童裝范文10篇

據(jù)統(tǒng)計(jì)，國(guó)內(nèi)童裝企業(yè)的促銷活動(dòng)費(fèi)用與廣告費(fèi)用之比達(dá)到6：4，這不能不說(shuō)是一個(gè)讓人倍受關(guān)注的現(xiàn)象。兵家有云：“戰(zhàn)無(wú)不備，攻無(wú)不克。”正如一份縝密的作戰(zhàn)方案在很大程度上決定著戰(zhàn)爭(zhēng)的勝負(fù)一樣，一份系統(tǒng)全面的活動(dòng)方案是童裝促銷活動(dòng)成功的保障。

那么童裝促銷方案究竟該如何撰寫才能使銷售產(chǎn)生最大的回報(bào)實(shí)效？一般說(shuō)來(lái)，以下這些方面是必須要逐步展開的。

首先是促銷活動(dòng)目的：對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。

目前本童裝品牌在市場(chǎng)上的狀況如何？開展這次活動(dòng)要達(dá)到一種什么目的？是處理庫(kù)存？是提升銷量？是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？是新品上市？還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度？只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢。這里需要強(qiáng)調(diào)的是，由于目前中國(guó)童裝品牌相互之間的差異化不是成人裝那樣明顯，所以在實(shí)施活動(dòng)之前，一定要弄清競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與本品牌的差別性所在，哪怕是細(xì)微的，最終力爭(zhēng)讓本品牌的優(yōu)勢(shì)脫穎而出。

其次是活動(dòng)對(duì)象。

本次活動(dòng)針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的所有兒童、家長(zhǎng)還是某一特定階層的兒童和家長(zhǎng)？活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi)？哪些人是促銷的主要目標(biāo)？哪些人是促銷的次要目標(biāo)？主要是為了吸引家長(zhǎng)購(gòu)買還是吸引兒童購(gòu)買？（這里需要注意：雖然兒童消費(fèi)最終要通過(guò)家長(zhǎng)購(gòu)買來(lái)實(shí)現(xiàn)，但二者的關(guān)注重點(diǎn)許多時(shí)候都存在著很大差異）這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷的最終效果。

摘要：通過(guò)對(duì)童裝市場(chǎng)前景和現(xiàn)狀的調(diào)研與分析，指出童裝市場(chǎng)的發(fā)展方向就是走科學(xué)技術(shù)化和設(shè)計(jì)童性化的品牌之路。

關(guān)鍵詞：童裝；市場(chǎng)調(diào)研與分析；品牌化

1童裝市場(chǎng)前景廣闊

據(jù)報(bào)告。目前我國(guó)0到16歲兒童有3.8億，年產(chǎn)童裝46億件左右，可童裝年銷售量只有6～8億件，只占全國(guó)服裝總消費(fèi)的近7％。但可喜的是近幾年童裝消費(fèi)每年保持8％的速度在增加。首先是因?yàn)槟贻p人紛紛趕在吉年生寶寶。如2000年的“千禧寶寶”達(dá)3600萬(wàn)，2007年的“金豬寶寶”達(dá)3000多萬(wàn)，還有2008年的“奧運(yùn)寶寶”更是不少。權(quán)威機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，到2010年，新生兒出生數(shù)將在現(xiàn)有出生數(shù)的基礎(chǔ)上增加一倍。如此龐大的新生群體，構(gòu)成了強(qiáng)大的童裝消費(fèi)增長(zhǎng)后勁。其次。農(nóng)村人口逐步向城鎮(zhèn)轉(zhuǎn)移，該轉(zhuǎn)移人口通過(guò)產(chǎn)業(yè)調(diào)整有固定收入后，孩子的衣著需求亦會(huì)隨之猛長(zhǎng)，每年將增加250萬(wàn)左右的童裝潛在消費(fèi)者，城鎮(zhèn)居民對(duì)童裝的消費(fèi)量呈上升趨勢(shì)，年增長(zhǎng)率高達(dá)26.5％，這也將成為帶動(dòng)童裝市場(chǎng)需求增長(zhǎng)的因素之一。這些數(shù)據(jù)都反映出從事童裝設(shè)計(jì)與研發(fā)具有廣闊的市場(chǎng)前景，中國(guó)童裝市場(chǎng)將步入一個(gè)新的發(fā)展階段!

2童裝市場(chǎng)現(xiàn)狀嚴(yán)峻

雖然童裝市場(chǎng)前景是廣闊的，但面對(duì)金融風(fēng)暴童裝市場(chǎng)的現(xiàn)狀卻不容樂(lè)觀。

摘要：文化是一個(gè)國(guó)家的軟實(shí)力，要想在國(guó)際舞臺(tái)上大放異彩，唯有本民族特色的服飾文化才是真正的出路。近代漢族童裝蘊(yùn)含豐富的民俗文化和情感因子，這是前人為我們留下的巨大文化遺產(chǎn)，對(duì)其開展保護(hù)和傳承工作刻不容緩。要做到傳承文化是核心，傳承形制是方式，以符合現(xiàn)代人的審美需求為標(biāo)準(zhǔn)，將傳統(tǒng)元素與現(xiàn)代設(shè)計(jì)相融合，設(shè)計(jì)出獨(dú)具民族特色、文化品位的童裝，這也是一種很好的傳承方式。

