德芙巧克力的故事范文

導語：如何才能寫好一篇德芙巧克力的故事，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

兩個年輕人就這樣相遇了。每天晚上,當大家都休息了,兩人就相約在廚房。萊昂為芭莎做冰激凌,兩個人一邊品嘗著冰激凌一邊談著往事。在那個尊卑分明的年代,他們只能默默地將這份感情埋在心底。

不久后,芭莎公主被選中和盟國比利時聯姻。一連幾天,萊昂都看不到芭莎,他心急如焚。一個月后,芭莎終于出現在餐桌上,她瘦了一大圈,整個人看起來很憔悴。萊昂在準備甜點的時候,在芭莎的冰激凌上用熱巧克力寫了幾個英文字母“DOVE”。

幾天之后,芭莎出嫁了。一年后,忍受不了相思折磨的萊昂離開了王宮后廚。

結婚、生子,平靜的生活并不能撫平萊昂心底的創傷,他始終不能忘記芭莎,他的妻子也因此傷心地離開了他。

此后萊昂一直帶著兒子,經營著他的糖果店。1946年的一天,萊昂看到兒子在追一輛販賣冰激凌的車,記憶的閘門頓時被撞開。萊昂決定繼續去做過去沒有為芭莎完成的研究。

經過幾個月的精心研制,一款被巧克力包裹的冰激凌問世了,并刻上了四個字母:DOVE(德芙)。

德芙冰激凌一推出就大受好評。正在此時,萊昂收到了一封來自盧森堡的信,從信中得知,芭莎公主曾派人回國四處打聽他的消息,希望他能夠去探望她,卻得知他離開了王宮。由于受到第二次世界大戰的影響,這封信到萊昂的手里時,已經遲到了整整一年零三天。

萊昂歷經千辛萬苦終于找到了芭莎。芭莎虛弱地躺在床上,曾經清波蕩漾的眼睛變得灰蒙蒙的。萊昂半跪在她的床邊,眼淚無法抑制地滴落在她蒼白的手背上。芭莎伸出手來輕輕地撫摸著萊昂的頭發,用極其微弱的聲音叫著萊昂的名字。

芭莎告訴萊昂,她曾以絕食拒絕聯姻,為此她被軟禁了一個月。她深知自己絕不可能逃脫聯姻的命運,何況萊昂從未說過愛她,更沒有給過她任何承諾,她最終只能向命運妥協。離開盧森堡前她提出的唯一條件是希望能回王宮喝一次下午茶,因為她想在那里與萊昂作最后的告別。悲傷的芭莎吃了萊昂送給她的巧克力冰激凌,卻沒有看到那些早已經融化成一團的字母。

聽到這里,萊昂泣不成聲,過去的誤解終于有了答案,但一切都來得太晚了,三天之后,芭莎離開了人世。

萊昂無比悲傷,如果當年那熱巧克力不融化,那么她一定會知道他的心意。如果那巧克力是固定的,那些字就永遠不會融化。萊昂決定制作一種固體巧克力,使其可以保存更久。

經過苦心研制,香醇獨特的德芙巧克力終于制成了。每一塊巧克力上都被牢牢地刻上“DOVE”,萊昂以此來紀念他和芭莎的愛情。

篇2

品牌情景化，為什么能成功

大量口號式的廣告讓消費者已經非常厭倦，這種廣告對消費者來說意味著上廁所的時間到了，就算看了，也是看完就忘記了，完全不會在消費者心中留下印記。而那些成功品牌生活情景化的廣告，使消費者在看的時候心情愉悅，看完之后回味悠長，記憶深刻，影響著消費者的購買行為。我們仔細來看樂事、德芙、益達等這些成功生活情景化的品牌，是怎么成功的。

一個精彩故事。不管是德芙、樂事、還是益達，他們的品牌廣告都有一個好故事、好劇本。好萊塢的電影紅遍全球，核心就是他們的編劇團隊，劇本的好壞直接影響到影片的成敗。以益達的酸、甜、苦、辣系列廣告為例，從兩個人在加油站相識的意外，到相伴天涯的刺激，一起吃糖葫蘆的甜蜜，遇見面館美女的吃醋，吃辣燒烤的驚險，海邊的浪漫，無耐的分開，意外的相逢，最后能相伴永遠。跌宕起伏的愛情故事，一個接一個的意外，把觀眾的心牢牢牽住。特別是在電視上分段播放的時候，讓觀眾無比期待后續的故事情節。

一段精美畫面。我們看到這幾個廣告的畫面都特別精美，所以既可以把這個廣告當作一個故事電影來看，也可以把這些畫面截下來做一個短廣告或者是一個平面廣告。這樣品牌傳播的統一性和延續性就有了很好的保障。美的東西是大家都喜歡的，這些精美的畫面帶給了觀眾美的享受，不管是構圖、人物、色彩，都搭配得非常漂亮，所以就算是5秒的廣告并不能述說一個完整故事，觀眾也樂于接受，因為在大量的垃圾廣告中間，有一些精美的畫面，也是一個很好的福利。

拿捏得當的融合。在這些品牌廣告中，我們看到故事和產品結合得完美無睱，每次產品在出現的時候都是那么自然，毫不突兀。像德芙的廣告中，德芙巧克力只出現三次，一次是房祖名給女店員禮物的時候，另一次是店員拿這塊巧克力去遮擋書名，最后吃巧克力的時候。除了在吃德芙巧克力的時候德芙是個主角，在前兩次出現的畫面中產品都只是一個配角，一個道具，他們很巧妙地把產品表現出來，但又不影響整體的畫面。我們看別的優秀廣告也是如此。故事是主要的，產品是次要的，分清主次和輕重，在故事和產品中間找到一個平衡，這才是最合適的。

符合品牌定位的需求。成功的品牌廣告講述的故事及觀看故事的人，都是和他們的品牌定位相一致的。不管是樂事、德芙、還是益達，他們的目標消費群體都是年輕人，所以情境化的故事及主角也永遠是年輕人，這樣所營造的品牌生活情景不僅自然真實，也更容易引起消費者的共鳴。只要消費者在現實生活中經歷著類似的情景，就會聯想到營造這個情景的品牌。如此，影響消費者的行為習慣便水到渠成了。

生活情景時代，品牌要怎么做

不管是企業、媒體，還是消費者，在各種力量的綜合影響下，已身不由己地進入了品牌生活情景時代。對消費者來說，有了更美的畫面，有了更吸引人的情節，也有了更愉快的感受。對媒體來說，新媒體的出現意味著競爭，意味著危機。對于企業來說，拋棄了之前簡單說教式的品牌宣傳，這種生活情景式的品牌宣傳要求企業具備更高的品牌管理能力，更強的創意能力。

首先，要從消費者出發。生活情景時代的品牌宣傳必須從消費者出發，仔細研究消費者的需求，消費者的生活方式，消費者的日常行為習慣。品牌傳播一定要了解消費者，這樣出來的品牌創意才能夠引起消費者的共鳴。我們看到較為成功的品牌，如可口可樂，在中國傳統節日的時候，把可口可樂放到家人團圓、共享歡樂的情景中，這就是一個很應景的場景。而益達的酸、甜、苦、辣的四個場景也是使用口香糖最多的場合。

