建材業范文10篇

1建材企業發展中的兩大隱患

(1)建材企業銷售過程中的商業賄賂問題嚴重影響了建材企業的發展。建筑材料銷售過程中給回扣請客送禮等問題。已經是業內公開的秘密。要想拿下一個項目，把自己的產品送進工地，沒有關系或者不用金錢，財物等從中運作是很難辦到的。也就是我們常說的找關系走后門，這種現象在其他行業也不同程度的存在。人們已經見怪不怪了。也許從來沒有人想到過它與建材企業的發展有什么太大的聯系。事實上這一現象嚴重的制約了建材企業的發展。首先，建材銷售的關系和疏通關系的重要性，使得部分建材生產者和銷售者逐步把關系看成了重中之重，他們認為關系是第一位的，關系比產品質量還重要。在他們看來產品質量再好沒關系，不給回扣還是賣不出去。只要拉上關系，請客送禮給回扣產品質量差一點也照樣可以賣的很火暴。這樣一來少數企業失去了嚴把質量關和開發新產品的積極性，從而影響了企業生產能力的發展。這種只重關系忽視產品質量的行為，在企業未來的發展中留下了隱患。其次，建材銷售中的關系營銷，也給下游行業埋下了隱患。因為回扣等商業賄賂的存在使得少數不合格產品進人了工地，甚至進入國家重點工程，使得豆腐渣工程和塌橋事件等等惡性建筑事故有了生長的溫床。

(2)建材企業的貨款拖欠問題。幾乎每個建筑工地都或多或少的拖欠一些供應商的材料款。工程拖欠貨款問題是最令建材企業頭痛的問題。某省會城市在其東部興建了一座規模龐大的大學城，動員了很多院校人住大學城建設新校區。后來因為某種原因停工了近一年，之后繼續建設。其中有大部分院校資金不足，主要靠貸款建新校區。因此后來拖欠供應商材料款問題極其嚴重。據說，這一轟轟烈烈的大工程拖垮了近百家小型建材企業。這件事情聽起來好象有些危言聳聽，事實上確實有很多小企業被欠款問題拖垮了。有些小型建材企業只有幾十萬的流動資金甚至更少，這個工程拖點，那個工程欠點，最后一旦有哪一個工程出現嚴重拖欠問題壓住幾十萬，立刻導致資金鏈斷裂無法運轉下去了。很多企業都知道及時清欠的重要性，沒有一家建材企業愿意賒銷，但是，很少有工地愿意付予付款和貨到工地就付請材料款的。工程結束能付到80％以上的就算是情況不錯的了。生產企業的流程就是投入資金生產產品，然后銷售產品回收本金和利潤，而后擴大再生產。這樣周而復始，企業才可以不斷的由小變大逐步發展壯大。建材行業的材料款拖欠問題直接影響了建材企業的健康發展，也成為了建材企業發展的重大隱患。我有一個朋友5年前投資5萬元建了一個小型朔鋼門窗廠，兢兢業業逐步發展到了近百萬的資產，但是，今年3月份忽然要轉讓機器設備和營業執照，施工資質等手續。后來才知道資金出問題了，最初幾年他資金少只做小生意用戶都是家庭和小的門市房的門窗，雖然都是小活可是完活就清帳幾乎沒有拖欠，所以他逐步發展起來了，可是自從去年他資金略微充足了一些后，開始和小的工地打交道，逐漸有了拖欠貨款問題，于是有的工地壓他一批貨款，要他繼續供貨不然前款不付，沒辦法被人家牽著鼻子走。最后去年下半年給一個工地供了價值80萬的門窗，工地忽然停工了半年后繼續開工，門窗都運到工地了，工地不付款說等開工安上再付款?？墒沁@時候他進原料的廠家開始來找他要賒欠的30萬原材料錢，廠房的租金也馬上要付了，三個月沒給工人開工資了，結果可想而知。其實很多人都認識到了不能及時清欠的嚴重性，關鍵是如何避免且能不影響銷售。