關(guān)鍵詞：近代童裝；創(chuàng)新設(shè)計(jì)

隨著時(shí)代的發(fā)展，童裝市場(chǎng)也越來(lái)越受到國(guó)內(nèi)設(shè)計(jì)師的關(guān)注，近年來(lái)也涌現(xiàn)了很多童裝品牌，但其西方化、成人化趨勢(shì)明顯。我國(guó)本土的民族風(fēng)格童裝比較少見(jiàn)，就算有，大眾的接受度也不高。如何將傳統(tǒng)童裝和現(xiàn)代流行元素完美融合，使之符合現(xiàn)代人的審美水平和時(shí)尚需求，這是當(dāng)下設(shè)計(jì)師面臨的首要問(wèn)題。

1近代童裝的造型、形制創(chuàng)新

1.1“屁股簾子”創(chuàng)新設(shè)計(jì)。對(duì)于大小便不能自理的小孩，他們都會(huì)穿開襠褲，但是當(dāng)他們盡情玩耍時(shí)，經(jīng)常喜歡一屁股坐在地上，這樣屁股就很容易引起細(xì)菌感染、蚊蟲叮咬等生理衛(wèi)生問(wèn)題。而且到了秋冬季節(jié)，屁股大片暴露在外，還很容易著涼感冒。因此，聰明的家長(zhǎng)們?yōu)楹⒆泳脑O(shè)計(jì)了“屁股簾子”。這種近代童裝其實(shí)就是從上衣的背面垂下一塊布，很好地將孩子暴露在外的屁股遮蓋起來(lái)。從裝飾角度看，這塊多出來(lái)的布活像動(dòng)物的尾巴，再加上孩子走起路來(lái)?yè)u搖晃晃的，顯得十分憨厚可愛(ài)。從實(shí)用功能來(lái)看，這塊布的上端和上衣相連，下端是可以隨意掀起來(lái)的，這樣一來(lái)，自理能力差的小孩子只要一蹲下來(lái)就可以很方便快捷地自己解決大小便，而且還讓屁股免受風(fēng)寒和蚊蟲叮咬。可以說(shuō)，“屁股簾子”的設(shè)計(jì)充分體現(xiàn)了母親對(duì)孩子的關(guān)懷和愛(ài)護(hù)，是一個(gè)充分體現(xiàn)人文關(guān)懷的民間設(shè)計(jì)作品，其設(shè)計(jì)理念以及款式特色都是值得現(xiàn)代設(shè)計(jì)借鑒的。民間這種傳統(tǒng)質(zhì)樸的“屁股簾子”現(xiàn)在已經(jīng)漸漸離我們遠(yuǎn)去了，但是它的裝飾功能和衛(wèi)生實(shí)用功能卻是值得現(xiàn)代設(shè)計(jì)學(xué)習(xí)和借鑒的，我們可以將傳統(tǒng)的“屁股簾子”創(chuàng)新設(shè)計(jì)成符合現(xiàn)代人審美標(biāo)準(zhǔn)的時(shí)尚服飾（如圖1）。圖1“屁股簾子”創(chuàng)新設(shè)計(jì)（作者繪制）1.2三維立體動(dòng)物造型。仿生設(shè)計(jì)是現(xiàn)代服裝造型設(shè)計(jì)形式之一，是以包括人類在內(nèi)的一切生物為借鑒對(duì)象，并以這些生物的造型、輪廓、線條、色彩直接或間接借用到服裝造型設(shè)計(jì)、結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)和色彩設(shè)計(jì)上去，創(chuàng)制出新的服裝造型，即為仿生服裝。［1］近代傳統(tǒng)童裝的頭衣和足衣中大量運(yùn)用了動(dòng)物立體造型，如大量童披風(fēng)的帽子、各色獸鞋、獸帽，主要是運(yùn)用夸張抽象的手法模擬出動(dòng)物的頭部形態(tài)，包括眼睛、鼻子、胡須、耳朵等，其實(shí)這種仿動(dòng)物外在形態(tài)的設(shè)計(jì)也叫仿生設(shè)計(jì)。仿生作為服裝設(shè)計(jì)的一個(gè)重要手段，在童裝設(shè)計(jì)中得到了廣泛的應(yīng)用，特別是仿動(dòng)物形態(tài)的設(shè)計(jì)，其數(shù)量之多、使用之頻繁、設(shè)計(jì)之巧妙以及受到消費(fèi)者的歡迎程度，足以引起當(dāng)代設(shè)計(jì)者的重視。雖然當(dāng)下市面上的仿動(dòng)物形態(tài)童裝琳瑯滿目，可是我們很難感受到當(dāng)年那種單純質(zhì)樸但又不簡(jiǎn)單的裝飾情愫以及極具濃厚民俗韻味的情感因子。現(xiàn)代童裝中塑造的動(dòng)物形態(tài)大多顯得單板無(wú)趣、形式單一，研究學(xué)習(xí)近代童裝中動(dòng)物立體造型的塑造后，對(duì)于仿動(dòng)物頭部造型，我們應(yīng)多運(yùn)用豐富多彩的貼布工藝，將不同色彩、質(zhì)地、形態(tài)的織物貼于底布上，甚至可以疊加貼很多次，來(lái)增強(qiáng)層次感。接著再運(yùn)用盤、貼、填、綴、繡、粘、釘?shù)榷喾N工藝手法或結(jié)合高新技術(shù)，反常規(guī)和夸張地釘縫固定在服裝上。用不同技法和不同材質(zhì)混搭，以豐富肌理效果，使動(dòng)物造型更加活靈活現(xiàn)、逼真可愛(ài)，又獨(dú)具民族特色，如圖2設(shè)計(jì)的中國(guó)風(fēng)童披風(fēng)。圖2仿“虎”頭部立體造型設(shè)計(jì)的童披風(fēng)（作者繪制）

