獨家原創:制鞋廠領導解放思想講話稿

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各位同仁：大家好！

今天，很榮幸能夠在每年一度的端午佳節與**xx制鞋廠的各位同行歡聚一堂。首先，我代表**制鞋廠的全體干部職工對諸位的盛情款待表示由衷的感謝！昨天，聽了各單位的交流發言，讓我真切的感受到了大家共克時艱的信心和決心，同時，也讓我看到了我們制鞋業走出困境，迎來新一輪蓬勃發展的希望和曙光。下面，結合這次會議，我談兩點意見：

一、認清形勢，振奮精神，用長征精神來增強應對危機的緊迫感和使命感

由美國次貸危機引發的全球金融危機目前呈現不斷蔓延與加速擴散的趨勢，波及歐洲、亞洲等地區并產生了嚴重影響。只有從理念、經濟、金融、政治、社會等角度全方位地分析這些影響，才能有助于我們正確面對今天和未來，有助于我們防患于未然。正確分析和認清我們制鞋業目前所面臨的嚴峻形勢，是我們采取積極的應對措施的前提和基礎。

當前股票、債券和商品價格泡沫的破裂給機構投資者如共同基金、對沖基金、養老基金造成巨額虧損。這些基金將在投資人大規模贖回及券商不斷要求補充保證金的雙重壓力下，不得不忍痛割肉，進而加劇了市場下行和震蕩，形成惡性循環。紐約大學經濟學教授曾在2006年就準確描述出金融危機爆發的次序，先是房市和資產價格泡沫破裂，引發持有高杠桿的券商和房貸機構的破產，然后投資者的瘋狂出逃造成作為現金主要來源的貨幣市場資金的枯竭。這些后果都不幸在此次金融危機中一一得到了驗證。

“環保壁壘”、反傾銷是鞋企出口的兩道坎。當前，以歐盟和美國為代表的一些國家和地區憑借其自身的技術和經濟優勢，以保護環境和保障人身安全為由，不斷制定苛刻的涉及安全、環保、衛生等方面的技術標準和環境標準，對我國鞋產品出品進行限制。同時，歐盟等國家對我國鞋業征收反傾銷稅，使得鞋產品出口量大幅下降。據溫州海關數據統計，20**年溫州市累計出口鞋5.28億雙，比上年下降1.4%，20**年前10月，全國出口鞋68.7億雙，比去年同期下降1.5%，其中10月份出口鞋6億雙，同比下降9.5%。

中國制造”占據世界體育用品市場的65%，但目前，國內體育用品仍缺乏成功走向國際市場的品牌。即使是國內知名品牌在國際市場上也難與“阿迪達斯”、“耐克”等國際品牌相媲美。民族品牌的匱乏已在一定程度上成為制約中國鞋業與國際水平接軌的瓶頸。而面對反傾銷調查和貿易壁壘，中國鞋業在國際市場里更是困難重重。日前，歐盟對中國鞋企的反傾銷調查愈演愈烈，作為世界鞋業重要生產基地，東莞、溫州、晉江等地鞋企的利潤一再被擠兌。據統計，因外貿出口受阻，已經導致原來高達50%以上的出口產品全部回吐到國內市場。

受金融危機影響，20**年10月中國鞋類產品出口量開始大幅下滑。近期國外訂單大幅減少，溫州鞋革行業遭受重創，鞋企虧損面比去年同期增長138%，出口額以美元計價增長率僅為0.3%，若以人民幣計算則其出貨值為負增長；**市璧山縣從事出口業務的上百家鞋企中已有1/3處于半停產狀態，最大出口企業帥美鞋業9、10月訂單萎縮20%。

金融危機的寒冬來臨，我們的制鞋業面臨著前所未有的困境和考驗。“苦不苦，想想紅軍兩萬五”——**年來，每逢重大歷史轉折，人們總喜歡以“長征”作比，每遇艱難曲折考驗，人們總禁不住回望當年。我覺得，在這危機關頭我們最需要的就是“長征精神”。我們應當從長征精神中領悟人的潛力、人的毅力、人的創造、人的意志、人的信念、人的理想的無限可能性，通過重溫這種偉大精神，獲得一種現實力量，堅定共度金融危機的信心和決心。在長征精神的指引下，進一步解放思想，轉變觀念，努力探索走出金融危機的方法和途徑，堅持大局至上，團結一致，榮辱與共，互通有無，共同找尋走出企業目前所面臨困鏡和破解企業發展難題的鑰匙。今天，我們在這里召開的這個會議，其本身就是“長征精神”的一種體現，我們不是孤軍奮戰，我們正攜手并肩.

二、明確目標，理清思路，用有力的舉措在危機中謀求新的跨越

思想是行動的先導，而行動則是確保目標最終達成的必由之路。我認為，要想使我們的制鞋業突出重圍，讓企業順利渡過金融危機這個嚴冬，必須深入地學習實踐科學發展觀，進一步解放思想，認真踐行董事長提出的“三個創新”，處理好“四個關系”，明確發展目標，理清發展思路，制定保證措施，才能真正的破解我們企業目前發展中所遇到的“瓶頸”和難題。我們公司在這方面進行了積極的探索，并積累了一定的經驗。我們的主要做法是：