2解決建材企業發展中的兩個隱患的辦法

(1)如何應付建材銷售中的賄賂問題，怎樣杜絕回扣、好處費等問題對建材企業的腐蝕呢?事實上給回扣和好處費是建材行業銷售過程中的一種惡性競爭?；乜酆秃锰庂M等等名目繁多的攻關費用無形中增加了產品的成本，有些不良商人因為攻關費用過高最后在供貨時，以次充好進而導致了豆腐渣工程。也有些企業并不是心甘情愿給回扣的，只是別人都給自己不給就可能失去工程項目的中標機會而無奈為之。如何才能既不用拉關系請客送禮，又能很好的銷售自己的產品呢?首先，我們要樹正氣剎歪風。努力提高自己產品的質量，降低生產成本，用質優價廉的好產品去贏得市場。同時，完善服務體系建設，延長質保期。目前，建材行業除國家明文規定的產品外，質保期一般是1年。如果，那個建材企業主動把自己的質保期規定到10年以上，是一定可以贏得客戶的信賴的；試想，擺在你面前兩個產品一個質優價廉，售后服務好，質保期長；另一個是質量一般價格不低質保期短的產品，你會選擇哪個呢?即使有膽大的貪婪者可能會因為回扣問題選擇了那個質量一般的產品，但是他的心理也會忐忑不安的，萬一哪天他采購的建材出了問題他也是在責難逃的，一自古以來邪不壓正。因此，只有注重質量，注重服務，杜絕回扣歪風，建材企業才能健康穩步的發展。同時也可以挽救那些因為一時貪財而把持不住的手握基建采購大權的人。使他們減少誤入歧途的機會。

(2)如何應付建材行業銷售中的貨款拖欠問題，已經成為建材行業是否健康發展的重要環節。首先，我們在銷售過程中要盡量與那些資金充足誠實守信的單位交往。對于那些明顯資金不足或者是誠信度不夠的工地，我們盡量讓他們先付款然后再發貨。否則寧愿不賣給他們。其次，在與客戶簽訂供貨合同時一定要寫清楚付款時間。最好明確到那天付清。不要給對方留下拖欠貨款的借口。合同條款盡量嚴謹。以免遇到不講道理的客戶糾纏不清。例如：有的建材供貨商在合同上寫的是貨到付款。但是沒界定清楚是所有貨都到了才付，還是到多少付多少。結果客戶一共要了10車貨一定要等到10車全部運到工地才付款。更有甚者要到第9車了第10車拖著不進了，前9車也不付款。也有很多建材購銷合同在付款條文中規定，貨到工地付款30％，工程竣工驗收后(或者工程竣工審計后)結清余款。結果工程竣工后他遲遲不辦理驗收(或者遲遲不審計)。致使你長時間收不回來貨款。另外一個造成拖欠的原因是習以為常，由于長期以來，工地經常拖欠材料款似乎成了常規，有的時候即使你合同簽的沒有漏洞，他就是不按合同執行。有的采購方干脆明確講誰隨賒銷就進誰的產品。這一現實問題單靠一兩個建材企業自身是無法改變的。應對這種情況的最好辦法是建材企業團結起來，充分發揮行業協會的力量，大家一起制裁那些惡意拖欠貨款的客戶，一旦發現惡意拖欠的客戶，所有供應商立即停止供貨讓其因無建筑材料而停工。企業的資金周轉就像人體的血液一樣，必須保持運行流暢否則肯定會出問題。因此建材企業要想健康發展，解決貨款拖欠問題至關重要。

改革開放30年，是中國建材工業迅猛發展的30年，先進生產力獲得極大發展。30年來，建材工業不斷優化產業結構，不斷創新體制，不斷增強活力，走過了不平凡的歷程，實現了歷史性跨越。進入新世紀，建材行業加快結構調整的進程，促進了建材工業的全面發展，生產技術水平不斷進步，產品產量不斷提高。大批資金實力雄厚的建材企業也在自主創新的道路上不斷努力，改進工藝技術、提高產量。其中，石膏板經過近30年的發展，特別是近幾年的快速發展，年產能已達10億平方米，中國建材、金隅集團、海螺水泥等均是該行業的領先企業。

30年來，建材行業中形成了多元化投資格局，在中國建材、北京金隅、山東山水等一批技術領先、實力雄厚的國內領軍企業的帶領下，各地民營企業、合資企業迅速發展。其中，作為我國最大的綜合性建材產業集團之一的中國建材集團依托雄厚的資金、先進的技術和管理，圍繞“大建材”發展戰略，加快了重組聯合步伐，促進了我國水泥、玻璃、紙面石膏板等產業的行業整合與結構調整。在石膏板領域，基本完成行業整合和生產力戰略布局，產能已占到全國的40%以上，是國內石膏板行業的領軍企業。