2近代童裝紋樣圖案創(chuàng)新設(shè)計(jì)

摘要：為了改變目前休閑童裝功能性與結(jié)構(gòu)合理性缺失現(xiàn)象，提高休閑童裝的健康性、舒適性。對(duì)SORONA面料的多功能性能進(jìn)行綜合性分析，結(jié)合休閑童裝設(shè)計(jì)需求，嘗試在休閑童裝設(shè)計(jì)中融入SORONA功能性面料，并對(duì)其功能性設(shè)計(jì)和工藝技術(shù)進(jìn)行研究，最后從色彩、工藝、結(jié)構(gòu)上提出具體改進(jìn)方案。認(rèn)為SORONA面料所具有的功能性特性，能夠給休閑童裝設(shè)計(jì)提供多種選擇，同時(shí)可以廣泛應(yīng)用于多品類服裝中，滿足人們對(duì)自然、舒適、美觀、健康的時(shí)尚需求。

關(guān)鍵詞：SORONA功能性面料；休閑童裝；設(shè)計(jì)需求

21世紀(jì)人們對(duì)服裝有了更高的要求，希望服裝可以被賦予環(huán)保、防污染、安全防護(hù)、健康的功能。[1]在童裝領(lǐng)域此類需求更甚，隨著80后90后媽媽逐漸成為童裝消費(fèi)主力軍，童裝的消費(fèi)趨勢(shì)變得愈為復(fù)雜，童裝的功能性需求被廣大品牌商重視起來(lái)。高科技面料的快速發(fā)展，也給服裝材料帶來(lái)了新的技術(shù)、新的工藝，所以應(yīng)運(yùn)而生了抗菌、防螨、吸熱、抗紫外線、保暖、吸汗透濕等各種功能性的服裝面料。[2]通過(guò)探索功能面料的科學(xué)和技術(shù)特征，結(jié)合人體工學(xué)的細(xì)致研究對(duì)休閑童裝的功能設(shè)計(jì)進(jìn)行深入而系統(tǒng)的研究。針對(duì)新型服裝材料的具體性能，已經(jīng)有許多研究者從多方面做過(guò)研究,本文以SORONA纖維開發(fā)的功能性面料為休閑童裝設(shè)計(jì)的主要材料，擬從SORONA纖維面料的性能與應(yīng)用價(jià)值入手，探究功能面料性能特點(diǎn)、應(yīng)用價(jià)值及優(yōu)勢(shì)。并針對(duì)休閑童裝的色彩、工藝、結(jié)構(gòu)提出具體設(shè)計(jì)方案。

