如何抓好學生安全教育和校園值班管理，以確保學生、校園財產雙安全。

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2、抓好學校常規管理工作，配合鎮教研室開展一系列教研活動。

3、組織學生認真讀書、寫字，努力提高學生讀書、寫字水平。繼續深化好“蓓蕾讀書”活動。

4、配合上級搞好第三批課堂教學達標活動，有效提高課堂教學質量。

5、組織教師繼續認真學習師德、法規及現代教育理論，努力提升教師的職業道德和教學水平。

6、利用現有教育資源，有效開展各項教學活動，以實際行動有力配合“教育資源管理應用年”活動的開展。

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撰寫人：___________

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xx年9月公司文員試用期工作總結

xx年xx月至xx月月期間，我在上海xx技術有限公司辦公室文員崗位實習。次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不的生活。每天在的班，上班期間要準時地的工作任務，草率敷衍了事。的肩上開始扛著民事責任，凡事得謹慎，隨時要為小小的錯誤承擔嚴重的后果付出巨大的代價，再也起和一紙道歉書所能解決。是我在實習期間的實習工作總結：

“天下英雄皆我輩，一入江湖立馬催?！睆牡缴鐣拇蟓h境的轉變，身邊接觸也完全換了角色，老師老板，同學同事，相處完全不同。巨大的轉變中，彷徨，迷茫，新的環境?？床粦T企業殘酷的競爭,忍受同事漠不的眼神和言語。覺得受到重用，所干的無關的雜活，的提議或工作老板的肯定。做不出時，各的，老板的眼色同事的嘲諷。而在，有同學老師的和支持，每日上上課，很。常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書。月的實習不長，我從中學知識，做人，做事，做學問。

自學能力

“在里學的知識，叫做自學的能力”。參加工作后體會這句話的。除了英語和計算機操作外，課本上學的理論知識用到的。我擔任文員一職，平時在工作打打電話文件，沒用上所學的知識。而同公司的網站開發人員就大不了。計算機知識日新月異，在項目中，經常被在很短的內學新的計算機語言開發設計，在以前的基礎上努力自學盡快知識。在爆炸的時代，知識更新太快，靠原一點知識肯定是不行的。在工作中勤于動手琢磨，學習積累。遇到不懂的地方，先想方設法解決，個人工作總結報告，實在不行可以虛心請教他人，而自學能力遲早要被企業和社會所淘汰。

工作很辛苦

還住校，每天7點就得起床去擠公交車，就算再寒冷再差的天氣，只要周末，都得去上班，有公司繁忙，或周末得加班，那留給個人支配的更少?？酥?，隨心所欲地上班就不來，而在可以睡睡懶覺，實在上課的可以逃課，自由。

每日重復單調繁瑣的工作，久了容易厭倦。象我每天電腦打打字，枯燥乏味。工作簡單也馬虎，你小小的錯誤會給公司巨大的麻煩或損失，得。而象同公司的網絡推廣員每天得打電話，口干舌燥先不說，還要受氣，忍受電話接聽者不友好的語氣有些說要投訴。哪家公司有意向的還處奔波去商談。而事實上所并交易的，具備堅忍不拔的個性，遭遇挫折時絕就此放棄，犯錯遭責罵時賭氣就辭職。而網站開發人員就經常得喝咖啡熬夜趕項目。，父母的收入，而有些人則是大手大腳的花錢。工作以后，體會父母掙錢的來之不易。要開始有意識地培養的理財能力，剛畢業，工資不高，除掉房租餐費和日常的開支，有寄點錢

公司期滿3個月的員工轉正申請報告范文尊敬的公司：我于xx年xx月xx日公司的試用員工，到試用已滿3個月，，自xx年xx月xx日，我就在公司實習，已有7個月的，公司的規章制度，現申請轉為公司正式員工。一名畢業生，初來公司，曾經很擔心不知該與人共處，該如何工作;公司寬松融洽的