其次，場景的設計要藝術化。藝術來源于生活而高于生活，品牌廣告也是一種藝術，這個情景的設計應該是來源于日常生活，而又是比較理想化的情景。這個情景設計一定要讓消費者覺得似曾相識，然后又希望身臨其境，這樣的情景就像一個好看的電影，讓人不知不覺深入其中。

篇3

一雙小小的眼睛，臉干瘦干瘦的，還有一張歪歪的嘴巴。李爺爺每次看見我都會對我笑，那張嘴巴就更歪了。所以我每次看見他都會躲得遠遠的，就算他主動跟我說話，我會隨便應付幾句，然后飛也似的逃走。

有一次我放學回家，在門口看見李爺爺了，叫了聲：“李爺爺好！”剛準備跑走，卻被李爺爺叫住了，臉上帶著一抹神秘的笑容對我說：“欣欣呀！來，李爺爺可喜歡你了，猜猜，爺爺手里拿的是什么？！”我沒興趣似得搖了搖頭。李爺爺就攤開手掌，里面是一塊德芙巧克力，笑著對我說：“來，快拿著，給你的，吃吧！”我拿起那塊巧克力說了聲謝謝，就馬上跑走了。

回到家，我把那塊被他焐軟了的巧克力丟進了垃圾桶里，然后回房間寫作業了。

后來我寫完了作業，跟奶奶坐在房里說話的時候，說起了李爺爺，奶奶說其實李爺爺也是個窮孩子，從小父母都死了，自己也是靠好心人幫助才完成學業的。長大后，用自己這些積蓄去資助了許多孩子完成學業，盡管自己生活并不富裕，但是依然堅持著這樣做。

篇4

個人用戶通過開心網可以與朋友、同學、同事，家人保持更緊密的聯系，并通過社交游戲拓展或加深自己的圈子。對于企業用戶而言，同樣可以在開心網上與消費者保持緊密的聯系。這里的每一個用戶就是一個真實的營銷結點，并且開心網上的用戶絕大多數都是真實身份，廣告主還可以進行更精準的廣告投放。

隨著“Facebook效應”被廣泛關注，目前已有超過5000家國內外知名企業在開心網上建立了機構主頁。那么對于國內的傳統企業而言，該如何利用SNS網站展開營銷呢?

社交網絡讓病毒營銷簡單易行

在營銷傳播領域，大家一直在談口碑營銷，談病毒營銷，但是如果單純的依靠傳統營銷手段，很難實現病毒傳播。直到SNS社交網絡出現之后，病毒傳播才變得簡單起來。

為什么和傳統營銷手段比起來，社交網絡更有利于病毒傳播呢?我們以國內的社交網站開心網為例，來分析一下社交網絡本身的屬性和特點。

首先，開心網平臺內活躍的9500萬用戶本身就構成了一個病毒網。一個完整的病毒生態鏈應該由三個環節構成――病毒源，攜帶者、傳播途徑，而開心網這個平臺的三個核心價值：“真實的用戶身份，活躍的好友關系，輕松的互動環境”恰恰創造了一個最佳的病毒傳播生態環境。

開心網上單個用戶的病毒傳播情況如下圖所示：

實際上，上圖還不夠完整只展示了1個用戶影響到2個好友的傳播情況。數據統計，在開心網上的1個用戶行為平均會影響到6個以上的好友。那么，一次傳播動作會影響6個受眾，二次的傳播動作就直接影響了36個用戶，三個動作下來，就會影響到3000個用戶，以此類推，信息傳遞就像病毒擴散一樣一發而不可收，從而構成了一個病毒傳播的立體系統。

其次，開心網除了具有內在的病毒特質之外，它的平臺又同時具有開放的病毒性質，也就是對外部網站的整合能力、跨平臺的病毒傳播能力。比如，它與MSN、QQ，新浪微博、團購網站等平臺合作，其他平臺的用戶，可以通過好友邀請成為開心網的用戶，同時，用戶在其他平臺上發表的信息、言論，也可以分享到開心網上。在這個龐大的真實社交網絡里，每個用戶都有可能成為“媒體”，成為傳播病毒的最佳介質。

再次，社交網絡平臺自身的病毒機制是營銷效果的保障。在這個龐大的真實社交網絡上，針對真實的用戶身份和真實的好友關系，企業不僅可以和用戶交朋友，打造新型的客戶關系管理，更可以進行病毒植入廣告、互動促銷活動、品牌理念傳播，實現夢寐以求的精準推廣。

因為在SNS的系統中，用戶所提供的個性化信息，本身就包含其對于商品的選擇傾向信息，對這些信息進行分析和挖掘后，會被展示在用戶的個性化頁面上，也被包含在用戶好友所希望看到的信息動態里。此外，用戶所提供的個性化信息，對其好友的消費影響力遠遠大于明星代言。讓消費者的好友成為你的品牌代言人――這樣的廣告轉換率(產品購買者與頁面瀏覽者之間的比率)非常高，從而使廣告費用實現效用最大化。

社交網絡的企業級應用

國內企業該如何利用SNS網站展開新型市場營銷呢?

病毒植入廣告

說到植入廣告，人們往往會想到影視作品，而影視作品里插入越來越多的廣告，也引起了人們的反感。但在社交網絡游戲中植入品牌元素。可以得到廣泛的用戶關注，人們會因為游戲和興趣的關系，主動接受植入廣告，并同時為之做病毒傳播。

以中國農業銀行在開心網的傳播為例。在開心網的熱門組件“開心餐廳”中，將農行的特色業務與游戲環節巧妙結合，用戶在“開心餐廳”隨機領取建造“農行金e順體驗館”的任務，完成任務后就可以獲得促銷獎勵；訪問自己或好友建成的“農行金e順體驗館”，通過答題也可以贏取獎勵。同期，將農行特色業務以故事情節的形式植入餐廳的好友幫助環節。

這種植入方式將品牌信息以最自然的方式充分、有效地傳達給用戶。活動期間，用戶累計“建造”農行體驗館349萬個，進入體驗館并參加答題的人次達到1842萬次，是體驗館建造數量的5.3倍，足見活動多么深入。

品牌理念傳播

企業想向用戶傳播品牌理念，按照傳統的傳播方式，基本上就是對用戶單向的填鴨告知。而在社交網絡上，企業卻可以直接與消費者進行“面對面”的交流和互動。

“心聲”巧克力是德芙新上市的高端產品，每顆“心聲”巧克力的包裝錫紙上都印有一句觸動心靈的話語，是想對自己說的話，也可以是溫情的自我陶醉。打開每一顆巧克力的過程，都意在打開“心聲”，讓消費者享受身心觸動的愉悅。通過在開心網上建立品牌賬戶，德芙將“心聲”巧克力的內在深意準確地傳遞給目標受眾，引感共鳴，強化品牌印記和訴求：“心聲”，不僅僅是一塊巧克力，也是通過“心聲”喚起真正的自我。

在浮躁的都市生活中，德芙的“心聲”傳遞吸引了很多都市白領的關注：35天，870余萬人次參與，用戶發表了14萬句心聲，品牌形象深入人心。更重要的是，活動期間，有30多萬開心用戶成為德芙巧克力的親密好友，主動與德芙分享自己的生活點滴。

