獨家原創:嬰童用品產業發展工作計劃

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從宏觀角度分析中國嬰童用品產業的發展狀況，我們可以看出中國嬰童用品產業的發展是非常具有潛力的。分析了中國嬰童用品產業發展現狀與差距，中國嬰童用品產業生產企業最重要的是選擇對發展方向。開創性地提出了新型嬰童用品產業概念，在此基礎上，從“以人為本”、“科技創新”、“環境友好”和“面向未來”準確地界定了新型嬰童用品產業的內涵。以下是本人的嬰童用品工作計劃，將從幾個方面進行闡述。

一、市場氛圍

從2月份開始進公司到目前為止，我積極搜羅了170多家的客戶資料，其中有意向的客戶大約30家，客戶對于加盟政策和產品出現的不理解問題，有耐心，有誠心的一一解答。同時積極邀請對方到公司參觀，時刻采取主動的態度面對，自營店也將在4月份開起來，目前正在招聘市場督導人員。前期的難度很大，具體怎么樣一個經營模式還沒有成型，無法快速復制下去。但是這些問題，只要用心就能很快解決。

目前中國處于第四波嬰兒潮階段，2008年新生兒達1608萬。這一波嬰兒潮，帶動國內消費進入加速期。早自2000年之后，嬰童產業增長率就達30%，遠高于同期GDP9%的增長率，許多企業常常將下年度營業指標增長率鎖定在50%～200%。

據業內人士估計，中國6歲以下嬰童的消費市場將達到5000億元左右的規模，到2010年，可望達到1萬億元的規模。這就是目前中國嬰童用品的整體市場氛圍

二、產品系列

談到我們產品的市場操作不得不關注麗嬰房品牌、好孩子品牌等作為嬰童用品行業中這幾個強勢競爭品牌。在嬰童用品市場廣告投放乃至全國的媒體廣告投放方面，我們品牌與上述幾個產品結構雖然沒有直接相同的產品可比，但是整體的品牌優勢，我們似乎沒有優勢可言。那么針對嬰童用品市場現狀，更應該整合地面資源，產品與促銷致勝。

在公司剛起步的時候，致力與新產品的開發，增加產品多元化，目前的產品結構還比較單一，不太適合開專賣店。

三、深度分銷

本人所負責的市場在3月份，經過前期的市場摸索，以品牌深入扎根地級市，縣級市市場為中心，工作重心下移至進一步開發及優化一級分銷客戶網絡的戰略目標。經過近一個月的不懈努力，在浙江省內找了30家左右有意向的客戶，在這批客戶中去尋找加盟客戶，為后期發展及新品推廣打下了基礎。

四、分銷客情

世界500強企業海爾集團CEO張瑞敏說：“今天不做好物流，今后定會無物可流”，如此聳人聽聞大膽精辟的斷言無不茍同在今天的市場經濟浪潮中，渠道建設的重要性。對我們的產品結構而言渠道建設的重要性無疑體現在了地級市，縣級市的終端市場，而這些寶貴的資源卻盡數掌握在我們的一級分銷客戶手中。

可以說我們這些一級分銷客戶的熱情及主動性決定著我們的區域市場鋪貨率及市場銷量。那么除了在正常銷售過程中產品增值所帶來的利潤可以激發分銷客戶的銷售熱情及主動性之外，我們可以做的還有永無止境的客情滲透。在工作中心下移至一級分銷客戶過程中，注重加強了對分銷客戶的銷售促進，提供了例如宣傳品、促銷道具等更多的支持與服務。幫助其規劃更有前景的生意，同時在日常協助鋪貨過程中，積極幫助拓展其分銷網絡，樹立良好信譽口碑。再加上公司額定招待費的超支使用，讓重點一級分銷客戶對我們逐漸生成一顆感恩的心。

至此在一級分銷客戶所經營的諸多品牌之中，我們品牌不戰而屈人之兵，同時我們也享受著人格魅力所帶來的愉悅心情。

所以說，分銷客情就是如來神掌，從天而降一招致敵。

在第二季度市場工作中，我們市場繼續堅定不移的以品牌深入扎根入地終市，縣級市場和建設樣板店為中心，在穩定目前產品品系列銷售基礎上，重點進行新品的后繼鞏固性推廣工作。工作中心下移至進一步多開發及優化一級分銷客戶網絡。在公司支持下根據市場實際情況及競品實際操作模式，借助差異化促銷手段，順勢調整與競品避其鋒芒而厚積薄發，攻城掠地在鞏固市場分額基礎上有效完善流通網絡，進一步增強終極市場鋪貨率和樣板店的開疆拓土精耕細作，一定實現我們市場全年銷售指標，完成真正意義上的深度分銷。