目前，中國石膏板等產品的銷量不斷增加，在世界建材市場上已建立了一定基礎，產品已覆蓋100多個國家和地區，出口產品結構不斷優化，高附加值、深加工產品出口增速加快，貿易順差進一步擴大。20**年前11個月石膏制品出口48.93萬噸，比上年同期增長23%；出口金額1.42億美元，比上年同期增長42.1%。但由于貿易保護主義抬頭，相關問題更容易被無限放大。如“中國石膏板事件”就是當前建材行業面臨的一起行業事件。中國建材企業應與相關部門一起“樹立信心、團結一致、積極應對”維護中國產品的正當權益，維護中國產品的國際聲譽。

在2009年，政府明確提出“擴內需、保增長、調結構、促民生”是今年工作的重心，并頒布實施了一系列措施。建材行業應該共同努力，創新發展理念，轉變發展方式，堅定不移地堅持產業結構調整，實現建材行業更長時間、更高水平、更好質量的發展。

值此新春佳節來臨之際，我謹代表公司向全體同仁、離退休老同志及家屬，致以新春的祝福！向奮斗在各條戰線、各個區域的全體員工致敬，你們辛苦了！向長期以來支持和關心公司發展的各級領導致以美好的祝愿！祝大家新春愉快，身體健康，闔家幸福，萬事如意！

在過去的一年里，我們成功地經受住了各種考驗。公司全面完成年初制訂的各項經營指標，并進入總公司號碼公司綜合排名第六。在“十一五”規劃實施的四年時間內，公司三大指標年均增長31.2%、27.8%、56.1%。溫州分公司繼2006年合同額首家突破10億元后，再次成為公司首家合同額超20億元的區域公司，長沙分公司成為公司首家營業額超10億元的區域公司。

去年，公司榮獲全國“五一”勞動獎狀、全國優秀施工企業、中央企業先進集體、湖南省質量管理獎、湖南省AAA信用企業等榮譽稱號,中建大廈項目魯班獎，全國企業管理現代化創新成果一等獎等多項省級、國家級榮譽，獎項級別得到進一步提升。

過去的一年，成績來之不易。這是公司各級領導、部門齊心協力、扎實工作的結果，是全體員工團結一心、共同奮斗的結果，也是各位離退休老同志對公司工作理解和支持的結果。

今年，公司將推行“千萬和諧計劃”，計劃投資一千余萬元，應用于包括員工集體活動、區域住房補貼、統一工裝、免費工作餐、困難補助等多種福利員工項目，讓員工共享發展成果。公務員之家:

今年，是我們創造夢想、揚帆啟航的關鍵之年，我們將緊密依托總公司和局的正確領導，緊緊圍繞“管理落地年”的發展主題，不斷創新發展模式，加快發展速度。為此，公司將今年奮斗目標確定為“151”。

1項目前期的項目管理

1．1項目立項和可行性研究階段

該階段主要是項目的立項和可行性研究報告的編制，建材企業一般能耗較高，附加值較低，在確定項目時，首先，一定要了解國家的相關政策，符合國家的建材發展規劃，避免項目存在立項的風險。其次，要做好項目的可行性研究報告工作，尋找一家具有相應資質的科研院所，實事求是的對項目進行可行性研究，可行性研究本身是對擬建項目技術上、經濟上及其他方面的可行性進行研究，其目的是給建設單位投資者提供決策依據，同時為項目申報、銀行貸款、工程設計等提供依據和基礎資料，可行性研究的真實性直接決定了項目投資的成敗，建材企業根據生產工藝要求，一般分為原料處理工段、成型工段、干燥工段、燒成工段幾個部分，不同的產品，其對應的生產工藝也各不相同，除采用先進的生產工藝外，對各工段的工藝設備，要選擇技術先進、性能可靠的設備，這樣雖然可能增加前期投資，但對以后的生產運行、降低運行成本、提高產品檔次，提高生產效率，會起到至關重要的作用，再就是盡量提高生產線的自動化程度，減少操作工人，人力成本逐年提高，同時人員水平和狀態也存在一些不確定因素。如新型墻材企業，近幾年新建的項目，在原料配料、碼坯、卸垛等環節基本采用了自動化設備，操作人員減少了近一半，大大提高了生產線的自動化水平。