xx年公務員工作總結身為公務員的我，在剛剛公務員的，感到從內到外都煥發著向上的精神，我不懈的努力，我終于一名公務員，這能不令我感到欣喜若狂嗎。

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一、 服務落實

按照醫院“質量年”的總體部署和管理年文件標準的各項規定要求，客服中心首先抓好日常服務工作的落實。1~10月份協助病人辦理住院手續4978人次，陪送入院1762人次;門診全程陪診1125人次;共建出院回訪病歷5314份，除去電話號碼錯誤等因素，回訪病人4342人，滿意者4265人，基本滿意59人，不滿意者18人，回訪率88.5%，意見反饋及時率100%。篩查體檢病歷1049人次，進行電話追訪、健康宣傳150人次。受理咨詢記錄5683條，其中投訴意見57條，表揚意見138條，尋醫問藥633條;辦理夕陽紅優惠卡718張，惠民、雙轉、新農合患者接待處共接待169人。其次抓好重點服務工作的落實。今年手足口病及甲型流感等傳染病的疫情防控工作異常嚴峻，按照上級要求，我們進行了專業知識培訓，配備了口罩、體溫計等防控物資，嚴格了分診、引導等管理流程，落實了登記、報告等管理制度，引導發熱患者就醫16人。第三，抓好服務臨床工作的落實。根據回訪和咨詢受理情況，協同臨床科室代出院患者解決健康咨詢、聯系檢查、就醫等方面問題320個，幫助住院患者協調解決對化驗單、藥品等方面問題18個，提出醫院服務改進方面的建議10條，受理協調服務方面的投訴7起，加強了醫患聯系，促進了醫患溝通，減少了醫患矛盾。第四，抓好宣傳活動配合的落實。今年以來，為提高全民的健康保健意識，配合臨床科室開展了科技周、腫瘤防治周等宣傳活動，發放各類?？菩麄鞑牧?070余份。并配合其他部門圓滿完成衛生部領導調研、外省惠民醫院參觀團的迎賓、講解等等工作;在各類傳統節日里，為出院患者及重點客戶發送新年賀卡400張，祝福短信3700條;在愛崗敬業促發展活動中，核實活動參與者477人。

二、 服務完善

通過今年開展的“滿意一百”及“四個尋找”活動，客服中心認真查找工作中存在的問題，積極采取一系列改進措施，取得了較為明顯的效果。

1、明確了自身的工作坐標和職能定位。就是沒人做的事我們做，沒人管的事我們管，人人爭當愛管閑事的管家婆;穩固市場資源留住客戶，發展客戶資源延伸服務，搞好市場調查提供數據。

2、實施了本科的績效考核和二次分配。為了真正實現“多勞多得”的激勵效果，我們根據科內設置的導醫、咨詢、出院隨訪、體檢追訪四個崗位的特點及人員業務情況，制定了具體崗位目標和崗位要求，在此基礎上，大家討論產生了客服中心績效考核辦法。為確保新辦法公平有效，還預先進行了2個月的模擬試行，根據大家的反饋重新調整修改后，于今年4月份正式運行。

3、加強了導醫的禮儀培訓和軍姿訓練。為了提高新入院導醫的素質，改善服務形象，在醫院相關部門的大力支持下，我們對新入院的18名員工進行了為期2周的禮儀培訓和軍姿訓練。通過嚴格要求，辛勤培訓，刻苦訓練，18名員工全部通過了考核驗收，精神面貌有了很大改觀。

4、完善了導診的相關資料和基本依據。隨著醫院的不斷發展，專業科室日益增多，為了及時了解這些專業和專家的動態信息，詳細介紹給患者，我們收集整理了新成立的乳腺、風濕代謝等5個科室和12個專家的資料，補充進我們的入院及門診導診詞。

三、服務發展

幾年來的服務實踐使我們深深認識到：真正的服務創新蘊藏在病人提出的意見中，所以從去年5月份起，醫院開始向每位出院患者發放行風評議卡，請大家就住院期間感受到的服務和醫務人員行風情況做出評價，為了讓患者能夠大膽反映、直言問題，院方指定我科回收評議卡，并整理患者提出的意見和建議，及時反饋給相關職能部門。今年以來，我們共收集整理行風評議卡5442張，收集服務方面的表揚意見和建議百余條。這項活動的開展，對加強醫患溝通，有針對性的改進工作，提高服務能力和水平起到積極的促進作用。

篇8

開學至今，我們學校開展了系列德育教育活動，主要有：

1、進行了開學報到及控流工作。應該講雖然還有個別初三學生由于各種因素最近未來校，但是我認為總體情況是比較好的，也相信在我們共同努力配合下，學生的到校情況應該會有所改進。當然要堅決杜絕的這支隊伍繼續擴大。

2、進行了全校性的儀容儀表檢查，從檢查的情況看結果比較另人滿意。當然國慶長假后，難免會有個別男生頭發又偏長了，所以學校近期將繼續開展檢查，同時也希望各班主任配合教育檢查。我們要把狠抓儀容儀表這項工作，作為學校德育重點工作之一。