由于本人還年輕，嬰童用品市場營銷管理經驗尚且不足，在工作中難免存在一些不足之處。在此真誠懇請公司領導及各位同仁在日后的工作過程中能夠給予幫助指導、批評教誨。

實力創造價值，激情成就未來，相信第二季度，在公司領導的帶領下，我們團隊必將迎難而上、披荊斬棘，為公司、為品牌，為體現自己的職業價值而乘風破浪、奮勇向前！

五、計劃分解

部門責任人4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計

拓展部自營1122

許明奎111122

操錦林111122

小計312246422

益生貝美嬰童用品有限公司相關資料

一、企業技術優勢和產品功能賣點

1、益生貝美企業優勢：

?母公司凱洋多年外銷市場操作，產品符合國際上最嚴格、最主流的質量標準，產品種類豐富、技術成熟，品類獨特。

?具有國內優秀的工廠合作關系，擁有多家控股工廠，具有很強的產品開發和生產能力。

?助眠和助浴類產品的特性與賣點在國內市場中具有區別于競爭對手的獨創性。

?年良好的外貿銷售作為依托，具有充足的資金實力。

2、功能賣點

益生貝美的助眠和助浴類產品是非常獨特的產品，開辟了嬰幼兒產品的新在國內市場上可以說是獨一無二的，必將引領21世紀嬰幼兒用品產業的新概念，

助眠類產品功能賣點詳見：

3、產品定位

“益生貝美”嬰幼兒助眠、助浴用品——一種適合城市家庭使用的、全新品類的、中高檔、功能型、情景化的嬰幼兒產品。

目標市場

針對年齡：助眠類產品0-3歲；主流助浴類產品0—14歲；部分親子裝16—40歲

二、企業健康及使用過程相關承諾文字資料(兒童健康)

三.企業及產品介紹文字

1）企業相關介紹文字

寧波凱洋國際貿易有限公司

寧波凱洋國際貿易有限公司于1992年開始從事貿易服務行業，經過多年的經驗積累與發展，現已形成以沐浴用品、嬰兒紡織、塑料日用品為主導的系列化產品。并于2000年相繼建立了對應的配套工廠－－凱洋（沐浴）、凱多（嬰兒紡織）、凱旺（塑料日用），建立了自己的平臺，從而形成了產、供、銷為一體的完整產業鏈。利用我們多年服務行業的優勢，結合強大的生產能力，迸發出超強的競爭力，更加有力的滿足了不同類型客戶的需求。

在我們凱洋的產品系列里，您可以感受到高品質的生活理念，可以感受到我們凱洋人健康、清新、積極向上的生活態度。

這是一個充滿魅力的公司，只要您愿意伸出真誠的手，我們愿把這一切與您分享！

主營產品或服務：日用品,文具,廚房用品,嬰兒用品,竹木制品,玩具

企業類型：個體經營

年營業額：人民幣5000萬元/年-1億元/年

注冊資金：人民幣500萬

中國浙江寧波寧波市寧波市江東科技園區清水橋路535號新城國際大廈5樓

2）產品介紹相關文字

?從產品形態上來看，益生貝美的產品系列屬于全新的嬰幼兒情景型功能產品；從我們對市場的走訪和了解上看，凱洋的這些產品可以說是創造了中國嬰幼兒用品市場兩大獨一無二的細分品類，助眠類和助浴類，市場大有可為。

?助眠類：利用能促進睡眠的聲、光、電、氣味等形式，刺激嬰幼兒的感覺器官，幫助嬰幼兒睡眠，另外兼具智力開發和心理教育等功能的產品。

?助浴類：在一系列的沐浴用品中加入兒童喜好的卡通、美學元素，以及相應開發出的衛生間情景布置的產品，使之具有幫助嬰幼兒去除害怕洗澡心理的功能，以方便家長對孩子的照顧。