1．2設計階段

該階段主要是根據批復的可研報告等基礎資料，選擇具有相應資質的工程設計單位對項目進行初步設計和施工圖設計，設計的成果直接決定了整個項目的投資和運行狀況，因此，在設計階段，要注重工藝的創新與優化，既保證生產工藝的流暢，又要降低整條生產線的投資和運行成本，特別是在設備的選型、土建結構的優化，要滿足生產線正常生產的前提下，充分考慮節能減排、安全環保的影響。

2項目建設過程的項目管理

近年來，市家裝投訴案件連年遞增、居高不下。其中，涉及商業賄賂的投訴案件占到家裝投訴總量的50%以上，已成為擾亂家裝市場經營秩序的重要原因。今年以來，市工商局開展了家裝市場專項整治活動，組織人員對其中存在的商業賄賂問題進行了專題深入調研，認真分析了家裝市場商業賄賂行為的表現形式及特點，并針對性地提出了部分監管建議。

一、家裝行業商業賄賂行為的主要表現形式

（一）家裝公司“承包式”采購材料。一些業主因工作繁忙，沒有更多的時間和精力去參與家庭裝修，往往要到家裝公司咨詢，而家裝公司則會以省心、省錢、省力等理由來說服業主選擇“全包服務”，多數業主比較相信家裝公司的“專業眼光”，放權家裝公司采購裝修材料。然而，一旦簽訂了合同，家裝公司就會與特定的建材經銷商聯系，按照采購單的明細從中購買所需建材，經銷商故意將建材的價格調高，事后暗中給付家裝公司“勞務費”賄賂，即使業主在場也無法發覺其中的“貓膩”。

（二）家裝人員“定向式”使用材料?，F在多數家裝人員成為某一個或者某幾個建材經銷商的“推銷員”，使用特定建材經銷商的材料，為經銷商拉攏客戶，賺取更多的利潤，事后獲取豐厚的“回扣”。“誰給的回扣高，就使用誰的產品”已經成為家裝市場使用材料的“潛規則”，嚴重破壞了家裝行業公平競爭的環境。調查發現，一般的家裝工所拿的回扣大多在10%左右，像油漆工和水泥漆工的回扣更高，能夠達到20%。比如，一般家庭裝修所用的木料費用大約在10000元左右，按10%回扣率計算，木工僅此一項就可從建材經銷商店拿到上千元回扣。

（三）設計人員“策劃式”推薦材料。為了追求生活品質，部分業主在裝修過程中會聘請專業設計人員參與策劃，而部分設計員為了拿到建材銷售商暗中給付的“回扣”，往往會有意識的把設計復雜化，增加許多不必要的裝修項目，同時還會向業主推薦使用何種材料合適。例如，一些設計人員為了拿回扣，故意多設計吊頂、多掏壁櫥。如果業主聽信設計師的建議，就會不知不覺進入設計師預訂的回扣陷阱。另外，如果不是家裝公司包工包料的話，一般都是由設計師帶領業主去建材市場選購，而且會有意地把業主帶到約定的經銷商處購買建材，或者干脆在設計時，直接把一些特定的材料設計到效果圖中，讓業主沒有選擇的余地。

二、家裝行業商業賄賂行為取證及查處難點

摘要：文中從會計管理角度出發，首先闡述了中小型建材企業會計管理存在的問題，包括會計管理制度不完善，企業缺少會計管理意識，會計人員素質不高三個方面，進而提出中小型建材企業會計管理的對策。

關鍵詞：中小型建材企業；會計管理；策略

企業會計管理工作對中小型建材企業穩定發展具有重要作用?，F階段，企業會計管理在大型企業中已經逐漸受到重視，但對于中小型企業來說還有較大的發展空間，這主要是因為中小型企業規模小、資金不充裕、管理理念滯后等所導致，中小型建材企業亦是如此［1］。當前，會計管理工作水平低成為制約中小型建材企業發展的一個主要因素，如果任由事態發展，將會危及到企業生存。