3、開展了班級管理的六項競賽活動。從檢查情況來看，整體較好，尤其是初一、初二各班相對比較平衡。初三班級與班級之間差距明顯，有待改進。

4、分層次召開了班干部、檢查人員和年級學生會議。

5、安排了學校行政的值周檢查活動。

6、進行了安全教育，尤其是對全校學生的自行車進行了檢查和反饋。從檢查的情況來看，不是很理想，尤其是很多同學的自行車沒有上鎖，一些同學的自行車剎車有問題，還有的同學車鈴損壞等，都給學生的安全造成了隱患。希望班主任老師也加強教育，同時要動用好家長的力量，共同做好學生安全工作。

7、針對甲型H1N1流感。學校每天要求各班對學生到校情況進行上報，對有熱度的學生及時通知家長做好就醫工作。昨天教育局又到學生進行了H1N1情況的檢查，可見預防H1N1工作相當重要，也說明最近H1N1的傳播較厲害，那么在此希望各位班主任如實的上報每天學生到校情況，對于未來的學生要及時與家長取得聯系，了解原因，在日報表上必須寫清楚學生未到校的具體原因，尤其是有無熱度必須要了解清楚。并及時上交政教處，以便于每天統計后我們上報教育局。當然也希望平時要加強對學生進行預防H1N1衛生知識的宣傳。

8、安排住校學生住校和教師的晚自修督班、睡班，包括普通班的夜自修。及時召開住校會議，要求每位學生遵守學校住宿生規定，充分利用時間學習。

9、成功開展學生文明禮儀教育和迎國慶六十周年系列活動。

篇9

政教處的工作計劃要求,也井然有序地進行了學期初的各項工作。具體概括如下：

一、尊師感恩，融洽師生關系

初二年級作為一個重新整合的年段，作為班主任，為了盡快地了解新編入的學生，我深入班級，了解學生方方面面的表現。利用一周的時間對這些同學的行為規范進行教育，讓他們盡早融入新的班集體。同時抓住教師節的契機，在9月8日班會課召開“吾愛吾師”的主題班會，邀請部分老師參加，讓學生在“每當走過老師的窗前”的歌聲中體會老師的付出是一種對學生的愛，同時也讓學生要用自己的努力來回報老師的辛勤勞動。在主題班會中，師生進行互動，笑聲不斷。為了慶祝第25個師節，我班利用課余時間出了“尊師感恩”的黑板報?？⒁约啊袄蠋?，我想對您說”的詩歌創作和“賀卡傳溫馨”等活動，融洽了師生關系，從而更好的培養了師生之間的感情。

二、加大力度抓好學生的養成教育

1、特別強調不得違反學校的幾條“高壓線”：帶手機、MP3、MP4、游戲機等、抽煙、打架斗毆、違規用電等；

2、強調辦理請假手續的程序；

3、規范學生的儀容儀表，特別強調女生長頭發必須扎起來、校服必須扣好紐扣等；

4、繼續強化排隊制度，女生自行帶隊回宿舍，一定要做好等；

5、做好各項評比工作，同時制定班規進行量化管理；

6、倡導學生進行義務環?；顒樱鰪妼W生的環保意識和勞動習慣。

三、布置班級，創造一個溫馨祥和的學習環境

首先，班委成員利用開學初比較有空余時間，先把教室的布置先定型下來；

然后，利用假日根據需要購買小裝飾品進行修飾；

最后，對班級布置的特色進行構思，決定張貼班級座右銘和德育欄，這兩個欄目具有立體感，比較吸引人。

四、進行甲型H1N1流感的預防和宣傳

1、在德育欄內張貼預防甲型H1N1流感的宣傳材料、甲型H1N1流感知識問答；

2、在第4周班會課召開“預防甲型H1N1流感”主題班會；

3、利用班級板報宣傳預防甲型H1N1流感；

4、在第3周星期三中午進行班級消毒和在第3周星期六下午學校進行統一消毒，預防甲型H1N1流感；

篇10

《新月集》是泰戈爾的代表作之一。詩集中，詩人生動描繪了兒童們的游戲，巧妙地表現了孩子們的心理，以及他們活潑的想象。詩人將自己的靈魂穿織于詩章詞篇里，使詩句充滿了靈性的芬芳。閱讀這些詩篇，能陶冶性情，凈化人格，美化心靈。

本課旨在通過學習《金色花》、《花的學校》和《職業》這三篇文章，使學生領悟散文詩的韻味和內在的節奏，感受孩子的童真童趣及豐富的想象，對《新月集》有初步的了解，激發學生閱讀《新月集》的欲望。