a.助眠類產品：

心跳毛絨玩具香味型毛絨玩具星空動物玩具音樂毛絨玩具

抱抱熊心跳玩具

小綿羊心跳玩具小公主芬芳玩具

小綿羊芬芳玩具七星瓢蟲滿天星玩具

小神龜滿天星玩具小狗音樂玩具

b.助浴類產品

浴擦浴巾浴袍拖鞋裝置類精裝禮盒類

浴棒嬰兒小浴巾嬰幼套頭前后浴袍嬰幼露指帶跟拖鞋肥皂盒套幼兒精裝禮盒

連指手套浴擦（木漿棉材質）幼兒浴巾嬰幼戴帽斗篷嬰幼露指拖鞋卡通量高尺親子精裝禮盒

連指手套浴擦（麻材質）成人浴巾嬰幼浴袍嬰幼帶跟拖鞋防水書包裝置精裝禮盒

五指手套浴擦（木漿棉材質）卡通抱巾成人浴袍嬰幼拖鞋馬桶蓋套

五指手套浴擦（麻材質）蛋糕浴巾成人露指拖鞋垃圾桶蓋套

棉條浴刷套頭包裹浴巾成人拖鞋垃圾桶套

浴球束發帶紙巾盒套

棉布擦背帶雜物袋

絲瓜成人浴擦壁掛袋

網狀擦背帶卡通地墊

木漿棉浴棉

棉布實心浴擦（木漿棉材質）

棉布實心浴擦（麻材質）

棉布空心浴擦（木漿棉材質）

棉布空心浴擦（麻材質）

三、關于品牌

商標：中文：益生貝美英文：USBON

命名解析：

中文名字“益生貝美”寄寓了幫助生命，美麗寶貝的美好祝愿，意義深遠又不失大氣風范，完美結合權威和人性兩大特點。

廣告語：益生貝美，倍護新生。

品牌定位：來自美國的最新功能性嬰幼兒情景產品

產品概念：助浴和助眠全新概念的闡述

形象定位：像凱洋這樣的嬰幼兒產品，來自西方的生活觀念，其消費形式屬于功能性情景消費，情感消費。根據中國內銷市場的特點，我們必須要對凱洋產品進行細分，確立產品差異化定位，建立品牌競爭優勢。

品牌故事

來自美國的嬰童品牌益生貝美（USBON），致力于幫助各年齡階段的嬰童得到更好的成長環境。運用美國創新科技的助眠助浴系列產品讓所有孩子擁有最佳沐浴環境和睡眠環境，并能樂于其中，幫助年輕父母輕松享受育兒的快樂。

四十年前，益生貝美（USBON）公司創始人肯尼?科斯特納(KennyCostner)先生還是一個沉浸在愛河里的大學生。他的戀人也就是他未來的妻子菲洛米娜?格琳薇爾(PhilomenaGrenville)和他同是美國斯坦福大學天文社的成員。在一個美麗的夜晚，天文社組織觀星活動，他們在星星的引導下一見鐘情，很快便步入婚姻殿堂。但是，菲洛米娜?格琳薇爾不幸難產，在產下小女兒瑪卡麗亞（Macaria）后便離開人世。

從此，肯尼先生把所有的愛都傾注到瑪卡麗亞身上。為了紀念妻子，肯尼先生決定給小女兒創造一個繁星滿天的居住環境，第一代產品蘊育而生，肯尼先生把它命名為USBON，意在紀念他生命中最重要的兩個美國（US）女人Philomena和Macaria。奇怪的是，平時睡覺很不安穩的小女兒在益生貝美（USBON）產品所創造的滿天星房間中卻能很快入睡，這也啟發了肯尼先生研發更多助眠產品的靈感。在接下來的時間里，他不斷加大研發力度，誓用最優質的產品為嬰幼兒創造最理想的睡眠條件。

隨著企業實力的不斷強大，益生貝美（USBON）開始向更寬的領域擴展。在成功占領嬰童助眠類產品市場后，他發現嬰童助浴類產品僅限于潤膚露，小澡盆等大眾產品，而嬰幼童專用浴巾，浴袍，浴室環境等并不被重視。肯尼先生立即成立實驗室并任命了一個專門的研究小組。在經過了無數次的嘗試和改進之后，他終于制造出適合嬰幼兒嬌嫩膚質的助浴產品。

在美國，多年來益生貝美（USBON）幫助了無數欣喜若狂的媽媽和她們的寶寶，成為父母首選的嬰兒助眠助浴用品之一。為了幫助更多的父母和寶寶，益生貝美（USBON）開始開拓海外市場，以美國先進的技術、頂級的產品與優質的服務幫助中國寶寶健康成長，輕松千萬父母。

益生貝美（USBON）主張在享受中愉悅子女，輕松父母。從大人的角度講，洗澡和睡覺是世界上最享受的兩件事。但是，當這兩件事情和孩子連系在一起的時候，往往會產生相反的效果。益生貝美（USBON）帶來美國專業功能產品，以創造具有童話色彩的沐浴環境來吸引孩子的注意力，讓所有媽媽在和諧氛圍中感受真正的天倫之樂。特為1-3歲嬰幼兒設計的助眠類產品更是融合了新奇和實用兩大特點，讓父母擺脫半夜被孩子吵醒的困擾，輕松實現父母寶寶一起一覺到天明。

在生產每件產品時，益生貝美（USBON）始終站在父母和寶寶的立場上看問題，想他們所想，憂他們所憂，為追求“健康寶寶，輕松父母”而不懈努力。