1中小型建材企業會計管理存在的問題

1.1企業會計管理管理制度不完善

健全完善的會計管理制度是中小型建材企業發展的重要組成部分，能夠規范會計管理工作，提升其工作水平，進而促進中小型建材企業持續、穩定的發展［2］。但目前中小型建材企業的會計管理制度并不完善，存在管理漏洞，無法為會計管理工作開展發揮實質性作用，會計管理在實際工作中沒有受到制度制約，影響工作質量和效率，導致會計管理工作水平較低。

摘要:對于任何企業來說，資金流通是確保企業生存的前提和基礎，對于維持企業發展以及日常生產經營活動都非常重要，會影響企業收益情況以及生死存亡。隨著我國市場經濟的不斷發展，建材企業正經歷著前所未有的競爭考驗，特別是隨著經濟全球化的不斷深入，一個企業能否有效管理資金，避免出現資金困境，對生產經營活動產生著重大影響。為了避免出現各種問題，也為了加強資金安全，不斷完善建材企業的財務管理策略就顯得尤為重要。

關鍵詞:建材企業;資金困境;財務管理;策略

一、建材企業特點

當前大多數建材企業都屬于生產型企業，日常經營活動具有流程性，筆者將建材企業的特點主要概括為三個方面:連續性、過程嚴格性、庫存周期性。展開來講，正因為建材企業基本屬于有流程的生產企業，因此在生產環節都是持續不斷的，具有連續性。對于企業來說，穩定成熟的工藝也是生產連續的保證，讓生產加工有序進行，車間的生產設備、裝置、物料也根據固定的生產工藝進行著，保證產品最終變成成品。第二個方面，建材企業的生產過程是需要嚴格控制的，在連續的生產過程中，每一道工藝程序都需要嚴格的質量把關，除了確保生產環節的正常運轉，還要確保成品的質量。第三個方面，建材企業的庫存商品具有周期性。對于一個企業來說，只要設備正常運轉，生產就要連續不中斷，除非設備需要維修或固定檢查，否則整個生產線都不能停擺。此外，對于建材企業生產的成品來說，一般具有銷售淡旺季，在淡季的時候，庫存商品就多，并且伴隨而來的就是資金周轉問題，而到了旺季就會緩解，因此就要求企業針對生產和銷售的周期性進行生產計劃和資金管理的調整。

二、建材企業資金管理存在的問題

(一)財務管理方式亟待提升

一、建材工業現狀

（一）**主要成就

建材工業是重要的基礎材料工業，建材產品廣泛運用于生產建設和人民生活的各個領域。**以來，全省建材工業發展較快，整體實力明顯增強，形成了包括建筑材料及制品、非金屬礦及制品、無機非金屬新材料三大門類、具有相當規模的工業生產部門。

到**年底，全省建材企業有6468家，從業人咒有64.2萬人；國有企業和年銷售收入500萬元及以上非國有企業（以下稱"規模以上企業"）完成工業總產值211億元，工業增加值50億元。主要產品產量：水泥4236萬噸，平板玻璃737萬重量箱，建筑陶瓷5330萬平方米，玻璃纖維4.6萬噸，新型墻體材料折標準磚84億塊。

**期間，建材工業結構調整和發展取得了重大成就。一是建材工業快速發展。人造板二次加工裝飾板、塑料管材產量居全國第1位，纖維板、玻璃纖維紗、石棉制品產量居全國第2位，水泥產量占全國的7.1%。從根本上改變了長期以來全省建材產品供不應求的狀況，保證了國民經濟和社會發展的需要，滿足了城市建設和城鄉居民生活改善的需要。二是水泥工業結構調整有所突破。共拆小機立空窯168臺，淘汰落后生產能力700萬噸新型干法生產工藝開始起步；水泥散裝率達到32%。三是建材工業技術進步取得明顯進展。自主開發的第一條年產7500噸的池空投拉絲設備的歷史，池空投拉絲玻璃纖維產量比重達到30%以上；研究開發了玻璃幕墻用硅酮結構膠，產量占全國總產量的50%以上，打破了國外產品的壟斷局面。四是新型建材工業起步發展。特別是裝飾裝修材料發展較快。五是建材企業平均規模穩步提高。水泥企業的平均規模從10萬噸提高到15萬噸，平板玻璃企業的平均規模達到500萬重量箱。