一個簡單的活動，收獲了30多萬個粉絲，同時他們又會繼續成為傳播者。而這30多萬的真實用戶，更是客戶關系管理的新起點。

產品和宣傳

既然社交網站擁有如此龐大的用戶基礎和病毒傳播特征，它當然可以成為企業新產品的宣傳陣地。

以大眾新甲殼蟲汽車的產品為例，甲殼蟲在開心網上展開了一場主題為“秀你顏色，異彩傳城”的城市色彩選拔賽：用戶只要向甲殼蟲賬戶上傳“你認為可以代表城市色彩的照片”或“你和城市的合影”，就有機會用行動決定你所愛城市的色彩。成功上傳照片、并制作成“城?色”甲殼蟲汽車贈送給開心網的好友，就有機會贏取“開心幣”；更有機會獲得大眾汽車提供的新甲殼蟲三個月免費使用權，用戶的作品有可能被制作成真實車貼，與大眾汽車新甲殼蟲“城市印象”主題車貼共同在全國巡展。活動結束后，用戶成功制作甲殼蟲個數超過10萬贈送甲殼蟲禮物超過70萬；參加抽獎總次數超過60萬：活動頁瀏覽總次數超過95萬。

互動促銷活動

社交網站不僅可以為企業傳播品牌理念，它還是一個使企業與用戶直接互動，甚至可以幫助企業做產品促銷的平臺。

2010年，知名品牌立頓開始與開心網合作“送茶”。用戶可以在立頓的品牌賬戶內選擇“達人形象”，將立頓的魔法禮物(虛擬下午茶)贈送給自己的好友，好友收茶后，更有機會獲得立頓送出的真實下午茶，同時他還可以繼續邀請自己的好友送茶。送茶給好友，體現了朋友問情感的傳遞和關懷；對送茶和收茶最多的用戶設置獎勵，更激發了用戶的參與熱情。朋友問的祝福與情誼，即由一杯小小的立頓紅茶傳遞著。

篇5

【女生篇】

1.永生花 or Roseonly

凡是節日，凡是女生，花都是不可少的。即便是那些自稱是實用主義至上的妹子，一年就收情人節這一次花，想來當時的心情也是極好的。

所以說，花還是要有的。

永生花其實就是干花，與鮮花幾乎無異，保存時間卻可以長達三年以上。自上世紀在德國出現后一直受人追捧，近年來在日本更是異常暢銷。精心挑選幾朵玫瑰，搭配康乃馨、蝴蝶蘭或是繡球，組合包裝，以此“永不凋零的鮮花”獻給你永不凋零的愛情，簡直不能更有情商。重點是，無論是直男還是女漢子，經濟男還是浪漫女，一盒永生花絕對可以滿足你各種或浪漫或實用的需求，花漂亮，關鍵還能長時間觀賞，再也不用擔心它是好看不實用的東西了。

說到花，不得不提Roseonly（諾誓），這個號稱“一生只送一人”的鮮花品牌（還是珠寶品牌），先后俘獲了不知多少少女的心，當然，也有的心。如果你覺得自己足夠愛一個人，那么去注冊并綁定指定的收禮人吧，它會提醒你終生都不能更改。咳咳，不過這里也要多嘴一句，浪漫是浪漫，概念也容易讓人動情，就是價格不大親民。

2.你確定你的巧克力是帶著創意來的嗎

巧克力從來都是情人節的標配。再沒有情商的直男也知道，情人節那天若是要送禮，一定少不了巧克力。同樣，對于看見巧克力就看到熱量的妹子來說，我可以不吃，但是你不能不送，而且還要送得有新意和心意。

除了爛屏幕的德芙和費列羅，你可曾見過不只是巧克力的巧克力？如果說去好時和M&M旗艦店買一罐不那么平常的巧克力已經讓你自我感覺良好的話，那么，接下來你所看到的就更能讓你腦洞大開了。一雙巧克力高跟鞋，一臺巧克力筆記本電腦，一組巧克力文字游戲，一套巧克力郵票，一張巧克力唱片，一版巧克力藥丸，一對巧克力游戲手柄……只有你想不到的，沒有巧克力做不到的。

所以說，就算是送巧克力，也要盡可能地傾注你的想象力，即便是通過巧克力，你也可以讓全世界看到你的創意。

3.手環什么的，要送就送一對吧

去年因為一檔戀愛真人秀而成為眾人眼中完美CP的劉雯和崔始源，讓人艷羨其戀愛（即便是編劇的）的同時，也讓人琢磨起他們在節目里的各種互動。令人印象深刻的是劉雯送給崔始源的一對Tiffany & Co.的情侶手環。雖說節目中是女送男，但手環這東西絕對更適合男送女啊。跟對戒比起來，情侶手環更容易吸人目光，戴在手上明晃晃的，一同出街，誰看到都知道你是出來秀恩愛的啊。

所以，不管是Tiffany & Co.、Cartier，還是Taobao專屬訂制，如果要送手環的話，請務必送一對好嗎，不然誰知道它是不是你女朋友自己隨便買買的呢。

4.DIY走遍全國都不怕

Do It Yourself。就送禮物來看，這是一個涵蓋了無限愛意的祈使句。自己動手做的必定是這世界上最有意義的，尤其是對某些想象力超強的姑娘們來說，她不在意你送的是啥，她在意的永遠是這禮物背后的意義。

這個時候還不知道怎么辦？既然動手做，那就言簡意賅四個字――投其所好。戀愛紀念冊、專屬個性雜志、手制筆記本……此處大約省略N百個例子，總之，你可以根據你的女友類型――御姐、蘿莉、清新、文藝癌，以及她們的興趣愛好來制作禮物。這花了心血的禮物，就算是再難看也不能怪你不用心沒誠意了吧。

5.送啥都敵不過送自己

如果你真的沒有時間，也沒有天賦去思考禮物之謎，那么，你還可以跟瓊瑤阿姨（或者應該叫奶奶）學習最后一招――把自己送給她。

很多年前的一部《情深深雨鰲罰在一個新年趴上，古巨基故意瞞著趙薇，把自己裝進了一個超級大且豪的禮物盒里，讓人送到趙薇的眼前，當場打開，居然是個人！居然是個人！居然是個人！重要的事情說三遍。趙薇當場淚灑古巨基懷里，觀眾都跟著甜蜜起來。

你看，什么都不用想，只要把自己送給她，省時省力省鈔票，還能無條件俘獲芳心，誰說做這個決定的古巨基不是一個心機boy呢？

【男生篇】

1.實用生活類，讓別人知道他不是一個人

除了少數有自己生活要求的男生以外，大多數直男只能說真的是直男，穿衣、清潔，沒有一樣是能達到女票要求的。對于這些人來說，一件百搭外套，一條保暖圍巾，一把好用的剃須刀，一套適合他皮膚的護膚品，一雙舒適耐走的鞋……哪一個都是禮物佳品，且對于本就心思超群的女孩來說，這可都是分分鐘就搞定的事情啊。

2.電子科技類，你可以不感興趣，他有就好

就像女人不能拒絕口紅香水包包一樣，男人對電子科技產品也是情有獨鐘，好似擁有這些，他們就離世界更近一步。這個時候，送他一款蘋果最新系列產品，一副超級酷炫的耳機，或者一個可以隨時high起來的機器人玩具，都可以秒殺并完爆。作為女朋友，你可以盡可能地跟電子科技達人打聽最新潮的玩法，什么？你不感興趣？沒關系！你男朋友有興趣就好。