1、堅持自我加壓，高定發展目標

面對目前這種嚴峻的形勢，我們必須堅持用發展來解決企業發展中所遇到的一切問題。越是在這種時候，我們越是要高定目標。

今年集團公司給我們的考核指標是確保****億元，力爭**億元；而我們公司內部指標是確保***億元，力爭**億以上。利潤：集團公司考核的利潤指標是確保***萬，力爭***萬元，而我們公司內部指標是***萬元。定這么高的指標，并非我們好高騖遠，而是我們要與集團公司同呼吸、共命運，逆水行舟、不進則退，在這個事關企業生存的關鍵時刻，我們必須要有這種破釜沉舟的勇氣，與集團公司一道，攜手并肩，共度難關。

2、積極開拓視野，創新工作思路

我公司緊緊抓住國家為應對金融危機而出臺的優惠政策，在加班加點搶占軍品生產市場的基礎上，不失時機地努力拓展民品市場。

第一個板塊：成立了銷售一部，主要負責常規產品的銷售，以“保生存”為原則，在保持現有規模力爭有所突破，2009年計劃實現收入**億元，利潤****萬元。二是

第二個板塊：成立了銷售二部，輕資產運作，組織多元化產品，逐步建立以規范的、標準化的多元化“連鎖經營店、便民店”營銷模式。發展服裝、箱包、帽子以及戶外運動等附加值高的系列產品。目標市場：以中、小城市為重點，其次是縣城及較大的鄉鎮市場等。目標消費群體：學生戶外休閑運動者、勞動者、中老年人。產品定位：公司生產的各種品種鞋、模壓鞋；貼牌生產的休閑鞋運動鞋、服裝等產品。2009年力爭組建***個具有一定規模的連鎖店，實現銷售收入***萬元，利潤***萬元。

第三個板塊：繼續發展了橡膠產業。擴大橡膠基地生產規模，鞏固現有橡膠銷售網絡，增加銷售網點，逐步由生產貿易向貿易經營轉型。力爭在集團內部企業完****噸的銷售量，可實現銷售收入***個億；拓展外部市場，加強與北京中船、北京中化、上海連康明、海南大印等貿易商及用膠企業合作，預計可實現銷售收入***萬元；繼續在云南農墾電子交易中心、阿里巴巴、全球塑膠網建立電子銷售平臺，進行網上銷售貿易，提高公司知名度的同時，增大銷售網絡及銷售量。

第四個板塊：發展化工輔料和鞋用材料貿易產業。充分利用中國橡膠協會膠鞋分會理事長單位的優勢，發展化工輔料和鞋用材料等貿易業務，逐步建立自己的銷售渠道、營銷網絡，2009年預計實現收入***億元，利潤確保***萬元，力爭****萬元。

第五個板塊：探索物流產業。利用規模優勢，在充分論證的基礎上，依托現有物流業務，組建物流公司，利用客戶、設施、經營網絡等方面的優勢，不斷拓展和延伸物流業務，逐步向物流企業轉化。2009年計劃收入****萬元，利潤確保**萬元，力爭**萬元。

3、堅持統籌兼顧，完善保障措施

一是完善了生產保證措施。牢固樹立了生產服務意識和內部市場意識。強化下工序就是上工序市場，下工序為上工序服務的意識。同時，做好了拉動式計劃的執行跟蹤和協調，根據市場需求隨時組織加班加點，盡力確保市場供應；加快了生產布局調整。上半年基本形成了五個相對各自配套的生產區域，使公司整體設計能力達到6500萬雙；提高了生產快速反應能力。在保持合理的半成品儲備的情況下，按照市場需求隨時調整常規產品的生產，調整周期為1—3天；縮短品種鞋生產周期，壓縮生產周期為40—45天；二是完善了技術保證措施。以市場為導向，堅持“三個貼近”即貼近生產、貼近市場、貼近成本，開發和現有銷售渠道相適應的中低檔運動、休閑系列產品；以研促銷，創造消費。開發具有前瞻性、風格獨特的具有自主知識產權的山地鞋系列模壓中高檔產品，使之成為公司新的經濟增長點；以銷定研。根據市場和客戶具體要求，及時地、準確地為客戶量身開發各類定制產品；科技興研，廣泛采用新材料、新技術、新工藝、新裝備，提高產品的品質和功效；三是完善了質量保證措施。圍繞銷售市場，開展產品量質售后服務工作。組織客戶代表及相關人員走訪市場，了解產品質量情況，減少和杜絕產品質量問題；加強生產質量管理，開展生產質量整頓工作，杜絕漏檢和包裝差錯；開展倉庫產品質量抽查活動，對做得好的單位給予獎勵，形成趕學比超的良好競爭氛圍。四是完善了人力資源保證措施。努力培養員工的市場意識，組織管理人員、班組長召開市場意識相關培訓會議；快速引進營銷人才。分別到貴州大學、人才市場招聘營銷人員，充實銷售隊伍；加強市場知識培訓。以選派人員參加集團公司與清華大學聯合舉辦的市場營銷研修班、聯辦MBA進修班、舉辦職業經理人培訓班、參加百朗公司組織的培訓，邀請百朗公司專家到公司做內訓等方式，迅速提高現有銷售人員的整體素質。同時，加強產品研發和銷售激勵。完善產品研發和銷售人員的考核激勵辦法，完善產品研發“設計狀元”和銷售人員“銷售狀元”的考核評選工作，提高廣大員工工作的積極性和主動性。

同志們，今天這個會議吹響了我們迎戰金融危機的戰斗號角，相信在集團公司的正確領導下，在我們的共同努力下，我們的企業一定會實現新一輪的跨越發展的春天！

謝謝大家！