（二）存在主要問題

1建材企業發展中的兩大隱患

(1)建材企業銷售過程中的商業賄賂問題嚴重影響了建材企業的發展。建筑材料銷售過程中給回扣請客送禮等問題。已經是業內公開的秘密。要想拿下一個項目，把自己的產品送進工地，沒有關系或者不用金錢，財物等從中運作是很難辦到的。也就是我們常說的找關系走后門，這種現象在其他行業也不同程度的存在。人們已經見怪不怪了。也許從來沒有人想到過它與建材企業的發展有什么太大的聯系。事實上這一現象嚴重的制約了建材企業的發展。首先，建材銷售的關系和疏通關系的重要性，全國公務員共同的天地－盡在公務員之家（）使得部分建材生產者和銷售者逐步把關系看成了重中之重，他們認為關系是第一位的，關系比產品質量還重要。在他們看來產品質量再好沒關系，不給回扣還是賣不出去。只要拉上關系，請客送禮給回扣產品質量差一點也照樣可以賣的很火暴。這樣一來少數企業失去了嚴把質量關和開發新產品的積極性，從而影響了企業生產能力的發展。這種只重關系忽視產品質量的行為，在企業未來的發展中留下了隱患。其次，建材銷售中的關系營銷，也給下游行業埋下了隱患。因為回扣等商業賄賂的存在使得少數不合格產品進人了工地，甚至進入國家重點工程，使得豆腐渣工程和塌橋事件等等惡性建筑事故有了生長的溫床。

(2)建材企業的貨款拖欠問題。幾乎每個建筑工地都或多或少的拖欠一些供應商的材料款。工程拖欠貨款問題是最令建材企業頭痛的問題。某省會城市在其東部興建了一座規模龐大的大學城，動員了很多院校人住大學城建設新校區。后來因為某種原因停工了近一年，之后繼續建設。其中有大部分院校資金不足，主要靠貸款建新校區。因此后來拖欠供應商材料款問題極其嚴重。據說，這一轟轟烈烈的大工程拖垮了近百家小型建材企業。這件事情聽起來好象有些危言聳聽，事實上確實有很多小企業被欠款問題拖垮了。有些小型建材企業只有幾十萬的流動資金甚至更少，這個工程拖點，那個工程欠點，最后一旦有哪一個工程出現嚴重拖欠問題壓住幾十萬，立刻導致資金鏈斷裂無法運轉下去了。很多企業都知道及時清欠的重要性，沒有一家建材企業愿意賒銷，但是，很少有工地愿意付予付款和貨到工地就付請材料款的。工程結束能付到80％以上的就算是情況不錯的了。轉貼于公務員之家（）生產企業的流程就是投入資金生產產品，然后銷售產品回收本金和利潤，而后擴大再生產。這樣周而復始，企業才可以不斷的由小變大逐步發展壯大。建材行業的材料款拖欠問題直接影響了建材企業的健康發展，也成為了建材企業發展的重大隱患。我有一個朋友5年前投資5萬元建了一個小型朔鋼門窗廠，兢兢業業逐步發展到了近百萬的資產，但是，今年3月份忽然要轉讓機器設備和營業執照，施工資質等手續。后來才知道資金出問題了，最初幾年他資金少只做小生意用戶都是家庭和小的門市房的門窗，雖然都是小活可是完活就清帳幾乎沒有拖欠，所以他逐步發展起來了，可是自從去年他資金略微充足了一些后，開始和小的工地打交道，逐漸有了拖欠貨款問題，于是有的工地壓他一批貨款，要他繼續供貨不然前款不付，沒辦法被人家牽著鼻子走。最后去年下半年給一個工地供了價值80萬的門窗，工地忽然停工了半年后繼續開工，門窗都運到工地了，工地不付款說等開工安上再付款。可是這時候他進原料的廠家開始來找他要賒欠的30萬原材料錢，廠房的租金也馬上要付了，三個月沒給工人開工資了，結果可想而知。其實很多人都認識到了不能及時清欠的嚴重性，關鍵是如何避免且能不影響銷售。

