中興Z68策劃方案

時(shí)間:2022-03-02 10:13:00

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中興Z68策劃方案

品牌的建立是企業(yè)各種有形資產(chǎn)、無(wú)形資產(chǎn)的長(zhǎng)期積累。其中廣告策劃、市場(chǎng)宣傳等市場(chǎng)推廣活動(dòng)必須結(jié)合目標(biāo)消費(fèi)群的特點(diǎn)、各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的相應(yīng)措施、企業(yè)的實(shí)際情況等等通盤考慮。且在推廣過(guò)程中必須堅(jiān)持訴求點(diǎn)的一致性(即企業(yè)計(jì)劃在消費(fèi)者心目中建立什么樣的形象)。廣告的投資預(yù)算,必須按策略嚴(yán)格執(zhí)行。廣告投放到什么程度、市場(chǎng)起到什么樣的效果;如果沒(méi)有達(dá)到預(yù)期的效果廣告還投不投,投多少;投到什么程度,市場(chǎng)才開(kāi)始啟動(dòng),這個(gè)臨界點(diǎn)是多少?等等問(wèn)題,在剛開(kāi)始做廣告策劃之前都必須計(jì)劃好,按部就班地進(jìn)行(因?yàn)橄M(fèi)者接受產(chǎn)品有個(gè)過(guò)程)。好的廣告宣傳策劃可以花小錢、辦大事,四兩撥千斤。但是光有好的宣傳策劃,產(chǎn)品并不一定好銷。產(chǎn)品的質(zhì)量,價(jià)格,售后,渠道網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)(其中渠道成員利潤(rùn)大小,積極性高低最重要)終端促銷等等都是制約產(chǎn)品能否暢通地流向消費(fèi)者手中的重要環(huán)節(jié)。因此,廠家、渠道經(jīng)銷商(包括商、包銷商、零售商)首先要明確各自的定位和職責(zé)分工,在產(chǎn)品流向消費(fèi)者的過(guò)程中,自己承擔(dān)著什么樣角色。

結(jié)合手機(jī)產(chǎn)品的特點(diǎn)和市場(chǎng)狀況以及各廠家的操作模式,市場(chǎng)的宣傳推廣、廣告策劃由廠家來(lái)操作,各級(jí)包銷商負(fù)責(zé)物流、資金流,是比較符合當(dāng)前市場(chǎng)的實(shí)際情況的。

當(dāng)然,局部市場(chǎng),包銷商可結(jié)合自己的利潤(rùn)操作空間和自己的實(shí)際情況,在堅(jiān)持產(chǎn)品訴求點(diǎn)一致的前提下,推出有特色的廣告宣傳策劃。

中興z68的操作方案從以下角度考慮:

1、目標(biāo)消費(fèi)群的定位。

必須清楚我們計(jì)劃把產(chǎn)品賣給哪一個(gè)人群,他們有什么樣的消費(fèi)特征,他們購(gòu)買我們產(chǎn)品的理由是什么。只有確定了目標(biāo)消費(fèi)群,廣告宣傳才有針對(duì)性,才能有的放矢,避免廣告投放的盲目性和浪費(fèi)。

2、產(chǎn)品

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的賣點(diǎn)是什么?他們?cè)趺葱麄鞯模?/p>

中興的獨(dú)特賣點(diǎn)是什么?只找出一點(diǎn)進(jìn)行強(qiáng)有力的訴求,越多的賣點(diǎn)訴求越?jīng)]有效果。

3、價(jià)格

我們的價(jià)格和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比有沒(méi)有優(yōu)勢(shì),我們比對(duì)手高的理由是什么?對(duì)手比我們高的理由是什么?我們的價(jià)格定到多少是合適的?

中興68作為新上市的機(jī)型,面對(duì)摩托羅拉V998、8088的不斷降價(jià)(目前價(jià)位在1350-1500元之間)、科健K98的調(diào)價(jià)(目前價(jià)位為1650元,每臺(tái)返利約在50-100元之間)、南方高科628的上市(目前價(jià)位在1400-1500元之間)和三星N288水貨的泛濫(價(jià)位在1400-1500元之間),其在品牌的知名度、美譽(yù)度和客戶的忠誠(chéng)以及促銷手段、服務(wù)質(zhì)量和價(jià)位上顯然不占有優(yōu)勢(shì)。

4、渠道

渠道成員是否有足夠的利潤(rùn)空間,和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比是否有優(yōu)勢(shì)?

他們是否有積極性去主推。

5、終端促銷公務(wù)員之家版權(quán)所有

店面的布置和宣傳品的發(fā)放。

對(duì)消費(fèi)者的促銷拉動(dòng)和對(duì)營(yíng)業(yè)員的促銷拉動(dòng)該如何進(jìn)行?

對(duì)以上問(wèn)題的充分認(rèn)識(shí)和把握,擬做如下活動(dòng):

1、在燕趙都市報(bào)上做廣告宣傳

強(qiáng)調(diào)中興廠家的科技實(shí)力(簡(jiǎn)短)和中興的獨(dú)特賣點(diǎn)。同時(shí)8月10日——9月9日,凡在此期間購(gòu)買中興Z68實(shí)行購(gòu)機(jī)幸運(yùn)日,不花一分錢,手機(jī)帶回家活動(dòng)。在9月11日,搖出8月10日——9月9共31天的其中一天作為幸運(yùn)日(電視臺(tái)搖獎(jiǎng)并公證)凡當(dāng)天購(gòu)機(jī)的用戶可憑單據(jù)到購(gòu)機(jī)處全額領(lǐng)回自己的購(gòu)機(jī)款。

2、凡姓名中有“中興”任一字者,憑身份證購(gòu)中興手機(jī)優(yōu)惠100元。

3、1968年出生的購(gòu)中興Z68手機(jī)憑身份證優(yōu)惠100元。

4、9月9日晚8:00整,第一個(gè)打通中興Z68手機(jī)139******68的用戶,免費(fèi)贈(zèng)送中興Z68手機(jī)一部。(電視現(xiàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)播)

5、河北省高考文理科狀元享受半價(jià)購(gòu)機(jī)的優(yōu)惠。

6、教師節(jié)當(dāng)天老師憑工作證優(yōu)惠100元。

7、終端張貼海報(bào)宣傳此活動(dòng)。

8、營(yíng)業(yè)員賣一臺(tái)給30元的獎(jiǎng)勵(lì)。

9、顧客買一臺(tái)中興Z68贈(zèng)電風(fēng)扇一臺(tái)。