1SORONA面料的性能和應(yīng)用價(jià)值

1.1SORONA纖維原料。由美國(guó)杜邦、海興材料、眾享實(shí)業(yè)協(xié)作創(chuàng)新的最新成果SORONA，是科技創(chuàng)新領(lǐng)域的又一里程碑。SORONA聚合物源自每年可重復(fù)生長(zhǎng)的植物性原料，其40%的原料來(lái)自于玉米。是一種以1，3-丙二醇(PDO)為主要原料的“智能型”聚合物，核心PDO來(lái)自植物淀粉葡萄糖。業(yè)界把SORONA稱為“智能型”的聚合物。SORONA纖維與聚酰胺纖維相比，SORONA纖維工藝可減少37%的石油資源消耗，節(jié)約30%的能源使用，并減少63%的溫室氣體排放。它很好的結(jié)合了生物科技、天然植物和清潔纖維加工技術(shù)，[3]能給纖維、織物、特種樹脂產(chǎn)品、無(wú)紡布等帶來(lái)獨(dú)特的性能。1.2SORONA纖維的性能特點(diǎn)。SORONA纖維作為一項(xiàng)突破性的新型生物基聚合物，它變化多端的用途來(lái)自于PTT聚合物的曲折分子鏈結(jié)構(gòu)，無(wú)論織物是純SORONA纖維制成還是與其他纖維組合使用，都具有卓越的性能。[4]在服裝方面，SORONA集尼龍和滌綸的優(yōu)點(diǎn)于一身，不同程度地改善纖維素和纖維面料的手感、尺寸穩(wěn)定性、起毛起球性、抗紫外線和氯、抗污和免燙等性能，面料的拉伸回彈性、保溫性、透氣性和抗靜電性能可以達(dá)到穿著舒適性要求，同時(shí)具有吸濕排汗功能和形態(tài)記憶功能，不易起皺，并耐用，為針織內(nèi)衣面料和中高檔休閑針織品的開發(fā)提供了新的設(shè)計(jì)理念和思路。觸感柔軟：SORONA纖維本身觸感柔軟、模量低，在同種受力狀態(tài)下能夠產(chǎn)生較大形變，因此用SORONA纖維所織成的面料具有觸感柔軟的特性。它可以幫助設(shè)計(jì)師實(shí)現(xiàn)厚重的棉服呈現(xiàn)修身的外觀效果。保暖性：在保暖棉中融入SORONA纖維。生產(chǎn)廠家通過(guò)它可塑性較高的特性，結(jié)合特殊保暖制作技術(shù)工藝，從而使織物面料發(fā)揮出色的保暖性能。拉伸與回復(fù)性能：SORONA纖維特有的晶體形態(tài)和分子結(jié)構(gòu)會(huì)導(dǎo)致應(yīng)力變形發(fā)生在晶體區(qū)域，從而完全回復(fù)纖維。織物可以被賦予大約20%的彈性。與傳統(tǒng)的保暖材質(zhì)相比，它在諸如拉伸和彎曲的極端條件下不會(huì)被撕裂，所制成的織物不易起皺和變形（圖1）。耐水洗性能：根據(jù)AATCC135號(hào)的測(cè)試方法，經(jīng)過(guò)3輪運(yùn)用不同干燥方法的水洗后，含有SORONA纖維的保暖棉可以達(dá)到3.5至4級(jí)的標(biāo)準(zhǔn)。易染色性能：SORONA纖維具有優(yōu)良的染色性能，并具有鮮艷的色度，其最佳上染溫度是100℃,較普通滌綸低約30℃，且SORONA纖維染色深度高，對(duì)面料色彩的呈現(xiàn)沒(méi)有局限性。1.3SORONA功能性面料的應(yīng)用價(jià)值。SORONA功能性面料為功能性服裝提供了優(yōu)質(zhì)的性能組合。SORONA功能性面料以它柔軟、保暖、回彈性好、耐水洗、易染色的顯著優(yōu)勢(shì)，賦予面料柔軟的彈性和出色的防護(hù)性、保形性。此外，對(duì)于面料廠和成衣制造商而言，用SORONA纖維制成的面料可以在較低的溫度下進(jìn)行染色，并且具備很好的色牢度。[5]SORONA功能性面料還可與其他環(huán)保型面料相融合，借助面料本身的特性提升服裝的使用性能。同時(shí)SORONA纖維可與棉、麻、毛、尼龍和聚酯滌綸纖維等其他纖維混合使用：與棉或麻混紡，可以增加柔軟性和舒適彈性，并且不容易起皺；與羊毛混紡，可以增加羊毛的柔軟性和耐用性。SORONA纖維所具備的獨(dú)特優(yōu)點(diǎn)可滿足各種終端服裝的應(yīng)用需求，它可以使內(nèi)衣更細(xì)膩柔軟，令戶外運(yùn)動(dòng)服和牛仔服更具舒適彈性，使外套不易變形。總之，SORONA功能性面料擁有不同的特性和狀態(tài)，具有多材質(zhì)、多方式的靈活使用價(jià)值。[6]

2SORONA面料在休閑童裝中的應(yīng)用分析

石獅市實(shí)驗(yàn)幼兒園于2017年12月被確定為首批福建省保教改革實(shí)驗(yàn)校，以課程建設(shè)為主線，開展構(gòu)建童裝藝術(shù)園本化課程建設(shè)的實(shí)踐。隨著幼兒園課程改革的推進(jìn)，我園行政班子從原本單純的“行政管理者”向“課程管理者”轉(zhuǎn)型，從專業(yè)的角度出發(fā)，全面落實(shí)課程管理，通過(guò)管理行為來(lái)促進(jìn)教師的專業(yè)發(fā)展，透過(guò)專業(yè)課程來(lái)滲透園所的辦園理念，從而提升幼兒園教育的品質(zhì)，促進(jìn)幼兒的發(fā)展。

一、前期準(zhǔn)備充分，為課程建設(shè)打好基礎(chǔ)

在前期準(zhǔn)備階段，我園組織了教師關(guān)于童裝藝術(shù)課程的調(diào)查問(wèn)卷，廣泛征集教師對(duì)開展童裝藝術(shù)園本課程的意見(jiàn)與建議，形成第一手資料，使得教師明確了課程建設(shè)的實(shí)施方向。同時(shí)，成立了以園長(zhǎng)為組長(zhǎng)的課程管理領(lǐng)導(dǎo)小組，利用多種渠道及家長(zhǎng)資源，收集了大量的童裝資源，成立了童裝課程資源庫(kù)，其內(nèi)容、素材涉及廣泛，而且多以圖文并荗、課件、視頻的形式呈現(xiàn)，為教師實(shí)施課程建設(shè)提供了極大的幫助，同時(shí)也為童裝藝術(shù)創(chuàng)作積累豐富的經(jīng)驗(yàn)。