2解決建材企業發展中的兩個隱患的辦法

(1)如何應付建材銷售中的賄賂問題，怎樣杜絕回扣、好處費等問題對建材企業的腐蝕呢?事實上給回扣和好處費是建材行業銷售過程中的一種惡性競爭。回扣和好處費等等名目繁多的攻關費用無形中增加了產品的成本，有些不良商人因為攻關費用過高最后在供貨時，以次充好進而導致了豆腐渣工程。也有些企業并不是心甘情愿給回扣的，只是別人都給自己不給就可能失去工程項目的中標機會而無奈為之。如何才能既不用拉關系請客送禮，又能很好的銷售自己的產品呢?首先，我們要樹正氣剎歪風。努力提高自己產品的質量，降低生產成本，用質優價廉的好產品去贏得市場。同時，完善服務體系建設，延長質保期。目前，建材行業除國家明文規定的產品外，質保期一般是1年。如果，那個建材企業主動把自己的質保期規定到10年以上，是一定可以贏得客戶的信賴的；試想，擺在你面前兩個產品一個質優價廉，售后服務好，質保期長；另一個是質量一般價格不低質保期短的產品，你會選擇哪個呢?即使有膽大的貪婪者可能會因為回扣問題選擇了那個質量一般的產品，但是他的心理也會忐忑不安的，萬一哪天他采購的建材出了問題他也是在責難逃的，一自古以來邪不壓正。因此，只有注重質量，注重服務，杜絕回扣歪風，建材企業才能健康穩步的發展。同時也可以挽救那些因為一時貪財而把持不住的手握基建采購大權的人。使他們減少誤入歧途的機會。

(2)如何應付建材行業銷售中的貨款拖欠問題，已經成為建材行業是否健康發展的重要環節。首先，我們在銷售過程中要盡量與那些資金充足誠實守信的單位交往。對于那些明顯資金不足或者是誠信度不夠的工地，我們盡量讓他們先付款然后再發貨。否則寧愿不賣給他們。其次，在與客戶簽訂供貨合同時一定要寫清楚付款時間。最好明確到那天付清。不要給對方留下拖欠貨款的借口。合同條款盡量嚴謹。以免遇到不講道理的客戶糾纏不清。例如：有的建材供貨商在合同上寫的是貨到付款。但是沒界定清楚是所有貨都到了才付，還是到多少付多少。結果客戶一共要了10車貨一定要等到10車全部運到工地才付款。更有甚者要到第9車了第10車拖著不進了，前9車也不付款。也有很多建材購銷合同在付款條文中規定，貨到工地付款30％，工程竣工驗收后(或者工程竣工審計后)結清余款。結果工程竣工后他遲遲不辦理驗收(或者遲遲不審計)。致使你長時間收不回來貨款。另外一個造成拖欠的原因是習以為常，由于長期以來，工地經常拖欠材料款似乎成了常規，有的時候即使你合同簽的沒有漏洞，他就是不按合同執行。有的采購方干脆明確講誰隨賒銷就進誰的產品。這一現實問題單靠一兩個建材企業自身是無法改變的。應對這種情況的最好辦法是建材企業團結起來，充分發揮行業協會的力量，大家一起制裁那些惡意拖欠貨款的客戶，一旦發現惡意拖欠的客戶，所有供應商立即停止供貨讓其因無建筑材料而停工。企業的資金周轉就像人體的血液一樣，必須保持運行流暢否則肯定會出問題。因此建材企業要想健康發展，解決貨款拖欠問題至關重要。

1建材行業繼續教育政策及措施

目前,在建材行業的企業開展的繼續教育共有四種形式,第一種是建材行業企業可根據各自需要開展的行業內部的培訓和行業之間及校企之間的合作和技術交流;第二種是建材行業協會所組織的專業性的技術人員的培訓;第三種是建材行業企業的上級主管部門組織開展相關的繼續教育;第四種是建材行業企業的員工自主參加學校開展的成人的學歷教育。

2建材行業開展繼續教育的現狀

目前,我國建材行業企業的數量比較多,由于企業的性質、企業的發展背景及企業的經營理念和企業經營效益的不同,在建材行業企業開展繼續教育的具體狀況,弄清建材行業企業發展對建材行業的繼續教育的總體需求,也對醬菜行業企業全面實施行業的繼續教育工作提供的決策依據具有很重要的意義。

2.1建材行業開展繼續教育的方法

近幾年來,建材行業企業的繼續教育的方式具有多樣化的趨勢,但是我國建材行業企業的繼續教育與國外一些同行業的繼續教育相對比還是顯得比較單一。所以有必要要加強建材行業企業內部的繼續教育機構的建設,更有效的促進建材行業的繼續教育的發展。