鮮凍品外聘崗位競聘演講稿
時間:2022-10-24 09:14:00
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尊敬的各位評委!
你們好!非常感謝各位領導能夠給我這次參加競聘的機會,我叫郭曉陽,現年20歲,畢業于舞陽實驗高中。今天我競聘的崗位是鮮凍品外聘業務員!
我的競聘材料分為以下二部分:
第一部分:對鮮凍品業務員工作的認識
第二部分:我的下一步工作思路
第一部分對鮮凍品業務員工作的認識
一、做好基礎的業務工作和日常的業務工作
作為業務人員,首先要深入一線市場,做好市場調查,特別是市場上白條及生鮮產品的價格情況,只有全面地了解市場,才能幫助我們更好地開發市場,同時借助雙匯產品的品牌優勢、產品差異化優勢,做好差異化銷售,充分彰顯雙匯的品牌效應。作為一名業務人員,我認為首先要做好以下幾點:
1、講誠信、按標準做事、這是一個業務員所必備的公德。
2、對工作嚴格要求,嚴于律己,不漠視、放縱細小的問題和錯誤。
3、做好基礎工作,對辦事處安排的各項任務無條件地完成,讓辦事處及總部及時了解市場的第一手信息。
二、強化客戶的管理工作,做好市場開發
在市場上充分把雙匯冷鮮肉質量、品牌優勢體現出來,做好與客戶的溝通、協調。做好與下面基礎網點、特約店店主的溝通,在讓客戶及終端得到盈利的同時,強化和提升客戶對雙匯的忠誠度。
作為一線的業務人員,對業務工作要有責任心,要對企業負責、對客戶負責、對工作負責;同時要有強有力的執行力,貫徹執行公司領導的指導思路,認真落實到各項工作中;積極開拓市場,構建銷售渠道網絡;服務監督好客戶,對市場進行全面、快速、準確地分析,把收集市場第一手真實全面的信息,準確及時地傳遞到辦事處,傳遞到總部,為總部提供產品結構轉化和產品調整做好信息來原,實現產銷對路;扎扎實實地做好市場銷售工作。
第二部分我的下一步工作思路
一、及時把握市場行情,做好基礎工作
市場行情、市場情況是基礎,到達市場后我會深入市場一線,全面了解市場的白條、生鮮產品價格,特別是競品雨潤、金鑼、眾品等廠家的出廠價格和終端零售價格,從而找出我們與他們的差距,并及時將信息反饋到經理手中,為經理提供有力、有效的第一手信息和資料。
對市場各類網點情況進行排查,排查有哪些商超、哪些小型的超市,哪些網點是我們在做的,那些是我們沒有做進去的。做進去的要了解銷售了那些產品,銷售那些主銷單品,促使他們在現有的基礎上達到量提升。沒有做進去的網點,力爭將這些網點發展為雙匯的基礎網點。
對菜市場和農貿市場進行排查,了解市場主要銷售哪些品牌的肉類產品,是白條為主還是分割品為主,哪些是做凍品的客戶,有沒有銷售雙匯產品的意向。
二、嚴格落實分公司和總部的各項政策
作為業務人員最需要的就是執行力,我會嚴格落實辦事處安排的各項目標計劃和其它事務,對自己所負責的市場客戶有責任心。作為第一責任人,負責好自己市場的同時還要負責、管理好自己的客戶,同時根據市場情況做好市場開發工作。擴大雙匯產品的銷量和網點建設工作。公務員之家
三、強化執行力,加強對市場上客戶的管理、服務工作
在市場上樹立“先服務后管理”的客戶管理理念,做好客戶的溝通、服務和管理工作,以產品為導向,做好目標管理,在車間工作期間,工廠下發的各項指標,我都會不折不扣地完成,到市場一線,我也要根據辦事處下達的目標任務,對客戶進行服務和指導,引導客戶做好自己的目標計劃,如何進行,如何開發,如何完成任務,及時、有效地幫助客戶完成自己的任務計劃。
四、擺正位置,接受監督,嚴格按標準辦事
市場一線業務人員,根據工作職責,在辦事處的領導下,要嚴格按雙匯的各項制度辦事,嚴格遵守雙匯的各項規章制度,將工作落實到每一天。當天的工作當天完成,不拖到明天,明天還有明天的工作。同時更要虛心地向老業務人員學習,更好的學習鮮凍品的業務流程、客戶管理技能及與客戶的溝通技巧,從而提升自己的綜合能力。
尊敬的各位評委!如果此次競聘成功,我將在今后的工作中,嚴格要求自己,全面落實總部及分公司的各項方針政策,盡全力完成總部下達的各項指標任務,決不辜負各位領導的信任。“只有想不到,沒有做不到”,只要有信心,有決心,我相信我會在業務隊伍中大放異彩!再次感謝各位領導給予本次應聘機會,不足之處請領導指正。
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