3.公仔、手辦，對，你沒有看錯，公仔、手辦

如果說男生生來就要扮演英雄，并且承擔世界的責任，我只能說我同意一半。在多數人眼里，他們的確應該是這樣的角色。然而在內心，他們永遠也還是一個小孩子，你沒見過追番劇追到吐的小伙子嗎？你不知道很多人的存款都放在了家里的手辦上嗎？你不知道有些人特意出國去集齊公仔嗎？你總聽過看過網上那些熱衷于cosplay的boy吧？對！他們還是一個小男孩！所以，送他們在追的公仔、手辦和玩具吧，他們一定會覺得你是真正的懂他。畢竟，已經沒有數落他敗家了不是嗎。

4.DIY走遍全國都不怕，當然也是男女通吃

跟男生比起來，女生DIY的心思簡直細膩得不要不要的。你可以盡情地把自己的回憶加于禮物之上，照片墻、情侶杯、故事音樂盒，你甚至可以把你們的愛情篆刻在竹簡上當作情書來感化他……還是那句話，只有你想不到的，沒有DIY做不到的。

篇6

一、創設生活情景,激發學生學數學的情趣

計算教學時,如單一讓學生做試題,學生會感到枯燥,提不起興趣,計算教學要與解決實際問題相結合,創設合理的生活情景,才能激起學生學習的興趣。

比如,教學“圓的面積”可以用生活小故事引課:“雙休日,小明約小軍去剛剛開張的必勝店吃比薩,點了一個12寸的比薩,結果服務員說沒了,后來給了他倆一個9寸的加一個6寸的來抵換,你說合算嗎?”有些學生可能會這樣想9+6=15,15大于12,合算。你如果學了“圓的面積”就知道不合算了,從而激起學生學習的愿望。[因為12寸半徑是6寸面積:6×6×3.14=113.04(平方寸);(9÷2)×(9÷2)×3.14=63.585(平方寸),(6÷2)×(6÷2)×3.14=28.26(平方寸),63.585+28.26=91.845(平方寸),91.845(平方寸)小于113.04(平方寸)]。又如,一次課上,筆者給學生講自己從報紙上讀到的一個小故事――《24塊巧克力的故事》:“一天,小明在美國過生日,小明媽媽陪他到小超市,小明在貨架上拿了一盒德芙巧克力,總共24塊,標價是0.75美元。小明拿了巧克力去結賬,收銀員拿起一塊巧克力往機上刷,小明很快說出了總價18美元,小明跟他媽媽說:收銀員這么死板。媽媽問他是怎么算的?小明說,因為這道題非常簡單,0.75×24,也就是24元的四分之三是18元。媽媽夸他計算能力強,又獎勵了他一盒巧克力。”然后,仔細詢問學生從中得到什么啟發?

一個個生活小故事,是一個個實際生活中的數學問題,活生生的情景可以激發學生學習計算的興趣,通過生活實例教育學生學好數學能收到很好的效果,讓學生享受學數學的快樂,這樣學生才會有意識地提高計算能力。

二、聯系生活實際,培養學生用數學的意識

用數學是計算教學的目的,教師進行計算教學時,應該將學生的生活與數學學習結合起來,數學課堂要讓學生親近生活,讓生活數學走進學生視野,進入學生的數學思維,使數學問題變得具體、生動、直觀,讓學生感悟、發現學數學的意義,學會用數學眼光觀察客觀世界,增強數學應用意識。

1.計算解決問題教學要增加“生活味”。計算在實際生活中有廣泛的應用,所以數學課堂要增加“生活味”。在教學小數乘法時,可出示這樣一道題讓學生練習,通過練習讓學生懂得計算方法與計算技巧的魅力。下面是校園內的三個長方形花壇,現要在三個花壇內鋪草坪,問需要多少平方米的草皮?

學生一般先分塊求出面積,后求出三個長方形花壇的總面積,到這一步教師還可以引導學生繼續思考:有沒有別的計算方法?如果學生一時想不出,教師可點撥,因為三個長方形的寬相同,可將這三個圖形改變成如下圖。

這樣學生不難發現可用:3.5×(6.2+4.6+9.2)=3.5×20=70(平方米)的方法計算,并且可口算解決,這樣“死”題變“活”了,其實這種計算在其它日常生活應用很廣,如測算教室墻面粉刷面積、商場把價格相同的貨放在一起稱等,使求總量方便。

又如,“有一工人前兩個月在公司工作了33天,領到工資1500元,第3個月工作了22天,日薪不變,問這位工人第3個月能領到工資多少元?”好多學生用每天薪水乘工作時間計算,發現算不出結果,其實33天是3個11天,22天是2個11天,可以先求出1個11天的工資,再求2個11天的工資,即:1500÷3×2=1000(元)這就方便多了。這樣的例子很多。

2.計算活動課教學要凸顯“生活化”。數學活動課要讓學生動起來,比如與幾何圖形計算比較抽象,為此,直觀教學則容易被學生接受。比如,要在邊長是70米的正方形空地上建造一個花壇,使花壇面積是空地面積的三分之一,可以怎樣建造?先讓學生實地考察學校花壇,形成表象后就地或回教室計算。又如,左圖,貼滿這塊地面一共要多少塊磚?先帶學生觀察學校教室地磚的鋪法后,再回教室計算,并歸納方法。又如,測算教室墻面粉刷面積,教師可以選擇教學樓某一層墻面先讓學生測量,然后計算粉刷面積,等等。

3.計算練習設計要體現“生活性”。

(1)調查作業的設計:去超市了解需要購買的商品價錢,完成下表,然后提出問題,再計算。

篇7

如今，BAT大佬們以站在珠峰俯瞰的態勢大舉布局互聯網，而創業夢想家只能以逆襲的顛覆姿態在互聯網的“青蘋果樂園”里默默耕耘著自己的天地。在融資潮面前，所有人都在講述著動人的營銷故事。

互聯網猶如通往天國的階梯，眾人在那里享受著虛擬世界里的繁榮，但誰都不知道最頂部將會是什么樣的場景。互聯網單一的燒錢模式如今正面臨著前路難行的困境，以至于創業者不得不構建者自己的故事來打動投資者和用戶，于是乎背景、情懷紛紛上場，創業者們個個練就了政治家的演講口才以及職業PPT高手。

其實，互聯網創業者在面對每一輪的融資，都和《星光大道》參賽者一樣，需要耍出72變來打動評委投下贊成一票。文話天下(wenhuatianxia8)認為，環節和形式并不重要，重要的是講述的故事是否能夠打動人，要有讓評委聽上去有汗毛豎起的激動夢想。

無論是2006年360的2000萬美金融資，還是2012年迅雷5000萬美金融資，還是當今餓了么6.3億美金融資，平臺并不一定值這么多錢，促使投資方如此揮金如土的是創業家的夢想。

在互聯網圈，從來不乏故事題材，隨便一個領域都蘊藏著幾十億上百億的市場潛力。在互聯網不缺錢的環境下，出現一個故事包裝的項目，立即會引起投資方打了雞血似的追逐，因為機會只有一次，在波云詭譎的互聯網世界，高高在上的投資方也有其擔心，套用一句經典臺詞：今天你對我愛搭不理，明天我讓你高攀不起，所以投資方不敢過于挑食，把“寧可錯殺一千，也不肯放過一個”奉為圭臬，那么諸如“餓了么”之類的現象頻現也就不足為奇了。