二、初步設(shè)想框架，為課程建設(shè)提供依據(jù)

為貫徹落實(shí)《綱要》《指南》精神，充分發(fā)揮幼兒園對(duì)課程管理的自主性，首先，由學(xué)園課程管理小組的成員們初步擬出大致的課程內(nèi)容框架，為老師們開展課程建設(shè)提供依據(jù)，再引導(dǎo)老師們?cè)趯?shí)踐的過(guò)程中，不斷地生成、建構(gòu)、完善課程網(wǎng)絡(luò)。

三、創(chuàng)設(shè)課程環(huán)境，讓課程與幼兒直接對(duì)話

設(shè)計(jì)流程是貫穿整個(gè)設(shè)計(jì)過(guò)程中各環(huán)節(jié)的配合過(guò)程。一個(gè)童裝品牌的成功，其設(shè)計(jì)流程的管理十分重要。根據(jù)市場(chǎng)和客戶需求有著非常明確的目的和目標(biāo)．要考慮以下因素中的部分或者全部：市場(chǎng)、季節(jié)性、服裝類型、成本以及穿著場(chǎng)合。真正衡量作為一名設(shè)計(jì)師所具有創(chuàng)造力的標(biāo)準(zhǔn)是：為了獲得客戶的認(rèn)可，既緊密貼近設(shè)計(jì)要求，又遵循任務(wù)書的限定，并且最終能夠達(dá)成令人興奮和有所創(chuàng)新的設(shè)計(jì)。整個(gè)童裝設(shè)計(jì)流程主要包括以下幾個(gè)方面：

1市場(chǎng)調(diào)研、收集資訊

1．1調(diào)研以及相關(guān)專業(yè)資料信息的收集

“針對(duì)素材和資料來(lái)源所進(jìn)行的系統(tǒng)化的調(diào)查研究，其目的在于建立起事實(shí)基礎(chǔ)并得出新的結(jié)論。”——《牛津英文大詞典》。調(diào)研指的是調(diào)查研究，即從過(guò)去的事物中學(xué)到新的東西。在品牌產(chǎn)品開發(fā)之前，第一步必須進(jìn)行的是對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的了解、分析和研究。閱讀市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告的人，一般都是繁忙的企業(yè)經(jīng)營(yíng)者或有關(guān)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人，因此．撰寫市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告時(shí)，要力求條理清楚、言簡(jiǎn)意賅、易讀好懂。市場(chǎng)信息主要通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研來(lái)獲取，它是品牌設(shè)計(jì)最直接的依據(jù)，也是設(shè)計(jì)對(duì)路的重要途徑．是使童裝設(shè)計(jì)創(chuàng)造利潤(rùn)最有效的手段之一。童裝的有關(guān)資料和最新信息是每一個(gè)設(shè)計(jì)師需要研究和掌握的背景素材，為當(dāng)前的童裝設(shè)計(jì)提供理論依據(jù)。資料是指有關(guān)傳媒記錄的資科，資料分為文字資料和直觀形象資料兩種形式。文字資料包括美學(xué)、藝術(shù)理論、中外服裝史、相關(guān)文章等，直觀形象資料包括各種專業(yè)雜志、畫報(bào)、錄像、幻燈、照片及有關(guān)影視童裝資料等。可以說(shuō)資料是側(cè)重于已經(jīng)過(guò)去的、歷史性的素材，在搜集資科時(shí)應(yīng)盡可能多地查閱相關(guān)文字資料和形象資料，這樣可以開拓思路，做到設(shè)計(jì)的新穎，特別是比賽設(shè)計(jì)作品。如果資料研究不充分會(huì)造成類似、相同或過(guò)時(shí)的遺憾。童裝的信息是指有關(guān)國(guó)際和國(guó)內(nèi)最新的流行導(dǎo)向與趨勢(shì)。信息也分為文字信息和形象信息兩種形式。信息是最新的、超前的信息，對(duì)于信息的掌握不只限于專業(yè)的和單方面的，而是多角度多方位的，與服裝有關(guān)的信息都應(yīng)有所涉及，如最新科技成果、最新紡織材料、最新文化動(dòng)態(tài)、新的藝術(shù)思潮、最新流行色彩、新的流行紗線、新的流行款式等。