教學流程：

一、賞讀《金色花》

（一）創設情境，揭示課題

1、老師先給你們來欣賞幾張圖片（幻燈播放）怎么樣，漂亮吧？

2、有一條悠長悠長的小路，路兩邊種滿了這樣的花，正是現在這樣的季節，金黃色的小碎花開了，一朵、兩朵、三朵……他們簇擁著開滿枝頭。假如我們來到了這條小路上，當你抬起頭，看著眼前一片金黃色的花海，你會有什么感覺？

3、假如這些花是一個又一個的小孩子變的，他們長在那些樹的高枝上，笑哈哈地在

風中搖擺，又在新生的樹葉上跳舞。再抬頭，看著眼前一片金色的花海，你又會有什么感覺？

4、生活中，你們見過這種花嗎？在咱們中國可見不著這種花呢！因為它是印度的

圣樹，在印度人眼里，它不但是美麗的，更是神圣的！

5、有一位作家以這可愛的花名為題，寫了一首散文詩。這會是一首怎樣的詩呢？

我們一起來走進《金色花》。（板題）

（二）整體感知

1、老師特別喜歡這首小詩，我已經讀了至少不下十遍?？墒?，課堂上，老師還想再來讀讀這首詩，你們愿意聽嗎？

2、師范讀。（配樂）

3、這樣的一首小詩，你喜歡它嗎？為什么喜歡？（想象力豐富，充滿童真童趣，好玩，捉迷藏似的，孩子可愛，媽媽慈祥，體現母子親情，讀起來瑯瑯上口，很有韻味……）

4、既然大家都喜歡它，那就讀它吧，把它讀通讀順了，行嗎？學生初讀。

5、指名讀

（三）品味語言，感受人物形象

1、過渡：老師覺得他們喜歡這首詩已經喜歡到骨子里去了，因為他們讀得是那么的有滋有味。我們也像他們這樣有滋有味地再來讀讀這首詩，把你覺得特別有意思，特別有味道的句子劃出來，邊讀邊想：讀著讀著，你看到了一個怎樣的孩子？

2、生朗讀，師巡視。

3、交流：圍繞孩子的天真可愛調皮淘氣與依戀媽媽，談感受與朗讀相結合，重在朗讀。

4、選讀，進一步感受散文詩語言的韻味。

請大家推薦班級里朗讀水平最棒的4位同學。如果讓你們從這首散文詩中選相鄰的4節，要求這4節詩最能體現這首散文詩的節奏和韻味來。你們會選哪4節？其他同學也幫他們出出主意。選好后分節朗讀。讀后問：你們為什么選這4節？（結構相似，都寫孩子依戀母親，有韻味，有節奏感。）

（四）介紹作者

1、這是一首富有童真童趣，又充滿想象的小詩，寫這首詩的作者會是個怎樣的人呢？我們來作個大膽地猜想，好嗎？（提示：從年齡、性別、性格等方面去猜）

2、師介紹：剛才同學們作了大膽的猜測，那大家的猜測對不對呢？我們一起來看

看這位作家。（圖片出示泰戈爾）認識他嗎？師介紹：泰戈爾：印度著名的文學家、詩人，被稱為印度的“詩圣”。他的代表作有《新月集》、《飛鳥集》、《吉檀枷利》和《園丁集》等，曾獲得諾貝爾文學獎。

3、師補充介紹諾貝爾文學獎：知道什么是諾貝爾文學獎嗎？諾貝爾文學獎是世界

上最高級別的文學獎項。從1901年設立到現在，已經有一百多年了，我們亞洲只有4個人獲得過諾貝爾文學獎，而泰戈爾是亞洲第一個獲得這個獎項的。

二、小組合作選讀《花的學?！贰ⅰ堵殬I》

1、過渡：剛才，我們從《金色花》中看到了一個天真可愛、依戀**的孩子，感受到了散文詩語言的韻味與節奏，下面我們再來欣賞泰戈爾的另兩首小詩——《花的學?！泛汀堵殬I》，小組合作選擇其中的一首來讀，就最吸引人的一點準備向其他小組推薦，提示可以聯系整首詩談，也可以選擇有關的句子朗讀。

2、四人小組合作學習

3、小組間相互推薦

預設推薦的理由：《花的學校》字里行間充滿了豐富的想像；《職業》表達了孩子對自由自在、無拘無束的向往生活，學生能從中找到自己的影子。談感受點到為止，重在朗讀，讀出韻味與節奏

三、拓展延伸推薦《新月集》

1、學習了《金色花》、《花的學校》、《職業》以后，你們覺得這三首詩會是出自泰戈爾的同一本詩集，還是不同的詩集呢？為什么？引導歸納出共同點：童真童趣、想象力、兒童為主，讀起來都很有韻味）