相比互聯網的故事營銷盛行，傳統企業的巨子們則表現出義憤填膺，眼睛冒血：憑什么一個剛成立幾個月或者一兩年的互聯網公司，動輒就能輕易的獲得幾十億的巨額融?其實傳統行業缺乏的是挖掘故事題材的能力，以及會講故事的大王，可謂一技難求累死三軍。

在國外，最會講故事的當屬以GUCCI為代表的奢侈品品牌和可口可樂這樣的傳統大品牌。一百多年來，可口可樂一直在講一個讓人津津樂道的關于一份神秘配方的故事，其品牌估值早已超過1000多億美金。還有德芙巧克力，從成立之初就講述著宮廷侍從與公主的生離死別愛情故事，讓眾多年輕的善男信女迷戀品嘗打上了愛情烙印的巧克力。

在中國，日益進步的營銷水平，造就了如紅衣教主周鴻祎、創業導師馬云等眾多故事大王，將華爾街的故事營銷修煉成中國的“吸心大法”，已經達到九成功力，可以輕易而一舉的撩動投資方和用戶的“春心”。

其實，劉備是中國最會講營銷故事的人。最初，他是一個織席販履之徒，通過以一個失意落魄的皇室后裔青年的悲慘經歷故事，在桃園三結義的融資現場成功得到了資本家張飛的傾財相助和實力雄厚的人才關羽加盟，順利完成了首輪融資，獲得了集團發展的原始資本，從此劉備在業界擺脫了小販的身份，有了皇叔之稱。后來的三顧茅廬讓劉備集團的后續融資取得了更加輝煌的成就，它吸引了諸葛孔明的加入。在兵荒馬亂的三國，劉備一直在講述著皇室帝胄恢復漢室的故事，從此踏上了三分天下的霸王業之旅。

篇8

【摘要】阿爾文·托夫勒在《未來的沖擊》一書中指出： “來自消費者的壓力和希望經濟上升的壓力推動了技術社會朝著未來體驗生產的方向發展”。與此同時，著名經濟顧問管理者PineIInadGjmore也曾指出： “體驗經濟時代的來臨”。而生活在廣告天堂的消費者隨處可以感受到體驗式廣告的存在。本文從感官體驗、情感體驗、思維體驗、行動體驗、關聯體驗五個方面對當前電視體驗類廣告進行分析和解讀，為當前電視體驗類廣告提供創作方向和創作思考。

關鍵詞 電視；體驗類廣告

一、體驗類廣告的含義與特征

體驗類廣告是在體驗營銷基礎之上催生的新的廣告形式。它不同于傳統廣告以產品為核心，講述產品的功能、特點和使用感受，而是強調消費者在互動、參與中體驗產品帶來的感受，在體驗過程中產生對品牌的認同。

（一）體驗類廣告的含義

著名傳播學家、媒介研究學者麥克盧漢提出了“媒介即人的延伸“的論斷。他認為： “任何媒介都不外乎是人的感覺和感官的擴展或延伸：文字和印刷媒介是人的視覺能力的延伸，廣播是人的聽覺能力的延伸，電視則是人的視覺、聽覺和觸覺能力的綜合延伸。”麥克盧漢的這一觀點對于正處于新媒體傳播時代的人來說，人們的感官得到前所未有的調動，進入了全感官時代。

麥克盧漢“媒介即人的延伸”理論正是體驗類廣告的理論基礎，在實踐層面進行的全新解讀和應用。王芹在文章《基于SICAS模式的體驗式廣告傳播策略研究》中對體驗式廣告做出以下的定義：“體驗類廣告通過將受眾的視覺、嗅覺、聽覺、味覺、觸覺等各個感官要素以符號化的形式表現出來，通過某種感官要素的強化，引發其他感官要素的聯想與共鳴，激發消費者的購買動機”。

（二）體驗類廣告的特征

體驗類廣告突出了體驗經濟時代最需求的東西——體驗。體驗類廣告改變了傳統廣告以“產品為中心”的硬性說服傳播方式，轉以“消費者的體驗”為中心，在感覺、思維、情感、行動等方面滿足消費者的體驗需求。

體驗類廣告具有以下幾個重要特征：(1)互動性。體驗類廣告強調增加和消費者之間的互動和溝通，通過互動使消費者產生愉悅感、滿足感、認同感。(2)娛樂性。體驗類廣告具有鮮明的娛樂性特征，廣告活動的可感性較強，廣告充分激發了消費者的感官體驗。(3)隱形性。體驗類廣告不像一般傳統廣告直白、生硬地講述產品，它通過刺激人們的知覺、味覺、觸覺等感覺器官悄無聲息般影響消費者的購買行為。

二、電視體驗類廣告的表現形式

哥倫比亞大學營銷系教授阿西姆·安薩利把體驗營銷分為感覺、情感、思維、行動、關聯這樣五種體驗類型。根據這五種體驗類型的劃分，可以運用此種分類方法對體驗類廣告的表現進行分析。

（一）感官體驗類廣告

廣告心理模式中的AIDMA認為，消費者對廣告的反應由attention(注意)、interest（興趣）、desire（欲望）、memor（記憶）、action（行動）構成。消費者的購買過程首先是通過感官注意到廣告信息，然后引起注意，產生購買興趣，最后產生購買行為。在體驗類廣告中，要想激發消費者的購買欲望先要引起消費者注意，這是廣告傳播的第一步。感官體驗類廣告就是要調動消費者的眼、耳、鼻、舌、身這五種感覺器官，引起他們的興趣、欲望，最后促成購買過程。例如，康美藥業拍攝的電視形象廣告《康美之戀》通過婉轉的旋律、優美的歌聲譜寫了一曲兩個年輕人相愛的神話。青山、綠水、俊男、靚女構成一幅唯美的圖畫，在這樣生動的視聽盛宴中，觀眾的聽覺、視覺得到了最大的滿足，廣告想要傳達的品牌精神也深人人心。

（二）情感體驗類廣告

無論是何種廣告形式，它的成功之處都在于觸動消費者的內心情感。通過在廣告中融入愛情、親情、友情、自我滿足等元素，喚起消費者內心的美好、幸福、健康、成功等情感心理。以情感人是體驗類廣告常見的表現策略。以益達口香糖廣告和德芙巧克力廣告為例，二則廣告都是以“愛情”為主題演繹了一系列情感故事。益達電視廣告中講述三對年輕人互生情愫、互生愛戀，相知相愛的故事，受眾沉浸在廣告營造“酸甜苦辣”的情感體驗之中，和主人公一起去體驗愛情的悲歡離合。而德芙巧克力電視廣告則多了份和情趣，故事中的女主角以可愛、俏皮、逗趣的形象出現，而男主角總是心甘情愿被調遣。

（三）行動體驗類廣告

行動體驗類廣告通過調動消費者的身體體驗，與消費者進行充分的互動，激發消費者的行動體驗，在體驗中接受廣告信息。下面這則韓國樂天集團的七星飲料開展了一次有創意的行動營銷體驗活動，在電視廣告中，兩個年輕人在自動販賣機買七星飲料，突然兩個人被設置的旋轉入口帶人到了另一個地方，屋頂掛滿了七星飲料，30秒內在蹦床上摘到懸掛的飲料即可寫下自己的愿望并有機會實現自己的愿望，廣告活動吸引大批年輕人的參與。