1．2調(diào)研的內(nèi)容與形式

對(duì)各種不同層次的童裝銷售點(diǎn)進(jìn)行調(diào)研。如購(gòu)物廣場(chǎng)、購(gòu)物中心、百貨公司、童裝專賣店、批發(fā)市場(chǎng)等，通過(guò)以上童裝銷售點(diǎn)來(lái)調(diào)研童裝的特點(diǎn)及銷售狀況。對(duì)有關(guān)童裝市場(chǎng)的賣方人員、買方人員和街頭市民等進(jìn)行凋查。賣方人員有商場(chǎng)的總經(jīng)理、銷售部經(jīng)理、童裝柜臺(tái)領(lǐng)班及售貨員等，買方人員主要是消費(fèi)者，重點(diǎn)調(diào)查有代表性的消費(fèi)者。調(diào)查街頭市民主要指對(duì)街頭市民的著裝進(jìn)行觀察，從實(shí)際的著裝開始，評(píng)價(jià)哪些是合理的，哪些是流行的，哪些是獨(dú)特、漂亮的以及形態(tài)、素材、配色、飾物的使用效果等；從這些細(xì)部觀察人，發(fā)覺(jué)或感覺(jué)市場(chǎng)的需求與創(chuàng)造的空間。童裝調(diào)研內(nèi)容主要包括童裝的檔次、價(jià)格、銷售情況、消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品接受程度和認(rèn)可程度，以及將本地區(qū)的童裝市場(chǎng)中同類童裝與國(guó)際、國(guó)內(nèi)其他地區(qū)的童裝市場(chǎng)的同類服裝相比較．本季的同類童裝與往季的同類童裝相比較等。這種橫向和縱向的比較有利于幫助我們從中了解童裝市場(chǎng)的主導(dǎo)趨勢(shì)和童裝在不同市場(chǎng)的共性特征，更好地著手設(shè)計(jì)。采集系列設(shè)計(jì)所需的真實(shí)有形的和可實(shí)踐操作的素材如面料、邊飾、紐扣等。收集系列設(shè)計(jì)所需的形象化的靈感素材。

[摘要]自2007年下半年紡織業(yè)出口退稅下調(diào)2%之后，加上新勞動(dòng)合同法實(shí)施、人民幣升值、原料價(jià)格上漲以及金融危機(jī)等一系列因素的影響，國(guó)內(nèi)紡織行業(yè)明顯進(jìn)入一個(gè)盈利增速下降、內(nèi)部?jī)?yōu)勝劣汰的轉(zhuǎn)型期。大量微利、粗放式增長(zhǎng)的企業(yè)遭到淘汰，轉(zhuǎn)型期過(guò)后行業(yè)的大環(huán)境將慢慢改善，企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式也終將由“做生意”轉(zhuǎn)變?yōu)椤白銎放啤薄Ｔ凇爱a(chǎn)業(yè)洗牌”的背景及契機(jī)之下，廣大童裝企業(yè)有必要通過(guò)“整體營(yíng)銷”的戰(zhàn)略決策運(yùn)用來(lái)大力發(fā)展我國(guó)自主童裝品牌。

[關(guān)鍵詞]童裝整體營(yíng)銷產(chǎn)業(yè)洗牌品牌

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和文化的交融，未來(lái)的中國(guó)童裝市場(chǎng)必然更加多元化、復(fù)雜化，如今的童裝市場(chǎng)中包含了太多必須考慮的要素。童裝營(yíng)銷戰(zhàn)略策劃應(yīng)以理性駕馭市場(chǎng)，用一種科學(xué)的思維方式，結(jié)合各方面的要素和自身發(fā)展優(yōu)勢(shì)，找到最佳的戰(zhàn)略決策，以保品牌立于不敗之地。

一、現(xiàn)階段我國(guó)童裝產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀及其營(yíng)銷特點(diǎn)

截至2008年10月，我國(guó)童裝行業(yè)在服裝行業(yè)中還比較分散，企業(yè)規(guī)模較小，整體處于累計(jì)階段。如今，隨著產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，童裝消費(fèi)已經(jīng)從數(shù)量消費(fèi)向品牌消費(fèi)過(guò)渡，競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)也向品牌轉(zhuǎn)化。很多企業(yè)現(xiàn)在面臨著產(chǎn)業(yè)洗牌的巨大挑戰(zhàn)。這次洗牌，更可以理解為轉(zhuǎn)型。而此時(shí)也正是“整體營(yíng)銷”戰(zhàn)略大展身手之時(shí)。

就筆者于2008年5月～10月對(duì)上海、南京、無(wú)錫、南通等幾個(gè)大中城市的童裝市場(chǎng)調(diào)研來(lái)看，現(xiàn)階段我國(guó)童裝市場(chǎng)的一個(gè)顯著的營(yíng)銷特點(diǎn)是：眾多童裝品牌在做產(chǎn)品營(yíng)銷時(shí)，多簡(jiǎn)單理解為對(duì)于品牌視覺(jué)形象的營(yíng)銷策劃，譬如重視產(chǎn)品的外在包裝和以及店面的裝潢效果；目前童裝市場(chǎng)的另一個(gè)特點(diǎn)：種種營(yíng)銷戰(zhàn)略、策劃方案往往很難把握住消費(fèi)者的消費(fèi)心理，在很大程度上只能起到吸引眼球的作用，可理性的市場(chǎng)洗禮通常很殘酷，眾多童裝企業(yè)吃力仍不討好，巨額的廣告投入和看似誘人的促銷讓利都無(wú)法拉動(dòng)市場(chǎng)的客觀消費(fèi)需求。