2、那這三首詩會出自他的哪一本詩集呢？出示《新月集》并簡單介紹：有人說，《新月集》是天使帶給人間的浪漫，是天堂送給大地的詩篇。（課件出示這兩句話）莊雅惠編者在《新月集》里有這樣一句話說：在世界文學里，幾乎沒有一本詩集比他這個《新月集》描寫兒童更好而且更美麗、更真切的了。（出示句子）《新月集》里共有40首像《金色花》這樣的詩歌，我們一起翻開目錄來看一看。（出示目錄）

3、有位文人這樣評價：泰戈爾的詩篇如春潮瀉地，生機勃勃，充滿活力。

雖然詩人的一生經歷了許多坎坷與痛楚，但他是快樂的，是博愛的。常常品茗泰戈爾的詩，走近泰戈爾，我們會更智慧。心里就不知不覺暖洋洋，亮光光。那就讓我們也來品茗泰戈爾的詩，從閱讀他的《新月集》開始，說不定我們也會變得更智慧，心里也不知不覺會暖洋洋，亮光光！

附：三首散文詩

金色花

假如我變了一朵金色花①，只是為了好玩，長在那棵樹的高枝上，笑哈哈地在風中搖擺，又在新生的樹葉上跳舞，媽媽，你會認識我么？

你要是叫道：“孩子，你在哪里呀？”我暗暗地在那里匿笑，卻一聲兒不響。

我要悄悄地開放花瓣兒，看著你工作。

當你沐浴后，濕發披在兩肩，穿過金色花的林蔭，走到你做禱告的小庭院時，你會嗅到這花的香氣，卻不知道這香氣是從我身上來的。

當你吃過中飯，坐在窗前讀《羅摩衍那》②，那棵樹的陰影落在你的頭發與膝上時，我便要投我的小小的影子在你的書頁上，正投在你所讀的地方。

但是你會猜得出這就是你的小孩子的小影子么？

當你黃昏時拿了燈到牛棚里去，我便要突然地再落到地上來，又成了你的孩子，求你講個故事給我聽。

“你到哪里去了，你這壞孩子？”

“我不告訴你，媽媽?！边@就是你同我那時所要說的話了。

①金色花，原名champa，亦作Champak，學名Michelia

Champaca，印度圣樹，木蘭花屬植物，開金黃色碎花。譯名亦作“瞻波伽”或“占博伽”。

②《羅摩衍那》（Ramayana）為印度敘事詩，相傳系蟻垤（Valmiki）所作。今傳本形式約為公元二世紀間所形成。全書分為七卷，共二萬四千頌，皆系敘述羅摩生平之作。羅摩即羅摩犍陀羅。十車王之子，悉多之夫。他于第二世（Treta yaga）入世，為毗濕奴神第七化身。印人看他為英雄，有崇拜他如神的。

職 業

早晨，鐘敲十下的時候，我沿著我們的小巷到學校去。

每天我都遇見那個小販，他叫道：“鐲子呀，亮晶晶的鐲子！”

他沒有什么事情急著要做，他沒有哪條街一定要走，他沒有什么地方一定要去，他沒有什么時間一定要回家。

我愿意我是一個小販，在街上過日子，叫著：“鐲子呀，亮晶晶的鐲子！”

下午四點，我從學校里回家。

從一家門口，我看得見一個園丁在那里掘地。

他用他的鋤子，要怎么掘，便怎么掘，他被塵土污了衣裳，如果他被太陽曬黑了或是身上被打濕了，都沒有人罵他。

我愿意我是一個園丁，在花園里掘地。誰也不來阻止我。

天色剛黑，媽媽就送我上床。

從開著的窗口，我看得見更夫走來走去。

小巷又黑又冷清，路燈立在那里，像一個頭上生著一只紅眼睛的巨人。

更夫搖著他的提燈，跟他身邊的影子一起走著，他一生一次都沒有上床去過。

我愿意我是一個更夫，整夜在街上走，提了燈去追逐影子。

花的學校

當雷云在天上轟響，六月的陣雨落下的時候，

潤濕的東風走過荒野，在竹林中吹著口笛。

于是一群一群的花從無人知道的地方突然跑出來，在綠草上狂歡地跳著舞。

媽媽，我真的覺得那群花朵是在地下的學校里上學。

他們關了門做功課，如果他們想在散學以前出來游戲，他們的老師是要罰他們站壁角的。

雨一來，他們便放假了。

樹枝在林中互相碰觸著，綠葉在狂風里蕭蕭地響著，雷云拍著大手，花孩子們便在那時候穿了紫的、黃的、白的衣裳，沖了出來。

你可知道，媽媽，他們的家是在天上，在星星所住的地方。