（四）思維體驗類廣告

思維體驗類廣告是指廣告中的文字、畫面或者情節能夠引起消費者的好奇心和興趣、激發思考的一種廣告形式。思維體驗廣告多需要消費者進行思考，廣告中經常設置懸念、引發聯想、激起人們的好奇心。比如，樂事薯片電視廣告《誰是你的菜》系列廣告中，女主角面臨情感的難題無法選擇，而黃渤飾演的男主角則用四道菜的形式向她展示該如何選擇。廣告中并沒有給觀眾答案，而是讓觀眾自己思考什么樣的男人適合自己。廣告充分調動了觀眾的參與性，激發了觀眾的思考意識。

（五）關聯體驗類廣告

關聯體驗類廣告屬于更高層次的體驗活動，在廣告中需要調動消費者的感官、情感、思維、行動等各種體驗形式。英菲尼迪最新制作的一則微電影《完美出逃》中，周迅作為英菲尼迪的品牌代言人正在廣告拍攝現場錄制廣告，在休息時間，男友好奇地來到車前帶著周迅一起開始了一場“探索愛，不等待”的探索之旅。廣告畫面給觀眾營造了一個逃離世事、感受世外桃源的氛圍，讓觀眾一路追隨著二人的旅程一起探索未知旅程，兩個人之間的情感也在此升華。整支廣告調動了消費者的感官、思維、情感和行動等元素。

注釋

①李明亮淺談體驗式廣告【J】當代傳播，2003(3)

參考文獻

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③余世紅變傳統廣告形態為體驗式廣告[J]．市場觀察，2006(5)

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[關鍵詞]廣告英語 語言特征 翻譯策略

[中圖分類號]H315.9 [文獻標識碼]A [文章編號]1009-5349（2014）01-0027-02

商業廣告是促銷的重要手段，大規模的廣告是企業一項重要的競爭策略，通過媒介將產品的信息傳遞給受眾，促使他們購買商品。隨著經濟的發展，商業廣告也日趨全球化，逐步滲透到我們生活的每一個角落。同時商業廣告作為一種社會文化現象和宣傳手段，都是通過反復推敲而成。由于不同民族之間的文化背景、生活習慣等差異，使商業廣告英語翻譯面臨巨大的挑戰，這要求我們翻譯時要用詞獨到，句法精練而內涵豐富。

一、商業廣告英語的語言特征

只有對廣告的語言特征進行深入細致的了解，才能做好商業廣告的翻譯工作。商業廣告英語語言特征主要體現在詞匯、句法和修辭三方面。

（一）詞匯特征

商業廣告英語的詞匯特征主要體現在用詞簡潔、生動，具有較強的宣傳力和號召力，突出產品特點，強化了人們購買產品的意識，擴大產品購買力。

1.用詞通俗易懂，大眾化

詞匯口語化，不僅能簡單明了地傳達廣告內容，更有利于讀者對廣告的理解和記憶，如：Mosquito Bye Bye Bye（蚊蟲殺殺殺）。該廣告運用非常口語化的詞“Bye”，使廣告既形象又生動，而且非常幽默，容易記憶，很好地達到了銷售的目的。

2.用詞簡潔、精練

簡潔的用詞往往以最短的表達形式快速傳遞給受眾更多的產品信息。如：Bitter pursuit，sweet taste（苦苦的追求，甜甜的享受）這則廣告。其中bitter和sweet用詞簡單，對比強烈，不僅從客觀的角度闡述了商品的性質，而且促使消費者從主觀的角度不斷回味產品的美味。

3.用詞生動形象，具有靈活性

廣告的目的是使受眾盡快地了解產品，激發消費者的需求，增強購買力。為達到這一目的，廣告設計者使用生動靈活的語言，使消費者深入了解產品的特征和優勢。如Tide’s in.Dirt’s out（汰漬放進去，污垢洗出來）這則廣告，生動、形象、靈活地闡釋了汰漬洗衣粉的功效。

4.用詞賦予創新性

在英語廣告中，很多廣告創作故意把一些詞弄錯或者加上詞綴變成新詞。不僅使詞語保留原意，更為其增添了新的意義，使廣告更加充滿魅力。同時以一種新穎的方式闡述產品的特征。如：The Orangemostest Drink in the world（世界最高品質的橙汁）廣告中的orangemostest=orange+most+est。most和est都是形容詞最高級的表示方法，設計者把它用在這里有意表示該橙汁飲料是所有飲料中最好的，是其他任何飲料都無法比擬的。

（二）句法特點

商業廣告語多用簡單句、祈使句、省略句等句式，以呈現一種簡潔、有力、新穎的文體風格。

1.使用簡單句

大量使用簡單句，使語言簡潔精練，避免拖泥帶水，節省版面或時間，直截了當地告訴受眾他們制造的是什么產品。如：A diamond is forever（鉆石恒久遠，一顆永流傳）為例，英文廣告中運用forever一詞，中文翻譯成“恒久遠”，表達了真愛的恒久。而且廣告語前后押韻，字正腔圓，使讀者便于記憶。

2.使用祈使句

祈使句流行的主要原因是句子簡潔有力，富于感召性。商業廣告往往具有很強的鼓動性，設計者經常使用祈使句來詮釋產品的特性和優勢，從而達到最大的宣傳效果，使顧客對產品產生無限的遐想。如：耐克運動鞋廣告：Just do it.（只管去做）廣告語精簡有力，富于口語化特征，給人留下深刻印象。

3.使用省略句

廣告英語的特點之一就是大量運用省略句，因為省略句在一定程度上以較少的文字來表達出較多的信息量，增強廣告商業效果，給消費者留下深刻印象。如：以中國電信廣告Always with you（與你同行）為例，“Always”形象地表達了電信的特點：覆蓋面廣，樸實平滑的語言增進了公司與消費者之間的關系。

（三）修辭特點

修辭被運用在為實現商業目的的廣告英語中，常用的手法包括雙關、比喻、押韻、擬人等。它能使消費者展開豐富的想象和濃厚的興趣，使廣告更具有說服性，達到預期目的。還可以讓消費者領略到英語語言的獨特魅力。

1.使用“夸張”的修辭表達

夸張指的是把客觀事物或現象加以夸大或縮小，以增強語言表達效果的修辭方式。恰當地運用夸張手法，可以突出產品的特征，給消費者留下深刻的印象，刺激其購買的欲望。如：寶馬廣告Heaven on Earth（天堂，就在地上），廣告語言中夸張的運用極為廣泛，讓人覺得開著寶馬就像在天堂一樣幸福。

2.使用“雙關”的修辭表達

雙關，即“一語雙關”，指有意識地利用語言中的同音異義或一詞多義現象，使一句話產生兩層不同的意思。如：摩爾香煙廣告Ask for More（摩爾香煙），充分利用其商標名稱特點，又一語雙關，帶出產品噱頭——“再來一根！”