摘要:圖案是服裝視覺(jué)、款式創(chuàng)新的基本元素，有視覺(jué)創(chuàng)新的服裝會(huì)取得更好的市場(chǎng)銷售業(yè)績(jī)。探討將兒童喜愛(ài)的動(dòng)畫人物作為形象元素應(yīng)用在服裝設(shè)計(jì)中，給廣大童裝設(shè)計(jì)師帶來(lái)創(chuàng)意靈感。

關(guān)鍵詞:動(dòng)畫人物；童裝；創(chuàng)新設(shè)計(jì)；應(yīng)用

社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展及“二胎政策”的全面開放為童裝銷售創(chuàng)造了良好的社會(huì)環(huán)境，消費(fèi)者物質(zhì)生活條件提升后，對(duì)童裝面料、款式及視覺(jué)呈現(xiàn)提出了更高的要求，需要廣大服裝設(shè)計(jì)師在設(shè)計(jì)童裝時(shí)，在確保服裝面料不對(duì)兒童身體皮膚造成危害的同時(shí)，關(guān)注兒童的喜好，設(shè)計(jì)出更吸引廣大兒童且體現(xiàn)兒童純真的服裝。影視動(dòng)畫是兒童生活日常最喜歡的電視娛樂(lè)，設(shè)計(jì)者若能將各種動(dòng)畫中活靈活現(xiàn)的動(dòng)畫人物形象引入服裝視覺(jué)表現(xiàn)中，必能獲得兒童及家長(zhǎng)的喜愛(ài)。

1童裝發(fā)展趨勢(shì)及消費(fèi)心理

1.1童裝發(fā)展趨勢(shì)。在早期市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，多數(shù)家庭在兒童日用品消費(fèi)中更關(guān)注奶粉、尿布等生活用品，在童裝上面花費(fèi)較少。在老一輩家長(zhǎng)的消費(fèi)理念中，孩子能吃飽、穿暖，身體健康成長(zhǎng)，是為人父母應(yīng)盡的責(zé)任及義務(wù)；（東莞職業(yè)技術(shù)學(xué)院，廣東東莞523808）對(duì)童裝的款式、設(shè)計(jì)沒(méi)有更多的關(guān)注，僅需滿足兒童的日常生活基本要求即可。隨著廣大民眾生活質(zhì)量的提升，兒童吃飽穿暖等基本生活要求得到保障，家長(zhǎng)對(duì)童裝的審美要求逐漸體現(xiàn)出來(lái)，尤其是成為母親的80后女性。青年女性家長(zhǎng)服裝消費(fèi)意識(shí)的提升為童裝創(chuàng)造了良好的發(fā)展機(jī)遇，也給童裝廠商帶來(lái)的挑戰(zhàn)。面對(duì)日漸激烈的市場(chǎng)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壓力及消費(fèi)者對(duì)童裝的高品質(zhì)要求，設(shè)計(jì)師除了需要從兒童皮膚、健康方面考慮服裝面料以外，也需要根據(jù)兒童心理在服裝視覺(jué)圖案呈現(xiàn)上有所突破，只有如此才能滿足廣大家長(zhǎng)及兒童對(duì)服裝個(gè)性化、品質(zhì)化的要求，讓服裝廠商在競(jìng)爭(zhēng)中建立自身優(yōu)勢(shì)[1]。1.2童裝消費(fèi)的特性。根據(jù)兒童所處的不同年齡階段，兒童服裝產(chǎn)品消費(fèi)大致可分為3種消費(fèi)類型：（1）依賴性消費(fèi)階段即學(xué)齡前階段，這期間孩子幾乎沒(méi)有自我，所有服裝消費(fèi)均由孩子的父母主導(dǎo)；（2）自主建議性消費(fèi)，該種消費(fèi)方式主要發(fā)生在幼兒階段，在此期間，他們會(huì)根據(jù)自己的喜好在購(gòu)買服裝的時(shí)候給父母提出意見(jiàn)，父母一般都會(huì)尊重兒童的選擇，滿足兒童的好奇心；（3）單純模仿型消費(fèi)階段，此時(shí)兒童已經(jīng)有了基本的自我判斷意識(shí)及觀點(diǎn)，甚至少數(shù)兒童在集體生活中滋生了攀比心理，當(dāng)周圍同學(xué)有什么新鮮好玩的商品時(shí)，自己會(huì)向父母主動(dòng)提出購(gòu)買要求，多數(shù)家長(zhǎng)在家庭經(jīng)濟(jì)能夠承受的范圍內(nèi)，也會(huì)滿足廣大兒童的購(gòu)物心理。由此可見(jiàn)，不同年齡階段的童裝消費(fèi)心理存在差異，值得廣大童裝設(shè)計(jì)師深思[2]。