3.使用“押韻”的修辭表達

押韻手法的運用可以使廣告節奏鮮明、抑揚頓挫、格調優美、瑯瑯上口，令人印象深刻；反復使用，會讓消費者耳熟能詳，難以忘懷；再有消費者需要之時，這類廣告會向消費者提醒有關品牌，從而達到促銷產品的目的。如英國保誠保險：Always listening. Always understanding.（用心聆聽，更知你心。）既保頭韻，又保尾韻，使得廣告簡單易懂，瑯瑯上口，富有節奏感，深入人心。

4.使用“比喻”的修辭表達

比喻這種修辭的運用使得廣告譯文簡潔精簡，栩栩如生，將抽象具體化，變模糊清晰化，如保險公司（State Farm

Insurance）的廣告語：Like a good neighbor， State Farm is there，把”State Farm Insurance”把自己比作是一個鄰居，讓信奉基督教的消費者想到圣經中的一句話 “Love thy neighbor as thyself”，這樣廣告便達到了引人入勝的結果，達到商業目的。

5.使用“擬人”的修辭表達

擬人指的是將物擬作人、將人擬作物，或者將此一物擬作另一物的修辭手段。恰當地運用擬人手法可賦予靜物以生命，使之增加感人的力量，拉近物與人之間的距離，在情感上打動消費者，促發其購買欲望。如勞力士廣告：Unlike me， my Rolex never needs a rest.（與我不同的是，我的勞力士手表永遠不需要休息。）在這則廣告中，譯者巧妙地運用了擬人的修辭手法，把手表擬成人類，說它“永遠不需要休息”，這樣，手表的品質不言而喻，使這種產品的特點深入人心，達到預期的商業效果。

二、翻譯策略

由于英文廣告具有與其他語言在詞匯、句法、修辭上的差異，這種差異給翻譯者帶來許多困擾。因此，翻譯策略對于譯者至關重要。正如著名翻譯家尤金·奈達所說：“翻譯應以譯文所服務的對象為衡量標準，必須貼切、自然地反映出原文思想和本質。”在對商業廣告進行翻譯時，應該考慮到審美觀點、文化差異等，擺脫語言形式的枷鎖，以“促銷力、創意、美感、文化適宜性”四要素為標準，通過對直譯法、意譯法、創譯法等翻譯方法的恰當運用、靈活變通，使翻譯出來的廣告得到預想的商業效果。

（一）直譯法

對于一些原文意義本就十分清晰，語句結果淺顯易懂的廣告，我們就可以按照其字面意思直接翻譯，保留原文內容與形式，尤其是要保留那些具有獨特色彩的詞句，這樣反而更能形象生動地表達廣告所想傳達的文化內涵。如橙汁廣告：“Breakfast without orange juice is like a day without sunshine”譯為“沒有橙汁的早餐猶如沒有陽光的日子”。這句廣告詞雖然是簡單直譯，但卻全面地表達了原廣告詞想表達給消費者的期望，大大增強了廣告的表現力。

（二）意譯法

意譯的翻譯手法自由靈活，在翻譯過程中要考慮到譯文讀者的文化背景的差異導致的閱讀理解上的差異，論文要從讀者的角度來看比較地道，可讀性強。意譯通常對原文的形式要有所取舍。如羅西尼表廣告：Time always follows me. 這個廣告如果直譯的話，就成為了“時間一直追隨著我”，這樣翻譯顯然不能讓人容易理解，無法創造出廣告的預期效果，所以通過意譯，這句話就成為“時間，因我而在”。這句廣告詞簡單易懂，生動流暢，給消費者留下了深刻印象，喚起消費者的購買欲望。

（三）創譯法

創譯是指已經基本脫離翻譯范疇，屬于重新創造，且在翻譯的過程中恰當地使用至少一種以上強效或有效的修辭手段。

如國泰航空公司的兩則經典廣告：We are at the heart

of Asia譯為“亞洲脈搏亞洲心”；Now you are really flying譯為“飛躍人生，非凡感受”。前者直譯的忠實文本是“我們在亞洲的中心”，后者則是“現在你們真的在飛”。但那樣的翻譯都只譯出原文的表層意思，廣告的表現力非常一般，內容空泛得幾乎等同于沒有廣告。有了創造性演繹或發揮，一條語義深刻、內容恰當、句式工整、音韻上口的譯文由此產生。

（四）音譯法

音譯法是根據英文商標的讀音，用跟它類似的漢字字詞來翻譯。這里值得一說的就是德芙DOVE這個品牌，這個品牌的意思是Do you love me。據說這個品牌背后還有一個動人的愛情故事：王室的廚師萊昂與芭莎公主互相愛慕，在當時的階級下都知不能說明，后來芭莎被指定去聯姻，在她出嫁前一天，萊昂在做的冰激凌上用熱巧克力寫下“DOVE：do you love me”。熱巧克力化了，芭莎沒有看到，晚年得知這些的萊昂下定決心將巧克力做成固體，來紀念他與芭莎的愛情。譯者在對這個品牌進行翻譯時，將DOVE翻譯為德芙，與“得福”音相同——得到幸福，這就暗含著只要吃了這個牌子的巧克力，就會得到幸福。可見，通過英譯法可以保持原商標名的音韻之美，且能體現商品的異國情調。

三、結語

綜上所述，我們知道商業廣告英語有著自己獨特的語言特色：詞語優美、形式簡潔、句法考究、修辭豐富等。在翻譯商業廣告時，應了解商業廣告英語基本特點，結合目的語語言和文化的特點，準確、創造性地譯成讀者審美習慣和審美標準的廣告，以促進產品的銷售。同時，隨著商業廣告日趨國際化，廣告英語更新越來越快，有更多新鮮的詞語涌入這一領域，只有緊緊跟著時代的步伐，認真研究廣告語言翻譯的特征以及策略，才能達到宣傳的最佳效果。

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廣告的情感訴求，是與理性訴求相對的。如果說理性訴求是通過擺事實、講道理，運用理性或邏輯的力量來達到說服消費者購買的目的，情感訴求就是廣告制作者通過營造富有人情味的氣氛，去滿足消費者的情感需求，使之萌發購買動機，采取購買行動。如果說理性訴求是“曉之以理”，情感訴求就是“動之以情”。在商品大量同質化的今天，同類商品的品牌常常有幾十甚至上百種。從使用價值的角度看，這些商品之間的差異是不大的，運用產品品種單一時期做廣告常用的理性訴求方式，僅向受眾傳遞產品的功能、特點，很難打動消費者。幾乎沒有一種產品的功能特點是其他品牌的產品不能替代的，因此很多產品的廣告特別是日常生活必需品、消耗品等的廣告訴求方法，同理性訴求相比，更多地選用了情感訴求的方式。“美國市場營銷學家PhilioKotler曾把人們的消費行為大致分為三個階段：第一階段為量的消費階段，第二階段為質的消費階段，第三階段為感性消費階段。在第三階段，消費者所看中的已不是產品的數量和質量，而是產品與自己關系的密切程度。消費者購物在很多時候是為了追求情感上的渴求，或追求商品與理想的自我概念的吻合。”④儒家哲學在中國傳統文化中有深遠的影響。“在儒家看來，人首先是情感的存在，就是說，人是有情感的動物，用現在的語言來表述，情感是人的最基本的存在方式或存在樣式。人的存在的意義和價值問題，首先要從這里尋求解決。”⑤廣告情感訴求有效的途徑，就是通過生動可感的故事情節打動消費者。中華民族是講求“孝道”，重視親情的民族。“孝道”和親情已融入了民族的血液，成為每個人生命的重要組成部分。很多廣告貼近民族心理，在短短幾十秒內，選取生活中的細節，講述催人淚下的親情故事。雕牌洗衣粉講述了一個普通下崗女工的家庭故事，懂事孩子的號召力，會使無數家庭主婦因親情的感動而在大量同類產品里選擇雕牌。可以說，這則感人的親情廣告，成就了雕牌洗衣粉在同類產品中的品牌優勢。在我國的傳統文化中，“孝文化強調血緣為基礎的感情紐帶，很容易將普天下中國血統的華人維系在一起，形成民族凝聚的力量。作為一種道德文化，孝文化孕育了中華民族共同的文化心理。”⑥在這種文化心理的感召下，“親情”由家庭衍化到了民族國家，由血肉親情擴展成了故國之思。孔府家酒的廣告就很好地詮釋了海外游子對親人對祖國的眷戀。廣告片尾水到渠成的一句廣告語：“孔府家酒叫人想家”，銘記在很多人心中。“心理學家認為：‘友情’是由人的七情六欲派生出的‘愛’的情緒或情感，表現為對同學、朋友的情感依戀。社會學家認為：友情是人個體社會化的基本需要，是人類高尚、優美的情感之一。”⑦許多廣告為受眾講述了一段段關于友情的故事，使其在緊張忙碌的生活中感到溫暖。貴州青酒的廣告就是一例。廣告中講述的是一個在都市打拼的年輕人，正經歷著生活和職場的種種不順。在生活中他失戀了，“戀人結婚了，新郎不是我”；在職場“同事升職了，‘我’還是原來的‘我’”。這兩件事可以說是很多涉世不深的年輕人必須經歷的歷練，在廣告中選用這兩個情節，會喚起很多年輕人的共鳴。在沮喪中，收到朋友聚會的信息，朋友之間的舉杯換盞，化解了人生的煩惱，這舉杯換盞的酒正是青酒“喝杯青酒，交個朋友”。愛情是人類最美好的情感，是文學和影視作品中的一個永恒的主題，人們渴望愛與被愛，關于愛情的故事或凄美或浪漫，或酸澀或甜蜜，都會撥動受眾情感的心弦。在感性訴求的廣告中，愛情故事更是一個常用常新的題材，產品就是男女主人公的愛情道具。聯想筆記本以電腦為道具講述了一段生死之戀。得了絕癥的男孩沒有告訴女孩自己的病情，言不由衷地和女孩分手，沒有了男孩的呵護，女孩要獨立，男孩通過用聯想筆記本在線幫助女孩成長。催人淚下的故事，讓受眾在心靈的震顫中接受了聯想筆記本電腦。

二、受眾對敘事性影視廣告的“使用與滿足”

隨著大眾傳播媒介的迅速發展，媒介成了人們每天都密切接觸的對象，廣告是以大眾傳播媒介為載體傳遞給受眾的。受眾在接觸大眾傳媒的前提下，主動或被動地接觸廣告。傳播學的“‘使用與滿足’研究把受眾成員看做有著特定‘需求’的個人，把他們的媒介接觸活動看做基于特定的需求動機來‘使用’媒介，從而使這些需求得到‘滿足’的過程。”⑧現代社會，廣告已經成為大眾傳媒的重要組成部分。隨著廣告的發展與成熟，廣告遠不像早期僅僅傳遞商品或服務的信息。受眾使用大眾傳播媒介接觸敘事性影視廣告，除了滿足知曉商品或服務的信息需求外，還會滿足很多其他方面的需求。

（一）娛樂心理的滿足現代人在享受良好的物質生活的同時，也面臨著工作生活等多重壓力，在閑暇之時與大眾媒介接觸，最直接的愿望就是獲得娛樂，來滿足身心的平衡。“對快樂的追求是人的一切行為的潛在指導者，人們之所以這樣做而不那樣做，就在于他們趨樂避苦的天性。”“從心理學的角度而言，趨樂避苦是人類欲望的共同屬性和本質規定。”⑨商家和廣告人深諳這一點，在講述品牌故事的廣告中用幽默、夸張、懸念、奇幻、戲謔、荒誕等表現手法，使受眾獲得感官上的享受，以娛樂引導消費。以在年輕人中很有號召力的偶像周杰倫為主角的動感地帶廣告，講述了在校園里時有發生的有趣事件。老師嚴厲批評兩位疑在課堂傳紙條的同學，老師問周杰倫飾演的同學是否看見他們傳紙條，周同學一臉無辜頗具幽默感地回答：“沒有，他們發短信”，使受眾在一笑中獲得身心的愉悅。

（二）參加心理的滿足敘事性影視廣告為了讓受眾在接受的瞬間獲得愉悅的心理體驗，在有限的時間內會講述一個源于生活又高于生活的小故事，讓廣告受眾獲得一種參加的幻覺，對劇中的人物有一種認同感，通過劇中人物體驗自己未曾經歷過的生活情境。情感訴求類廣告表現的多是人類共通的情感，對親情刻骨銘心的體會、對友情的向往、對愛情的渴望等。廣告通過形象的人物和濃縮的故事情節，將受眾的情感在瞬間喚起，使受眾在廣告故事中融入自己的情感生活體驗。敘事性影視廣告和一般影視作品相比，一個突出的不同點是在故事中多以要宣傳的產品或服務作為情節展開的道具。受眾如正在使用某種商品或享受某種服務，參加的感覺就會顯得更為真實，對劇中人物與受眾自己“一體化”的感覺會更加強烈。房祖名和郭采潔主演的德芙巧克力“愛情三部曲”廣告，在短短數分鐘內講述男孩女孩因德芙巧克力展開的浪漫故事。俊男美女、溫馨場景、時尚服飾與令年輕人神往的故事情節，使廣告本身有著肥皂劇一樣的魅力，通過廣告實現了很多人生活中的愛情理想或者渴望。

（三）社會互動心理的滿足人具有社會屬性，生活在一定的社會關系中，渴望同他人交往、交流。敘事性影視廣告中所營造的“擬態”人際關系，即使受眾對廣告作品中的人物產生的一種“熟人”或“朋友”的感覺，可以在某種程度上滿足人們對社會互動心理的需求。演員海清主演的汰漬洗衣粉廣告片中。海清走到一個普通的家庭主婦家里，看到家中孩子的衣服上有很多污漬，家庭主婦帶有抱怨的神色告訴她這些油漬很難洗掉，海清推薦汰漬洗衣粉，使用它油漬輕松洗掉。這則廣告片，給受眾的感覺就像和熟悉的街坊鄰居聊天，一起探討應對家務勞動的小妙招，輕松又愉快。飄柔洗發水廣告中，那個有著溫婉賢淑氣質讓人看著很舒心的女孩，就像是閨蜜在講述去男友家見未來公婆的有趣經歷：用了飄柔洗發水而順滑的頭發掙脫發卡的束縛，像小瀑布一樣整齊有序地散落肩上，讓未來的公婆對其感到賞心悅目。富有親和力的敘事性影視廣告，可以使受眾擺脫個人獨處時的孤獨感，滿足與他人互動交往的心理需求。

三、結語