2動(dòng)畫人物形象在童裝設(shè)計(jì)中的價(jià)值

●品牌服裝價(jià)值凸現(xiàn)目前品牌服裝的主要流通渠道就是大型百貨商場(chǎng)，從統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來(lái)看，大型零售企業(yè)上半年服裝類零售額的增長(zhǎng)幅度為％，高于零售量的增長(zhǎng)幅度個(gè)百分點(diǎn)。由此看來(lái)，在整體衣著價(jià)格指數(shù)持續(xù)下跌的情況下，大商場(chǎng)服裝類商品價(jià)格沒(méi)有下降，說(shuō)明大商場(chǎng)銷售的服裝集中在中、高檔的品牌服裝，體現(xiàn)了服裝的品牌價(jià)值。商家、廠商之間的競(jìng)爭(zhēng)不再局限于價(jià)格上，而是逐步擴(kuò)展到商品的品牌價(jià)值上。

●促銷活動(dòng)頻繁，品牌更換率高目前國(guó)內(nèi)服裝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，如何吸引消費(fèi)者是眾多商家面臨的重大問(wèn)題。各大商場(chǎng)都頻頻組織促銷活動(dòng)，主要方式還是打折和購(gòu)物返券。春節(jié)、五一、三八節(jié)都是促銷的良機(jī)。原創(chuàng)：同時(shí)很多商家都淡季進(jìn)行布局調(diào)整，進(jìn)行品牌調(diào)整，淘汰銷售不好的品牌，引進(jìn)新的品牌，突出服裝的個(gè)性化、時(shí)尚化、休閑化，以新穎的款式和知名的品牌吸引消費(fèi)者。

●春裝銷售差，新裝上市即打折今年春天北方大部分地區(qū)的氣溫比往年偏低很多，厚厚的冬裝一直脫不掉。盡管春裝無(wú)論在款式還是色彩上都較為新穎時(shí)尚，但對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買刺激仍然有限，剛剛上市不久不得不在價(jià)格上開始打折扣，以吸引消費(fèi)者。在春裝銷售的最佳時(shí)機(jī)，嚴(yán)寒天氣不斷，氣溫回升緩慢，春裝銷售始終沒(méi)有全面啟動(dòng)的跡象，導(dǎo)致春裝賣不動(dòng)。特別是北方的春天比較短暫，真正的暢銷季節(jié)只有一個(gè)月左右，到了月份夏裝就會(huì)上市，搶占市場(chǎng)，因此春裝的折扣在所難免。

●女裝銷量最為突出女裝銷售仍是大商場(chǎng)服裝銷售的重頭戲，從月份開始出現(xiàn)迅猛增長(zhǎng)，上半年以％的比率占據(jù)了服裝銷售的主要部分。在各大商場(chǎng)，女裝銷售面積都是最大的，很多商場(chǎng)都將女裝細(xì)分為職業(yè)裝、少女裝、淑女裝、中老年專區(qū)等。同時(shí)，女裝的品牌也是最多的，單個(gè)品牌的市場(chǎng)綜合占有率都比較低，另外女裝的地域性也是最強(qiáng)的，能覆蓋全國(guó)的品牌比較少。

●防寒服增長(zhǎng)幅度最大根據(jù)中華全國(guó)商業(yè)信息中心的統(tǒng)計(jì)，上半年除男襯衫外，各類服裝的銷售都較去年有所增長(zhǎng)，其中增幅最大的是防寒服，銷量漲了近七成。今年年初，各地氣候偏冷，給羽絨服的銷售帶來(lái)了高峰，讓商家在這上面賺了不少錢。特別是大商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的羽絨產(chǎn)品大多是大企業(yè)生產(chǎn)的名牌產(chǎn)品，質(zhì)量有保證，品牌價(jià)值高。這些大品牌每年都推出新的設(shè)計(jì)，同時(shí)開發(fā)新的面料和材料，針對(duì)不同的人群開發(fā)產(chǎn)品，將時(shí)尚元素融入到產(chǎn)品中，開發(fā)產(chǎn)品的品牌價(jià)值。

●休閑類服飾仍是市場(chǎng)上的亮點(diǎn)休閑化一直是現(xiàn)代服裝發(fā)展的趨勢(shì)，休閑化的兩大趨勢(shì)就是正裝的休閑化和休閑服裝的時(shí)裝化。在休閑類服飾中，銷量增長(zhǎng)最快的就是牛仔服，經(jīng)過(guò)近年的發(fā)展，牛仔服已經(jīng)成為老少皆宜的日常服裝。國(guó)內(nèi)牛仔企業(yè)眾多，大多規(guī)模較小，知名品牌較少，目前，國(guó)內(nèi)牛仔產(chǎn)業(yè)正向品牌化方向發(fā)展，提升產(chǎn)業(yè)的整體實(shí)力，向深度發(fā)展，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈。在提升品牌形象方面，很多牛仔企業(yè)選擇贊助各項(xiàng)賽事，同時(shí)各種牛仔時(shí)裝會(huì)也日漸增多。

活動(dòng)時(shí)間：2005年3月10日——15日

活動(dòng)主題：情系3.15愛(ài)心連萬(wàn)家

活動(dòng)地點(diǎn)：購(gòu)物廣場(chǎng)業(yè)態(tài)、綜合超市

副題：關(guān)注3.15投訴有理更有禮

活動(dòng)內(nèi)容：

一、超市“五優(yōu)”鄭重承諾